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EMPRESA:
INGENIO











INGENIO es una empresa que se destaca por su espritu de innovacin y por
mantenerse constantemente en la bsqueda de nuevas formas de entretener, educar y
proveer a nios, padres de familia y educadores herramientas para el desarrollo de
habilidades sociales, intelectuales, culturales, destrezas y para la sana diversin.
Somos una empresa con sentido social y con valores dentro de nuestra filosofa, desde
el tipo de juegos que se crean y promueven, hasta la forma de hacer negocios y su
relacin con proveedores y distribuidores. Somos una empresa 100% guatemalteca,
que se ha enfocado en crear sus productos de acuerdo a las tendencias y necesidades
del mercado.

MISIN
Ser la empresa que provee a nios, padres de familia y educadores las herramientas
para el desarrollo de habilidades socials, cultureless y valores humanos a travs de
actividades ldicas integradoras, a travs de ofrecer productos de alta calidad, a costo
accesibles.

VISIN
Ser la empresa lder en la categora de diseo y fabricacin de juegos educativos y de
entretenimiento a travs de la prctica de una cultura corporativa basada en valores,
innovacin y constante renovacion y de una slida relacin con el consumidor, con
nuestros distribuidores y nuestros proveedores.




FILOSOFA DE MARKETING
Nuestras actividades se realizan bajo el concepto de Micro-Marketing, ya que nuestro
producto se dirige a todos los gustos de los individuos pero se dirige a un lugar
especifico que es Quetzaltenango, se aplica el marketing individual y el marketing local.

SEGMENTACIN:
Utilizamos como nivel de segmentacin un Marketing de segmentos, ya que se adapt
de modo que el grupo de consumidores compartan deseos y necesidades similares en
varios segmentos.


SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO
Segmentacin geogrfica: en cuanto a la nacionalidad se dirige a personas de
Quetzaltenango o en algunos casos puede dirigirse tambien a personas de otros
departamentos de Guatemala.

Segmentacin Demogrfica: Este producto se dirige a personas de cualquier sexo,
ocupacin, religion u origen tnico, para personas de clase media y alta y para nios
que tengan algn grado de conocimientos sobre su ciudad, jvenes y adultos.

Segmentacin Psicogrfica: Nuestro producto se adapta a cualquier tipo de estilo de
vida, la clase social, o las caractersticas de la personalidad.

Segmentacin Conductual: Nuestro producto se dirige a personas con conocimientos
generales de Quetzaltenango, a personas que buscan entretenimiento, diversion o
educacin.



SELECCIN DE MERCADOS

Estrategia adoptada de cobertura de Mercado:
Marketing concentrado: se eligi el marketing concentrado ya que nuestro producto
trata de obtener una participacin importante en un submercado, pues se dirige a la
poblacin Quetzalteca especficamente.


POSICIONAMIENTO

1. Identificacin de posibles ventajas competitivas
Nuestro producto ofrece a diferencia de la competencia, un buen diseo,
entretenimiento y precios accesibles.

2. Seleccin de ventajas competitivas correctas
Entre nuestras ventajas se encuentran que es un juego que tiene varias
actividades ldicas y mentales, tiene un buen precio y es apto para varias
personas.

3. Estrategia de posicionamiento: Posicionamiento en cuanto a segmentacin y
geografa.






DESARROLLO DEL PRODUCTO
Para llegar a la finalidad de desarrollar un producto de entretenimiento, diversion y
educativo se llevaron a cabo los siguientes pasos:
GENERACIN DE IDEAS: Se aportaron varias ideas por parte del grupo de trabajo,
entre ellas un juego de memoria, formar palabras como crucigrama, rompecabezas,
varias ideas con tableros en diferentes estilos, diseos y caractersticas.
DEPURACIN DE IDEAS: En este paso se desecharon las ideas que pensamos eran
menos atractivas y nos quedamos con el juego del tablero.
DESARROLLO Y PRUEBA DEL CONCEPTO: Se cre el prototipo del producto, a
travs de imgenes, y recursos econmicos para tener una idea clara del concepto.
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING: En esta parte del desarrollo se
comenz a describir el Mercado al nos dirigimos, el posicionamiento y los objetivos y
metas.
ANLISIS DEL NEGOCIO: Se realiz la proyeccin de ventas y el margen conceptual
el cual se explica en este trabajo.
DESARROLLO DEL PRODUCTO: En este paso se comenz a crear el producto final, a
travs de la fabricacin del tablero y estuche de Madera as como todos sus
accesorios.
MERCADO DE PRUEBA: En esta etapa el producto se pueba en situaciones de
Mercado mas realistas, el producto se prueba junto con otros a travs de una
exposicin general en la Universidad Rafael Landvar.
COMERCIALIZACIN: En esta etapa se introducir el producto Nuevo al Mercado.








PRODUCTO:
Xelahh







PRODUCTO
Este juego es creado para incentivar la cultura de nuestro departamento que es rica en
historias y acontecimientos importantes que aportaron para el desarrollo de la
sociedad. El juego es creativo y dinmico, para que el jugador se entretenga y al mismo
tiempo pueda aprender, est diseada para el pblico en general a partir de los 6 aos
en adelante.
Variables del producto
Calidad
La calidad de nuestro producto es 100% garantizada ya que el producto est creado
con mucha eficiencia, cumple con todos los requisitos y caractersticas que necesita un
juego de mesa.
El protesta creado como materia prima de alta calidad el 75 % est creada de madera
y el otro 25% de papel y plstico.
Diseo
El diseo del producto es atractivo este diseo fue creado para captar la atencin de
todo el pblico nios, escolares, jvenes, adultos y educadores.
El juego tiene una presentacin de varios colores atractivos.
Caractersticas
El Juego est creado a travs de un tablero colorido donde se muestra casillas de
varios colores para, realizar la peticin que se pida segn el color de casilla que le toca
mediante un dado que se lanza para conocer la cantidad de casillas que se avanzar.
Se ejerce a travs de dos dados que contienen letras en sus 4 lados. Este dado con
letras sirve para indicarle al jugador alguna peticin que debe de realizar. Cuenta con
una serie de tarjetas de diferentes colores donde se le indica realizar algn tipo de
dibujo o mencionar algn lugar turstico de la regin, contar una historia.

Empaque
El producto est protegido por un plstico de nailon transparente biodegradable para
que el consumidor pueda apreciarlo directamente. Este tipo de empaque biodegradable
es creado con el motivo de reducir los altos ndices de contaminacin al medio
ambiente. Y un estuche de Madera que a su vez es el tablero, esto con el fin de
reducer costos en la fabricacin e incrementar ganancias.
Garanta
El producto cuenta con el 100% de garanta. Ya que est creada con materia prima de
alta calidad resistente a la humedad y a los golpes.
Posicionamiento
Posicionaremos nuestros productos a travs de la diferenciacin el juego es creado
diferente a los dems, este juego es muy dinmico, creativo y para hacer conciencia de
que nuestra cultura es muy valiosa.
El juego est enfocado a el aprendizaje el jugador aprende cosas nuevas de la cultura
de nuestro departamento de Quetzaltenango.

CLASIFICACIN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS:
Nuestro producto se basa en un producto de compra, pues no es una compra muy
frecuente por parte del consumidor y requiere en algunos casos un esfuerzo de compra
y comparaciones.
MARCA:
La marca de nuestro producto es INGENIO y el nombre del juego es Xelahh, son
cortas, fciles de pronunciar y son diferenciables.
PRECIO
FACTORES PARA ASIGNAR PRECIO Y ENFOQUE PARA LA FIJACION DE
COSTOS

Las decisiones de precio involucraron ms elementos que la estructura de costos y la
rentabilidad esperada, este se estableci a partir de aspectos como la estrategia
competitiva del producto, la informacin disponible sobre el mercado, la competencia,
los precios de referencia del segmento de inters, los impuestos y otros costos, Cada
uno de estos factores afecto la decisin del precio. Por tal motivo nuestro enfoque
general para la fijacin precio fue basada en el costo y una fijacin segmentada de
precios.

La fijacin de costos se estableci tomando en cuenta la calidad que deseamos para
nuestro producto final, analizando la calidad y materiales de productos sustitutos o
competidores,adems de la presentacin para su venta y mercadeo. Los costos de
nuestro producto y el precio de penetracin se muestran en la tabla siguiente:

CostoPorUnidad Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4
Materiales 13.00 13.00 13.00 13.00
Mano de Obra 5.00 5.00 5.00 5.00
Costos Variables 3.00 3.00 3.00 3.00
Otroscostos 4.00 4.00 4.00 4.00
Margen de Utilidad 10.00 15.00 20.00 25.00
Precio de Venta 35.00 40.00 45.00 50.00
MargenPorcentual 29 % 37 % 44 % 50%

Al analizar y procesar la informacin sobre costos, se estableci el precio de
penetracin, el cual pretendemos ir incrementando trimestralmente, puesto que
posteriormente a la investigacin de mercado, establecimos que nuestros
consumidores, estn dispuestos a pagar el rango de precio establecido y adems el
potencial de demanda es aceptable. Otra consideracin que se tomo en cuenta es que
el margen de utilidad permita cubrir los costos del producto en caso de que estos
sufran un incremento durante el primer ao de lanzamiento del producto.

DETERMINACION DE LA ESTRATEGIA DE PRECIO.
Para definir nuestros precios tratamos de hacerlo de manera consistente con la
estrategia de mercadeo que se va a impulsar, esta a su vez con las caractersticas del
mercado, con el nicho de mercado y con el consumidor al que se desea llegar.
Es importante resaltar tambin las ventajas del producto y la conveniencia de
comprarlo a nuestra empresa en lugar de a los competidores, con argumentos
diferentes al precio. Para definir las estrategias de precios se investigo sobre la
siguiente informacin del mercado; Ingreso Per cpita, caractersticas del segmento de
inters como tamao, gustos y preferencias del consumidor, los precios de productos
de los competidores, la calidad de productos de competidores y participacin del
mercado. Tomando en cuenta todo lo anterior elegimos utilizar una estrategia de
precios de penetracin.
ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PENETRACIN
La estrategia utilizada para la fijacin del precio de nuestro producto fue una estrategia
de penetracin de mercado, ya que el crecimiento del volumen de las ventas y la
participacin relativa del mercado puede ser ms beneficioso, esta estrategia puede
tener resultados, provocando que los clientes actuales compren mas de nuestro
producto atrayendo a los clientes de la competencia o atrayendo clientes potenciales,
bajando los precios u ofreciendo promociones en el producto. Por lo tanto utilizamos
esta estrategia, ya que es una estrategia de crecimiento con reducido riesgo, teniendo
la posibilidad de incrementar los precios paulatinamente y de acuerdo a la respuesta de
nuestros consumidores.


FACTORES A CONSIDERAR EN LA DETERMINACION DEL
PRECIO.

















PLAZA

El producto ser distribuido a travs del supermercado Walmart ,Paz del occidente a
travs de estos mercados haremos llegar el producto al cliente por ello se utiliza un
sistema de marketing multicanal para llegar a un Mercado mucho mayor a un costo
inferior.
MEDIOS PUBLICITARIOS UTILIZADOS: Televisin, radio, revistas, internet
El producto ser comunicado al cliente a travs de anuncios en la radio.Atrves de las
estaciones galaxia y radio xitos
En la televisin.Atrves de los canales 3 y 7
En la prensa.Atraves de nuestro diario
Anuncios en revistas e internet.
ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO PUBLICITARIO:
Utilizamos el Mtodo de presupuesto Asequible, de esta manera se adapta la
publicidad al dinero que se desea invertir, para lograr los objetivos de venta del
producto.






PROMOCIN

Las herramientas de promocin utilizadas sern:

Muestra de Cupn: Se darn cupones a traves de cajeros automticos, revistas
y algunos peridicos ocasionalmente para obtener descuentos.

Concursos: concursos que se realizarn mediante actividades familiars con otras
empresas para promocionar el producto.

Juegos donde se use el producto como recurso y a su vez se proporcione
ejemplares y otros premios.

Sorteos: concursos mediante tickets para sortear algunos juegos.























PRODUCTO