Monografia Final

EMPRENDIMIENTO UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
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[DEDICATORIA]

Este trabajo va dedicado con mucho
amor a nuestros padres quienes
depositaron su apoyo total y creyeron
en nuestras capacidades y cualidades.

Quienes con nobleza y entusiasmo
Depositaron en nosotros su apoyo
para ser util a la sociedad y a la patria.

Que con su honor y comprensin nos guan en
El camino de la verdad y justicia a fin de engrandecer
A nuestra patria y honrar a nuestra familia

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[AGRADECIMIENTO]

Agradecemos a Dios por darnos vida y salud
al igual que a nuestro profesor
Por soportar con paciencia nuestras incontables,
Molestias y guiarnos con consejos y vivencias,
a toda mi familia que en los momentos
Ms difciles han permanecido en m, a todos los
Maestros que de una u otra manera hacen posible
La enseanza, de ella una juventud pensando en el
Futuro de nuestra patria

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INTRODUCCION

El emprendimiento tiene sus orgenes en el inicio de la historia de la
humanidad, puesto que sta en toda su historia ha luchado por
superarse, por encontrar mejores formas de hacer las cosas y mejorar
su calidad de vida. El emprendimiento es algo innato en la humanidad,
algo que siempre ha estado presente en el hombre, aunque claro est
que el emprendimiento no se ha desarrollado en todos los hombres.
Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la
historia de la humanidad, pues es inherente a sta, en las ltimas
dcadas ste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la
necesidad de superar los constantes y crecientes problemas econmicos
de las distintas sociedades.
Es tan popular y necesario el emprendimiento que ya se habla de la
cultura del emprendimiento como una manera de pensar y actuar,
orientada hacia la creacin de riqueza, a travs del aprovechamiento de
oportunidades, del desarrollo de una visin global y de un liderazgo
equilibrado, de la gestin de un riesgo calculado cuyo resultado es la
creacin de valor que beneficia a los emprendedores, la empresa, la
economa y la sociedad.
Es el conjunto de valores, creencias, ideologas, hbitos, costumbres y
normas, que comparte un grupo de personas hacia el EMPRENDIMIENTO,
que surgen en la interrelacin social, los cuales generan patrones de
comportamiento colectivos y establece una identidad entre sus miembros y
lo identifica y diferencia de otro grupo.

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[OBJETIVO]

OBJETIVO GENERAL

Dar a conocer la importancia, y promover el Emprendimiento dentro de
nuestro saln de clases, para as formar una cultura emprendedora
dentro de la sociedad orientada a generar ideas de negocio y fomentar
el desarrollo de nuestro pas.

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[JUSTIFICACION]

Como grupo de trabajo recay sobre nosotros la
responsabilidad de elaborar este trabajo de investigacin,
en el cual mediante un tedioso proceso de recopilacin,
asimilacin y compresin de informacin, se hizo realidad
gracias al apoyo de todos los miembros del grupo, resaltando
la importancia de este tema en la sociedad universitaria y
Laboral de nuestro pas.

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[INDICE]

CARATULA ____________________________________________ 1
DEDICATORIA __________________________________________ 2
AGRADECIMIENTO______________________________________ 3
INTRODUCCION ________________________________________ 4
OBJETIVOS____________________________________________ 5
JUSTIFICACION_________________________________________ 6

CAPITULO I ____________________________________________ 10
ESPIRITU EMPRENDEDOR _______________________________ 10
HISTORIA DEL EMPRENDIMIENTO ________________________ 11
DEFINICION DE EMPRENDEDOR __________________________ 12
CAPACIDAD EMPRENDEDORA ___________________________ 15
SURGIMIENTO DE LOS EMPRENDEDORES _________________ 16
PERFIL EMPRENDEDOR _________________________________ 17
VENTAJAS Y DES VENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR ______ 19
CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR __________________ 21

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ERRORES COMUNES DE LOS EMPRENDEDORES ___________ 24
QUINES SON LOS EMPRENDEDORES? __________________ 25
IMPORTANCIA DEL EMPRENDEDURISMO __________________ 25

CAPITULO II ___________________________________________ 26
CULTURA EMPRENDEDORA _____________________________ 27
QUE SIGNIFICA SER EMPRESARIO _______________________ 29
CONSECUENCIA DE SER EMPRESARIO ___________________ 30

CAPITULO III ___________________________________________ 32
DE LA IDEA AL EMPRENDIMIENTO ________________________ 33
LA IDEA _______________________________________________ 33
PLAN DE NEGOCIOS ____________________________________ 34
PLAN ESTRATEGICO ____________________________________ 35
PUESTA EN MARCHA ___________________________________ 36
SINTESIS _____________________________________________ 37

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CAPITULO IV __________________________________________ 38
EMPRENDEDORES EN EL MUNDO ________________________ 39
STEVE JOBS CASO APPLE ______________________________ 39
HELADOS ARTIKA _____________________________________ 40
JOHN D. ROCKEFELLER UN MAGNATE EMPRENDEDOR _____ 41

CAPITULO V ___________________________________________ 45
CONCLUSIONES _______________________________________ 46

CAPITULO VI___________________________________________ 47
BIBLIOGRAFIA _________________________________________ 48

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[ CAPITULO I ]

ESPIRITU EMPRENDEDOR

Al terminar el estudio de este captulo, usted deber ser capaz de explicar y utilizar
las siguientes ideas:
Capacidad empresarial.
Perfil del Emprendedor
Ventajas y Desventajas del Emprendedor
Rol del emprendedor como administrador general de la empresa.
Historia del Emprendedor

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HISTORIA

Historia del Emprendedurismo:
El termino emprender data desde la poca de la antigedad. Y este trmino ha
venido siendo aplicado en las diferentes ciencias sociales, Emprender deviene de
la palabra Latina in y prender , con esa base los franceses acuaron el trmino
entrepreneur y luego con el devenir del tiempo los ingleses adoptaron el trmino
entrepreneurship que describe el comportamiento y las habilidades que requieren
los emprendedores con potencial de xito. Desde el siglo XX, algunos
investigadores intentaban explicarse el fenmeno de la creacin de empresas y
cmo influa en el desarrollo econmico. 'Histricamente se pueden apreciar teoras
con tendencias econmicas y otras no econmicas.
Las tendencias econmicas dan nfasis en aspectos monetarios, que intentan
explicar el fenmeno mediante grandes agregados como valor de ingresos
econmicos esperados contra un nivel de ingreso actual, fase econmica del pas,
etc. En los tiempos modernos ha tomado apogeo una visin ms integral que brinda
el enfoque conductual. Este enfoque parte de la premisa que la creacin de
empresas es algo multivariable y se haya enmarcado en el contexto
socioeconmico de un pas. Despus se encuentran los propulsores de la visin de
redes como soporte a la creacin de empresas en una economa, surgido de
algunos casos como los distritos industriales italianos y polos de desarrollo de
empresas de alta tecnologa en los Estados Unidos.
Segn Wennekers y Thurik, las teoras respecto al emprendedurismo pueden ser
agrupadas en: Neoclsica, Escuela Alemana y Escuela Austriaca, las que comparte

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origen y rasgos comunes con el economista irlands radicado en Francia en el siglo
XVIII, Richard Cantillon, quien utilizo por primera vez el termino entrepreneur
asocindolo a la persona que asume un riesgo al emprender una actividad
econmica, distinguindolo de los propietarios.
El emprendimiento es una herramienta transversal que caracteriza la efectividad de
los sistemas econmicos del siglo XXI. Es el gen diferenciador que potencializa el
crecimiento de todas las naciones, alimentndose del desarrollo de negocios y
oportunidades con visin innovadora, capaces de captar los altos estndares. Para
fomentar el emprendimiento se necesita cultivar tanto destrezas, habilidades,
aptitudes y actitudes de nuevos empresarios, como tambin condiciones idneas
de recursos tcnicos y econmicos que slo se consiguen a travs de la
capacitacin profesional.
DEFINICION DEL EMPRENDEDOR
Es la capacidad de las personas para crear nuevas empresas u organizaciones
econmicas y sociales.
El emprendedurismo, muchas veces desde la niez muestra determinados rasgos
de comportamiento, conforme crecemos estos rasgos actitudinales se fortalecen o
se debilitan de pendiendo de cmo los aprovechamos en las actividades que
realizamos.
Todas las personas, sin acepcin, tiene un potencial emprendedor dentro de cada
uno, la limitante es que no siempre, sobre todo en la juventud, se est consiente
que puede ser til y, mucho menos, que tan dbil o fuerte se tiene
La gran oportunidad para que este potencial despierte es cuando algo interesa y se
convierte en un objetivo importante. Si aun as no despierta, se presenta el caso de

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personas que llegan adultas sin alcanzar un nivel de efectividad que les permita
concretar sus objetivos, quedndole estos al nivel de sueos.
Sin embargo, es importante sealar algunas otras definiciones especficas que se
han generado en torno a la cultura emprendedora, las siguientes fueron citadas por
Srvulo Anzola
1
:
Definicin econmica de emprendedor: realiza cambios de recursos de una zona
de bajo rendimiento a una de alta productividad.
Definicin pragmtica de emprendedor: es una persona que inicia su propio
negocio nuevo y pequeo.
Definicin operativa de emprendedor: aplica su talento creador e innovador para
iniciar su propia empresa o engrandecer una ya existente.
Definicin general de emprendedor: el que hace que las cosas sucedan
Definicin popular de emprendedor: del dicho al hecho hay un gran
emprendedor.
Definicin poltica de emprendedor: es aquel que se esfuerza por convertir sus
sueos en realidad.
Son l as act i vi dades de un i ndi vi duo o un gr upo di r i gi das a i ni ci ar
act i vi dades econmicas en el sector formal bajo una forma legal de negocio. Klapper
(2007).
Es cualquier intento llevado a cabo por los individuos de empezar una nueva empresa,
incluyendo cualquier intento de volverse auto-empleado (Autio, 2007).
Para Howard Stevenson, emprendedurismo significa Explotar una oportunidad sin
importar los recursos disponibles actuales. La clave es enfocarse en la oportunidad
Para Steve Spinelli el emprendedurismo se define como: Una forma de pensar y
actuar y pensar que es obsesiva en la bsqueda de oportunidades, es holstica en

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su acercamiento y balanceada por medio del liderazgo con el propsito de crear
riqueza.
De acuerdo a las definiciones anteriores, podemos definir el emprendedurismo
como:
La bsqueda de una oportunidad existente y su aprovechamiento a travs
de la creacin de una idea de negocio en diferentes reas de aplicacin,
capaces de ser competitivas sostenibles en los mercados productivos, ya sea
una empresa con fines de lucro o una organizacin social. Generalmente se describe
a una persona emprendedora con trminos como: visionario, innovador, creativo,
arriesgado, dinmico

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1.1 CAPACIDAD EMPRENDEDORA
La persona que asume el riesgo de iniciar una empresa
es un emprendedor. La palabra emprendedor proviene del
latn imprendere, que significa tomar la decisin de
realizar una tarea difcil y laboriosa, poner en ejecucin.
Tiene el mismo significado que la palabra francesa
entrepreneur, que dio origen a la palabra inglesa
entrepreneurship, la cual se utiliza para designar el
comportamiento del emprendedor y se traduce por la
expresin que forma el ttulo de este captulo: espritu
emprendedor.
De hecho, la idea de un espritu emprendedor se asocia
con las personas emprendedoras que movilizan recursos
y corren riesgos para iniciar organizaciones de negocios.
Aunque existen emprendedores en todas las reas de
actividad humana, en su sentido restringido la palabra
designa a la persona que crea una empresa una
organizacin de negocios y es sobre dicha persona de
la que trata este libro. Si usted se considera un
emprendedor, bienvenido a la lectura.
1.1.1 CAPACIDAD EMPRENDEDORA Y PROSPERA
Muchas de las personas ms prsperas del mundo
comenzaron como pequeos emprendedores,
prcticamente de cero. Hombres como Henry Ford y Bill
Gates fueron ms all de la creacin de empresas;
transformaron la tecnologa, el modo de hacer negocios y
a la propia sociedad. No slo se volvieron prsperos, sino
que tambin trajeron fortuna a muchos otros. Esas
personas son muy notorias, pero el mundo de los
negocios est formado por las grandes corporaciones y
por una enorme cantidad de pequeos emprendedores.
Los emprendedores, sean accionistas de grandes

Administracin
Para Emprendedores

[Primera edicin]

Fundamentos para la creacin y
gestin de nuevos negocios

Antonio Cesar Amaru
Maximiano

TRADUCCIN

Jacqueline Leticia Chvez
Servn

Universidad Iberoamericana
Instituto Tecnolgico Autnomo de
Mxico

Florida International University

Luis Alberto Rodrguez Medrano

Tecnolgico de Monterrey, campus
Santa Fe

REVISIN TCNICA
Jorge Olmos Arrayales
Tecnolgico de Monterrey,
campus Ciudad de Mxico

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corporaciones o dueos de negocios pequeos, pagan impuestos, salarios, intereses,
renta y suministros, de modo que generan y distribuyen riqueza y aumentan el nivel de
vida y la calidad de vida.

El nivel de vida se refiere a la cantidad de bienes y servicios que las personas pueden
comprar con el dinero del que disponen.

La calidad de vida se refiere al bienestar general de la sociedad, medido en trminos
de libertad poltica, educacin, salud, seguridad o ausencia de violencia, limpieza y
proteccin del ambiente, tiempo de ocio y otros factores que contribuyen con el confort y
Satisfaccin de las personas.
Cuanta mayor riqueza creen las empresas, mayores sern el nivel y la calidad de vida.
As pues, no es de sorprender que las sociedades con el nivel y la calidad de vida ms
altos del mundo sean aqullas donde la capacidad empresarial es ms activa.
1.2 Surgimiento de los emprendedores
El espritu emprendedor es algo innato o es algo que se puede aprender o fomentar? Se
puede advertir que hay personas que empiezan emprendimientos por necesidad, porque
tienen la obligacin de generar ingresos econmicos que les permitan sustentar a sus
familias. Pero hay otros que han realizado sus estudios y que emplean energa y esfuerzo
en aplicar lo que han aprendido en la vida real. Ms all de las circunstancias que den
lugar al surgimiento de un emprender ser el camino que transite el que lo validar como
emprendedor.
Factores que favorecen al nacimiento de un espritu emprendedor
Esta da la oportunidad de no colocar lmite alguno a las ideas y darle paso a la
creatividad, as realmente se puede aprovechar las oportunidades.
1. LA LIBERTAD:
La actitud de todo emprendedor implica comenzar, investigar, arriesgarse, sin embargo,
esto slo es posible en un ambiente de libertad. Esta da la oportunidad de no colocar
lmite alguno a las ideas y darle paso a la creatividad, as realmente se puede
aprovechar las oportunidades.

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2. LA EDUCACIN:
Tiene sin duda alguna una gran influencia sobre la formacin de un perfil emprendedor,
ya que permite ver las oportunidades y analizar los recursos existentes, adems de
lograr la vinculacin entre estos aspectos.
3. EL ENTORNO:
El medio en el que se desenvuelve un emprendedor es uno de los factores ms
importantes, ya que es ah donde se desarrolla el emprendedor. En muchos lugares
un emprendedor es promovido como un lder y como una fuerza positiva en la
sociedad, no obstante, existen lugares donde el emprendedor enfrenta un horizonte
totalmente diferente es ms bien coartado.
El tiempo y el esfuerzo que establezcan los emprendedores conseguirn cambiar la
percepcin de la sociedad con relacin al valor que involucra la actividad
emprendedora.
4. EL ESCENARIO INSTITUCIONAL:
Es primordial, ya que beneficiar el surgimiento del espritu emprendedor, debido a que
regula las actividades econmicas y sociales. Para ello es indispensable un escenario
slido que logre proyectar un futuro con reglas claras establecidas, adems de generar
un acceso a la informacin, ya que esta es fundamental en la toma de decisiones.
Se puedo resumir que los factores imprescindibles para el nacimiento del espritu
emprendedor son: la libertad, la formacin y educacin, el entorno y un fortalecido
escenario institucional.
1.3 PERFIL EMPRENDEDOR
Se han realizado diversos estudios sobre el comportamiento del emprendedor, los cuales
muestran caractersticas de comportamiento que se manifiestan y se combinan de
diferentes formas y grados de intensidad, en distintas personas. Tales caractersticas de
comportamiento, algunas de las cuales se examinarn a continuacin, integran las
competencias que todo emprendedor debe desarrollar (figura 1-1).

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1.3.1 Creatividad y capacidad de implantacin
El emprendedor, en esencia, es una persona que tiene la capacidad de idear y realizar
cosas nuevas. Piense en cualquier individuo emprendedor que usted conozca y lo
identificar por la capacidad de imaginar y hacer que las cosas sucedan. Otras personas,
por el contrario, pueden ser slo creativas o slo implantadoras, pero no cuentan con la
habilidad de combinar esas dos caractersticas bsicas de comportamiento.
1.3.2 Disposicin para asumir riesgos
Iniciar un negocio significa tener la certeza sobre los gastos: la inversin inicial en las
instalaciones, las rentas, los salarios y los impuestos. A pesar de esto, no hay certeza
alguna con respecto a los ingresos. Una persona que inicia un negocio est corriendo
riesgos. Arriesgar significa tener el valor de enfrentar la posibilidad de un fracaso o
prdida. Las recompensas son inciertas y slo las dificultades son visibles, pero el
emprendedor est dispuesto a superarlas.
La tendencia a asumir y dominar los riesgos es una caracterstica bsica del
comportamiento de quienes se dedican a la actividad empresarial.
1.3.3 Perseverancia y optimismo
El emprendedor tiene un compromiso con su prosperidad. Sabe que la supervivencia
depende de la persistencia de su esfuerzo para enfrentar riesgos y dificultades. Algunos
testimonios de emprendedores exitosos siempre hacen hincapi en la necesidad del

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trabajo arduo y continuo para hacer que una empresa funcione. Eso, en ocasiones,
significa hacer sacrificios personales y esfuerzos extra, colaborar con los subordinados
y hasta asumir el lugar de ellos para terminar las tareas. Los emprendedores tambin
son optimistas y tienen la visin del xito, en vez de imaginar y temer los posibles
fracasos. Al enfrentar obstculos, lo hacen con decisin, con miras a resolver los
problemas y lograr resultados positivos. Cuando consiguen la prosperidad, las personas
emprendedoras estn recibiendo la recompensa por su esfuerzo.
1.3.4 Sentido de independencia
Los emprendedores son personas que prefieren depender de su capacidad de enfrentar
la incertidumbre que trabajar para otros. Les gusta ser autnomos y mantienen sus
puntos de vista aun frente a la oposicin o resultados desalentadores; asimismo,
expresan confianza en su capacidad de completar ta reas difciles y enfrentar desafos.
1.4 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR
Existen innumerables ventajas concretas en la creacin y operacin de un negocio
propio.
El empresario no tiene un jefe y depende de sus decisiones personales. Puede innovar
o experimentar nuevas ideas en su negocio, estimulado por su creatividad o por la
Competencia.
Tiene perspectivas de ganancias financieras considerables si alcanza el xito, lo que le
har.
Obtener el reconocimiento de la comunidad. No obstante, existen aspectos
desfavorables que conviene considerar, tales como convivir con la inestabilidad de los
posibles cambios en el ambiente externo.

La figura 1-2 resume las ventajas y desventajas de ser emprendedor.

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1.4.1 VENTAJAS
Algunas ventajas del espritu emprendedor son tener la libertad de enfrentar una
situacin difcil y poner a prueba las competencias personales, esperando una
recompensa que no depende de los dems.

Autonoma
Quiz la independencia y la libertad para tomar decisiones sean las mayores ventajas
del Emprendedor. La satisfaccin de ser su propio jefe es la mejor sensacin que algunas
personas pueden experimentar. Un empresario sudamericano de la aviacin, que ya
falleci, conversaba con un profesor cuando uno de sus aviones pas por ah, camino al
aeropuerto; se qued de pie por un momento, prestando atencin. El profesor le pregunt
qu se senta ser propietario de se y otros aviones, a lo que su interlocutor respondi:
A decir verdad, lo mejor de todo no es la propiedad, sino la libertad.

Desafo
Para muchos emprendedores, el desafo de iniciar un negocio es una fuente de
entusiasmo.
La oportunidad de desarrollar una idea en un negocio gratificador produce un gran
sentimiento de realizacin. Adems, el emprendedor sabe que el xito depende de su
iniciativa, sobre todo, y que el triunfo o el fracaso son, en gran parte, fruto de su esfuerzo.

Control financiero
El control que se tiene sobre el negocio y, como consecuencia, sobre sus rendimientos,
constituye otra ventaja importante del emprendedor, que no corre el riesgo de que lo
despidan de un da a otro ni de ver su situacin financiera desestructurada.
1.4.2 DESVENTAJAS
Si el autoempleo parece fcil, el auto despido puede serlo todava ms. De hecho, la
empresarial es una de las carreras ms difciles que alguien puede elegir.

Sacrificio personal
Al inicio del proceso de creacin de una empresa un emprendedor trabaja largas
jornadas y, con frecuencia, siete das a la semana. Casi no tiene tiempo para la familia,

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la diversin y la reflexin personal. La actividad emprendedora muchas veces absorbe
la vida del emprendedor, lo que a menudo afecta las relaciones familiares y genera un
alto nivel de tensin. El emprendedor debe preguntarse cunto est dispuesto a sacrificar
para convertir aquello que ha emprendido en un xito.

Sobrecarga de responsabilidades
El emprendedor tiene una carga de trabajo y responsabilidades distintas a las de los
empleados asalariados. En las empresas, stos tienen compaeros que ocupan el
mismo cargo con los cuales pueden intercambiar informacin y ayudarse entre s. No
obstante, el emprendedor sabe que est solo en la cumbre. No hay alguien en aquello
que ha emprendido que, como l, haya apostado todas las fichas.

Margen de error pequeo
Muchas de las decisiones que toman los emprendedores resultan ser incorrectas y no
lucrativas, lo cual perjudica los resultados del negocio. Sin embargo, las grandes
empresas sobreviven porque cuentan con recursos financieros que pueden compensar
las prdidas. En los negocios pequeos o emergentes, una decisin equivocada puede
llevar a la quiebra.
1.5 CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR
Los emprendedores no son iguales, no obstante se puede mencionar algunas
caractersticas esenciales que los emprendedores deben poseer para alcanzar sus
objetivos: Valores, virtudes y actitudes.
1.5.1 VIRTUDES Y VALORES DEL EMPRENDEDOR
Honestidad
Solidaridad
Responsabilidad
Amistad
Excelencia

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1.5.2 ACTITUDES DEL EMPRENDEDOR
La actitud de las personas emprendedoras de xito puede detallarse en doce conductas
bsicas.
1. Pasin.-
Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma para lograr las metas
y objetivos trazados. La pasin es un componente esencial que orienta otras conductas,
y hace sobrevivir al sacrificio que requiere la empresa.
2. Visin.-
Para alcanzar el xito cada emprendedor necesita un plan y la visualizacin de los
objetivos finales. El trabajo comienza definiendo los pasos estratgicos que lo llevar
a alcanzar los resultados. Adems a partir del establecimiento de las metas, se gana
una perspectiva ms clara de cules son las prioridades inmediatas y necesidades en
el presente.

3. Capacidad de aprendizaje.-
Los emprendedores exitosos reconocen que estn aprendiendo siempre y que
pueden aprender de todos cada da. No estar dispuesto a escuchar y a aprender, es
negarse muchas oportunidades.

4. Buscar lograr resultados.-
Los emprendedores son personas prcticas que creen que pueden controlar su
propio destino y que toman decisiones llevadas a la accin para lograr objetivos en un
plazo determinado.

5. Determinacin y coraje.-
Los emprendedores tienen que aceptar los problemas y tomar oportunas y
firmes decisiones para solucionarlos con eficacia. El emprendedor debe anticiparse
a las dificultades, y estar en la capacidad de identificar cuando algo est mal para
corregirlo.

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6. Creatividad e innovacin-
La creatividad es el proceso por medio del cual las ideas son generadas, desarrolladas
y transformadas en valor agregado. No es necesario inventar lo que ya est inventado,
pero si es necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar
diferenciacin.

7. Persistencia.-
Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse por vencido no es
suficiente. Hay que dar un paso a la vez y buscar perfeccionarlo de manera creativa
y organizada si es que no ha dado los resultados esperados a la primera.

8. Sentido de oportunidad.-
El emprendedor identifica necesidades, problemas y tendencias de las personas que
viven a su alrededor y trata de concebir alternativas de satisfaccin o solucin segn
sea el caso.

9. Trabajo en equipo.-
El liderazgo del emprendedor busca unificar ideas y lograr consensos ante los
problemas que se le presenta haciendo que el grupo humano involucrado en el
emprendimiento funcione en armona.

10. Autoestima.-
El emprendedor es optimista y seguro. De tener confianza en uno mismo y en las
propias habilidades y capacidades surge el poder mgico de ser positivo y atraer el
xito.

11. Asertividad.-
No dar rodeos e ir directo al grano para manifestar lo que se piensa, siente y quiere
sin lastimar a los dems es una caracterstica bsica para poder alcanzar los
objetivos trazados.

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12. Organizacin.-
Establecer un cronograma de actividades que se programa con la capacidad de recibir
ajustes permanentes.
1.6 Errores comunes de los emprendedores
El 80% de las empresas fracasan en los primeros cinco aos, y al cumplir los 10 aos,
solamente el 10% maduran, tienen xito y crecen. Para no formar parte de estas
estadsticas es esencial que los emprendedores eviten caer en las siguientes
situaciones:
En mltiples de casos iniciar el sueo del negocio propio, es fcil dejar de lado
cuestiones que hacen a la sustentabilidad del emprendimiento. La falta de claridad
de objetivos y afn desmedido de querer acapararlo todo son algunos de los errores
que con ms frecuencia cometen los emprendedores.
Segn los expertos las equivocaciones ms frecuentes de los emprendedores son las
siguientes:
1. No comenzar nunca con el proyecto o no contar con un plan de negocios adecuado.
2. No tener en cuenta a la competencia.
3. Formar equipos de trabajo con personas que no renen las competencias
necesarias.
4. Falta de tiempo para dedicarle al proyecto.
5. Descuidar los aspectos legales del negocio.
6. Crecer ms rpido de lo posible.
7. Ser demasiado optimista.
8. Falta de capacidad para afrontar los cambios.
9. Contradiccin entre objetivos propios.
10. No pensar como un inversor.

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1.7 Otras de las razones por las cuales el emprendedurismo ha
tenido una gran importancia en el desarrollo en otros pases son las
siguientes:

Aumento en la competencia.

Mayores ndices de eficacia.

Optimizacin de los costos.

Aumento de la variedad de oferta.

Mayor libertad de decisin de los consumidores.

1.8 QUIENES SON LOS EMPRENDEDORES?

Los protagonistas del crecimiento econmico: detectan oportunidades en el mercado
funda empresas y generan empleos.

Los creadores de ONG`S orientados a atender problemas sociales.

Los innovadores que transforman nuevos productos/ ideas en negocios.

Los trabajadores comprometidos con el aprendizaje continuo.

1.9 IMPORTANCIA DEL EMPRENDEDURISMO.

Fomentar el emprendedurismo en la actualidad tiene relevancia, no solo por la
contribucin que aporta a una economa de un pas con la creacin de nuevas
empresas. Segn el criterio de Herbert, Robert F. autor de Entrepreneurship, ms que
incrementar los ingresos de una nacin; el emprendedurismo acta como un
revitalizador econmico, y es que la verdadera fuente de riqueza de una sociedad, est
en el nivel de inteligencia creativa que puedan generar los ciudadanos, en valorar la
capacidad emprendedora y en cultivar el espritu emprendedor como un estilo de vida,
donde a travs de l se pueden suplir necesidades de independencia y autonoma, de
realizacin personal, de poder crear inventar y desarrollar su idea, entre otras.

La importancia del emprendedurismo en cualquier sociedad es tal, que si se practica
sistemticamente modificara los hbitos y comportamientos de la sociedad, valorando
cada vez ms la capacidad emprendedora.

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[ CAPITULO II ]

CULTURA
EMPRENDEDORA

Qu significa ser empresario
La actuacin de los trabajadores emprendedores en las empresas
Consecuencias de ser empresario
La actuacin de los trabajadores emprendedores en las empresas

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2.1 LA CULTURA EMPRENDEDORA
A raz de los profundos cambios sociales y econmicos
que se estn produciendo en nuestra sociedad, la creacin
de empresas se consolida como uno de los principales
motores de la generacin de empleo.
Las relaciones de trabajo tradicionales estn sufriendo
una gran transformacin debido al elevado desempleo en
ciertos sectores y al descenso del empleo pblico;
adems, cada vez es ms frecuente el recurso de la
subcontratacin en todas las grandes empresas. Todo
ello nos lleva a que la promocin de las iniciativas
empresariales, entre ellas el autoempleo, se considere
un factor clave del crecimiento econmico.
El autoempleo es una va de incorporacin al mercado
laboral y contribuye a la mejora de la economa general.
Esto es debido a que la creacin de una empresa propia no
repercute nicamente en los propios emprendedores que
crean su empleo, sino que adems influye en la generacin
del tejido empresarial, en la economa (generando
beneficios, pagando impuestos, cotizando a la Seguridad
Social) y en la creacin de nuevos puestos de trabajo.
Para que esto se produzca se ha de promover en la sociedad
la iniciativa empresarial, la cultura emprendedora,
fomentando:
La promocin del desarrollo de las cualidades
personales relacionadas con el espritu empresarial, tales
como la creatividad, la asuncin de riesgos y la
responsabilidad.

Empresa e Iniciativa
Emprendedora

Jos Manuel Salinas Snchez
Javier Gndara Martnez Araceli
Alonso Snchez
Revisin tcnica
Unai Diago Santamara

Derechos reservados 2013,
respecto a la primera edicin en
espaol, por:
McGraw-Hill/Interamericana
Basauri, 17
28023 Aravaca (Madrid)
ISBN: 978-84-481-8540-4

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La sensibilizacin de las personas en cuanto al trabajo por cuenta propia como
opcin profesional: adems de empleado, se puede ser empresario.
La formacin o cualificacin empresarial necesarias para poner en marcha una
nueva empresa.
El espritu emprendedor o iniciativa emprendedora no se debe considerar
nicamente como un medio para crear una empresa, sino como una actitud
general que puede ser de utilidad en la vida cotidiana o en el desarrollo de
cualquier actividad profesional.

La cultura emprendedora est estrechamente ligada a la iniciativa y a la accin.
Las personas dotadas de espritu emprendedor poseen la capacidad de innovar,
tienen voluntad de probar cosas nuevas o de hacerlas de manera diferente. Estas
capacidades se pueden desarrollar tanto en los empresarios como en los
trabajadores de las empresas.

Hay personas que nacen con estas capacidades emprendedoras; todos
tenemos algn conocido que siempre tiene la ocurrencia oportuna en el momento
concreto, que es el que ms arriesga ante cualquier sit uacin, que tiene capacidad
para mediar en cual quier conflicto, etctera.
2.1.2 La actuacin de los trabajadores emprendedores en las
empresas
Decamos que la iniciativa emprendedora no se debe considerar nicamente
como un medio para crear una empresa, sino como una actitud general que
puede ser de utili dad en la vida cotidiana o en el desarrollo de cualquier
actividad profesional.
Dentro de las empresas hay trabajadores con visin empresarial, que generan
y aprovechan ideas innovadoras, y las desarrollan como oportunidades de
negocio rentable, comprometiendo su tiempo y esfuerzo en investigar, crear y
moldear esas ideas en negocios para su propio beneficio y para el crecimiento de
la empresa en la que prestan sus servicios. Son un factor decisivo para cualquier
empresa.

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Esta actitud se ve recompensada con asignaciones econmicas, reconocimiento
personal (por ejemplo, premio a la innovacin), ascensos, etctera.
Es frecuente referirse a ellos como intraemprendedores, intraempresarios o
empresarios internos.
Sus caractersticas individuales son:
Espritu emprendedor.
Capacidad creativa e innovadora.
Necesidad de superacin.
Constancia y dedicacin en el desarrollo del proyecto de la empresa.
Capacidad de trabajo en equipo.
2.2 Qu significa ser empresario
Un empresario es una persona capaz de identificar una necesidad, reunir los re-
cursos precisos y emprender una accin para satisfacer la necesidad identificada.
Para emprender con xito una actividad empresarial hay que partir de tres requisitos
bsicos:

Adems, el empresario ha de reunir una serie de cualidades personales o actitudes
necesarias, o al menos muy convenientes, para iniciar una actividad empresarial.
Entre otras, podemos destacar las siguientes:
Capacidad para asumir riesgos.
Facilidad para tomar decisiones.
Capacidad para asumir responsabilidades.
Capacidad creativa e innovadora.

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Capacidad de organizacin y direccin.
Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas.
Capacidad de observacin y previsin.
Habilidades sociales
Confianza en s mismo
Perseverancia
En cuanto a las aptitudes de la persona emprendedora, cabe destacar la necesidad de
partir de un conocimiento profesional de la actividad que va a desarrollar y del sector
en el que piensa competir. Adems de esto, el ejercicio de la actividad de empresario
requiere unos conocimientos sobre la organizacin y la gestin empresarial.
A diferencia de las actitudes del empresario, que estn necesariamente unidas a
la persona emprendedora, la falta de aptitudes o de conocimientos puede suplirse
o complementarse bien mediante la contratacin de personas especializadas, la
bsqueda de socios o la contratacin de servicios externos.
De entre todas las caractersticas del empresario
enumeradas, cabe destacar la capacidad para asumir
riesgos, ya que este aspecto es consustancial a
cualquier decisin empresarial, si bien los riesgos deben
ser calculados.
2.2.1 CONSECUENCIAS DE SER EMPRESARIO
El empresario o directivo deber tomar decisiones de
resultado incierto, evaluando las posibilidades de
ganancia en relacin con las posibilidades de prdida.
Ahora bien, en la disposicin a aceptar posibles prdidas
influye tanto la capacidad psicolgica de asumirlas como
la capacidad patrimonial para afrontarlas.
Por ejemplo: no es lo mismo perder 20 000 para
quien posee un patrimonio de un milln de euros, que
para quien posee 50 000 . Tampoco es lo mismo
fracasar en un negocio cuando se poseen varias empresas, que perder el negocio

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en el que hemos invertido todo nuestro patrimonio y que concentra toda nuestra
dedicacin.
Por tanto, ser empresario comporta una serie de ventajas
e inconvenientes que es preciso analizar antes de iniciar
la tarea de emprender un negocio, ya que en los inicios va
a necesitar de todo su esfuerzo personal para afrontar con
xito el reto.
Tendr que sacrificar, sobre todo, tiempo, y habituarse a
una dedicacin casi absoluta. Habr momentos de gran
tensin, ya que se arriesga mucho. Adems, el mundo
empresarial se mueve en un entorno variable y difcil de
prever.
Sin embargo, puede ser una experiencia gratificante que siempre resultar
enriquecedora. Luchar por algo propio puede ser una sensacin que pocas veces
se experimenta trabajando por cuenta ajena. Si las cosas funcionan bien se
obtendrn ms beneficios que trabajando en la empresa de otro.
Adems, el buen emprendedor est alentado por la motivacin de trabajar para s
mismo, desarrollar un proyecto que cree que puede generar riqueza y puestos de
trabajo y proporcionar calidad de vida y bienestar social.

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[ CAPITULO III ]

DE LA IDEA AL
EMPRENDIMIENTO

Concepto de idea
Plan de negocios
Plan estratgico
Puesta en marcha

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Comenzando con la conceptualizacin que compete a este artculo, puede decirse que,
en todo emprendimiento existe una secuencia en el lanzamiento del mismo.

De esta manera, lo podemos destallar en los siguientes pasos esenciales:

3.1 LA IDEA:
Se debe realizar un anlisis previo sobre la viabilidad de la
idea en el mercado actual (necesidades, deseos y demanda
del mercado, existencia del segmento del mercado al que
apuntamos, recursos necesarios), verificando sus carencias e
introduciendo todas las mejoras correspondientes.

Una vez verificada la viabilidad de la idea, se deben definir:

Visin: es la aspiracin de futuro que tiene el emprendedor,
Queremos ser?
Qu quieres que sea tu emprendimiento en el futuro?

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Misin: es la razn de ser del emprendimiento,
Por qu existimos?
Qu Quieres que sea tu emprendimiento Ahora?

Metas: son los objetivos que se plantea el emprendedor
Cantidad de Ventas!
Qu hay que hacer para llegar?

3.2 PLAN DE NEGOCIOS:
Si bien la idea de un negocio surge espontneamente, es importante que antes de
iniciar el desarrollo del emprendimiento, se haga un anlisis ordenado y lgico del
negocio, sus riesgos, su viabilidad, posibles resultados, etc.

IMPORTANTE: El plan de negocios es una herramienta que al emprendedor le servir
de mapa para el desarrollo de su negocio.
CONSTITUCION DEL PLAN DE NEGOCIOS:

Objetivos: idea del negocio.
Productos: descripcin detallada del /los productos.
Competencia: potenciales competidores actuales y futuros, (Matrz FODA).
Plan de Marketing: cmo se dar a conocer el /los productos.
Plan de Ventas: ventas proyectadas (Fuerza de Ventas).
Recursos Humanos: son importantes para la puesta en marcha del emprendimiento.

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Aspectos Legales y Societarios: forma constitutiva e inscripciones ante organismos
correspondientes.
Plan de Financiacin: en caso de no poseer financiacin propia, forma y modalidad de
adquisicin de la misma.
Conclusiones: retroalimentacin del emprendimiento.

3.3 PLAN ESTRATEGICO:
En la secuencia del emprendimiento el plan
estratgico se puede incluir o no dentro del
plan de negocios, (debe quedar cl aro que
ambos se complementan), pero dada la
Importancia de este tema en el inicio del
emprendimiento se lo desvincula del mismo
para poder determinar en forma ms clara y
detallada los pasos estratgicos a seguir.
En primer lugar hay que establecer los tres
niveles de planificacin en los que hay que trabajar:

En estos niveles hay que tener presente la Visin y la Misin de la Empresa establecida,
para poder delinear las estrategias genricas en los distintos niveles.

Estrategia del Negocio: se determinan las estrategias que guiaran al negocio a la
eficiencia, la calidad y la satisfaccin del cliente. Los tipos de estrategias a determinar
son:
Liderazgo en Costos
Diferenciacin
Bajo costo enfocado
Diferenciacin Enfocada

Estrategia Funcional: se determina la organizacin de las distintas funciones del
emprendimiento, planificando su organizacin y ejecucin, (Produccin,
Comercializacin, Recursos Humanos, Desarrollo Tecnolgico).

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Estrategia de Operaciones: se determinan las habilidades distintivas del
emprendedor, optimizando su curva de experiencia para poder desarrollar actividades
que creen valor a los productos.
Luego, se debern establecer los principios de flexibilidad, exactitud, amplitud, y
economicidad para los objetivos planteados en cada nivel.
3.4 PUESTA EN MARCHA:
Definidos los tres niveles, se realizar un estudio amplio del mercado en el que se desea
ingresar, determinando la competencia, estrategias de la competencia, tipos de
mercados y Presupuesto asignado a dicho proyecto.

Logrando la eficiencia y coordinacin en los tres niveles mencionados, se obtendr una
ventaja competitiva sostenible, determinando eficiencia en la produccin, ventas,
cadenas de distribucin.
La poltica de trabajo se debe centrar en la buena presentacin del producto para llamar
la atencin del cliente,

la idea es que entre por los ojos.

El emprendimiento debe ser innovador cobrando un precio superior (calidad) o
disminuyendo su estructura de costos con respecto a los rivales (bajo costo de
produccin).
Obteniendo de esta manera una ventaja competitiva, profundo control de la cadena de
valor desde su inicio hasta que llega a las manos de los consumidores.

El motor de crecimiento debe estar definido por los excelentes precios y otras
caractersticas del resto de los productos, como la calidad y servicio que ofrece el
emprendedor a sus clientes, el cual pone en marcha la rueda operativa en todo el
proceso productivo.
El emprendedor deber realizar los trmites legales-societarios correspondientes.
Definidas estas cuestiones, se procede al lanzamiento del plan de marketing y de ventas
que se encuentran establecidos en el plan de negocios.

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[ CAPITULO IV ]

EMPRENDEDORES EN EL
MUNDO

Steve Jobs caso: Apple
Helados rtiKa
John d. Rockefeller, un magnate emprendedor

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STEVE JOBS CASO: APPLE

Un gran ejemplo de emprendedurismo es Steve
Jobs, el ex CEO de Apple, un hombre visionario
e innovador, que en un momento de su vida tuvo
que abandonar su propia empresa y, en vez de
decaerse, se dedic a emprender otros nuevos
negocios. Una frase de l lo define de cuerpo
entero Por mucho, Apple y Dell son las nicas en
esta industria que hacen dinero. Ellos hacen esto
para estar en Wal-Mart. Nosotros hacemos esto
por innovacin.
Jobs, al principio tuvo impactos negativos cuando empez la etapa de emprender nuevos
retos con la creacin de Apple I (LA PRIMERA COMPUTADORA HOGAREA)
Una persona muy motivadora, y visionaria para los negocios.
Steve Jobs fund Next Computer, otra compaa de informtica, tal vez un poco menos
accesible o ms apuntada a profesionales, a cientficos y acadmicos, y no al "usuario
comn". An as, NeXT le permiti a Jobs desarrollar y experimentar con con nuevas
tecnologas, algunas que sembraron semillas de lo que vendra, de la tecnologa que en
algunos casos es estndar.
Steve no slo revolucion el mundo de la informtica y de los ordenadores sino que
adems marc un antes y un despus en el universo del cine y de la animacin.

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HELADOS ARTIKA

Hace unos aos la familia Meja, dueos de
los helados Artika, llegaron a Lima
provenientes de Arequipa a producir y
vender sus helados, sin imaginarse la feroz
competencia que encontraran. Con triciclo
en mano y con las muchas ganas del
emprendedor provinciano no se intimidaron
y a base de esfuerzo se hicieron de una
fraccin importante del mercado.

A ms de diez aos de llegar a Lima,
helados Artika con el 12%del mercado de
ventas ya se posiciono como la tercera
marca de importancia luego de Donofrio
(65%) y Lamborghini (15%). Los helados Artika se venden en la mayora de las regiones del
pas. El consumo de helados crece a una tasa de 20% al ao. Actualmente el consumo de
helados es de 1.5 litros por persona al ao. Otros helados que se venden en Lima son:
Zugatti, Vane vane, Sunny, Happy, Chup, Archi, Amazonas, Antrtida, Sunamhi.

Helados Artika es una empresa que naci hace ms de 15 aos en Arequipa, rica en sabor,
tradicin y tecnologa, teniendo hoy el gran reto de llegar a todos los hogares y paladares del
Per. El compromiso es el de estar presente en los hogares peruanos con una gran variedad
de helados de las ms originales formas y deliciosos sabores. Estn orientados
principalmente al sector C y D, por ello sus productos tienen un precio ms accesible y
bastante inferior a comparacin de otras marcas.

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John D. Rockefeller, un magnate emprendedor

El secreto de Rockefeller: Desde muy joven descubri que
el dinero bien utilizado genera capital, y se empe en
buscar su oportunidad. Disciplina, organizacin y una
frrea energa fueron algunos de los rasgos de quien lleg
a ser uno de los hombres ms poderosos del mundo, para
quien hacer dinero era un talento natural
John Davison Rockefeller (1839-1937) fue un industrial
estadounidense, nacido en Richford (Nueva York), el 8 de julio
de 1839; estudi en varios colegios pblicos de Cleveland (Ohio). A los 16 aos era
bibliotecario en Cleveland.
En 1862 se asoci con Samuel Andrews, inventor de un revolucionario proceso para refinar
petrleo en crudo. Tras una rpida expansin, la empresa fue absorbida en 1870 por la
Standard Oil Company, creada por Rockefeller, su hermano William y varias personas ms.
A principios de 1872, Rockefeller ayud a crear la South Improvement Company, una
asociacin que englobaba a los principales refinadores de petrleo de Cleveland, llegando a
acuerdos con las empresas ferroviarias para obtener importantes descuentos para los
miembros de la asociacin. Este acuerdo fue anulado de modo legal tres meses ms tarde,
ante las protestas de la gente, pero para entonces casi todos los competidores de Rockefeller
se haban visto obligados a vender o a asociarse con l. En 1878 Rockefeller controlaba el
90% de las refineras de petrleo de Estados Unidos y poco despus ejerca un monopolio
de los canales de distribucin.
En 1882 Rockefeller cre la Standard Oil Trust, que fue el primer trust del mundo, declarado
monopolio ilegal y obligado a disolverse por el Tribunal Superior de Justicia de Ohio en 1892
pero que, de hecho, no se disolvi hasta 1899. Ese ao, Rockefeller estableci la Standard
Oil Company en Nueva Jersey, siendo su presidente hasta su jubilacin en 1911. Este mismo
ao la empresa se dividi en varias corporaciones por orden del Tribunal Superior de Justicia
de Estados Unidos.

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Se estima que la fortuna personal de Rockefeller lleg a alcanzar los 1.000 millones de
dlares. Sus aportaciones filantrpicas alcanzaron los 550 millones. De stos, el 80% fue a
parar a cuatro organizaciones caritativas creadas por Rockefeller: la Fundacin Rockefeller,
la General Education Board, el Instituto Rockefeller para la Investigacin Mdica (hoy
Universidad Rockefeller) y la Laura Spelman Rockefeller Memorial, creada en 1918 y
absorbida por la Fundacin Rockefeller en 1929. Rockefeller muri el 23 de mayo de 1937
en Ormond Beach, en Florida.
Algunos detalles: Rockefeller fue descendiente de inmigrantes judo-alemanes llegados a
Estados Unidos en 1733. Durante sus modestos inicios como contable de la firma Hewit and
Tuttle, el joven John Davison emprendi la redaccin de una especie de diario econmico al
que titul "Libro Mayor A". Aquel curioso registro, que todava se conserva actualmente, y las
anotaciones contenidas en su libro autobiogrfico "Random Reminiscences", ofrecen un
esbozo magistral de su personalidad, en la que se combinaban, a partes iguales y en una
suerte de simbiosis perfecta, la austera cicatera del buhonero y la ambicin ilimitada del
empresario predador.
LO CURIOSO
Desde muy joven John D. Rockefeller manifest su talento para las transacciones
financieras. Instalado con su familia en Cleveland, hacia 1853, venda a sus compaeros de
escuela piedras de colores y formas diferentes y los mnimos ingresos que devengaban estas

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ventas los fue acumulando en un
tazn de loza azul, su "primera caja
fuerte" segn sus propias palabras.
No transcurri mucho tiempo hasta
encontrarse con la bonita suma de
50 dlares, los que determinaran la
futura orientacin del muchachito.
Un granjero de los alrededores
necesitaba justamente esa suma para saldar una deuda urgente. John se la prest... pero
con un inters del 7%! Al cabo de un ao, descubri azorado que su capital dado en prstamo
retornaba a su bolsillo con 31/2 dlares de inters. A partir de esa fecha, segn escribi ms
adelante "decid hacer trabajar al dinero en mi lugar".
De all en ms todas sus ganancias seran religiosamente contabilizadas en una libreta que
l llam el registro A. John D. naci en una granja al oeste del estado de Nueva York en
1839. Su padre, William Avery, no fue modelo de fidelidad conyugal ni ejemplo para sus seis
hijos. Alejado del seno familiar por largos periodos, cuando volva sus bolsillos por lo general
estaban llenos de dinero e indefectiblemente volva cargado de regalos para su mujer y sus
vstagos. Mucho ms tarde, John descubrira que su padre no era ms que un impostor, que
visitaba las reservas indgenas vendindoles a sus moradores toda suerte de objetos de
pacotilla. Su prximo filn fue mucho ms rentable: los productos farmacuticos, que venda
como panacea para el cncer. De su madre, Eliza. John hered no slo el fsico, sino tambin
la estricta moral calvinista. Su innato gusto por los negocios lo estimul la escuela comercial
de Cleveland, de donde egres a los 16 aos. Ese mismo ao obtuvo su primer empleo en
una empresa de corredores y comerciantes en granos, donde trabaj con general beneplcito
sin fijarse en horarios, perdido en ese mar de cifras que tanto lo apasionaba. Por la noche,
en su cama, repasaba mentalmente las operaciones financieras del da, tratando de
descubrir en qu podra haber obtenido mejores ganancias.
EL CODIGO DE SU VIDA
'Disciplina, orden y un registro fiel del debe y el haber' fue desde entonces el cdigo de su
vida. Al tercer ao ya ganaba 600 dlares anuales pero cuando le niegan un aumento de
200-dlares, decidi instalarse por cuenta propia. Tena ahorrados 800 dlares, pero an le

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faltaban otros 1000 para lanzarse a su propio corretaje. Su padre se lo adelant con un
inters anual del 10%, hasta que alcanzara la mayora de edad. La firma Clark & Rockefeller
obtuvo, el primer ao, ganancias por U$S 4.000 y en el segundo cuadruplic la suma.
FUERZA Y SENTIDO DE LA OPORTUNIDAD
El estallido de la Guerra Civil en 1861 fue la llave de su fortuna. Dos aos antes, con la
perforacin del primer pozo de petrleo, comprendi que poda hacer ms fortuna con su
transporte y refinacin que con la explotacin. Cuando en 1863 la compaa ferroviaria del
Atlntico y el Oeste extendi su linea hasta Cleveland, poniendo esta ciudad en contacto
directo con Nueva York a travs de la regin del petrleo, supo que haba llegado el
momento. Tena 23 aos e invirti U$S 4.000 como socio comanditario en la nueva firma
Clark, Andrews & Co. Las refineras surgan como hongos en Cleveland y su entusiasmo por
el oro negro lo hizo abandonar el comercio de granos. Al negarse su socio Clark a la
expansin de la firma (lo atemorizaba el pasivo de U$S 100.00), decidieron subastar la
empresa. El 2 de febrero de 1865 las apuestas subieron rpidamente, Clark, abatido, ofreci
72.000 dlares. Rockefeller, imperturbable, retruc con 72.500 dlares y se qued con la
compaa. El negocio, que en adelante se llamara Rockefeller y Andrews, era la mayor
refinera de Cleveland, con una capacidad de 500 barriles por da y ganancias de un milln
de dlares por ao, que se duplicaran al ao siguiente. Pudo as negociar con el ferrocarril
tarifas preferenciales, y ese descuento fue un arma esencial para fundar, en 1870, una nueva
sociedad, con 1 milln de dlares de capital: la Standard Oil.
NACE UN IMPERIO
En 1870, era una de las mayores refineras de centro de los Estados Unidos.
En 1872, junto con dos de los ms importantes refinadores de Pittsburg y Filadelfia, pudieron
manejar a su antojo las tarifas con los ferrocarriles. En tres meses, Rockefeller haba
comprado 22 de las 25 refineras de Cleveland. La Standard Oil refinaba un cuarto de toda
la produccin de petrleo del pas. Eliminada paso a paso la competencia, la Standard Oil se
convirti en un poderoso trust, que refinaba el 95% de la capacidad total del pas. Su equipo
directivo estaba formado por un conjunto de los ms capaces financistas del pas. Todos
eran millonarios. Para Rockefeller, la eleccin del personal siempre haba sido un ingrediente
importantsimo; elega a los ms capaces y entusiastas.

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[ CAPITULO V ]

CONCLUSIONES

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Un emprendedor es un individuo que es capaz de cometer un proyecto que es rechazado
por la mayora. Sabe interpretar las caractersticas reales del entorno a pesar de que no
son aparentes a su competencia.
Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le atraviesa a su estrategia y
no le teme al fracaso. Adems, es capaz de crear un grupo con motivacin que le da la
estructura requerida.
Para muchos el xito es considerado como un factor de suerte y encierran sus
lamentaciones en la poca dicha que han obtenido. Estos representan lo opuesto
emprendedor.
No son capaces de aceptar las razones reales que producen la riqueza y siempre
sern inconformes de oficio e inconformes con sus oficios.
Habrn podido notar que el emprendedor presenta dos caractersticas que sobresalen; la
primera de ellas es el ser innovador y el siguiente el ser creativo estas son dos armas muy
poderosas para todo aquel que como Slim han marcado la diferencia y que no podemos
olvidar.
El emprendedor no es de un da; el emprendedor se mantiene perseverante. El
emprendedor lucha todos los das para alcanzar sus sueos y hacerlas realidad. No hay
que temer las cadas; leamos lo que dice Bill Gates al respecto, toda cosa mala puede ser
arreglado: "Luego de que usted ha considerado las noticias desagradables no desde un
punto de vista negativo, sino ms bien como una evidencia de que es necesario un cambio,
entonces stas ya no le abrumarn. Al contrario, usted podr incluso aprender de ellas".
Mira a un bebe, para caminar tiene antes que gatear y por supuesto va a tener este bebe
muchas cadas; si el bebe pensara cuantas cadas va a tener antes que camine
perfectamente seguro que nunca se decidira a empezar. Gracias a Dios el bebe carece de
razonamiento (este se desarrolla con el tiempo) por lo que el acta por instinto. Amigos que
el inicio no nos amilane, recuerda que mientras des un paso cada da estars mas cerca de
tus metas no le des mas vueltas al asunto se cmo l bebe empieza ya!

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[ CAPITULO VI ]

BIBLIOGRAFIA

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Libros
Creatividad e innovacin para el desarrollo empresarial 1edicion Murcia
Casos de xito de emprendedores Bussines Week
Administracin de PYMES 1edicion Jacques
Administracin para emprendedores 1edicion Antonio Cesar Amaru
Empresa e iniciativa emprendedora McGraw-Hill 2013

Sitios Web
http://www.emprendices.co/los-13-principios-del-emprendimiento/
http://fundacionpcsd.org/emprendedurismo
http://www.emprendepyme.net/12-caracteristicas-basicas-de-los-emprendedores-de-
exito.html
http://www.competitividad.org.do/ser-emprendedor/
INASET: organizacin que desde 1986 promueve el desarrollo productivo nacional
mediante el fortalecimiento de las Pymes.

http://www.emprendepyme.net/los-10-errores-mas-comunes-de-los-emprendedores.html
http://fundacionpcsd.org/emprendedurismo
http://www.emprendepyme.net/12-caracteristicas-basicas-de-los-emprendedores-de-
exito.html
http://www.competitividad.org.do/ser-emprendedor/
INASET: organizacin que desde 1986 promueve el desarrollo productivo nacional
mediante el fortalecimiento de las Pymes.

http://www.emprendepyme.net/los-10-errores-mas-comunes-de-los-emprendedores.html

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