EL ESPIRITU EMPRENDEDOR

En todo el mundo, la gente se formula las mismas preguntas. En la ex Unin Sovitica y

Alemania Oriental, en gran parte de Sudamrica y Centroamrica, en muchos lugares
de frica y Egipto, la gente se pregunta: Cmo podemos establecer una economa de
mercado?. La pregunta es distinta en Estados Unidos, pero la respuesta es la misma.
La pregunta en Estados Unidos es: Qu se puede hacer para aminorar el problema del
desempleo en las principales ciudades? En todo caso, una parte de la respuesta es
promover el espritu emprendedor.
El espritu emprendedor es la disposicin de nimo para asumir el riesgo de iniciar y
administrar un nuevo negocio. En una poca, el espritu emprendedor no estaba
incluido entre los factores de produccin. Los textos econmicos tienden a
concentrarse en la tierra, el trabajo y el capital. Sin embargo, con el tiempo, qued
claro que un pas con poca tierra y con otros recursos naturales escasos podra
prosperar si contaba con emprendedores dispuestos; ya que ellos son los que asumen
el riesgo de emprender negocios, y quienes incrementan la productividad de la tierra,
del trabajo y el capital. Japn y Corea del Sur son ejemplo de pases que han logrado
resultados positivos con pocos recursos naturales pero con muchos emprendedores
creativos que generan una prosperidad relativa.
Como Promover el Espritu emprendedor
En 1991, el premio Nobel de economa fue Ronald Coase. Los escritos de Coase
esbozan lo que el espritu emprendedor y los sistemas de libre mercado necesitan para
crecer. El mas importante de estos factores es un sistema de propiedad transferible,
contratos obligatorios y una moneda estable. A continuacin se exploraran
brevemente estos factores:
El espritu emprendedor crece gracias a la propiedad privada
El primer paso hacia el establecimiento de una economa de mercado (economa
empresarial)es permitir que la poblacin goce de propiedad privada, en especial los
agricultores y la gente de negocios.
En la actualidad muchos gobiernos admiten esa necesidad y estn vendiendo las
empresas y granjas gubernamentales a la iniciativa privada. La privatizacin es el
termino que se usa para describir la venta de negocios que son propiedad del gobierno
a la iniciativa privada.
A pesar de este progreso, sera mejor no confiar en la desincorporacin de las
empresas pblicas para construir la economa. La mayora de esas empresas o
negocios son muy ineficientes, cuentan con equipo viejo y su base financiera ees muy
dbil. Adems, es muy difcil encontrar y capacitar personal que los administren. Es
mucho mejor permitir que se formen nuevos negocios. Por ejemplo, despus de 10
aos de haber introducido a Corea del Sur su economa libre de mercado, se observa
que el 80% de sus ingresos nacional provino de empresas nuevas.
Si a los emprendedores se les otorga libertad de operar, pueden hacer lo necesario
para desarrollar una economa de mercado, incluyendo la construccin de la
infraestructura necesaria, esto es, carreteras, vas frreas, escuelas, servicios generales
(es decir, agua, gas, electricidad). Este proceso podra evolucionar con mayor rapidez si
los pases desarrollados ayudaran a los emprendedores proporcionndoles el capital
necesario.

El espritu emprendedor depende de contratos y una moneda estable
Un emprendedor debe sentir que los contratos que firma tienen la posibilidad de ser
ejecutados coactivamente por medio de un juzgado. De no ser as, los riesgos y costos
de emprender un negocio son muy altos. En muchas partes del mundo, no existe un
sistema legal de esa naturaleza que proporcione alguna garanta, por lo cual el espritu
emprendedor avanza con dificultad.
Por ultimo, un pas debe contar con una moneda negociable en los mercados
mundiales, de esta manera el espritu emprendedor florecer de inmediato y los
productos extranjeros empezaran a fluir al interior en ese pas.
Los Emprendedores en Estados Unidos
Es posible formarse una idea acerca de la capacidad que tienen los emprendedores
para generar empleos si tan solo se observa a algunos de los grandes emprendedores
estadounidenses del pasado y del presente. La historia de Estados Unidos es la historia
de sus emprendedores. Considere solo unos cuantos de los muchos emprendedores
que han ayudado a dar la forma a la economa estadounidense:
Du Pont. Eleuthere Irenee du Pont fund su empresa en 1802. Alrededor de 18
accionistas proporcionaron 36,000 dlares de capital inicial.
Campbell Soup. Surgi en 1869 como una sociedad entre Joseph Campbell y
Abraham Anderson.
Avon. Fue creado por David McConnell en 1886 con 500 dlares que le prest
un amigo.
Kodak. Creada por George Eastman, inicio sus actividades en 1880 con una
inversin de 3000 dlares.
Procter & Gamble. Fundada en 1837 por William Procter y James Gamble con
un capital total de 7 000 Dlares.
Ford Motor Company. Comenz con una inversin de 28 000 dlares. Fue
fundada por Henry Ford y 11 socios
Las historias se parecen. A un emprendedor o a un par de emprendedores se les
ocurri una idea, consiguieron unos cuantos dlares de los amigos y la familia y
empezaron un negocio. Ese negocio ahora emplea a miles de personas y ayuda al pas
a prosperar.
En la actualidad, Estados unidos cuenta con abundantes talentos empresariales.
Nombres como el de Steve Jobs (Apple Computer y NeXt), Michael Dell (Dell
Computer) y William Gates (Microsoft) se han vuelto tan populares como aquellos
grandes emprendedores del pasado.
A fin de estimular el ingresos de ms emprendedores a Estados Unidos, el gobierno
aprob la ley de Inmigracin de 1990. Esta ley cre una categora de visa, la visa de
inversionista, que permite el ingreso de 10 000 personas al ao si invierten un milln
de dlares en una empresa que cree o preserve 10 empleos. Algunos apoyan la idea de
incrementar el nmero de esos inmigrantes. Creen que cuanto mayor nmero de
empresarios sean atrados hacia Estados Unidos, mayor ser el nmero de empleos
que se crearan y mayor ser, tambin, el crecimiento econmico.

Por Qu La Gente Acepta El Reto Del Espritu Emprendedor

Actualmente ms de 12 millones de estadounidenses trabajan para s mismos, cifra
que duplica la registrada en 1970, Por qu se ha producido en Estados Unidos una
explosin de emprendedores en las dos ltimas dcadas? Existen muchos motivos por
los cuales la gente se arriesga a emprender un negocio. Entre ellos se pueden citar:

La oportunidad. Muchos inmigrantes no poseen las habilidades necesarias para
trabajar en las complejas organizaciones de hoy. Lo que si tienen iniciativa y
motivacin para trabajar durante los horarios prolongados que exige el espritu
emprendedor. Para ellos, resulta demasiado atractiva la oportunidad de formar
parte del sueo estadounidense. Estn dispuestos dispuestos a sacrificarse con
tal de que sus hijos disfruten de la oportunidad de una buena vida. Lo mismo se
aplica a muchos ejecutivos que abandonan la seguridad de la vida dentro de
una empresa para dirigir sus propios negocios.
La ganancia. La ganancia es solo uno de los motivos uno de los ms
importantes que llevan a convertirse en un emprendedor, acontinuacin
algunos ejemplos :
El segundo hombre ms rico de Estados Unidos es William Henry Gates III, el
empresario de Microsoft Corporation. Gates tiene un Ferrari, un Porsche y un
Lexus. La posibilidad de ganancia de los emprendedores es formidable.
Tom Monaghan abri su primera tienda de pizzas en Ypsilanti, Michigan, cerca
de la universidad de Michigan del Este. Tuvo una corazonada de que la comida
entregada en el dormitorio podra ser tan atractiva como la que haba comido
en un comedor del ejrcito. Ms tarde, super a Dominos Pizza, la empresa
ms grande del mundo que entrega pizzas a domicilio, y obtuvo una ganancia
neta personal de ms de 600 millones de dlares.
La independencia. Muchos emprendedores sencillamente no disfrutan cuando
trabajan para otra persona. A muchos abogados, por ejemplo, no les gusta el
estrs y las exigencias de los grandes despachos de abogados. Algunos
encuentran ms placer y satisfaccin en emprender sus propios negocios.
El reto. La revista Venture concluye que los emprendedores son toxicmanos
emocionales que prosperan corriendo riesgos, opinin con la que no todos
estn de acuerdo. Nancy Flexman y Tomas Scalan escribieron un libro titulado
Running Your Own Business (Como administrar tu propio negocio). Sostienen
que los emprendedores corren riesgos moderados y calculados; no solo
apuestan. Sin embargo, los emprendedores buscan, en general, el logro ms el
poder.


LAS FRANQUICIAS

No todas las personas estn capacitadas para ser emprendedores. La personalidad que
se necesita es la que corre riesgos y posee una naturaleza innovadora. Algunos son
ms cautelosos o slo pretenden un xito seguro: para ellos, existe una estrategia muy
diferente para operar un negocio: La oportunidad que brindan las franquicias. Quienes
estudian negocios con frecuencia identifican equivocadamente una franquicia con una
industria. El otorgamiento de franquicias son unos mtodos de distribucin de un
producto o servicio, o ambas cosas, para lograr el mximo impacto en el mercado con
una mnima cantidad de inversin.
En realidad, el espritu emprendedor y las franquicias son dos procesos que se
complementan. Los emprendedores desarrollan ideas y elaboran un producto que
triunfar en el mercado, cuyos beneficios se comparten por medio de un convenio de
franquicias. En esencia un convenio sobre franquicias no es otra cosa que un acuerdo
por medio del cual alguien con una buena idea para un negocio (el franquiciante)
vende los derechos para usar el nombre del negocio y vender un producto o servicio
(la franquicia) a otros (el franquiciatario) en un territorio determinado.
Con un mercado en el cual uno de cada tres minoritas trabaja mediante franquicias, no
resultara muy difcil encontrar lugares para visitar y de donde se pueda extraer
informacin de los propietarios o administradores de las franquicias.
Sin embargo, al pensar en las franquicias no resulta adecuado pensar solo en Estados
Unidos. Algunos empresarios emprendedores han logrado gran xito al llevar sus
franquicias estadounidenses al extranjero. Por ejemplo, 5 de los 10 ms grandes
restaurantes McDonalds dl mundo y que muestran el mayor nmero de transacciones
estn ubicados en Hong Kong.

Las Ventajas de las Franquicias

Las franquicias han penetrado en todos los aspectos de la vida de Estados Unidos y de
los negocios globales al ofrecer productos y servicios seguro, convenientes y a buenos
costos. Una de las ventajas de las franquicias es que la tasa de fracasos ha sido
histricamente mucho ms baja que las otras aventuras comerciales.
El crecimiento que ha experimentado el otorgamiento de franquicias en todo el mundo
no pudo haberse logrado por accidente. Es claro que las franquicias ofrecen algunas
ventajas. Una de ellas son las siguientes:

1. Asistencia Administrativa. Un franquiciario (la persona que compra la
franquicia) tiene una mayor oportunidad para lograr el xito en el negocio
porque cuenta con un producto establecido (por ejemplo, las hamburguesas
McDonalds), ayuda para elegir su ubicacin y promocin, y asesora en todas
las fases de operativa. Es como tener un tienda propia con asesores de tiempo
completo cuando se necesiten. Adems, se cuenta con una red completa de
franquiciarios que estn en las mismas circunstancias y que enfrentan
problemas similares; con ellos es posible compartir experiencias.

2. Propiedad de una sola persona. La franquicia es totalmente del que la compra,
y quien disfruta de la libertad, los incentivos y las ganacias que disfruta
cualquier propietario nico. Aun sigue siendo su propio jefe, a pesar de que se
deben seguir ciertas reglas, normas y procedimientos para cualquier
propietario de una tienda operada mediante una franquicia.
3. Nombre Nacional reconocido. Una cosa es abrir un nuevo negocio de
hamburguesas o una nueva tienda de helados y otra muy distinta abrir un
nuevo Burger King o una tienda de helados Baskins Robbins. Con una franquicia
establecida, se logra reconocimiento y apoyo instantneos de un grupo de
productos con clientes cautivos en todo el mundo.
4. Consejo y Asesora Financieros. Uno de los problemas principales de los
negocios pequeos radica en arreglar la cuestin financiera y aprender a llevar
buenos registros. Los franquiciatarios obtienen una ayuda valiosa en estas
reas y consejos continuos por parte del personal experimentado en este
campo. De Hecho, algunos franquiciantes llegaran a proporcionar
financiamiento a franquiciatarios potenciales si piensan que sern una parte
valiosa del sistema de la franquicia.

Las Desventajas de las Franquicias

Casi podra decirse que las posibilidades de las franquicias son demasiado buenas
como para ser ciertas. De hecho existen costos que se asocian con la simple
adquisicin de una franquicia y que deben considerarse. Es preciso asegurarse de
valorar cualquier arreglo al que se llegue con los franquiciatarios presentes y discutir la
idea, de ser posible, con un abogado. Entre las desventajas de las franquicias existen
las siguientes.

1. Grandes costos para comenzar. La mayora de las franquicias exigen un pago
tan solo por la obtencin de los derechos de las franquicias, cuyo monto varia
en forma considerable.
2. Ganancias compartidas. Con frecuencia, el franquiciante exige una gran
participacin en las ganancias, o un porcentaje de comisin que se basa en las
ventas, no en las ganancias. A esta ganancia que exige el frnaquiciante se llama,
por lo general, regala. Con frecuencia, la parte que le toca al franquiciante es
tan alta que el franquiciatario no obtiene una ganancia acorde al tiempo y
esfuerzo invertidos para adquirir y administrar el negocio.
3. Regulaciones administrativas. La asesora administrativa puede convertirse en
rdenes, instrucciones y limitaciones en esta rea. Los franquiciatarios pueden
sentirse agobiados por las reglas y normas de la compaa y perder el espritu e
incentivo de ser cada uno de ellos su propio jefe con su propio negocio.
4. Efecto de cola. Qu sucede con la franquicia de un franquiciatario si otros
compaeros de la codena de franquicias fracasan? Es muy probable que se
vean forzado a salir del negocio aun cuando esa franquicia sea rentable. Con
frecuencia, a este fenmeno se le llama efecto de cola. Las acciones de los
otros franquiciatarios ejercen un efecto visible sobre el crecimiento visible
sobre el crecimiento futuro de otro y su grado de rentabilidad.

El Otorgamiento de Franquicias en los mercados Internacionales

En la actualidad ya se conoce la formidable atraccin que en el mercado global ha
ejercido sobre los negocios. Es seguro que esta atraccin ha alcanzado el rea de las
franquicias. Hoy en da, los franquiciantes estadounidenses cuentan sus ganancias en
pesos, liras, francos, wons, marcos, kronas, bahts, yens y muchas otras monedas
globales. Cualquiera que haya viajado al extranjero sabe que las grandes franquicias
como McDonalds, Holiday Inn y Hertz tienen muchas franquicias en el extranjero. De
hecho, aun cuando no se conozcan en otros pases, es muy probable que se este
consciente de las expansin de los franquiciantes en los mercados extranjeros.