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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIN DE LA EMPRESA

COOLER BACKPACK COMPANY S.A.S








FRANCY GINETH BLANCO
DIANA CAROLINA NAVAS
CRISTIAN GIOVANNY PALENCIA
DAVID ARMANDO ROMERO







UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
FACULTAD DE INGENIERIA FISICOMECNICAS
CREACCIN DE EMPRESAS
2014

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIN DE LA EMPRESA
COOLER BACKPACK COMPANY S.A.S



FRANCY GINETH BLANCO
DIANA CAROLINA NAVAS
CRISTIAN GIOVANNY PALENCIA
DAVID ARMANDO ROMERO





Magister : Diana Patricia Barreneche Sarmiento



UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
FACULTAD DE INGENIERIA FISICOMECNICAS
CREACCIN DE EMPRESAS
2014



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CONTENIDO

INTRODUCCIN .............................................................................................................................. 5
OBJETIVOS ...................................................................................................................................... 7
OBEJTIVOS GENERALES: ........................................................................................................ 7
OBJETIVOS ESPECIFICOS: ..................................................................................................... 7
MISIN............................................................................................................................................... 8
VISIN ............................................................................................................................................... 8
METODOLOGA ............................................................................................................................... 9
SEGMENTACIN DEL MERCADO ............................................................................................ 12
PROPUESTA DE VALOR ............................................................................................................. 22
CANALES DE DISTRIBUCIN .................................................................................................... 23
RELACIN CON CLIENTES ........................................................................................................ 26
FUENTES DE INGRESOS ........................................................................................................... 27
RECURSOS CLAVES ................................................................................................................... 28
CAPACIDAD DE LA PLANTA DE PRODUCCIN ............................................................... 28
1. RECURSOS FSICOS.......................................................................................................... 29
-PLANTA DE PRODUCCIN DE COOLER BACKPACK COMPANY .......................... 29
-LOCALES COMERCIALES ................................................................................................. 30
-VEHCULOS .......................................................................................................................... 32
- MATERIA PRIMA ................................................................................................................. 33
-MAQUINARIA Y EQUIPOS ................................................................................................. 34
-HERRAMIENTAS .................................................................................................................. 35
- MUEBLES Y ENSERES ..................................................................................................... 35
2. RECURSOS HUMANOS ...................................................................................................... 36
3. RECURSOS ECONMICOS: .............................................................................................. 40
ACTIVIDADES CLAVE .................................................................................................................. 43
ASOCIACIONES CLAVE .............................................................................................................. 46
ESTRUCTURA DE COSTOS ....................................................................................................... 48
Proyecciones de los costos de arriendo ................................................................................. 49
Proyecciones costos de mano de obra ................................................................................... 50

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Proyecciones de materias primas ............................................................................................ 52
Costo de servicios ...................................................................................................................... 52
-Costos por electricidad ......................................................................................................... 52
-Costos por agua .................................................................................................................... 53
-Costos por telfono e internet ................................................................................................. 53
BIBLIOGRAFA ............................................................................................................................... 56
ANEXOS .......................................................................................................................................... 63




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INTRODUCCIN

En el siglo pasado, el inicio de la revolucin industrial fue un punto de inflexin
para los futuros problemas inherentes a todo gran cambio. La invencin de la
mquina de vapor y distintos artefactos que facilitaron la cobertura de las
necesidades bsica, junto con el incremento acelerado de la poblacin,
desarrollaron un sin nmero de fenmenos que amenazan al Planeta y los seres
que lo habitamos. Entre estos fenmenos se destaca el aumento en la
temperatura de la superficie de la Tierra, atribuido principalmente a la quema de
combustibles fsiles, provocando un aumento en la concentracin atmosfrica de
gases de efecto invernadero, los cuales retienen la energa proveniente del sol
causando as una elevacin en la temperatura global.
El hombre ha ingeniado diversos mecanismos para regular la temperatura, entre
ellos el uso de los aires acondicionado y radiadores, consiguiendo as un ambiente
que sea confortable, cmodo y agradable, pero, estos electrodomsticos solo
brindan una comodidad limitada, pues, solo son usados en lugares en los que se
tiene un suministro constante de energa, aunque tambin se cuenta con diversos
productos no tan conocidos y poco dependientes de la energa elctrica, que nos
permiten superar dicho inconveniente. Muestra de estos es la existencia de
productos como chalecos, gorras y bandas, donde se emplean diferentes
tecnologas, unas ms relevantes que otras, pero siempre manteniendo al cliente
fresco en cualquier lugar.
En Colombia debido al aumento de la temperatura en zonas tropicales y a los
largos periodos de sequa que se estn presentando de forma recurrente por
fenmenos como el del nio se ha visto la necesidad de incursionar en el
mercado de la regulacin trmica. Entre los muchos productos que se ofrecen en
dicho mercado no se cuenta con un maletn o morral que tenga el sistema de

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refrigeracin. Este producto sera Ideal para estudiantes, trabajadores que laboren
en ambientes rurales y personas que necesiten refrigerar elementos o refrescarse
a s mismas, promete mantener la espalda fresca y sin rastros de sudor
empleando tecnologas fcilmente accesibles, utilizadas en el mercado actual
como lo son: INUTEQ
TM
e HYDROQUARTZ
TM
, la primera basada en el
enfriamiento por evaporacin, al evaporarse el agua que se encuentra en el
respaldo del morral entra en contacto con el aire, provocando una disminucin en
la temperatura del aire y este a su vez un aumento en la cantidad de humedad. La
segunda tecnologa provoca una disminucin de la temperatura debido a las
propiedades termo-reguladoras de un material polimrico (poliacrilamida) que
permiten una mayor absorcin del agua. Es por esto que este producto brindara
una excelente opcin de regulacin trmica adems de un eficiente sistema de
refrigeracin puesto que no se requiere de grandes cantidades de energa.












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OBJETIVOS
OBEJTIVOS GENERALES:
Disear un plan de negocios para la empresa Cooler BackPack Company (C.B.C)
que busca satisfacer las necesidades de regulacin trmica por medio de bolsos
con refrigerante.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Impulsar las ventas de bolsos con las mejores y nuevas tecnologas.
Crear vnculos con proveedores nacionales e internacionales que facilite
la obtencin de materiales necesarios para la elaboracin de los productos
termo-reguladores.
Realizar estudios de mercadeo que permitan llevar el producto de una
manera ms eficiente al cliente.
Generar empleo y bienestar social a la poblacin aledaa a la empresa.
Ofrecer productos con precios competitivos en el mercado nacional y de
alta calidad.
Obtener ingresos que permitan mantener y estimular el crecimiento de la
empresa.




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MISIN

Incursionar fuertemente en el mercado de productos de regulacin trmica a
travs de la implementacin de sistemas de refrigeracin en artculos de uso
cotidiano, especficamente bolsos y morrales, con el fin de posicionar a la empresa
como la mejor en esta rea.

VISIN

Para el 2019 Cooler BackPack Company espera ser la marca lder en
elaboracin y comercializacin de productos refrigerantes. Trabajando con
empeo y compromiso para ofrecer a nuestros clientes productos de excelente
calidad que se adapten y satisfagan sus necesidades.
Logo

En Sistemas de refrigeracin somos la mejor opcin!



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METODOLOGA

La metodologa empleada es el modelo de CANVAS de Alexander Osterwalder.
Este modelo ha tenido gran acogida por ser una herramienta sencilla, practica y
puede aplicarse a cualquier escenario, es decir, tanto para pequeas, medianas y
grandes empresas [1].
El modelo se desarrolla con la ayuda de un instrumento visual llamado el lienzo.
Este est compuesto por nueve mdulos, que abarca los aspectos ms
importantes de un modelo de negocios y su vez facilita la comprensin, al
visualizar la empresa como un todo [2].

A continuacin se describe cada mdulos[3]:
Segmento del mercado: El objetivo es agrupar a los clientes con caractersticas,
gusto y necesidades comunes en un segmento. Para finalmente determinar a cul
de ellos se dirige la propuesta de valor y quines son los clientes ms importantes.

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La propuesta de valor: La propuesta de valor son los productos o servicios que
buscan satisfacer las necesidades un segmento de mercado. Esta cuenta con un
factor que la hace atractiva y finalmente es determnate a la hora de elegir entre
las mltiples opciones que ofrece el mercado.

Canales de distribucin: La forma como se establece el contacto y entregar de la
propuesta de valor a los clientes. Principalmente se centra en el tipo de canales
que prefiere el cliente, el costo y la eficiencia que este tiene.
Relacin con los clientes: Se determina qu tipo de relacin se va establecer con
cada segmento de mercado, ya sea personalizada, exclusiva, automatizada o de
servicio automtico. Finalmente se estipula cuanto tiempo y recursos monetarios
se utilizaran para mantenerse en contacto con los clientes.
Fuente de ingresos: Cuales son las entradas, bien sean por ventas, comisin,
licencias, etc., a su vez se analizar cmo y cunto estn los clientes dispuestos a
pagar.
Recursos claves: son recursos fsicos, econmicos, humanos o intelectuales, etc.,
que son necesarios para que la empresa pueda elaborar y entregar a sus clientes
la propuesta de valor.

Actividades claves: Son las actividades ms importantes, es decir, son aquellas a
las que se dedicara la empresa y harn que el modelo de negocios funcione.


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Asociaciones claves: En esta seccin se realiza un anlisis de los socios,
proveedores y asociados que van trabajar en el desarrollo y crecimiento de la
empresa.
Estructuras de costes: Detallar los costos que se generan al crear el modelo de
negocios y optimizarlos para que ste sea sostenible.















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SEGMENTACIN DEL MERCADO

La segmentacin del mercado es un bloque importante porque permite utilizar los
recursos de una manera ms rentable y eficiente. Esta consiste en dividir el
mercado en grupos ms pequeos para poder adaptar el producto a las
exigencias de cada segmento y as obtener un grado de satisfaccin y aceptacin
mayor. Es necesario para desarrollar el modelo tener seguridad de que segmentos
se atienden y cuales se ignoran [4, 5].
Existen varios segmentos de mercado, algunos ejemplos son [6]:
Mercado de masas: Se centra en un pblico en general, no tienen un
mercado segmentado por tanto su propuesta de valor, sus canales de
distribucin y las relaciones se basan en necesidades y problemas de un
grupo.
Nicho de mercado: Se centra en un segmento especfico. La propuesta de
valor, sus canales de distribucin y las relaciones se adaptan a requisitos
especficos.
Mercado segmentado: Atiende a varios segmentos con necesidades
ligeramente diferentes. La propuesta de valor, sus canales de distribucin y
las relaciones se adaptan a cada segmento.
Mercado diversificado: Atiende a varios segmentos con necesidades y
problemas completamente diferentes. La propuesta de valor, sus canales
de distribucin y las relaciones se adaptan a cada segmento.
Plataformas multilaterales: Empresas que se dirigen a dos o ms
segmentos de mercado independientes. Para que el modelo funcione son
necesarios todos los segmentos.
El mercado se puede segmentar teniendo en cuenta los siguientes criterios [7]:

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Geogrficos: Se trata de una segmentacin territorial. Se incluyen
variables como: pases, regiones, provincias, comarcas, municipios,
ciudades, etc.
Demogrficos: Ayudan a determinar los medios de comunicacin con los
cuales se quiere llegar al pblico. Se incluyen como variables demogrficas:
sexo, edad, estado civil, nmero de hijos, ciclo familiar etc.
Socioeconmicos: Ayudan a explicar el comportamiento y la preferencia
en cuanto al consumo. Se incluyen como variables: ocupacin, educacin,
ingresos y clase social objetiva o subjetiva etc.
Psicogrficas: Permiten conocer en profundidad la motivacin de la
compra del cliente. Se incluyen variables como: personalidad, estilo de vida,
actividades, actitudes, opiniones y valores.
Relacionados con el producto: Se incluyen variables como: tipo de
establecimiento, horas de compra, frecuencia de compra, frecuencia de
uso, lealtad a la marca, ocasin y ventajas buscadas en los productos etc.

Segmentacin del mercado de Cooler BackPack Company
Utilizando los parmetros anteriormente nombrados se puede realizar una
segmentacin del mercado para nuestro producto as:
Geogrficos:
Nuestro producto, a corto plazo, est dirigido a la poblacin del rea
metropolitana de Bucaramanga (Bucaramanga, Girn, Piedecuesta y
Floridablanca) y a la ciudad de Barrancabermeja.

Demogrficos:
Los bolsos y morrales estn dirigidos tanto a hombres como a mujeres, el
rango de edad va de los 10 a los 24 aos, que corresponden a los niveles

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de secundaria bsica y media y educacin superior segn la definicin del
Ministerio de Educacin Nacional en el ao 2008 [8], el estado civil, el
nmero de hijos y el ciclo familiar son parmetros que no aplican para
nuestro producto.

Socioeconmicos:
Nuestro principal competidor es la marca Totto de la empresa Nalsani
S.A.S, En Totto el precio de los bolsos vara entre el rango de los $60,000 y
los $120,000, y los bolsos con caractersticas especiales pueden costar
hasta $180000 [9]. Nuestro producto es un bolso con alta calidad y con un
adicional que es el refrigerante, con esto se concluye que los clientes deben
tener una fuente de ingresos que le permita adquirir el producto en un rango
de precios similar, esto es personas de estrato tres en adelante.

Psicogrficos:
Al momento de adquirir un morral el diseo, la apariencia y la capacidad
son muy importantes. Teniendo en cuenta esto y el rango de edades al cual
est dirigido el producto es necesario tener en cuenta que se deben
manejar morrales con diseos y capacidades para adolescentes y
personas mayores. Diseos y capacidad para universidad y empresa.

Relacionados con el producto:
El atractivo de nuestro producto es poder mantener su espalda seca y
fresca mientras obtiene los beneficios de un morral, un llamativo
especialmente en ciudades con un clima caliente.
Segmento:
Al revisar los parmetros anteriores se puede concluir que nuestro segmento de
mercado son hombres y mujeres, entre los 10 y 24 aos, que pertenezcan a los

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estratos 3, 4, 5 y 6 y que vivan en las ciudades de Bucaramanga, Girn,
Piedecuesta, Floridablanca y Barrancabermeja.
Se encontr que hay 245.773 personas que cumplen estos requisitos y as son
nuestros potenciales clientes. Los siguientes datos se tomaron del ministerio de
educacin nacional, ver anexos [10, 11]:
Tabla #. Poblacin estudiantil entre los 10 y los 24 aos, aos 2012 y 2013.
Municipios
Secundaria
bsica y
media
Educacin
superior
Total
estudiantes
Bucaramanga 36.323 100.098 136.421
Girn 9.560 15.593 25.153
Piedecuesta 8.976 13.055 22.031
Floridablanca 14.499 23.046 37.545
Barrancabermeja 16.006 8.617 24.623
Total 85.364 160.409 245.773

Al conocer la poblacin potencial de clientes es necesario determinar cul es la
muestra significativa de dicha poblacin para esto se recurre a la estadstica [12]:

Donde:
n: Tamao de la muestra.
N: Tamao de la poblacin.

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p: proporcin de individuos que poseen la caracterstica de estudio. Si es
desconocida se supone un valor de 0,5
q: proporcin de individuos que no poseen la caracterstica de estudio, es decir, es
1-p.

Nivel de confianza de los resultados. Se usar un nivel de confianza de 95% lo


que da como resultado un

de 1.96.
Error que se prev cometer. Se trabajar un error del 5%.

)

n = 384
El tamao de la muestra, con un nivel de confianza de 95% y un error del 5%, para
una poblacin de 245.773, es de 384 personas.

ENCUESTA Y RESULTADOS DE LA ENCUESTA



Los datos nos demuestran que de un total de
383 personas encuestadas el 50% son
mujeres y el 50% son hombres.




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La mayora de las personas encuestadas viven en la ciudad de Bucaramanga
(32%) seguida por Floridablanca
(24%) y Barrancabermeja (19%), por
ltimo Girn y Piedecuesta con 15%
y 10 % respectivamente. Mirando los
resultados se puede concluir que es
posible establecer puntos de venta
en las ciudades de Bucaramanga,
Floridablanca y Barrancabermeja.

El 81% (El cual 60% corresponde a
estrato 3-4 y un 21% a estrato 5-6)
de los estudiantes encuestados
viven estrato de 3 al 6 y 19%
restante a estratos 1-2.


De los 383 estudiantes encuestados el
94 % emplean morrales para portar sus
tiles escolares 6 % de no hacen uso
ellos y tan solo el 1% emplean otros
artculos como mochilas o tulas.


18



Tanto de la pregunta de
frecuencia de uso y como la de
compra se pude concluir que los
productos que se ofrecen en el
mercado son de muy buena
calidad, al soportar un uso diario y
tener una promedio de vida til mayor a un ao.

Por esta razn, para entrar a
competir en este mercado se
deben ofrecer morrales de muy
buena calidad que ayuden a
posicionar nuestro en el rea
metropolitana y Barrancabermeja.

Las siguientes preguntas se basan en algunas caractersticas que son importantes
para el cliente a la hora de adquirir sus morrales:



19




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Con las anteriores preguntas se pude concluir que los clientes buscan morrales
que sean econmicos, pero que a la vez de muy buena calidad. Aspectos como la
comodidad, la apariencia y la capacidad son cruciales a la hora de elegir el
morral que se va adquirir.


En cuanto al a la propuesta de valor que se
va lanza el 88% de la persona encuestadas
estaran dispuestas adquirir el bolso
refrigerante y solo el 12 % no estn
interesada en adquirir el producto.








En cuanto al precio por el morral con refrigerante el 44% de los estudiantes
estaran dispuestos a pagar por un morral con estas caractersticas entre
$80,000 y 90,000 pesos, el 34% de los encuestados ms de $ 90,000 pesos y
finalmente 28 % entre $50,000 y $80,000.
Tanto con la informacin suministrada con la encuesta, como con la informacin
de la pgina web de Totto (empresa lder en venta de morrales), se puede
concluir que para tener un producto competitivo en el mercado el precio de los

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morrales con refrigerante ofrecidos por Cooler BackPack Company debe oscilar
entre $60,000 y $150,000 pesos.

El 90% de los encuestados
registran que las compras de
los morrales la realizan en
establecimientos de
comerciales (73%) y por va
web (17%). Con esto
finalmente se afirma que los
puntos de venta localizados de las ciudades de Bucaramanga, Floridablanca y
Barrancabermeja deben ubicarse en centros comerciales.


La publicidad que ms consulta por
los usuarios es la televisa con
38%.Pero con el lanzamiento del
bolso refrigerante emplearemos la
segunda ms vista que es
publicidad online (55%) ya que el
producto va dirigido a jvenes que
hacen usos constante del este
medio de comunicacin.


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PROPUESTA DE VALOR



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CANALES DE DISTRIBUCIN

Los canales de comunicacin, distribucin y venta establecen el contacto entre la
empresa y los clientes. Son puntos de contacto con el cliente que desempean un
papel primordial en su experiencia. Los canales tienen, entre otras, las funciones
siguientes:

Dar a conocer a los clientes los productos y servicios de una empresa.
Ayudar a los clientes a evaluar la propuesta de valor de una empresa.
Permitir que los clientes compren productos y servicios especficos.
Proporcionar a los clientes una propuesta de valor.
Ofrecer a los clientes un servicio de atencin posventa.


Se pretende establecer algunos canales de distribucin con el fin de satisfacer los
siguientes tems relacionados con la propuesta de valor:

1. Informacin
2. Evaluacin
3. Compra
4. Entrega
5. Post venta

OBJETIVO
Determinar cmo llega el producto hasta su destino final. Para ello se debe tener
en cuenta todos los factores que intervienen en este proceso, de modo que se
debe apreciar con detalle los intermediarios que utilizaremos para hacer que

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nuestro producto (Morrales con sistemas de refrigeracin para el usuario) llegue al
usuario final y asegurarse que lo reciba a un precio razonable.

CANALES DE DISTRIBUCIN IMPLEMENTADOS POR COOLER BACKPACK
COMPANY S.A.S
La empresa productora de bolsos con sistemas de refrigeracin C.B.C S.A.S
contar con su planta principal en la ciudad de Bucaramanga (inicialmente) y se
prev en 5 aos inaugurar una sede en la ciudad de Barranquilla, la cual
necesitar de importaciones trimestrales desde los pases bajos del polmero
especial (poliacrilamida) para la produccin de estos bolsos.
La empresa C.B.C S.A.S manejar los siguientes canales de distribucin teniendo
en cuenta la calidad de las fuerzas de venta, los costos de transporte y el
mantenimiento de la calidad del producto principalmente.
Canal de distribucin indirecto


La empresa C.B.C S.A.S emplear el canal de distribucin indirecto. El
intermediario empleado para tal fin ser almacenes de venta de artculos de
deportivos como PEOPLE PLAY`S, DEPORTIVOS CARVAJAL y por supuesto
TOTTO (empresa lder en ventas de morrales y bolsos); estos almacenes se
encuentran localizados en la en la mayora de centros comerciales de la ciudad y
la regin.

Fabricante

Intermediarion

Consumidor

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Canal de Distribucin Directo


Por otra parte con el fin de dar a conocer C.B.C. y ofrecer a los clientes productos
ms econmicos de excelente la calidad, se planea abrir tres locales ubicados en
la cuidad Bucaramanga, Floridablanca y Barrancabermeja . La razn de abrir las
tiendas en estas localidades es el alto poder de compra y el inters que mostraron
los encuestados por el producto.
As como los canales de distribucin resultan de gran importancia para la
empresa, es necesario dar a conocer el producto y de esta manera favorecer las
ventas, la cuales garantizar la vida de la empresa, para esto se requieren los
canales de comunicacin. En general los canales de comunicacin se refieren al
medio por el cual se hace llegar informacin acerca del producto hasta los
consumidores finales. Es por ello que se prev la implementacin de otras rutas
de acceso para el cliente las cuales sern:

Ventas por televisin: se destinar un fondo para realizar la publicidad
respectiva y poder ofrecer al usuario el producto con mayor xito.

Venta por pgina web: EL Objetivo de este canal de distribucin es
generar al cliente una circulacin ptima y efectiva de nuestra informacin
acerca de los morrales con sistema de se procede a crear de una pgina
web en donde se encuentre toda la informacin requerida y se pueda
generar venta con mayor facilidad para los compradores y la empresa.

Fabricante Consumidor

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RELACIN CON CLIENTES

Cooler Backpack Company es una empresa que se preocupa por las necesidades
de sus clientes y la interaccin con los mismos basndose en las opiniones y en
las expectativas que pueden tener con los productos. Adems, se relaciona con
los clientes con asistencias personales con el fin de fidelizar al cliente para ganar
su confianza y poder obtener ms consumidores.
Existen varios medios por los cuales se pueden recibir todo tipo de opiniones,
reclamos, ideas que los clientes deseen dar a conocer como pgina web,
asistencia persona en los lugares donde se encuentra ubicada la empresa, redes
sociales, llamadas telefnicas y otras formas que permitan mantener una relacin
cmoda y agradable con el cliente.
Cabe destacar que CBC motiva a los consumidores ofrecindoles ciertos
incentivos que permiten mejorar la relacin con estos, apoyndose en informacin
necesaria de cada cliente y adems llevando registros que permitan ofrecer los
beneficios dependiendo de sus necesidades. Tambin en la empresa, se destaca
y se premia al mejor vendedor y la forma como interacta con los clientes, para as
incentivar a los empleados a aumentar el nmero de ventas y que tenga un muy
buen vnculo con el cliente.
Podemos observar y concluir que el cliente es uno de los factores ms
determinantes para el desarrollo de la empresa, por esto es importante que los
clientes siempre queden satisfechos con la atencin prestada y con los productos,
debido a que un cliente que no est satisfecho pueda influenciar a otros para que
no utilicen los productos de CBC y afecte el mercado.

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FUENTES DE INGRESOS

El modelo de negocio planteado se basa en la venta de un activo, por lo tanto la
fuente de ingresos ser el valor pagado por los clientes a la hora de adquirirlo. El
precio del mismo oscila entre $60.000 y $150.000 pesos, dependiendo del tipo de
morral, el tamao y el material empleado para su elaboracin, pero hay que
destacar que cada uno de los productos ofrecidos en nuestras tiendas cuenta con
el sistema de refrigeracin.

El principal objetivo es satisfacer las necesidades de nuestros clientes tanto con
artculos cmodos y originales, como con una buena atencin en nuestras tiendas.
Una de estas formas es brindarle al cliente diferentes medios de pago. l podr
elegir entre pagos en efectivos o con tarjetas crdito y dbito, estos dos ltimos
tanto en los puntos de venta como en las tiendas Online.










28


RECURSOS CLAVES

Los recursos clave son todos aquellos recursos que necesita la compaa para
realizar una serie de actividades que permitan obtener la propuesta de valor, para
cada compaa son diferentes. Estos pueden ser [libro, 13]:
Fsicos: Son los activos fsicos, por ejemplo las instalaciones, la maquinaria,
vehculos entre otros.
Intelectuales: Son bienes intangibles donde su principal caracterstica es
que son nica y exclusivamente de la compaa, por ejemplo la marca, las
patentes, derechos de autor, bases de datos de clientes entre otros.
Humanos: Los trabajadores. Todas las compaas los necesitan, aunque,
en algunas son ms importantes que en otras, por ejemplo los cientficos en
la investigacin o los futbolistas en los clubes.
Econmicos: Son los relativos al dinero en efectivo, lneas de crdito,
garantas financieras entre otras.


CAPACIDAD DE LA PLANTA DE PRODUCCIN
La capacidad de la planta de produccin de Cooler Backpack Company SAS
se determin en base a la segmentacin del mercado que se realiz. Teniendo
en cuenta esto, se conoce que el mercado potencial son 245,773 personas. De
la encuesta realizada el 88% de la muestra est dispuesta a adquirir un bolso
con nuestras caractersticas es decir 216.280 personas y el 92% compra bolso
al ao o ms de un ao, de esta manera se determin que esta cantidad de
personas adquirir nuestro producto en el lapso de un ao.

29


Para empezar a laborar se estim que la empresa va a cubrir un 10% del
mercado que est dispuesto a adquirir nuestro producto, es decir, para el ao
2015 la planta va a producir 21,944 bolsos, y cada ao va a aumentar su
produccin en el mismo porcentaje (1.6%) aumenta la poblacin estudiantil,
ver tabla en la siguiente tabla.
Tabla #. Produccin anual de la empresa Cooler Backpack Company SAS
Ao
Capacidad
[unidades /ao]
% de
utilizacin
2014 21,628 77
2015 21,944 78
2016 22,264 79
2017 22,589 80
2018 22,919 81
2019 23,253 82



Promedio de
Utilizacin 80 %

Capacidad de la
Fabrica 28,242
Fuente: Autores
Para determinar la produccin diaria, se acord trabajar 8 horas diarias, 26 das
del mes, as se tiene que para el primer ao se deben producir 70 bolsos diarios.

1. RECURSOS FSICOS
-PLANTA DE PRODUCCIN DE COOLER BACKPACK COMPANY
La empresa Cooler BackPack Company necesita un rea para la produccin, para
el almacenamiento de materias primas, para el almacenamiento del producto y un
sector de oficinas.

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Al realizar una bsqueda de terrenos disponibles, se decidi que la empresa va a
estar ubicada en el Km 2 zona industrial Chimita, el rea del terreno es de 575m
2
,
cuenta con un espacio de oficinas y cmaras de vigilancia. El costo por la bodega
es de $750'000.000 [14].


-LOCALES COMERCIALES
Con los resultados obtenidos en la encuesta se concluy, que era factible
establecer tres locales comerciales y estos se ubicaran en la ciudad de
Bucaramanga, Floridablanca y Piedecuesta.



31


Arriendo local Bucaramanga
El local se encuentra ubicado en el Centro Comercial Cuarta Etapa barrio
cabecera en Bucaramanga. Tiene un rea de 90 m
2
y su arriendo mensual es de
1800,000 con administracin [15].


Arriendo local Floridablanca
El local se encuentra ubicado en el Centro Comercial Caaveral en el barrio
Caaveral en Floridablanca. Tiene un rea de 40 m
2
y su arriendo mensual es de
2800,000 con administracin [16].







32



Arriendo local Barrancabermeja
El local se encuentra ubicado en la Cra 15 N 50-44 barrio Colombia al frente de la
escuela central integrada a 3 cuadras del xito cerca al parque infantil en
Barrancabermeja. Tiene un rea de 22 m
2
y su arriendo mensual es de 900,000
[17].


-VEHCULOS
Para determinar el costo total de los vehculos, primero se determin el nmero de
vehculos que se necesitan para asegurar el transporte del producto a los
municipios en donde se vender. Los vehculos llevaran la mercanca desde
fbrica ubicada Chimita, hasta diferentes puntos de venta en Floridablanca,
Piedecuesta, Bucaramanga, Girn y Barrancabermeja. Para ello se contara con
tres furgonetas.


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Modelo Precio Nmero de
vehculos
Total
Camiones Furgones Olin6.5

$ 53900,000
COP [18]
3 $ 161700,00 COP



- MATERIA PRIMA
En la siguiente tabla se especifican los materiales y la cantidad empleada para la
elaboracin de cada uno de los bolsos refrigerantes. Finalmente que el costo de
materia primara para la elaboracin de una unidad de bolsos refrigerante es $
41,873.



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Materiales Cantidad
Unidad precio x
bolso
Lona sinttica [19] 70 Cm $ 1 6,042
Tela polmero [20] 0.3 m
2
$ 12,000
Polmero [21] 20 g $ 6,800
Tela malla Transpirable [22] 20*20 cm $ 4,800
Bolsa de cartn [23] 1 Unidades $ 1,025
Bolsa [24] 1 Unidades $ 400
Cremalleras #6 [25] 218 Cm $ 316
Riata 2 [25] 153
Cm
$ 214
Trabilla plsticas 2 [25] 2 Unidades $ 170
Hilo [25] 100 cm $ 90
Deslizadores (cremallera #6)
[25]
3
Unidades
$ 12
Marquilla interna [26] 1 Unidades $ 2
Marquilla externa [27] 1 Unidades $ 2

Total $ 41,873
En el anexo de materia prima se detallan las dimensiones y cantidades en las que
se adquiere la materia prima empleada en la elaboracin del producto.
-MAQUINARIA Y EQUIPOS
MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquinaria Cantidad Valor Unitario Valor Total
Maquina Cortadora
de tela Industrial
5 $290,000 [28]
$1,450,000
Mquina de coser
Plana
3 $780,000 [29]
$2,340,000
Maquina Can
industrial triple
transporte
4 $1,960,000 [30]
$7,840,000
Bordadora Industrial 4 $1,960,000 [31]
$7,520,000
Mesa de Corte Textil 5 $700,000 [32]
$3,500,000


Total Maquinaria
$22,650,000


35


-HERRAMIENTAS
Para el normal proceso de produccin son necesarias algunas herramientas como
estantes, tijeras y agujas que no se tienen en cuenta entre los equipos y
maquinaria ni entre los insumos, razn por la que son en listado en sta categora.

HERRAMIENTAS
Concepto Cantidad Valor Unitario Valor Total
Estante 1 $154,900 [33] $ 154,900
Organizador 1 $130,000 [34] $ 130,000
Material para
molde (papel
Tyvek- 50 pliegos)
1 $175,000 [35] $ 175,000
Reglas metlicas 4 $7,900 [36] $ 31,600
Minas punta de
plata
1 $ 38,025 [37] $ 38,025
Tijeras 9 $ 8,900 [38] $ 80,100
Caja de agujas
(x10)
1 $ 6,650 [39] $ 6,650
Cuchillas 10 $ 1,900 [40] $ 19,000
Pesas 3 $ 2,300 [41] $ 6,900
Planchas 3 $ 39,900 [42] $ 119,700
Bancos de madera 3 $ 56,224 [43] $ 168,672
Perforadores 3 $ 16,250 [44] $ 48,750
Martillos 2 $ 7,900 [45] $ 15,800
Pie 3 $ 7,000 [41] $ 21,000
Flderes 4 $ 4,350 [46] $ 17,400
Lpiz blanco 1 $ 1,300 [47] $ 1,300


Total
Herramientas
$ 1,034,797

- MUEBLES Y ENSERES
Para el rea administrativa y de diseo son necesario algunos equipos. En la
siguiente tabla se detallan las cantidades y los costos promedio para cada una de
las herramientas necesarias para llevar a cabo las actividades de estas reas.

36



MUBLES Y ENSERES
Equipos de Oficina Cantidad Valor unitario
Valor Total
Escritorio tipo gerente 1
$ 389,000 [48]
$ 389,000
Escritorio Tipo secretaria 2
$ 329,900 [48]
$ 659,800
Archivadores 1
$ 452,900 [49]
$ 452,900
Silla tipo gerente Neumtica 1
$ 359,900 [50]
$ 359,900
Silla tipo secretaria 3
$ 129,900 [50]
$ 389,700
Equipo de Computo 4 $ 899,000 [51] $ 3,596,000
Sillas auxiliares 4
$ 129,900 [50]
$ 519,600
Impresora 2 $ 369,900 [52] $ 739,800
Aparato telefnico 2 $ 199,000 [54] $ 398,000


Total $ 7,504,700

2. RECURSOS HUMANOS
El organigrama que se muestra a continuacin, se realiz con el fin de determinar
cada de las funciones y los cargos necesarios para llevar al mercado la propuesta
de valor.


Gerente
General
Administrativo
Contador
Secretarias
Produccin
Jefe de
Produccin
Diseador
Industrial
Operarios
Ventas
Vendedores

37


Los costos de mano obra para produccin del bolso con refrigerante, se calculan
en base al salario minino legal vigentes para el 2014 (COP $616,000) [55]. A la
hora de realizar la liquidacin de la nmina se debe tener presente las
prestaciones sociales, aportes a la seguridad social y parafiscales.

A continuacin se presentan los porcentajes y costos que debe incurrir el
empleador al liquidar a un trabajador que devenga un salario mnimo legal.

Tabla # del salario mnimo bsico 2014
Prestaciones %
Valor Mensual
(COP)
Cesantas 9.3 $ 57,288
Inters de
Cesantas
1.1 $ 6,776
Prima Servicios 9.3 $ 57,288
Vacaciones 4.2 $ 25,872
Total $ 147,224
Fuente: Ministerio de Trabajo[55]

Tabla # de prestaciones sociales
Salario COP $ 616,000
Auxilio Transporte COP $72,000
Devengado COP $688,00
Fuente: Ministerio de Trabajo[55]






38





Tabla de aportes a la seguridad social
Aportes a la
seguridad social
% Total
% Pagado por
empleado
Valor Mensual
Pagado por
empleado
% Pagado por
el empleador
Valor Mensual
pagado por
empleador
Pensiones (AFP) 16 4 24,64 12 73,92
Salud (EPS) 12.5 4 24,64 8.5 52,36
Riesgos
Laborales (ARL)
0 0
Fuente: Ministerio de Trabajo[55]

Los riesgos laborales corren por cuenta del empleador y se liquidan en la relacin
al cargo del empleado.

Tabla de porcentaje de riegos

Clase de
riesgo
Valor
I 0.522%
II 1044%
III 2436%
IV 4350%
V 6960%
Fuente: Ministerio de Trabajo[55]

A continuacin se describe se describe las clases de riesgos profesionales [54]:

Clase I: Actividades de riegos mnimos como actividades financieras, trabajadores
de oficina; centros educativos, restaurantes.


39


Clase II: Actividades de riesgos bajos, ejemplo de ello son los procesos
manufactureros (fabricacin de tapetes, tejidos, confecciones y flores artificiales);
almacenes por departamentos y algunas labores agrcolas.

Clase III: Actividades de riesgos medios como procesos manufactureros
(fabricacin de agujas, alcoholes, artculos de cuero).

Clase IV: Actividades de riesgo alto procesos de elaboracin de aceites, cerveza,
vidrios, procesos de galvanizado; transporte y servicios de vigilancia privada.

Clase V: Actividades de riesgo mximo como areneras, manejo de asbesto,
bomberos, manejo de explosivos, construccin, explotacin petrolera.



Tabla # Aportes parafiscales
Aportes
Parafiscales
% Valor COP
Sena 2 $ 12,320
ICBF 3 $ 18,480
Caja de
Compensacin
4 $ 24,640
Total $ 55,440
Fuente: Ministerio de Trabajo[55]


A partir del organigrama presentado, se determin el personal necesario para el
rea administrativa, de produccin y ventas. Para establecer el salario devengado
por cada uno de los empleados se tiene en cuenta: el cargo desempeado, el
grado de estudio y la experiencia.



40


Liquidacin Mano de obra para el ao 2014
Cargo
Nmero
empleados
Numero
de salario
mnimos
Salario Bsico
Auxilio de
Transporte
Valor mensual por
empleado
Gerente General 1 5 $ 3,080,000.00 $ 4,987,197.60
Secretarias 1 2 $ 1,232,000.00 $ 72,000 $ 2,066,879.04
Contador 1 2.5 $ 1,540,000.00 $ 2,493,598.80
Jefe de produccin 1 3 $ 1,848,000.00 $ 2,992,318.56
Diseador Industrial 1 3.5 $ 2,156,000.00 $ 3,491,038.32
Operarios 8 1.5 $ 924,000.00 $ 72,000 $ 1,568,159.28
Transportadores y
bodega
2 1
$ 616,000.00 $ 72,000 $ 1,069,439.52
Aseadora y servicios
varios
2 1
$ 616,000.00 $ 72,000 $ 1,069,439.52
Fuente: Autores

3. RECURSOS ECONMICOS:
TIPO DE SOCIEDAD
La empresa va a operar bajo el rgimen de sociedad por acciones simplificada o
SAS porque es un tipo social hbrido, con autonoma, tipicidad definida y con una
regulacin vinculada al rgimen general de las sociedades.
Este tipo de sociedad brinda a los empresarios las ventajas de las sociedades
annimas y al mismo tiempo permite disear los mecanismos de gobernabilidad
de las empresas a la medida de las necesidades, ofrece flexibilidad en temas tales
como: constitucin, organizacin y funcionamiento, convocatorias, reformas
estatutarias y reorganizacin de la sociedad, juntas directivas y acuerdos de
accionistas, entre otros [56].
Como la Sociedad por Acciones Simplificada se puede crear por documento
privado, constituir la empresa es ms fcil y econmico, ahorrando tiempo y

41


dinero. El mismo razonamiento aplica para la reforma de estatutos durante el
desarrollo de la actividad econmica por parte de la empresa.
Dado que las acciones de las SAS no pueden inscribirse en el Registro Nacional
de Valores, la negociacin de las mismas se realiza de forma directa de acuerdo
con las normas sealadas en los estatutos y, en silencio de estas, con las
previsiones legales sobre sociedades annimas.
En la SAS el trmino de duracin puede ser indeterminado, as se reducen costos,
al no tener que hacer reformas estatutarias cada vez que el trmino de duracin
societaria est prximo a caducar.
La SAS da a sus accionistas la posibilidad de diferir el pago del capital hasta por
un plazo mximo de dos aos, sin que se exija el aporte de ningn monto
especfico de capital mnimo inicial. Esto facilita su constitucin y da a los socios
un crdito de 2 aos para que obtengan el capital necesario para el pago de las
acciones. Adicionalmente, la sociedad puede libremente establecer las
condiciones y proporciones en que se realice el pago del capital
La SAS slo estar obligada a tener revisor fiscal activos brutos al 31 de diciembre
del ao inmediatamente anterior sean o excedan al equivalente a cinco mil
salarios mnimos y/o sus ingresos brutos durante el ao inmediatamente anterior
sean o excedan al equivalente a tres mil salarios mnimos. Esta situacin reduce
los costos de operacin de la SAS comparativamente con otras sociedades
obligadas a tenerlo [57].
Cooler Backpack Company SAS tendr un total de 4 socios quienes son Diana
Carolina Navas Gonzlez, David Armando Romero Gmez, Cristian Giovanny
Palencia Blanco y Francy Gineth Blanco Patio. La sociedad tendr 4 acciones de
igual valor (escribir valor), una para cada socio. Tendr un capital autorizado de

42


Escribir valor, un capital suscrito de escribir valor y un capital pagado de escribir
valor.
Cooler Backpack Company SAS tendr como representante legal a Diana Carolina
Navas Gonzlez, quien ser la gerente general de la compaa. Como jefe de
produccin va a estar encargado David Armando Romero Gmez. Estos cargos
van a recibir remuneracin econmica como el resto de la nmina.














43



ACTIVIDADES CLAVES

Las actividades claves son las actividades ms importantes que debe llevar a cabo
una compaa para lograr la propuesta de valor, llegar a los clientes, tener
ingresos, alcanzar el xito. Estas actividades son diferentes para cada compaa.
Estas pueden ser [libro,58]:
Produccin: Estn relacionadas con el diseo, la fabricacin y la entrega del
producto.
Resolucin de problemas: Estn relacionadas con la bsqueda de
soluciones a problemas especficos de los clientes.
Plataforma/red: Estn relacionadas con la gestin de plataformas, la
prestacin de servicios y la promocin de la misma.
Proceso de elaboracin de los morrales
El proceso productivo de los morrales con sistema de refrigeracin se lleva a cabo
en diversos subprocesos, o reas de trabajo; las cuales se definirn a
continuacin

44

















Almacen de
Materia Prima
Corte de cierres y
correas
Corte de telas y
patrones
Almacenamiento
e inspeccion de
correas y telas.
Transporte de
partes
Transporte de
partes
Transporte de
partes
Transporte de
partes
Unin de aletas
y correas
Refuerzos de
correas
Fijar pestaas
y aletas
Unir
suplementos
Insertar
almohadillas
Inspeccin de
hombreras

Cerrar
hombreras

Unin de telas
de hombreras
Hacer costura de
refuerzo zig zag
Unin de
herrajes
Pegar y coser
cierres
Coser base a
tope
Unir base y
pespuntear
Colocar bolsillos
y sus cierres
Colocar correas
al espaldar

Insertar
almohadillas
Unir espaldar
con el
suministro de
polmero
Fijar aletas y
cierres al
espaldar
Coser el
espaldar
Ribetear
espaldar,
bolsillos y base
Inspeccin del
recubrimiento

Adicin de
polmero
Recubrimiento a
la zona del
polmero

Colocar cierre
Tela especial
para polmero
Ensamblaje
final

Almacenaje del
producto
terminado


45



PROCESO DE FABRICACIN
El proceso de fabricacin del morral empieza con el diseo, se realizan distintos
diseos de maletines que se acomoden a las demandas del mercado, variando
color, forma, ergonoma y necesidades del usuario pero sin olvidar que la idea
principal es un maletn termorregulador.
La principal materia prima del morral es la lona, el primer paso ser revisar el
estado de esta, as, cierto personal estar encargado de la revisin constante de
dicha tela, se prev realizar pruebas de forma regular para verificar la calidad de
las telas.
Despus se procede a imprimir el molde del diseo que se ha realizado con
anterioridad, luego se pasa la tela de lona y los moldes a una mesa en la cual los
empleados realizaran el corte con equipos especializados, se procede a cortar las
partes grandes y las pequeas, se separan las piezas en las cuales se pretende
realizar los bordados con la mquina bordadora automtica de la fbrica, para
luego proseguir con las cremalleras, las cuales se encuentran en un rollo, se
cortan y se terminan a mano por los operarios quienes les ponen los deslizadores,
luego se confeccionan los bolsos con las mquinas de coser, este paso es clave
no slo por el ensamble del producto sino por la propuesta de valor, los espacios
asignados para introducir el polmero son realizados y quedan listos para que en
etapas posteriores se adicione cantidades predeterminadas por peso del material.
Las mquinas de dos agujas cosen las cremalleras al bolso, las de una sola aguja
se usan para unir los organizadores internos del morral. Los pasos finales son el
cierre del morral, para el cual se dispone de unas mquinas ribeteadoras
especiales y la adicin manual del polmero previamente medido. Luego el bolso
terminado es empacado y llevado a los distintos canales de comercializacin.

46


ASOCIACIONES CLAVE

Las empresas crean alianzas para optimizar sus negocios, por proteccin, por
seguridad, ayuda mutua entre otras. Hay cuatro asociaciones claves segn el
modelo, estas son [libro, 59]:
Alianzas estratgicas entre empresas no competidoras: Suceden todo el
tiempo, sobre todo cuando tienen productos dependientes, es decir, uno
necesita el otro.
Coopeticin, Alianzas estratgicas entre empresas competidoras: se da
principalmente cuando las dos empresas estn en un mercado con muchos
riesgos, por lo que se unen para poder prevenirlos.
Joint ventures (Empresas conjuntas): Dos empresas con diferentes
negocios se unen para innovar.
Relaciones cliente-proveedor: Creadas para asegurar el suministro de
materias primas e insumos.
Asociaciones claves de Cooler Backpack Company
Para Cooler Backpack Company las asociaciones son muy importantes en busca
de asegurar la continuidad de la empresa y la calidad del producto. Teniendo en
cuenta esto la empresa contara con alianzas estratgicas entre empresas no
competidoras y con relaciones de cliente-proveedor.
En las alianzas estratgicas entre empresas no competidoras podemos encontrar
asociaciones con diferentes negocios de venta de ropa deportiva y almacenes de
cadena para que comercialicen nuestro producto, ejemplos de estos son:
Puma store
Deportivos Carvajal
Athletic
Stirpe
Sport Center
xito
Ripley
En las relaciones de cliente-proveedor se encuentra las diferentes empresas que
nos proveern las materias primas para nuestro producto, ejemplos de estos son:

47


Mil Herrajes
Wujiang Heji Textile CO., Ltd.
Homecenter
OfficeDepot
Brother


















48


ESTRUCTURA DE COSTOS

La estructura de costos est conformada de los principales costos al momento de
poner en marcha un negocio. Como insumos, materias primas, propiedades,
vehculos, personal, marcas, patentes, todo lleva consigo un costo que se debe
asumir [libro, 60].
Se puede distinguir entre dos estructuras de costos:
Segn costos: Pretende crear y mantener una estructura de costes los ms
reducida posible. Con propuestas de valor de bajo costo, plantas
automatizadas entro otros. Esta estructura es la que poseen los
proveedores de los commodities.
Segn valor: esta estructura es ms abierta en materia de costos, dado que
prefieren entregar un producto de mejor calidad a cambio de materiales
ms caros, una propuesta de valor premium.
Las caractersticas de las estructuras de costos son:
Costos fijos: Son aquellos que se mantienen estables independiente del
volumen de venta que se genere.
Costos variables: Son aquellos que varan segn la el volumen de venta
generado.
Economas de escala: Los costos varan segn el volumen de compra de
recursos. A mayor cantidad de recursos menor precio de los mismos.
Economas de campo: Los costos varan segn el campo de accin del
negocio.



49




A continuacin se detalla las necesidades de inversin durante la vida til del
proyecto (horizonte de 5 aos).
Proyecciones de los costos de arriendo
Los costos por concepto de arriendo, correspondientes a los locales comerciales
presentan un aumento ao a ao y por ello es necesario proyectarlos para los
aos 2015-2019 que corresponden al horizonte del proyecto.
Para realizar la proyeccin se toma como referencia el ndice IPC, segn lo
establecido por Ley 820 del ao 2013, donde se prohbe el incremento del canon
de arrendamiento en un porcentaje superior al ndice IPC del ao inmediatamente
anterior [61].

Ao
% De Aumento
IPC
2010 2.00%
2011 3.17%
2012 3.73%
2013 2.44%
2014 1.94%
2015 2.80%
2016 3.43%
2017 3.63%
2018 3.48%
2019 3.33%
Fuentes: Bancolombia [62]

0.00%
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
%

I
P
C

V
a
r
i
a
c
i

n

a
n
u
a
l


Aos
Indices IPC Proyecciones

50


A continuacin se detalla los costos de un mes de arrendamiento de en cada uno
de los aos de estudio.
Ao Local B/manga Local Floridablanca Local Barrancabermeja
2014 $ 1,800,000.00 $ 2,800,000.00 $ 900,000.00
2015 $ 1,850,400.00 $ 2,878,400.00 $ 925,200.00
2016 $ 1,913,868.72 $ 2,977,129.12 $ 956,934.36
2017 $ 1,983,342.15 $ 3,085,198.91 $ 991,671.08
2018 $ 2,052,362.46 $ 3,192,563.83 $ 1,026,181.23
2019 $ 2,120,706.13 $ 3,298,876.20 $ 1,060,353.07
Fuente: Los Autores
Para obtener finalmente un total por concepto de arriendo de:
Ao Total de arriendo
2014 $ 5,500,000.00
2015 $ 67,848,000.00
2016 $ 70,175,186.40
2017 $ 72,722,545.67
2018 $ 75,253,290.26
2019 $ 77,759,224.82
Fuente: Los Autores

Proyecciones costos de mano de obra
Con el fin de determinar el aumento que presentan los costos de mano de obra
durante el estudio de proyecto (5 aos), se hizo necesario buscar en la bases de
datos del Ministerio de Trabajos los histricos correspondientes al salario mnimo
legal vigente. A partir de la informacin suministrada se determin que la variacin
porcentual de SMLV para los prximos 5 aos es de 6.6%.
Tendencia del salario mnimo legal vigente

51



Fuente: Banco Central de Republica de Colombia [63]


Proyecciones de aumento SMLV
Ao Salario Mnimo
Legal Vigente
Auxilio de
Transporte
2014 $ 616,000.00 $72,000.00
2015 $ 656,664.21 $76,942.95
2016 $ 700,012.81 $82,225.24
2017 $ 746,222.99 $87,870.17
2018 $ 795,483.65 $93,902.63
2019 $ 847,996.18 $100,349.24
Fuente: Autores

Aplicando las proyecciones para determinar los costos de mano de obra durante el
horizonte del proyecto, el cual corresponde al ao 2015-2019, se obtuvo:


0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
$ 0.00
$ 100,000.00
$ 200,000.00
$ 300,000.00
$ 400,000.00
$ 500,000.00
$ 600,000.00
$ 700,000.00
2
0
0
0
2
0
0
1
2
0
0
2
2
0
0
3
2
0
0
4
2
0
0
5
2
0
0
6
2
0
0
7
2
0
0
8
2
0
0
9
2
0
1
0
2
0
1
1
2
0
1
2
2
0
1
3
2
0
1
4
%


A
u
m
e
n
t
o

S
M
L
V


V
a
l
o
r

S
M
L
V


[
C
O
P
]

Ao
Valor % Aumento

52


Costos de Mano de obra
2015 $412,917,566.55
2016 $448,081,435.97
2017 $474,531,306.16
2018 $509,265,017.77
2019 $543,701,024.03
Fuente: Autores

Proyecciones de materias primas
Al no contar con datos histricos que permitieran realizar un anlisis de las
tendencias que han presentado el precio de las materias primas en los ltimos
aos, fue necesario considerar que los costos de los mismos aumentaran con la
inflacin. Para ello se buscaron los histricos de la inflacin en Colombia desde el
aos 2002 al 2012 y se calcul el promedio el cual fue 4.82%, ste se considerar
para determinar los precios de los mismos para los prximos 5 aos.

Ao
Costo de Materias
primas
2015 $963,145,617.26
2016 $1,009,569,236.01
2017 $1,058,230,473.19
2018 $1,109,237,181.99
2019 $1,162,702,414.17
Fuente: Autores
Costo de servicios
-Costos por electricidad
Las maquinas utilizadas en el proceso de manufactura del morral son muy
sencillas y estas trabajan con un voltaje de 110/220, lo cual permite optar por
planes residenciales para el consumo de energa elctrica. Se toma en cuenta
cuanto Kwh gasta cada mquina, el gasto de Kwh de la iluminacin por las 8 horas

53


de trabajo y el gasto de Kwh de los equipos de oficina [64] ,segn la Electrificadora
de Santander el precio de Kwh que cuesta en un sector residencial de estrato 3 es
de 316.6 ($/Kwh) [65].
GASTOS POTENCIA COSTOS
Gastos elctricos
por maquinaria
15.8 Kwh $ 960,438
Gastos elctricos
por iluminacin
3.9 Kwh $ 237,070
Gastos elctricos
equipos de oficina
5.1 Kwh $ 310,014
TOTAL 14.9 Kwh $ 1507,522

-Costos por agua
Para conocer el costo del consumo de agua se ha promediado que alrededor de
unos 40 m
3
se consumen mensualmente en la empresa y se requiere del precio
por metro cubico que se obtiene del Acueducto Metropolitano de Bucaramanga.
Hay tres factores que afectan el costo, el acueducto, el alcantarillado y el aseo.
Para la empresa, como puede ser tomada como zona residencial y de estrato 3,
podemos conocer el precio por metro cubico que sera de 1,402($/m
3
) y para el
alcantarillado seria de 892 ($/m
3
) [66].
Factores Cargo fijo ($/mes) Consumo ($/m
3
) Total
Acueducto 7,350 $ 1,402 $ 63,430
Alcantarillado 3,190 $ 892 $38,870
Aseo $ 18,550
Total $ 120,850

-Costos por telfono e internet
Para el costo de telfono e internet se ha seleccionado un paquete de minutos
ilimitados e internet de 10 Megas de la empresa CLARO. Con esto podemos
obtener el costo mensual de este servicio [67].

54


Servicios Precio (mes)
Internet ( 10 Megas) $ 75,000
Telefona $ 25,000
Total $ 100,000






























55










56




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2%26algo%3DPW.MBE%26ao%3D1%26asc%3D24895%26meid%3D894368860
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63


ANEXOS

ANEXO A: POBLACIN ESTUDIANTIL LOS MUNICIPIOS DE
BUCARAMNAGA, FLORIDABLANCA, GIRN, PIEDECUESTA Y
BARRANCABERMEJA

Grfica#. Poblacin estudiantil secundaria bsica y media, Bucaramanga 2012.

Grfica#. Poblacin estudiantil secundaria bsica y media, Girn 2012.

64



Fuente: Ministerio de educacin
Grfica#. Poblacin estudiantil secundaria bsica y media, Piedecuesta 2012.

Fuente: Ministerio de educacin

65



Grfica#. Poblacin estudiantil secundaria bsica y media, Floridablanca 2012.

Grfica#. Poblacin estudiantil secundaria bsica y media, Barrancabermeja
2012.

66



Fuente: Ministerio de educacin

Grfica#. Poblacin estudiantil educacin superior, Santander 2013.


67


ANEXO B: PGINA WEB DE COOLER BACKPACK COMPANY SAS







68


ANEXO C: HISTORICOS DE LA POBLACIN ESTUDIANTIL EN LOS
MUNICIOS DE ESTUDIO.

ESTUDIANTES 2009
Grado Bucaramanga Floridablanca Piedecuesta Girn Barrancabermeja
Sexto 8,502 3,356 1,896 1,941 1,919
Sptimo 8,366 3,186 1,864 1,877 1,728
Octavo 7,767 3,153 1,756 1,627 1,557
Noveno 7,260 2,815 1,604 1,488 1,350
Decimo 6,536 2,534 1,434 1,350 1,308
Once 5,864 1,971 1,289 973 1,114
Total /municipio 44,295 17,015 9,843 9,256 8,976
TOTAL 2009 89,385

Fuente: Ministerio de educacin
ESTUDIANTES 2010
Grado Bucaramanga Floridablanca Piedecuesta Girn Barrancabermeja
Sexto 7,690 3,200 1,972 2,188 4,433
Sptimo 7,566 3,109 1,872 1,886 3,649
Octavo 7,376 3,041 1,678 1,792 3,308
Noveno 6,766 2,849 1,633 1,568 2,900
Decimo 6,319 2,458 1,476 1,376 2,547
Once 5,371 2,043 1,275 1,162 1,958
Total
/municipio
41,088 16,700 9,906 9,972 18,795
TOTAL 2010 96,461


Fuente: Ministerio de educacin







69


ESTUDIANTES 2012
Grado Bucaramanga Floridablanca Piedecuesta Girn Barrancabermeja
Sexto 8,013 3,352 1,853 2,189 4,064
Sptimo 7,078 2,739 1,780 1,911 3,131
Octavo 6,332 2,590 1,541 1,610 2,911
Noveno 6,232 2,403 1,420 1,350 2,627
Decimo 5,673 2,222 1,337 1,234 2,439
Once 4,832 1,850 1,267 1,034 1,716
Total
/municipio
38,160 15,156 9,198 9,328 16,888
TOTAL 2012 88,730


Fuente: Ministerio de educacin

ESTUDIANTES 2013
Grado Bucaramanga Floridablanca Piedecuesta Girn Barrancabermeja
Sexto 7,694 3,069 1,919 2,210 4,109
Sptimo 6,694 2,877 1,728 1,971 3,262
Octavo 6,231 2,476 1,557 1,715 2,657
Noveno 5,511 2,168 1,350 1,417 2,263
Decimo 5,643 2,161 1,308 1,227 1,998
Once 4,550 1,748 1,114 1,020 1,717
Total
/municipio
36,323 14,499 8,976 9,560 16,006
TOTAL 2013 85,364

Fuente: Ministerio de educacin
HISTORICOS
ao
Secundaria bsica y
media
Educacin
superior
Total de
estudiantes
% de
incremento
2009 89,385 46,063
135,448
2010 96,461 51,765
148,226 8.62%
2011 93,397 55,169
148,566 0.23%
2012 88,730 57,628
146,358 -1.51%
2013 85,364 58,828
144,192 -1.50%


PROMEDIO 1.46%


70


ANEXO D: CARACTERISTICAS Y DETALLES DE RECURSOS FISICO

MATERIAS PRIMAS

Lona Sinttica

Descripcin
La lona sinttica se
adquiere por metros , lo
cuales viene de ancho
150 cm.
Precio $ 22,917

Fuente

Tapisander


Lona del polmero

Descripcin
La lona del polmero
se vende por metros
y viene de ancho 100
cm
Precio $

Fuente




Polmero

Descripcin

5 libras de polmero
Precio $ 85,000

Fuente








71



Tela Malla transpirable

Descripcin

Se vende por metros y
tiene un acho de 150 cm
Precio $ 36,000

Fuente





Bolsa de cartn


Descripcin

Precio $ 1,025

Fuente






Bolsa de plstico


Descripcin

Precio $ 400

Fuente










72




Cremalleras # 6


Descripcin

Rollos de 200 metros
Precio $ 29,000

Fuente

Mil Herrajes



Deslizadores # 6


Descripcin

Paquetes de mil
unidades
Precio $ 40,000

Fuente

Mil Herrajes



Riata 2


Descripcin

Rollo de 100 metros
Precio $ 14,000

Fuente

Mil Herrajes






73



Trabilla plstica 2


Descripcin

500 unidades
Precio $ 42,500

Fuente

Mil Herrajes



Hilo


Descripcin

5000 metros
Precio $ 4,500

Fuente

Mil Herrajes




Marquilla interna

Descripcin

5000 unidades
Precio $ 100,000

Fuente











74



Marquilla Externa


Descripcin

5000 unidades

Precio






$ 75,000

Fuente























75


MAQUINARIA

MAQUINA CORTADORA DE TELA INDUSTRIAL

Marca Jema Y Danec




Descripcin
Cortadora circular para
tela marca Jema modelo
JM-100 110 voltios,
1200 Watts, muy til para
cortar muestras o
producciones bajas.
Hasta 20 o 30 capas,
dependiendo del material.

Precio $ 290,000
Fuente


MAQUINA DE COSER PLANA
Marca Gemysy



Descripcin
Cose todo tipo de
materiales.
Para cuero trae un pie de
tefln que permite el mejor
deslizamiento de la tela.
Completamente original
contramarcada motor
gemsy mueble gemsy lo
mejor en mquinas
industriales.
Precio $ 780,000
Fuente







76


MAQUINA CAON INDUSTRILA TRIPLE TRANSPORTE

Marca Trypical



Descripcin
Mquina de coser industrial
Doble arrastre, bobina
grande.
Motor de 1450 rpm;
Potencia 600 watts
Completa con mesada, pie y
motor

Precio $ 1,960,000
Fuente


MAQUINA BORDADORA INDUSTRIAL
Marca Brother Lb6800



Descripcin
La mquina permite bordar
y coser diversos motivos.
Le permitir importar
diseos de su PC, o
importar diseos comprados
a www.ibroidery.com y otros
sitios web.
Cuenta el botn de corte de
hilo, un avanzado sistema
de enhebrado de la aguja y
con iluminacin de la
pantalla LCD tctil de fcil
visualizacin proporciona un
mayor nivel de comodidad a
su costura y bordado.

Precio $ 1,960,000
Fuente






77


MAQUINA BORDADORA INDUSTRIAL
Marca Brother Lb6800


Descripcin

Base de metal desarmable
con estantes. Las medidas
de la mesa son de 3.20 *
1.83 Mts, altura 0.92 cm,

Precio $ 700,000
Fuente





















78


ANEXO E: ESTATUTOS

Advertencia: El siguiente modelo de estatutos, elaborado por Francisco Reyes
Villamizar, se suministra a ttulo de ejemplo, con finalidad estrictamente didctica.
La utilizacin de este modelo requiere: (i) La verificacin de no haberse
presentado cambios legislativos o jurisprudenciales que puedan implicar una
modificacin en la estructura de la SAS y (ii) Que el usuario, luego de analizar
detenidamente las caractersticas del emprendimiento que los accionistas se
propongan acometer, redacte las clusulas concernientes que mejor se adecuen
al negocio. Cualquier sociedad por acciones simplificada puede constituirse con la
presencia de un solo individuo (persona natural o jurdica), quien podr, con
posterioridad al acto de constitucin, proceder a la transferencia de acciones a
otros accionistas. As mismo, podr emitir acciones con posterioridad al acto
constitutivo para permitir el ingreso de nuevas personas.

COOLER BACKPACK COMPANY SAS
ACTO CONSTITUTIVO

Diana Carolina Navas Gonzlez, de nacionalidad Colombiana, identificada con
1.098.716.845, domiciliada en la ciudad de Bucaramanga, Francy Gineth Blanco
Patio de nacionalidad Colombiana, identificado con C.C. 1.098.737.669,
domiciliada en la ciudad de Bucaramanga, David Armando Romero Gmez, de
nacionalidad Colombiana, identificado con 1.065.648.184, domiciliado en la ciudad
de Bucaramanga y Cristian Giovanny Palencia Blanco, de nacionalidad
Colombiana, identificado con (_______________), domiciliado en la ciudad de
Bucaramanga, declaran -previamente al establecimiento y a la firma de los
presentes estatutos-, haber decidido constituir una sociedad por acciones
simplificada denominada Cooler Backpack Company SAS, para realizar cualquier

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actividad civil o comercial lcita, por trmino indefinido de duracin, con un capital
suscrito de ($_______________), dividido en (_______________) acciones
ordinarias de valor nominal de ($_______________) cada una, que han sido
liberadas en su (totalidad o en el porcentaje correspondiente), previa entrega del
monto correspondiente a la suscripcin al representante legal designado y que
cuenta con un nico rgano de administracin y representacin, que ser el
representante legal designado mediante este documento.

Una vez formulada la declaracin que antecede, el suscrito ha establecido, as
mismo, los estatutos de la sociedad por acciones simplificada que por el presente
acto se crea.

ESTATUTOS
Captulo I
Disposiciones generales

Artculo 1. Forma.- La compaa que por este documento se constituye es una
sociedad por acciones simplificada, de naturaleza comercial, que se denominar
Cooler Backpack Company SAS, regida por las clusulas contenidas en estos
estatutos, en la Ley 1258 de 2008 y en las dems disposiciones legales
relevantes.

En todos los actos y documentos que emanen de la sociedad, destinados a
terceros, la denominacin estar siempre seguida de las palabras: sociedad por
acciones simplificada o de las iniciales SAS.


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Artculo 2. Objeto social.- La sociedad tendr como objeto principal la
produccin y comercializacin de bolsos con refrigerante. As mismo, podr
realizar cualquier otra actividad econmica lcita tanto en Colombia como en el
extranjero.

La sociedad podr llevar a cabo, en general, todas las operaciones, de cualquier
naturaleza que ellas fueren, relacionadas con el objeto mencionado, as como
cualesquiera actividades similares, conexas o complementarias o que permitan
facilitar o desarrollar el comercio o la industria de la sociedad.

Artculo 3. Domicilio.- El domicilio principal de la sociedad ser la ciudad de
Bucaramanga y su direccin para notificaciones judiciales ser el Km 2 zona
industrial Chimita. La sociedad podr crear sucursales, agencias o dependencias
en otros lugares del pas o del exterior, por disposicin de la asamblea general de
accionistas.

Artculo 4. Trmino de duracin.- El trmino de duracin ser indefinido.

Captulo II
Reglas sobre capital y acciones
Artculo 5. Capital Autorizado.- El capital autorizado de la sociedad es de
(INCLUIR VALOR), dividido en cien acciones de valor nominal de (INCLUIR
VALOR) cada una.

Artculo 6. Capital Suscrito.- El capital suscrito inicial de la sociedad es de
(INCLUIR VALOR), dividido en (INCLUIR NMERO) acciones ordinarias de valor
nominal de (INCLUIR VALOR) cada una.


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Artculo 7. Capital Pagado.- El capital pagado de la sociedad es de (INCLUIR
VALOR), dividido en (INCLUIR NMERO) acciones ordinarias de valor nominal de
(INCLUIR VALOR) cada una.

Pargrafo. Forma y Trminos en que se pagar el capital.- El monto de capital
suscrito se pagar, en dinero efectivo, dentro de los 24 meses siguientes a la
fecha de la inscripcin en el registro mercantil del presente documento.

Artculo 8. Derechos que confieren las acciones.- En el momento de la
constitucin de la sociedad, todos los ttulos de capital emitidos pertenecen a la
misma clase de acciones ordinarias. A cada accin le corresponde un voto en las
decisiones de la asamblea general de accionistas.

Los derechos y obligaciones que le confiere cada accin a su titular les sern
transferidos a quien las adquiriere, luego de efectuarse su cesin a cualquier ttulo.

La propiedad de una accin implica la adhesin a los estatutos y a las decisiones
colectivas de los accionistas.

Artculo 9. Naturaleza de las acciones.- Las acciones sern nominativas y
debern ser inscritas en el libro que la sociedad lleve conforme a la ley. Mientras
que subsista el derecho de preferencia y las dems restricciones para su
enajenacin, las acciones no podrn negociarse sino con arreglo a lo previsto
sobre el particular en los presentes estatutos.


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Artculo 10. Aumento del capital suscrito.- El capital suscrito podr ser
aumentado sucesivamente por todos los medios y en las condiciones previstas en
estos estatutos y en la ley. Las acciones ordinarias no suscritas en el acto de
constitucin podrn ser emitidas mediante decisin del representante legal, quien
aprobar el reglamento respectivo y formular la oferta en los trminos que se
prevean reglamento.

Artculo 11. Derecho de preferencia.- Salvo decisin de la asamblea general de
accionistas, aprobada mediante votacin de uno o varios accionistas que
representen cuando menos el setenta por ciento de las acciones presentes en la
respectiva reunin, el reglamento de colocacin prever que las acciones se
coloquen con sujecin al derecho de preferencia, de manera que cada accionista
pueda suscribir un nmero de acciones proporcional a las que tenga en la fecha
del aviso de oferta. El derecho de preferencia tambin ser aplicable respecto de
la emisin de cualquier otra clase ttulos, incluidos los bonos, los bonos
obligatoriamente convertibles en acciones, las acciones con dividendo preferencial
y sin derecho a voto, las acciones con dividendo fijo anual y las acciones
privilegiadas.

Pargrafo Primero.- El derecho de preferencia a que se refiere este artculo, se
aplicar tambin en hiptesis de transferencia universal de patrimonio, tales como
liquidacin, fusin y escisin en cualquiera de sus modalidades. As mismo,
existir derecho de preferencia para la cesin de fracciones en el momento de la
suscripcin y para la cesin del derecho de suscripcin preferente.

Pargrafo Segundo.- No existir derecho de retracto a favor de la sociedad.


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Artculo 12. Clases y Series de Acciones.- Por decisin de la asamblea general
de accionistas, adoptada por uno o varios accionistas que representen la totalidad
de las acciones suscritas, podr ordenarse la emisin de acciones con dividendo
preferencial y sin derecho a voto, con dividendo fijo anual, de pago o cualesquiera
otras que los accionistas decidieren, siempre que fueren compatibles con las
normas legales vigentes. Una vez autorizada la emisin por la asamblea general
de accionistas, el representante legal aprobar el reglamento correspondiente, en
el que se establezcan los derechos que confieren las acciones emitidas, los
trminos y condiciones en que podrn ser suscritas y si los accionistas dispondrn
del derecho de preferencia para su suscripcin.

Pargrafo.- Para emitir acciones privilegiadas, ser necesario que los privilegios
respectivos sean aprobados en la asamblea general con el voto favorable de un
nmero de accionistas que represente por lo menos el 75% de las acciones
suscritas. En el reglamento de colocacin de acciones privilegiadas, que ser
aprobado por la asamblea general de accionistas, se regular el derecho de
preferencia a favor de todos los accionistas, con el fin de que puedan suscribirlas
en proporcin al nmero de acciones que cada uno posea en la fecha del aviso de
oferta.

Artculo 13. Voto mltiple.- Salvo decisin de la asamblea general de
accionistas aprobada por el 100% de las acciones suscritas, no se emitirn
acciones con voto mltiple. En caso de emitirse acciones con voto mltiple, la
asamblea aprobar, adems de su emisin, la reforma a las disposiciones sobre
qurum y mayoras decisorias que sean necesarias para darle efectividad al voto
mltiple que se establezca.


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Artculo 14. Acciones de pago.- En caso de emitirse acciones de pago, el valor
que representen las acciones emitidas respecto de los empleados de la sociedad,
no podr exceder de los porcentajes previstos en las normas laborales vigentes.

Las acciones de pago podrn emitirse sin sujecin al derecho de preferencia,
siempre que as lo determine la asamblea general de accionistas.

Artculo 15. Transferencia de acciones a una fiducia mercantil.- Los
accionistas podrn transferir sus acciones a favor de una fiducia mercantil,
siempre que en el libro de registro de accionistas se identifique a la compaa
fiduciaria, as como a los beneficiarios del patrimonio autnomo junto con sus
correspondientes porcentajes en la fiducia.

Artculo 16. Restricciones a la negociacin de acciones.- Durante un trmino
de cinco aos, contado a partir de la fecha de inscripcin en el registro mercantil
de este documento, las acciones no podrn ser transferidas a terceros, salvo que
medie autorizacin expresa, adoptada en la asamblea general por accionistas
representantes del 100% de las acciones suscritas. Esta restriccin quedar sin
efecto en caso de realizarse una transformacin, fusin, escisin o cualquier otra
operacin por virtud de la cual la sociedad se transforme o, de cualquier manera,
migre hacia otra especie asociativa.

La transferencia de acciones podr efectuarse con sujecin a las restricciones que
en estos estatutos se prevn, cuya estipulacin obedeci al deseo de los
fundadores de mantener la cohesin entre los accionistas de la sociedad.


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Artculo 17. Cambio de control.- Respecto de todos aquellos accionistas que en
el momento de la constitucin de la sociedad o con posterioridad fueren o llegaren
a ser una sociedad, se aplicarn las normas relativas a cambio de control
previstas en el artculo 16 de la Ley 1258 de 2008.


Captulo III

rganos sociales

Artculo 18. rganos de la sociedad.- La sociedad tendr un rgano de
direccin, denominado asamblea general de accionistas y un representante legal.
La revisora fiscal solo ser provista en la medida en que lo exijan las normas
legales vigentes.

Artculo 19. Sociedad devenida unipersonal.- La sociedad podr ser
pluripersonal o unipersonal. Mientras que la sociedad sea unipersonal, el
accionista nico ejercer todas las atribuciones que en la ley y los estatutos se le
confieren a los diversos rganos sociales, incluidas las de representacin legal, a
menos que designe para el efecto a una persona que ejerza este ltimo cargo.

Las determinaciones correspondientes al rgano de direccin que fueren
adoptadas por el accionista nico, debern constar en actas debidamente
asentadas en el libro correspondiente de la sociedad.


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Artculo 20. Asamblea general de accionistas.- La asamblea general de
accionistas la integran el o los accionistas de la sociedad, reunidos con arreglo a
las disposiciones sobre convocatoria, qurum, mayoras y dems condiciones
previstas en estos estatutos y en la ley.

Cada ao, dentro de los tres meses siguientes a la clausura del ejercicio, el 31 de
diciembre del respectivo ao calendario, el representante legal convocar a la
reunin ordinaria de la asamblea general de accionistas, con el propsito de
someter a su consideracin las cuentas de fin de ejercicio, as como el informe de
gestin y dems documentos exigidos por la ley.

La asamblea general de accionistas tendr, adems de las funciones previstas en
el artculo 420 del Cdigo de Comercio, las contenidas en los presentes estatutos
y en cualquier otra norma legal vigente.

La asamblea ser presidida por el representante legal y en caso de ausencia de
ste, por la persona designada por el o los accionistas que asistan.

Los accionistas podrn participar en las reuniones de la asamblea, directamente o
por medio de un poder conferido a favor de cualquier persona natural o jurdica,
incluido el representante legal o cualquier otro individuo, aunque ostente la calidad
de empleado o administrador de la sociedad.

Los accionistas deliberarn con arreglo al orden del da previsto en la
convocatoria. Con todo, los accionistas podrn proponer modificaciones a las

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resoluciones sometidas a su aprobacin y, en cualquier momento, proponer la
revocatoria del representante legal.

Artculo 21. Convocatoria a la asamblea general de accionistas.- La
asamblea general de accionistas podr ser convocada a cualquier reunin por ella
misma o por el representante legal de la sociedad, mediante comunicacin escrita
dirigida a cada accionista con una antelacin mnima de cinco (5) das hbiles.

En la primera convocatoria podr incluirse igualmente la fecha en que habr de
realizarse una reunin de segunda convocatoria, en caso de no poderse llevar a
cabo la primera reunin por falta de qurum.

Uno o varios accionistas que representen por lo menos el 20% de las acciones
suscritas podrn solicitarle al representante legal que convoque a una reunin de
la asamblea general de accionistas, cuando lo estimen conveniente.

Artculo 22. Renuncia a la convocatoria.- Los accionistas podrn renunciar a su
derecho a ser convocados a una reunin determinada de la asamblea, mediante
comunicacin escrita enviada al representante legal de la sociedad antes, durante
o despus de la sesin correspondiente. Los accionistas tambin podrn renunciar
a su derecho de inspeccin por medio del mismo procedimiento indicado.

Aunque no hubieren sido convocados a la asamblea, se entender que los
accionistas que asistan a la reunin correspondiente han renunciado al derecho a
ser convocados, a menos que manifiesten su inconformidad con la falta de
convocatoria antes que la reunin se lleve a cabo.

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Artculo 23. Derecho de inspeccin.- El derecho de inspeccin podr ser
ejercido por los accionistas durante todo el ao. En particular, los accionistas
tendrn acceso a la totalidad de la informacin de naturaleza financiera, contable,
legal y comercial relacionada con el funcionamiento de la sociedad, as como a las
cifras correspondientes a la remuneracin de los administradores sociales. En
desarrollo de esta prerrogativa, los accionistas podrn solicitar toda la informacin
que consideren relevante para pronunciarse, con conocimiento de causa, acerca
de las determinaciones sometidas a consideracin del mximo rgano social, as
como para el adecuado ejercicio de los derechos inherentes a las acciones de que
son titulares.

Los administradores debern suministrarles a los accionistas, en forma inmediata,
la totalidad de la informacin solicitada para el ejercicio de su derecho de
inspeccin.

La asamblea podr reglamentar los trminos, condiciones y horarios en que dicho
derecho podr ser ejercido.

Artculo 24. Reuniones no presenciales.- Se podrn realizar reuniones por
comunicacin simultnea o sucesiva y por consentimiento escrito, en los trminos
previstos en la ley. En ningn caso se requerir de delegado de la
Superintendencia de Sociedades para este efecto.

Artculo 25. Rgimen de qurum y mayoras decisorias: La asamblea
deliberar con un nmero singular o plural de accionistas que representen cuando
menos la mitad ms uno de las acciones suscritas con derecho a voto. Las

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decisiones se adoptarn con los votos favorables de uno o varios accionistas que
representen cuando menos la mitad ms uno de las acciones con derecho a voto
presentes en la respectiva reunin.

Cualquier reforma de los estatutos sociales requerir el voto favorable del 100%
de las acciones suscritas, incluidas las siguientes modificaciones estatutarias:

(i) La modificacin de lo previsto en el artculo 16 de los estatutos sociales,
respecto de las restricciones en la enajenacin de acciones.
(ii) La realizacin de procesos de transformacin, fusin o escisin.
(iii) La insercin en los estatutos sociales de causales de exclusin de los
accionistas o la modificacin de lo previsto en ellos sobre el particular;
(iv) La modificacin de la clusula compromisoria;
(v) La inclusin o exclusin de la posibilidad de emitir acciones con voto
mltiple; y
(vi) La inclusin o exclusin de nuevas restricciones a la negociacin de
acciones.

Pargrafo.- As mismo, requerir determinacin unnime del 100% de las
acciones suscritas, la determinacin relativa a la cesin global de activos en los
trminos del artculo 32 de la Ley 1258 de 2008

Artculo 26. Fraccionamiento del voto: Cuando se trate de la eleccin de
comits u otros cuerpos colegiados, los accionistas podrn fraccionar su voto. En
caso de crearse junta directiva, la totalidad de sus miembros sern designados por
mayora simple de los votos emitidos en la correspondiente eleccin. Para el
efecto, quienes tengan intencin de postularse confeccionarn planchas
completas que contengan el nmero total de miembros de la junta directiva.

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Aquella plancha que obtenga el mayor nmero de votos ser elegida en su
totalidad.

Artculo 27. Actas.- Las decisiones de la asamblea general de accionistas se
harn constar en actas aprobadas por ella misma, por las personas
individualmente delegadas para el efecto o por una comisin designada por la
asamblea general de accionistas. En caso de delegarse la aprobacin de las actas
en una comisin, los accionistas podrn fijar libremente las condiciones de
funcionamiento de este rgano colegiado.

En las actas deber incluirse informacin acerca de la fecha, hora y lugar de la
reunin, el orden del da, las personas designadas como presidente y secretario
de la asamblea, la identidad de los accionistas presentes o de sus representantes
o apoderados, los documentos e informes sometidos a consideracin de los
accionistas, la sntesis de las deliberaciones llevadas a cabo, la transcripcin de
las propuestas presentadas ante la asamblea y el nmero de votos emitidos a
favor, en contra y en blanco respecto de cada una de tales propuestas.

Las actas debern ser firmadas por el presidente y el secretario de la asamblea.
La copia de estas actas, autorizada por el secretario o por algn representante de
la sociedad, ser prueba suficiente de los hechos que consten en ellas, mientras
no se demuestre la falsedad de la copia o de las actas.

Artculo 28. Representacin Legal.- La representacin legal de la sociedad por
acciones simplificada estar a cargo de una persona natural o jurdica, accionista
o no, quien no tendr suplentes, designado para un trmino de un ao por la
asamblea general de accionistas.

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Las funciones del representante legal terminarn en caso de dimisin o revocacin
por parte de la asamblea general de accionistas, de deceso o de incapacidad en
aquellos casos en que el representante legal sea una persona natural y en caso
de liquidacin privada o judicial, cuando el representante legal sea una persona
jurdica.

La cesacin de las funciones del representante legal, por cualquier causa, no da
lugar a ninguna indemnizacin de cualquier naturaleza, diferente de aquellas que
le correspondieren conforme a la ley laboral, si fuere el caso.

La revocacin por parte de la asamblea general de accionistas no tendr que estar
motivada y podr realizarse en cualquier tiempo.

En aquellos casos en que el representante legal sea una persona jurdica, las
funciones quedarn a cargo del representante legal de sta.

Toda remuneracin a que tuviere derecho el representante legal de la sociedad,
deber ser aprobada por la asamblea general de accionistas.

Artculo 29. Facultades del representante legal.- La sociedad ser gerenciada,
administrada y representada legalmente ante terceros por el representante legal,
quien no tendr restricciones de contratacin por razn de la naturaleza ni de la
cuanta de los actos que celebre. Por lo tanto, se entender que el representante
legal podr celebrar o ejecutar todos los actos y contratos comprendidos en el
objeto social o que se relacionen directamente con la existencia y el

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funcionamiento de la sociedad.

El representante legal se entender investido de los ms amplios poderes para
actuar en todas las circunstancias en nombre de la sociedad, con excepcin de
aquellas facultades que, de acuerdo con los estatutos, se hubieren reservado los
accionistas. En las relaciones frente a terceros, la sociedad quedar obligada por
los actos y contratos celebrados por el representante legal.

Le est prohibido al representante legal y a los dems administradores de la
sociedad, por s o por interpuesta persona, obtener bajo cualquier forma o
modalidad jurdica prstamos por parte de la sociedad u obtener de parte de la
sociedad aval, fianza o cualquier otro tipo de garanta de sus obligaciones
personales.
Captulo IV
Disposiciones Varias

Artculo 30. Enajenacin global de activos.- Se entender que existe
enajenacin global de activos cuando la sociedad se proponga enajenar activos y
pasivos que representen el cincuenta por ciento o ms del patrimonio lquido de la
compaa en la fecha de enajenacin. La enajenacin global requerir aprobacin
de la asamblea, impartida con el voto favorable de uno o varios accionistas que
representen cuando menos la mitad ms una de las acciones presentes en la
respectiva reunin. Esta operacin dar lugar al derecho de retiro a favor de los
accionistas ausentes y disidentes en caso de desmejora patrimonial.

Artculo 31. Ejercicio social.- Cada ejercicio social tiene una duracin de un

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ao, que comienza el 1 de enero y termina el 31 de diciembre. En todo caso, el
primer ejercicio social se contar a partir de la fecha en la cual se produzca el
registro mercantil de la escritura de constitucin de la sociedad.

Artculo 32. Cuentas anuales.- Luego del corte de cuentas del fin de ao
calendario, el representante legal de la sociedad someter a consideracin de la
asamblea general de accionistas los estados financieros de fin de ejercicio,
debidamente dictaminados por un contador independiente, en los trminos del
artculo 28 de la Ley 1258 de 2008. En caso de proveerse el cargo de revisor
fiscal, el dictamen ser realizado por quien ocupe el cargo.

Artculo 33. Reserva Legal.- la sociedad constituir una reserva legal que
ascender por lo menos al cincuenta por ciento del capital suscrito, formado con el
diez por ciento de las utilidades lquidas de cada ejercicio. Cuando esta reserva
llegue al cincuenta por ciento mencionado, la sociedad no tendr obligacin de
continuar llevando a esta cuenta el diez por ciento de las utilidades lquidas. Pero
si disminuyere, volver a apropiarse el mismo diez por ciento de tales utilidades,
hasta cuando la reserva llegue nuevamente al lmite fijado.

Artculo 34. Utilidades.- Las utilidades se repartirn con base en los estados
financieros de fin de ejercicio, previa determinacin adoptada por la asamblea
general de accionistas. Las utilidades se repartirn en proporcin al nmero de
acciones suscritas de que cada uno de los accionistas sea titular.

Artculo 35. Resolucin de conflictos.- Todos los conflictos que surjan entre los
accionistas por razn del contrato social, salvo las excepciones legales, sern
dirimidos por la Superintendencia de Sociedades, con excepcin de las acciones

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de impugnacin de decisiones de la asamblea general de accionistas, cuya
resolucin ser sometida a arbitraje, en los trminos previstos en la Clusula 35
de estos estatutos.

Artculo 36. Clusula Compromisoria.- La impugnacin de las determinaciones
adoptadas por la asamblea general de accionistas deber adelantarse ante un
Tribunal de Arbitramento conformado por un rbitro, el cual ser designado por
acuerdo de las partes, o en su defecto, por el Centro de Arbitraje y Conciliacin
Mercantil de Bucaramanga. El rbitro designado ser abogado inscrito, fallar en
derecho y se sujetar a las tarifas previstas por el Centro de Arbitraje y
Conciliacin Mercantil de Bucaramanga. El Tribunal de Arbitramento tendr como
sede el Centro de Arbitraje y Conciliacin Mercantil de Bucaramanga, se regir por
las leyes colombianas y de acuerdo con el reglamento del aludido Centro de
Conciliacin y Arbitraje.

Artculo 37. Ley aplicable.- La interpretacin y aplicacin de estos estatutos est
sujeta a las disposiciones contenidas en la Ley 1258 de 2008 y a las dems
normas que resulten aplicables.

Captulo IV
Disolucin y Liquidacin

Artculo 38. Disolucin.- La sociedad se disolver:
1 Por vencimiento del trmino previsto en los estatutos, si lo hubiere, a menos
que fuere prorrogado mediante documento inscrito en el Registro mercantil antes
de su expiracin;

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2 Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas en su objeto
social;
3 Por la iniciacin del trmite de liquidacin judicial;
4 Por voluntad de los accionistas adoptada en la asamblea o por decisin del
accionista nico;
5 Por orden de autoridad competente, y
6 Por prdidas que reduzcan el patrimonio neto de la sociedad por debajo del
cincuenta por ciento del capital suscrito.

Pargrafo primero.- En el caso previsto en el ordinal primero anterior, la
disolucin se producir de pleno derecho a partir de la fecha de expiracin del
trmino de duracin, sin necesidad de formalidades especiales. En los dems
casos, la disolucin ocurrir a partir de la fecha de registro del documento privado
concerniente o de la ejecutoria del acto que contenga la decisin de autoridad
competente.
Artculo 39. Enervamiento de las causales de disolucin.- Podr evitarse la
disolucin de la sociedad mediante la adopcin de las medidas a que hubiere
lugar, segn la causal ocurrida, siempre que el enervamiento de la causal ocurra
durante los seis meses siguientes a la fecha en que la asamblea reconozca su
acaecimiento. Sin embargo, este plazo ser de dieciocho meses en el caso de la
causal prevista en el ordinal 6 del artculo anterior.

Artculo 40. Liquidacin.- La liquidacin del patrimonio se realizar conforme al
procedimiento sealado para la liquidacin de las sociedades de responsabilidad
limitada. Actuar como liquidador el representante legal o la persona que designe
la asamblea de accionistas.

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Durante el perodo de liquidacin, los accionistas sern convocados a la asamblea
general de accionistas en los trminos y condiciones previstos en los estatutos y
en la ley. Los accionistas tomarn todas las decisiones que le corresponden a la
asamblea general de accionistas, en las condiciones de qurum y mayoras
decisorias vigentes antes de producirse la disolucin.

DETERMINACIONES RELATIVAS A LA CONSTITUCIN DE LA SOCIEDAD

1. Representacin legal.- Los accionistas constituyentes de la sociedad han
designado en este acto constitutivo, a Diana Carolina Navas Gonzlez
identificado con el documento de identidad No. 1.098.720.976, como
representante legal de Cooler Backpack Company SAS, por el trmino de 1
ao.

Diana Carolina Navas Gonzlez participa en el presente acto constitutivo a
fin de dejar constancia acerca de su aceptacin del cargo para el cual ha
sido designado, as como para manifestar que no existen incompatibilidades
ni restricciones que pudieran afectar su designacin como representante
legal de Cooler Backpack Company SAS.

2. Actos realizados por cuenta de la sociedad en formacin.- A partir de la
inscripcin del presente documento en el Registro Mercantil, Cooler
Backpack Company SAS asume la totalidad de los derechos y obligaciones
derivados de los siguientes actos y negocios jurdicos, realizados por
cuenta de la sociedad durante su proceso de formacin:

(INCLUIR LISTA DE ACTOS Y CONTRATOS RELEVANTES)

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3. Personificacin jurdica de la sociedad.- Luego de la inscripcin del
presente documento en el Registro Mercantil, Cooler Backpack Company
SAS formar una persona jurdica distinta de sus accionistas, conforme se
dispone en el artculo 2 de la Ley 1258 de 2008.