Duracin del ciclo de vida de un producto

Es variable entre los productos.

Abarca desde unas cuantas semanas o una temporada corta (moda) hasta
algunos decenios (automviles o telfonos).
Se abrevia con el paso de los aos.
Un producto puede tornarse por obsoleto ante los cambios rpidos de la
tecnologa. ! "ue la competencia introdu#ca una versin propia de un producto
de gran aceptacin $ ste puede pasar mu$ pronto a la etapa de madure#.
Algunos productos tardan aos en pasar por la etapa de introduccin $% en
cambio% otros son aceptados al cabo de unas cuantas semanas.
Algunos fracasan en la etapa de introduccin $ otros no pueden introducirse
hasta "ue el mercado se encuentre en la fase de desarrollo o madure#.
Sin embargo% prcticamente en todos los casos es inevitables la declinacin
(enve&ecimiento) $ el posible abandono.
Declinacin de un Producto
Se debe a "ue'
(. )esapare#ca la necesidad del producto (el &ugo de naran&a elimin el
mercado de los e*primidores de &ugos)+
,. Se desarrolle un producto me&or o menos caro para satisfacer la misma
necesidad (por los circuitos electrnicos fue posible producir muchos
productos de repuesto)+ o
-. El p.blico simplemente se canse de un producto (un estilo de ropa% por
cambio en la moda)% de modo "ue ste desaparece del mercado.
El ciclo de vida est relacionado con un mercado
Un producto puede recibir una buena aceptacin (etapa de crecimiento o
madure#) en algunos mercados pero encontrarse en la etapa de introduccin
en otros.
/as computadoras se encuentran en la etapa de crecimiento. 0ero las
computadoras personales a.n estn en la etapa de introduccin en la
generalidad de los mercados de consumidores.
Administracin del Ciclo de Vida de un Producto
Una clave de la administracin e*itosa del ciclo de vida es'
(. 0redecir la forma del ciclo propuesto del producto aun antes "ue sea
introducido $ luego% en cada etapa.
,. 0rever las necesidades de mercadotecnia en la siguiente etapa. 0or
e&emplo% el periodo de introduccin puede acortarse si se ampla la
distribucin o se disminu$e el esfuer#o promocional.
Administracin de la etapa de madurez
/a vida de un producto puede ampliarse durante la etapa de madure# de su
ciclo de vida si se re&uvenece mediante las modi1caciones% una nueva
promocin $ cambio de precios.
Admiral% compaa de refrigeradoras% re&uveneci este producto tan formal
incorporando caractersticas "ue permitieron al usuario hacer helado% sopas
fras $ bebidas. /a compaa tambin constru$ una seccin para vinos $
bande&as para almacenamiento de microondas.
!tros e&emplos'
/a Scott 0aper 2ompan$ dio nueva vida a un artculo maduro (toallas de papel)
cuando introdu&o una toalla ms estrecha (de ocho pulgadas $ media).
2olgate agreg a su pasta dental un ingrediente contra la placa $ disfrut un
aumento sustancial de ventas $ participacin en el mercado.
/os nuevos 3lue 4ibbon 0ampers ms gruesos $ resistentes a la humedad
a$udaron a la compaa a detener la declinacin de sus ventas $ de su
participacin en el mercado en la etapa de madure# del mercado de paales
desechables.
Administracin durante la etapa de disminucin de ventas
2uando las ventas estn disminu$endo% la gerencia tiene las siguientes
opciones'
(. 5e&orar el producto en forma funcional o revitali#arlo de alguna manera.
,. 2erciorarse de "ue los programas de mercadotecnia $ produccin sean
lo ms e1cientes posible.
-. )epurar la gama de productos eliminando los tamaos $ modelos no
rentables.
6. Ser mu$ selectivos en los gastos de producto+ es decir% reducir los costos
al nivel mnimo "ue optimice la rentabilidad durante el poco tiempo de
vida "ue le "ueda.