Aspectos Aspectos a considerar SI NO

Acciones de mejoramiento /
aseguramiento
La presentacin de los productos o servicios es clara y
enumerativa
Los productos o servicios propuestos responden a una
necesidad del mercado o solucionan un problema
identificado claramente
En la introduccin se presenta la experiencia o
formacin de los miembros del equipo emprendedor en
el tipo de negocio propuesto
Hay calridad en el uso del producto o servicio (consumo
directo o intermedio)
Se dispone de una ficha tcnica del producto o servicio
En el Plan de negocios se presenta la estacionalidad
esperada en las ventas a partir del estudio de
productos o servicios competidores o sustitutos del
propuesto
El cliente objetivo est definido a partir de variables
demogrficas y psicogrficas
Se ha cuantificado el consumo que de productos o
servicios similares o sustitutos realiza el cliente
objetivo en periodos de tieempo especficos
Se ha establecido la frecuencia de compra del cliente
ob jetivo
Se han establecido las motivaciones y razones de
compra del clienbte objetivo
Se han establecido las costumbres de compra del
cliente objetivo
Hay claridad en la ubicacin del cliente objetivo
Se ha realizado una investigacin de mercado
cualitativa y cuantitativa
Se han definido los canales de comercializacin para
llegar al clienbte objetivo
Se han establecido metas de ventas en unidades por
periodos de tiempo y canales de comercializacin
Se analizaron las condiciones de venta, presentaciones,
precio y calidad de productos competidores o sustitutos
del producto que propone
Se realiz un anlsis comparativo de los competidores
Se definieron polticas de precios, otorgamiento de
crdito y recaudo de cartera para la venta de los
productos o servicios propuestos
Se defini una estrategia de promocin, se le asign un
presupuesto y se estableci un cronograma de
ejecucin
Se defini una estrategia de comunicacin y publicidad,
se le asign un presupusto y se estableci un
cronograma de ejecucin
Se realiz la proyeccin de ventas en unidades por
periodos de tiempo mensuales para cada uno de los
productos propuestos
Herramienta para mejoramiento del Plan de Negocios
Taller "Mejore la Presentacin de su Plan de Negocios"
17 de noviembre de 2009
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Herramienta para mejoramiento del Plan de Negocios
Taller "Mejore la Presentacin de su Plan de Negocios"
17 de noviembre de 2009
Aspectos Aspectos a considerar SI NO Acciones de mejoramiento
Se definieron las caractersticas y organolpticas del
producto o servicio propuesto
Se incluyeron diagramas de flujo de los proceos de
produccin o servuccin
Se establecieron tiempos de los procesos de fabricacin
y logstica de prestacin del servicio
Se identificaron los equipos requeridos para el
desarrollo de los procesos de produccin y servuccin
Se identificaron los requerimientos de materias primas
e insumos, los proveedores y sus costos
Se establecieron los tiempos de requisicn y
aprovisionamiento de materias primas y materiales
requeridos para la fabricacin y el desarrollo de las
actividades logsticas de los procesos de produccin y
servuccin
Se establecieron polticas de seleccin de proveedores
Se defini un esquema de control de calidad en los
procesos
Se defini un programa de seguridad industrial
Se defini un programa de mantenimiento de planta
Se establecio si es el caso, un programa de manejo
ambiental
Se identificaron las gestiones necesarias para
formalizar la creacin de la empresa
Se definieron las necesidades de personal, roles a
desempear y sus perfiles
Se tiene claridad sobre el esquema de contratacin de
personal
Se estableci el esquema de vinculacin laboral del
emprendedor
Se defini claramente la estructura organizacional
Se realiz un Plan Financiero incluyendo la proyeccin
de Balance general, Flujo de Caja y Estado de
Resultados
La TIR es superior a la TIO y se encuentra dentro de un
rango razonable
Se Plantearon como mnimo 2 escenarios de
proyeccin: un escenario probable y un escenario cido
Se incluy la presentacin del producto
Se presenta el modelo de negocio
Se define el mercado objetivo
Se presenta la organizacin administrativa para el logro
de los objetivos
Se presentan los principales resultados econmicos
Se incluye un resumen de las inversiones requeridas
Se presenta en 2 pginas o menos
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Herramienta para mejoramiento del Plan de Negocios
Taller "Mejore la Presentacin de su Plan de Negocios"
17 de noviembre de 2009
Aspectos Aspectos a considerar SI NO Acciones de mejoramiento
Se ha preparado un discurso estructurado para la
presentacin del Plan de Negocios
Hay claridad sobre la ventaja competitiva del negocio
que se propone
Se han identificado los elementos diferenciadores del
producto o servicio y del negocio propuesto
Enumere los productos o servicios que ofrecer
Enumere los problemas que solucionan o las
necesidades que satisfacen los productos o servicios
que propone
Defina sus clientes
Indique qu factores motivarn a sus clientes a
ocomprar sus productos o servicios
Defina su ventaja competitiva
Defina sus caractersticas distintivas
Indiqu dnde se comercializar su producto o servicio
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Ensaye algunos conectores y construya la base de su discurso
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