PRONOSTICOS REGRESIN DE MNIMOS CUADRADOS

1. La demanda de audfonos para estereofnicos y reproductores de discos compactos para trotadores ha llevado a
Nina Industries a crecer casi 50% en el ao pasado. El nmero de trotadores sigue en aumento, as que Nina espera
que la demanda tambin se incremente, porque, hasta ahora, no se han promulgado leyes de seguridad que
impidan que los trotadores usen audfonos. La demanda de estreos del ao pasado fue la siguiente:


a) Con un anlisis de regresin por mnimos cuadrados, cul estimara que fuera la demanda de cada mes del
ao entrante? Con una hoja de clculo, siga el formato general de la ilustracin 15.11.
Compare sus resultados con los obtenidos usando la funcin pronstico de la hoja de clculo.
b) Para tener alguna seguridad de cubrir la demanda, Nina decide usar tres errores estndar por seguridad.
Cuntas unidades adicionales debe retener para alcanzar este nivel de confianza?

Solucin.

a)
Anlisis de regresin de mnimos cuadrados

Mes X Y X
2
Y
2
XY

Enero 1 4200 1 17640000 4200

Febrero 2 4300 4 18490000 8600

Marzo 3 4000 9 16000000 12000

Abril 4 4400 16 19360000 17600

Mayo 5 5000 25 25000000 25000

Junio 6 4700 36 22090000 28200

Julio 7 5300 49 28090000 37100

Agosto 8 4900 64 24010000 39200

Septiembre 9 5400 81 29160000 48600

Octubre 10 5700 100 32490000 57000

Noviembre 11 6300 121 39690000 69300

Diciembre 12 6000 144 36000000 72000

TOTAL 78 60200 650 308020000 418800

Mes X Pronostico
Enero 13 6266,667
Febrero 14 6458,975
Marzo 15 6651,283
Abril 16 6843,590
Mayo 17 7035,898
Junio 18 7228,206
Julio 19 7420,513
Agosto 20 7612,821
Septiembre 21 7805,129
Octubre 22 7997,436
Noviembre 23 8189,744
Diciembre 24 8382,052


b)

3*(269.85)= 809.55




















5. Los datos de ventas de 2 aos son los siguientes. Los datos estn acumulados con dos meses de ventas en cada
periodo.

a) Trace la grfica.
b) Componga un modelo de regresin lineal simple para los datos de ventas.
c) Adems del modelo de regresin, determine los factores multiplicadores del ndice estacional. Se supone que
un ciclo completo es de 1 ao.
d) Con los resultados de los incisos b) y c), prepare un pronstico para el ao entrante.

Solucin.

a)
















b) y c)

x y Promedio
Factor
estacional
Demanda
(Yd) X2 XYd
ao 1
1 109 112 0,865 125,950 1 125,95
2 104 108 0,835 124,623 4 249,25
3 150 154,5 1,194 125,647 9 376,94
4 170 176 1,360 125,005 16 500,02
5 120 123 0,950 126,260 25 631,30
6 100 103 0,796 125,647 36 753,88
ao 2
7 115

0,865 132,883 49 930,18
8 112

0,835 134,210 64 1073,68
9 159

1,194 133,186 81 1198,67
10 182

1,360 133,829 100 1338,29
11 126

0,950 132,573 121 1458,30
12 106

0,796 133,186 144 1598,23
Total 78 1553

1553,000 650 10234,702
Promedio 6,5 129,416667


0
50
100
150
200
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
V
e
n
t
a
s

Mes

d)




X Y
ndice
Estacional
Pronostico
estacional
13 135,789 0,865 117,5
14 136,770 0,835 114,1
15 137,750 1,194 164,4
16 138,731 1,360 188,7
17 139,711 0,950 132,8
18 140,692 0,796 112,0
































7. En la tabla siguiente se muestran los 2 aos previos de informacin de las ventas trimestrales. Supngase que hay
tendencias y factores estacionales y que el ciclo estacional es de 1 ao. Use series de tiempo de descomposicin
para pronosticar las ventas trimestrales del ao siguiente.



Solucin.


x y Promedio
Factor
estacional
Demanda (Yd) X2 XYd
Ao 1
1 160 187,5 1,003 159,467 1 159,467
2 195 217,5 1,164 167,543 4 335,086
3 150 177,5 0,950 157,923 9 473,768
4 140 165,0 0,883 158,561 16 634,242
Ao 2
5 215

1,003 214,283 25 1071,417
6 240

1,164 206,207 36 1237,241
7 205

0,950 215,827 49 1510,792
8 190

0,883 215,189 64 1721,515
TOTAL 36 1495

1495,000 204,000 7143,528
PROMEDIO 4,5 186,875

X Y
Indice
Estacional
Pronostico
estacional
9 231,445 1,00334448 232,219064
10 241,35 1,1638796 280,902341
11 251,255 0,94983278 238,650234
12 261,16 0,88294314 230,589431





8. Tucson Machinery, Inc., fabrica mquinas controladas numricamente, que se venden a un precio promedio de 0.5
millones de dlares cada una. Las ventas de estas mquinas durante los 2 aos anteriores son:


a) Trace a mano una recta (o haga una regresin con Excel).
b) Encuentre la tendencia y los factores estacionales.
c) Pronostique las ventas para 2008.


Solucin.



x y Promedio
Factor
estacional
Demanda
(Yd)
X2 XYd
Ao 1
1 12 14,0 0,709 16,929 1 16,929
2 18 21,0 1,063 16,929 4 33,857
3 26 27,0 1,367 19,019 9 57,056
4 16 17,0 0,861 18,588 16 74,353
Ao 2
5 16

0,709 22,571 25 112,857
6 24

1,063 22,571 36 135,429
7 28

1,367 20,481 49 143,370
8 18

0,861 20,912 64 167,294
TOTAL 36 158

158,000 204,000 741,144
PROMEDIO 4,5 19,75

X Y
Indice
Estacional
Pronostico
estacional
9 22,98 0,71 16,29
10 23,70 1,06 25,20
11 24,42 1,37 33,38
12 25,13 0,86 21,63

10. Dada la siguiente historia, aplique un pronstico enfocado al tercer trimestre de este ao. Use tres estrategias de
pronstico enfocado.






















































21. Haga un anlisis de regresin sobre la demanda sin factores estacionales para pronosticar la demanda en el verano
de 2008, dados los siguientes datos histricos de la demanda.


Solucin.



x y Promedio
Factor
estacional
Demanda
(Yd)
X2 XYd
2006
1 205 340,0 0,736 278,483 1 278,483
2 140 207,5 0,449 311,627 4 623,253
3 375 530,0 1,147 326,798 9 980,395
4 575 770,0 1,667 344,907 16 1379,627
2007
5 475

0,736 645,267 25 3226,333
6 275

0,449 612,123 36 3672,741
7 685

1,147 596,952 49 4178,662
8 965

1,667 578,843 64 4630,747
TOTAL 36 3695

3695,000 204,000 18970,240
PROMEDIO 4,5 461,875

X Y
Indice
Estacional
Pronostico estacional
(Y*Indice Estacional)
9 712,88 0,74 524,77
10 768,66 0,45 345,33
11 824,44 1,15 946,04
12 880,22 1,67 1467,43



27. Mark Price, nuevo gerente de produccin de Speakers y Company, tiene que averiguar qu variable afecta ms la
demanda de su lnea de bocinas para estereofnicos. No est seguro de que el precio unitario del producto o los
efectos de mayor marketing sean los principales impulsores de las ventas y quiere aplicar un anlisis de regresin
para averiguar qu factor impulsa ms la demanda de su mercado.
La informacin pertinente se recopil en un extenso proyecto de marketing que se extendi a los ltimos 10 aos y
que se vaci en los datos siguientes:


a) Realice en Excel un anlisis de regresin basado en estos datos. Con sus resultados, conteste las preguntas
siguientes.
b) Qu variable, el precio o la publicidad, tiene un mayor efecto en las ventas y cmo se sabe?
c) Pronostique las ventas anuales promedio de bocinas de Speakers and Company basndose en los resultados
de la regresin, si el precio fue de 300 dlares por unidad y el monto gastado en publicidad (en miles) fue de
900 dlares.