CREACIÓN DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE TRIPLEX PARA

CARPINTERÍAS Y EBANISTERÍAS UBICADAS EN EL BARRIO DOCE DE

OCTUBRE DE BOGOTA D.C

LAURA RODRIGUEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN
EVALUACION DE PROYECTOS
BOGOTÁ D.C. NOVIEMBRE 13 DE 2009

1
CREACIÓN DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE TRIPLEX PARA
CARPINTERÍAS Y EBANISTERÍAS UBICADAS EN EL BARRIO DOCE DE
OCTUBRE DE BOGOTA D.C

LAURA RODRIGUEZ
NRC: 1974
PROFESOR: NABOR ERAZO

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN
EVALUACION DE PROYECTOS
BOGOTÁ D.C. NOVIEMBRE 13 DE 2009

2
 TABLA DE CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO 7
INTRODUCCIÓN 8

CAPITULO 1: MARCO DE REFERENCIA

1.1. Planteamiento del problema 9
1.2. Justificación 10
1.3. Objetivo general 10
1.4. Objetivos específicos 10
1.5. Metodología y método 11
1.6. Antecedentes y marco de referencia 11
1.6.1. Diagnóstico de la economía colombiana 11
1.6.1.1. Aspectos económicos 11
1.6.1.1.1. Producto interno bruto 11
1.6.1.1.2. El depósito a término fijo DTF 12
1.6.1.1.3. Tasa de desempleo en Colombia ascendió del 13,1 al 14,2%
en enero del 2009 12
1.6.1.1.4. Tasa de cambio 13
1.6.1.1.5. Inflación 13
1.6.1.1.6. Salario mínimo 13
1.6.1.1.7. En el primer semestre las exportaciones crecieron 42,4% 13
1.6.1.1.8. Importaciones de Colombia (Enero–2009) 14
1.6.1.2. Aspectos políticos 15
1.6.1.3. Aspectos culturales 18
1.6.1.4. Aspectos demográficos 19
1.6.1.5. Aspectos jurídicos 22
1.6.1.6. Aspectos tecnológicos 23
1.7. Análisis del sector en el cual pertenece el bien o servicio 25

CAPÍTULO 2: ESTUDIO DE MERCADO

Presentación 27
Objetivo General 27
Objetivos Específicos 27
2.1. Identificación de productos 27
2.2. Análisis del mercado 28
2.3. Análisis de la demanda y perfil del cliente 28
2.4. Análisis de la oferta o competencia 29
2.5. Análisis de los proveedores 32
2.6. Investigación de mercados 33
2.7. Estrategias de mercadeo o Marketing Mix 39
2.7.1. Concepto del producto 39
2.7.2. Estrategias de distribución 40
2.7.3. Estrategias de precios y promoción 40

3
2.7.4. Estrategias de publicidad 40

CAPÍTULO 3: ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERÍA

Presentación 42
Objetivo General 42
Objetivos Específicos 42
3.1. Aspectos y variables que inciden en la ubicación de la empresa 42
3.2. Aspectos que inciden en el tamaño de la empresa. 43
3.3. Procesos técnicos y tecnológicos que implican la
comercialización objeto de este proyecto. 44
3.4. Cronograma de implementación o construcción del negocio. 44

CAPÍTULO 4: ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL

Presentación 50
Objetivo General 50
Objetivos Específicos 50
4.1. Planteamiento del direccionamiento estratégico de la
futura empresa (visión, misión, principios, valores,
estrategias, políticas) 50
4.2. Estructura del organigrama, funciones sustantivas de áreas,
cargos y perfiles 52
4.3. Establecimiento la política del talento humano 57
4.4. Marco jurídico legal de la empresa 58

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 67
ANEXOS 68
BIBLIOGRAFIA 69

4
 RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto trata acerca de la formulación y evaluación de la creación de una

comercializadora de triplex en la localidad del Doce de Octubre en la ciudad de
Bogotá D. C. donde esta localidad es una de las zonas comerciales más visitadas
por la mayoría de los habitantes de esta ciudad en especial las personas que
trabajan en el mundo de la carpintería.

Se plantearon estrategias de mercadeo para el ofrecimiento de triplex a precios

competitivos, el canal de distribución será en la localidad del Doce de Octubre y
por la publicidad una cuña radial entrega de tarjetas a las personas que visiten
nuestro sitio.

En el estudio técnico se ha identificado la ubicación del proyecto de la idea de

negocio por la localidad del Doce de Octubre donde hay mayor cobertura de
clientes empresarios, carpinterías y ebanisterías y se definió el tamaño del
proyecto desde el punto de vista del plano grama donde está el área, entrada de
vehículos para recibo de mercancías.

En el estudio administrativo se estableció el direccionamiento estratégico por

medio de la misión y la visión de la empresa con las políticas y estrategias que van
enfocadas especialmente a servicio al cliente, se establecieron las funciones de
los cargos en diferentes áreas y en la gerencia; se establecieron políticas de la
gestión del talento humano en la parte de selección y reclutamiento de personas, y
el marcos jurídico legal a través de la minuta de constitución de la Empresa de
manera unipersonal.

5
 INTRODUCCIÓN

Este proyecto tratará acerca de la formulación y evaluación de la factibilidad de un

proyecto de comercialización de triplex estudiando la parte de mercadeo, de
ingeniería, la parte administrativa y jurídico legal de esta empresa.

Veremos en la investigación de mercados el comportamiento de los clientes en

relación con la calidad y la necesidad de adquirir triplex y que hay mayor
incremento de la demanda en las personas que utilizan este producto para sus
obras
Veremos en el estudio técnico y de ingeniería la ubicación de acuerdo con el plano
de la ciudad de Bogotá en la localidad del Doce de Octubre donde hay mayor
cobertura de clientes que les gusta el triplex y hacen la visita a estos lugares.
También veremos el tamaño del proyecto por medio del planograma, y los
procesos de comercialización por medio de flujograma.

Veremos en el estudio administrativo el direccionamiento estratégico, la estructura

organizacional, para mirar cómo se va a organizar y estabilizar la empresa;
veremos las políticas de la gestión del talento humano, y el marco jurídico legal a
través de una minuta de constitución de una sociedad unipersonal.

6
CAPITULO 1: MARCO DE REFERENCIA

1.1. Planteamiento del problema

El problema que enfrentan hoy las personas que comercializan es que no conocen
las bondades que trae el mercado y que tienen miedo de las grandes empresas,
así mismo de manejar unas herramientas administrativas que les ayuden a
optimizar mejor sus recursos para que se fortalezcan y puedan ser más
competitivos, incrementando su rentabilidad.

Se pretende que esta comercialización de laminas de madera se haga en el barrio

12 de octubre, pues es allí en donde se encuentra un gran numero de
microempresarios, afectados de no encontrar una buena calidad de madera para
realizar sus trabajos de ebanistería o de construcción en donde nosotros les
prestaremos el producto ya terminado que es la lamina triplex que es 100 %
calidad para todos sus trabajos y así nos beneficiamos todos.

1.2. Justificación

El proyecto surge de la necesidad que existe en la demanda de consumidores de

triplex, ya que este se encuentra insatisfecho en cuestiones de precio, canal de
comercialización y promoción, también de que algunas personas entre ellas
microempresarios no utilizan los beneficios y recursos económicos de estar
ubicados en un sector muy comercial como lo es el barrio 12 de octubre, así
mismo para ayudar a la contribución y optimización de tiempos para la entrega
de triplex de madera, generamos la idea de crear una comercializadora que
ayude a satisfacer las expectativas y necesidades de las empresas de ebanistería
y carpintería, la idea es que la comercializadora brinde la opción de contar con los
diferentes tipos de triplex mas utilizados en este sector.

Tomamos esta zona de la ciudad de Bogotá por que ahí se concentran la mayor
parte de empresas de ebanistería y carpintería lo cual nos brinda seguridad y
oportunidad de entradas económicas ya que vamos a ofrecer un producto de

7
excelente calidad y a un precio justo, pensamos que las estrategias de mercado
que utilicemos son fundamentales para lograr un impacto en los clientes.

1.3. Objetivo general

Formular y evaluar la factibilidad de creación de una comercializadora de tableros

de madera (láminas de triplex), para carpinterías y ebanisterías ubicadas en el
Barrio Doce de Octubre de Bogotá D.C.

1.4. Objetivos específicos

Realizar el estudio de mercado para identificar la demanda potencial, la oferta o

competencia, y el marketing mix de la futura empresa de este proyecto.

Realizar el estudio técnico y de ingeniería del proyecto o plan de negocios que

permita determinar la ubicación, el tamaño, y los procesos técnicos, tecnológicos
de la comercializadora de tableros de madera triplex

Realizar los procesos administrativos, estableciendo la visión empresarial y de

emprendimiento para direccionar nuevas empresas.

Realizar la prospectiva financiera para evaluar proyectos a corto, mediano y largo

plazo.

1.5. Metodología y método

Para hacer el estudio de mercados utilizamos como método la recolección de

datos y la metodología utilizada fue la encuesta personalizada ya que con esto
pudimos darnos cuenta cuales son las prioridades que tienen nuestros clientes

Para hacer el estudio técnico y de ingeniería conoceremos el área donde operara

el proyecto. Estableceremos las condiciones del terreno, su acceso al mercado, la
existencia de los servicios básicos y otros factores indispensable en la localización
del proyecto sector.

8
Para hacer el estudio administrativo utilizaremos la cadena de valor porque viene
enfocado todo lo que implementaremos en nuestra comercializadora como es la
logística el marketing las ventas y el servicio postventa.

Para hacer el estudio financiero contribuimos con cedulas financieras para evaluar
la viabilidad del proyecto.

1.6 ANTECEDENTES Y MARCO DE REFERENCIA

Esta vigente discusión acerca del desempeño presente y futuro de la economía

colombiana, sobre el resultado final para el año 2009 hay varias hipótesis y
proyecciones, dependiendo en buena medida del prisma político con que se quiera
mirar la información disponible.

El rango de las proyecciones oscila entre un lánguido 3 por ciento de crecimiento

hasta un relativamente aceptable resultado final del 5 por ciento. En lo que sí hay
consenso absoluto es que la economía colombiana se encuentra en una fase de
desaceleración frente al ritmo de crecimiento alcanzado en los años de 2006 y
2007 (6,8 y 7,52 por ciento respectivamente).

Unos pocos -excesivamente pesimistas- vaticinan no solo una desaceleración,

sino, incluso, una variación negativa, como ocurrió en el fatídico año de 1999. Por
sus características propias y sobre todo por sus efectos inmediatos, no se puede
confundir una desaceleración con una eventual recesión. De todas formas a los
colombianos nos queda un sabor agridulce al tener que reconocer que mientras
muchos de nuestros vecinos - aún aquellos que padecieron en el pasado crisis
más fuertes como Argentina y Venezuela- gozaron o siguen gozando de una
duradera bonanza, a nosotros se nos concedió participar de la fiesta solo por
espacio de dos años.

9
Para colmo de males, la fiesta, además de breve y pasajera, nos causó miedo y
preocupación en función de los daños colaterales que de la misma bonanza
pudiesen desprenderse. Basta con echar una mirada a las duras y polémicas
decisiones tomadas por el Banco Central en materia de política monetaria. En este
contexto de buenas noticias pero con sabor amargo, surge el gran interrogante en
torno a lo que en el frente de la economía nos pueda deparar el 2009.

¿La actual desaceleración es solamente un respiro, como si el aparato productivo

estuviese dando un paso atrás para tomar un impulso renovado, o estamos a las
puertas de un camino con pendiente negativa que nos llevará a registrar caídas o
variaciones negativas en el PIB?

Dentro de los elementos que podría explicar un escenario bastante pesimista está
el hecho incuestionable de que la inversión del sector empresarial -principal motor
del crecimiento reciente- ya cumplió su función en los dos años de bonanza
reseñados y en el futuro inmediato no se requerirían grandes inversiones para
atender el menguado crecimiento de los mercados.

A esta conclusión negativa se llega si uno hace eco a los llamados de atención
que de un tiempo para acá viene promulgando el gremio de los comerciantes, los
cuales denuncian caídas importantes en las ventas al detal en los más variados
frentes de la actividad económica. Si el comercio no logra colocar ágil y
velozmente los productos en los mercados, es lógico pensar que disminuirán los
pedidos a las empresas fabricantes de esos productos y si esto ocurre, las
empresas disminuirán su nivel de producción y sus dueños dejarán de pensar en
nuevos proyectos de inversión. El nefasto efecto de este círculo vicioso sobre la
generación de empleo ha sido advertido de manera dramática por el jefe de
Estado.

Sin embargo, hay algo muy positivo en el panorama para el 2009 y años
subsiguientes. La supuesta recesión norteamericana finalmente no se va a dar, o
si se llega a dar, va a serlo en proporciones menores a las inicialmente

10
vaticinadas. Esto aunado a la clarificación del proceso electoral -así el candidato
vencedor no sea el de tez más clara- debería permitir el relanzamiento de nuestra
economía, cada vez más dependiente de lo que ocurra al interior del coloso del
norte.

El año 2009 se percibe como un periodo en el que los efectos reales de la crisis
financiera internacional se reflejaran en las economías de los países emergentes
que tendrán menores crecimientos, incluyendo Colombia. La economía local se
vera afectada por una menor disponibilidad de recursos para financiar sus
proyectos de inversión ante la compleja situación global. El análisis se desprende
del estudio situación Colombia publicado por el servicio de Estudios Económicos
de BBVA Colombia, en el que se abordan en detalle los sucesos que marcaron el
desempeño de la economía internacional y los efectos directos que tendrán sobre
la economía Colombiana.

No se encontraron cifras de proyecciones nacionales del PIB a un plazo mayor.

Unos valores de referencia son las proyecciones preparadas por el Banco Mundial
y la FAO 64en dólares; analizada la relación de crecimiento entre períodos, se han
estimado los promedios de crecimiento/año tal como se muestra en la Tabla
siguiente:

1.6.1 Crecimiento del PIB y Proyecciones

Año Crecimiento Proyecciones

% en
$EE.UU.
millones

2001 1.4

2002 1.2

2003 2.5*

11
 2004 3.3*

2005 3.9*

2006 4.4*

2010 525.385**

2015 (prom. 5.1% año del 2010 a 661.262**

2015)

2020 (prom. 4.1% año del 2015 a 832.281**

2020)

El producto interno bruto hasta el 2008 se encontró en el 4,1% 1. Es decir que el

PIB bajó a diferencia del año 2007 que tuvo el 8,2%.

1.6.2 Déficit fiscal bajó a 0,1 por ciento del PIB en 2008

1
http://www.larepublica.com.co/archivos/MACRO/2008-09-10/division-por-el-pib-para-2008_53723.php

12
Colombia.com (14/Mar/2009): El déficit fiscal de Colombia bajó al 0,1 por ciento
del PIB en 2008 y se ubicó en 678.000 millones de pesos, informó el Ministerio de
Hacienda, teniendo en cuenta que un año antes el déficit fiscal era del 0,8 por
ciento del PIB.

En un comunicado, el ministerio indicó que en los documentos de política

macroeconómica se proyectaba del 0,8 por ciento del PIB y explicó que la
reducción se debe al desempeño favorable de la demanda interna y de la
economía global casi todo el año, lo que incrementó los ingresos fiscales.

El mejor comportamiento observado se explica por el superávit del sector público

no financiero, que se ubicó en 331.000 millones de pesos, indicó el ministerio.

Para este año el Banco de la República prevé un déficit fiscal del 2 por ciento del
PIB, como consecuencia de la desaceleración de la economía.

Entretanto, el presidente de la Asociación Nacional de Instituciones Financieras,

ANIF, Sergio Clavijo, dijo que esa entidad revisó a la baja su proyección de
crecimiento del PIB para 2009 del 2,3 por ciento al 0,5 por ciento.

Clavijo, quien participó en un seminario de perspectivas de la economía mundial y

de Colombia, manifestó que su proyección se basa en el incremento del
desempleo, la contracción industrial y la situación económica internacional.

"La situación es estructural: no se hizo la tarea en la época de vacas gordas y lo

que se trata de hacer ahora es de forma improvisada, replicando de forma errada
políticas adoptadas por Estados Unidos. Se nos vino la mala sin estar totalmente
blindados", expresó el directivo de ANIF.

Fuente www.colombia.com

1.6.3 DTF

13
DTF AÑO

9.15% 2008

6.82% 2007

6.82% 2006

6.31% 2005

7.71% 2004

7.96% 2003

7.70% 2002

10.57% 2001

12.34% 2000

Fuente www.notinet.com.co/indices/dtf2006.htm

De acuerdo con los pronósticos del Departamento de Investigaciones de

Bancolombia, la DTF, que cerró el año pasado en 9,74%, lo hará en 9,29%
durante 2009.

Esa reducción, significa que, en promedio, quienes pagan una obligación ajustada
a este indicador sentirán un alivio de 50 puntos básicos en sus cuotas.

En términos prácticos y sólo para ilustrar el ejercicio, sin pagar capital, si una
persona tiene un crédito de un millón de pesos en promedio sentiría un alivio de
$5.000en sus cuotas.

Las razones de una tendencia a la baja durante 2009 obedecen a la reducción de

tasas de intermediación por parte del Banco de la República, al igual que el

14
recorte en los encajes que el Emisor obliga a hacer a los bancos sobre las cuentas
de ahorro y Certificados de Depósito a Término (CDT).

Por el lado de la tasa de usura, el año que comienza también presenta signos de
unos topes de crédito más bajos.

El techo para los créditos que clausuró el último trimestre de 2008 en 31,53%,
regirá durante los próximos tres meses en 30,71%.

Esto significa un crédito más barato para las personas que adquirieron deudas el
año pasado con unos intereses superiores, sobre todo en tarjetas de crédito donde
es común que las tasas estén muy cerca del límite.

Indicadores de DTF, para Octubre de 2009

Dia Valor
02-oct-09 4,77
09-oct-09 4,75
16-oct-09 4,47
23-oct-09 4,4
30-oct-09 4,45

Vemos en este cuadro que hasta el día de hoy ha disminuido el DTF del 4.77%
hasta el 4.45%2.

1.6.4 A la baja

De acuerdo con Mario Nigrinis, economista del servicio de estudios de Bbva

Colombia, si se tiene en cuenta que el tope es el promedio ponderado del interés
corriente bancario de las carteras de consumo y comercial, y que el rubro
comercial es el que más peso tiene en este cálculo, la tendencia es que siga a la

2
http://info.creg.gov.co/pls/pubdcd/pkg_indicador.indicador_diario?identificador=DTF

15
baja.

La cartera comercial tuvo en crecimiento de 20% en 2008, mientras que la de

consumo apenas registró un promedio de 13 por ciento.

Así las cosas, como la tasa de interés es más baja para el crédito de comercial y
esta cartera pesa más al momento en que la Superfinanciera hace el cálculo, el
mercado tendría una usura más barata al menos por este año.

1.6.5 El barato

El Departamento de Investigaciones de Bancolombia considera que el mínimo de

la DTF durante 2009 se registrará en septiembre, donde la tasa estaría en 8,9%.
Un promedio que resulta bajo si se tiene en cuenta que el mes más barato del año
pasado fue de 9,12%, correspondiente a enero.

Fuente www.vanguardia.com

1.6.6 Controles en sector maderero para frenar la tala de

árboles

La Contraloría General de la República alertó sobre una acelerada destrucción de

la selva amazónica por cuenta da la tala indiscriminada y de la explotación ilícita
de madera. El organismo hizo un llamado a las autoridades ambientales para que
destinen más recursos en la protección de la zona considerada como el pulmón
del mundo. De continuar la tendencia destructiva de los bosques, en menos de 12
años habrá desaparecido 30 por ciento de la diversidad amazónica.

El contralor Julio César Turbay Quintero dijo que “el problema es más grave de lo
que se percibe, si se tiene en cuenta que la amazonía es considerada como una
de las más importantes reservas naturales del mundo”. Por tanto, considera
urgente invertir en más capacitación y en protección de esos recursos. “Se

16
necesita adoptar acciones contundentes que detengan esa tragedia ambiental”,
afirmó el jefe del organismo de control durante la instalación del Seminario
Internacional en la Auditoria de Proyectos del Medio Ambiente.

La reunión congrega en Bogotá a una decena de países y a entidades

internacionales comprometidos con la defensa de los recursos de la amazonía. El
objetivo de la Contraloría es estimular a organismos como la Unión Europea y
Naciones Unidas para que aporten recursos que permitan frenar la explotación
indiscriminada de los recursos madereros.

Los contralores de Perú, Brasil, Ecuador y Colombia, países que comparten

frontera en la selva amazónica, exploran una estrategia conjunta orientada a la
protección de los recursos naturales en la basta zona boscosa en la que de
manera clandestina se cortan árboles con fines económicos, bien sea para el
contrabando, para la ganadería extensiva o para abrirles paso a los cultivos
ilícitos. Contrabando La directora ejecutiva de Fedemaderas, gremio que
representa a la industria formal, Alejandra Ospitia Murcia, indicó que los
empresarios del sector legalmente constituidos apoyan una iniciativa para que se
prohíba la exportación de madera natural sin ningún tipo de procesamiento.

La dirigente señaló que la propuesta consiste en expedir un documento Conpes,

en el que queden claramente definidas las reglas para la explotación maderera en
Colombia, de modo que así mismo se protejan los bosques y la actividad se ciña a
normas ambientales más estrictas.

No solo la selva amazónica está siendo destruida por la tala indiscriminada.

También en el Departamento del Chocó se ha detectado la presencia de
aserraderos clandestinos que exportan madera en bloque aprovechando la gran
demanda de materia prima que se registra en países en auge económico como
China. Según Fedemaderas, las exportaciones del producto superarán este año
los 31 millones de dólares.

17
Ospitia manifestó que “la política de exportación de madera debe restringirse a la
venta de productos terminados con alto valor agregado como muebles, que estén
sujetos a estrictos planes de manejo ambiental”. Y agregó que “quienes están
acabando con los bosques en zonas como el Amazonas son organizaciones
relacionadas con los cultivos ilícitos o colonos que le abren paso a actividades
agrícolas prohibidas”. Creciente informalidad en el sector maderero. En Colombia
operan 125 grandes empresas madereras, que cumplen normas ambientales y
desarrollan extensos planes de reforestación. Sin embargo, Fedemaderas estima
que en total hay 3.350 empresas en el sector, incluidas las micro y pequeñas
empresas, que explotan este negocio informalmente y sin mayor control. Toda la
cadena ha registrado un crecimiento de 207 por ciento en los últimos cinco años.

Fuente: La República

16-Julio-2008

1.6.7 DESEMPLEO

Para el primer trimestre de 2009 la tasa de desempleo a nivel nacional fue 12.9
por ciento, frente a 12.1 por ciento observada en el mismo trimestre de 2008. En
las trece principales ciudades y áreas metropolitanas, esta tasa fue de 14.0 por
ciento frente a 12.3 por ciento de enero – marzo 2008.

En América Latina, casi todos los países siguen las directrices del Convenio 131
de la OIT, donde los ajustes salariales se hacen en comisiones “tripartitas”
(empleadores, trabajadores y gobierno), particularmente el del Salario Mínimo
Legal (SML).

18
 T
a
s
a

d
e desempleo en Colombia ascendió del 13,1 al 14,2% en enero del 2009
“En enero de 2008 esa tasa fue del 12,3%, con un número de desempleados de
2'830.000 en todo el país, reveló este viernes un informe del Departamento
Administrativo Nacional de Estadísticas (DANE).

De acuerdo con la entidad, en las 13 principales ciudades del país se pasó de

1.179.000 personas sin trabajo a 1.447.000 en 2009 (como es evidente, esta cifra
es más baja que aquella para todo el país).

En 2008 la tasa de desempleo nacional cerró en el 10,6%. El DANE informó

también que en el trimestre noviembre 2008 a enero 2009 la tasa de desempleo
promedio fue del 11,9%, frente al 10,8% registrada en igual período del año
anterior.

Ibagué, capital del departamento del Tolima (centro sur), es la ciudad que observó
en enero la tasa más alta de desempleo, al registrar 19,0%, mientras
Medellín alcanzó el 14,6%; Cali, el 14,1%, y Bogotá el 10,0%”3.

1.68 TASA DE CAMBIO

Tasa de cambio representativa del mercado (TRM) del día 31 de OCTUBRE de
2009: 1993.8 pesos colombianos por dólar estadounidense4.
3
http://www.portafolio.com.co/economia/economiahoy/2009-02-27/ARTICULO-WEB-
NOTA_INTERIOR_PORTA-4845426.html

19
 1.6.9 ANALISIS DEL SECTOR

Dentro de este sector una de las empresas más importantes a nivel Colombia es;
PIZANO; una de las más grandes empresas productoras de productos derivados
de madera en Colombia. La compañía fabrica láminas de madera contrachapadas
(triplex). Su principal centro de producción está localizado en la ciudad de
Barranquilla. Su estratégica ubicación facilita el acceso a los principales puertos
marítimos del Caribe, centro y Norte América, así como al de las materias primas
desde su propia plantación forestal, que se encuentra localizada 190 kilómetros al
sur de la ciudad sobre Río Magdalena, Pizano S.A. También cuenta con una
fabrica en Tocancipa (Cundinamarca) en donde se producen productos derivados
de madera con mayor valor agregado. La compañía es líder nacional en los
segmentos en que participa, resaltando participaciones mayores al 40% del
mercado en Triplex, tablex y Madecor.

1.6.10 MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL

Estados Unidos es el principal productor en 5 de los 6 renglones que se

presentan. Se destaca la India en la producción de madera en rollo junto a China y
Brasil. Estados Unidos no solo es el mayor productor sino también el mayor
importador mundial de una mayoría de los bienes intermedios derivados del
bosque. Para Colombia esto representa una oportunidad dada su cercanía a
Estados Unidos, por que a su vez este país es también el primer consumidor
mundial de madera; sin embargo se encontrará con competidores muy fuertes
como India, Canadá, Brasil. Indonesia y Malasia; de otro lado la cadena forestal

4
http://www.banrep.gov.co/series-estadisticas/see_ts_cam.htm#tasa

20
colombiana deberá aumentar sustancialmente su producción en millones de
metros cúbicos si quiere convertirse en un jugador importante. El mercado de
Estados Unidos ha sido estudiado por la firma colombiana (Araujo Ibarra
Consultores, 2006), encontrando que existen posibilidades importantes tanto para
productos intermedios como para productos finales derivados del bosque.

Para Colombia revisten así, interés los mercados de Estados Unidos y Canadá por
la posición que ocupan como grandes consumidores de productos del bosque y su
cercanía al país; y el mercado latinoamericano por su cercanía y por la tasa de
crecimiento. Eventualmente China puede resultar interesante, dado que llegará a
ser gran consumidor de materia prima y productor de bienes intermedios y finales
de la cadena. Se destaca que la producción de muebles (hogar, oficina y comercio
y servicios) participa con el 56% del PIB de la cadena forestal-madera-tableros-
muebles. Contrasta esto con el escaso uso de materia prima que hace esta
actividad, utiliza algo menos del 10,7% de la madera en rollo industrial (al sumar
los porcentajes de tableros, enchapados y otros) porque parte se utiliza en la
construcción para aplicaciones estructurales. El mercado de Estados Unidos es
atractivo para varios tipos de productos intermedios y finales de la cadena, aunque
se estima que los productos que no tengan valor agregado van a sufrir fuerte
competencia de proveedores de países de mejor productividad.

21
 CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO

En este capítulo se va a presentar el estudio de mercados para determinar los

aspectos más importantes o relevantes que implica en la identificación del
producto o servicio, la demanda potencial, la oferta o competencia, los canales de
distribución, y el marketing mix de la futura empresa.

Objetivo general

Conocer mediante una investigación de mercados, características propias del

sector, identificando así la viabilidad de una comercializadora de triplex en
madera, estimar la oferta y demanda, conocer los precios.

Objetivos específicos

Identificar la demanda y perfiles del cliente al cual va dirigido el producto.

Establecer quienes serian los usuarios del producto que voy a vender.

Identificar las características de las láminas en madera que voy a ofrecer al

mercado.

Examinar por medio de precios ya existentes, el precio que debe tener las laminas
en madera que voy a tener en la comercializadora.

2.1. ANALISIS DEL MERCADO

El mercado objetivo va dirigido a la localidad del Doce de Octubre en Bogotá, a las

empresas de carpintería y ebanistería

2.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO

Como distribuidores se busca lograr relaciones comerciales de largo plazo,

basados en condiciones estrictas de calidad a través de un servicio post-venta.

22
Venta directa; se ofrece un producto único, desde un único punto de venta,
también se manejaría a través de; catálogos, teléfono, Internet, etc.,

Afiliarse a Fedemaderas; donde no solo se afilian fabricantes sino también

empresas comercializadoras; cuando se hacen ferias es donde todos participan y
se pueden conocer los últimos procedimientos comerciales y novedades técnicas
que se van a ofrecer en otros países, ofrecen la oportunidad de hacer contacto
con fabricantes y comparar tecnologías y precios y conocer el trabajo de otros
empresarios.

2.3. LAMINAS DE TRIPLEX EN MADERA

El TRIPLEX es una lámina formada por un número impar de capas de madera

superpuestas, de tal forma que la dirección de las fibras entre dos capas
adyacentes forma un ángulo recto. Las capas de madera son unidas por un
proceso de presión y temperatura, mediante un adhesivo, creando un ensamble
integral con características de resistencia iguales o superiores a las de la misma
madera.

23
2.4. USOS Y APLICACIONES

Las láminas de triplex son utilizadas en diversos campos, debido a sus grandes
ventajas lo convierten en la materia prima esencial para muchos procesos en la
industria del mueble, la construcción y la carpintería en general.
En la industria del mueble el triplex se constituye en el elemento indispensable
para la fabricación de todo tipo de muebles y sus componentes como son párales,
entrepaños, fondos, espaldares, tapas o puertas entre otros.

Para la industria de la construcción el triplex tiene un uso interior, el cual se utiliza

en la fabricación de closets, puertas, cocinas integrales, enchapes, divisiones,
cielorrasos y entrepisos;

24
También se tiene el triplex de uso exterior para la elaboración de formaletas,
cerramientos de obra, cubiertas, cerchas, vigas, columnas y campamentos.

En la carpintería, es la materia prima que brinda inmensas posibilidades para todo

tipo de trabajos; el triplex para uso interior presenta una amplia gama de
posibilidades novedosas de aplicación como son artesanías, instrumentos
musicales, divisiones, artículos deportivos, cenefas, y tableros. Además puede
encontrarse en diversas aplicaciones como por ejemplo; avisos publicitarios,
vallas, cascos para botes, materias, estibas, contenedores, furgones, casas
rodantes, las cuales hacen referencia en especial al triplex para uso exterior.

25
2.5. VENTAJAS Y CARACTERISTICAS

Cada día la industria permiten competir ventajosamente con muchos otros

materiales. La industria del mueble y la construcción son más conscientes del
verdadero concepto de lo funcional y lo moderno, empleando con mayor
frecuencia el Triplex como materia prima fundamental para sus procesos

2.6. VENTAJAS Y BENEFICIOS MÁS APRECIADOS POR LOS USUARIOS DEL

TRIPLEX

Dimensiones estables a través del tiempo por el técnico tratamiento de secado de

la madera que compone la lámina.

Es un producto inmunizado de fábrica contra todo tipo de hongos, insectos y

plagas tropicales.

Hay dos tipos de Triplex, para uso interior y para uso exterior.

El Triplex viene en chapas de madera de especies comunes y decorativas.

Sus dimensiones y calibres son ideales para su modulación, evitando así

desperdicios.

La lámina que comercializaremos debe Cumplir con la Norma Técnica

Colombiana para tableros contrachapados NTC 698, lo que garantiza sus altos
estándares de calidad.

Los durmientes de madera deben ir ubicados a lo ancho de las láminas, alineados

y como mínimo 4 durmientes; previendo que estos no tengan puntillas, alambres o
astillas que puedan deteriorar las láminas.

Las láminas siempre deben ser almacenadas cara contra cara (chapa contra
chapa), para evitar rayones y manchas de resina.

26
Proteger las láminas de aceites, grasas o productos químicos que pueden causar
manchas sobre las superficies de las mismas, muy difíciles de sacar
posteriormente.

En caso de almacenar las láminas de Triplex con otros productos de madera

maciza, es importante que estos productos estén inmunizados o se realicen
fumigaciones periódicas en los lugares de almacenamiento para prever y evitar el
posible ataque de insectos provenientes de los otros productos de madera.

2.7. ALMACENAMIENTO

Las láminas de TRIPLEX siempre deben ser almacenadas sobre superficies

planas en lugares cubiertos, secos y ventilados, para evitar la formación de
hongos o moho que puedan afectar las láminas.

Almacenarlas siempre sobre estibas o durmientes de madera de igual tamaño, los

cuales deben estar inmunizados y nunca directamente sobre el piso

2.8. COMPETENCIAS

- Triplex y aglomerados Nariño

- Empresa Bodega de triplex la trece Ltda. (centro)

- Triplex y molduras V&M (20 de julio)

- Comercial sival triplex (Av. caracas con 22)

- Triplex acemar (Cl. 24 con 22)

- Triplex Omega y Omegacoop

27
 2.9 TRABAJO DE CAMPO

El día martes 11 de Abril del 2009 en horas de la mañana en compañía de dos

personas más se visitó el barrio 12 de octubre, se realizo encuestas con base a
60 empresarios del sector , se detecto que en esta zona se encuentran
aproximadamente 140 empresas dedicadas la transformación de la madera
(carpinterías y ebanisterías)

1- ¿En una escala de 1 a 5 en donde el 5 es el más interesante y el 1 el menos

interesante, ¿Cómo de interesante es la comercialización de triplex para el área
de trabajo que usted realiza?

1__ 0 0
2__ 0 0
3__ 10 16,66666667
4__ 20 33,33333333
5__ 30 50
TOTAL 60 100

1__ 2__ 3__ 4__ 5__

1 0%
2 0%
3 17%

5 50%
4 33%

Grafico No 1 Resultado Encuesta, Pregunta 1 Interés en cuanto comercialización

de triplex.

28
Esta pregunta se realizó para identificar la importancia que tienen los triplex en
cada área de trabajo de la empresas en la localidad, de esta forma detectar
quienes serian los futuros compradores del producto.

Con los datos obtenidos podemos confirmar que el 50% de los empresarios
encuestados afirma que en su área de trabajo es de gran importancia la utilización
del triplex.

2- ¿Cuál de los siguientes aspectos le atraen del producto?

1 Es de fácil manejo 8 13,3333333

Cumple con el 100% de
2 calidad 20 33,3333333
Se puede utilizar en
3 diferentes áreas 32 53,3333333
TOTAL 60 100

123

1 13%

3 54%
2 33%

Grafico No 2 Resultado Encuesta, Pregunta 2 aspectos que atraen de los triplex.

Esta pregunta se realizó para identificar que aspectos tienen relevancia para los
clientes en el momento de comprar triplex.

Con los datos obtenidos podemos confirmar que el 54% de los empresarios
encuestados afirma prefieren los triplex por que se pueden utilizar en diferentes
áreas. Lo cual nos da entender que es un producto apetecido por los usuarios.

29
3- ¿En que áreas se encuentra usted?

A INDUSTRIA DEL MUEBLE 25 41,6666667

B CONSTRUCCION 10 16,6666667
C CARPINTERIA GENERAL 25 41,6666667
D OTRO 0 0
TOTAL 60 100

ABCD

D 0%
C 42% A 41%

B 17%

Grafico No 3 Resultado Encuesta, Pregunta 3, áreas que se encuentra cada

empresario.

Esta pregunta se realizó para identificar que empresas utilizarían más el triplex de
acuerdo al área.

Con los datos obtenidos podemos confirmar que el 42% de los empresarios
encuestados se dedican a la carpintería en general y 41% a la industria del
mueble, lo cual nos a identificar el perfil de nuestros futuros clientes.

4- ¿Con que frecuencia usted utiliza el triplex?

Una o dos veces a las

A semana 27 45
Mas de tres veces al
B semana 33 55
C Una vez al mes 0 0
D Menos de una vez al mes 0 0
E Otro 0 0
TOTAL 60 100

30
 ABCDE
C 0%
D 0%
E 0%
A 45%
B 55%

Grafico No 4 Resultado Encuesta, Pregunta 4, frecuencia con la que se utiliza el

triplex.

Esta pregunta se realizó para identificar en que cantidad o frecuencia utiliza el

triplex cada empresa.

Con los datos obtenidos podemos confirmar que el 45 % utiliza 1 o 2 veces a la

semana el triplex y el otro 55% más de tres veces a la semana, lo cual nos ayuda
a identificar que es un producto muy necesario en el desarrollo del trabajo de
cada empresa.

5 - Ahora valore de 1 a 5 la importancia que tiene para usted los siguientes

atributos sobre este producto. Donde (1 tiene poca importancia y 5 mucha
importancia)

A Buena calidad 28 46,67 5

B Servicio postventa 3 5 1
C Marca del producto 18 30 5
Orientado a satisfacer el
D cliente 0 0 1
E Relación calidad - precio 11 18,33 5
TOTAL 60 100

31
 ABCDE

5 18%
1 0% 5 47%

5 30%
1 5%

Grafico No 5 Resultado Encuesta, Pregunta 5, atributos más importantes de los

triplex.
Esta pregunta se realizó para identificar aspectos que para cada empresario o
trabajador son de importancia en el triplex a utilizar.

Con los datos obtenidos nos damos cuenta que los tres aspectos mas
importantes son; Calidad, marca y relación calidad y precio. Lo cual permite que
en el momento de escoger que triplex vender tengamos en cuenta estos factores.

6 Por favor valore del 1 al 5 donde (1 es pobre y 5 es excelente) los siguientes

atributos con respecto a una empresa o negocio a la cual usted le compraría:

A Bien organizado 10 16,67 5

B Profesionalidad 10 16,67 5
C Calidad y precio 35 58,33 5
E Servicio postventa 0 0 1
Orientada a satisfacer al
G cliente 5 8,333 5
TOTAL 60 100

32
 ABCEG

5 8%
5 17%
1 0%
5 17%
5 58%

Grafico No 6 Resultado Encuesta, Pregunta 6, atributos más importantes de las

empresas que los clientes escogerían.

Esta pregunta se realizó para identificar aspectos que cada empresario

considera importante en el momento de escoger una empresa proveedora de
triplex.

Con los datos obtenidos llegamos a la conclusión que para el 58% de los
empresarios lo mas importante en el momento de escoger una empresa
proveedora es la calidad y precio, lo cual nos ayuda a tener en cuenta este factor
para la futura comercializadora.

7- Ya que el sitio donde va a quedar la comercializadora es el 12 de Octubre. Está

usted de acuerdo con esto.

A SI 43 71,67
B NO 17 28,33
TOTAL 60 100

33
 AB

NO 28%

SI 72%

Grafico No 7 Resultado Encuesta, Pregunta 7 Opinión acerca del barrio donde

quedara la comercializadora.
Esta pregunta se realizó para identificar la preferencia en cuanto a ubicación de
la empresa que escogerían los futuros clientes.
Con los datos obtenidos se concluye que el 72% de los futuros clientes esta de
acuerdo con la ubicación de la comercializadora, lo cual nos da seguridad.

8- ¿Está conforme con su proveedor de triplex actual?

A SI 26 43,33
B NO 34 56,67
TOTAL 60 100

AB

SI 43%
NO 57%

Grafico No 8 Resultado Encuesta, Pregunta 8 Conformidad con el proveedor

actual.

Esta pregunta se realizó para saber el nivel de satisfacción de los empresarios con
los proveedores que tienen actualmente.

34
 Con los datos obtenidos identificamos que el 57% de la muestra no esta
conforme con el proveedor actual. Lo cual es algo a favor para esmerarnos por la
satisfacción al cliente.

9- ¿Tipo de triplex que utilizan en su empresa?

A KATIVO 35 58,33
B OKUME 10 16,67
C ANDES 2 3,333
D URAPAN 5 8,333
E HAYA 1 1,667
F ESTRUCTURAL 5 8,333
G BARU 1 1,667
H MANGOLE 1 1,667
TOTAL 60 100

ABCDEFGH

ESTRUCTURAL BARU 2%
8%
MANGOLE 2%
HAYA 2%
URAPAN 8%
ANDES 3% KATIVO 58%

OKUME 17%

Grafico No 9 Resultado Encuesta, Pregunta 9 Triplex más utilizado en cada

empresa.

Esta pregunta se realizó identificar la referencia de triplex mas utilizada en cada

empresa.
Con los datos obtenidos identificamos que el KATIVO Y OKUME, son las marcas
que más utilizan en las áreas de trabajo, lo cual nos permite tener en cuenta un
buen stock de estas referencias.

10 ¿Estaría dispuesto a cambiar de proveedor?

A SI 42 70
B NO 18 30
TOTAL 60 100

35
 SI NO

NO 30%

SI 70%

Grafico No 10 Resultado Encuesta, Pregunta 10, Disposición para cambiar

de proveedor.

Esta pregunta se realizó para saber si los futuros clientes están en disposición de
cambiar el proveedor.
Con los datos obtenidos podemos concluir que el 70% de los futuros clientes,
estarían dispuestos a cambiar de proveedor, lo cual es un algo a favor por que
habría una opción de tener aceptación.

10- ¿Cuáles serian los factores para cambiar su proveedor?

A PRECIO 5 8,333
B CALIDAD 30 50
C CUMPLIMIENTO 25 41,67
TOTAL 60 91,67

36
 ABC
PRECIO 8%

CUMPLIMIENTO
42%
CALIDAD 50%

Grafico No 11 Resultado Encuesta, Pregunta 11, Razones por las cuales

cambiaria el proveedor.

Esta pregunta se realizó para saber los factores que los clientes tienen en cuenta
en el momento de cambiar de proveedor y se detecta que las dos razones por las
cuales cambian de proveedor es por; Calidad y Cumplimiento. Factores que nos
permiten tener en cuenta en el momento de iniciar con la comercializadora.

11- ¿Conoce empresas que comercialicen triplex?

A SI 38 63,33
B NO 22 36,67
TOTAL 60 100

SI NO

NO 37%
SI 63%

Grafico No 12 Resultado Encuesta, Pregunta 12, Saber si conocen empresas

que comercialicen triplex.

37
Esta pregunta se realizó para saber si los futuros clientes conocen empresas que
comercialicen triplex.
Con los datos obtenidos podemos concluir que el 63 % conocen empresas
dedicadas a la comercialización de triplex.

13- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una lamina de triplex?

A $ 20.000 a $ 25.000 _______ 19 31,67

B $ 25.000 a $ 35.000 _______ 22 36,67
C $ 35.000 a $ 45.000 _______ 19 31,67
TOTAL 60 100

ABC

A 32%
C 32%

B 36%

14- ¿Cree usted que la entrega oportuna de los triplex agiliza los tiempos de
fabricación en su empresa?

A SI 50 83,33
B NO 10 16,67
TOTAL 60 100

38
 AB

NO 17%

SI 83%

2.10 PROYECCION DE VENTAS

Por ser este un proyecto que busca planear la comercialización de tableros de

madera (láminas de triplex), se expone a continuación las cifras proyectadas en
unidades vendidas, variación de los precios durante los primeros cinco año y el
cálculo proyectado de los ingresos brutos por ventas

Unidades Vendidas:

NOMBRE PRODUCTO Ventas A Ñ O S

Promedio

mensual 1 2 3 4 5

CATIVO 50
600 618 630 637 668

OKUME 45
540 556 567 573 602

ANDES 40
480 494 504 509 535

BARU 40
480 494 504 509 535

ESTRUCTURAL 40
480 494 504 509 535

39
MANGOLE 30
360 371 378 382 401

HAYA 20
240 24 7 252 255 267

URAPAN 10
120 124 126 127 134

ESTRUCTURAL 5
60 62 63 64 67

- - - - -

* Ratio de crecimiento de las ventas año por año 3% 2% 1% 5%

Factor de proyección anual según % de crecimiento 1,03 1,02 1,01 1,05

CATIVO

40
OKUME

ESTRUCTURAL

41
HAYA

42
CAPITULO 3: ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA

En este capítulo se va a presentar el estudio técnico y de ingeniería para

determinar los aspectos más importantes o relevantes que implica su ubicación, el
tamaño, y los procesos técnicos y tecnológicos para la comercialización del
producto de la nueva empresa.

Objetivo general

Realizar el estudio técnico y de ingeniería para determinar la ubicación del

proyecto, tamaño y selección de procesos técnicos y tecnológicos requeridos

Objetivos específicos

1 Caracterizar las posibilidades técnicas del producto

2 Determinar las variables del macro entorno que influyen en la ubicación del
proyecto.

3 Determinar la micro localización del proyecto

4 Determinar los procesos técnicos para comercializar la madera

5 Determinar el cronograma del montaje e instalación diagrama de Gantt

. Triplex o Contrachapados

Espesor 2.5 mm 3.0 mm 3.2 mm 3.6 mm

Peso Aprox. 5.0 Kg 6.5 Kg 7.0 Kg 6.0 Kg

Dimensiones 122 m * 2.44 m 0.82 m* 2.13 70 *240

43
 3.1. FICHA TECNICA

Madera contrachapada (terciada o multilaminar), es aquella que consta de 3 o mas

capas de madera pegada por medio de aditivos una contra otra, por lo general
dispuestas de tal forma que el grano de chapa forme ángulo recto con la tapa
adyacente, las caras o superficies principales de la lámina se juzgan a la calidad
de la misma.

Ubicación satelital de barrios unidos aquí queda situada nuestra microempresa

3.2 ¿COMO ES EL SECTOR DONDE ESTAMOS UBICADOS?

3.2.1 INVENTARIO DE CENTROS COMERCIALES Y DE ÁREAS DE NEGOCIOS

Y DE ACTIVIDAD INDUSTRIAL

44
La localidad es un importante centro de comercio y servicios. Sobresale la
actividad industrial de pequeño y mediano alcance en diversas áreas: elaboración
de muebles, litografías, almacenes de compra y venta de repuestos para
automóvil y almacenes de calzado. En los barrios Gaitán y 12 de Octubre, sobre la
carrera 30 entre calles 70 y 78, se encuentra una alta concentración de industrias
manufactureras de muebles y artículos de decoración interior. En la carrera 38 hay
gran variedad de artesanías y muebles de buena calidad. Los barrios Colombia,
San Fernando y Río Negro tienen una intensa producción microindustrial:
manufacturas, laboratorios, carpinterías, talleres metalmecánicos. Los barrios
Siete de Agosto, Benjamín Herrera y La Paz son centro distrital de
aprovisionamiento de autopartes y de talleres mecánicos, en el primero, además,
se realiza la Gran Feria de la Marroquinería y el Cuero.

.3.2.2 ESTRUCTURA EMPRESARIAL

La localización de las empresas y el análisis de las características del entorno, así

como la relación con la capacidad de gestión y organización interna de las
empresas, determinan el conjunto de recursos y capacidades que dan origen a las
diferencias empresariales y a posiciones competitivas desiguales dentro de la
localidad.

45
46
 3.2.3 LOCALIZACION GEOGRAFICA DEL COMERCIO

En la localidad se encuentran empresas como: la Sociedad Concesionaria Metro

distrito S.A., en el sector de la construcción. EUCOL S.A., en actividades
inmobiliarias.

Más abajo podemos ver unas de las muchas microempresas de fabricación de

muebles esto es una gran ventaja para nosotros poder estar ubicados en este
sector porque aquí radica muchos microempresarios y personas que trabajan en
sector de la construcción.

47
48
 3.2.4 Localización geográfica de la industria de fabricación de muebles

(Para el hogar, oficina, para comercio y servicios).

49
 3.2.5 MACROLOCALIZACION

ESQUEMA DE MACRO-LOCALIZACIÓN

ESQUEMA DE MICRO-LOCALIZACIÓN

Terreno No.1
1

CIUDAD
5 4
ZONA 1
VIA PRINCIPAL
Agua
3 2
Terreno No.3
Terreno No.2
Materia prima

MUNICIPIO

MACROLOCALIZACIÓN

• Proximidad y disponibilidad del mercado:

–Concentrado: Factor influyente
–Disperso: No afecta
• Proximidad y disponibilidad de materias
primas
•Transporte: insumos y productos
Ferroviario
Carretera

50
• Disponibilidad de servicios públicos

– Agua

– Energía eléctrica,

– Gas natural

Telecomunicaciones

• Clima

– Temperaturas extremas

– Grado de humedad

– Precipitaciones

Frecuencia de fenómenos: inundaciones, vientos, etc.

• Mano de Obra:

– Disponibilidad

– Nivel de salarios

– Reglamentaciones

– Grado de calificación

– Capacitación.

• Otros factores:

– Servicios de educación

51
 – Salud

– Recreación

– Hospedaje

Comercio, etc.

3.2.6 MICROLOCALIZACIÓN

Definida la región que es Bogotá, se elige la zona que es barrios unidos y dentro
de esta la localidad que es el doce de octubre para finalmente elegir el sitio
preciso.

_ Localización urbana

– Mejores sistemas de transporte

– Mejor mercado laboral

– Proximidad a negocios afines

– Empresas de servicios

• Transporte de personal

• Costo de los terrenos

• Otros factores

– Cercanía a carreteras y vías de acceso

– Aeropuertos y sistemas de embarque

– Centro de acopio o suministro

52
 – Suministro de servicios

– Condiciones topográficas

– Condiciones del suelo

– Factores políticos

3.2.6.1 LOCALIZACIÓN

Métodos de evaluaciónón y selección de la Localización

– Método del transporte

• Considerando el costo de transporte de insumos y productos.

• Costo tarifario (vol.-peso)/km.

• Costo de la materia prima puesta en planta es función de la

distancia recorrida a la fuente de materiales.

53
 3.2.7 INGENIERIA DEL PROYECTO

INGENIERÍA DEL PROYECTO

INSUMOS PROCESO DE PRODUCTOS

PRODUCCIÓN

Equipo

Mano de Métodos y proc.Mat. e insumos

obra

Tecnología
disponible

54
 CALIDAD Y
CARACTERÍSTICA
DEFINICIÓN FUENTE DE
Y TIPO DE SUMINISTRO
INSUMOS

CARACTERÍSTICAS
POLÍTICA GU- ESTUDIO DE DE PRODUCTORES
BERNAMENTAL MATERIAS PRIMAS, O PROVEEDORES
MATERIALES Y
SUMINISTROS

CANTIDAD DE
SISTEMA DE PRODUCCIÓN
DISTRIBUCIÓN

DESTINO:
PRECIO O
USUARIOS Y/O
TARIFA
CONSUMIDORES

OBTENCIÓN DE
DETERMINACIÓN INFORMACIÓN
DEL PRODUCTO TÉCNICA PRODUCTOS
O SERVICIO PROCESOS SELECCIÓN DEL
PROCESO DE
PROGRAMACIÓN DE PRODUCCIÓN
LA CONSTRUCCIÓN
Y PUESTA EN MAR-
CHA DE LA PLANTA ADAPTACIÓN
TÉCNICA DEL
PROCESO
ESPECIFICACIONES
DE LA OBRA CIVIL INGENIERÍA
BALANCES DE
DEL MATERIALES E

PLANOS DE
PROYECTO INSUMOS

DISTRIBUCIÓN
DE PLANTA DISEÑO DE LOS
SISTEMAS DE MANE-
JO Y TRANSPORTE
DE LOS RECURSOS
DISTRIBUCIÓN DE
LOS EQUIPOS EN SELECCIÓN Y
LOS EDIFICIOS SELECCIÓN Y ESPECIFICACIONES
ESPECIFICACIONES DE EQUIPO Y
DE SERVICIOS MAQUINARIA
AUXILIARES

55
CAPITULO 4: ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURÍDICO LEGAL

Se va a hacer un estudio administrativo y jurídico legal de la futura empresa

comercializadora de Triplex de madera.

Objetivo general

Realizar el estudio administrativo y jurídico legal, de la futura empresa derivada de

la puesta en marcha del proyecto.

Objetivos específicos

Realizar o plantear el direccionamiento estratégico de la futura empresa (visión,

misión, principios, valores, estrategias, políticas).

Establecer la estructura organizacional, función básica de cada área así como la

política de Talento Humano
.
Determinar el marco jurídico legal de la empresa y los requisitos necesarios para
operar su objeto social.

4.1. Planteamiento del direccionamiento estratégico de la futura empresa

(visión, misión, principios, valores, estrategias, políticas)

Misión

Empresa dedicada a la comercialización de laminas de madera Triplex que busca

satisfacer las necesidades y expectativas de los distribuidores y consumidores

56
finales, al ofrecer respaldo con este producto de alta calidad. Alcanzando un
rendimiento adecuado para los microempresarios que buscan el producto para
elaborar sus edificaciones o trabajos en general.

.
Visión

En el 2020 queremos ser una Comercializadora líder no solo a nivel local sino
también a nivel regional brindando las mejores láminas de madera triplex con un
alto nivel de servicio lideres en la innovación, lográndolo a través de un trabajo en
equipo con una planificación y organización adecuada, que responda a cualquier
reto del consumidor y la competencia..

Principios

Atención al cliente
Eficiencia
Eficacia
Trabajo en equipo
Orientados al Consumidor
Creatividad e Innovación

Valores

Respeto
Responsabilidad
Honestidad
Lealtad
Compromiso

Estrategias

Crecimiento financiero
Satisfacer las expectativas del servicio de los clientes
Ser una empresa de alta efectividad en la administración de recursos
Desarrollar y fortalecer nuestra cultura empresarial

Políticas

Hacemos el trabajo bien desde el principio; actuamos en el marco de nuestros

parámetros: Visión, Misión y Valores y estamos comprometidos con los sistemas
de gestión de calidad.

57
Entendemos como sistemas de gestión: la forma correcta, eficiente y eficaz de
actuar; para ser mejores cada día, optimizar el trabajo.

Nuestro compromiso se basa en buscar el mejoramiento de la empresa, por eso la

dirección también apoya incondicionalmente a los sistemas de gestión y los
asume.

4.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

El equipo de Maderarte consta de 5 áreas especializadas, distribuidas

adecuadamente para prestar un servicio integral a sus clientes. Cuenta con un
equipo profesional, altamente capacitado y preparado para prestar el mejor
servicio, liderado por mi Laura Rodríguez Gerente General.

Un equipo integrado por:

DEPARTAMENTO COMERCIAL
Integrado por un equipo humano altamente especializado para asesorar y orientar
al cliente en la generación de negocio bajo los cinco pilares fundamentales de
Maderarte: Incrementar Ingresos, Reducir Costos, Fidelizar Clientes, Motivar al
Personal e Innovar.

DEPARTAMENTO DE MARKETING
Este Departamento está integrado por profesionales especializados en la
generación de estrategias que le permitan a la compañía y a los clientes
anticiparse y actuar a la par de los cambios de la industria de la madera.

DEPARTAMENTO DE OPERACIONES Y SERVICIO AL CLIENTE

Todo un equipo de profesionales dedicado al servicio de los clientes a través de la
Mesa de Ayuda, Soporte Técnico, Capacitación y Tecnología.. Las áreas del
Departamento son:

Técnica: Dedicado a la coordinación de la infraestructura técnica y de soporte a la

operación de la empresa y de los clientes

Servicio al Cliente: Se encarga a la comunicación de doble vía con el cliente,

procurando la satisfacer sus necesidades y generando internamente la
información que permite al equipo Maderarte desarrollar un proceso de
mejoramiento continuo de la empresa y de su productividad global.

Soluciones IT: Maderarte cuenta excepcionalmente con un equipo propio de

profesionales dedicados a la generación de nuevas soluciones basadas en

58
tecnología de última milla, permitiéndole a los microempresarios crecer en su
negocio con tecnología de vanguardia

DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS

Un departamento con la misión de atraer, desarrollar y retener personas capaces
de responder a los retos organizacionales, bajo la consigna de servicio y
compromiso con nuestros clientes.

DEPARTAMENTO DE FINANZAS Y ADMINISTRACION

Un equipo humano, dedicado y preocupado por salvaguardar y velar por la
administración y optimización de los recursos.

Funciones del Gerente.

ANÁLISIS Y DESCRIPCIÓN DEL CARGO

Nombre de Cargo: Gerente General

Depende: Junta de socios

Supervisa a: Todo el personal

Horario: Personal de manejo y Confianza

Salario: $1.200.000.00

Naturaleza del Cargo: Gerencial

Especificaciones del Cargo:

Profesional Administración de Empresas, con experiencia en temas relacionados

con la administración y auditoria de empresas relacionadas con la madera.

Experiencia en manejo de personal, manejo de situaciones bajo presión, actitud

comercial.

Educación: Profesional Universitaria

Experiencia: 5 Años en cargos directivos

59
Valores:

• Honestidad

• Poder de Liderazgo

• Habilidad para los negocios.

Información del Cargo:

• Ejercer la representación legal de la Comercializadora

• Cumplir y hacer cumplir los estatutos, reglamentos, acuerdos y decisiones

tomadas por la junta de socios.

• Designar al personal de la comercializadora, vigilar y coordinar la buena marcha

de las dependencias

• Vigilar y garantizar la recaudación e inversión de los recursos de la

comercializadora

• Firmar los balances y demás estados e informes financieros.

• Convocar a reuniones de Junta de Socios, asistir y rendir un informe general de

actividades.

• Dar cuenta a la Junta de Socios de las irregularidades que observe en el ejercicio

de las actividades desarrolladas por la empresa.

Realizar las labores administrativas y financieras inherentes a la empresa.

Realizar la contratación de personal.
Garantizar el permanente desarrollo de la presencia institucional de la empresa
ante la sociedad en general.
Nivel de Riesgo Bajo Condiciones Ambientales Normales

60
 Esfuerzo Físico: Ninguno
Localización : Bogota D.C
Estado de Salud ; Excelente

Funciones de Secretaria.

ANÁLISIS Y DESCRIPCIÓN DEL CARGO

Nombre de Cargo: Secretaria

Depende: Gerente

Supervisa a: No tiene subordinados

Horario: Personal de manejo y Confianza

Salario: $ 570.000

Naturaleza del Cargo: Asistencia y atención al público

Especificaciones del Cargo:

Secretaria comercial, con experiencia en manejo de computadores, manejo

contable, archivo y recepción, inclinación a área comercial. .

Educación: Técnica Profesional

Experiencia: 1 Años en cargos similares

Nivel de responsabilidades

Valores:

• Honestidad

• Poder de Liderazgo

61
• Habilidad para los negocios.

Información del Cargo:

• Ejercer las funciones de secretariado.

• Asistir al gerente en los deberes administrativos y de personal.

• Ejercer labores de manejo de recepción.

• Ejercer labores de atención de clientes.

• Manejo de caja menor.

• Manejo de herramientas informáticas.

• Dar cuenta a la Junta de Socios de las irregularidades que se presenten

Funciones del Almacenista

ANÁLISIS Y DESCRIPCIÓN DEL CARGO

Nombre de Cargo: Almacenista

Depende: Gerente

Supervisa a: No tiene subordinados

Horario: Personal de manejo y Confianza

Salario: $ 500.000

Naturaleza del Cargo: Manejo Almacén

Especificaciones del Cargo: Controla los inventarios del almacén de repuestos, así
como las herramientas y equipo. Atiende al personal técnico y lleva control para

62
compras de reposición. Responde por la mercancía puesta a su disposición.
Educación: Técnica Profesional}

Experiencia: 1 Años en cargos similares.

Nivel de responsabilidades

Valores:

• Honestidad

• Poder de decisión.

• Habilidad matemática

Información del Cargo:

• Kardista.

• Responsabilidad sobre el control de los inventarios de almacén de repuestos y

herramientas y equipos.

• Atención de pedidos de taller.

• Elaboración de informes de reposición de repuestos e insumos.

• Manejo de herramientas informáticas

4.3. MARCO JURIDICO LEGAL DE LA EMPRESA

Va a ser unipersonal

Constitución de una Empresa Unipersonal

En la ciudad de Bogotá D.C. Departamento de Cundinamarca República de

Colombia, a los veinte (20) días del mes de Junio del año dos mil nueve (2009),
compareció la señora LAURA RODRIGUEZ colombiana de nacimiento, mayor de
edad, de estado civil soltera, identificada con la cédula de ciudadanía No.
52.800.941 expedida en Bogotá D. C. quien expresó ser persona hábil para

63
contratar y obligarse, en quien no incurre ninguna causal de impedimento de
naturaleza civil o comercial. De igual forma manifestó que obrando en nombre
propio por conducto del presente documento, con base en lo dispuesto por el
artículo 71 de la Ley 222 de 1995, procede a constituir una Empresa Unipersonal
que se regirá por las siguientes cláusulas:

CAPITULO I.

SOCIOS. DENOMINACIÓN SOCIAL. NATURALEZA, DOMICILIO, DURACIÓN,

OBJETO SOCIAL Y APORTES.

ARTÍCULO 1. Propietario. El único propietario de esta empresa es la señora

LAURA RODRIGUEZ, en su condición de persona natural, cuya dirección de
residencia es Calle 152c #117 -75

ARTÍCULO 2. Denominación social. La empresa unipersonal que hoy se

constituye tendrá como denominación social “MADERARTE”.

ARTÍCULO 3. Naturaleza. La empresa se organiza bajo la forma de empresa

unipersonal, de naturaleza comercial.

ARTÍCULO 4. Domicilio. El domicilio principal de la empresa unipersonal será la

ciudad de Bogotá lo cual no obsta para que obren establecimientos de comercio
en sedes diferentes a la principal.

ARTÍCULO 5. Duración. La empresa unipersonal tendrá un término de duración de

treinta (30) años contados a partir de la fecha de este instrumento, sin perjuicio de
que se pueda disolver con anticipación según lo previsto en los presentes
estatutos y en la Ley.

ARTÍCULO 6. Objeto social. La empresa unipersonal tiene por objeto las

siguientes actividades:

Como empresa comercializadora de láminas de madera triplex tiene como

objetivo fundamental ofrecer al mercado local laminas de madera de alta calidad

PARÁGRAFO. Prohibiciones. La empresa unipersonal no podrá garantizar con su

firma ni con sus bienes, las obligaciones de terceros.

CAPITULO II.

Capital.

ARTÍCULO 7. Capital. El capital de la empresa unipersonal será la suma de

setenta y cuatro millones, trescientos setenta mil ochocientos de pesos

64
($74.370.800),de los cuales haremos un crédito por 30 millones divididos en
quince cuotas (15) cuotas de un valor nominal de dos millones ($ 2.000.000) cada
una. A la fecha del presente documento el constituyente de la empresa
unipersonal ha pagado íntegramente el sesenta por ciento (60%) del capital,
mediante aporte en dinero hecho personalmente. El capital no se constituye
mediante el aporte de bienes inmuebles o bienes muebles, distintos del dinero.

ARTÍCULO 8. Aumento del capital. El titular de la empresa unipersonal podrá

decretar aumento del capital, mediante el aumento de los aportes de capital y
mediante la capitalización de los fondos especiales de reserva, que permitan ser
capitalizados por la ley. Ello se cumplirá por conducto de documento privado que
se inscribirá en el registro mercantil de la Cámara de Comercio y que implicará
una reforma al presente estatuto.

ARTÍCULO 9. Libro de registro de cuotas. En la secretaria de la empresa

unipersonal se llevará un libro especial denominado "libro de registro de cuotas",
en el cual se inscribirán las cuotas con los nombres de quienes sean sus
propietarios y con indicación de la cantidad que le corresponda al titular. En el
mismo libro se anotará la enajenación y traspaso de cuotas; los embargos y
demandas judiciales que se relacionen con ellas; las prendas y demás
gravámenes o limitaciones del dominio y las demás constancias relativas a su
titularidad.

ARTÍCULO 10. De la prenda y el usufructo de las cuotas. La prenda y el usufructo

de las cuotas no conferirán al acreedor prendario ni al usufructuario los derechos
inherentes a la calidad del empresario.

CAPITULO III.

Responsabilidad por los Negocios de la Empresa.

ARTÍCULO 11. Responsabilidad del empresario. El titular de la empresa

unipersonal, responderá por los negocios que la empresa celebre, hasta el monto
total del patrimonio de la misma empresa.

CAPITULO IV.

Cesión de Cuotas.

ARTÍCULO 12. Traspaso de cuotas. El empresario podrá ceder parcial o

totalmente las cuotas que posea en la empresa unipersonal a otras personas
naturales o jurídicas, por conducto de contrato a título gratuito o a título oneroso o
por cesión de derechos que constará en un documento escrito que se inscribirá en
el registro mercantil de la Cámara de Comercio. En la cesión intervendrán el
empresario cedente y el cesionario, directamente o por conducto de sus

65
representantes o apoderados. La cesión producirá efectos a partir del momento de
la inscripción en el registro mercantil.

ARTÍCULO 13. Cesión parcial de cuotas y conversión de la empresa unipersonal.

Cuando la cesión de cuotas sociales sea parcial, lo que implica que dos o más
personas tengan la condición de propietarios de cuotas sociales de la misma
empresa unipersonal o cuando por cualquier otro acto o negocio jurídico las
cuotas llegaren a pertenecer a dos o más personas, deberá convertirse en
sociedad comercial dentro de los seis (6) meses siguientes a la inscripción en el
registro mercantil de cualquiera de los actos que den lugar a la existencia de una
pluralidad de socios. En este evento se elaborarán los estatutos sociales de
acuerdo con la forma de sociedad adoptada. El contrato social se elevará a
escritura pública que otorgarán todos los socios y se inscribirá en el registro
mercantil. La nueva sociedad asumirá, sin solución de continuidad, los derechos y
obligaciones de la empresa unipersonal, transcurrido dicho lapso sin que se
cumplan las formalidades aludidas, la empresa unipersonal quedará disuelta de
pleno derecho y deberá liquidarse.

CAPITULO V.

Dirección y administración de la empresa.

ARTÍCULO 14. Órganos de dirección. La dirección y administración de la empresa

unipersonal será ejercida por un solo órgano principal que es la gerencia de la
empresa.

ARTÍCULO 15. Acto de verificación. Cada año, el primer lunes del mes de Enero a
partir de las (07:00) en la sede social, acudirá a las oficinas de la empresa
directamente o en reunión con sus asesores, si los tuviere, a efecto de elaborar un
informe en el que conste:

a) El examen de la situación de la empresa unipersonal;

b) La fijación de las directrices especiales de la empresa;

c) La consideración de las cuentas y el balance del último ejercicio, junto con el

estado de ganancias y pérdidas y

d) El informe de gestión de que trata la cláusula 21 de este instrumento.

ARTÍCULO 16. Decisiones de la empresa unipersonal. Todas las decisiones serán

adoptadas por el empresario en su condición de gerente.

66
ARTÍCULO 17. De la gerencia. El manejo general de la empresa unipersonal
estará a cargo de un (a) gerente que será el titular de la misma empresa y que
durará en sus funciones mientras exista la empresa. El (la) gerente tiene la
facultad de administrar y de representar la empresa unipersonal, para lo cual hará
uso de la denominación social, sin ninguna limitación. El (la) gerente tendrá un
suplente que o reemplazará en sus faltas o ausencias temporales o definitivas,
con las mismas facultades, obligaciones y responsabilidades.

ARTÍCULO 18. Funciones del gerente. Son funciones del gerente:

a) Llevar la representación legal de la empresa;

b) Formular las políticas generales de la empresa y los planes y programas que

deben adelantarse o continuarse;

c) Dirigir, coordinar y controlar la ejecución de los programas y las tareas de la

empresa unipersonal;

d) Determinar la estructura administrativa interna y elaborar el reglamento de

trabajo, el manual de funciones y la escala de remuneración de los cargos;

e) Nombrar, contratar, orientar y remover el personal de la empresa que este bajo

su inmediata subordinación y dependencia;

f) Disponer, cuando lo estime conveniente, la creación o formación de los cuerpos

especiales que asesoren al gerente en asuntos determinados, investidos de las
atribuciones precisas y fijar la remuneración que a sus integrantes les
corresponda;

g) Disponer de la apertura de sucursales o de agencias de la empresa unipersonal

y determinar las facultades de sus mandatarios;

h) Elaborar el presupuesto anual de la empresa;

i) Proveer el oportuno recaudo de los ingresos, ordenar los gastos en general,

dirigir las operaciones propias de la empresa unipersonal dentro de las
disposiciones de los estatutos;

j) Velar por la correcta aplicación de los fondos y el debido mantenimiento y

utilización de los bienes de la empresa unipersonal;

k) Celebrar con sujeción a las normas legales y estatutarias; todos aquellos actos
o contratos tendientes al desarrollo del objeto social;

67
l) Elaborar el informe anual resultante del acto de verificación,

m) Elaborar las cuentas, el balance general y el inventario de cada ejercicio y

disponer de las utilidades de la empresa unipersonal conforme a los presentes
estatutos y a las leyes;

n) Disponer qué reservas deben hacerse además de las legales; cambiar su

destinación y distribuirlas;

o) Constituir los apoderados especiales para que la empresa unipersonal adelante

satisfactoriamente los trámites o procesos administrativos y judiciales en los
cuales tuviere interés;

p) Nombrar los árbitros que le corresponda;

q) Solicitar la celebración de concordato preventivo de conformidad con las

normas sobre la materia, que se admitida la empresa en el trámite de
reestructuración empresarial;

r) Autorizar la transformación o la fusión de la empresa con otra u otras;

s) Resolver sobre la prórroga del término de duración de la empresa y sobre su

disolución anticipada;

t) Desempeñar todas las funciones necesarias para cumplir con los actos y
operaciones mercantiles necesarias para su objeto social;

u) Celebrar todos los actos y contratos comprendidos dentro del objeto social sin
ninguna limitación cualitativa ni cuantitativa;

v) Desempeñar las demás funciones que le señalen las leyes, los estatutos de la
empresa y en general todas aquellas relacionadas con la organización y
funcionamiento de la misma.

ARTÍCULO 19. Actuación del gerente. El (la) administrador (a) de la empresa

unipersonal debe de obrar de buena fe, con la lealtad y con diligencia de un buen
hombre de negocios. Sus actuaciones se cumplirán en interés de la empresa
unipersonal. La responsabilidad del gerente, será la prevista en el régimen general
de sociedades.

ARTÍCULO 20. Prohibiciones especiales. En ningún caso el (la) empresario (a)

podrá directamente o por interpuesta persona, retirar para sí o para un tercero,
cualquier clase de bienes pertenecientes a la empresa unipersonal, salvo que se
trate de utilidades debidamente justificadas. El titular de la empresa no puede

68
celebrar como persona natural contratos con la empresa unipersonal ni tampoco
hacerlo entre si empresas unipersonales constituidas por el mismo.

CAPITULO VI.

Informes de los Administradores.

ARTÍCULO 21. Rendición de cuentas. El (la) gerente de la empresa unipersonal

deberá confeccionar las memorias que contengan el informe de gestión y las
cuentas comprobadas de su actuación, al final de cada ejercicio. Para tal efecto lo
insertará en el acta resultante del acto de verificación consagrado en la cláusula
quince del presente estatuto. El informe de gestión deberá contener una
exposición fiel sobre la evolución de los negocios y la situación jurídica, económica
y administrativa de la sociedad, y, además sobre:

a) Los acontecimientos importantes acaecidos después del ejercicio;

b) La evolución previsible de la empresa y

c) Las operaciones celebradas con los socios y los administradores.

CAPITULO VII.

De los Estados Financieros de cada Ejercicio.

ARTÍCULO 22. Inventarios y balances generales. Cada año, el 31 de Diciembre,

se cortarán las cuentas para preparar y difundir estados financieros de propósito
general, debidamente certificados. Estos estados financieros son el inventario, el
balance general y el estado de ganancias y pérdidas de los negocios sociales.
Estos documentos deben ser elaborados de conformidad con la ley y con las
normas contables y ser aprobados por el empresario en el acto de verificación.
Los estados financieros estarán acompañados de sus respectivas notas, con las
cuales conformarán un todo indivisible. El gerente y el contador público bajo cuya
responsabilidad se hubiesen presentado dichos estados financieros, deberán
certificarlos.

ARTÍCULO 23. Reserva legal. La empresa constituirá una reserva legal que
ascenderá por lo menos al cincuenta por ciento (50%) del capital, formado con el
diez por ciento (10%) de las utilidades liquidas de cada ejercicio fiscal. Cuando
esta reserva llegue al cincuenta por ciento (50%) mencionado, la empresa no
tendrá obligación de continuar llevando a esta cuenta el (10%) de las utilidades
liquidas. Pero si disminuye, volverá apropiarse el mismo porcentaje de tales
utilidades hasta cuando la reserva legal llegue nuevamente al límite fijado.

ARTÍCULO 24. Reservas ocasionales. La empresa podrá constituir reservas

69
ocasionales, con destinación adoptadas por el empresario en el acto de
verificación. Dichas reservas serán obligatorias para el ejercicio fiscal en el cual se
hagan y sólo el empresario podrá cambiar su destinación o distribuirlas cuando
resulten innecesarias, decisión que se deberá adoptar por conducto de una
memoria escrita para el efecto.

ARTÍCULO 25. Reparto de utilidades. Las utilidades se repartirán a el (la)

empresario, previa aprobación del acto de verificación, después de destinar el
porcentaje prescrito para formar la reserva legal y hacer las apropiaciones para el
pago de los impuestos. Las utilidades deberán estar justificadas por balances
ciertos. El pago de dividendos se hará en dinero en efectivo, en las épocas que
acuerde el empresario en el acto de verificación.

CAPITULO VIII.

Disolución y Liquidación de la Empresa.

ARTÍCULO 26. Causales de disolución. La empresa se disolverá:

a) Por voluntad del empresario titular de la empresa;

b) Por vencimiento del término previsto para su duración en estos estatutos, si

antes no hubiere sido legalmente prorrogado;

c) Por la muerte del constituyente o del empresario titular de la empresa;

d) Por la imposibilidad de desarrollar la empresa social, por la terminación de la

misma, o por extinción de la cosa o cosas cuya explotación constituye su objeto;

e) Por el fracaso del concordato preventivo potestativo solicitado o convocado a la

empresa o por el fracaso de la negociación de un acuerdo de reestructuración
empresarial;

f) Por decisión de la autoridad competente en los casos previstos en las leyes;

g) Cuando ocurran perdidas que reduzcan el patrimonio neto por debajo del
cincuenta pro ciento (50%) del capital

ARTÍCULO 27. Liquidación. Disuelta la empresa, se procederá de inmediato a su

liquidación, con sujeción a las normas estatutarias; consecuentemente no podrá
iniciar nuevas operaciones en desarrollo de su objeto y su capacidad jurídica se
conservará únicamente para los actos tendientes a la inmediata liquidación.

ARTÍCULO 28. Liquidador. Será liquidador de la empresa unipersonal el

empresario titular de la empresa, que para dichos efectos tendrá un suplente que

70
será el suplente del gerente. En caso de muerte del constituyente o titular de la
empresa unipersonal, será liquidador de la misma el suplente del gerente.

ARTÍCULO 29. Forma de hacer la liquidación. El liquidador dará aviso del estado
de liquidación de la empresa mediante comunicación inserta en el periódico de
circulación en la sede social, a efectos de dar publicidad al proceso. Previamente
deberá elaborar los estados financieros de la empresa con un inventario detallado
de los bienes. En el pasivo del balance se efectuará una relación de los créditos a
cargo de la empresa, individualizando las obligaciones en cuanto a su beneficiario,
su cuantía y exigibilidad. Las obligaciones a plazo, se harán exigibles. Las
obligaciones condicionales y los pasivos contingentes, serán objeto de una
reserva para su cancelación, y si no se vuelven exigibles, esta reserva se
distribuirá al empresario titular de la empresa. El liquidador pagará los pasivos
externos con los dineros y bienes de la empresa. Si no existiere liquidez para
cancelar los pasivos externos, el liquidador procederá a enajenar primero los
bienes muebles y seguidamente los bienes inmuebles, a efecto de pagar con el
producto de su realización las deudas de la empresa. Las obligaciones de
cancelarán teniendo en cuenta las normas sobre prelación de créditos y privilegios
consagrados en los artículos 2493 y 2511 del Código Civil Colombiano. Pagados
los pasivos se determinará la masa social partible, que se distribuirá al empresario
titular de la empresa. Verificada la liquidación se elaborará un acta especial y se
efectuará un acto de verificación en que se aprueben las cuentas y el acta de
liquidación. Aprobada la cuenta final de la liquidación, el liquidador la protocolizará
en una notaría, la inscribirá en la Cámara de Comercio y entregará al titular de la
empresa, los bienes que le correspondan.

ARTÍCULO 30. Nombramiento de administrador. Para el periodo que hoy empieza

y sin límite de tiempo, se hace el siguiente nombramiento: Gerente LAURA
RODRIGUEZ

ARTÍCULO 31. Copias. El presente estatuto se elabora en dos (2) copias, una de
las cuales se inscribirá en el registro mercantil de la Cámara de Comercio de
Bogotá y la otra reposará en poder del empresario titular de la empresa
unipersonal. En señal de consentimiento ausente de vicios y plena voluntad en la
constitución de la empresa unipersonal, firmo el presente documento y reconozco
ante Notario Público el mismo.

LAURA RODRIGUEZ
C. C. No. 52.800.941 de Bogotá

71
 CAPÍTULO 5: ESTUDIO FINANCIERO

Presentación

En este capítulo se va determinar o calcular los principales estudios financieros del

proyecto, los indicadores de factibilidad económico, indicadores financieros,
mediante unas proyecciones de cedulas financieras a 5 años que permitirá llevar a
cabo el proyecto o abandonar la idea.

OBJETIVO GENERAL

Realizar el estudio financiero para un horizonte de 5 años. Determinar los

principales estados financieros indicadores y cedulas financieras para la toma de
decisiones

72
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1 Realizar la proyección de ventas para un horizonte de 5 años

PROYECCION VOLUMEN DE VENTAS

DURANTE EL HORIZONTE DEL PROYECTO

14.000

12.000

10.000

8.000

6.000

4.000

2.000

-
1 2 3 4 5

CATIVO OKUME ANDES BARU ESTRUCTURAL

MANGOLE HAYA URAPAN ESTRUCTURAL

Vemos que las ventas tienden aumentar significativamente pero también

puede ser un símbolo de alarma por las utilidades que puede dejar.

73
2 Determinar el monto de la inversión del proyecto (CEDULA 1)

DISTRIBUCION DE LA INVERSION DEL PROYECTO

11%

22%

67%

Inversión Fija: Inversión Diferida: Capital de trabajo:

Vemos que hay un 11% de inversión en equipo de oficina y equipo de trabajo,

el 67 % lo tenemos destinado a utilizarlo en hacer que la empresa funcione

74
3 Determinar el punto de equilibrio , los costos fijos y variables del proyecto
CEDULA 3 )

Proyección de VENTAS Y COSTOS

$350.000.000

$300.000.000

$250.000.000

$200.000.000

$150.000.000

$100.000.000

$50.000.000

$0
1 2 3 4 5

VENTAS COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS COSTOS TOTALES

75
4 Determinar el estado de resultados y el balance general Cedula 4, 8, 9 )

PROYECCION DE INGRESOS, COSTOS Y UTILIDADES

300.000.000,0

250.000.000,0

200.000.000,0

150.000.000,0

100.000.000,0

50.000.000,0

-
1 2 3 4 5
(50.000.000,0)

(100.000.000,0)

INGRESOS POR VENTAS COSTOS TOTALES UTILIDAD OPERACIONAL

Vemos que los ingresos en le primer año estuvieron muy pobres y no tuvimos
utilidad operacional prácticamente en los 3 años, a partir del 4 año nuestros
ingresos aumentan teniendo ya un porcentaje en la utilidad operacional.

76
 PROYECCION BALANCE GENERAL

600.000.000

500.000.000

400.000.000

300.000.000

200.000.000

100.000.000

0
1 2 3 4 5

ACTIVOS PASIVOS PATRIMONIO

En esta gráfico representa el comportamiento del balance general de los cinco

años. Vemos hay más incremento en el patrimonio. Quiere decir que la
comercializadora de madera estará en mayor capacidad de responder por los
pasivos durante los 5 años.

77
 PROYECCION FLUJO DE EFECTIVO

600,0

547,6

500,0

439,7

400,0
355,0

300,0 273,7 279,8

200,0
172,9
149,0
136,0
124,7
107,9
96,1
100,0 87,1
75,2

36,9
9,0
-
1 2 3 4 5

FONDOS DISPONIBLES APLICACIÓN DE FONDOS SALDO NETO DE EFECTIVO

En este gráfico se expresa la proyección del flujo de efectivo en cada año. Los
fondos se han ido incrementando en el cual se ha decidido hacer inversiones
temporales y distribuir utilidades acumuladas como está expresado en el
incremento de la aplicación de fondos hasta establecer el saldo en efectivo
necesario.

78
 TASA DE OPOTUNIDAD 10%
VALOR
PRESENTE NETO 287078308

287.078.308
RESULTADO ,2

tasa interna de retorno 0,8

RESULTADO 84%

$514.863.46
Valor presente de los ingresos 7
$227.785.15
Valor presente de los egresos 9
RESULTADO $1,26
o sea es el beneficio por cada
peso invertido

79
 PROYECCION DEL FLUJO NETO DEL PROYECTO

500

400

300

200

100

0
1 2 3 4 5 6

-100

FLUJO DE PRODUCCION FLUJO DE INVERSION FLUJO NETO DEL PROYECTO

80
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Es importante tener los pasos para la formulación y evaluación del proyecto

porque de esto depende el éxito en la organización. También para tener una idea
de negocio debe tener la experiencia en lo que va a realizar. Seleccioné esta idea
de negocio; no he trabajado en casas musicales pero tengo experiencia en la
selección de los instrumentos musicales.

Es importante tener en cuenta como base el árbol del problema porque es una
base para formular la factibilidad de un proyecto para así mirarlo desde el aspecto
del macroentorno hasta el microentorno.

Para iniciar una idea de negocio la formulación del proyecto es importante porque
se establecen todas las variables, y elementos a tener en cuenta para que cuando
se ejecute el proyecto en la realidad, se eviten obstáculos, pérdidas de dinero,
tiempo, trámites legales. Para esto el proyecto se estructura por etapas donde el
estudio de mercados sirve para analizar el comportamiento de los clientes
(demanda), el estudio técnico sirve para analizar la ubicación, el tamaño, los
proceso internos, el estudio administrativo sirve para dar a conocer la empresa y
definir una organización interna adecuada.

Estas etapas realizadas, servirán de insumo para hacer la evaluación del proyecto
financieramente.

81
 ANEXOS

Árbol del problema para la elaboración del proyecto (ARBOLPROBLEMA.xls)

82
 BIBLIOGRAFIA

Gestión del talento humano

Autor: Idalberto Chiavenato

Investigación Integral de Mercados

Autor: Nicolás Jany

Formulación y evaluación de proyectos: Un enfoque para emprendedores

Autor: Rafael Méndez Quinta Edición

http://es.wikipedia.org/wiki/

83