Modelo de Plano de Negocios

1.
SUMRIO EXECUTIVO

A Life Energy uma academia especializada na prtica de exerccios fsicos que est localizada
na Rua Desembargador Cid Campelo, n. 3948, no bairro CIC em Curitiba/PR, h cerca de 2
anos onde a mesma est se consolidando no mercado com uma fatia de cerca de 14% de
Market-share na regio onde a mesma est localizada.
Atualmente a organizao oferece uma grande gama de atividades fsicas para qualquer
pessoa que possa exercer algum tipo de esporte. A Life Energy possui profissionais altamente
capacitados para a orientao dos alunos na execuo de Musculao, Hapkido, Jump, Step,
Spinning, Localizada, Jiu-Jitsu, Muay-Thai, MMA (Mixed Martial Arts Artes Marciais Mistas) e
Dana de salo.
Atravs disso, o plano de negcios a ser descrito ir propor dobrar o nmero de alunos que
atualmente praticam algum tipo de esporte na academia com um pequeno investimento,
assegurando uma maior entrada de recursos financeiros na organizao alm da inteno de
tornar a Life Energy na melhor academia da regio onde a mesma est situada. Esse plano de
expanso baseado na capacidade que a academia poder atender, que foi identificado
atravs de nossas pesquisas que de cerca de 1000 alunos alocados nos mais diversos
horrios uma vez que a empresa funciona das 6 horas e 30 minutos s 22 horas.
Os pblicos alvos que so desejados so os moradores da regio que possam praticar
atividades fsicas e pessoas que necessitem se exercitar em virtude de orientaes mdicas ou
em busca de uma melhor qualidade de vida. Esses nichos que foram escolhidos para a
abordagem no plano de negcios em virtude de uma tendncia mundial em busca de uma
maior satisfao pessoal alm do prolongamento de suas vidas j que comprovado que as
atividades fsicas proporcionam uma melhor sade aos seus praticantes. Alm disso, atravs
do projeto sugerimos a utilizao dos alunos que esto praticando esportes na academia na
angariao de novos egressos, alm de benefici-los a fim de fidelizarmos esses facilitadores.
A vantagem primordial que a partir do prazo de retorno do investimento (cerca de 25 meses)
o valor limpo que ir entrar at o final do ano de 2015 ser de R$ 82.987,99 o que
proporcionar a Life Energy a ampliao de seus rendimentos e assim vislumbrar a
perpetuao da organizao em um mercado muito competitivo com a qualidade de seus
servios sendo um diferencial em relao aos seus concorrentes.
A gesto da academia de responsabilidade de seus co-proprietrios, Fernanda Kuklik e
Willian Nascimento, onde os mesmos possuem o know-how necessrio para colocar o projeto
em andamento assim como monitorar o andamento das vontades aplicadas no plano de
negcios a ser desenvolvido.
Sendo assim, atravs do plano de negcios proposto no final do primeiro ano pretendemos
que a Life Energy possua cerca de 646 alunos o que representar uma receita bruta de cerca
de R$ 34.620,00, no final de 2014, 800 alunos e entradas no montante no valor de R$
91.959,00 e no final do projeto com aproximadamente de 1000 alunos e uma receita bruta
final de R$ 181.801,75.

2 EMPRESA

2.1 PILARES DE SUSTENTAO

Viso, Misso e Valores so os trs pilares de sustentao de uma empresa quando o assunto
so metas e objetivos a serem atingidos na prestao de servios. Consequentemente,
refletem a importncia e comprometimento empresarial para melhor atenderem seus clientes
e assim junto com os mesmo alcanarem com destaque seu desenvolvimento na sociedade. A
academia Life Energy no possui tais pilares definidos, portanto prepem-se os seguintes.

2.1.1 Viso

Buscar o melhor rendimento e o diferencial no mercado de academias na regio, atravs de
um crescimento sustentado na:
- Adoo de relaes de transparncia e tica com clientes e parceiros.
- Adoo e estimulo de uma cultura constante de inovao.
- Recrutamento, conservao e concepo sucessiva dos recursos humanos.
- Investimento delineado e sustentaes contnuas dos equipamentos, visando sempre
atender a necessidade para a atividade fsica dos clientes.

2.1.2 Misso

A Academia Life Energy tem por misso proporcionar servios de qualidade para a tcnica de
condicionamento fsico dos seus clientes, visando o acompanhamento tcnico imprescindvel
para que cada indivduo possa gerar uma melhora de sua condio fsica, bem como na sua
qualidade de vida.

2.1.3 Valores

Primar pela adoo de relaes de transparncia e tica com os clientes, tanto internos como
externos, com intuito de requerer uma troca constante de informaes no objetivo de trazer o
bem estar de todos os frequentadores da academia.

2.2 SETORES DE ATIVIDADE

A academia Life Energy, definida como empresa
prestadora de servios, esta enquadrada no setor
tercirio, ligado a atividades recreativas, culturais e
desportivas. Estimado como um dos propulsores do
desenvolvimento econmico no Pas, nos ltimos anos
o setor ajudou a aumentar a concorrncia interna e
externa, gerando milhares de empregos, sejam eles
produtivos (seguro, servios bancrios, jurdicos,
corretagem e comunicao entre outros), de
distribuio de bens (comrcio, transporte e
armazenagem), sociais (educao, sade e lazer) e
pessoais (restaurantes, salo de beleza, hotelaria),
entre outros. o setor tercirio corresponde a quase
70% do Produto Interno Bruto (PIB), a soma de tudo o
que o Pas produz, e por mais de 75% dos empregos
formais, segundo o IBGE.

2.3 FORMA JURDICA

A forma jurdica ser atravs do regime de cotas de responsabilidade limitada tendo em vista
que so dois os responsveis pelos atos empresariais da instituio, por sua vez A Life Energy
estar sujeita s exigncias do sindicato e regulamentada pelo Direito Comercial
permanecendo sujeitas a falncia como qualquer outra Sociedade Limitada (Ltda.)

2.4 ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO

Optante pelo Simples Nacional, com faturamento mensal bruto de R$ 25.000,00 (Vinte e cinco
mil reais ao ms) onde inicialmente a empresa Life Energy esta enquadrada em
Microempresas com faturamento at R$ 300 mil ao ano. O Sistema Integrado de Pagamento
de Impostos e Contribuies das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte (Simples), onde
h um regime diferenciado, simples e favorecendo pessoas jurdicas consideradas como micro
empresa (ME) onde h a unificao de arrecadao, fiscalizao e cobrana tributos: tais como
no nosso ramo: IRPJ, CSLL, PIS/PASEP, COFINS, ISS, INSS, a principal vantagem do Simples
Nacional, so que as alquotas variam de 4% a 16,85% de acordo com a categoria em que a
empresa est inserida. Abaixo tabela de alquotas do Simples Nacional de acordo com cada
faturamento de receitas decorrentes da Life Energy, neste caso prestadora de servio:

Tabela 1 Alquota Simples Nacional Prestao de Servio
Receita Bruta em 12 meses | Alquota | IRPJ | CSLL | Cofins | PIS/Pasep | ISS
|
At 180.000,00 | 4,50% | 0,00% | 1,22% | 1,28% | 0,00% | 2,00% |
De 180.000,01 a 360.000,00 | 6,54% | 0,00% | 1,84% | 1,91% | 0,00% | 2,79% |
De 360.000,01 a 540.000,00 | 7,70% | 0,16% | 1,85% | 1,95% | 0,24% | 3,50% |
De 540.000,01 a 720.000,00 | 8,49% | 0,52% | 1,87% | 1,99% | 0,27% | 3,84% |

Fonte: Receita Federal 2012

2.4.1 mbito Federal

Imposto sobre a renda da pessoa jurdica (IRPJ), contribuio social sobre o lucro lquido
(CSLL), contribuio para o PIS/Pasep, contribuio para o financiamento da seguridade social
(COFINS).
Empresa cadastrada no CNPJ conforme apndice primeiro.

2.4.2 mbito Estadual

De acordo com a legislao em vigor no Paran para a organizao prestadora de servio no
existe tributos de mbito estadual.

2.4.3 mbito Municipal

Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza (ISS).

2.5 CAPITAL SOCIAL

A empresa uma sociedade por quotas de responsabilidade limitada com capital social
de R$ 35.000,00 ( Trinta e cinco mil ), divididos em 35.000,00 ( Trinta e cinco mil ) no valor
nominal de R$ 1,00 ( Um Real ) cada, subscrito e integralizado pelo scios neste ato em moeda
corrente no Pas. O capital distribudo da seguinte forma:

* Fernanda Kuklik, com 17.500,00 ( Dezessete mil quinhentas quotas ), percentual de 50%,
valor total: R$ 17.500,00 ( Dezessete mil quinhentos reais ).
* William Do Nascimento, com 17.500,00 ( Dezessete mil quinhentas quotas ), percentual de
50%, valor total: R$ 17.500,00 ( Dezessete mil quinhentos reais ).

A sociedade tem carter permanente, visando ser perene. Em caso de desistncia de um dos
scios, o scio remanescente possui o direito preferencial de comprar a parte que lhe cabia,
em valores atualizados, mediante levantamento dos demonstrativos pertinentes poca.

2.6 FONTE DE RECURSOS

As fontes de recursos da empresa so as mensalidades que academia arrecada por
ms, referente aos servios prestados.

2.7 LAYOUT

A Academia Life Energy conta com uma estrutura recentemente reformada e ampliada para
um piso superior com um total de 1550 m, equipamentos novos e modernos, subdivididos de
uma melhor maneira para proporcionar ao se pblico maior conforto e agilidade na sequencia
dos exerccios. Contendo: 6 salas, cada com os respectivos equipamentos, recepo, 2 lojas
sendo elas de roupas fitness e suplementos alimentares, 4 banheiros, abaixo quadro x
referente ao layout do estabelecimento da Life Energy:

Layout Academia Life Energy

Fonte: Os Autores 2012

2.8 CAPACIDADES PRODUTIVA, COMERCIAL E SERVIOS.

A capacidade produtiva atual da academia de 81 equipamentos no qual atendem uma
demanda de 500 ( Quinhentos) atuais clientes, porem conforme analisado com os atuais
proprietrios, essa atual estrutura de produo pode atender a capacidade de at 1000 ( Um
mil ) clientes. No total so divididos 6 ( Seis ) alunos para cada equipamento, porem a
capacidade mxima de 12 ( Doze ) alunos para cada equipamento divididos em trs turnos
manha, tarde e noite.
A academia oferece atualmente oito modalidades conforme descrito no quadro abaixo.

Tabela 3 Modalidades |
MUSCULAO |
MAY TAY |
JIU JITSU |
HAPKI DO |
JUMP/PUMP |
SPINNIMG |
STEP/LOCAL |
DANA |
|

Fonte: Os autores 2012

Tais modalidades atendem, o que h de inovao no mercado de Fitnees e conforme pesquisa
realizada no 1 Semestre de 2012 permitem que academia acompanhe no mesmo nvel seus
concorrentes.

2.9 NECESSIDADE DE PESSOAL

Para atender o plano de projeto proposto, de aumentar em trs anos a capacidade de
500 (Quinhentos) clientes, para 1000 (Um mil), foi proposto para academia a contratao de
mais dois profissionais, do ramo de musculao, com nvel superior completo, e dois
estagirios, que estejam cursando o nvel superior do Curso de Educao Fsica.
Com o atual quadro de funcionrios que compe a academia atualmente, que so de
um professor e um estagirio, somando com os demais colaborados a serem contratados o
cronograma de quadro de atendimento de funcionrios ficaria da seguinte forma.

Tabela 4 Cronograma de Servio ( Professores e estagirios)
Horrio | Professor | Estagirio |
07:00 AS 13:00 HRS | 1 | 1 |
12:00 AS 18:00 HRS | 1 | 1 |
18:00 AS 23:00 HRS | 1 | 1 |


Um profissional com formao em Educao Fsica, com o suporte de um estagirio
entrara no primeiro turno definido das 07:00 hrs at as 13:00 hrs, em seguida entrara os
funcionrios com as mesmas descries de cargo no segundo turno que cumpriro horrio das
12:00 as 18:00 hrs, e o terceiro turno que finaliza encera as atividades do dia das 18 : 00 hrs
at as 23:00 hrs, como demostra o quadro acima, e uma vez por semana uma equipe estar
atendendo a academia no sbado no horrio das 07:00 hrs at as 13:00 hrs conforme a tabela
na pagina seguinte.

Tabela 5 - Cronograma de Servio ( Professores e estagirios) aos sbados
Equipe | Horrio | Professor | Estagirio |
1 | 07:00 AS 13:00 HRS | 1 | 1 |
2 | 07:00 AS 13:00 HRS | 1 | 1 |
3 | 07:00 AS 13:00 HRS | 1 | 1 |


2.9.1 Processo de Recrutamento e Seleo

Como foi proposta para a academia Life Energy a contratao de dois profissionais com
graduao em Educao Fsica, e de dois estagirios que estejam cursando o curso de
Educao Fsica ( Graduao ), foi elaborado procedimentos que contribuam e facilitem a
interao da Academia Life Energy, com o mercado de trabalho, nos quais so descritos nos
prximos captulos.

2.9.2 Perfil de profissional

A descrio de cargos uma metodologia de extrema relevncia para o processo de
contratao de colaboradores, pois uma ao que descreva e identifica o perfil almejado
para a seleo de profissionais no qual a Academia almeja contratar. Abaixo foi elaborado o
perfil de profissional, proposto pelo Plano De Negcios para a Academia Life Energy, quesitos
como experincia profissional, formao e caractersticas prprias dos candidatos foram
considerados de relevncia para compor estes perfis.

* Professor: Curso de graduao completo, Que possua dinamismo pois preciso ter
agilidade, ao, iniciativa, prontido, eficcia para atender com qualidade e mxima satisfao
os clientes da academia na elaborao de seus treinos, experincia mnima de 2 ( dois ) anos
de atuao como professor de academia alm de boa comunicao.
* Estagirio: Que possua os mesmos quesitos exigidos ao professor, no qual ser seu
orientador na execuo do trabalho prestado, o nico diferencial que esteja cursando no
mnimo 1 ( Um ) o curso de Graduao de Educao Fsica.

2.9.3 Remunerao dos profissionais

Com o intuito de identificar qual a media de salrios e quais benefcios ofertados pelas
academias aos seus colaboradores, foi elaborada uma pesquisa com outras cinco academias de
musculao, para propor uma remunerao condizente com a funo por estes profissionais
exercidas de carter a manter estes colaboradores fixos com a academia por um perodo
significativo, evitando assim a rotatividade de funcionrios e gastos com novos processos de
seleo e contratao, conforme descrito na tabela abaixo.

Tabela 6 Pesquisa de salrios entre academias.
Academias | Salario | Vale transporte | Vale Refeio | HRS DE TRABALHO
| Situao |
Mente e Corpus | R$ 1.200,00 | Dois/ dirios | No | 6 HRS DIARIAS |
Autnomo |
Top force | R$ 1.300,00 | Dois/ dirios | No | 6 HRS DIARIAS | Autnomo
|
Palladium | R$ 1.260,00 | Dois/ dirios | Sim - R$ 10,00 | 8 HRS DIARIAS
| Efetivo |
Olmpica | R$ 1.250,00 | Dois/ dirios | No | 6 HRS DIARIAS | Autnomo
|
Peniel | R$ 1.300,00 | Dois/ dirios | No | 6 HRS DIARIAS | Autnomo |

Fonte: Os Alunos 2012

Com base nos dados apresentados na tabela acima, foi descrito os salrios e benefcios a
serem pagos aos colaboradores propostos no Plano De Negcios para Academia Life Energy
conforme descrito abaixo.

* Professor: Conforme pesquisa realizada e demostrada na tabela, em comparao com
outras 5 ( cinco ) academias, o salario mdio para o mercado ficou em torno de R$ 1.265,00 (
Um mil duzentos e sessenta e cinco reais) ao ms, mais 2 (dois) vales transportes no valor de
R$ 2,60 ( Dois reais e sessenta centavos) ao dia, levando em considerao das 5 ( cinco )
academias pesquisadas, 4 ( quatro ) dos profissionais eram autnomos sem vnculos
empregatcios com a academia.
* Estagirio: Conforme valor levantado junto ao CIEE Centro de Integrao Empresa Escola,
o valor mnimo da bolsa de R$ 650,00 (Seiscentos e Cinquenta Reais ) ao ms, mais 2 ( dois
) vales transportes.

2.9.4 Aumento salarial dos profissionais de Educao Fsica

A tabela abaixa demostra os ndices dos aumentos dos salrios dos profissionais de Educao
fsica nos ltimos 7 ( Sete anos), conforme verificado junto ao site do Sindicato Dos
Profissionais De Educao Fsica Do Estado Do Paran.

Tabela 6
Ano | Reajustes |
2006/2007 | 0,7% A.M |
2007/2008 | 0.6% A.M |
2008/2009 | 0,6% A.M |
2009/2010 | 0,7% A.M |
2010/2011 | 0,6%A.M |
2010/2011 | 0,6%A.M |
2011/2012 | 0,9%A.M |

Fonte: Sinpefepar 2012 ( Sindicato Dos Profissionais De Educao Fsica Do Estado Do Paran).

2.9.5 Descrio de Funes

* Gerentes: Responsveis pela academia Life Energy, nas principais tomadas de decises
referentes ao planejamento da organizao.

* Professor: Desenvolver e acompanhar treinamentos de alunos, realizaes de avaliaes
fsicas, atendimento telefnico, cadastro e esclarecimentos de duvidas com os clientes.

* Estagirio: Atendimento a alunos e clientes por telefone ou pessoalmente,
acompanhamento de treinamento e eventuais duvidas, porem sempre conforme orientao
do professor orientador, cuidar da organizao dos equipamentos.

* Serventes: So responsveis pela limpeza e organizao da academia.

2.9.6 Organograma

O organograma que consta na pagina seguinte da Academia Life Energy composto
inicialmente pelos Scios Proprietrios, Fernanda e William que possuem o cargo de Gerentes
da Academia, no qual todos os demais colaboradores, professores, serventes e estagirios, so
todos subordinados na hierarquia a eles.

* Seguindo o organograma elaborado na pagina seguinte, esto os professores que possuem
como seus subordinados os estagirios e serventes que esteo no final da hierarquia.

| Organograma | |
| | |
| Fernanda | | William | |
| Gerentes | |
|
|
| Professores | |
| | |
| | |
Serventes | | Estagirios |

Fonte: Os Autores 2012.

2.9.7 Contratao no mercado de trabalho

Visando manter contato ativo com os profissionais no mercado de trabalho, no caso de
eventuais trocos de colaboradores, seja elas por demisso por parte da academia ou do
empregado importante ter um banco de dados atualizado com cadastro de professores,
estagirios e demais funcionrios em atividade. Abaixo, sero especificados em tpicos, quais
sero as propostas sugeridas para manter um banco de dados atualizados em contato com
profissionais qualificados.

* Banco de dados: Atravs do site da academia, estar disponibilizada, uma rea para
cadastro de profissionais dais setores que atendem as necessidades da academia.

* Mercado de trabalho: Atravs de contatos com empresas especializadas em Recursos
Humanos (Recrutamento, entrevista e contratao) de colaboradores.

2.9 DADOS DOS EMPREENDEDORES

* Fernanda Kuklik: Idade 26 anos (Vinte e seis anos), Formada em Administrao na
Faculdade Bagozzi em 2008 (Dois Mil e Oito), sua ultima experincia profissional foi pelo Banco
Santander no perodo de (26/02/2008 a 24/04/2010), com o cargo final de supervisora de
atendimento.

* William Nascimento: Idade 26 anos (Vinte e seis anos), Formada em Administrao na
Faculdade Bagozzi em 2008 (Dois Mil e Oito), sua ultima experincia profissional foi na
empresa Pakform Sistemas de Embalagens Ltda, com o cargo final de comprador de produtos
para acabamento.

2.11 DADOS DO EMPREENDIMENTO

A academia Life Energy atua no mercado fitness desde 01/09/2010. uma empresa familiar
que assumiu o ponto, onde anteriormente j existia um estabelecimento do mesmo ramo.
Desde ento, a academia Life Energy oferece servios de condicionamento fsico, musculao,
ginstica aerbica, danas e artes marciais visando oferecer sade e bem estar para seus
clientes, disponibilizando um espao amplo e equipamentos modernos.
A academia est localizada na Rua Desembargador Cid Campelo, n3.948, no bairro CIC
(Cidade Industrial de Curitiba), Curitiba Paran. O horrio de funcionamento das
07h00minh s 23h, de segunda sbado.
Seus dois principais concorrentes esto localizados nas mediaes da academia, sendo o que
est mais prximo encontra-se a menos de cinquenta metros e o outro o mais ou menos um
quilometro de distncia.
Em seu quadro de funcionrios constam 10 profissionais entre professores, atendentes e
servios gerais e conta com uma carteira de aproximadamente 500 alunos ativos matriculados.

2.10 TAXA DE AUMENTO ANUAL

Os valores utilizados como base para o aumento anual de 10 %, no valor da mensalidade, e
despesas como Marketing e Publicidade, aumentos dos salrios e benefcios que so baseados
no ndice IPC Brasil que apresentou percentual de 5,841 %, conforme site http://pt.global-
rates.com, e os outros 5 % referente a gastos com investimentos como as campanhas de
marketing e publicidade para divulgao da organizao e despesas de contrataes de novos
colaboradores.

3 PLANO DE MARKETING

Para desenvolvermos o nosso plano de marketing foi necessria a execuo das anlises
ambientais externa e interna, SWOT e SWOT cruzada. Aps as anlises ambientais, montamos
o mix de Marketing baseando-se no modelo proposto por Kotler, aonde ser abordado, na
sequencia, individualmente cada tema proposto.

3.1 ANLISE AMBIENTAL EXTERNA

Dentre os eixos de explorao constatados em pesquisas de mercado, conforme
grfico apresentado a seguir, foi buscado conhecer e estabelecer polticas e meios de alcanar
os objetivos pretendidos na presente pesquisa.
Em analise aos concorrentes foi elaborado um demonstrativo do faturamento e a quantidade
de clientes da academia Life Energy levando em conta uma comparao com as demais
concorrentes que prestam o mesmo servio na sua regio de atendimento. Com a mdia de
faturamento demonstrada, subtende que a academia Life Energy detm 10% do mercado
pesquisado (cerca de 5000 pessoas), que equivale a R$ 25.000,00 de renda bruta mensal e 14%
dos clientes ativos do mesmo, sendo ele de 500 alunos, conforme dados apresentados no
grfico na pagina seguinte que apresenta o faturamento mensal da Academia Life Energy e
seus concorrentes.

Grfico 1 Media mensal de faturamento (Life Energy x Concorrentes)


Seguindo a linha dos questionrios, fez-se necessrio pesquisar o publico alvo,
distribudo entre faixa etria, estado civil e gnero. Constatando-se que a maioria dos
interessados so pessoas jovens dentre 25 a 30 anos, no qual identificado um maior
interesse com a esttica e apresentou como as faixas etrias mais predominantes em
praticantes de musculao por buscarem relacionamentos sendo dentre essa mdia os
registros civis tanto para as mulheres como para os homens. Com intuito de sintetizar ainda
mais essa modalidade da pesquisa, foi tambm elaborado dois grficos das faixas etrias dos
clientes da academia, sendo identificado que homens que frequentam a academia so em sua
grande maioria dentre 21 a 25 anos, tendo tambm as mulheres maior frequncia nessa faixa
de idade, porm possuindo ndices considerveis desde o inicio da fase adulta at o fim desse
ciclo, de 26 at 50 anos. Para tal modalidade foram elaborados 3 ndices apresentados atravs
de grficos na pagina a seguir.
Primeiramente o grfico 2, apresentado na pgina seguinte a faixa etria mdia dos
clientes da Academia Life Energy.

Grfico 2 - Percentual de faixa etria dos Clientes da Academia


O grfico 3 apresentado a seguir, descreve o percentual de clientes da academia Life Energy
referente ao sexo masculino, no qual o ndice maior pertence ao homens com faixa etria de
21 a 25 anos, e com indicador menor pertencente a aos que possuem idade acima ou igual a
60 anos.

Grfico 3 - Percentual de faixa etria dos clientes do sexo masculino da Academia


O grfico 4 apresentado a seguir, descreve o percentual de clientes da academia Life Energy
referente ao sexo feminino, no qual o ndice maior pertence as mulheres com faixa etria de
21 a 25 anos, e com indicador menor pertencente as que possuem idade acima ou igual a 60
anos.

Grfico 4 Percentual de faixa etria dos clientes do sexo feminino da Academia

Conforme grfico apresentado na pagina a seguir, os clientes demostraram estar preocupados
em relao segurana da academia, principalmente por estarem a academia estar situada no
Cic ( Cidade Industrial De Curitiba), pois conforme reportagem apresentada pelo Jornal Gazeta
do Povo em 05/08/2012, esta regio que possui maiores ndices de criminalidade em
Curitiba.
Baseado nestes dados o Plano De Negcios sugere, uma mobilizao por parte dos
comerciantes e moradores da regio, cobrando maior segurana por parte do policiamento,
visto que na regio consta um modulo policial, esta medida alm de estar cobrando o que de
direito de toda a populao, pois so pagos impostos e IPTU (Imposto Sobre Propriedade
Predial), para esta finalidade, viabilizaria financeiramente pois so teria a necessidade por
parte da Academia Life Energy, investimentos em segurana particular.

Grfico 5 Nvel de Satisfao dos Clientes em relao segurana na Academia


Grfico 6- Fatores de Deciso (Preo praticado)


No que se refere aos critrios de deciso na escolha da academia verifica-se que a localizao e
o preo so os discernimentos predominantes nesse momento, possuindo ento a academia
Life Energy uma mensalidade inferior aos concorrentes, valor no qual pretendido um
aumento de 10% para a implantao das estratgias para o alcance dos resultados
pretendidos, conforme apresentado no grfico a seguir, a academia Life Energy possui um dos
valores de maior acessibilidade que de R$ 50,00 o valor da mensalidade superior apenas h
academia Top Force, conforme descrito no grfico acima.

Grfico 7 Fatores de escolha


O grfico apresentado acima expe os critrios de localidade e preo, como fatores
determinantes no momento de escolher qual academia para a realizao de atividades fsicas.
Verificou-se segundo pesquisa do censo de habitantes de 2010, conforme descrito no grfico e
tabela na pgina a seguir, e reafirmado por uma reportagem do G1, pgina do site da emissora
rede globo de 02/07/2011 que as regies sul e leste da cidade englobam a maior parte dos 10
bairros mais populosos, com o CIC (Cidade Industrial) em primeiro lugar. O monitoramento do
crescimento dos bairros de Curitiba feito pelo IPPUC (Instituto de Pesquisa e Planejamento
Urbano de Curitiba) com base nos dados do Censo, do Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatstica (IBGE). Sendo ento, a localizao da academia um fator positivo, pois a mesma est
instalada numa rua de grande movimentao e de ligao do CIC com alguns bairros vizinhos.
A tabela na pgina seguinte apresenta os cinco bairros de Curitiba - Pr, com maior numero de
habitantes.

Tabela Nmero de moradores por Bairro em Curitiba
Cidade Industrial | 172.669 Hab. |
Sitio Cercado | 115525 Hab. |
Cajuru | 96.200 Hab. |
Boqueiro | 73.180 Hab. |
Uberaba | 72.056 Hab. |

Fonte: Censo De Habitantes De Curitiba Pr 2010

Grfico 8 Maiores Bairros com numero de habitantes de Curitiba Pr

Fonte: Censo De Habitantes De Curitiba Pr 2010

O grfico acima apresenta, os cinco bairros de Curitiba Pr com maior numero de Habitantes,
tendo o Cic (Cidade Industrial De Curitiba Pr), em primeiro lugar, com um populao de
172.669 habitantes.

3.2 ANLISE AMBIENTAL INTERNA

Em virtude do Ambiente interno, percebe-se que por se tratar de um negcio familiar
e com poucos funcionrios no ocorrem fatores de insatisfao relevantes a uma
reestruturao, sendo prevista apenas um repasse de ideias para uma melhor utilizao da
estrutura fsica na academia.
Atravs das pesquisas realizadas tambm foi observado que atualmente os alunos da
academia esto extremamente satisfeitos com os servios prestados o que representa uma
fora e que ser mais bem abordada na anlise SWOT realizada abaixo.
Alm disso, tambm foi avaliada que a localizao da Life Energy permite
organizao a explorao da regio em virtude das vrias empresas que esto ao seu redor e
tambm o surgimento de vrios conjuntos habitacionais nas suas proximidades.

3.3 ANLISE SWOT

Para abordarmos essa anlise, foi necessrio o entendimento da aplicao da
anlise nas organizaes onde para Mccreadie (2008) a mesma serve para posicionar ou
verificar a situao e a posio estratgica da empresa no ambiente em que atua.
Sendo assim, segue na pgina seguinte a anlise SWOT realizada pela nossa
equipe durante a elaborao do plano de negcios em questo:

Anlise SWOT

ANLISE INTERNA |
FORAS | FRAQUEZAS |
*Qualidade no atendimento. | *Financiamento em longo prazo. |
*Profissionais qualificados | *ndice de satisfao baixo em relao segurana da
empresa. |
*Diversificao de servios ofertados.*Aparelhos novos e modernos.*Boa localizao |
|
ANLISE EXTERNA |
OPORTUNIDADES | AMEAAS |
*Demanda de novos clientes. | *Criminalidade na regio. |
*Aumento significativo da procura desses servios em virtude de indicao mdica. | *Crise
na Europa.*Aumento significante de academias. |
| |

Fonte: Os Autores (2012)

3.3.1 Oportunidades

Conforme tabela acima na Matriz de Swot foram identificados 2 pontos como oportunidades,
sendo que abaixo seguem as consideraes a respeito desse ponto:
* Demanda de novos clientes: Conforme noticia veiculada pelo portal Bem Paran no dia
14/02/2012, o movimento nas academias aumentou em 30% em relao ao ano de 2010 em
virtude da necessidade das pessoas em realizar atividades fsicas para um aumento de sua
qualidade de vida. Atravs dessa informao podemos afirmar que existe uma demanda
crescente em relao a esse fator. Alm disso, atualmente a estimativa de vida das pessoas
cresce todos os anos o que proporciona a Life Energy enxergar nos indivduos da Terceira
Idade uma grande possibilidade de novos alunos.
* Aumento significativo da procura desses servios em virtude de indicao mdica:
observamos tambm que grande parte do aumento de 30% da demanda, citado na primeira
oportunidade, deve-se em virtude a orientaes mdicas, uma vez que a prtica de atividades
fsicas uma forma de manuteno preventiva da sade.

3.3.2 Ameaas

No que tange as Ameaas na Matriz de Swot foram identificados 3 pontos como ameaas,
sendo os mesmos citados e explicados a seguir:

* Criminalidade na regio: O primeiro fator negativo que a empresa enfrenta dentro da
analise realizada o alto ndice de criminalidade apresentado na regio CIC, conforme
reportagem disponibilizada no site da Secretaria de Segurana do Paran de agosto de 2012,
que referencia esse fator como uma possvel perda de clientes ou at mesmo trazer riscos a
organizao que pode vir a sofrer com assaltos o que gerara perdas materiais e
conseqentemente financeiras.
* Crise na Europa: Outro fator que pode ser considerado ameaa, porm com um grau
menor de intensidade a crise na Europa. Essa informao, com base na entrevista concedida
pela Presidente do Brasil, Dilma Roussef, ao Jornal Nacional da TV Globo em 06/03/2011,
aponta que o colapso no velho continente comeou a afetar o crescimento de pases
emergentes como o Brasil. Sendo assim observamos que por mais que o Brasil passe por um
momento de crescimento entre os pases emergentes, uma crise em uma das regies de maior
ndice econmico mundial geralmente ocasiona impacto em diversas reas do mundo.
* Aumento significante de academias: O portal de notcias G1 publicou em seu site em
19/09/2012 que o Brasil aparece em segundo lugar no ranking mundial de academias um
crescimento exorbitante em comparao ao ano anterior. Esse fator indica que a taxa
relativamente alta de crescimento no nmero de empresas que ofertam servios de Fitnnes
trar a preocupao a academia em um possvel influencia de concorrentes.

3.3.3 Foras

Abaixo seguem as foras que identificamos na Life Energy sendo que as mesmas so:
* Qualidade no atendimento: Consideramos esta como a maior fora da organizao uma vez
que o alto ndice de satisfao no atendimento ao cliente prestado pela academia Life
Energy, o que ficou evidenciado atravs de pesquisa elaborada onde a empresa obteve o
ndice de 100 % de satisfao de seus alunos.
* Profissionais Qualificados: Para a obteno do resultado extremamente favorvel em
relao a qualidade dos servios prestados, foi identificado que a organizao conta com
profissionais de educao fsicos qualificados e competentes para oferecer aos alunos a
melhor orientao as atividades fsicas.
* Diversificao de servios ofertados: Identificamos que a diversificao de servios
disponibilizados pela academia como as aulas de musculao, aerbica, luta, body-combat
entre outros um modo de atrair e ofertar uma linha diversificada de opes aos clientes,
fortalecendo-se perante a concorrncia.
* Aparelhos novos e modernos: Os equipamentos novos e modernos
proporcionam aos clientes um melhor aproveitamento das atividades executadas com maior
ndice de conforto, facilitando a execuo e a pratica de suas modalidades.
* Boa localizao: Outro fator de fora da organizao a boa localizao da
academia, pois a mesma se encontra no Bairro da CIC em Curitiba/PR, sendo esse o bairro
com maior numero de habitantes da cidade, indicao tambm apontada na pesquisa
realizada pelo grupo no qual o fator de localizao apareceu com 43 % na escolha de qual
estabelecimento optar. Alm disso, no local onde a academia encontra-se atualmente j
existia outra organizao de mesma atuao h 15 anos o que propicia a vinculao da sua
imagem a prestao de servios que j existia no lugar.

3.3.4 Fraquezas

Para finalizarmos nossas consideraes em relao a anlise SWOT da Life Energy, seguem
abaixo as fraquezas identificadas: Financiamento em longo prazo:
* O fato de a academia possuir um financiamento em longo prazo impossibilita a empresa
de correr riscos em investimentos, sendo que para isso ser possvel ter que haver um ponto
de equilbrio entre as finanas a fim de que no seja comprometido o pagamento da dvida
existente.
* Baixo ndice de satisfao em relao a segurana: Conforme os dados apresentados
na pesquisa respondida pelos clientes da Life Energy, constatou-se um ndice elevado de
clientes que apresentam insatisfao em relao a segurana oferecida pela academia visto a
regio CIC ser uma das mais perigosas de Curitiba PR.

3.4 ANLISE SWOT CRUZADA

Segue abaixo a anlise SWOT Cruzada que realizamos durante a anlise ambiental:

Quadro 5 Anlise SWOT Cruzada

ANLISE SWOT CRUZADA ( Oportunidades) |
FORAS ( Oportunidade) Pontos fortes x Oportunidades. | FRAQUEZAS ( Oportunidades)
Pontos Fortes x Ameaas. |
Empresa com 15 anos de experincia no mercado Utilizar deste fator fora para atrelar
qualidade ao servio prestado. | Se a empresa tem uma imagem de 15 anos no mercado,
interessante vincular esse fator para concorrer o elevado crescimento de academias. |
| |
| |
ANALISE SWOT CRUZADA ( Ameaas) |
Pontos Fracos x Oportunidade. | AMEAAS |
Ressaltar a qualidade dos servios.Mostrar como a empresa se preocupa com a sade dos
funcionrios e clientes. | Projetos futuros de melhorias, apresentados aos clientes. |
| |
| |


Atravs do quadro apontado, foi elaborado as estratgias baseando-se na sequencia:
1. Cruzamento Pontos Fortes x Oportunidades: durante a anlise ambiental realizada foi
detectado que se pode utilizar a satisfao total dos clientes da Life Energy para que sejam
criadas estratgias para o atendimento das demandas de pessoas com orientao mdica e da
terceira idade.
2. Cruzamento Pontos Fortes x Ameaas: Para a criao da estratgia de reforo, sugerimos
utilizar o nome da academia que est enraizado h 15 anos no mercado devido a sua
localizao com forte identidade para o combate do crescente nmero de academias que
esto surgindo no mercado;
3. Cruzamento Pontos Fracos x Oportunidades: Sugerimos a valorizao da total satisfao
dos clientes atendidos pela academia em detrimento a considervel falta de segurana da
regio onde a organizao se situa;
4. Cruzamento Pontos Fracos x Ameaas: Sugerimos que a Life Energy utilize estratgias
para combater a falta de segurana da regio alm de se utilizar da sua estrutura para ressaltar
a sua melhor qualidade perante seus concorrentes.

3.5 MIX DE MARKETING

Para elaborar este plano de negcios utilizamos o modelo proposto por Kotler dos 4 PS
(Produto, Preo, Promoo e Praa).
Segundo o prprio Kotler e Armstrong (p. 42, 1999) mix de marketing o conjunto de
ferramentas de marketing tticas e controlveis que a empresa combina para produzir a
resposta que deseja no mercado alvo.
Ou seja, so todas as ferramentas de marketing que podem ser utilizadas pelo profissional da
rea para influenciar na comercializao do seu produto ou na prestao do seu servio.
Na seqencia, estaremos abordando cada um dos PS e explicando como montamos as
estratgias para o plano de negcios proposto.

3.5.1 Produto

a combinao de bens e servios que a empresa oferece no seu produto final, gerando
benefcios para que o cliente escolha o produto/servio dessa empresa (Kotler, 1999).
Algumas variveis dentro do grupo de produto segundo Kotler e Armstrong (p. 42, 1999) so
variedade, qualidade, design, caractersticas, nome da marca, embalagem e servios.
As prticas esportivas disponibilizadas pela organizao so as seguintes:
* Musculao;
* Hapkido;
* Jump;
* Step;
* Spinning;
* Localizada;
* Jiu-Jitsu;
* Muay-Thai;
* MMA (Mixed Martial Arts Artes Marciais Mistas);
* Dana de salo;

A Life Energy funciona das 7h00 s 23:00 horas sendo que as modalidades esto
disponibilizadas nos mais diversos horrios.
Sendo assim, com base na anlise ambiental realizada, propomos a manuteno dos produtos
ofertados uma vez que os alunos da academia esto plenamente satisfeitos com o servio
prestado atualmente.
Tambm podemos observar que as prticas so adaptveis a condio fsica de cada indivduo
onde, por exemplo, uma pessoa da Terceira Idade poder realizar musculao beneficiando
sua sade sem nenhum reflexo colateral.
Com base nessa informao, pode ser abordada a oportunidade levantada na anlise SWOT
onde foi notado que existe uma demanda de novos alunos em virtude de recomendaes
mdicas ou em busca de uma melhor qualidade de vida.

3.5.2 Preo

a quantidade de dinheiro paga pelo cliente para adquirir o produto/servio desejado. Resulta
da soma de todos os custos para a produo do produto ou prestao do servio, alm do
lucro da empresa e da noo de valor agregado no produto para o cliente.
Algumas variveis dentro do grupo de preo segundo Kotler e Armstrong (p. 42, 1999) so
preo de tabela, descontos, concesses, prazo de pagamento e condies de financiamento.
Atualmente a Academia Life Energy pratica um preo altamente competitivo entre os
mercados onde o aluno se matrcula no estabelecimento e paga a mensalidade no primeiro dia
til do ms.
Para a otimizao dos lucros da organizao, o nosso grupo sugere alguns descontos sendo
que as respectivas modalidades seguem abaixo:

1. Aumento de 10% no valor da mensalidade;
2. Desconto de 5% para os pagamentos em dia;
3. Desconto para a indicao de novos alunos iniciando-se em 10% e a cada nova indicao
um desconto gradativo de 5%;
4. Desconto de 10% para alunos da Terceira Idade e Casais;
5. Valor de R$ 80,00 para um pacote com at 4 modalidades da escolha do egresso na
academia;
6. Desconto de R$ 10,00 para os alunos que utilizarem a academia das 06h30min at s
16h30min para a realizao de uma modalidade;
7. Valor de R$ 65,00 para a opo de realizao de duas modalidades no horrio das
06h30min at s 16h30min;
8. Valor de R$ 70,00 para a opo de realizao de duas modalidades no horrio das
16h30min at s 22 horas;
9. Aumento para R$ 90,00 para a opo de todas as modalidades;

O aumento das mensalidades em 10% est sendo sugerido com base na avaliao dos
concorrentes, que em sua maioria atualmente esto praticando um preo em mdia de R$
60,00, o que possibilitar a manuteno da competitividade neste quesito.
Em relao ao desconto de 5%, quando do pagamento em dia, a ideia o aumento do fluxo de
caixa o que possibilitar uma maior quantia dispendida para a organizao no pagamento de
suas obrigaes. A sugesto do desconto gradativo a cada indicao iniciando-se em 10% e a
partir desse momento 5% serve para o aumento do nmero dos alunos.
Atravs da anlise ambiental realizada da Life Energy, pudemos observar que existe uma
demanda crescente da populao na prtica de exerccios fsicos por indicao mdica. Alm
disso, tambm foi notada que os indivduos da Terceira Idade esto buscando realizar algum
tipo de atividade fsica para o aumento da sua qualidade de vida. Tambm foi analisado que a
academia proporciona um ambiente familiar onde estamos propondo um desconto de 10% na
mensalidade para casais e para idosos para atingirmos esse nicho de mercado que est
disponvel.
Atualmente a academia possui um pacote especial onde o aluno pode praticar musculao,
jump, step e local pelo preo de R$ 75,00. Com base nessa oferta, o plano de negcios
propem o aumento de R$ 5,00 no pacote, porm com o diferencial de o praticante do
exerccio escolher as 4 modalidades que pretende realizar obedecendo a disponibilidade das
disciplinas solicitadas por ordem cronolgica de solicitao.
E para encerrarmos essa questo, foi sugerido um acrscimo de R$ 5,00 para a realizao de
todas as modalidades obedecendo ao critrio apontado de competitividade de preos
anteriormente.
Tambm sugerimos a criao de pacotes de modalidades onde os mesmos foram criados da
seguinte forma:

1. Pacote Melhor Idade (valor por modalidade)

* Ouro: Pacote voltado a terceira idade com um desconto para o pagamento anual de 30%
com o parcelamento em at 3 vezes no carto ou no cheque ficando um valor de R$ 462,00
(um valor de R$ 38,50 ao ms).
* Prata: Pacote voltado a terceira idade com um desconto para o pagamento semestral de
20% com o parcelamento em at 3 vezes no carto ou no cheque ficando um valor de R$
264,00 (um valor de R$ 44,00 ao ms).
* Bronze: Pacote voltado a terceira idade com um desconto para o pagamento trimestral
de 15% com o parcelamento em at 3 vezes no carto ou no cheque ficando um valor de R$
140,25 (um valor de R$ 46,75 ao ms).
2. Pacote Sempre ao seu lado (valor por modalidade)

* Ouro: pacote voltado a casais com um desconto para o pagamento anual de 30% com o
parcelamento em at 3 vezes no carto ou no cheque ficando um valor de R$ 924,00 (um valor
de R$ 38,50 ao ms por pessoa).
* Prata: pacote voltado a casais com um desconto para o pagamento semestral de 20%
(um valor de R$ 44,00 ao ms por pessoa).
* Bronze: pacote voltado a casais com um desconto para o pagamento trimestral de 15%
(um valor de R$ 46,75 ao ms).

3. Pacote Sempre em forma (valor por modalidade).

* Ouro: pacote voltado a alunos assduos com um desconto para o pagamento anual de
30% com o parcelamento em at 3 vezes no carto ou no cheque ficando um valor de R$
462,00 (um valor de R$ 38,50 ao ms).
* Prata: pacote voltado a alunos assduos com um desconto para o pagamento semestral
264,00 (um valor de R$ 44,00 ao ms);
* Bronze: pacote voltado a alunos assduos com um desconto para o pagamento trimestral
140,25 (um valor de R$ 46,75 ao ms).
O Plano De Negcios sugere a criao dos pacotes para que se propicie um maior beneficio
financeiro ao aluno que seja fidelizado a academia alm de trazer os valores praticados para o
valor presente e dar uma maior liquidez a organizao em um curto espao de tempo.

3.5.3 Promoo

So as atividades para a divulgao do produto/servio ao cliente, salientando os seus pontos
fortes para convenc-lo a comprar o produto da sua empresa (Kotler, 1999).
Existem algumas variveis dentro do grupo de promoo e segundo Kotler e Armstrong (p. 42,
1999) propaganda, venda pessoal, promoo de vendas e relaes pblicas.
No momento, a empresa Life Energy possui apenas a divulgao atravs de panfletos e de
redes sociais (Facebook, Twitter e MSN) onde sugerimos a manuteno destas prticas e
tambm a adoo da propaganda atravs de jornais. |
| | Tabela: Propaganda |
PROPAGANDA |
Material: Panfleto - 10 X 15 CM (Frente nica) |
Fornecedor | Preo | Forma de pagamento |
Color Print | R$245,00 | 28 dias no boleto |
Mondo Design | R$400,00 | 28 dias no boleto |
Fiel | R$100,00 | 50% na encomenda e 50% no recebimento do material |
Fonte: Os autores (2012) |

Para a continuidade mensal da entrega dos panfletos, foram realizadas 3 cotaes via telefone
onde o menor preo ficou com a Fiel Grfica Ltda que nos apresentou a proposta da produo
de 5000 panfletos no tamanho de 10 por 15 centmetros com a impresso em apenas um dos
lados por R$ 100,00 com a condio de pagamento de 50% do valor na encomenda da
mercadoria e 50% na entrega.
Tabela - Anncios em jornais |
| | |
PROPAGANDA |
Material: Veiculao nas tiragens |
Fornecedor | Preo | Forma de pagamento |
Gazeta do Povo | R$7500,00 | 28 dias no boleto |
Tribuna | R$5800,00 | 28 dias no boleto |
O Porto | R$1500,00 | 30 dias no boleto |
Fonte: Os autores (2012) |

Para a veiculao do anuncio em jornais mensalmente, foram realizadas tambm 3 cotaes
via telefone onde o menor preo ficou com o Jornal O Porto Ltda que nos apresentou a
proposta da distribuio de 10000 jornais mensalmente com a sua distribuio sendo feita nos
bairros Porto, Capo Raso, gua Verde, Novo Mundo e Cic ( Cidade Industrial De Curitiba), no
tamanho de 20 por 26 centmetros com a impresso na contra-capa do impresso por R$
1500,00 com a condio de pagamento de 30 dias no boleto bancrio.
A sugesto da implementao da prtica de anncios em jornais faz com que a academia seja
mais difundida em seu foco de mercado j que a Life Energy busca a sua consolidao na
regio apesar de ter uma participao de cerca de 10% no mercado pesquisado (cerca de 3500
pessoas) o que consideramos uma fatia consideravelmente boa j que se trata de um mercado
muito competitivo com ameaas das mais diversas caractersticas.

3.5.4 Praa

Entende-se que o quesito Praa dentro do Mix de Marketing, o local onde as empresas
distribuem o produto ao seu mercado-alvo. Algumas variveis dentro do grupo de praa
segundo Kotler e Armstrong (p. 42, 1999) so canais, cobertura, variedade, locais, estoque,
transporte e logstica.
Atualmente, a academia Life Energy no utiliza intermedirios e atende diretamente o cliente.
O estabelecimento se situa na Rua Desembargador Cid Campelo, n. 3948, no bairro CIC
(Cidade Industrial de Curitiba), prximo a Rua Joo Bettega (cerca de 300 metros principal via
de acesso do bairro), em um prdio locado com rea til de 350 m e aluguel de R$ 3.100,00
(trs mil e cem reais) por ms.
A regio onde a empresa est situada possui um grande movimento de pessoas, porm
tambm possui vrios concorrentes diretos e indiretos por perto sendo que o concorrente
direto fica situado h cerca de 50 metros da organizao na mesma rua (Academia Perfetto).
Em relao a esse ponto, ns sugerimos a manuteno do que realizado atualmente uma vez
que a fachada da academia encontra-se em bom estado e tem um layout moderno e
chamativo (conforme foto nos anexos do trabalho). Alm disso, tambm podemos observar
que o local de fcil acesso onde existe um alto nmero de indstrias e de moradias
recentemente construdas onde atravs das estratgias de promoo e preo apresentados no
projeto podero angariar a demanda de novos alunos citada na anlise SWOT.

4 PLANO FINANCEIRO

A elaborao do Plano De Negcios, proposto para a Academia Life Energy, foi aceito pelos
scios, com a determinao que fosse autossustentvel, sem a necessidade da insero de
valores, por parte deles. Neste caso, foi sugerido um aumento anual de 10 % no valor da
mensalidade, 0,5 % acompanhando a media de inflao nos ltimos 3 ( Trs) anos, e o gastos
com investimentos em campanhas de marketing e publicidade. A proposta de planejamento
para Academia Life Energy contar com a contratao de:

* Dois colaboradores para o cargo de professores autnomos com o salario de R$ 1.265,00,
(Um mil duzentos e sessenta e cinco reais ao ms), mais dois vales transportes no valor de
R$5,20( Cinco reais e vinte centavos ao dia).
* Contratao de Dois estagirios com o salario de R$ 650,00 (Seiscentos e Cinquenta Reais
ao ms), mais dois vales transportes no valor de R$ 5,20 (Cinco reais e vinte centavos ao dia).
* A divulgao de panfletos pela empresa Fiel que ser no valor de R$ 100,00 por 5000
unidades.
* E a divulgao no jornal O Porto que atende a regio do Cic, Porto, Novo Mundo e Capo
Raso no valor de R$ 1.500,00.

As tabelas na pagina seguinte, demonstram os valores e os investimentos para o plano de
negcios da Academia Life Energy para o perodo de 2013 e 2014.

Tabela 7 - Investimento referente ao Perodo de 2013.( Valores mensais). |
|
Professor salrio Mensal | Quantidade | Total |
R$ 1.265,00 | 2 | R$ 2.530,00 |
Vale Transporte | | |
R$ 2,60 | 46 | R$ 119,60 |
Estagirio | | |
R$ 650,00 | 2 | R$ 1.300,00 |
R$ 2,60 | 46 | R$ 119,60 |
| Total | R$ 3.830,00 |
Panfleto Loja Fiel | | |
R$ 100,00 | 5( Milheiro) | R$ 100,00 |
O Porto | | |
R$ 1.500,00 | 1( Mensal) | R$ 1.500,00 |
| | R$ 1.600,00 |
Total | | R$ 5.430,00 |
| | |

Tabela 8 - Investimentos referentes ao Perodo de 2014 (Valores mensais). |
|
Professor salrio Mensal | Quantidade | Total |
R$ 1.391,50 | 2 | R$ 2.783,00 |
R$ 2,86 | 46 | R$ 131,56 |
Estagirio | | |
R$ 720,00 | 2 | R$ 1.440,00 |
R$ 2,86 | 46 | R$ 131,56 |
| Total | R$ 4.223,00 |
R$ 110,00 | 5( Milheiro) | R$ 110,00 |
O Porto | | |
R$ 1.650,00 | 1( Mensal) | R$ 1.650,00 |
| | R$ 1.760,00 |
Total | | R$ 5.983,00 |


A tabela na pagina seguinte, demostra os valores e os investimentos para o perodo de 2015.
Tabela 9 - Investimentos referentes ao Perodo de 2015 ( Valores mensais). |
|
Professor salrio Mensal | Quantidade. | Total |
R$ 1.530,10 | 2 | R$ 3.060,20 |
R$ 3,14 | 46 | R$ 144,44 |
Estagirio | | |
R$ 792,00 | 2 | R$ 1.584,00 |
R$ 3,14 | 46 | R$ 144,44 |
| Total | R$ 4.644,20 |
R$ 121,00 | 5( Milheiro) | R$ 121,00 |
O Porto | | |
R$ 1.815,00 | 1( Mensal) | R$ 1.815,00 |
| | R$ 1.925,00 |
Total | | R$ 6.569,20 |


4.1 CUSTOS FIXOS

Os custos fixos da Academia Life Energy so baseados, no pagamento de salrios e
benefcios, de dois professores de Educao Fsica e dois estagirios alm de investimentos em
marketing e publicidade com a divulgao da academia em panfletos e em um jornal local que
atende a regio de atuao da academia, conforme descrito em tabela na prxima pagina.

Tabela 10 Custos fixos
Perodo | 2013 | 2014 | 2015 | Total |
Salrios de Professores | R$ 30.360,00 | R$ 33.396,0 | R$ 36.722,40 | R$
100.478,40 |
Salrios de Estagirios | R$ 15.600,00 | R$ 17.280,0 | R$ 19.008,00 | R$ 51.888,00
|
Benefcios | R$ 2.870,40 | R$ 3.137,44 | R$ 3.466,56 | R$ 9.447,40 |
Panfletos | R$ 1.200,00 | R$ 1.320,00 | R$ 1452,00 | R$ 3.972,00 |
Anuncio em Jornal. | R$ 18.000,00 | R$ 19.800,0 | R$ 21.780,00 | R$59.580,00
|
Total no Perodo | R$ 68.030,40 | R$ 74.933,4 | R$ 82.428,96 | R$
225.382,24 |

Fonte: Autores 2012

A tabela acima, descreve os valores, dos investimentos durante os 3 (Trs) perodos do
plano de negcios, elaborado para Academia Life Energy, ressaltando que os valores de
aumento do salrio, benefcios, e campanhas de marketing e publicidade, so baseados na
media de inflao de 2012 IPC Brasil conforme site Global Rates.com, conforme consta
publicao em anexo e percentual de custos referente as campanhas de marketing e
publicidade. Tambm importante salientar que os professores so autnomos sendo
academia no tem gastos com FGTS ( Fundo De Garantia) e outros encargos referente a
pagamento de salrios a estes colaboradores.

4.2 CUSTOS VARIAVEIS

O projeto para implementao do processo de viabilidade de captao de 500 novos clientes
para academia Life Energy no apresenta custos variveis.

4.3 CAPITAL DE GIRO

Como os scios proprietrios optaram por aceitar o plano de negcios da empresa com a
recomendao que no iriam dispor de investimentos para o planejamento, foi acordado que
com a sugesto inicial do aumento de 10 % do valor da mensalidade o valor que viria a ser
acrescido seria aplicado com os gastos obtidos com a contratao dos novos colaboradores a
as campanhas de marketing.

4,4 ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA

Tabela 11 Estimativa de Faturamento mensal 1 semestre de 2013
Meses | Jan./13 | Fev./13 | Mar/13 | Abr./13 | Mai./13 |
Jun./13 |
Valores | R$50,00 | R$ 50,00 | R$ 50,00 | R$ 50,00 | R$50,00
| R$50,00 |
Alunos | 513 | 526 | 539 | 542 | 555 | 568 |
Total | R$25.650,0 | R$26.300,0 | R$26 950,0 | R$27.100,0 | R$27.750,0 | R$
28.400,0 |


A planilha acima, demostra os dados referente ao perodo de Janeiro a Junho
de 2013, o primeiro campo, no qual apresenta o preo relacionado ao valor atual cobrado pela
academia, em relao mensalidade dos alunos que atualmente esta em R$ 50,00, no
segundo campo demostrado a quantidade de alunos, e a estimativa de conquista de 13
alunos, e no terceiro campo o valor de faturamento bruto da Academia Life Energy, j na
planilha abaixo apresentado os valores de Julho de 2013 a Dezembro de 2013.

Meses | Jul./13 | Ago./13 | Set/13 | Out/13 | Nov./13 |
Dez/13 |
Valores | R$50,00 | R$50,00 | R$50,00 | R$50,00 | R$50,00
| R$50,00 |
Alunos | 581 | 594 | 607 | 620 | 633 | 646 |
Total | R$29.050,0 | R$29.700,0 | R$30.350,0 | R$31.000,0 | R$31.650,0 |
R$32.300,0 |


A planilha na prxima pagina demostra os dados referentes ao perodo de
Janeiro a Junho de 2013, o primeiro campo apresenta o valor de R$ 55,00, referente ao valor
da mensalidade, no qual este acrescido o aumento de 10 %, atravs deste porcentual de
aumento que ser obtido recursos financeiros para a viabilizao do Plano De Negcios, no
planilha abaixo apresentado os valores de Julho de 2013 a Dezembro de 2013.

Tabela 13 Estimativa de Faturamento mensal 1 semestre de 2013 + ( 10 %)
Meses | Jan./13 | Fev./13 | Mar/13 | Abr./13 | Mai/13 |
Jun./13 |
Valores | R$ 55,00 | R$ 55,00 | R$ 55,00 | R$ 55,00 | R$ 55,00
| R$ 55,00 |
Alunos | 513 | 526 | 539 | 542 | 555 | 568 |
Total | R$28.215,0 | R$28.930,0 | R$29.645,0 | R$29.810,0 | R$30.525,0 |
R$31.240,0 |


Tabela 14 Estimativa de Faturamento mensal 2 semestre de 2013 + (10 %)
Dez/13 |
Valores | R$55,00 | R$55,00 | R$55,00 | R$55,00 | R$55,00
| R$ 55,00 |
Alunos | 581 | 594 | 607 | 620 | 633 | 646 |
Total | R$31.955,0 | R$32.670,0 | R$ 33.385,0 | R$34.100,0 | R$34.815,0 |
R$35.530,0 |


A planilha abaixo demostra, a diferena de valores em comparao, com os
perodos de janeiro de 2013, a dezembro de 2013, levando em considerao o aumento de 10
% no valor da mensalidade no qual passaria de R$ 50,00 para R$ 55,00.

Tabela 15 Acrscimo arrecadado com aumento de 10 % ao ms em 2013
Jan./13 | Fev./13 | Mar/13 | Abr./13 | Mai/13 | Jun./13 |
R$2.565,00 | R$2.630,00 | R$ 2.695,00 | R$2.710,00 | R$ 2.775,00 | R$2.840,00
|
Jul./13 | Ago./13 | Set/13 | Out/13 | Nov./13 | Dez/13 |
R$2.905,00 | R$2.970,00 | R$3.035,00 | R$ 3.100,00 | R$3.165,00 | R$3.230,00
|


A planilha na prxima pagina demostra os dados referentes ao perodo de
Janeiro a Junho de 2014, o primeiro campo, no qual apresenta o preo relacionado ao valor
atual cobrado pela academia, em relao mensalidade dos alunos que atualmente esta em
R$ 50,00, no segundo campo demostrado a quantidade de alunos, e a estimativa de
conquista de 13 alunos, e no terceiro campo o valor de faturamento bruto da Academia Life
Energy, j na planilha abaixo apresentado os valores de Julho de 2014 a Dezembro de 2014.
Jun./14 |
Valores | R$ 50,00 | R$50,00 | R$50,00 | R$ 50,00 | R$ 50,00
| R$ 50,00 |
Alunos | 659 | 672 | 685 | 698 | 711 | 723 |
Total | R$32.950,0 | R$33.600,00 | R$34.250,0 | R$34.900,0 | R$35.550,0 |
R$36.150,0 |


Dez/14 |
Valores | R$50,00 | R$50,00 | R$50,00 | R$50,00 | R$50,00
| R$50,00 |
Alunos | 736 | 749 | 762 | 775 | 788 | 800 |
Total | R$36.800,0 | R$37.450,00 | R$38.100,00 | R$38.750,00 | R$39.400,00 |
R$40.000,00 |


A planilha na abaixo demostra os dados referentes ao perodo de Janeiro a
Junho de 2014, o primeiro campo apresenta o valor de R$ 60,50, referente ao preo da
mensalidade, no qual este acrescido o aumento de 10 %, atravs deste percentual de aumento
que ser obtido recursos financeiros para a viabilizao do Plano De Negcios, no segundo
campo demostrado a quantidade de alunos, e a estimativa de conquista de 13 alunos, e no
terceiro campo o valor de faturamento bruto da Academia Life Energy, j na planilha na pagina
seguinte apresentado os valores de Julho de 2014 a Dezembro de 2014.
Tabela 18 Estimativa de Faturamento mensal 1 semestre de 2014 + (10%)
Jun./14 |
Valores | R$ 60,50 | R$ 60,50 | R$ 60,50 | R$ 60,50 | R$ 60,50
| R$ 60,50 |
Alunos | 659 | 672 | 685 | 698 | 711 | 723 |
Total | R$ 39.869,5 | R$ 40.656,0 | R$41.442,5 | R$42.229,0 | R$43.015,5 |
R$43.741,5 |


Dez/14 |
Valores | R$60,50 | R$60,50 | R$60,50 | R$60,50 | R$60,50
| R$60,50 |
Alunos | 736 | 749 | 762 | 775 | 788 | 800 |
Total | R$44.528,00 | R$45.314,50 | R$46.101,00 | R$46.887,50 | R$47.674,00 |
R$48.400,00 |


A planilha abaixo demostra, a diferena de valores em comparao, com os
perodos de janeiro de 2014, a dezembro de 2014, levando em considerao o aumento de 10
% no valor da mensalidade no qual passaria de R$ 55,00 para R$ 60,50.

Tabela 20 Acrscimo recolhido com aumento de 10 % ao ms em 2014
R$ 6.919,50 | R$ 7.056,00 | R$ 7.192,50 | R$ 7.329,00 | R$ 7.465,50 | R$ 7.591,50
|
R$ 7.728,00 | R$ 7.864,50 | R$ 8.001,00 | R$ 8.137,50 | R$ 8.274,00 | R$ 8.400,00
|


A planilha abaixo, demostra os dados referentes ao perodo de Janeiro a Junho
de 2015, o primeiro campo, no qual apresenta o preo relacionado ao valor atual cobrado pela
academia, em relao mensalidade dos alunos que atualmente esta em R$ 50,00, no
planilha na pagina seguinte apresentado os valores de Julho de 2015 a Dezembro de 2015.

Tabela 21 Estimativa de Faturamento mensal1 semestre de 2015

Jun./15 |
Valores | R$ 50,00 | R$ 50,00 | R$ 50,00 | R$ 50,00 | R$ 50,00
| R$50,00 |
Alunos | 817 | 844 | 861 | 875 | 888 | 910 |
Total | R$ 40.850,00 | R$42.200,0 | R$ 3.050,0 | R$43.750,0 | R$44.400,0 |
R$45.500,0 |


Dez/15 |
Valores | R$ 50,00 | R$50,00 | R$ 50,00 | R$50,00 | R$50,00
| R$ 50,00 |
Alunos | 920 | 940 | 960 | 980 | 990 | 1000 |
Total | R$46.000,0 | R$47.000,0 | R$48.000,0 | R$49.000,0 | R$49.500,0 |
R$50.000,0 |


As planilhas abaixo demostram os dados referntes aos perodos de Janeiro a
Junho de 2015, o primeiro campo apresenta o valor de R$ 66,55, referente ao preo da
mensalidade, no qual este acrescido o aumento de 10 %, atravs deste percentual de aumento
que ser obtido recursos financeiros para a viabilizao do Plano De Negcios, no segundo
campo demostrado a quantidade de alunos, e a estimativa de conquista de 13 alunos, e no
terceiro campo o valor de faturamento bruto da Academia Life Energy, j na planilha abaixo
apresentado os valores de Julho de 2015 a Dezembro de 2015.

Jun./15 |
Valores | R$66,55 | R$ 66,55 | R$ 66,55 | R$66,55 | R$66,55
| R$66,55 |
Alunos | 817 | 844 | 861 | 875 | 888 | 910 |
Total | R$54.371,3 | R$56.168,2 | R$57.299,5 | R$58.231,2 | R$59.096,4 |
R$60.560,5 |


Dez/15 |
Valores | R$66,55 | R$66,55 | R$66,55 | R$66,55 | R$66,55
| R$66,55 |
Alunos | 920 | 940 | 960 | 980 | 990 | 1000 |
Total | R$61.226,0 | R$62.557,0 | R$63.888,0 | R$65.219,0 | R$65.884,5 |
R$66.550,0 |


A planilha apresentada na pagina seguinte demostra, a diferena de valores
em comparao, com os perodos de janeiro de 2015, a dezembro de 2015, levando em
considerao o aumento de 10 % no valor da mensalidade no qual passaria de R$60,50 para R$
66,55.

Tabela 25 Acrscimo recolhido com aumento de 10 % ao ms em 2015
R$ 13.521,35 | R$ 13.968,20 | R$ 14.249,55 | R$ 14.481,25 | R$
14.696,40 | R$ 15.060,50 |
R$ 15.226,00 | R$ 15.557,00 | R$ 15.888,00 | R$ 16.219,00 | R$
16.384,50 | R$ 16.550,00 |


O Grfico abaixo, demostra a variao de valores, em relao se academia
mantiver o valor da mensalidade em R$ 50,00 em comparao com o aumento do valor em 10
% anualmente.

Grfico 9 Diferena de Liquido bruto entre aumento e valor atual
(Mensalidade)


4.5 FLUXO DE CAIXA

4.5.1 Fluxo de caixa perodo letivo 2013

As planilhas na pagina seguinte, demostram os valores de fluxo de
caixa do perodo de Janeiro de 2013 a Dezembro de 2013, do plano de negcios elaborado
para a Academia Life Energy, como o plano no teve investimento inicial, seu recursos so
baseados atravs do aumento da mensalidade e a conquista de novos clientes a cada ms,
esse fator influencia no fechamento negativo de 2013 em R$ 33.410,40, como demostrado na
segunda planilha referente ao fluxo de caixa de Julho a dezembro de 2013.

Tabela 26 Fluxo de caixa 1 Semestre de 2013
Jun./13 |
Entradas | R$ 2.565,0 | R$ 2.630,0 | R$ 2.695,0 | R$ 2.710,0 | R$ 2.775,0
| $2.840,0 |
| | | | | | |
Sadas | Sadas | Sadas | Sadas | Sadas | Sadas | Sadas
|
Funcionrios | R$ 3.830,0 | R$ 3.830,0 | R$ 3.830,00 | R$ 3.830,00 | R$ 3.830,0
| $3.830,0 |
Vale transporte | R$ 239,20 | R$ 239,20 | R$ 239,20 | R$ 239,20 | R$
239,20 | $ 239,20 |
Marketing | R$ 1.600,0 | R$ 1.600,0 | R$ 1.600,00 | R$ 1.600,00 | R$ 1.600,0
| $1.600,0 |
Total | R$ 5.669,2 | R$ 5.669,2 | R$5.669,20 | R$5.669,20 | R$ 5.669,2 |
$5.669,2 |
| | | | | | |
Diferena | R$ 3.104,2 | R$ 3.039,20 | R$ 2.974,20 | -R$2.959,20 | R$ 2.894,20
| $2.829,2 |


Jul./13 | Ago./13 | Set/13 | Out/13 | Nov./13 | Dez/13 | Total
|
R$2.905,00 | R$ 2.970,00 | R$ 3.035,00 | R$3.100,00 | R$3.165,00 | R$3.230,00
| $34.620,0 |
| | | | | | |
Sadas | Sadas | Sadas | Sadas | Sadas | Sadas |
Sadas |
R$ 3.830,00 | R$ 3.830,00 | R$ 3.830,00 | R$ 3.830,00 | R$ 3.830,00 | R$ 3.830,00
| $45.960,0 |
R$ 239,20 | R$ 239,20 | R$ 239,20 | R$ 239,20 | R$239,20 | R$ 239,20
| $ 2.870,4 |
R$1.600,00 | R$ 1.600,00 | R$ 1.600,00 | R$ 1.600,00 | R$1.600,00 | R$ 1.600,00
| $19.200,0 |
R$ 5.669,20 | R$ 5.669,20 | R$ 5.669,20 | R$ 5.669,20 | R$ 5.669,20 | R$ 5.669,20
| $ 68.030, |
| | | | | | |
R$ 2.764,20 | R$ 2.699,20 | R$ 2.634,20 | R$ 2.569,20 | R$2.504,20 | R$ 2.439,20
| $33.410,4 |



O Fluxo De Caixa referente ao perodo letivo de 2014, pertencente ao Plano De
negcios elaborado para Academia Life Energy, e demostrado na pagina seguinte, comea
apresentar valores positivos em seus saldos, tendo como lucro no seu segundo ano R$
17.025,60 (Dezessete Mil e vinte e cinco reais e sessenta centavos), porem ainda possui um
dficit de -(R$ 16.384,80), (Dezesseis Mil e trezentos e oitenta e quatro reais e oitenta
centavos) levando em considerao os dois perodos do plano de negcios.

Jun./14 |
Entradas | $ 6.919,5 | R$ 7.056,00 | R$7.192,50 | R$7.329,00 | R$7.465,50
| R$ 7.591,50 |
| | | | | | |
|
Funcionrios | R$4.223,00 | R$4.223,00 | R$4.223,00 | R$4.223,00 | R$ 4.223,00
| R$4.223,00 |
Vale Transporte | R$ 261,45 | R$ 261,45 | R$ 261,45 | R$ 261,45 | R$
261,45 | R$ 261,45 |
Marketing | R$1.760,00 | R$ 1.760,00 | R$1.760,00 | R$1.760,00 | R$ 1.760,00
| R$ 1.760,00 |
Total | R$6.244,45 | R$ 6.244,45 | R$6.244,45 | R$6.244,45 | R$6.244,45 | R$
6.244,45 |
| | | | | | |
Diferena | R$ 675,05 | R$ 811,55 | R$948,05 | R$1.084,55 | R$
1.221,05 | R$ 1.347,05 |


|
R$ 7.728,00 | R$7.864,50 | R$8.001,00 | R$8.137,50 | R$8.274,00 | R$8.400,00
| R$91.959,00 |
| | | | | | |
Sadas |
R$ 4.223,00 | R$4.223,00 | R$4.223,00 | R$4.223,00 | R$4.223,00 | R$4.223,00
| R$50.676,00 |
R$ 261,46 | R$ 261,46 | R$ 261,46 | R$ 261,46 | R$ 261,45 | R$ 261,45
| R$ 3.137,44 |
R$ 1.760,00 | R$1.760,00 | R$1.760,00 | R$1.760,00 | R$1.760,00 | R$1.760,00
| R$21.120,00 |
R$6.244,45 | R$6.244,45 | R$6.244,45 | R$6.244,45 | R$6.244,45 | R$6.244,45
| R$74.933,40 |
| | | | | | |
R$ 1.483,55 | R$1.620,05 | R$1.756,55 | R$1.893,05 | R$2.029,55 | R$2.155,55
| R$ 17.025,6 |



O Fluxo de Caixa referente ao perodo de 2015, apresentado nas
planilhas abaixo, atinente ao Plano De Negcios para Academia Life Energy, demostra no final
do fechamento um supervit de R$ 99.504,70 com um percentual acima de 100 % em
comparao ao ano de 2014.

Jun./15 |
Entradas | R$13.521,35 | R$13.968,20 | R$14.249,55 | R$14.481,25 | R$14.696,40
| R$15.060,50 |
| | | | | | |
|
Funcionrios | R$ 4.644,20 | R$ 4.644,20 | R$ 4.644,20 | R$ 4.644,20 | R$ 4.644,20
| R$ 4.644,20 |
Vale Transporte | R$ 288,88 | R$ 288,88 | R$ 288,88 | R$ 288,88 | R$
288,88 | R$ 288,88 |
Marketing | R$1.936,00 | R$1.936,00 | R$ 1.936,00 | R$ 1.936,00 | R$ 1.936,00
| R$ 1.936,00 |
Total | R$ 6.569,20 | R$ 6.569,20 | R$ 6.569,20 | R$ 6.569,20 | R$ 6.569,20 | R$
6.569,20 |
| | | | | | |
Diferena | R$6.652,27 | R$ 7.099,12 | R$ 7.380,47 | R$ 7.612,17 | R$ 7.827,32
| R$ 8.191,42 |


|
R$15.226,0 | R$15.557,0 | R$15.888,0 | R$16.219,0 | R$16.384,5 | R$16.550,0
| R$181.801,75 |
| | | | | | |
Sadas |
R$ 4.644,20 | R$ 4.644,20 | R$ 4.644,20 | R$ 4.644,20 | R$4.644,20 | R$ 4.644,20
| R$ 55.730,40 |
R$ 288,88 | R$ 288,88 | R$ 288,88 | R$ 288,88 | R$288,88 | R$ 288,88
| R$ 3.466,56 |
R$ 1.936,00 | R$1.936,00 | R$ 1.936,0 | R$1.936,00 | R$1.936,00 | R$1.936,0 0
| R$ 23.232,0 |
R$ 6.569,2 | R$ 6569,2 | R$6.569,2 | R$6.569,2 | R$6.569,2 | R$6.569,2
| R$ 82.428,9 |
| | | | | | |
R$ 8.356,92 | R$ 8687,92 | R$ 9.018,9 | R$ 9.349,9 | R$ 9.514,4 | R$ 9.680,9
| R$ 99.372,7 |


4.6 DEMOSTRATIVO DE RESULTADO EMPRESARIAL PERODO 2013

Tabela 32 - Demonstrao Do Resultado do Exerccio 2013
DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCICIO. |
Perodo 2013 |
Receita operacional Bruta ( Mensalidades) | R$ 34.620,00 |
Despesas administrativas | (-R$ 68.030,40) |
Salrios | (- R$ 45.960,00) |
Marketing | (- R$ 19.200,00) |
Benefcios Vale Transp. | (- R$ 2.870,40) |
Lucro ( Liquido) | (-R$ 33.410,40) |


O Demonstrativo De Resultado Empresarial do Perodo DE 2013,
apresentado acima no qual se refere ao Plano De Negcios elaborado para Academia Life
Energy, apresenta resultado negativo no lucro Liquido de (-R$ 33.410,40), em virtude de suas
despesas administrativas como Salrios, Campanhas de Marketing e Publicidade e benficos
aos colaboradores como Vale Transportes ter suprido o valor de receita operacional da
empresa, fechando assim o ano de 2013 no negativo.

4.6.1 Demonstrativo De Resultado Empresarial Perodo 2014

O Demonstrativo De Resultado Empresarial do Perodo De 2014, no qual
apresentado na pagina seguinte, se refere ao Plano De Negcios elaborado para Academia Life
Energy, expe resultado positivo com lucro Liquido de R$ 17.025,56, em virtude de sua Receita
Operacional, no qual obtido atravs dos valores pagos pelos alunos, referente mensalidade
da utilizao dos servios prestados pela Academia, ter ficado acima das despesas como
Salrios, Campanhas de Marketing e Publicidade e benficos aos colaboradores como Vale
Transportes.

Perodo 2014 |
Receita operacional Bruta ( Mensalidades) | R$ 91.959,00 |
Despesas administrativas | (-R$ 74.933,44) |
Salrios | (-R$ 50.676,00) |
Marketing | (-R$ 21.120,00) |
Benefcios Vale Transp. | (-R$ 3.137,44) |
Lucro | R$ 17.025,56 |


4.6.2 Demonstrativo de Resultado De Exerccio Perodo De 2015

Perodo 2015 |
Receita operacional Bruta (Mensalidades) | R$ 181.801,75 |
Despesas administrativas (Total) | (- R$ 82.428,96) |
Salrios | (- R$ 55.730,40) |
Marketing | (- R$ 23.232,00) |
Benefcios Vale Transp. | (- R$ 3.466,56) |
Lucro | R$ 99.372,79 |


O Demonstrativo Do Resultado Do Exerccio 2015, pertencente ao
ltimo perodo do Plano De Negcio no qual foi elaborado para Academia Life Energy,
apresentou resultado positivo de R$ 99.504,79 ficando 99 54 % acima das suas despesas
referentes a este movimento.

4.7 BALANO PATRIMONIAL

O Balano Patrimonial do ano de 2013, referente ao Plano De Negcios da
Academia Life Energy, demostrado abaixo, apresentou em seu ativo circulante o valor de caixa
(A receber) R$ 34.620,00 (Trinta e quatro mil reais e seiscentos e vinte), referente ao
pagamento de mensalidades pela utilizao da academia pelos alunos, e como despesa no
passivo circulante descriminado na tabela acima os valor de R$ 45.960,00 ( Quarenta e cinco
mil reais e novecentos e sessenta), no qual destinado ao pagamento de salrios aos seus
colaboradores e R$ 2.870,40 ( Dois Mil reais oitocentos e setenta e quarenta centavos,
referente aos benefcios no caso Vale Transporte aos funcionrios e o valor de R$ 19.200,00 (
Dezenove Mil e duzentos reais) no qual refere-se ao pagamento de campanhas de marketing
para a divulgao de promoes e da academia.

Tabela 35 Balano Patrimonial 2013
Balano Patrimonial 2013 |
Ativo | Passivo |
Circulante | Circulante |
Caixa | Despesas |
A Receber | R$34.620,00 | Salrios a Pagar | (-R$ 45.960,00) |
Permanente | | Benefcios | (- R$ 2.870,40) |
Imobilizado | R$ 33.410,40 | Contas a Pagar | (-R$ 19.200,00) |
|
Total Ativo | R$ 68.030,40 | Total Do Passivo | R$ 68.030,40 |


4.7.1 Balano Patrimonial 2014

O balano patrimonial referente ao perodo de 2014, descriminado na pagina
seguinte, elaborado para o Plano De Negcios da Academia Life Energy, apresentou no seu
ativo circulante o valor de R$ 91.959,00 (Noventa e um mil reais e novecentos e cinquenta e
nove centavos), referente s mensalidades pagas pelos alunos sobre a utilizao da academia.
No passivo circulante apresentado s despesas, no qual descriminado primeiramente os
salrios dos colaboradores a serem pagos no valor total de R$ 50.676,00 (Cinquenta mil e
seiscentos e setenta e seis reais), o segundo valor descriminado so os benefcios como o vale
transporte aos empregados no valor de R$ 3.137,44 (Trs mil e cento e trinta e sete reais e
quarenta e quatro centavos), e as contas a pagar com o marketing e publicidade para a
divulgao de promoes e da prpria organizao, no valor total de R$ 21.120,00 ( Vinte e um
mil e cento e vinte reais), tendo o total de despesas no valor de R$ 74.933,44 ( Setenta e
quatro mil reais e novecentos e trinta e trs, e quarenta e quatro centavos), gerando um lucro
anual de R$ 17.025,60 (Dezessete mil e vinte e cinco reais e sessenta centavos).


Ativo | Passivo |
Caixa | Despesas |
A Receber | Salrios a Pagar | (- R$ 50.676,00) |
Duplicatas | R$ 91.959,00 | Benefcios | (- R$ 3.137,44) |
| Contas a Pagar | (-R$ 21.120,00) |
| Total De Despesas | (-R$74.933,44) |
| | |
| Patrimnio Liquido. |
| Lucro | R$ 17.025,60 |
| |


4.7.2 Balano Patrimonial 2015

O balano patrimonial referente ao perodo de 2015, descriminado na pagina
seguinte, elaborado para o Plano De Negcios da Academia Life Energy, apresente no seu ativo
circulante o valor de, R$ 181.801,75 (Cento e Oitenta e um Mil e oitocentos e um reais e
setenta e cinco centavos) referente s mensalidades pagas pelos alunos sobre a utilizao da
academia. No passivo circulante apresentado s despesas, no qual descriminado
primeiramente os salrios dos colaboradores a serem pagos no valor total de R$ 55.730,40
(Cinquenta e cinco mil e setecentos e trinta reais e quarenta centavos), o segundo valor
descriminado so os benefcios como o vale transporte aos empregados no valor de R$
3.466,56 (Trs mil e quatrocentos e sessenta e seis reais e cinquenta e seis centavos), e as
contas a pagar com o marketing e publicidade para a divulgao de promoes e da prpria
organizao, no valor total de R$ 23.232,00 (Vinte e trs mil e duzentos e trinta e dois reais),
tendo o total de despesas no valor de R$ 82.428,96 (Oitenta e dois mil, quatrocentos e vinte e
oito reais e noventa e seis centavos), gerando um lucro anual de R$ 99.372,79 (Noventa e nove
mil e trezentos e setenta e dois reais e setenta e nove centavos).


Ativo | Passivo |
Caixa | Despesas |
A Receber | Salrios a Pagar | R$ 55.730,40 |
Duplicatas. | R$ 181.801,75 | Benefcios | R$ 3.466,56 |
| Contas a Pagar | R$ 23.232,00 |
| Total De Despesas | R$ 82.428,96 |
| | |
| Patrimnio Liquido |
| Lucro | R$ 99.372,79 |
| |


4.8 DEMOSTRATIVO DE RESULTADOS EMPRESARIAL LIFE ENERGY

A planilha na pagina seguinte, apresenta o Demonstrativo De Resultados
Empresarial, da Academia Life Energy referente ao Perodo de 2011 e 2012, elaborado pela
Contabilista da empresa a Contadora Regina Suota.

Tabela 38 DRE Life Energy Perodo 2011 e 2012
DEMONSTRAO DO RESULTADO ACADEMIA LIFE ENERGY |
|
| 2011 | | 2012 |
| | | |
| | | |
| RECEITA OPER BRUTA | 162.033,00 | | 414.051,88 |
| Servios Prestados | | | |
| | | | |
| DEDUES RECEITA BRUTA | 21.706,58 | | 66.450,11 |
| Impostos Incidentes | | | |
| | 140.326,42 | | 480.501,99 |
| RECEITA OPER LQUIDA | | | |
| CUSTOS | | | |
| | - | | |
| Servios Prestados | 42.884,64 | | 95.242,12 |
| | | | |
| RES OPERACIONAL BRUTO | 97.441,77 | | 385.259,87 |
| | | | |
| DESPESAS OPERACIONAIS | | | | | |
| Despesas Gerais e Adm. | 139.301,92 | | 157.944,22 |
| | | | |
| RESULTADO LQ PERODO | (41.860,14) | | 227.315,65 |

Fonte: REGINA SUOTA CRC PR 042868/0-0

4.9 BALANO PATRIMONIAL ACADEMIA LIFE ENERGY

A planilha na pagina seguinte demostra os valores referente ao Balano Patrimonial da
Academia Life Energy, dos perodos de 2011 e 2012 elaborados pela contadora da Academia
Regina Suota CRC PR 042868/0-0

Tabela 39 Balano Patrimonial Life Energy 2011 e 2012

Balano Patrimonial Acad. Life Energy Perodo 2011 e 2012 |
|
Ativo | Passivo |
Perodo | Perodo |
2011 | | 2012 | 2011 | | 2012 |
R$ 8.635,00 | | R$ 139.859,20 | R$ 41.004,06 | | R$
7.092,68 |
Disponibilidades (caixa e banco) | Emprstimos e financiamentos |
R$ 8.635,00 | | R$ 139.859,20 | R$ 41.004,06 | | R$
7.092,68 |
| |
No Circulante | No Circulante |
| |
R$ 50.508,92 | | R$ 123.328,00 | | | R$ 10.639,02 |
| |
Imobilizado | Emprstimos e Financiamentos |
| |
R$ 50.508,92 | | R$ 123.328,00 | | | R$10.639,02 |
| | | |
Maquinas e equipamentos | Patrimnio Liquida |
| |
R$ 51.365,00 | | R$ 154.160,00 | 18.139,86 | |
245.455,50 |
| Capital Social |
Depreciaes (-) | 60.000,00 | | 60.000,00 |
| Lucros ou Prejuzos Acumulados |
(856,08) | | (30.832,00) | (41.860,14) | |
185.455,50 |
| Reservas de Lucros |
Total Do Ativo | |
| Passivo + Patrimnio Liquido |
R$ 59.143,92 | | R$ 263.187,20 | R$ 59.143,92 | | R$
263.187,20 |

Fonte: Regina Suota CRC PR 042868/0-0

4.10 PONTO DE EQUILIBRIO

Tabela 40: Ponto De Equilbrio
Ponto de Equilbrio |
Receita Total | R$ 308.711,75 |
Custos (Fixos) Totais | R$ 209.122,08 |
ndice De Margem | 0,68 |
Ponto De Equilbrio | R$ 307.532,47 |


A tabela apresentada na pgina anterior descreve o Ponto de Equilbrio do Plano de Negcios
da Academia Life Energy.

4.12 VALOR PRESENTE LIQUIDO

Tabela : 42 VALOR PRESENTE LIQUIDO (VPL)
INVESTIMENTO TOTAL (VALOR PRESENTE LIQUIDO) |
|
PERIODO | INVESTIMENTO TOTAL | VALOR TOTAL DE ENTRADAS | |
|
2013 | R$68.030,40 | R$ 34.620,00 |
2014 | R$74.933,40 | R$ 91.959,00 |
2015 | R$82.428,98 | R$ 181.801,75 |
VALOR TOTAL | | R$ 225.392,78 | VALOR TOTAL | R$308.380,75 |
TAXA APLICADA | 7,11 % A.A (SELIC 2012) | | |
VPL | R$ 35.032,42 | | |

A tabela acima descreve o Valor Presente Liquido referente ao Plano De Negcios apresentado
para Academia Life Energy, no qual possui valores totais de investimentos de R$ 225.392,78 e
de entradas R$ 308.380,75 sendo que utilizamos a taxa Selic do ano de 2012 onde o ndice
ficou na casa de 7,11 % a.a. para a elaborao do calculo do VPL.
Sendo assim, o resultado dos lucros trazendo os mesmos para os dias de hoje deu a quantia de
R$ 35.032,42.
Abaixo segue a memria de clculo desse indicador:
225.392,78 chs g Cf0
34620 g Cfj
91959 g Cfj
182.801,75 g Cfj
7,11 i
f NPV = R$ 35.032,42

4.12 TAXA INTERNA DE RETORNO (TIR)

Tabela : 43 TAXA INTERNA DE RETORNO (TIR)
TAXA INTERNA DE RETORNO (TIR) |
|
PERIODO | INVESTIMENTO TOTAL | ENTRADAS TOTAIS |
2013 | R$ 68.030,40 | R$ 34.620,00 |
2014 | R$ 74.933,40 | R$ 91.959,00 |
2015 | R$ 82.428,96 | R$ 181.801,75 |
VALOR TOTAL | R$ 225.392,78 | R$ 308.380,75 |
|
TIR | 13,67% |


A tabela acima descreve a Taxa Interna de Retorno referente ao Plano De Negcios
apresentado para Academia Life Energy, no qual foram utilizados os valores totais de
investimentos de R$ 225.392,78 e de entradas R$ 308.380,75 para a elaborao do calculo da
TIR.
Sendo assim, o resultado da taxa interna de retorno do nosso projeto ficou em 13,67%.
Abaixo segue a memria de clculo desse indicador:
225392,78 chs g Cf0
34620 g Cfj
91959 g Cfj
181805,75 g Cfj
f IRR = 13,67%

4.13 PRAZO DE PAY BACK

O Plano De Negcios elaborado para a Academia Life Energy, apresentara retorno a partir do
27 ms, com o valor liquido de R$ 86.917,55 apresentado no final do perodo de 36 meses.
Calculo baseado atravs do fluxo de caixa descrito no capitulo 4.6.

4.14 REVISO DO PLANO

Tabela 41 Reviso Do Plano
jan./13 | fev/13 | mar/13 | abr/13 | mai/13 | jun/13 | jul/13
| ago/13 | set/13 | out/13 | nov/13 | dez/13 |
Inicio | | | x | | | | x | | | | x
|
| | | | | | | | | | |
|
jan/14 | fev/14 | mar/14 | abr/14 | mai/14 | jun/14 | jul/14
| | | x | | | | x | | | | x
|
| | | | | | | | | | |
|
jan/15 | fev/15 | mar/15 | abr/15 | mai/15 | jun/15 | jul/15
| | | x | | | | x | | | | x
|


A tabela acima descreve o perodo de reviso do Plano De Negcios elaborado para Academia
Life Energy, que de 4 a 4 meses, ser realizado a constatao por parte dos gerentes, para
observar, se o que foi proposto esta tendo a viabilidade almejada.

4.15 VIABILIDADE DO PLANO

Tabela 42 Faturamento Mensal do Plano (Liquido)
Perodo | Ano | Valor total |
1 | 2013 | (- R$ 33.410,40) |
2 | 2014 | R$ 17.025,60 |
3 | 2015 | R$ 99.372,79 |
Valor Total | R$ 82.987,99 |


O Plano De Negcios, elaborado para Academia Life Energy, apresentou ndices de
rentabilidade positiva e de valores satisfatrios. Dentro do prazo de 36 meses do Plano De
Negcios, comea a demostrar rentabilidade a partir do 27 ms, fechando o 1 ano, com saldo
negativo de (-R$ 33.410,40), porem no 2 ano o plano consegue fechar 2014 com saldo positivo
de R$ 17.025,60, e lucratividade tambm apresentada no 3 ano (2015) de R$ 99.372,79,
conforme apresentado na Tabela 42 acima. O valor total liquido do Plano De Negcios, no qual
apresentado no 36 ms no montante de R$ 82.987,99, tendo como TIR ( Taxa interna de
retorno) o percentual de 13,67 %, com a taxa aplicada de 7,11 % A.A conforme Selic 2012, e
valor de VPL (valor presente liquido) no total de R$ 35.032,42.
Com base nos dados apresentados acima, considera-se o Plano De Negcios vivel, levando
em considerao se fosse aplicado o valor em uma aplicao financeira, com ndice de liquides
baseado na taxa Selic de 7,11 A.A, a rentabilidade seria inferior ao plano, que teve taxa de
retorno de 13,67 %.

Tabela 43 Comparao de rentabilidade..
Taxa Selic | 7,11 % a.a |
Taxa VPL | 13,67%a.a |

Fonte: Os alunos 2012

A tabela acima demostra os valores em comparao a Taxa Selic de 7,11 % A.A, e a Taxa de
rentabilidade apresentado pelo Plano de Negcios que teve ndice de 13,67 % a.a.

5 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

BAIRRO MAIS VIOLENTO DE CURITIBA RECEBE A QUARTA UPS. Disponvel em:
http://www.seguranca.pr.gov.br/modules/noticias/article.php?storyid=5484&tit=Bairro-mais-
violento-de-Curitiba-recebe-a-quarta-UPS. Acesso em: 07/01/2013.

BOONE, Louis E.; KURTZ, David. L. Marketing Contemporneo. Rio de Janeiro: LTC, 1996.

BRASIL OCUPA O SEGUNDO LUGAR NO MUNDO EM NMERO DE ACADEMIAS. Disponvel em:
http://g1.globo.com/jornal-da-globo/noticia/2012/09/brasil-ocupa-o-segundo-lugar-no-
mundo-em-numero-de-academias.html. Acesso em 28/01/2013

CHIAVENATO, Idalberto; Introduo Teoria Geral da Administrao.Rio de Janeiro: Elsevier,
2003.

COBRA, Marcos Henrique Nogueira, Marketing Bsico: uma perspectiva de vida brasileira. So
Paulo: Atlas, 1988.

COBRA, Marcos & RANGEL, Alexandre. Servios ao cliente-uma estratgia competitiva. So
Paulo: Marcos Cobra, 1992.

DOLABELA, Fernando. O Segredo de Lusa. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.

DONELAS, Jos Carlos Assis. Transformando idias em negcios. Rio de Janeiro: Elsevier, 2001.

EM UMA DECADA OS BAIRROS MULTIPLICARAM POR QUATRO. Disponvel em:
(http://g1.globo.com/parana/noticia/2011/07/em-uma-decada-bairros-de-curitiba-
multiplicaram-por-quatro-populacao.html). Acesso em: 15/01/2013.

KOTLER, Philip. Marketing para o sculo XXI: como criar, conquistar e dominar mercados. So
Paulo: Futura, 1999.

KOTLER, Philip e ARMSTRONG, Gary. Princpios de marketing. 6. ed. So Paulo: Pearson, 1999.

HOJI, Masakasu. Administrao financeira: uma abordagem prtica. 5 ed. So Paulo: Atlas,
2004.

IMOBILIRIA CASA REAL. Disponvel em: http://www.imobiliariacasareal.com.br/blog/?p=366
Acesso em 27/01/2013.

INFLAO BRASIL NDICE DE PREOS AO CONSUMIDOR (IPC). Disponvel em: pt.global-
rates.com/estatsticaseconomicas/inflao/ndice-de-preos-ao-consumidor/ipc/brasil.aspx

LACOMBE, Francisco Jos Masset. Dicionrio de Administrao. So Paulo: Saraiva, 2004.

MARION, Jos Carlos. Contabilidade Empresarial. 7. Ed. So Paulo: Atlas, 1998.

MCCREADIE, Karen. A Arte da Guerra SUN TZU: uma interpretao em 52 ideias brilhantes. 1.
ed. So Paulo: Globo, 2008.

NOVAS MATRCULAS EM ACADEMIAS CRESCEM 30%. Disponvel em:
http://www.bemparana.com.br/noticia/205601/novas-matriculas-em-academias-crescem-30).
Acesso em: 22/12/2012.

POLICIAIS OCUPAM BAIRRO CIC, EM CURITIBA, PARA A INSTALAO DE UPS. Disponvel em:
http://g1.globo.com/parana/noticia/2012/07/policiais-ocupam-bairro-cic-em-curitiba-para-
instalacao-de-ups.html. Acesso em: 23/12/2012.

PORTER, M. A Vantagem Competitiva das Naes, 7. ed. Rio de Janeiro - RJ, Editora Campus,
897p.1989.

APNDICES

ANEXOS
Anexo 1
| REPBLICA FEDERATIVA DO BRASIL CADASTRO NACIONAL DA PESSOA JURDICA
| |
NMERO DE INSCRIO
13.154.456/0001-58
MATRIZ | COMPROVANTE DE INSCRIO E DE SITUAO CADASTRAL | DATA DE
ABERTURA
03/09/2010 |
NOME EMPRESARIAL
ACADEMIA LIFE ENERGY LTDA - ME |
TTULO DO ESTABELECIMENTO (NOME DE FANTASIA)
ACADEMIA LIFE ENERGY |
CDIGO E DESCRIO DA ATIVIDADE ECONMICA PRINCIPAL
93.13-1-00 - Atividades de condicionamento fsico |
CDIGO E DESCRIO DAS ATIVIDADES ECONMICAS SECUNDRIAS
No informada |
CDIGO E DESCRIO DA NATUREZA JURDICA
206-2 - SOCIEDADE EMPRESARIA LIMITADA |
LOGRADOURO
R DESEMBARGADOR CID CAMPELO | | NMERO
3948 | | COMPLEMENTO |
CEP
81.170-350 | | BAIRRO/DISTRITO
CIC | | MUNICPIO
CURITIBA | | UF
PR |
SITUAO CADASTRAL
ATIVA | | DATA DA SITUAO CADASTRAL
03/09/2010 |
MOTIVO DE SITUAO CADASTRAL |
SITUAO ESPECIAL
******** | | DATA DA SITUAO ESPECIAL
******** |
|

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