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Trabajo integrador

Unidad 6: Marketing mix


Lic. Carlos Caldern L.
Logro de Sesin
El participante interpreta y aplica los elementos del mix de marketing orientados a la consecucin
de objetivos y metas en la poltica de productos nuevos.

MARKETING MIX
El Marketing tradicional considera cuatro
variables clsicas que lo conforman:



Marketing Mix
Producto
Precio
Plaza
Promocin
Es la estrategia donde se combinan las cuatro variables
controlables del marketing sobre las cules puede actuar
la empresa de forma planificada.

Definiendo al marketing mix
La especificacin de los objetivos de marketing de la empresa recae
en la direccin general junto al departamento de marketing.
4. Especificacin de los Objetivos de Marketing
Los objetivos de marketing se refieren a las metas que traza la organizacin en
funcin de los productos que ofrece al mercado,.
Objetivo = Meta
Qu queremos lograr con nuestro producto o servicio?
Objetivos de Marketing (tpicos en las empresas)
Aumentar las ventas en % de la lnea de productos
Obtener % de participacin de mercado para el presente ao.
Posicionar la marca como
Captar un % de nuevos clientes
Fidelizar un % de los clientes actuales .
Introducir un nuevo producto
Intensificar la distribucin de nuestros productos ..
Formulacin de las
Estrategias de Marketing
Qu es una Estrategia?
. La forma de alcanzar los Objetivos !
Es decir Qu hacer para llegar a la meta
propuesta?
ESTRATEGIA DE MARKETING:
Es el camino o idea principal en la toma de decisin,
hacia la consecucin de objetivos.
Ejecucin de acciones
tcticas
EJECUCIN DE
ACCIONES TCTICAS:
Esta seccin del plan de marketing detalla los programas de accin a ejecutar
para llevar a cabo estrategias.
Las acciones tcticas describen de manera especfica, las acciones, medios,
recursos y/o vehculos para llevar a cabo la estrategia.
ACCIONES TCTICAS EN MARKETING
Implica al departamento de
marketing exclusivamente.
Se ejecutan a medio y corto plazo.
Especifica qu acciones ejecutar, cmo
desarrollarlas, para cundo y cuanto costarn
producto precio
Plaza /
distribucin
Promocin /
publicidad
Ejecucin de acciones
tcticas
Las acciones tcticas siempre se plasman en
recomendaciones en base al marketing mix del producto.
marketing mix (4 Ps)
Producto fsico:
(Atributos, forma, tamao, empaque,
diversidad, presentaciones, sabores, colores.

Producto simblico:
Marca, posicionamiento (propuesta de valor)
Beneficios.
PRODUCTO
Acciones tcticas
en marketing
Precio Estimado (en punto de venta)
Beneficios adicionales

Precio Psicolgico
(S/. 29.90)

Precio por Lanzamiento
(Bajos por introduccin, ofertas, descuentos)

Precio Premium
(ms alto - percepcin ms calidad)

PRECIO
Acciones tcticas
en marketing
Lugar de exposicin
(Punto de venta)

Ubicacin dentro del punto de venta

Visibilidad del producto

Notoriedad (destaque)

Eleccin de canales de distribucin

Tipo de Distribucin
Intensiva
Selectiva
Exclusiva
PLAZA
Acciones tcticas
en marketing
PROMOCIN
Acciones tcticas
en marketing
Publicidad
Promocin
de ventas
Relaciones
Pblicas
Venta
personal
Merchandising
Campaas publicitarias
Difusin en medios:
anuncios grficos,
Avisos de prensa
Spots tv, radio, cine

Personajes
Situaciones y lugares

Mensajes - slogans
Packaging

Publicidad BTL

Folletos y brochoures

Publicidad exterior
(paneles, vallas,
paraderos, paletas,
publicidad mvil)
Volantes.
Encartes.
Exhibidores.
Smbolos y logotipos.
Rebajas, descuentos
2 x 1, liquidaciones
Cierrapuertas
Promocin de convenio
Vales
Juegos - concursos
Sampling
Incentivos
Ferias, eventos
Sorteos
Marketing directo
Plus adicional

Comunicados
Notas de prensa
Publicity

Seminarios
Donaciones caridad
Patrocinios
Publirreportajes

Relaciones con la
comunidad
Visitas guiadas

Lobby
Eventos, Recepciones
Discursos, ferias
Informes anuales
Revista institucional


Presentaciones de ventas

Reuniones de ventas

Programas de incentivos

Muestras

Ferias y exposiciones

Visitas de vendedores.

Telemarketing


Traffic Building

Trade marketing

Activaciones

Juegos - eventos

Material P.O.P.

Promociones de precios

Degustaciones
Impulsacin

Anfitrionaje


Por lo tanto,

En marketing, las Estrategias y Tcticas se desarrollan y aplican
en funcin de Objetivos.
La estrategia vendra a ser el qu y las tcticas el cmo.
En lneas generales podramos sintetizar que:
Incrementar 25% las ventas en siguente trimestre
Estrategias Tcticas
Lanzar promocin de ventas
permanente.
Objetivo:
Combos promocionales en supermercados y
autoservicios, Snack + bebida hidratante

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Desarrollo de Extensin de lnea
GRACIAS !