ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

INDUSTRIA FRAGMENTADA
Una industria fragmentada es aquella en la que existen una
gran cantidad de empresas medianas y pequeas.
Ejemplo:
Industrias de tintorera
Restaurantes
Centros de salud
Servicios legales.
Razones para que una industria este formada por pequeas
!ompa"as#
En primer lugar las industrias fragmentadas se caracteri!an
por pocas "arreras que impidan la entrada por la falta de
economas de escala.
En segundo lugar en algunas industrias #ay deseconomas
de escala.
En tercer lugar las "arreras "a$as para evitar la entrada
permiten el ingreso constante de nuevas compaas y sirven
para mantener fragmentado el sector.
%or &ltimo una industria puede estar fragmentada por que las
necesidades de los clientes son tan especiali!adas que
apenas se requieren de lotes de tra"a$os pequeos y por lo
tanto al satisfacer el mercado no de$a lugar para la
producci'n en masa.
En algunas industrias fragmentadas estos factores dictan que
la adopci'n del modelo de negocios enfocados ser( mas
renta"le.
$as !ompa"as se espe!ializan:
En los grupos de clientes
En las necesidades de los clientes
En la regi'n geogr(fica
En realidad las compaas de servicios constituyen una gran
proporci'n de las empresas en industrias fragmentadas por que
prestan servicios personali!ados a los clientes y por lo tanto
de"en tener capacidad de respuesta a sus necesidades.
Ejemplos de estas !ompa"as:
)iendas grandes como *al+,art y )arget
-e comida r(pida como ,c-onald.s y /urger 0ing
Cadenas de rentas de videos como 1
/loc2"uster 3ideo
4olly*ood 3ideo
Clu"es de salud como /ally.s
)alleres de reparaci'n como ,idas ,ufler.
%ara crecer consolidar sus industrias y convertirse en lderes
en su sector estas compaas #an implantado estrategias
tales como1
5ormaci'n de cadenas
5ranquicias
5usi'n #ori!ontal
6provec#ando el internet y la tecnologa de la informaci'n.
%adenas
Empresas como 7almart y ,idas #an adoptado una
estrategia de desarrollo de cadenas para o"tener las venta$as
que supone ser el lder en costos. Esta"lecen redes de
tiendas comerciali!adoras vinculadas que est(n
interconectadas por )I y funcionan como una sola empresa
grande.
El enorme poder de compra que poseen estas empresas por
medio de sus cadenas de tiendas diseminadas por toda la
naci'n les permite negociar grandes reducciones de precios
con los proveedores que promueven su venta$a competitiva#
%or tanto mediante el desarrollo de cadenas las empresas
logran venta$as de costos y diferenciaci'n de las que disfrutan
los lderes en la industria8 de #ec#o suelen convertirse en los
nuevos lderes de la misma.
Franqui!ias
El franquiciamiento es una estrategia de negocios que permite
a las empresas en particular a las de servicios como
,c-onal9s o Century :; Real Estate disfrutar de las venta$as
competitivas resultado del lidera!go en costos o la
diferenciaci'n. En el franquiciamiento el franquiciante o
franquiciador <empresa matri!= cede a su franquiciatario o
franquiciado el derec#o de usar el nom"re reputaci'n y
modelo de negocio de la empresa matri! en un lugar o (rea
en particular a cam"io de una cuantiosa suma y con
frecuencia de un porcenta$e de las utilidades.
Fusi&n 'orizontal
Es el #ec#o de fusionar las cadenas de tiendas regionales
para formar una empresa nacional. 6l optar por la fusi'n
#ori!ontal las empresas pueden lograr economas de escala y
asegurar un mercado nacional para su producto. En
consecuencia pueden perseguir un lidera!go en cosos o
adoptar un modelo de negocio "asado en la diferenciaci'n.