Cules son los costos ms importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?

Qu recursos clave son los ms caros?

Qu actividades clave son las ms caras?
Fuentes de ingresos
A travs de qu canales quieren nuestros segmentos
de clientes que lleguemos a ellos?
Cmo estamos llegando a ellos actualmente?
De qu forma estn integrados nuestros canales?
Cules funcionan mejor?
Cules son los ms eficientes en cuanto a costos?
Cmo las estamos integrando en las rutinas del cliente?
Por qu valor desean realmente pagar nuestros clientes?
Por qu estn pagando actualmente?
De qu forma estn pagando actualmente?
Cunto preferiran pagar?
En qu medida contribuye cada fuente de ingresos al volumen total de ingresos?

Canales
Relaciones con
los clientes
Segmentos
de clientes
fases de canal
1. Conocimiento
Cmo aumentamos el grado de conocimiento de los productos y servicios de nuestra empresa?
2. Evaluacin
Cmo ayudamos a los clientes a evaluar la propuesta de valor de nuestra organizacin?
3. Compra
Cmo les permitimos a los clientes comprar productos y servicios especcos?
4. Suministro
Cmo les suministramos una propuesta de valor a los clientes?
5. Posventa
De qu forma proporcionamos soporte posventa al cliente?
Mercado masivo
Mercado de nicho
Segmentado
Diversicado
Plataforma multilateral ejemplos
Asistencia personal
Asistencia personal dedicada
Autoservicio
Servicios automatizados
Comunidades
Cocreacin
Para quin estamos creando valor?
Quines son nuestros clientes ms importantes?
Qu tipo de relacin espera cada uno de nuestros segmentos
de clientes que establezcamos y mantengamos con l?
Cules hemos establecido?
Cmo estn integradas con el resto de nuestro modelo de negocio?
Cunto cuestan?
Propuestas
de valor
Actividades clave Socios clave
Recursos clave
Estructura de costos
Qu valor le ofrecemos al cliente?
Cul de los problemas de nuestro cliente estamos ayudando a resolver?
Qu paquetes de productos y servicios reunidos ofrecemos a cada segmento
de clientes?
Qu necesidades del cliente estamos satisfaciendo?
Qu actividades clave requieren nuestras propuestas de valor?
Nuestros canales de distribucin?
Relaciones con los clientes?
Fuentes de ingresos?
Quines son nuestros socios clave?
Quines son nuestros proveedores clave?
Qu recursos clave adquirimos de los socios?
Qu actividades clave llevan a cabo los socios?
Qu recursos clave requieren nuestras propuestas de valor?
Nuestros canales de distribucin? Relaciones con los clientes?
Fuentes de ingresos?
caractersticas
Novedad
Rendimiento
Personalizacin
Conseguir que el trabajo quede hecho
Diseo
Marca/Estatus
Precio
Reduccin de costos
Reduccin de riesgos
Accesibilidad
Comodidad/Utilidad
categoras
Produccin
Resolucin de problemas
Plataforma/Red
tipos de recursos
Fsicos
Intelectuales (patentes de marca, derechos de propiedad intelectual, datos)
Humanos
Financieros
motivaciones de las cooperaciones
Optimizacin y economa
Reduccin del riesgo y la incertidumbre
Adquisicin de recursos y actividades particulares
cul es la orientacin principal de su negocio?
Hacia los costos (estructura de costos ms optimizada, propuesta de valor de precio bajo, mxima automatizacin, subcontratacin amplia)
caractersticas de muestra
Costos jos (salarios, rentas, gastos corrientes)
Costos variables
Economa de escala
Economa de gama
The Business Model Canvas
On:
Iteration:
Designed by: Designed for:
Day Month Year
No.
tipos
Venta de activos
Tarifa por uso
Tarifas de suscripcin
Prstamo/Renting/Leasing
Concesin de licencias
Tasas de intermediacin
Publicidad
precios jos
Tarifa
En funcin de las caractersticas de los
productos
En funcin del segmento de clientes
En funcin del volumen
precios dinmicos
Negociacin (regateo)
Gestin de benecios
Mercado en tiempo real
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