Amenazas

:
Cosa o persona que constituye una posible causa de riesgo o perjuicio para alguien o algo
Palabra(s) clave:
DOFA

Anlisis Marginal
:
El anlisis marginal estudia el aporte de cada producto/servicio/cliente a las utilidades de la empresa.
Permite, por ejemplo, contestar las siguientes preguntas:
A partir de qu volumen mnimo de ventas conviene lanzar un nuevo producto?
Conviene dejar de producir un determinado producto existente?
Realmente le conviene a la empresa estar atendiendo a un determinado cliente?
Convendra cerrar directamente una fbrica o sucursal?
Cunto tengo que vender para que convenga continuar?
Cul es el precio mnimo que debera cobrar por una unidad adicional de un producto?
Convendra utilizar la capacidad ociosa de la planta para vender el volumen adicional a un precio menor que el actual? (por ejemplo, vendiendo al costo variable el producto de exportacin, lo cual se denomina dumping y es
una prctica prohibida)
Qu efecto tiene en las utilidades un corrimiento de la demanda entre productos?
Conviene tercerizar una produccin?
Palabra(s) clave:
Anlisis econmico, utilidades, volumen de ventas, produccin, punto de equilibrio

Auditoria externa
:
Proceso sistemtico independiente y documentado desarrollado por personal externo de la compaa para obtener evidencias, evaluarlas de manera objetiva con el fin de determinar la extensin de que se cumplen con los
criterios
Palabra(s) clave:
Gestin, evidencia, mejora continua

Auditora Interna
:
Proceso sistemtico independiente y documentado desarrollado por personal interno de la compaa para obtener evidencias, evaluarlas de manera objetiva con el fin de determinar la extensin de que se cumplen con los
criterios
Palabra(s) clave:
Gestin, evidencia, trazabilidad, criterio, mejora continua

C
Competitividad empresarial
:
Competitividad es la capacidad que tienen las empresas de aprovechar en forma efectiva sus ventajas distintivas para ser mejores que sus competidores. Hablar de competitividad, como lo enuncia Porter, es hablar de ventajas
competitivas, de aquellos factores que nos hacen diferentes de los dems y que nos permitirn ganarle negocios a nuestros competidores an cuando imiten nuest ros productos o servicios. Competitividad es diferenciacin, es lo
que hace diferente a mi empresa de las dems y cmo pueden esas diferencias ayudarme a ganar ms negocios y a ser el preferido por los clientes.
Palabra(s) clave:
Estrategia, innovacin, valor agregado, diferenciacin

Control
:
Comprobacin, inspeccin o intervencin
Palabra(s) clave:
inspeccin, validacin, seguimiento

D
Debilidades
:
Falta de fuerza o energa moral. Aspectos en que una empresa no tiene las aptitudes para desarrollar algo.
Palabra(s) clave:
DOFA

Decisiones estratgicas
:
Son las que definen el futuro de las empresas y las organizaciones. Tpicamente estas decisiones requiere comprometer cantidades considerables de recursos y los resultados a obtener son inciertos y se conocern aos
despus de que se tom la decisin.
Palabra(s) clave:
Estrategia, toma de decisiones

E
Estratega
:
Persona especializada en desarrollar estrategias
Palabra(s) clave:
Estrategia

Evaluacin
:
Atribucin o determinacin del valor de algo o de alguien. Valoracin de conocimientos, actitud y rendimiento de una persona o de un servi cio
Palabra(s) clave:
Intervencin, seguimiento, resultado, retroalimentacin

F
Filosofa corporativa
:
Es una serie de lineamientos de buen comportamiento o buenas intenciones y actitudes que enmarca una serie de elementos que preparan a la empresa al camino de la planeacin estratgica, en el establecimiento de la misin,
objetivos, principios y valores.
Palabra(s) clave:
Planeacin estrategica, misin, visin, objetivos, vslores, principios

Formulacin
:
Expresin oral o escrita de una cosa, generalmente con claridad y exactitud. Es expresar de manera preliminar las ideas presentadas de un problema, fenmeno, situacin que est en bsqueda de solucin
Palabra(s) clave:
Plan, estrategia, analisis, problema

Fortalezas
:
Virtud cardinal que confiere valor para soportar la adversidad y resistir los peligros. Capacidad moral de una persona para resistir o sobrellevar sufrimientos o penalidades. En el mbito empresarial, es la capacidad que tiene las
empresas para desarrollar de la adversidad, oportunidades de mejora y desarrollo
Palabra(s) clave:
DOFA

G
Gerencia estratgica
:
La formulacin, ejecucin y evaluacin de acciones que permitirn que una organizacin logre sus objetivos. La formulacin de las estrategias incluye la identificacin de las debilidades y fortalezas internas de una organizacin,
la determinacin de las oportunidades y amenazas externas de una empresa, el establecimiento de misiones de la compaa, la fijacin de objetivos, el desarrollo de estrategias alternativas, el anlisis de dichas alternativas y la
decisin de cuales escoger. Es un proceso apasionante que permite a una organizacin ser proactiva en vez de reactiva en la formulacin de su futuro.
Palabra(s) clave:
Gerencia, estrategia

J
Juegos de Estrategia:
:
Son aquellos en los que, el factor de la inteligencia, habilidades tcnicas y planificacin y desplegacin, pueden hacer predominar o impulsar al jugador hacia la victoria.
Palabra(s) clave:
teoria de juegos, estrategia

M
Meta
:
Fin al que se dirigen las acciones o deseos de una persona
Misin
:
Trabajo, funcin o encargo que una persona debe cumplir. Grupo de personas que ha recibido este encargo y tiene el cometido de realizarlo. En el mbito empresarial se resume como que debemos hacer para cumplir con la
visin
Palabra(s) clave:
planeacin estrategica, visin, principios, valores

Modelo
:
Cosa que sirve como pauta para ser imitada, reproducida o copiada. Producto industrial que se fabrica en serie y responde a unas caractersticas de la serie. Representacin de una categora o tipo de cosas definidas por ciertas
caractersticas
Palabra(s) clave:
Modelamiento

O
Objetivo
:
Fin que se quiere alcanzar y al cual se dirige una accin
Oportunidad
:
Circunstancia, momento o medio oportunos para realizar o conseguir algo
Palabra(s) clave:
DOFA

P
Plan
:
Proyecto, intencin de realizar algo. Programa o disposicin detallada de una obra o accin y del modo de realizarlas
Palabra(s) clave:
Planeacin, tctica

Plan de Negocio
:
Un plan de negocios es un documento en el que cual se aterrizan la idea o ideas de negocio.
Palabra(s) clave:
Emprendimiento, estrategia, mercadeo

Principios
:
Criterio o norma moral que gua la conducta de una persona o una comunidad
Palabra(s) clave:
Planeacin estrategica, visin, misin, objetivos

Punto de Equilibrio
:
Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Un punto de equilibrio es usado comnmente en las empresas/organizaciones para determinar la
posible rentabilidad de vender determinado producto. Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difcil determinar la ubicacin de este
punto.
Palabra(s) clave:
Rentabilidad, liquidez, cantidad producida, costo de produccin, costo ventas

V
Valores
:
Convicciones y creencias que hacen que una organizacin acte de una manera y no de otra. Son ejemplos de valores el trabajo en equipo y la actitud positiva hacia los clientes.
Palabra(s) clave:
Planeacin estratgica, misin, visin principios, objetivos

Visin
:
Capacidad para comprender las cosas acertadamente de modo que es posible prever algunos acontecimientos, tomar decisiones acertadas, etc. En el mbito empresarial se resume, como hacia donde quiero llegar

Palabra(s) clave:
Entorno, planeacin estratgica, Misin, objetivos