Procesos vs Puestos

|
Usted fabrica, The Offshore Group hace el resto
Empresas Negocios Economa Liderazgo Marketing
Ao 5 | Edicin No. 35 | Hermosillo, Sonora | $ 40.00
Emprender es
cosa de nios
Consejos para
Start Ups
Los 5 autos
que ms se devalan
Pequeos emprendedores
7 simples cosas que un lder
jams puede dejar de hacer
2
Redaccin / revista.stratego@gmail.com
Aprueba Congreso
reforma electoral en Sonora
REVI STA
La LX Legislatura
abroga el Cdigo
Electoral para el Estado
de Sonora y vota la
nueva Ley de
Instituciones y
Procedimientos
Electorales
L
a LX Legislatura dio cumplimiento a la adecua-
cin del marco normativo secundario a las dis-
posiciones en materia electoral que establecen
la Constitucin Federal y la Constitucin Poltica del
Estado de Sonora, al aprobar esta madrugada la Ley
de Instituciones y Procedimientos Electorales para el
Estado de Sonora, por unanimidad en lo general y
por mayora en lo particular.
De esta manera se abroga el Cdigo Electoral para
el Estado de Sonora y ser esta nueva legislacin la
que regir los comicios a partir de 2015 en la entidad,
cuyo dictamen fue presentado por la Comisin de Go-
bernacin y Puntos Constitucionales, con base en las
iniciativas de los diputados Prspero Ibarra Otero,
Jos Luis Marcos Len Perea, Carlos Ernesto Navarro
Lpez, Jos Abraham Mendvil Lpez, Carlos Samuel
Moreno Tern, el grupo parlamentario del PAN y las
aportaciones de partidos polticos, organizaciones ci-
viles, acadmicos y ciudadanos en general.
La sesin plenaria tuvo una duracin de ms de
doce horas, iniciando a las 11:33 horas con la lectura
del dictamen, misma que estuvo a cargo de diversos
legisladores, para posteriormente, a las 17:38 horas,
iniciar la discusin en lo particular de los 44 artculos
reservados por diputados de todos los partidos repre-
sentados en el Poder Legislativo.
El diputado Jos Abraham Mendvil Lpez, presi-
dente de la Comisin de Gobernacin y Puntos Cons-
titucionales, reconoci el trabajo que, pese a las di-
ferencias que existen entre los puntos de vista de los
grupos parlamentarios, prevaleci para sacar adelan-
te esta nueva legislacin que se armoniza con las
disposiciones federales en materia poltico-electoral.
Sonora tiene compromiso cumplido: una Ley
que nace de manera plural y participativa; fue la Ley
que pudimos sacar, una Ley dentro de lo posible, con
acuerdos y puntos encontrados, que son las diferen-
tes visiones que cada partido y cada representacin
tiene, expres el legislador.
La Ley de Instituciones y Procedimientos Electo-
rales para el Estado de Sonora consta de 367 art-
culos, de los cuales fueron 44 los que se reservaron
para su discusin en lo particular y de stos, trece
quedaron tal como se redact el dictamen y 31 su-
frieron modifcaciones que plantearon diversos dipu-
tados del grupo parlamentario del PAN.
En el tema de gastos de campaa, por mayora
se aprob que quedara como est en el dictamen,
relativo a que en el ao de la eleccin en que se re-
nueven los poderes Ejecutivo y Legislativo, as como
los ayuntamientos, a cada partido poltico nacional
o estatal, en su caso, se le otorgar para gastos de
campaa, un monto equivalente al 50% del fnan-
ciamiento pblico que para el sostenimiento de sus
actividades ordinarias permanentes le corresponden
en ese ao.
En el ao de la eleccin que se renueven slo el
Congreso y los 72 ayuntamientos, a cada partido se
les otorgar para gastos de campaa un monto equi-
valente al 30% del fnanciamiento pblico, se aprob.
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

[
C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D
]

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA
6
10
18
24
2
4
6
10
14
18
24
30
32
34
Reforma electoral en Sonora
Redaccin
Claridad, conciencia
y compromiso
Editorial
Emprender es cosa de nios
Juan Jos Romero Crusat
7 simples cosas que un lder
jams puede dejar de hacer
Efran Mendicuti
Usted fabrica, el Grupo Offshore
hace el resto
Guillermo Frescas
El poder de la
Voluntad
Lic. Ramn Osuna Gilles
Consejos para Start Ups
Sebastin Camiser
Procesos vs Puestos
Lic. Anbal Basurto Amparano
Los 5 modelos de autos quems
se devalan
Especial
Estimulan a pequeos
emprendedores
Redaccin
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

[
C
O
N
T
E
N
I
D
O
]
3
REVI STA
Editor-Publicista: Jess Guillermo Frescas Tovar - gfrescas@gmail.com | Comercializacin: Miguel
Alberto Frescas Tovar - bobyfrescas@gmail.com | Redaccin: Mara Higuera Duarte - revista.stratego@
gmail.com | Diseo editorial: L.D.G. Andrs Coronado - andrescoronado@gmail.com | Administracin:
C.P. Mara Alejandra Alatorre Carnero | Colaboradores: Lic. Alejandro Romero Ayala, Lic. Mara Guadalupe
Snchez Gerardo, Lic. Carlos Olea Ocao, Lic. Nancy Elena Hernndez, Dr. Jorge Gutirrez Ramos, Lic.
Jess Moiss Del Cid, Lic. Samuel Eduardo Garca, Lic. Ramn Osuna Gilles, Lic. Arturo Soto Mungua,
Ing. Hernn Chvez Boubin, Juan Camaney | Envenos sus comentarios o colaboraciones al e-mail:
revista.stratego@gmail.com
Revista STRATEGO es una publicacin de Editorial
San Agustn S.A. de C.V. y su objetivo es ser un
vehculo efcaz para la difusin de la cultura
empresarial en Sonora y el Noroeste de Mxico.
Editorial San Agustn
S.A. de C.V.
Hermosillo, Sonora.
VENTAS:
(662) 244-7950
Registros de ley en trmite
Periodicidad: Mensual, Tiraje: 4,000, Pass along:
3.5, Audiencia: 14,000, Circulacin: Hermosillo,
Perfl del lector: Hombres 80% Mujeres 20%, NSE:
A 35% B 53% C+ 12%.
U
no de los factores que determinan el fraca-
so de las personas y las organizaciones en la
consecucin de sus metas es la indiferencia
que se traduce como falta de compromiso con los
objetivos planteados, en lo individual o como grupo.
Ahora bien, esta falta de compromiso general-
mente procede de una cierta ignorancia sobre la na-
turaleza de lo que se quiere lograr, sobre los procedi-
mientos o procesos para lograr las metas e incluso de
la ignorancia supina de las metas mismas, es decir,
las personas involucradas no tienen ni idea de que es
lo que se quiere conseguir.
Esta ignorancia es proporcional a la confusin en
torno a lo que queremos o quiere la organizacin,
esta confusin se deriva de la falta de claridad de los
lderes a la hora de comunicar las metas, objetivos
y estrategias, a la hora de compartir la visin a los
dems integrantes del equipo.
En lo personal, esta confusin se debe a la falta
de claridad con respecto a nuestros propios sueos,
deseos e inspiraciones, no sabemos qu queremos
realmente por falta de introspeccin, de reflexin, de
sentarnos a pensar quines somos y quines quere-
mos ser, hacer y tener.
As pues, la senda del fracaso comienza por la
confusin, que nos lleva a la ignorancia, que desem-
boca en la indiferencia: Si no sabes dnde ests ni a
dnde vas, no importa realmente que camino debas
seguir para llegar al xito, el cul de seguro no ven-
dr a tu encuentro si no lo buscas proactivamente.
Por el contrario el camino hacia el logro de objeti-
vos, metas y sueos, empieza por tener claridad de
las propias ideas para comunicarlas con claridad a la
organizacin, para lograr as conocimiento efectivo
de lo que se busca y a la vez generar el compromiso
propio y de los dems.
El compromiso es la capacidad del individuo para
tomar conciencia de la importancia que tiene el cum-
plir con el desarrollo de su trabajo dentro del plazo
que se le ha estipulado. Dicho trabajo debe ser asu-
mido con profesionalidad, responsabilidad y lealtad,
poniendo el mayor esfuerzo para lograr un producto
con un alto estndar de calidad que satisfaga y supe-
re las expectativas de los clientes
Supone un esfuerzo permanente hacia la conse-
cucin de un objetivo, lo cual implica un alto grado
de integracin de la disposicin fsica, emocional e
intelectual de un sujeto sobre lo que desea conseguir,
sea a beneficio propio o comn.
Una persona comprometida con su organizacin
siente como propios los objetivos de la organizacin,
apoya e instrumenta decisiones comprometido por
completo con el logro de objetivos comunes, previe-
ne y supera obstculos que interfieran con el logro de
los objetivos de la organizacin y controla la puesta
en marcha reacciones acordadas.
Cultivemos la claridad, para tener conciencia y ge-
nerar as el compromiso que necesitamos para lograr
el xito en nuestras metas.
Guillermo Frescas
|
Editor Publicista
Revista Stratego
4
Claridad, conciencia
y compromiso
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

[
E
D
I
T
O
R
I
A
L
]

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 6
Emprender es
cosa de nios
No es extrao
toparnos con personas que
llevan mucho
tiempo con su capacidad de
decidir inhibida, lo que supone
un lastre cuando se trata de tomar las riendas
de su propia vida
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

[
E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S
]

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 7
S
i partimos de la premisa de que emprender
es tomar decisiones propias mientras que
trabajar por cuenta ajena es implementar
las decisiones tomadas por otros, no es de extraar
que en este pas exista un miedo atroz a hacerse
emprendedor: se carece de las competencias y ha-
bilidades imprescindibles para tomar decisiones por
nosotros mismos. Estoy generalizando, obviamente,
pero quiero centrar el asunto en todas esas personas
que llevan mucho tiempo trabajando para los dems
y ahora se ven en la tesitura de tener que hacer algo
para lo que nunca fueron preparados: emprender.
Una simple reflexin sobre la educacin que apor-
tamos a nuestros hijos dentro de la familia nos lleva-
ra a darnos cuenta del poco espacio para la respon-
sabilidad que les fuimos dando desde siempre.
Nos daremos cuenta que por culpa de un injus-
tificado afn proteccionista, camos en el tremendo
error de tomar pleno control
de las vidas de nues-
tros hijos hasta
marcarles es-
trictamente
todas las
directrices
Juan Jos Romero Crusat / revista.stratego@gmail.com
de lo que tienen que hacer.
Observen adems que el funcionamiento de la em-
presa convencional es exactamente el mismo: alguien
(los jefes) asumen la toma de decisiones y trasladan di-
rectrices a los dems sobre como ejecutar los procesos,
dejando a los empleados el rol de implementadores.
Las empresas se convierten as, en una continua-
cin de la vida en los hogares basada en los mismos
paradigmas de gestin: otros deciden, nosotros eje-
cutamos.
Si sumamos todos esos periodos, no es extrao
toparnos con personas que llevan muchsimo tiem-
po con su capacidad de decidir totalmente inhibida,
cuestin que ahora supone un enorme lastre cuando
de lo que se trata es de tomar las riendas de su pro-
pia vida.
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

[
E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S
]

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 8
Juan Jos Romero Crusat, es consultor profesional, residente
en Vigo, Espaa. Tiene formacin en habilidades directivas,
consultora, conferencias sobre social media. Es socio-fundador
de empresas como Suma Importancia y Kdemius, adems de
Profesor asociado del ISEI en el rea de autoliderazgo y en Social
Business School.
Es lgico, por lo tanto, que afloren miedos atena-
zadores y que uno se sienta inseguro. Estamos pa-
sando de una etapa en la que todo nos vena dictado
a otra en la que de nuestro acierto dependen los in-
gresos de nuestra familia y la de aquellos que van a
trabajar con nosotros. Menuda responsabilidad!
Y esta reflexin nos debe conducir a una con-
clusin; a la hora de formar emprendedores no es
suficiente con pretender aportarles conocimientos
tcnicos sobre gestin de los negocios: ensear mar-
keting, estrategia en redes sociales, gestin de per-
sonas, etc. es el despus. Lo primero es el trabajo
interior con el individuo orientado a vencer todos los
miedos que lleva dentro, ayudndole a que reto-
me esa labor tan importante que nunca le dejamos
ejercer en plenitud: decidir por s mismo. Estamos
introduciendo conceptos que se escapan de la pura
administracin de empresas y nos llevan a disciplinas
como la psicologa positiva.
Y juntamente con lo que debamos o podamos ha-
cer las personas que ayudamos a los emprendedo-
res, no estara de ms que tambin volviramos al
origen de todo el problema y sopesramos la posibi-
lidad de cambiar las cosas all.
Estamos dando la mejor educacin que podemos
a nuestros hijos? Les estamos preparando para asu-
mir responsabilidades en la vida o, por lo contrario,
les estamos inhibiendo sus habilidades para afrontar
retos? Es lgico tanto proteccionismo o responde a
una paranoia cuyas consecuencias son nefastas para
el desarrollo futuro del individuo? Aqu quedan estas
preguntas para que cada uno busque sus respuestas.
Un cordial saludo.
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

[
E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S
]

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 10
7 simples
cosas
que un lder jams
puede dejar de hacer
Somos cada vez ms quienes
estamos dispuestos a
asumir la responsabilidad
de liderar a un grupo
para servir a ste
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

[
L
I
D
E
R
A
Z
G
O
]

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
L
iderar un equipo no es cosa sencilla, sobre todo
porque la mayora quiere dirigir, administrar y
controlar a una serie de recursos humanos,
en lugar de liderar, facilitar e inspirar a un grupo de
personas capaces de llevar a la organizacin al xito
al que sta aspira.
Son muchas las personas que buscan llegar a una
posicin directiva slo por el cido gusto de es-
cuchar a otros decirle jefe, pero por fortuna somos
cada vez ms quienes estamos dispuestos a asumir
Efran Mendicuti / revista.stratego@gmail.com
la responsabilidad de liderar a un grupo para servir a
ste (y no servirse de ste) y ayudarlo a llegar a los
objetivos que se han fjado.
Sin embargo, an cuando tu intencin de liderar es
autntica y real, con frecuencia, la presin, los tiem-
pos lmites, los objetivos, etc., pueden hacer que ol-
videmos por momentos lo que signifca ser un lder y
lo que se requiere para hacerlo. As que no cae nada
mal recordar, de vez en vez, al menos 7 simples cosas
que un lder no puede darse el lujo de dejar de hacer.
7 cosas que un lder no puede dejar de hacer
1
Tener y compartir con su
equipo una visin clara para
el presente y el futuro del mis-
mo. Objetivos claros, ambiciosos
pero sensatos y alcanzables;
previendo con anticipacin los
escalones que se asumen como
pequeas pero muy importantes
victorias para marcar el avance
hacia la obtencin de dichos
objetivos.
2
Conocer, empatizar y
comprender lo que teme y
limita, motiva e inspira a cada
integrante de su equipo. Conocer
su historia, los retos que han
conquistado y aquellos que an
tienen que vencer. Entender sus
prioridades, valores y principios;
y como estos concuerdan y se
alinean con los de la organiza-
cin.
3
Respetar el tiempo y trabajo
de su equipo. Conocer con
detalle las labores que realmente
tiene que llevar a cabo cada inte-
grante del equipo para ejecutar
el plan por el que, juntos, estn
trabajando; y entender el esfuer-
zo y tiempo que esto lleva, para
darles el espacio y los recursos
posibles y suficientes para que
avancen. Y respetar, en todo mo-
mento, los tiempos personales
de tu equipo para trabajar, para
comer, para tomar un respiro,
para su familia, para aprender y
muchas otras cosas ms. Seguro
que de cuando en cuando habr
la necesidad de trabajar durante
la hora de comida o hasta largas
horas de la noche, pero esto debe
ser tan solo la excepcin y jams
una manera normal de operar.
4
Reconocer y apreciar el es-
fuerzo que cada integrante
hace da con da por el equipo,
agradeciendo sinceramente el
trabajo realizado, celebrando los
logros y el esfuerzo extra. Detec-
tando y reforzando, sin apuntar
dedos, los puntos dbiles para
hacerlos fuertes. Delegando ma-
yor responsabilidad y ampliando
el campo de accin y empode-
ramiento de cada miembro del
equipo conforme, juntos, van
avanzando en la formacin de
ambos.
REVI STA 11
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

[
L
I
D
E
R
A
Z
G
O
]

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA
Efran Mendicuti es Licenciado en Ciencias de la Comunicacin, egresado de la Universidad Anahuac, su experiencia profesional incluye
haber laborado para algunos de los principales grupos de publicidad a nivel global como Grey Group y Wunderman, donde colabor con
importantes marcas como Ford Motor Company, ING, SEAT, Gerber, Diageo y Marlboro, entre otras.
5
Cuidarse y respetarse a
s mismo. Cmo un per-
sona puede liderar a un grupo
de personas si no es capaz de
cuidarse a s mismo? La disci-
plina, la organizacin, el orden,
el equilibrio y sano balance son
rasgos que se ven a gran distan-
cia en una persona. No importa
cun ocupados estn, ni el nivel
de responsabilidad de estas per-
sonas, los lderes ms exitosos,
saben cuidar de s mismos. Se
dan el tiempo necesario para
cuidar su salud, comen ordena-
damente, ejercitan no solo su
cuerpo, pero tambin su mente
y espritu; y cuidan hasta con los
dientes su vida familiar. Si no,
cmo podran tener cabeza para
liderar?
6
Continuar estudiando, pre-
parndose y mantenerse en
continuo crecimiento. Cuando
uno deja de aprender, deja de
crecer. Cuando uno deja de
crecer, comienza a desaparecer.
Nada ms que decir.
7
Desarrollar nuevos lderes.
Suena a clich, s. Pero la
realidad es que el trabajo de
un lder no es crear y mantener
seguidores que hagan caso ciego
a lo que se les pida, sino identifi-
car, atraer y desarrollar personas
capaces de ser nuevos lderes.
Profesionales mejor preparados
y capacitados, incluso ms que el
propio lder. El rol del lder no es
ser quien ms sabe o mejor hace
las cosas, sino ser un integrador
de talento, facilitador de recursos
y catalizador del mejor trabajo
de los nuevos lderes que est
formando.
7 cosas que un lder no puede dejar de hacer
12
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

[
L
I
D
E
R
A
Z
G
O
]

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 14
Usted
fabrica, el
Grupo
Offshore
hace el resto
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

[
E
M
P
R
E
S
A
S
]

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
Expertos en
S
i su negocio es fabricar, porque entonces te-
ner que distraer sus recursos humanos hacia
actividades importantes pero secundarias, si
puede contar con el apoyo de una empresa de primer
Guillermo Frescas / revista.stratego@gmail.com
Puede hacerse socio de una de las 10 organizaciones
maquiladoras ms grandes en Mxico
1
Administracin de recursos humanos y personal:
Los servicios de recursos humanos y administra-
cin de personal del Grupo Offshore son proporciona-
dos por profesionales con amplia experiencia en los
departamentos de Recursos Humanos de Maquilas
Tetakawi, S.A de C.V. en Guaymas y Empalme, Sonora;
y por Manufacturas Zapalinam en Saltillo Coahuila.
2
Servicios Mdicos: El Grupo Offshore reconoce
que un empleado saludable es un empleado pro-
ductivo, y por lo tanto provee servicios mdicos para
sus empleados en todas sus instalaciones en Mxico.
Asistencia mdica en el lugar de trabajo mejora la
productividad de los empleados evitando las tardadas
visitas a los centros de tratamiento del Seguro Social
Mexicano. La asistencia mdica est disponible en
todos los turnos para empleados directos as como
de confianza.
3
Administracin de Nomina: El pago puntual y
preciso de la nomina es un asunto de importancia
crtica, asegurando el xito de los clientes del Offs-
hore Group en sus operaciones en Mxico. Adems
nivel, cuya especialidad es ayudar a que usted haga
lo que sabe.
El Grupo Offshore es un proveedor de servicios de
soporte a la manufactura estructurado verticalmen-
te, que permite a sus clientes enfocar su atencin a
sus reas de mayor competencia.
Fue fundado en 1986, desde entonces se ha con-
vertido en una de las 10 organizaciones maquilado-
ras ms grandes en Mxico, as como un proveedor
lder en sistemas de soporte para manufactura en la
Repblica Mexicana.
La certificacin ISO 9001:2000 del Grupo Offshore incluye los siguientes 12 servicios para su empresa:
del clculo de los horizontes de tiempo y la precisin,
profesionales con conocimiento de las leyes laborales
mexicanas y sus requerimientos deben tener gran
cuidado al determinar los montos exactos requeridos
para el pago legal prescrito de tiempo extra, as como
realizar las contribuciones a varios programas de
beneficio al trabajador.
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

[
E
M
P
R
E
S
A
S
]

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
15 REVI STA
Expertos en
REVI STA 16
4
Administracin Contable: Una
de las principales ventajas por
medio de las cuales los clientes
del Grupo Offshore minimizan
sus factores de riesgo en Mxico
es que se les proporcionan los
servicios contables de profesio-
nales altamente capacitados y de
amplia experiencia. Este servicio
elimina necesidad de tener un
equipo contable dedicado a sus
actividades en Mxico para los
clientes del Grupo Offshore.
5
Servicio de Administracin Logstica: En el plan
de Maquila del Grupo Offshore sus clientes tienen
acceso a un grupo de profesionales altamente capaci-
tados y de amplia experiencia dedicados a la funcin
crtica de importacin y exportacin de materia prima
y producto final a travs de Mxico, siguiendo las le-
yes y regulaciones que gobiernan estas operaciones.
6
Administracin del parque industrial: El Gru-
po Offshore proporciona el mantenimiento de
las instalaciones de Clase Mundial en sus parques
industriales y las reas en donde se encuentran las
instalaciones de manufactura de sus clientes.
7
Servicio de Adquisiciones: Para incrementar la
efectividad con la que los clientes de Grupo Offs-
hore adquieren materiales para mantenimiento, repa-
racin y operacin requeridos para asegurar el buen
funcionamiento de sus instalaciones, el personal del
Departamento de Compras les ofrece sus servicios de
adquisicin en los parques industriales localizados en
Empalme y Guaymas, Sonora y Saltillo, Coahuila. Los
servicios de adquisicin de materiales para manteni-
miento, reparacin y operacin son slo de proveedo-
res localizados en Mxico.
8
Servicios Ambientales: Asegurar que los clien-
tes del programa de Maquila cumplan con las
regulaciones y estatutos ambientales que presenta
el gobierno Mexicano es de vital importancia para el
xito y rentabilidad. El Departamento Ambiental del
Grupo Offshore apoya a los clientes productores en
esta rea. El equipo del Departamento Ambiental est
compuesto por profesionales que han completado un
entrenamiento especializado de 46 semanas.
9
Asistencia con gobierno y comunidades: Repre-
sentantes de los dueos y el equipo administra-
tivo del Grupo Offshore activamente promueven los
intereses de sus clientes a niveles internacionales,
nacionales y locales.
10
Servicio de Informacin: En un esfuerzo de
proporcionar a los clientes del Grupo Offshore
con un retrato de las variables clave relacionadas a
sus instalaciones mexicanas se genera de mes a mes
un Reporte de Cliente para todas las compaas que
tienen ms de 40 empleados durante el mes.
11
Servicios de Cortesa: Los servicios de cortesa
se refieren al los artculos miscelneos pero
importantes que requiere el personal de los clientes
del Grupo Offshore.
12
Servicio de Asesora: Grupo Offshore tiene
acceso a una vasta gama de asesores expertos
relacionados con hacer negocios en Mxico.
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

[
E
M
P
R
E
S
A
S
]

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 17
Dra. Patricia Mireles de Elizalde
Cirujano Dentista 1205911 Registro de Titulo Profesional 1314-09
Tel: 208 0966 Cel: 662 223 0938
Paseo Plaza: Solidaridad y Paseo del Norte
Local 9 Mail: dra.mireles@gmail.com
QUIERES TENER UNA BLANCA SONRISA?
Limpieza
Placas
Puentes
Empaste
Endodoncia
Ortodoncia (Brakets)
Pregunta por nuestro sistema de crdito
Una gran familia
Las compaas certifcadas en ISO 9001:2000
de Grupo Offshore incluyen:
Offshore International, Inc.: Localizada en Tuc-
son Arizona, aqu se encuentran los servicios de
contabilidad, logstica, cross dock, y mercadeo. Esta
instalacin es la base de operaciones de un staff pro-
fesional bilinge y bicultural.
Offshore International, LLC: Localizada en Mis-
sion, Texas, sirve como instalaciones de cross dock
para los clientes del Grupo Offshore localizados en
Saltillo.
Maquilas Tetakawi, S.A. de C.V.: Principal Cen-
tro de Manufactura del Grupo Offshore, localizado en
Empalme y Guaymas Sonora.
Manufacturas Zapalinam S.A. de C.V.: Fue in-
corporada en la ciudad de Saltillo, Coahuila, en el ao
de 1997 con el propsito de ofrecer a los clientes la
posibilidad de localizarse en la regin central altamen-
te industrializada del norte de la Repblica Mexicana.
Dinisa, S.A. de C.V.: Empresa contratista y cons-
tructora de los parques industriales del Grupo Offshore.
International Logistics Solutions (ILS): funda-
do en el ao 2000 para ofrecer a productores aseso-
ra en logstica. ILS se ha convertido en la empresa
lder en transporte al servicio de clientes del Grupo
Offshore localizados en la regin de Empalme y Gua-
ymas, Sonora.
Intugo: Localizada en Hermosillo, es el miembro
ms reciente de la familia Offshore, es un innovador
proveedor de servicios de shelter para empresas de
clase mundial.
El Grupo Offshore ha construido una reputacin como
lder en proveedor de servicios de albergue para el
programa de Maquiladora en Mxico brindndole un
servicio superior a su clientela.
Los invitamos a visitar y conocer las instalaciones de
la empresa para que aprecie como su organizacin
puede hacerse ms rentable y mejorar su competiti-
vidad a travs de una alianza estratgica con Grupo
Offshore.
M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

[
E
M
P
R
E
S
A
S
]

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 18
Mira hacia adelante!
El poder de la
Voluntad
Se pone a prueba cada vez que debemos
esforzarnos para realizar ciertas tareas que al final
no son tan apetentes
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

[
L
I
D
E
R
A
Z
G
O
]

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
19
E
n etimologa la palabra voluntad proviene del
latn voluntas, que tiene como significado:
querer. Una persona voluntariosa es aquella
que quiere que se haga lo que ella indique.
Alguna vez pronunciamos la famosa frase no
tengo la voluntad suficiente para hacer esto?.
De modo general, nos falta voluntad para hacer
las cosas que queremos, o es que realmente no
las queremos, ya que no tomamos la determinacin
de accionar para conseguirlas? El miedo nos detiene
tanto, que termina dominando nuestra voluntad?
Existe el mito de que, entre los aos 1550 y 1600,
unos mil barcos espaoles que se hundieron en las
profundidades del mar centroamericano, llevando te-
soros de oro y plata provenientes de Amrica. Los
que tuvieron la voluntad, encontraron y rescataron
esos tesoros.
La voluntad es la capacidad consciente que posee
el ser humano para realizar algo con intencin y rea-
lizarlo a pesar de las adversidades que vienen con
la vida, de las dificultades presentes a diario, de los
contratiempos muy personales y los oscilantes esta-
dos de nimo.
As como para realizar algo con intencin, a pesar
de las adversidades que vienen con la vida, de las
Lic. Ramn Osuna Gilles, MDO / revista.stratego@gmail.com
Creencias que
habilitan y creencias
que inhabilitan:
Las creencias que inhabili-
tan se denominan creencias
destructoras. Sabotean el
crecimiento futuro y des-
truyen parte de su potencial
para lograr un crecimiento del
maana.
Para obtener una total ven-
taja del Poder de la Voluntad,
usted debe estar dispuesto a
deshacerse de las creencias
destructoras que lo han dete-
nido y mirar hacia adelante!
Construya el puente que
conduce hacia su futuro: Las
creencias habilitantes sos-
tienen la ruta hacia su futuro,
son las que constantemente
usted debe reforzar. Una
creencia habilitante central es
la que le sirve como puente
y que lo conducir adonde
usted quiera ir.
REVI STA
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

[
L
I
D
E
R
A
Z
G
O
]

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 20
dificultades presentes a diario, de los contratiempos
muy personales y los oscilantes estados de nimo.
La voluntad se pone a prueba cada vez que debe-
mos esforzarnos para realizar ciertas tareas que al
final no son tan apetentes, como terminar un trabajo
a pesar del cansancio, estudiar una materia que se
nos hace difcil, arreglar la casa, levantarnos tem-
prano, etc.
Puede ejercerse tambin de manera ms espon-
tnea, por ejemplo cuando nos sentimos muy mo-
tivados a realizar una actividad especifica como ini-
ciarnos en algn programa de desarrollo profesional,
en la prctica de un deporte o en la organizacin de
una fiesta.
En muchas ocasiones algo que iniciamos con gus-
to y entusiasmo, al poco tiempo se convierte en un
verdadero agobio ya sea por su dificultad o por la
presencia del aburrimiento.
All es cuando la voluntad toma un rol decisivo ya
que cuando sea necesario e importante, sta nos
Los tesoros
del Mar Caribe
En el Mar Caribe hay tesoros
que esperan que alguien con
la suficiente voluntad los
encuentre.
De la misma manera dentro
de nuestro interior existe un
ocano.
En las profundidades de
nuestro interior, esperan
tambin silenciosos nuestros
tesoros del ser, donde se en-
cuentra la mayor de nuestras
riquezas con la cual podremos
despertar a la conciencia.
La voluntad inquebrantable
es el equipo de buceo con el
que iniciaremos el descubri-
miento ms importante de
nuestra historia personal,
con el propsito de hacerla
evidente.
La Voluntad es una fuerza motriz ms poderosa que el
vapor, la electricidad y la energa atmica Albert Einstein
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

[
L
I
D
E
R
A
Z
G
O
]

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 22
El Lic. Ramn Osuna Gilles MDO es Consultor en Desarrollo de
Capital Humano
ayudar a continuar y vencer el desafo. Ejemplo la
tesis profesional o de grado.
Con mucha facilidad, a menudo nos dejamos lle-
var por el gusto, la pereza o la frivolidad y dejamos
de hacer, cosas importantes y significativas
Nadie escapa a la influencia negativa de la apata,
el conformismo y la comodidad, malos consejeros,
que muy seguido fastidian nuestra capacidad para
ser eficientes y competentes.
Por lo tanto, es necesario sacudirse, buscando
maneras para motivarse y reconquistar el control so-
bre nuestras vidas
La voluntad es como un msculo del cuerpo, los
msculos se hacen ms dbiles en la medida que de-
jan de moverse y de ejercitarse. Lo mismo ocurre
con la voluntad, cada situacin que requiere esfuerzo
es una oportunidad para fortificarla, tonificarla y ro-
bustecerla, porque si no lo hace la voluntad pierde
cuerpo, forma, consistencia y fuerza.
La vida es una lucha para todos, cada uno de no-
sotros debemos asumir responsabilidades, cumplir
La voluntad es la capacidad consciente que posee
el ser humano para realizar algo con intencin
y realizarlo a pesar de las adversidades
con nuestras tareas y perfeccionar nuestros talentos.
Nunca olvides que estamos capacitados fsica y
mentalmente para realizar grandes conquistas, al-
canzar el xito y lograr metas.
Forje su futuro!
Las creencias desempean un papel importan-
tsimo si estamos abiertos o cerrados a las nuevas
ideas, experiencias, oportunidades y relaciones.
Muchas creencias no son elegidas conscientemente
y no resultan saludables! Para aprovechar el poder
de la Voluntad, necesitamos examinar y cuestionar
nuestras creencias, reemplazar las inhabilitantes por
otras habilitantes. Finalmente, desearemos transfor-
mar nuestras creencias ms poderosas y constructi-
vas en convicciones.
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

[
L
I
D
E
R
A
Z
G
O
]

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 23
Lucha pues, por ms
que en la brega tengas
que sufrir, cuando todo
est peor, ms debemos
insistir
Rudyard Kipling
Para fortalecer la voluntad:
1
Crear buenos hbitos.
Admitir conscientemente
que si bien es cierto hay muchas
cosas que nos agradaran hacer
todo el tiempo, no debemos
llevarlas a cabo por ser nocivas
para la salud fsica y mental.
Por lo tanto si rutinariamente
dejamos de dormir demasiado,
andar comiendo a cada rato tirar-
nos a ver la tele por horas sin fin,
entonces iremos creando buenos
hbitos que vencern apetencias
dainas.
2
Establece prioridades.
Piensa sobre tus prioridades,
luego haz una lista de ellas en
orden de relevancia, es decir, en
los primeros lugares aquello que
consideras ms importante o que
necesitan tu pronta atencin.
Recordemos que hay muchas
cosas que se han hecho, gracias
a que alguien las puso en blanco
y negro.
Esta lista te ayudar a cumplir
metas, te permitir empezar
y terminar a tiempo, alguna
actividad o tarea pendiente de
tu trabajo o de tu programa de
estudios.
3
Desarrolla conocimientos.
Abre tu mente, infrmate,
estudia. Lee y piensa en nuevas
ideas; analiza y pon en prctica el
nuevo conocimiento; descubre a
travs de la lectura y el razona-
miento medios para desempear
mejor tu trabajo, medios para
ser un mejor padre o madre, para
ser un mejor hijo o hija, esposo o
esposa, amigo, maestro, ejecuti-
vo, estudiante, etc.
Slo mediante la educacin vas
a lograr y obtener una vida ms
segura en los aspectos emocio-
nales y econmicos; una vida con
mayores momentos de felicidad.
4
La autodeterminacin.
Cun importante es tener
autodeterminacin? Bueno, no
es importante en lo absoluto si
desea permitir que otra persona
controle su futuro. Aqu se le pe-
dir que trabaje arduamente. Se
le pedir que descubra qu lo ha
hecho llegar a donde se encuen-
tra en su vida.
Para alcanzar el siguiente nivel,
tendr que cuestionarlo todo!
Tendr que aprender a desechar
lo que es inhabilitante y acentuar
lo que es habilitante, no con mu-
cho trabajo sino casi por reflejo!
5
A prueba de piedritas.
Cuntas veces en las rela-
ciones personales, en nuestras
carreras y en nuestras vidas,
nos fijamos grandes metas y
permitimos que un obstculo
insignificante, algo que pode-
mos controlar fcilmente si lo
deseamos, se nos interponga en
el camino?
Ahora tiene un reto. Saque las
piedritas y entonces siga adelan-
te. Una vez que haya terminado
su trayecto, comenzar a darse
cuenta de lo que puede significar
para usted usar la autodetermi-
nacin para aprovechar el Poder
de la Voluntad.
6
Disponga los cimientos.
Empiece hoy a poner los ci-
mientos para tener una vida ma-
ravillosa y ms plena. Encuentre
el tiempo para hacer de usted
mismo la persona a ser que
usted est destinado, porque sa
es la persona que ser recorda-
da. sa es la persona que usted
querr haber sido cuando realice
su ltimo y ms importante viaje.
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

[
L
I
D
E
R
A
Z
G
O
]

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 24
Consejos para
Start
Ups
REVI STA 24
Existen factores
claves que
ayudarn a mitigar
el riesgo de fracaso, y ms
an, acercarnos a los parmetros
de xito que nos hayamos puesto
como emprendedores
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

[
E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S
]

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 25
Sebastin Camiser / sebastian@ngmkt.com
S
i nos basamos en nuestra experiencia, sabe-
mos que es literalmente imposible erradicar
el riesgo al fracaso de un Emprendimiento o
Start Up. Lo que me propongo en este artculo, es
mostrarle a los emprendedores y empresas en pro-
ceso de desarrollo, que existen factores claves que
ayudarn a mitigar dicho riesgo, y ms an, acer-
carnos a los parmetros de xito que nos hayamos
puesto.
2
Planificar, fijar objetivos y controlar.
Si quiere que su negocio se desarrolle deber planificar.
La planificacin nos ayuda a prever escenarios futuros,
y cmo se adaptar segn el caso. En ese caso, nos ayudara tam-
bin a mitigar el riesgo. En contextos estables, es mucho ms fcil
hacerlo, pero sea cul fuere el de su emprendimiento, siempre ser
turbulento.
De la mano de la planificacin, viene la fijacin de objetivos. Usted
deber fijarlos lo suficientemente ambiciosos como para fomentar
el crecimiento, pero lo suficientemente realistas como para no ge-
nerar una gran desilusin si no los alcanza.
Algunos consejos:
-Casi ningn emprendimiento da ganancias los primeros meses
-Tener un buen nivel de ventas no implica ganar dinero, ni siquiera
significa necesariamente tener una buena rentabilidad
-Sus objetivos no solo deben fijarse en ventas; pueden ser en clien-
tes, bajar costos, lograr posicionamiento, desposicionar a la com-
petencia, inclusive cuestiones internas de su producto o servicio.
Finalmente, debemos controlar si los objetivos establecidos se han
cumplido, y comprender la causa de los desvos positivos y nega-
tivos.
Mencin aparte merece el tema de Monitorear los Costos (y Gas-
tos) y Ganancias (e Ingresos) de la empresa, como para poder ase-
gurar los flujos de efectivo y los resultados econmicos. Al nego-
cio le puede ir muy bien econmicamente y no financieramente
(tiene ventas pero malos flujos de caja) y viceversa.
1
Explorar, Investigar, Indagar.
Antes de tomar cualquier decisin, es
muy importante que se tome el tiem-
po necesario para identificar la evolucin de la
Industria en la que estar inmerso, sobre todo
sus perspectivas. Luego, comprender bien a su
consumidor final, intermediarios, competidores y
todos los actores que interactan en su negocio.
Sabemos que no siempre se cuentan con los re-
cursos para investigar en forma directa, es por
eso que debemos apelar a toda nuestra creati-
vidad para relevar fuentes secundarias (Inter-
net, revistas especializadas, Investigaciones
anteriores, etc.) y trabajar con fuentes prima-
rias (investigaciones de mercados) siempre
que se pueda.
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

[
E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S
]

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 26
5
Establecer y monitorear la estruc-
tura de costos e Ingresos
Cada emprendimiento debe
identificar y clasificar sus costos. Esto
le permitir que los precios de ven-
ta que establezcan se hagan con
un criterio de rentabilidad. En
este sentido, si no vamos a
generar rentabilidad a largo
plazo, que sea como objeti-
vo estratgico y no de igno-
rancia.
Por otra parte, quiero desmitificar
un concepto confusamente perseguido
por la mayora de las empresas: Vender ms, es
ganar ms. Sabemos que esto no ocurre siempre.
Dentro de una escala determinada de produccin,
el emprendimiento (o empresa) podr manejar-
se cmodamente con su Capacidad Instalada.
Es decir, si con sus maquinarias actuales puede
crear 100 unidades por mes, para la unidad 101
deber adquirir otra mquina (claro, es un caso
hipottico dado que podra tercerizar, con
todo lo que ello implica). Enton-
ces,
e s e
n u e v o
costo re-
percutir en
sus costos to-
tales.
Podemos imaginar
cientos de ejemplos en
los cuales vender ms im-
plicara ganar menos. Lo vemos reflejado en cier-
tos impuestos, en la saturacin que podra ocurrir
en ciertos mercados, en la incapacidad de atender
a todos los pedidos y tener clientes insatisfechos,
etc.
En definitiva, cada empresa debe comprender
cul es su ptimo de ventas, y trabajar para
alcanzarlo y mantenerlo.
4
Definir, relevar y monitorear la competen-
cia. Hallar elementos diferenciales.
Ningn emprendimiento se encuentra solo
en una industria. Por ms original que sea su pro-
puesta de valor, siempre es necesario comprender
quines componen su entorno competitivo. Podra
ser que una empresa ofrezca un producto o servicio
distinto al nuestro, pero con el simple hecho de apun-
tar al mismo consumidor/necesidad, funcione como
un sustituto.
Una vez que detect a los competidores directos e
indirectos, debo comprender cules son los atributos
entregados (y percibidos) hacia y por sus consumido-
res para detectar oportunidades y amenazas.
3
Definir un modelo de negocios.
No existe emprendimiento que sea
exitoso sin un buen modelo de nego-
cios. En pocas palabras, implica definir los as-
pectos claves en los cules nos vamos a basar
para generar ingresos. Si bien este tema es lo
suficientemente importante y extenso como
para desarrollarlo en este artculo, nos queda-
remos con la idea de que implica la definicin
de: Socios Estratgicos, Estructura de Costos,
Actividades y Recursos Clave, Proposicin de
Valor, Canales, Relacionamiento con el Cliente,
Segmentacin y Flujos de Ingresos. Muchos
de estos temas, sin embargo, sern explora-
dos a continuacin.
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

[
E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S
]

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
Sistema de Tratamiento de Agua
El agua es el requisito ms vital para la vida humana y juega un papel crucial en nuestro bienestar y en
casi todas las funciones corporales.
Con el Sistema de Tratamiento de Agua eSpring, t y tu familia pueden disfrutar y benefciarse de
un agua potable ms limpia, transparente y de mejor sabor, y todo ello con slo abrir la llave del agua.
POR QU ELEGIR eSpring?
1 Destruye ms del 99.9% de las bacterias y virus potenciales presentes en el agua potable.
2 Mejora el olor, sabor y transparencia del agua.
3 Reduce las partculas microscpicas y ms de 140 contaminantes potencialmente perjudiciales para
la salud.
4 No necesitas comprar agua embotellada, simplemente abre el grifo.
SABAS QUE?
El Sistema de Tratamiento de Agua eSpring es el primer sistema de tratamiento en el punto de uso
que utiliza una combinacin patentada de tecnologas de bloque de carbono y lmpara UV, junto a un
sistema de monitoreo avanzado.
El poder del carbono
y la luz UV a tu favor!
Distribuidor Autorizado
Tel. 662 304 4882
Agua pura con eSpring directo de la llave
REVI STA 28
6
Definir un Mercado y Consumidor Objetivo.
Trabajar con un enfoque de Customer Centric.
Sin consumidores no hay empresa, y mucho menos empren-
dimientos. Quiero evitar profundizar mucho en las cuestiones de
Segmentacin, que he desarrollado en otros artculos.
Bsicamente, muy pocas empresas pueden apuntar a pblicos ma-
sivos sin distinguir una composicin distinta segn caractersticas
de los consumidores. Por ejemplo, si vendo fsforos, lavandina, o
bolsas de consorcio, seguramente me preocupe menos por com-
prender los segmentos que si vendiera autos o si? Quizs tenga un
pblico corporativo o empresarial que adquiere las bolsas de con-
sorcio, quizs tenga la familia que la adquiere, o el Estado.
Entonces, siempre es necesario comprender quines son los que
adquieren mi producto o servicio. Luego, adaptar la oferta de va-
lor y comunicacin, a dicho pblico objetivo. Esto generar una
mejor recepcin y efectividad en la transaccin.
7
Desarrollar un posicionamiento
adecuado. Generar Credibilidad.
En definitiva, se trata de cmo la el
emprendimiento, empresa o producto gana un
espacio en la mente de los consumidores. L-
gicamente, a travs de lo que la empresa hace,
demuestra, y comunica a travs del tiempo, el
espacio ir variando.
Seamos realistas!: Ningn emprendimiento
puede generar a corto plazo la credibilidad de
una gran empresa. Cuando somos nuevos, es
complejo que nuestro mensaje sea creble.
Ser constantes nos ayudar a ganar terreno.
Pero lo ms importante, es saber escuchar
antes de hablar.
Sebastin Camiser es director de marketing
en New Generation Marketing y Monetiza-
tion Manager en Paymentez (La plataforma
de monetizacin de contenido virtual lder
en Amrica Latina).
Adems lleva ya varios aos de docencia en
Grado y Posgrado (Universidad de Buenos
Aires, Universidad Austral, Universidad de
San Martin, entre otras). Recibe comentarios
en sebastian@ngmkt.com
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

[
E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S
]

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
8
No hacerlo sin ayuda
Elegir a los socios ade-
cuados para uno, es un
desafo enorme. As como tam-
bin, al equipo de trabajo. Cual-
quiera sea el caso, muy pocas
personas logran obtener buenos
resultados sin colaboradores.
Comencemos por los socios, y
juntos emprendamos el camino
de armarse el equipo de trabajo,
que nos complemente en nues-
tro plan de accin.
9
Trabajar con un negocio escalable
Si pretendemos que nuestro emprendi-
miento crezca y sea rentable a largo plazo,
es preciso fundarlo sobre una base escalable, es de-
cir, la capacidad de crecer y evolucionar sin perder la
calidad y el valor agregado. A la hora de pensar los
procesos, las habilidades de los integrantes del equi-
po de trabajo, de los proveedores, hasta de la forma
jurdica, ayudarn a dicho objetivo. Me explayar so-
bre este tema en el futuro.
ONDAS DE CHOQUE
Dr. lvaro Arteaga Ros
Tabasco Norte No. 31 entre Michoacn y Ro Yaqui,
Colonia Modelo, C.P. 83190, Hermosillo, Sonora. Citas: 662.285.48.00 215.30.33 215.30.34
www.rehabilitacion-neurologica.com
Tambin ayuda en problemas por:
El tratamiento
moderno contra
el dolor de:
Cuello
Hombro
Codo
Espalda
Rodilla
Citica
Fascitis plantar
Espoln calcneo
lceras de pierna
Defectos de consolidacin
de Fracturas
UNAM Cdula Profesional 534716
10
Hacer lo que se ama. Amar
lo que se hace. Trabajar con
Pasin.
No necesariamente nuestros hobbies deben
transformarse en nuestros emprendimien-
tos. Pero definitivamente, la nica forma de
lograr una empresa que perdure en el tiempo
es haciendo algo en lo que seamos lo suficien-
temente buenos. Y para ello, es necesario con-
tribuir con mucha pasin, porque ser la nica
forma de sobrellevar los momentos difciles y
en definitiva, crear valor a largo plazo.
N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

[
E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S
]

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
30 REVI STA
El puesto, est
pensado, enfocado,
diseado y
estructurado para
satisfacer a un
jefe, al cliente
no le sirve
para nada...
ABA
T
rabajar en base a procesos se ha puesto de
moda, sin embargo, como muchas cosas en
este Pas, poco se entiende sobre, primero,
qu diantres es un proceso y, segundo, qu signifca
realmente trabajar en base a procesos. Lo anterior, lo
planteo, porque cuando se ha ofrecido, quien afrma
que trabaja en base a procesos, en realidad sigue
hacindolo de manera funcional.
Para trabajar en base a procesos, debe manejarse
una estructura operativa, pues esta es una sine qua
non para hacerlo: o se trabaja funcionalmente o se
hace en base a procesos; es por eso que quienes
creen que lo hacen en base a procesos, conservando
inclume la estructura funcional, semejan a quien le
monta una carrocera de automvil nueva, a un mo-
tor de los tiempos del rey del rock.
Y las reestructuras y reingenieras?
Trabajar en base a procesos de manera total, va
ms all de reacomodar la pirmide; trabajar en base
a procesos, no signifca apologizar la pirmide, tam-
poco signifca atacarla, se trata simplemente de ig-
norarla.
Las reestructuraciones y las llamadas reingenie-
ras, revuelcan la gata; la dejan ms parda, ms
funcional, quiz mejor, pero sigue siendo la misma
gata. Trabajar realmente en base a procesos, signi-
fca comprarle boleto a esta fmina del felis catus, al
reino del nunca jams y armar la organizacin con
otro enfoque y con otros principios.
Por qu el pleito con los puestos?
Los puestos representan un resabio histrico de
una era (la industrial) que va de salida; los puestos
existen, contra lo que muchos piensan, hace apenas
200 aos.
De manera general, desde que el hombre aparece
sobre la tierra, hasta la revolucin industrial, la gente
se ganaba su sustento porque realmente realizaba
actividades, no por el puesto que ocupara; la gen-
te ganaba dinero o su equivalente porque haca un
trabajo, no porque tena un trabajo; la gente ganaba
dinero porque generaba valor a ojos vista, no porque
llegara la quincena.
El trabajo empaquetado representado por los
puestos, es una especie en extincin, que ms pron-
to que temprano desaparecer; los puestos, poco a
poco, se van convirtiendo en el principal obstculo
para que el trabajo fuya hacia el cliente, para lograr
capacidad de respuesta, para que se concluya feliz-
mente el ciclo que genera el producto o servicio y que
hace sonar la caja registradora.
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

[
M
A
N
A
G
E
M
E
N
T
]

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
Lic. Anbal Basurto Amparano / revista.stratego@gmail.com
Procesos vs Puestos
Anbal Basurto Amparano es Rector del Instituto Empresa Inteli-
gente y Director del Bufete Empresa Inteligente
El cliente no nos compra el he-
cho que Fulano o Zutano hagan
bien su trabajo, que lo hagan bien
o mal, es una de las setecientas
cuarenta y siete mil cosas que le
valen man; ubicarse en que estos
dos personajes cumplan con sus
funciones, no garantiza, de ninguna manera, que el
proceso que genera el producto o servicio se realice
adecuadamente. Cuando se llama a cuentas por una
queja del cliente, todo el mundo se barre fcilmente
con las expresiones: Yo no s, yo entregu la mer-
canca al mostrador, si el cliente no la recibi no es
mi problema.
Cuando se trabaja piramidalmente, en base a fun-
ciones, la preocupacin de cada trabajador es: hacer
bien mi trabajo, cuando se trabaja operativamente,
en base a procesos, la preocupacin es: que el clien-
te reciba su producto o servicio en tiempo y forma.
Por lo anterior, para trabajar en base a procesos,
el puesto se debe convertir en una posicin de apo-
yo; posicin de apoyo al proceso, para que el cliente
reciba el producto o servicio. Con esto, en la nueva
era del conocimiento, el puesto, como est concebido
en la era industrial, es absolutamente innecesario: o
se transforma en una posicin de apoyo o desapa-
rece.
El concepto de proceso
Desde el concepto, empiezan los problemas cuan-
do se trata este tema; segn la ingeniera industrial,
un proceso es un conjunto de insumos, tiempos, re-
cursos econmicos, recursos logsticos y recursos hu-
manos que se mezclan para obtener un rendimiento.
Empiezan los problemas, porque en el concepto
del Sistema Empresa Inteligente (SEI), defnimos el
proceso como: conjunto de actividades humanas
que transforman insumos en rendimientos de mayor
valor; un rendimiento es un servicio o un producto
que se le entrega a un cliente externo o interno. La
gran diferencia entre en estos enfoques, es que para
la ingeniera industrial clsica, el trabajador es parte,
insumo, costo o vctima del proceso, mientras que
para el SEI, es el eje de gravedad del proceso, pues
es el dueo y quien controla el proceso de principio
a fn.
Para trabajar en base a procesos de manera efec-
tiva, efcaz y efciente, es necesario que, desde el
punto de vista flosfco, metodolgico y estructural,
se vea al trabajador como dueo del proceso, no
cmo su vctima.
Y cmo se le hace para lograr lo anterior?
Eso lo veremos la prximamente en este espacio.
Lo ltimo en tratamiento capilar
Caspa, Grasa, Comezn,
Cada de Cabello?
Franquicia con ms de 15 aos de experiencia
ANTES DESPUS
UNIDAD HERMOSILLO: Blvd. Gmez Faras # 23 local A, esquina con Len Guzmn
Colonia Constitucin. C.P. 83150 Hermosillo, Sonora. E-mail: hmo@dermager.com
Tel: 3 01 01 01 www.dermager.com

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

[
M
A
N
A
G
E
M
E
N
T
]

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
REVI STA 32
Especial / revista.stratego@gmail.com
A
l salir de la agencia un vehculo pierde entre 15
y 20% de su valor automticamente; siendo
los autos ms vendidos, deportivos y de lujo,
los que suelen depreciarse ms. Con una reduccin de
7.4%, el Camaro de General Motors es el vehculo con
mayor depreciacin.
Comprar un automvil nuevo puede significar para
algunas personas una buena inversin, pero en todo
caso es una de las peores, pues tan slo al salir de la
agencia el valor del vehculo se deprecia automtica-
mente hasta en 20 por ciento, dependiendo del tipo
de unidad.
Aunado a esto, hay marcas y modelos que tienden
a perder su valor ms rpido que otras a lo largo de
su vida til.
Un ejercicio realizado por El Financiero con base en
la gua de precios de Automtrica (la cual utizan como
referencia el Libro Azul, MercadoLibre.com, Carmudi.
com.mx, y los mercados de autos en el DF) revel
que el Camaro, de General Motors, considerado por la
Asociacin Mexicana de Distribuidores de Automotores
(AMDA) como el segundo deportivo ms comercializa-
do en el pas, es el que tiende a devaluarse ms rpido
de esta muestra, con una merma de 25.4 por ciento en
un ao, incluyendo una devaluacin de 18 por ciento
por la salida de la agencia y 7.4 por ciento por el des-
gaste del motor.
A ste le siguen el Altima de Nissan, con 24.7 por
ciento; el Aveo de Chevrolet y el Nuevo Jetta de Vo-
lkswagen, en ambos casos con 24.1 por ciento; y el
Camry de Toyota con 23.8 por ciento.
El anlisis se realiz con base en una muestra de
los autos ms vendidos en Mxico al cierre del 2013,
tomando en cuenta las mismas caractersticas con el
modelo de un ao previo y considerando un desgaste
de motor de 25 mil kilmetros recorridos, que es el
promedio de uso que tiene una unidad en un ao.
Jos Mara Pertusa, director de Carmudi Mxico,
portal de internet dedicado a la compraventa de autos
usados, coment que algunas de las unidades que ms
se deprecian son las de mayor venta, debido a que
tienen ms disponibilidad de vehculos en el mercado.
Los deportivos como el Camaro, de General Mo-
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

[
N
E
G
O
C
I
O
S
]

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
Los 5 modelos
de autos quems
se devalan
Al salir de la agencia
el valor del vehculo se
deprecia automticamente
hasta en 20 por ciento,
dependiendo del tipo de unidad
REVI STA 33
tors, y el Mustang, de Ford, son autos que suelen de-
valuarse ms por su alto desgaste del motor que lle-
gan a tener, adems de que su tecnologa cambia ms
rpido con el tiempo, por lo que cada nuevo modelo
tiene diferente plataforma, explic.
Sin embargo, las marcas y vehculos cuyas refac-
ciones son difciles de conseguir y tienen poca presen-
cia en Mxico, tambin suelen ser de los que ms se
devalan.
David Placencia, presidente de la Asociacin Na-
cional de Comerciantes de Automviles y Camiones
Nuevos y Usados, coincidi en que los autos que ms
pierden su valor son los deportivos y los de lujo, prin-
cipalmente los de marcas que no se ven mucho en el
mercado.
Es muy comn ver que los autos de marcas como
Volvo, Mitsubishi, Susuki, entre otros, son de los ms
devaluados, ya sea porque son difciles de vender o
porque sus refacciones son complicadas de conseguir,
apunt.
En el primer semestre del 2014, la venta de autos
nuevos en Mxico descendi 0.3 por ciento, afectada
principalmente por condiciones econmicas comple-
jas, el deterioro de la confianza del consumidor y la
importacin de vehculos usados.
Hay muchas formas de determinar el precio de los
vehculos.La primera gua de precios para comprar y
vender autos usados se elabor en 1928, en Estados
Unidos, bajo el nombre de Kelley Blue Book. En Mxico
y otros pases de Latinoamrica se le conoce como Li-
bro Azul, el cual firmas como Automtrica toman como
referencia para calcular el precio de los autos.
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

[
N
E
G
O
C
I
O
S
]

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

|

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S

|

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O
Estimulan a
pequeos emprendedores
Redaccin / revista.stratego@gmail.com
P
or segunda ocasin la Comisin de Fomento
Econmico del Municipio de Hermosillo lanz su
programa Aprende y Emprende en el periodo
vacacional, para fomentar el espritu emprendedor en
los nios hermosillenses, a travs del taller Simulador
para el Pequeo Emprendedor.
La titular de la dependencia, Lyzeth Salcedo Sali-
nas, seal que conscientes de la visin de formar ge-
neraciones con espritu emprendedor y que a tempra-
na edad se integren a la marca Hermosillo, Territorio
Emprendedor, lanzaron de nuevo el programa Apren-
de y Emprende este verano para nios y adolescentes.
El taller se imparti en el Centro de Desarrollo de
Negocios, el pasado 11 de julio, de 10:00 a 12:00 ho-
ras, dirigido a nios de 8 a 16 aos de edad, donde
aprendieron de una manera divertida y dinmica los
procesos que comprende una trabajar y desarrollar
una empresa.
Los alumnos de los campamentos del Centro de
Apoyo en la Formacin de Valores (CAFV), sedes Gym-
Sol, Altares y San Bosco, los das 21 y 22 de julio, don-
de tambin disfrutaron al mismo tiempo de aprender
cmo formar una empresa, al trabajar en equipo con
disciplina y dedicacin.
El instructor de GymSol, Francisco Javier Medina
Gutirrez, de la incubadora de negocios Emprende
Idea, coment que no hay mejor edad que la de los
nios para empezar a fomentar la cultura emprende-
dora, porque a travs de juegos se les siembra cmo
pueden generar una idea y un negocio, para que ellos
puedan formar su propia empresa el da de maana.
El simulador es un ejercicio inventado por los pro-
pios nios, en el cual definen el problema o necesidad
que ven en sus casas, colonia o escuela y proponen
una empresa, su nombre, logotipo, qu servicios ofre-
ce y qu promueve, explic Medina Gutirrez.
As mismo, se llevar a cabo el show El Profesor
Chiflado, que es una franquicia desarrollado por la
Asociacin del Empresario Azteca (ASMAZ) y que fue
reconocida dentro de las diferentes categoras del Pre-
mio Nacional del Emprendedor 2014 por la Secretaria
de Economa Federal, como impulsora de la cultura
emprendedora en los nios mexicanos..
Se decidi incorporar este evento en el marco de
la Expo Regreso a Clases, para que tenga mayor pe-
netracin y alcance en la poblacin infantil de la ca-
pital y se llevar a cabo el da viernes 15 de Agosto,
en ExpoForum.
La directora de Fomento Econmico enfatiz que
la presentacin del Profesor Chiflado en Hermosillo es
una gran oportunidad para generar cultura financiera
en donde los nios y adolescentes conozcan los bene-
ficios de la inversin y el ahorro, y adems que apren-
dan a valorar el dinero.
La Comisin de Fomento Econmico del Municipio de
Hermosillo lanz el programa de verano Aprende y
Emprende para nios y adolescentes
REVI STA 34
Z
O
N
A
S
A
L
U
D
A
B
L
E

|

E
C
O
N
O
M

A

|

M
O
T
I
V
A
C
I

N

|

N
E
G
O
C
I
O
S

|

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
I
D
A
D

[
E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
E
S
]

M
A
R
K
E
T
I
N
G

|

L
I
D
E
R
A
Z
G
O

|

C
U
L
T
U
R
A

|

E
M
P
R
E
S
A
S

|

E
D
I
T
O
R
I
A
L

|

C
O
N
T
E
N
I
D
O