Fuerza Vital

Entendida como una energa fuerza dedicacin emocin coraje para llevar adelante tus
ideas.
Capacidad de identificar oportunidades
Entendida como la competencia para leer con una visin el entorno social econmico poltico
cultural etc.
Habilidad creadora e innovacin
Entendida como la destreza para encontrar mltiples variadas y apropiadas formas de
solucin a los problemas.
Iniciativa
Entendida como la capacidad de anticipar de hacer algo antes que otros de dar los pasos
para volver realidad las ideas.
Capacidad de control
Entendida como la capacidad de supervisin y de control de los recursos y las situaciones.
Responsabilidad y- solidaridad- tica
Entendidas como la capacidad de comprender y aplicar la idea de que el progreso y el
bienestar debe construirse respetando al ser humano y a la naturaleza.
El espritu empresarial
Desempea un papel bsico en todo proceso de desarrollo humano y social.
!as modalidades del trabajo
El trabajo independiente o sea la actividad empresarial
El trabajo dependiente o sea la actividad laboral o de empleado
El trabajo social "actividades cvicas# sociales# voluntarias comunitarias# etc.$
El trabajo personal o familiar# es decir las actividades que desarrollamos tanto en
nuestro crecimiento personal como para el de nuestras familias.
ervicios rutinarios de produccin
%mplica tareas repetitivas sin contacto intenso persona a persona en cualquier caso
manufactura o procesamiento de datos el salario depende del tiempo invertido en la laborar o
en la cantidad de labor realizada.
ervicios profesionales
&i bien implican tareas repetitivas involucra un contacto amplio y permanente del tipo
persona a persona.
!n"lisis simblicos
&e especializa en identificar problemas y en hallarles solucin pero tambi'n en encontrar
estrategias que permiten el logro de los objetivos.
Elefantes
Empresas grandes voluminosas pesadas poco fle(ibles de gran inercia de gran peso de poca
capacidad reproductiva y de crecimiento# adultas y con larga duracin con poco nivel de
adaptacin a nuevas circunstancias pero con fuerza aun suficiente para arrasar a quienes se
les interponga.
Ratones
Empresa pequeas livianas muy fle(ibles rpidas con poco peso con gran capacidad
reproductiva y escaza capacidad de crecimiento gran nivel de adaptacin pero poca fuerza
para resistir los embates del entorno# poca duracin son muchsimas.
#acelas
Empresas fle(ibles agiles dinmicas# rpidas con capacidad de produccin y crecimiento# con
facilidad de cambio de direccin cuando el entorno ataca.
$esarrollo socioeconmico en %eneral
)recimiento del producto nacional interno bruto *+, per cpita
Distribucin justa de la riqueza
Estabilidad en la balanza de pagos
)recimiento del nmero de puestos de trabajo y distribucin de los ndices de
subempleo
)recimiento de la participacin popular en la vida y economa del pas
-ayor esperanza de vida al nacer
-enor ndice de mortalidad infantil
,uen ambiente social
.ltas posibilidades de autorrealizacin de los habitantes
.lto nivel de e(portacin
*ocos habitantes en condiciones de pobreza absoluta

&b'eto de desarrollo de las naciones unidas
Erradicar la e(trema pobreza
Educacin primaria universal
*romover la igualdad de g'nero y dar ms actividad a las mujeres
/educir la mortalidad infantil
-ejorar la saludad de las madres durante el embarazo y el parto
)ombatir el sida la malaria y otras enfermedades
.segurar la sostenibilidad ambiental
Desarrollar una sociedad global para la bsqueda del desarrollo.
El desarrollo econmico
+o ocurre en general o por decreto# o por la simple formulacin de un plan de desarrollo# el
desarrollo econmico se da en gente especfica# en lugares particulares y en momentos muy
precisos.
(as metas del desarrollo econmico
0iene que ir mas all del incremento puntual de los empleos y del ingreso# pues esta sola
modificacin no garantiza la continuidad del proceso.
Elasticidad
Entendida como la capacidad de responder efectivamente a cambios en el ambiente# en los
mercados en las condiciones del entorno.
Creatividad e innovacin
Entendida como la habilidad y propensin a e(perimentar nuevas formas y a innovar en las
operaciones.
Iniciativas
Entendida como la habilidad deseo y capacidad de empezar y llevar a cabo proyectos tiles.
$iversidad
Entendida como la variedad de actividades que dan resistencia frente al cambio y decisiones
no previsibles.
)ivel de competitividad tecnol%ica
)onsidera el grado de innovacin y de trasformacin tecnolgica el gasto de investigacin y
de desarrollos el nmero de patentes por milln de habitantes# la proporcin de la poblacin
en educacin universitaria# los niveles de inversin e(tranjera en reas tecnolgicas# el uso
de licencias tecnolgicas# el uso de internet# los suscriptores de telefona tradicional y celular
el numero de computadores# el nivel de aplicacin de tecnologa de comunicacin e
informacin# "0)%$ entre otros.
(as instituciones p*blicas
Este ndice toma en cuenta la estabilidad# las disposiciones jurdicas# la independencia de los
jueces# la apertura a licitantes internacionales# los efectos negativas de la corrupcin y del
crimen organizado.
El ambiente macroeconmico
)onsidera los temas de estabilidad macroeconmica de polticas crediticias# de buen manejo
de recursos estatales.
Etapa de factores
!as naciones basan su produccin de riqueza en la simple e(portacin y comercializacin de
sus recursos naturales por ejemplo venta de productos minerales crudos# de playas o de
clima# de productos agrcolas crudos# la flora la fauna nativa etc.
Etapa de inversin
!as naciones basan su produccin de riqueza el las instalaciones de algunas unidades de
transformacin de sus productos o en algunas mejorad del proceso de comercializacin#
ejemplo productos derivados del petrleo# produccin de acero# venta de materiales ferrosos#
venta de vinos y no de uvas# venta de carne procesada y empacada en lugar de vender solo
el ganado# venta directa de frutas al consumidor final y no al mayorista.
Competitividad
Es la productividad de una nacin una regin o una empresa# en el uso de sus recursos de
produccin.
%mperativos para la competitividad de un pas
Visin micro
%mplica que tanto el sector privado como el sector publico# debe entender asimilar y aplicar
en forma permanente# los principios de competitividad.
$esarrollo de los centros de innovacin y aprendiza'e r"pido
&ignifica que la caracterstica innovacin adquiere la importancia que merece en los
procesos de desarrollo# y debe ser trasferida y aplicada siempre.
$emanda nacional
%mplica que los ciudadanos mejoren su patrn de consumo# de manera que las empresas
locales tengan un ncleo# de mercado interno que les sea significativo en su gestin.
Relaciones entre compradores y proveedores
%mplica la conformacin de clusters "sistemas de empresa vinculadas$# en cada sector
industrial.
Educacin de estrate%ia empresarial
&ignifica conocer bien todos los conceptos de estrategias competitivas# y de la nueva
formacin de negociacin.
Recursos +umanos especializados
%ncluye la necesidad que muchas personas se capaciten# a muy buen nivel en ciencia#
tecnologa e ingenieras# pues todo el conocimiento de estas personas de donde provendr#
al final la ventaja competitiva.
Formacin de nuevas empresas
%mplica que para fortalecer los clusters# o incrementar el nivel de e(portaciones es vital hacer
un gran esfuerzo para que aparezcan nuevas empresas.
Conse'o de competitividad
&ignifica construir organismos que hagan monitoreo o difusin permanente de este concepto#
y apoyen todos los programas orientados a mejorar la competitividad de los sectores
econmicos del pas y de sus empresas.
Informacin econmica
!os ciudadanos deben conocer y manejar ms informacin econmica del pas y los medios
de comunicacin deben ayudar# a difundir datos y situaciones para crear un pas mas
competitivo.
Vender la ima%en del pas
%mplica que los ciudadanos# los gobernantes# y los empresarios deben tratar ce crear una
marca# alrededor de los pases y productos.
(a rama de lo e,istente
De lo tradicional de lo que creo# hace algunos aos en el sector empresarial.
(a rama de lo nuevo y en el desarrollo
De lo que esta creando y se esta transformando en el sector empresarial innovador.
$in"mica de las empresas
%ncluye el anlisis de todos los fenmenos de apertura y cierre de las empresas.
&portunidades empresariales-
%ncluye la e(istencia de la percepcin y la informacin# sobre las oportunidades de la
empresa que estn disponibles.
Capacidad empresarial
%ncluye la motivacin de las personas para actuar como empresarios e iniciar y llevar a cabo
sus empresas con '(ito.
El desarrollo circunstancial favorable
1aciendo smil con el proceso agrcola# no solo se necesita tener buena semilla sino se
necesita terreno abonado.
Ric+ard cantillon
Empresario# alguien que realiza actividades de empresa con nivel de incertidumbre y que
espera lograr utilidades de ello.
.ean /aptiste ay
Empresario es el agente que rene y combina los medios de produccin para construir un
ente productivo.
Ric+ard 0- Elis y Ralp+ H- Hess-
E(isten cuatro factores de produccin mano de obra tierra capital y empresarios.
.osep+ c+umpeter
!a funcin del empresario es reformar y revolucionar el esquema de produccin#
!rt+ur Cole
&er empresario es la actividad intencional de un individuo a un grupo de individuos que
toman la iniciativa.
$avid 1cClelland
Empresario es alguien que ejerce control sobre los medios de produccin y produce mas de
lo que consume.
2eter F3 $ruc4er
El trabajo del empresario es la ma(imizacin de oportunidades y por la tanto su funcin
bsica en determinar las actividades que deben realizase.
5irl $ra+eim
Empresario es iniciador activo de una nueva organizacin.
6illiam /aumol
El trabajo del empresario es identificar nuevas ideas# y ponerlas en marcha.
&rvis Collis y $avid #- 1oore-
Empresario independiente es el hombre que ha creado de la nada una organizacin# en
funcionamiento.
.o+n Hornaday y .o+n !buot
El empresario e(itoso es el hombre o la mujer que empieza una empresa donde antes no
e(ista y la desarrollan.
!lbert +apero
El empresario debe tener como atributos toma de iniciativa# organizacin y reorganizacin de
los mecanismos sociales y econmicos.
Harvey (eibenstein
El empresario innovador como aquel que realiza las actividades necesarias para creas una
empresa.
#ordon /aty
!as funciones del empresario
)omo la planeacin de montaje el desarrollo y la motivacin y el '(ito de la empresa.
Robert Ronstandt
El proceso dinmico de crear riqueza incremental.
.effry !- 0immons
El espritu empresarial es la habilidad de construir algo a partir de casi nada es un acto
creativo propio del genero humano.
.firma que espritu empresarial es# una forma de pensar razonar y actuar que basada en una
obsesin por la oportunidad# en un enfoque holstico en liderazgo balanceado.
#lobal Entrepreneurs+ip 1onitor
*ersona o grupo de personas capaces de percibir la oportunidad y de tomar los riesgos
e(istentes para abrir nuevos mercados# disear nuevos productos y desarrollar procesos
innovadores.
El inversionista
+o ve la oportunidad de empresa ni la desarrolla# ve una oportunidad de de invertir en una
empresa pensada# diseada y operada por otros.
El inventor
&in duda percibe la oportunidad# es creativo# invierte energa conocimiento# tiempo# y a veces
dinero.
El %erente
Ejecutivo o administrador de manera habitual trabaja y dirige la operacin de una empresa
que se le entrega establecida no tiene invertido dinero en esta y por lo tanto no corre riesgos
monetarios.
1itos sobre el empresario y la accin empresarial-
2. !os empresarios no analizan sino que van haciendo casas.
3. !os empresarios nacen no se hacen.
4. El empresario clsico o puro
5. 0odo lo que se necesita es dinero
6. .l empresario de falta preparacin
7. !os empresarios son fracasados
8. 0odo lo que se necesita es suerte
9. )on la primera empresa me enriquezco
:. !a mayora de las empresas fallan rpidamente
2;. &olo los e(perimentados pueden ser empresarios
22. !a situacin del pas no permite crear empresas
23. *ara formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnologa avanzada
24. -i estatus profesional se rebaja por ser empresario
25. El empleo es seguro# las empresas no
26. -i profesin no es para formar empresas
27. &olo es empresario el que tiene una empresa grande y que da dinero
Empresario social
Es quien adopta una misin para crear y sostener valores sociales.
El empresario cvico
&u trabajo es fortalecer los lazos que une a la economa de la comunidad para su beneficio
mutuo.
0eora de !lbert +apero
El proceso de formacin de empresas acurre en todos los pases. *ero cada proceso es el
resultado final de una accin humana. -uy especial y del comienzo de otra. *ero aun dentro
de esa diversidad e(isten patrones y caractersticas generales del proceso que aunque
multivariado y complejo tambi'n es reconocible y descriptible# pero no es posible manipularlo
en forma simple pues en este proceso intervienen muchas variables# evento empresarial
tiene las siguientes caractersticas.
0oma de decisiones
!a decisin de un grupo para identificar y llevar a cabo la oportunidad de empresa.
.cumulacin de recursos
El proceso de determinar las necesidades# conseguir y asignar los recursos fsicos#
humanos# financieros# tecnolgicos necesarios.
!dministracin
!a capacidad de dar una organizacin y una direccin a la nueva empresa< o sea que
aquellos que toman la iniciativa la convierten en realidad.
!utonoma relativa
!a libertad de los empresarios para tomar decisiones sobre el funcionamiento de la
organizacin.
0oma de ries%os
!a disposicin para enfrentar las recompensas o las p'rdidas que la empresa produzca.
=uerza para el cambio de trayectoria vital
Impulsos positivos
Educacin con orientacin hacia la vida empresarial
%nvitacin a una persona a asociarse a el desarrollo de sus ideas
>ferta de una persona par invertir dinero ante una buena idea
%nvitacin de un cliente a que se le suministre el producto o le servicio en forma directa
)onocimiento de una empresa que le produce entusiasmo
.poyo de un mentor que le orienta hacia la vida empresarial
Establecimiento de programas de apoyo a la creacin de empresa
.paricin de lneas de financiacin para nuevas empresas
/econocimiento de loe empresarios
Impulsos neutros
0erminacin de un ciclo formativo
)umplimiento de una condena
0erminacin del servicio militar
/egreso al pas o a la regin de origen
0erminacin de un ciclo vital
Impulsos ne%ativos
.burrimiento de la actividad que esta realizando
%ngresos insuficientes
Despido o retiro de la actividad actual
*oca satisfaccin con lo que realiza
+egacin de un asenso o una mejora salarial
-altrato o rechazo de sus ideas y?o sugerencias
)ambio de lugar de residencia por condiciones adversas
)ambio de estado civil
Edades especiales que se hace evaluacin de resultados
*ersecucin poltica# religiosa# racial# social# ideolgica
=alta de proyeccin
Disponibilidad de tiempo
/ebelda frente a las reglas vigentes
Dificultad en el proceso educativo
0eora de 1cClelland
El hombre de empresa no realiza sus actividades econmicas por el simple afn de lograr
resultados monetarios# hay un componente motivacional mucho ms fuerte que le deseo de
logro de hacer un buen trabajo. !a realidad es simplemente una medida de lo bien que el
trabajo esta haci'ndose y no el fin en si mismo. @n smil de esto es le fenmeno de la
temperatura# una temperatura alta es simplemente la medida de la intensidad con que la
energa t'rmica a llegado a una zona.
0eora de Ronstandt
&e entiende el proceso empresarial como un proceso dinmico que ocurre sobre diversos
periodos que envuelve pensamientos y acciones que se van influenciando y definiendo por
varios eventos y no solo por un golpe de suerte# que indica mas que simple inicio de un
empresa# es mas que solo proyecto# es mas que un empresario# es pues un proceso en el
cual el papel del empresario esta permanentemente modificndose.
(a decisin empresarial
%mplica determinar el momento la claridad y la finalidad de cada recurso asignado a las
distintas reas del proyecto y estas son por definicin decisiones estrat'gicas.
(a evaluacin tica
%mplica entender las capacidades de manejar los aspectos 'ticos personales y de la
empresa# en relacin con la vida empresarial que ha previsto para si.
0eora de 0immons
El espritu empresarial ocurre y deja de ocurrir tanto en personas nuevas como en personas
viejas en las de crecimiento rpido y de crecimiento lento# en las privadas y en las sin animo
de lucro# en las publicas y en todos los lugares geogrficos# en todas las etapas y desarrollos
de una nacin e independientes de las ideas polticas.
El lder empresarial
0iene que manipular todos los elementos de un entorno que es dinmico y cambiante.
Etapa motivacional o de %usto-
En lo fundamental tiene que ver con el conjunto de elementos que de una u otra forma
afectan las decisiones que las personas deben tomar sobre si su plan de carrera incluye o no
la estrategia de crear una empresa.
Etapa situacional o de identificacin de la oportunidad
&e relaciona con todos los procesos de observacin# percepcin# investigacin y estudio del
entorno que lo rodea para iniciar el proceso de deteccin# configuracin# evaluacin y
estructuracin de la oportunidad de empresa.
Etapa de decisin
0iene que ver con la decisin final personal de acometer el proceso de transformacin de la
idea de empresa y la oportunidad de empresa.
Etapa analtica o de plan de empresa
Es el proceso de investigacin y de conocimiento que permite la elaboracin de un plan de
empresa integral con metas# objetivos# y estrategias apropiadas para lograrlo.
Etapa de recursos
0iene que ver con el proceso de conseguir# en efecto los recursos para el desarrollo de la
empresa sean estos financieros# tecnolgicos# humanos# informticos# fsicos o de cualquier
otra ndole.
Etapa de %estin
&e refiere al nacimiento al inicio de operacin de la empresa# y a la implementacin de todas
las estrategias# a la revisin permanente de metas.

&ecuencia en espiral
!a motivacin se refuerza a medida que se identifican oportunidades que se elaboran en
plan de empresa que se han conseguido los recursos y la empresa despega.

Austo
>portunidad
Decisin
*lan de empresa
/ecursos
Aestin
En medio va empresario
Etapa de las empresas
%dea
Esta es una nocin elemental sobre una concepcin de algo que se quiere o se planea hacer.
2lan de empresa
*ermite estudiar no solo los componentes de la empresa del entorno y del empresario sino
tambi'n permite totalizar los elementos propios del devenir de la futura empresa para
formular metas# disear estrategias para lograrlas.
Capital +umano
)ompuesto por talento# educacin# conocimiento y tecnologa.
)apital intelectual
)ompuesto por creatividad# entusiasmo# optimismo y espritu empresarial.
&ct"%ono empresarial
)lientes con pedido
%nformacin del entorno
0ecnologa
/ecursos materiales
/ecursos humanos
/ecursos financieros
/edes empresariales
>portunidad
Clientes con pedido
@na persona solo tiene sentido cuando e(isten personas con real inter's en acceder a los
bienes y servicios que ella ofrece.
Informacin del entorno
!a empresa opera en un entorno en que de forma directa# la condiciona. Este marco de
referencias o condiciones deben ser ledas da tras da por el empresario.
Recursos financieros
Ellos permiten adquirir muchos de los componentes del octgono empresarial.
Redes empresariales
En las empresas igual que en toda actividad humana. )onjunto de relaciones pertinentes a la
empresa.
&portunidad
Esto significa que est' en el lugar momento forma y con la actitud adecuados para poder
aprovechar en forma conveniente su ventaja competitiva.
Elementos del modelo empresarial
&eleccin de clientes
*ropuesta de valor
Diferenciacin y control
)ampos de accin
Diseo organizacional
)aptura de valor monetario
)aptura de valor humano
(a venta'a competitiva
Debe ser algo que en forma efectiva diferencia a mi empresa de las ofertas de los
competidores que pueden hacer a mis clientes.
0eora de orientacin de carrera
Desarrollo de diversos papeles y las formas especificas en que las personas llevan adelante
su carrera.
0eora de avance de carrera
E(plica como los diversos papeles empresariales# en t'rminos de familia empresa y persona#
cambian a lo largo de los aos.
0res factores que intervienen en la seleccin de carrera
Individuales
+ecesidad de control# motivacin al logro# propensin al riesgo# tolerancia a la ambigBedad.
Factores sociales
.mbientes
*adres empresarios
El soporte familiar tanto financiero como psicolgico
!a cultura en la cual la persona se ha desarrollado
.l apoyo de la comunidad
!a imagen que la sociedad tenga del papel que cumplen los empresarios
/edes de apoyo
Factores econmicos
&ituacin general de empleo
&ituacin particular de acceso al empleo
&ituacin econmica
+ivel de actividad empresarial
Disponibilidad de recursos
Creatividad
Debe ser vista como un poder humano que resuelve los problemas difciles general ideas y
productos# abre nuevas fronteras intelectuales# transforma organizaciones agnicas en vivas
y genera productividad y rentabilidad en las empresas.
!a creatividad empresarial surge como respuesta a algo "necesidad# deseo# problema#
cambio# gusto# etc. )on el propsito de dar solucin a dicha situacin atreves de un evento
empresarial.
Conte,to
&e refiere a los factores ambientales y situaciones que afectan la creatividad productiva.
Caractersticas intelectuales
=luidez# originalidad# fle(ibilidad# tolerancia de la ambigBedad# capacidad de jugar con ideas
humor optimismo entre otros.
Concentracin
)orresponde al encuentro de una lnea de accin# de un principio de una direccin# que la
mente humana empieza a dar al hacer diversas al hacer diferentes asociaciones al unir
diferentes marcos de referencia.
Verificacin
)orresponde a la comprobacin de la validez de la solucin# es estudiar sus caractersticas
de factibilidad. En la innovacin se incluye el anlisis de costos# tiempo# mercados# clientes#
rentabilidad etc.
2ersuasin
)orresponde al cierre del proceso creativo. Es cuando la solucin se comunica y se convierte
en los usuarios de la validez de ella como solucin.
(as empresas de n*cleo econmico
&on aquellas que presentan bajas tasas de innovacin y bajas tasas de crecimiento en
general# son aquellas que estn en mayor riesgo de ser desplazadas.
(as empresas de crecimiento limitado
.lta innovacin son por lo general empresas de corta vida# que empiezan con un producto
innovador pero muy rpido culmina su ciclo de vida. &on intentos de gacela que no logran
continuidad.
(as empresas %lamorosas
&on aquellas que logran alto crecimiento gracias a sus gracias a sus altas tasas innovadoras.
&on equivalentes a las gacelas de ,irch.
Ideas
.cto de entendimiento que se limita al simple conocimiento de una cosa.
/epresentacin que el objeto percibido queda en el alma
+ocin elemental que se tiene sobre una persona# cosa o meta.
)oncepto de un plan o proyecto para realizar una cosa
%ngenio para disponer o inventar
-ana o imaginacin e(travagante
El camino del anlisis de los deseos
!os deseos corresponden a cosas que la gente anhela# aunque pueden vivir sin ellas.
El camino del anlisis de las grandes tendencias
Clic4in%
Es el acto de encender la luz y hacer contacto de chasquear los dedos# de dar en el blaco.
&us 28 tendencias son
2. )ocooning
3. )lanning
4. =antasy adventure
5. *leasure revangue
6. &mall indulgences
7. .nchoring
8. Egonomics
9. =emale thiCs
:. -ancipation
2;. !ives
22. )ashing out
23. ,eing alive
24. DoDnEaging
25. Figilante consumer
26. %con topping
27. &ave our society
28. .tmos fear