Plano de Negócio - Fusion Comercio e Serviços

Fusion Graf
Impresses Servios Plastificao Pendrive Banner

Digitao -
Rua Duque de Caxias, 390
Centro Arapiraca - AL
p. 82-3530-0213
f. [Fax]
pvalerios1@hotmail.com
[Endereo Web]
Sumrio
I. Resumo Executivo ............................................................................................... 2
Destaques
Objetivos
Misso da empresa
Chaves para o sucesso
II. Descrio do negcio ........................................................................................... 2
Entidade legal/Propriedade da empresa
Local
Interior
Horrio de funcionamento
Produtos e servios
Fornecedores
Servio
Fabricao
Gerenciamento
Gerenciamento financeiro
Resumo inicial/sobre aquisio
III. Marketing ............................................................................................................. 5
Anlise de mercado
Segmento de mercado
Concorrncia
Preos
IV. Apndice ............................................................................................................... 8
Despesas iniciais
Determinando o capital inicial
Fluxo de caixa
Declarao da projeo de renda
Declarao sobre lucros e perdas
Balano
Previso de vendas
Marcos
Anlise do ponto de equilbrio
Documentos variados

FUSION GRAF - [SELECIONAR DATA] 2
Resumo Executivo

Escreva esta seo por ltimo, para que possa resumir os pontos mais importantes de seu plano de
negcios.
Fornea uma descrio concisa e positiva de sua empresa, incluindo os objetivos e as realizaes.
Por exemplo, se sua empresa j estiver estabelecida, considere descrever qual era seu objetivo
inicial, como as metas foram realizadas at o momento e o que ocorrer no futuro. Se for uma nova
empresa, resuma suas intenes, como e quando voc pretende realizar os objetivos e como voc
acha que conseguir superar os principais obstculos (como a concorrncia).
Voc tambm pode optar por usar os quatro subcabealhos seguintes para organizar e ajudar a
apresentar as informaes em seu resumo executivo.
Observao: para excluir qualquer dica, como esta, clique no texto da dica e pressione a barra de
espaos.

Destaques

Objetivos
Conseguir ampliar o leque de servios a fim de atingir diferentes clientes, exibindo os produtos disponveis.
Misso da empresa

Se sua empresa tem uma declarao de misso, inclua-a aqui. Inclua tambm quaisquer pontos
essenciais sobre o seu negcio que no tenham sido apresentados em nenhum outro lugar do
resumo executivo.

Chaves para o sucesso
Contato com faculdades, pessoas do meio educacional e localizao.
Descrio do negcio
Os servios sero prestados de boa qualidade levando em considerao prazo e preo, alm disso, os produtos a
venda so repetitivos em relao ao do comercio central, portanto preciso chamar o cliente de formas diferentes,
R$ 0
R$ 5,000
R$ 10,000
R$ 15,000
R$ 20,000
R$ 25,000
R$ 30,000
2011 2012 2013 2014
Viso geral sobre o financeiro
Vendas
Lucro lquido
Despesas
ou seja, atravs de servios no muito conhecidos como encadernao de capa dura. Tem opes de pagamento
atravs de carto de credito ou a vista.
Entidade legal/Propriedade da empresa
A empresa optante do MEI Empreendedor Individual e seu crescimento buscou ampliao de seu leque de
servios e juno com alguns produtos de papelaria.
Local
A localizao um dado importante, porm a rua ocupada em sua maioria por residncias, no fluindo um
comercio propriamente dito.
Interior
Vai ser utilizado um local ao lado da casa onde resido, pois no pretendo pagar aluguel, no mais o local pequeno,
mas dar pra realizar atividades administrativas.
Horrio de funcionamento
8:00 s 12:30 e de 14:30 s 17:30
Produtos e servios
Os servios bsicos incluem:
- Segunda VIA de Conta de Luz e gua;
- Impresso de Boletos e Faturas de Carto de Crdito;
- Informe de cheque sustado, cancelado, roubado ou extraviado,
- Impresso Boleto de IPVA;
- Impresso de Boleto para pagamento de Multas;
- Impresso parcelamento / DPVAT;
- Xerox;
- Gravao ou Duplicao de CDs e DVDs;
- Formatao nas normas da ABNT
- Converso de vdeos para o formato de DVD (com menu);
- Digitao de Textos;
- Digitalizao de Documentos e Imagens;
- Consulta CPF - SPC/;
- Declarao de IRPF;
- Nada consta federal /estadual
J os servios que incluem um custo maior so:
- Venda de pendrive
- carto sd
- Encadernao capa dura
- Plastificao
- Carto de visita
- Banner
- Cardpio
- Placa de identificao (aluga-se, banheiro, no entre, cozinha)
- Convites
- Pequenos banner
- Montagens
- Carto de visita

Fornecedores
Comercial Center disponibiliza grande parte dos artigos de papelaria, mas o maquinrio foi comprado uma parte a
vista e outro a prazo atravs de emprstimo pela caixa no sistema giro fcil, entre outros produtos a minoria
comprado pela internet.
Servio
Servios de qualidade e na parte da digitao, em caso de mudana o cliente pode voltar e refazer o trabalho sem
nenhum custo.
Fabricao

Sua empresa fabrica algum produto? Se sim, descreva suas instalaes e qualquer equipamento ou
maquinrio especial.
Sem revelar qualquer informao proprietria, descreva o procedimento de fabricao.
Se j no tiver tratado disso na seo Produtos e servios, descreva como voc vender os
produtos fabricados. Diretamente ao pblico? Por meio de um revendedor ou distribuidor? Outros
casos?
Como voc far o transporte de seus produtos ao mercado?

Gerenciamento

Como seu histrico ou experincia o ajudar a tornar este negcio um sucesso? Quo participativo
voc ser e que reas de gerenciamento voc delegar a outras pessoas?
Descreva qualquer outra pessoa que est/estar gerenciando seu negcio, incluindo o seguinte:
Quais so suas qualificaes e histrico? (Voc pode incluir os currculos no Apndice.)
Quais so seus pontos fortes ou reas de experincia que do suporte ao sucesso de sua
empresa?
Quais so suas responsabilidades? Elas esto definidas claramente? (Especialmente importante
em casos de sociedades.)
Quais habilidades sua equipe de gerenciamento no tem e que precisa ser fornecida por
fontes externas ou com novas contrataes?
Se seu negcio tem funcionrios, descreva a hierarquia. Qual treinamento e suporte (como um
manual das polticas da empresa) voc dar aos funcionrios? Voc oferecer algum incentivo aos
funcionrios que melhorar o crescimento de sua empresa?
Se seu negcio uma franquia, que tipo de auxlio voc espera, e por quanto tempo? Inclua
informaes sobre os procedimentos operacionais e orientaes relacionadas que tenham sido
fornecidas a voc pelo franqueador.

Gerenciamento financeiro

Ao escrever esta seo, considere que a forma como as finanas da empresa so administradas
pode ser a diferena entre o sucesso e o fracasso.
Com base nos produtos ou servios especficos que voc pretende oferecer, explique como voc
espera fazer seu negcio lucrar e em quanto tempo. Seu negcio ter um bom fluxo de caixa ou
ter que se preocupar com grandes volumes de Contas a receber e possveis dbitos no pagos?
Inclua todos os detalhes sobre os custos iniciais e operacionais no Apndice. Entretanto, faa
referncia a determinadas tabelas, grficos ou nmeros de pgina para resumir brevemente a
questo financeira inicial necessria e o oramento operacional.
Negcios que esto comeando precisam incluir todas as aquisies realizadas, incluindo itens
que s preciso comprar uma vez, como grandes equipamentos ou suprimentos, entradas ou
depsitos, alm de taxas legais e profissionais, licenas/alvars, seguros,
renovao/design/decorao do local, custos com funcionrios antes da abertura;
publicidade ou promoo
Quando voc estiver pronto para abrir o seu negcio, precisar de um oramento operacional
para ajudar a priorizar as despesas. Esse oramento deve incluir o dinheiro necessrio para
sobreviver pelos primeiro trs a seis meses em operao e indica como voc pretende
controlar as finanas de sua empresa. Inclua os seguintes gastos: aluguel, gua e luz, seguro,
folha de pagamento (incluindo impostos), pagamentos de emprstimos, suprimentos de
escritrio, viagens e entretenimento, valores jurdicos e financeiros, publicidade e promoo,
reparos e manuteno, depreciao e qualquer outra categoria especfica ao seu negcio.
Voc tambm pode incluir informaes (ou referncia cruzada com outras sees deste plano de
negcios, caso seja apropriado) sobre o tipo de sistema de controle de finanas e inventrio que
vocs esto usando, pretendem usar ou, quando aplicvel, que o franqueador espera que usem.

Resumo inicial/sobre aquisio

Resuma os principais detalhes sobre o incio ou aquisio de seu negcio. (Se isto no se aplica ao
seu negcio, exclua esta seo.)
Conforme a seo anterior, inclua uma tabela de custos iniciais ou de aquisio no Apndice.

Marketing

A forma como voc apresenta seu plano de negcios pode ter um papel importante no sucesso ou
fracasso do seu negcio. essencial saber o mximo possvel sobre os possveis clientes: quem eles
so, o que querem (e o que no querem) e as expectativas que podem ter.

Anlise de mercado

Qual seu mercado alvo? (Quem provavelmente adquirir seus produtos ou usar seus servios?)
Qual a demografia? Qual o tamanho de sua potencial base de clientes?
Onde eles esto? Como voc vai inform-los sobre quem voc e onde est, e sobre o que tem a
oferecer?
Se acredita que tem algo novo ou inovador, ou algo que geralmente no est disponvel: Como
voc sabe que h um mercado para o produto (as pessoas esto dispostas a pagar pelo que voc
tem a oferecer)?
Considere o mercado que est tentando atingir: Ele est crescendo, diminuindo ou est esttico?
Qual a porcentagem do mercado que voc acha que conseguir atingir? Como voc
aumentar sua participao no mercado?
Observao: voc pode incluir um grfico, como o mostrado a seguir, para demonstrar os principais
pontos sobre a viso geral de seu possvel mercado.


Segmento de mercado

O seu mercado alvo est segmentado? H nveis diferentes do mesmo tipo de negcio, cada um
oferecendo diferentes qualidades, preos ou conjuntos de produtos?
A segmentao do mercado governada por rea geogrfica, linha de produto, preos ou outros
critrios?
Em qual segmento de mercado seu negcio est? Qual porcentagem do mercado total este
segmento abrange? Qual porcentagem deste segmento seu negcio obter?
Observao: um grfico de pizza uma boa maneira de demonstrar relaes de parte/todo, como
a porcentagem do mercado alvo que cada segmento abrange. Para alterar o formato das
etiquetas de dados, clique com o boto direito do mouse em, uma etiqueta e clique em Alterar
formas da etiqueta de dados.

Concorrncia

Quem mais est fazendo o que voc est tentando fazer?
Descreva brevemente vrios dos seus concorrentes mais prximos ou principais. Qual porcentagem
do mercado eles atingem? Quais so seus pontos fortes e fracos? O que voc pode aprender
observando a maneira de eles fazerem negcios, como preos, publicidade e abordagem geral
em relao ao marketing? Como voc espera competir? Como voc acha que se sair melhor?
Que concorrente indireto voc enfrenta, como vendas pela Internet, lojas de departamento ou
importaes?
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
2008 2012 2016
%

d
e

c
r
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o

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p
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n
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o
r

Crescimento do mercado local
Clientes em potencial
Novas residncias
Novos negcios
Elite
25%
Mdia
55%
Desconto
20%
Segmentos de mercado
Como voc se manter informado sobre a tecnologia e as mudanas nas tendncias que podem
impactar seu negcio no futuro?

Preos

Como voc desenvolveu sua poltica de preos?
Qual das seguintes estratgias de preos pode ser melhor adequada ao seu negcio? Custo e
preos de varejo, adequao concorrncia, preos abaixo da concorrncia, preos acima da
concorrncia, vrios modelos de preos, inflao, preos adicionados de taxas de lucro ou outras?
Quais so as polticas de preos de seus concorrentes e como elas se comparam sua? Seus
preos esto adequados s mdias do mercado?
Como voc monitorar os preos e os gastos para garantir que seu negcio obter lucro?
Como voc planeja ficar informado sobre as mudanas no mercado, para garantir que suas
margens de lucro no sejam afetadas adversamente por inovaes ou novos concorrentes?

Publicidade e promoo

Como voc pretende anunciar o seu negcio?
Quais das seguintes opes de publicidade e promoo oferecem a voc as melhores chances de
fazer seu negcio crescer? Pginas amarelas, sites de redes sociais, mdias diversas (jornais, revistas,
televiso, rdio), mala direta, telemarketing, seminrios e outros eventos, publicidade em conjunto
com outras empresas, representantes de vendas, boca a boca, etc.?
Como voc determinar seu oramento para a publicidade?
Como voc acompanhar os resultados de seus esforos em publicidade e promoo?
Voc far anncios regularmente ou realizar campanhas sazonais?
Como seus produtos sero embalados? Voc pesquisou que tipo de embalagem atrais mais os seus
clientes? Voc fez uma anlise de custo das diferentes formas de embalagem?

Estratgia e implementao

Agora que voc descreveu os elementos importantes de seu negcio, resuma sua estratgia para a
implementao. Se for um negcio novo, priorize as etapas que deve tomar para abrir as portas.
Descreva seus objetivos e como pretende atingi-los, e em quanto tempo.
Planejar uma das partes mais importantes do seu plano de negcios, e uma das mais
negligenciadas, e garante que voc esteja no controle (o mximo possvel) dos eventos e da
direo que seu negcio toma. Quais mtodos de planejamento voc utilizar?

Apndice
Despesas iniciais
Licenas comerciais
Despesas de incorporao
Depsitos
Conta bancria
Aluguel
Alteraes ao interior
Equipamento/Maquinrio
necessrio:

Item 1
Item 2
Item 3
Equipamento/Maquinrio total
Seguro
Papel de carta/Cartes comerciais
Brochuras
Publicidade antes da abertura
Inventrio para a abertura
Outros (lista):
Item 1
Item 2
TOTAL DE DESPESAS INICIAIS

Determinando o capital inicial

1. Comece preenchendo os valores para os vrios tipos de despesa na tabela de fluxo de caixa na prxima pgina.
2. Comece o primeiro ms na tabela a seguir com o valor inicial de R$ 0,00 e consolide suas despesas de montante de sada a partir da tabela de fluxo de caixa
abaixo dos trs cabealhos principais de aluguel, folha de pagamento e outros (incluindo a quantidade de despesas iniciais no pagas em outros do ms 1).
3. Continue as projees mensais na tabela a seguir at que o balano final seja positivo e consistente.
4. Encontre o maior balano negativo (o valor necessrio para o capital inicial para que o negcio sobreviva at o ponto de equilbrio, quando todas as despesas
sero cobertas pelo montante de entrada).
5. Continue inserindo o valor necessrio para o capital inicial na tabela de fluxo de caixa como o valor inicial para o Ms 1.

Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8
Valor inicial R$ 0,00
Montante de entrada:
Vendas em dinheiro
pagas

Contas a receber
Total do montante de
entrada

Montante de sada:
Aluguel
Folha de pagamento
Outros
Total de montante de
sada

Balano final
MOVIMENTO (FLUXO DE
CAIXA)

Fluxo de caixa
Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12
Valor inicial
Montante de entrada:
Vendas em dinheiro
Contas a receber
Total de entrada de
dinheiro

Montante de sada
(despesas):

Aluguel
gua e luz
Folha de
pagamento (incl.
impostos)

Benefcios
Pagamentos de
emprstimos

Viagens
Seguros
Publicidade
Taxas profissionais
Suprimentos de
escritrio

Postagem
Telefone
Internet
Taxas bancrias
Total de sada de
dinheiro

BALANO FINAL

Declarao da projeo de renda

A Declarao da projeo de renda outra ferramenta de gerenciamento para visualizar a quantidade de renda gerada por ms com base em previses razoveis
do nvel de vendas mensal e dos custos e despesas. Como as projees mensais so desenvolvidas e inseridas, esses valores servem como metas para controlar as
despesas operacionais. Conforme os resultados reais acontecem, uma comparao com os valores previstos deve levantar suspeitas se os custos estiverem fora de
controle, para que se possa fazer algo para corrigir os problemas.
A Porcentagem industrial (% ind.) calculada multiplicando-se os custos/despesas por 100% e dividindo o resultado pelo total de vendas lquido. Esse valor indica o total
de vendas padro para determinada indstria. Voc pode obter essas informaes de associaes comerciais, contadores, bancos ou bibliotecas de referncia. Os
nmeros da indstria so uma referncia til para comparar os custos/despesas de seu prprio negcio. Compare sua porcentagem anual com os valores indicados
na coluna de porcentagem da indstria.
A seguir explicamos alguns dos termos usados na tabela apresentada abaixo:
Total de vendas lquido (renda): Este valor o seu total de vendas estimado por ms. Seja o mais realista possvel, levando em considerao as tendncias sazonais,
retornos, subsdios e remarcaes de preos.
Custo das vendas: Para ser realista, este valor deve incluir todos os custos envolvidos na realizao de uma venda. Por exemplo, quando houver inventrio, inclua o
custo de transporte e envio e o custo de qualquer mo de obra direta.
Lucro bruto: subtraia o custo das vendas do total de vendas lquido.
Margem de lucro bruta: calculada dividindo-se o lucro bruto pelo total de vendas lquido.
Despesas controlveis: salrios (base mais horas extras), despesas com folha de pagamento (incluindo frias pagas, afastamento por motivos de sade, plano de
sade, seguro desemprego e impostos de previdncia social), custo de servios externos (incluindo subcontrataes, trabalho temporrio e servios nicos ou
especiais), suprimentos (incluindo todos os itens e servios adquiridos para uso no negcio), utilitrios (gua, aquecimento, luz, coleta de lixo, etc.), reparos e
manuteno (incluindo despesas regulares e peridicas, como pinturas), publicidade, viagens e veculos (incluindo uso comercial de carros pessoais, estacionamento e
viagens de negcios), contabilidade e jurdico (o custo de servios de profissionais externos).
Despesas fixas: Aluguel (apenas para locais usados no negcio), depreciao (a amortizao dos bens capitais), seguro (incndio, danos propriedade ou a
produtos, compensao de funcionrios, furto ou roubo, etc.), pagamentos de emprstimos (incluindo as taxas de juros e os pagamentos iniciais sobre emprstimos
vencidos), variadas (valores no especificados, pequenos gastos no inclusos em outras contas ou outras sees).
Lucro/Perda lquido (antes dos impostos): subtraia o total de despesas do lucro bruto.
Impostos: inventrio, vendas, IPTU, federal, estadual, etc.
Lucro/Perda lquido (aps os impostos): subtraia o valor dos impostos do lucro lquido antes dos impostos.
Total anual: some todos os valores mensais na tabela para cada item de vendas e de despesas.
Porcentagem anual: multiplique o total anual por 100% e divida o resultado pelo valor total de vendas lquido. Compare com a porcentagem da indstria na primeira
coluna.

% ind. Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
Total
anual % anual
Vendas lquidas
estabelecidas

Custo das vendas
Lucro bruto
Despesas controlveis:
Salrios/Pagamentos
Despesas de folha de
pagamento

Jurdico/Contabilidade
Publicidade
Viagens/Veculos
Contribuies/Subsdios
Utilitrios
Variadas
Total de despesas
controlveis

Despesas fixas:
Aluguel
Depreciao
Seguro
Alvars/Licenas
Pagamentos de
emprstimos

Variadas
Total de despesas fixas
Total de despesas
Lucro/Perda lquido antes dos
impostos

Impostos
LUCRO/PERDA LQUIDO
DEPOIS DOS IMPOSTOS

Declarao sobre lucros e perdas

Esta tabela essencialmente contm as mesmas informaes bsicas que a declarao de projeo
de renda. Negcios estabelecidos usam este formulrio de declarao para comparar um perodo
a outro. Muitos credores podem exigir declaraes de lucros e perdas para os ltimos trs anos de
operao.
Em vez de comparar os lucros e despesas reais a uma mdia da indstria, este formulrio de
declarao de lucros e perdas compara cada item de lucro e de perda ao valor que foi orado
para ele. A maioria dos sistemas computadorizados de contabilidade pode gerar essa declarao
para o(s) perodo(s) requerido(s), com ou sem a comparao com o oramento.

Lucros e perdas, Oramento vs. real: ([Ms/Ano inicial][Ms/Ano final])

[Ms/Ano inicial]
[Ms/Ano final] Oramento
Montante sobre o
oramento
Renda:
Vendas
Outros
Total de rendas
Despesas:
Salrios/Pagamentos
Despesas com folha de
pagamentos

Jurdico/Contabilidade
Publicidade
Viagens/Veculos
Contribuies/Subsdios
Utilitrios
Aluguel
Depreciao
Alvars/Licenas
Pagamentos de
emprstimos

Variadas
Total de despesas
LUCRO/PERDA LQUIDO

Balano

A seguir apresentamos as diretrizes sobre o que incluir no balano: (Para uso em negcios
estabelecidos.)
Bens: qualquer coisa de valor que seja de propriedade da empresa ou qual ela tenha direito
legal. O total de bens inclui todos os valores lquidos; os valores resultantes da subtrao da
depreciao e da amortizao do custo original quando o bem foi adquirido.
Bens atuais:
Dinheiro: no banco ou recursos que possam ser convertidos em dinheiro no perodo de 12 meses da
data do balano.
Caixa para pequenas despesas: um fundo em dinheiro para gastos pequenos e variados.
Contas a receber: valores devidos de clientes por mercadorias ou servios.
Inventrio: materiais brutos em mos, trabalhos em progresso e todos os bens finalizados
(manufaturados ou adquiridos para revenda).
Investimentos de curto prazo: investimentos que oferecem juros ou dividendos e que podem ser
convertidos em dinheiro no perodo de um ano; aes, ttulos, certificados de depsito e contas de
poupana com depsitos a prazo. Esses devem ser mostrados de acordo com seu custo ou valor de
mercado atual, o que for menor. Os investimentos a curto prazo tambm podem ser chamados de
investimentos temporrios ou bens de liquidez imediata.
Despesas pr-pagas: bens, benefcios ou servios que o negcio paga ou aluga com
antecedncia, como suprimentos de escritrio, seguro ou local de trabalho.
Investimentos de longo prazo: ttulos que um negcio pretende manter por pelo menos um ano.
Tambm conhecidos como bens de longo prazo, geralmente so juros ou dividendos pagos por
aes, ttulos ou contas de poupana.
Bens fixos: este termo inclui todos os recursos que um negcio possui ou adquire para uso em suas
operaes e que no so para revenda. Podem ser alugados ao invs de adquiridos e,
dependendo do acordo de leasing, podem precisar ser inclusos como bens pelo seu valor e pela
responsabilidade. Os bens fixos incluem terras (o preo de compra original deve ser listado, sem
subsdios para o valor de mercado), edifcios, melhorias, equipamento, mveis, veculos.
Obrigaes:
Obrigaes atuais: incluem todas as dvidas, obrigaes financeiras e reivindicaes a serem pagas
nos prximos 12 meses.
Contas a pagar: valores devidos a fornecedores por bens e servios adquiridos para o negcio.
Ttulos a pagar: o balano do valor devido por dvidas a curto prazo, valores emprestados para o
negcio. Inclui tambm o valor atual devido em ttulos cujos termos excedem 12 meses.
Juros a pagar: valores acumulados devidos a curto e a longo prazos, capital emprestado e crditos
estendidos ao negcio.
Impostos a pagar: valores incorridos durante o perodo contbil coberto pelo balano.
Competncia da folha de pagamentos: salrios e pagamentos devidos durante o perodo
abrangido pelo balano.
Obrigaes a longo prazo: ttulos, pagamentos de contratos ou hipotecas devidos durante um
perodo que excede 12 meses. Esses valores devem ser listados por balano devido menos o valor
atual devido.
Patrimnio lquido: tambm chamado de capital social. Este o valor da reivindicao do(s)
proprietrio(s) sobre os bens do negcio. Em uma firma individual ou uma sociedade, este capital
o investimento original de cada scio mais qualquer valor ganho aps as compensaes.
A maioria dos sistemas computadorizados de contabilidade pode gerar um balano do(s)
perodo(s) solicitado(s).
Observao: o total de bens sempre ser igual ao total de obrigaes mais o patrimnio lquido
total. Isto , os valores finais do total de bens e do total de obrigaes sempre ser o mesmo.

Bens
Bens atuais:
Dinheiro:
Caixa para pequenas
despesas

Contas a receber
Inventrio
Investimentos de
curto prazo

Despesas pr-pagas
Investimentos de longo
prazo

Bens fixos:
Terras
Edifcios
Melhorias
Equipamento
Mveis
Veculos
Outros bens:
Item 1
Item 2
Item 3

Obrigaes
Obrigaes atuais:
Contas a pagar
Ttulos a pagar
Juros a pagar
Impostos a pagar:
Imposto federal sobre
a renda

Imposto estadual
sobre a renda

Imposto para
autnomo

Imposto de vendas
IPTU
Competncia da folha
de pagamentos

Obrigaes de longo
prazo

Ttulos a pagar
PATRIMNIO
LQUIDO/CAPITAL
SOCIAL/GANHOS
MANTIDOS

TOTAL DE BENS:

TOTAL DE OBRIGAES:
Previso de vendas

Estas informaes podem ser apresentadas em um grfico ou uma tabela, por ms, trimestre ou
ano, para ilustrar o crescimento antecipado das vendas e o custo das vendas relacionado.

Marcos

Esta uma lista dos objetivos que seu negcio pode querer atingir, por datas de incio e fim, e por
oramento. Tambm pode ser apresentada como grfico ou tabela.

Anlise do ponto de equilbrio

Use esta seo para avaliar a capacidade de lucro de seu negcio. Voc pode examinar o quo
perto est de atingir o ponto de equilbrio, quando suas despesas so cobertas pela quantidade de
vendas e voc est prestes a realizar lucros.
Uma anlise de ponto de equilbrio pode lhe dizer qual volume de vendas necessrio para gerar
lucro. Tambm pode ser usado como um guia para definir os preos.
H trs formas bsicas de aumentar os lucros de seu negcio: gerar mais vendas, elevar os preos
e/ou diminuir os custos. Todas podem causar impacto em seu negcio: se voc elevar os preos,
pode no ser competitivo o suficiente; se gerar mais vendas, pode precisar de mais funcionrios
para atender essas vendas, o que pode aumentar seus custos. Reduzindo os custos fixos que seu
negcio precisar pagar todos os meses ter maior impacto na margem de lucro do que alterar os
custos variveis.
Custos fixos: aluguel, seguros, salrios, etc.
Custos variveis: o custo de comprar produtos, suprimentos, etc.
Margem de contribuio: o preo de venda menos os custos variveis. Mede o valor disponvel
para pagar os custos fixos e ainda obter lucro.
Razo da margem de contribuio: o valor total de vendas menos os custos variveis, dividido
pelo total de vendas. Mede a porcentagem de cada real vendido para pagar os custos fixos e
obter lucro.
Ponto de equilbrio: o valor quando o total de vendas igual ao total de despesas. Representa o
valor mnimo em vendas que preciso obter para atingir o lucro.
Ponto de equilbrio em unidades: para determinados negcios, este o total de custos fixos dividido
pelo preo de venda unitrio menos os custos variveis por unidade. Informa quantas unidades
preciso vender antes de obter lucro.
Ponto de equilbrio em reais: o valor total dos custos fixos dividido pela razo da margem de
contribuio. um mtodo de calcular o valor mnimo de vendas a atingir para obter lucro.
Observao: se o valor das vendas estiver abaixo do ponto de equilbrio, seu negcio est
perdendo dinheiro.

Documentos variados

Para apoiar as declaraes feitas em seu plano de negcios, pode ser necessrio incluir algum dos
ou todos os seguintes documentos no Apndice:
Currculos pessoais
Demonstrativos financeiros pessoais
Dossi de crdito, pessoal e de negcios
Cpias de emprstimos
Carta de referncia
Contratos
Documentos legais
Imposto de renda pessoal e do negcio
Outros documentos relevantes
Fotografias

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