COTIZACIN DE PROVEEDORES

Es necesario para el anlisis buscar alternativas de proveedores de

luminarias con tecnologa solar. Se escogieron tres proveedores para realizar la
comparacin: ELE, !a z Pe r u " n t e r n a c i on a l # $r e % Per u . La primera
de ellas es una empresa italiana, mientras las dos siguientes, nacionales& Se
consideraron a'uellos proveedores por'ue consideramos tener una alternativa
internacional importante, como ELE # alguna opcin nacional, donde se
consult primero a !a z Pe r u " n t e r na c i o na l , como uno de los lderes en
la industria. (remos necesario realizar una comparacin entre proveedores
nacionales, # por ello tambi)n se consult a $r e % Per u , otro de los
proveedores de importancia en el pas& *o se consideraron ms proveedores
nacionales, por'ue la magnitud de la inversin necesaria para el pro#ecto es mu#
alta dado el desarrollo de la industria en el pas+ # consideramos 'ue slo los
proveedores ms importantes podran llegar a ser capaces de abastecer a la
ciudad de $acna.
ELE es una empresa italiana ubicada en la ciudad de Vicenza # 'ue se
especializa en el dise,o # construccin de instalaciones tecnolgicas& La empresa
produce se,al)tica luminosa de re-erencia para aeropuertos+ alumbrado p.blico,
sistemas -otovoltaicos+ ventilacin # seguridad de los t.neles de carretera, gracias
a personal altamente cali-icado.
Se realiz entrevista a Santiago !anda/ # Luis !riones representantes en
(0ile de ELE& De-inieron a la empresa como uno de los principales
abastecedores de paneles -otovoltaicos en Europa, se,alando 'ue en "talia, por
e1emplo, 0a# ciudades completas con la tecnologa instalada por ellos.
2dicionalmente, se coment 'ue ELE realiza cerca del 345 de los letreros de
2eropuertos en Europa.
La e%periencia en (0ile con paneles -otovoltaicos+ sin embargo, es poca.
Los entrevistados representan a la empresa en el pas 0ace cerca de un a,o. 2
(0u'uicamata tra1eron dos e'uipos para prueba.
Se,alaron 'ue los -ocos 'ue comercializan cumplen completamente con las
normativas internacionales al respecto. E%isten dos tipos de lmparas
comercializadas por ELE+ una de 67 8atts 'ue usa una batera, # otra de 9:
8atts con dos bateras& Se,alaron los entrevistados+ 'ue dadas las caractersticas
del caso, es recomendable la segunda de las opciones& La duracin estimada para
cada -oco es de 7.000 0oras& (omo re-erencia, di1eron 'ue con una carga de un
da, basta para iluminar dos noc0es& Por las caractersticas de $acna, no
deberan e%istir problemas en ese sentido.
El -oco de 67 8atts otorga 6740 l.menes, mientras el de 9: 8atts entrega
;:00 l.menes& La batera, por su parte, es de 69 volt& <na de las venta1as del
dise,o del producto o-recido por ELE respecto a otras alternativas+ es 'ue todo el
e'uipo se encuentra en la parte superior de la lmpara, lo 'ue sera una garanta
adicional en t)rminos antivandlicos # sera ms di-cil de robar. 2dems+ el
dise,o considera seguridad ante -enmenos meteorolgicos e%tremos, 'ue en
$ocopilla pueden resultar de poca relevancia.
El sistema de 9: 8atts est -ormado por c)lulas -otovoltaicas 'ue
trans-orman la radiacin de luz en electricidad. En el da, se almacena la energa
en una batera para alimentar de noc0e a la lmpara de vapor de sodio. Se puede
programar el microprocesador de manera 'ue el -oco se encienda # apague
cuando el usuario lo determine. La luz de alta intensidad =;:00 l.menes>, asegura
una buena iluminacin en calles+ # cumple con la normativa respecto a la
contaminacin lumnica en la zona.
La solucin o-recida por ELE es aplicable a $acna, pues e%iste sol todo el
a,o # no deberan e%istir problemas de luz en una ciudad donde la radiacin es
tan alta. La est)tica del producto es agradable # el monta1e de los e'uipos es -cil.
La luminaria de 9: 8atts se compone de
? 9 mdulos -otovoltaicos de 70 8atts+ -abricados con c)lulas de silicio
monocristalino con alta e-iciencia, recubiertos de vidrio templado
antigranizado # de alta transparencia. La duracin estimada de cada
mdulo es de ;0 a,os&
? 6 regulador de carga electrnico, microprocesador de estado slido
dise,ado para la operacin inteligente de la lmpara solar. Establece la
carga de la batera para garantizar la m%ima produccin # el
almacenamiento de la energa producida por los mdulos -otovoltaicos&
Posee un sensor crepuscular para el encendido automtico de la lmpara
unos minutos despu)s del atardecer # la -uncin del relo1 programable para
determinar el n.mero mnimo de 0oras de iluminacin, considerando 'ue
las lmparas de ELE tienen la -uncin @plusA, 'ue indica 'ue el
microprocesador determina luego de : 0oras de encendido continuado si la
carga con 'ue a.n cuenta la batera permite mantener una intensidad de la
iluminacin alta o si debe dosi-icar la energa para las 0oras siguientes en
'ue debe estar encendida la lmpara. Estas -unciones son particularmente
.tiles para inviernos -uertes+ lo 'ue no es una gran preocupacin en $acna.
? 9 bateras de plomo cido sin mantenimiento, de 69 volts cada una. Son del
tipo de descarga lenta con un sistema de recondensacin de los vapores+ lo
'ue le permite una vida .til de varios a,os+ tal como el controlador.
? 6 contenedor para la batera # el regulador, de acero ino%idable, dise,ado
para soportar vientos superiores a 6B0 CmD0. Se puede montar sobre
cual'uier poste con estructura de soporte modular para orientarse en
cual'uier direccin.
? 6 /it de cables+ bridas+ accesorios # tornillos de acero ino%idable para el
monta1e de los mdulos&
? 6 cuerpo iluminante en aluminio -undido con pantalla de la lmpara en
policarbonato, con ampolleta de 9: 8atts =;:40 l.menes>, inclu#e
ampolleta # encendido de lastre. El lastre se ubica en el interior del re-uerzo.
La ampolleta de sodio de ba1a presin se recomienda ubicar a unos : o E
pies de altura, para crear un cono de iluminacin de unos 90 metros de
dimetro.
-
E'uipo de ELE
La empresa, garantiza entre 9B a ;0 a,os donde el comprador no debera
0acer nada+ salvo+ limpiar las placas+ cambiar las bateras cada dos a,os #
cambiar las ampolletas cuando se 'ueman. ELE produce todo el e'uipo, incluido
el poste. De todas -ormas+ se podra instalar todo el e'uipo en los postes #a
e%istentes en la ciudad de $acna # slo sera necesario adaptarlos para la
instalacin de los e'uipos&
Los e'uipos estn galvanizados+ por lo 'ue no 0a# problemas de 'ue se
encuentren cerca del mar. Lo .nico 'ue podra llegar a considerarse en tal sentido,
es 'ue la limpieza a los -ocos podra realizarse ms seguido. En promedio, la
limpieza a los -ocos # paneles debera 0acerse cada un mes+ aun'ue depende del
lugar donde se est).
La altura en 'ue se ubican los -ocos es absolutamente a1ustable seg.n lo
'ue re'uiera el cliente, pudiendo considerar temas como alcance de la
iluminacin, el tema de la contaminacin lumnica # los posibles robos o actos
vandlicos&
Fa# 'ue incluir en el anlisis los costos en el caso de comprar los e'uipos a
ELE& Para ello, se debe tener en cuenta 'ue el concepto de !ill O- Lading
comprende toda la documentacin 'ue re'uiere el barco o conocimiento de
embar'ue. La idea es transportar 0asta el puerto de 2nto-agasta por va martima,
considerando unos GB das estimados desde el pedido. El transporte de
2nto-agasta a $acna debera considerarse aparte.
Los costos se,alados por los representantes de ELE en Peru son
utilizados como anlisis preliminar de esta opcin como proveedor. (onsiderando
como re-erencia un $ipo de (ambio de ;&B: nuevos soles por 6 Euro,
representativo para el momento de anlisis de este pro#ecto.
Los costos unitarios de lo 'ue ELE o-rece son:
(antidad Descripcin Valos <nitario
6 Poste G64 H
6 !atera ;94 H
6 Panel -otovoltaico E7B H
6 $ransportes =por container> ;&774 H
6 !ill O- Lading =por container> E4 H
6 2mpolleta I Jicroprocesador I (able G64 H
Para la estimacin de los costos totales de ELE se consider el supuesto
de 'ue no se compraran los postes # se utilizaran los postes e%istentes en
$ocopilla para ser adaptados+ por e-ectos de transporte.
pudiendo mane1arse # replantearse los valores reci)n detallados&
!2K PER< " *$ER*2(" O*2L
Se entrevist a Rodrigo 2cevedo de !a z Pe r u " n t e r n a c i o n al para
conocer un proveedor nacional de luminarias basadas en energa solar.
!a z Pe r u " n t e r na c i o na l es una empresa con ms de cinco a,os de
e%periencia 'ue en su misin propone la utilizacin del sol como una de las
-uentes ms nobles, inagotables, ecolgicas # econmicas o-rece calentadores
de agua basados en energa solar, iluminacin para casas # 0an desarrollado
algunos productos en base a la energa elica.
(erro San (ristbal L Lima
<na de las di-erencias ms importantes respecto a ELE+ es 'ue !a z
Pe r u " n t e r na c i on a l ubica ba1o tierra la ca1a contenedora con la batera,
como se puede apreciar en el siguiente diagrama.
!a z Pe r u " n t e r na c i o na l -abrica postes para ubicar el e'uipo, pero
es opcional para el cliente, 'uien puede ad'uirir slo el Cit luminaria. Para el
pro#ecto podra ser con los postes #a instalados en la ciudad, dndose a
entender 'ue !a z Pe r u " n t e r na c i o na l puede instalar el e'uipo en
postes, o1al de -ierro. En caso contrario, el e'uipo debe adaptarse =traba1o
per-ectamente realizable> para instalarse en otro tipo de poste.
Dependiendo del tipo de poste usado, tal vez la ca1a contenedora # la
batera deba adaptarse para estar en el aire en vez de ba1o tierra, lo 'ue podra
modi-icar el riesgo de ser robada.
La empresa o-rece para el pro#ecto /it # poste para 6: # 69 LED. Para el
caso de $acna, se recomiendan 0asta 6: LED # no ms 'ue eso, por'ue las
certi-icaciones respecto a la contaminacin lumnica son mu# antiguas # podran
llegar a ob1etar un -oco 'ue ilumine ms 'ue eso. El de 6: LED s cumple con la
certi-icacin nueva # por ello es el m%imo ptimo para el pro#ecto.
El entrevistado di1o 0aber realizado pruebas para -ocos de 3 LED,
conclu#endo 'ue ilumina apro%imadamente 60 metros 0acia delante, 60 0acia la
derec0a, 60 metros 0acia la iz'uierda # 6+B metros 0acia atrs+ con la luminaria a
B metros de altura. El -oco de 3 LED no es recomendable para este caso, pues
ilumina menos& Recomienda, una distancia de 6B metros entre un poste # otro
para ese caso. Para el caso de 6: LED, el -oco se recomienda ubicar a : metros
de altura # manteniendo una distancia de entre 6E # 90 metros entre un poste #
otro.
El producto 'ue o-rece !a z Pe r u
" n t e r na c i o na l puede incluir:
- Placa Solar Policristalina, 'ue recibe la energa del sol # la almacena.
Paneles de aluminio # -otoceldas cubiertas con un cristal, por lo 'ue no 0a#
muc0a e%posicin ni tampoco problemas de contaminacin. Para los
paneles+ se garantiza una vida .til de 9B a,os+ aun'ue el entrevistado
estima 'ue debieran durar entre G0 # 70 a,os+ pero no e%isten tantos a,os
en -uncionamiento como para saberlo con certeza absoluta. La mantencin
=limpieza del panel> la determina el usuario dadas las caractersticas de la
zona.
? ocos LED con entre 6 # : dMas de autonoma, aun'ue en $ocopilla no
debera ser un tema tan relevante. (ada -oco ocupa una placa de 70 8atts.
(ada LED gasta 6 8att por 0ora, por lo 'ue el -oco de 6: LED gasta en
total 6: 8atts por 0ora, aun'ue con una iluminacin e'uivalente a una
ampolleta de 9B0 8atts& La duracin estimada de cada ampolleta es de
;4.000 0oras =se pueden apagar pero por'ue se pueden soltar a lo me1or
despu)s de muc0o tiempo. *o signi-ica 'ue est)n 'uemadas>+ lo 'ue
e'uivale a unos 7 a,os de uso apro%imadamente.
? (P< 'ue controla el encendido # apagado de la lmpara tal como la
-otocelda, a trav)s de un controlador de carga 'ue protege del
sobreconsumo o sobrecarga, por lo 'ue no se revienta ni tampoco ba1a la
intensidad de la luz con -recuencia. La razn de controlar la carga, es 'ue
la placa recibe el ra#o <V # genera energa de entre 60 # 6E volts pero
con muc0a variacin, por lo 'ue debe ser controlado para as dosi-icar. La
vida .til estimada es de 60 a,os+ pero se considerarn 7 a,os como plazo
para cambio de luminaria completa.
? La batera debera durar unos B a,os apro%imadamente, se,alando el
entrevistado 'ue en B a,os de -uncionamiento a.n no 0an tenido 'ue
cambiar bateras+ por lo 'ue estima 'ue ese plazo podra ser a.n superior.
Por instalarse en los postes #a e%istentes+ la batera debera ubicarse ba1o
tierra, unos 90 centmetros ba1o la super-icie, mientras en un poste
-abricado por !a z Pe r u " n t e r na c i o na l debera ir arriba.
? (a1a (ontenedora de !atera
$REN PER<
2dicionalmente a !a z Pe r u " n t e r na c i o na l , se cotiz con otro de
los principales proveedores de paneles -otovoltaicos en (0ile. $anto para !a z
Pe r u " n t e r na c i on a l como para $r e% Per u , la potencial instalacin de
toda la luminaria p.blica de $acna representara una venta importante para
empresas 'ue reci)n estn en transicin desde su etapa de introduccin a su
etapa de crecimiento dentro de su ciclo de vida.
$r e % Per u es una empresa con 60 a,os de vida 'ue se instal en el
pas con la intencin de comercializar, distribuir e instalar Sistemas Energ)ticos
Renovables en (0ile. (on ventas anuales cercanas a los mil 'uinientos
millones de pesos anuales+ la potencial venta de $ocopilla podra signi-icar un
importante salto para la empresa.
<na de las cartas de presentacin de $r e% Per u , es ser la
Distribuidora en (0ile de la empresa 1aponesa C#ocera.
(O*(L<S"O* JER(2DO PROVEEDORES
En base a las caractersticas presentadas por cada uno de los tres
proveedores 'ue contactamos+ podemos concluir 'ue la empresa 'ue satis-ace de
me1or -orma nuestras necesidades es !a z Pe r u " n t e r n a c i o n al .
Esta conclusin se logr en base a la ponderacin de algunos atributos 'ue
medimos en cada una de las empresas competidoras& Los atributos medidos
-ueron Precio, $iempo de "nstalacin, Prestigio *acional #Do "nternacional,
$raba1os e-ectuados con anterioridad.
Precio: En este atributo la venta1a absoluta la presenta la empresa !a z
Pe r u " n t e r na c i on a l , #a 'ue a di-erencia de sus competidores+ se
posicion como la ms econmica con una gran venta1a en relacin a las otras&
2dems debido al gran volumen de compra, se gestion un descuento en
relacin a los valores re-erenciales 'ue presentaron en un principio, cosa 'ue no
se dio de parte de las otras empresas. La empresa ELE al ser e%tran1era, se
debe considerar todos los costos asociados a la importacin de los /it
completos& Dentro de estos costos esta el -lete, los cargos por bodega, la
contratacin de personal especializado, # adems estn los costos asociado a
la estada de un e%perto internacional 'ue viene a capacitar a las personas 'ue
instalaran estos /it -otovoltaicos&
$iempo de "nstalacin: El tiempo de instalacin se convirti en una
variable relevante debido a 'ue dado el gran volumen de postes 'ue vamos a
instalar, no es posible 'ue la ciudad su-ra cambios estructurales grandes por
muc0o tiempoP pudiendo de esta -orma aminorar el gran impacto en el da a da
de los ciudadanos de la ciudad de $ocopilla. !a1o esta misma premisa, la opcin
de ELE se considera como la ms ba1a dado 'ue slo para transporte de
los e'uipos se necesitan alrededor de GB das desde el momento del pedido,
por lo 'ue cual'uiera sea el tiempo real de instalacin, 0a# 'ue agregarle :
semanas e%tras por el tiempo necesario para traer los /its&
En relacin con los proveedores nacionales+ los tiempos de instalacin se
presentan de -orma similar, pero el stoc/ 'ue presentan en !a z Pe r u
" n t e r na c i o na l es ma#or, por lo 'ue tienen la venta1a en este atributo.
Prestigio *acional e "nternacional # $raba1os e-ectuados: Para
determinar el @prestigioA de una compa,a nos en-ocamos en los a,os dedicados
a la instalacin de estos /its+ 'uienes 0an sido sus clientes # los traba1os
e-ectuados a cada unos ellos& 2sumiendo 'ue ELE es una empresa italiana
buscamos cuales 0aban sido sus traba1os anteriores+ destacando la presencia
'ue poseen en la ma#ora de aeropuertos europeos, en donde se especializan
en proveer los letreros para se,al)tica. 2dems presentan grandes pro#ectos de
energa solar en ciudades de "talia, por lo 'ue se posicionan primeros dentro de
este atributo dado su vasta e%periencia& Es importante se,alar 'ue en (0ile no
0an tenido presencia, por lo 'ue no sabemos de alg.n pro#ecto 'ue 0a#a
sido e-ectuado por esta empresa en nuestro pas&
En relacin a los otros dos proveedores+ $r e% Per u # !a z Pe r u
" n t e r na c i o na l presentan caractersticas similares en t)rminos de
e%periencia # traba1os realizados, alcanzando !a z Pe r u " n t e r n a c i o n al
una pe'ue,a venta1a dado 'ue lleva ms tiempo en el mercado nacional.
2mbas empresas se posicionan como las lderes nacionales como proveedoras
de paneles -otovoltaicos # alumbrado p.blico.
(omo conclusin, # luego de evaluar los atributos anteriormente
mencionados+ !a z Pe r u " n t e r na c i o na l es la opcin 'ue cuenta con
nuestro respaldo dado 'ue presenta la me1or relacin precio-calidad-respaldo.
(omo aliciente encontramos pro#ectos e-ectuados en ciudades del norte con
e%celentes resultados # durabilidad, adems 'ue al ser un proveedor nacional,
no e%istiran problemas de garantas ni disponibilidad de repuestos&