ESTRATEGIAS DE PRECIO

Csar Bellido
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Precio bajo
Precio alto
Precio del mercado
Precio segn el cliente
Cunto
cobrar?
PRECIO BAJO
Penetracin en el mercado para atraer clientes.
Usada normalmente por los nuevos empresarios.
Demanda demasiado trabajo.
Barato significa baja calidad, poca experiencia.
Trabajos a realizar sern los ms simples.
Difcil modificar los precios en el futuro.
PRECIO ALTO
Es arriesgada.
Muchos se equivocan por no escogerla.
Imagen de la empresa (calidad y experiencia).
Los buenos en su especialidad deben optar por esta
estrategia.

PRECIO DEL MERCADO
Similar a lo que cobran los competidores.
De acuerdo al sector econmico.
Ofrecer alguna ventaja comparativa.
PRECIO SEGN EL CLIENTE
Quin es mi cliente?
Tamao de la empresa cliente.
Propiedad de la empresa cliente.
Precios altos o bajos elimina a un segmento del
mercado potencial.
Doble precio o precio en funcin al cliente puede
traernos problemas.
TIPOS DE CONTRATOS
Por da o por hora.
Segn costos.
Remuneracin fija mensual.
Pago por desempeo.
Precio fijo.

A menos que el cliente lo solicite, no es recomendable presentar el
detalle de cmo obtiene el precio de sus servicios. Simplemente
indique el precio total.
POR DA / HORA

Trabajos de corta duracin.
Servicio frecuente por horas.
Clave: estimar bien el tiempo.


SEGN COSTOS
Cliente paga por separado los honorarios del
proveedor del servicior ms sus gastos.
No es muy aceptado por los clientes.

REMUNERACIN FIJA MENSUAL
Ingreso fijo por determinadas horas de labor al mes.
Asegura a la empresa proveedora del servicio or un
ingreso mensual, a pesar de no utilizar todas las horas
a disposicin del cliente.
Es una modalidad atractiva para los profesionales
independientes.
POR DESEMPEO
El pago est en funcin al desempeo real de la
empresa cliente a quien se le ha brindado el
serviciol.
Beneficioso para el cliente.
Requiere de mucha seguridad y experiencia del
profesional que brinda el servicio.
No es recomendable realizar un contrato por
desempeo en funcin a las utilidades.

PRECIO FIJO
Monto acordado para realizar un trabajo.
Difcil de modificarse luego de ser aprobado.
Requiere de un buen clculo de costos.
El proveedor del servicio debe controlar bien sus
gastos.
CASO
Elaborar una propuesta tcnica-econmica, para realizar un curso-taller
sobre Desarrollo de Habilidades Gerenciales, dirigido a un grupo de
18 profesionales de una empresa (jefes y personal con potencial de
desarrollo administrativo). La empresa cliente solicita que la actividad la
conduzca un expositor de reconocida experiencia de USA; se dicte en un
hotel de 5 estrellas durante 5 das a tiempo completo. La propuesta
econmica debe incluir toda las partidas de gasto necesarias para la
realizacin del curso. El cliente tomar la decisin en funcin a la mejor
oferta detallada que se presente. Los postores podrn formular sus
consultas hasta una semana antes de la fecha de recepcin de las ofertas
(fecha lmite de recepcin de ofertas :mircoles 18 de mayo de 2011).
COSTOS DEL SERVICIO
Csar Bellido Puga
COSTOS
En funcin a las unidades producidas: Fijos y
variables.
En funcin a su naturaleza: Directos e
indirectos.
En funcin al tiempo: Histricos o reales y
costos estimados.