MAURÍCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

Rua Palacete das Águias, 600 – Vila Alexandria

04635-022 – São Paulo, SP
Tel.: (11) 5031-1132 / 8314-6763
e-mail: msancoe@terra.com.br

ÁREAS DE ATUAÇÃO

Marketing / Comercial

FORMAÇÃO ACADÊMICA
Graduado em Comunicação Social - Especialização em Marketing
Escola Superior de Propaganda e Marketing – ESPM

IDIOMA
Inglês em nível intermediário

RESUMO DE QUALIFICAÇÕES
 Sólida experiência nas áreas de marketing e comercial atuando em empresas nacionais
de grande porte nos segmentos de celulose e papel, embalagens e produtos de
consumo, focado no desenvolvimento e gerenciamento completo de linha de produtos
e seus respectivos mercados.
 Elaboração de plano anual de marketing, orçamento anual de vendas, implementação
de estratégias e planos de ações, buscando o aumento da participação de mercado e
da rentabilidade por linha de produtos.
 Estruturação de indicativos de performance, apuração e análise dos resultados e
emissão de relatórios de desempenho.
 Negociação direta com fornecedores de insumos e produtos, assegurando as melhores
condições comerciais de compra, objetivando a comercialização das linhas de produtos
com a maior rentabilidade.
 Mapeamento de mercado e negócios (preços, potencial e tendências) e monitoramento
e análise da concorrência.
 Análise de previsões de vendas de filiais, apuração dos resultados, implementação e
acompanhamento de planos de ações focando produtos, regiões e clientes.
 Criação e confecção de materiais informativos e promocionais das linhas de produtos,
bem como campanhas de vendas aplicadas a rede de distribuidores, filiais e clientes.
 Participação como representante das áreas comercial e de marketing na
implementação e atualização do sistema SAP/R3, além de usuário qualificação do
módulo de elaboração e gerenciamento de relatórios BW.
 Profissional com perfil de liderança, proativo, inovador, empreendedor, habilidade de
negociação, hábil no trabalho em equipe, focado em planejamento e na busca por
resultados, visão integrada de negócios e criativo.

VIAGENS INTERNACIONAIS
França e Bolívia – Participação em feira setorial de embalagens e treinamento
comercia/técnico de produtos.

CURSOS COMPLEMENTARES
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 Programa 5S / Qualidade Total – VCP  Auditoria Interna da Qualidade ISO

 Importação (Básico) – Aduaneiras/SP 9000/9002 – Bureau Veritas/SP
 Lei Sarbanes Oxley (SOX) – VCP  Custos e Formação de Preços – IMAM/SP
 Gerenciamento Matricial de  Desenvolvimento de Embalagens –
Receita/GMR – INDG/SP SENAI/SP
 Produção Gráfica e Flexografia –  Módulo de Relatórios Gerenciais BW –
SENAI/SP SAP/R3
 Fabricação Celulose e Papel – ABTCP/SP  Empreendedorismo – SEBRAE/SP
 Qualidade Total – Bureau Veritas/SP  Estratégia e Gestão Empresarial - FGV/SP
 Telemarketing Ativo e Receptivo –  Voluntariado – Associação Apoio Criança
Grupo Catho/SP com Câncer

INFORMÁTICA

Word, Excel, PowerPoint, Access, SAP/R3 e Internet

DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 44 anos, solteiro

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EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
02/2010 a 06/2010 CORUM COMUNICAÇÃO VISUAL S.A.
(Empresa nacional do segmento de comunicação visual e PDV)
 Gerente de Vendas – Reporte: Sócio Diretor
 Responsável pela contratação, formação, treinamento e gestão da equipe de vendas
interna e externa.

 Participação na elaboração do orçamento anual de vendas, definição de objetivos e

metas de vendas por linha de produtos, regiões e equipe de vendas.

 Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas buscando a maior rentabilidade por

linha de produtos e mercados.

 Monitoração de necessidades de treinamento e desenvolvimento de toda e equipe de

vendas.

 Elaboração de relatórios gerenciais para o efetivo acompanhamento dos resultados

gerais das linhas de produtos, vendedores e clientes.

 Estruturação, implementação e acompanhamento de política comercial.

 Acompanhamento e atualização contínua dos processos relacionados a área de

negócios e a empresa.

 Visitas constantes a clientes da empresa e administração direta de negociações

especiais.

08/2008 a 09/2009 PMB / PAPERCONSULTING S.A.

(Empresa nacional do segmento de consultoria, projetos e comercialização de
celulose e papel)
 Gerente de Negócios – Reporte: Sócio Diretor
 Gerenciamento direto da linha de papéis direcionada ao segmento gráfico, editorial e
promocional.
 Atendimento direto a clientes de médio e grande porte (gráficas, editoras, jornais e
distribuidores) e a gestão de todo o processo de compra e venda, inclusive a
importação de produtos originários de fornecedores externos.
 Prospecção e desenvolvimento de novos fornecedores de produtos, tanto dentro do
território nacional como em países da Europa, Ásia, América do Norte e Sul.
 Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais, em conjunto com
fornecedores.

09/1999 a 10/2006 VOTORANTIM CELULOSE E PAPEL S.A. – KSR DISTRIBUIDORA

(Empresa nacional do segmento celulose e papel e faturamento de USD 120
milhões/ano)
 Gerente de Produto e Mercado – Reporte: Gerente Geral
 Responsável pelo gerenciamento das linhas de produtos papel imprensa, autocopiativo,
autoadesivo, papéis especiais e produtos gráficos, representando 28% do volume total
de vendas da empresa.
 Elaboração e implementação do plano de marketing e estratégias por linha de produtos,
segmento e região, gerando aumento de 12% no mark-up geral da linha de papel
imprensa, aumento médio de 40% na base dos clientes ativos, aumento de 15% na
participação de mercado e aumento de 48% na receita líquida desta mesma linha de
produtos.
DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 44 anos, solteiro
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 Negociação direta com fornecedores assegurando condições competitivas para o
incremento no volume de vendas em 40% em toda linha de papel imprensa (bobinas e
folhas) e de 22% no volume de vendas de papel imprensa em bobinas.
 Elaboração, implementação e acompanhamento de políticas comerciais específicas por
linha de produtos.
 Coordenação de todo o processo de importação de papel imprensa bobinas (comercial e
operacional).
 Suporte a área de vendas no atendimento e negociações diretas com clientes-chaves.
 Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais, em conjunto com
fornecedores, orientados tanto para a força de vendas como para os clientes finais.

06/1993 a 08/1998 RIPASA S.A. CELULOSE E PAPEL

(Empresa nacional do segmento de celulose e papel e faturamento de USD 1,5
bilhões/ano)
 Analista de Produto e Mercado - Reporte: Gerente de Produto
e Mercado
 Responsável pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de papel
cortado.
 Acompanhamento e análise das informações ligadas diretamente a mercado (nichos /
produtos / clientes / concorrentes).
 Desenvolvimento e gerenciamento da linha de produtos licenciados para o segmento de
consumo.
 Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais direcionados à rede de
distribuidores e clientes diretos.
 Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos e
campanhas de vendas aplicadas a rede de distribuidores e clientes finais.
 Prospecção e qualificação de novos distribuidores para a linha de papel cortado.
 Acompanhamento do processo de homologação junto a grandes clientes utilizadores de
produtos com marcas próprias.
 Coordenação do processo de desenvolvimento de embalagens (marca própria e de
terceiros).
 Estruturação, implantação e supervisão de serviço de atendimento ao cliente (SAC).
 Participação como auditor líder em auditorias internas e de certificação (ISO 9000 / 9002)
e representante da área comercial na elaboração e implementação de normas e
procedimentos dentro do programa de qualidade total.

DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 44 anos, solteiro