DESARROLLO GUIA N 2.

PLANEACIN ESTRATGICA



Presentado a: Carlos Hernn Cruz


INTEGRANTES:
Agamez Pablo Enrique
Arboleda Katherin Lizeth
Gonzlez Gonzlez Daniela
Guerrero Duvan Fernando
Silva Cielo Viviana


FICHA: 662078



QUIMICA APLICADA A LA INDUSTRIA

Bogot D.C.

2014
3.2 ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIN E IDENTIFICACIN
DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA EL APRENDIZAJE.)

a. Que entiende usted por Planeacin estratgica y cules son sus
principales elementos.
PLANEACIN ESTRATGICA: Es una herramienta administrativa que ayuda a
incrementar las posibilidades de xito cuando se quiere alcanzar algo en
situaciones de incertidumbre. Responde a la pregunta Qu hacer? ;situaciones
como la creacin o restructuracin de una empresa, la identificacin, y evaluacin
de programas y proyectos ,la formulacin de un plan de desarrollo, la
implementacin de una poltica, la conquista de un mercado, el posicionamiento
de un producto o servicio, la resolucin de conflictos, etc. estos son ejemplos
donde es til poner en prctica una planeacin estratgica.
PRINCIPALES ELEMENTOS: Cmo principales elementos tenemos:
Misin
Visin
Valores (calidad, solidaridad, servicio, compromiso, liderazgo, respeto,
confianza, tolerancia).
Objetivos estratgicos.
b. Enumera los comentarios y recomendaciones de Stephen Covey.
COMENTARIOS Y RECOMENDACIONES SEGN STEPHEN COVEY:
Estadsticas reveladores acerca de porque la ejecucin no se ejecuta bien y las
metas no se realizan:
Slo el 15% de los encuestados identifica metas y prioridades ms
importantes de una organizacin. En la mayora de los casos falta
comunicacin. La primera lnea es la productora y de all empieza todo.
Las personas pueden saber cules son las metas pero no las aceptan, el
19% de los encuestados manifiestan pasin por las metas ms importantes
de sus organizaciones, por esto personas piensan no tener compromiso
con ello.
Slo dedican el 49% de sus horas de trabajo disponibles a metas ms
importantes.
El 51% de las personas confiesan no saber qu hacer para llegar a lograr
esas metas. Las metas se deben ejecutar cuando cada uno las conozca
claramente y sepan qu es necesario hacer para cumplirlas.
Para lograr metas nunca antes logradas, es necesario hacer cosas que no
hayas hecho antes.

3.3 ACTIVIDADES DE APROPIACIN DEL CONOCIMIENTO
(CONCEPTUALIZACIN Y TEORIZACIN).

a. DEFINICIN DE OBJETIVOS ESTRATGICOS:

Filosofa de la empresa:

La empresa GRAPE VINEGAR es consciente del compromiso social que
representa la limpieza de los equipos de dilisis y por ello aplica la gestin
basada en la excelencia, innovacin, y mejora continua, con valores
corporativos de referencia; para contribuir a la calidad de vida de las personas.

Misin:
La empresa GRAPE VINEGAR ubicada a nivel nacional est enfocada en crear
un producto que facilite la limpieza de los equipos de dilisis siendo este un
beneficio para clnicas y pacientes, pues este garantizara que al emplearlo no
solo mejorara el estado de los equipos sino que ahorrara tiempo en la limpieza.

Visin:
Construirse en un periodo de 5 aos como la empresa lides en el mercado de
limpieza para equipos de dilisis, con identidad nacional e internacional que
promueva el bienestar de cada consumidor, realizando un producto de calidad.


Objetivo del proyecto
Crear una empresa dedicada a la creacin de acido actico para usarse en la
limpieza de equipos para dilisis. Un producto creativo que permita establecerse
en el mercado gracias a su calidad y compatibilidad con el medio ambiente tiene
como fin garantizar el estado de asepsia para cada equipo.


Objetivo a corto y largo tiempo
Dar a conocer el producto al pblico verificando continuamente la calidad y
complaciendo los diferentes gustos de los clientes.
Disear un producto que facilite la limpieza de los equipos de dilisis.
Crear un producto que satisfaga las necesidades y deseos de los clientes.
Lograr que el producto sea reconocido por su buena calidad y su identidad
nacional.
Motivar a los primeros clientes con precios y un buen servicio para que
seamos reconocidos en el mercado.
Disminuir los riesgos de infeccin en los procedimientos gracias a un
producto de calidad.
Abrir nuevos puntos de venta con el fin de lograr una mayor cobertura del
producto.



b. PLANIFICACIN ESTRATGICA:

Estrategias

Implementar una investigacin y desarrollo integral de creacin de
acido actico a partir de uva Isabela y as determinar el tiempo de
obtencin del acido, adquiriendo proveedores con el fin de
encargarse del suministro de los insumos que se necesita para
disminuir tiempo de produccin.
Identificar los factores microbiolgicos que afectan los equipos de
dilisis.
Investigar sobre empresas que ayudan a la limpieza de los equipos
de dilisis.
Orientacin clara y precisa sobre el manejo del producto.
Identificar las normas de asepsia que debe cumplir todos los centros
de salud que realicen estos procedimientos.
Teniendo claridad sobre los diversos desinfectantes utilizados para la
limpieza de estos equipos.
Tomando en cuenta sugerencias y necesidades de los clientes.
Teniendo claridad del procedimiento de desinfeccin externa e
interna de los equipos despus de cada procedimiento.

Estrategia que lograra la misin
Implementar una investigacin y desarrollo integral de creacin de
acido actico a partir de uva Isabela y as determinar el tiempo de
obtencin del acido, adquiriendo proveedores con el fin de
encargarse del suministro de los insumos que se necesita para
disminuir tiempo de produccin.



C. ANLISIS DAFO

MEDIO INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Estructura organizativa
definida. 2. Personal
calificado y adecuado.
3. Control eficaz sobre el
inventario de reactivos.
4. Procedimientos para las
funciones de reclutamiento,
seleccin, capacitacin y
adiestramiento del personal.
5. Total fidelidad y pasin de los
trabajadores y empleados hacia la
empresa. 6. Recursos financieros
adecuados. 7.
Habilidades para la innovacin de
productos.
8. Estrategias especficas o
funcionales bien ideadas y
diseadas.
1. Deficiencia en los proceso de
mantenimiento en cuanto a la
planificacin, ejecucin, control.
2. Sistemas de informacin poco
eficientes.
3. Ausencia de actividades de
presupuestos.
4. Evaluacin del perfil personal
deficiente.
5. Ausencia de un sistema de
control de calidad de los
reactivos.
6. Falta de habilidades o
capacidades clave.
7. Habilidades de marketing por
debajo de la medida.
8. Falta de experiencia y de
talento gerencial.
MEDIO EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Cartera de proveedores a nivel
nacional e internacional.
2. Apoyo tcnico por empresas
reconocidas.
3. Asistencia tcnica por medio de
las TICS. 4. Atender a grupos
adicionales a clientes. 5.
Crecimiento rpido del mercado.
6. Complacencia entre empresas
rivales. 7. Ampliacin
de la cartera de productos. Para
satisfacer nuevas necesidades de
los clientes.
1. Competencia.
2. Nuevos mercados.
3. inasistencia tcnica de equipos
y materia prima.
4. Regulacin de aranceles.
5. Efectos polticos.
6. Cambio de necesidades y
gustos de los consumidores.
7. Creciente poder de
negociacin de clientes o
proveedores.


D. ANLISIS CAME
Externo vs Interno
Debilidades
1. Deficiencia en los proceso
de mantenimiento en cuanto
a la planificacin, ejecucin,
control.
2. Sistemas de informacin
poco eficientes.
3. Ausencia de actividades
de presupuestos.
4. Evaluacin del perfil
personal deficiente.
5. Ausencia de un sistema
de control de calidad de los
reactivos.
6. Falta de habilidades o
capacidades clave.
7. Habilidades de marketing
por debajo de la medida.
8. Falta de experiencia y de
talento gerencial.
Fortalezas
1. Estructura organizativa
definida.
2. Personal calificado y
adecuado.
3. Control eficaz sobre el
inventario de reactivos.
4. Procedimientos para las
funciones de reclutamiento,
seleccin, capacitacin y
adiestramiento del personal.
5. Total fidelidad y pasin de
los trabajadores y
empleados hacia la
empresa. 6.
Recursos financieros
adecuados.
7. Habilidades para la
innovacin de productos.
8. Estrategias especficas o
funcionales bien ideadas y
diseadas.
Amenazas
1. Competencia.
2. Nuevos mercados.
3. inasistencia tcnica
de equipos y materia
prima.
4. Regulacin de
aranceles.
5. Efectos polticos.
6. Cambio de
necesidades y gustos
de los consumidores.
7. Creciente poder de
negociacin de clientes
o proveedores.
AFRONTAR
(Estrategias de
Supervivencia)
1. No se debe dejar de
vigilar la competencia, hay
que implementar estrategias
nuevas segn como se
venga presentando la
competencia.
2. Tener la perspectiva de
llegar a crear ms puntos de
venta de la empresa para
as seguir creciendo.
3. Crear una metodologa
para poder convencer a
MANTENER
(Estrategias Defensivas)
1. Continuar con las
estrategias planteadas hasta
el momento, as podremos
lograr ser una empresa
reconocida nacional como
internacionalmente,
contando con el personal
calificado y adecuado para la
empresa.
personas q inviertan en la
empresa.
4. Implementar estrategias
nuevas en el producto para
satisfacer a los clientes.

Oportunidades
1. Cartera de
proveedores a nivel
nacional e
internacional.
2. Apoyo tcnico por
empresas reconocidas.
3. Asistencia tcnica
por medio de las TICS.
4. Atender a grupos
adicionales a clientes.
5. Crecimiento rpido
del mercado.
6. Complacencia entre
empresas rivales.
7. Ampliacin de la
cartera de productos.
Para satisfacer nuevas
necesidades de los
clientes.
CORREGIR
(Estrategias de
Reorientacin)
1. Definir los elementos
estratgicos de la empresa
para un mayor
conocimiento.
2. Corregir esa deficiencia
que se presenta en los
procesos de mantenimiento
de acuerdo a las diferentes
etapas.
3. Ampliar sistemas de
informacin.
4. Brindar tutoras a los
trabajadores nuevos,
teniendo el conocimiento de
su perfil personal.
5. Contratacin de personal
especializado en el sistema
de control de calidad en los
reactivos.
6. Escoger un buen gerente
con experiencia y talento
profesional para beneficio
de la empresa.
EXPLOTAR
(Estrategias Ofensivas)
1. Obtenemos ms
compradores del producto
tanto a nivel nacional como
internacional.
2. Las TICS son muy
necesarias para una
empresa ya que con ellas
podemos tener ms
conocimiento sobre la
tecnologa y dems.
3. Ms personas tendrn
conocimiento sobre el
producto y as se llevar a
negocios internacionales.
4. El crecimiento del
mercado se puede lograr
gracias a poner diferentes
puntos de venta del
producto.










d. PRIORIDADES ESTRATEGICAS

perspectiva objetivo actividades
financiera Medir la capacidad
financiera y el resultado
econmico de la empresa
Liquides y
disponibilidad de la
caja
Solvencia y
endeudamiento
Rentabilidad del
activo
comercial Medir el resultado de los
esfuerzos de mercado y
ventas de la empresa y la
satisfaccin de sus clientes
% participacin de
mercado
Cumplimiento de
presupuesto
Nmero de clientes
nuevos/actuales
Nmero de
productos vendidos
Gastos de ventas
Satisfaccin de los
clientes



administrativa Medir la eficiencia en el
uso de los recursos fsicos,
tecnolgicos, humanos
Niveles de eficiencia
Niveles de
productividad
Estndares de
servicios
Costos de servicio
Costo de mercado
innovacin Verificar el progreso de la
organizacin en cuanto a
conocimientos, habilidades
actitudes e innovacin
Uso de informacin
y tecnologa
Gerencia de
conocimiento
Actualizacin e
innovacin

Competencia: Mantener constante vigilancia a nuestras potenciales
competencias. Para asegurar un puesto en el mercado que alcance u/o sobrepase
los estndares econmicos de nuestra en presa dentro de nuestro sector de
movilidad
Metodologa de inversin: Implementar campaas o mtodos para garantizar el
inters de nuestros inversionistas, adems de promover y aumentar el porcentaje
de inversionista futuros para obtener un crecimiento financiero e industrial de la
compaa
Innovacin estratgica: Mantener contaste investigacin sobre los cambios que
experimentan nuestros productos en el mercado para as mismo mantener como
prioridad la innovacin y mejoramiento de estos tanto en calidad como en
presentacin.


3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.
Caso: Eleccin de Misin y Visin
Juan es comerciante, vendedor de celulares, el tiene un buen local dentro de una
avenida muy concurrente el cual le trae muchos beneficios en la venta de su
producto.
Un da, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta en una mesa y lo
primero que hace es fijar la Visin y Misin de su empresa.
Visin: Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de telfonos celulares.
Misin: Hacer crecer mi negocio ao tras ao
Una vez elaborado la Visin y Misin se pone a trabajar muy duro para lograrlo.
La pregunta es Lo lograra? Es correcto el desarrollo de su Misin y
Visin? Por qu?
Por un lado ser el mayor distribuidor a nivel nacional es posible y por obvia
razn su negocio debe crecer anualmente si quiere lograrlo.
Pero en el desarrollo de su misin y visin no es muy buena porque no
implica quien es la empresa y como va a lograr ser la mayor a nivel
nacional, tampoco nombra que hacer para lgrarlo porque buscar lograrlo y
al lograrlo quien se beneficiara indirectamente.







CONCLUSIONES

Los objetivos a largo plazo de la empresa mantienes un orden claro y consistente.
En primer lugar se considera la importancia de asegurar la supervivencia de la
empresa y a este objetivo claramente prioritario se subordinan la obtencin del
mximo beneficio, lograr el mximo crecimiento, mejorar la convivencia profesional
y por ltimo, preservar la autonoma e independencia de la empresa.