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FORMATO PRESENTACIN
PLAN DE NEGOCIO


GRUPO INTEGRADO POR:



D DE ES SC CR RI IP PC CI I N N D DE E L LA A E EM MP PR RE ES SA A

I. IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa:

Nombres de los dueos:



II. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1. Fecha de inicio de las operaciones:
2. Ubicacin geogrfica del recinto:
3. Principales clientes de la empresa:
4. Productos o servicios ofrecidos:

III. MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA


Misin:

Visin:


2

IV. LAS METAS QUE SE DESPRENDEN DE LA VISIN DE LA EMPRESA

Meta 1:

Meta 2:

Meta 3:


V. ANLISIS FODA

Fortalezas:







Oportunidades:







Debilidades:







Amenazas:








VI. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA


1) Definicin de la Estrategia Genrica que seguir la empresa:
Liderazgo en Costos
Diferenciacin
Enfoque o Segmentacin
2) Anlisis de las 5 fuerzas de Porter:
Potenciales entrantes
Poder de Negociacin de los Clientes
Poder de Negociacin de los Proveedores
Productos Sustitutos
Intensidad de la Rivalidad
3) Definicin del Grupo Estratgico donde estar la empresa a travs de la construccin de un
mapa estratgico






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D DE ES SC CR RI IP PC CI I N N D DE EL L P PR RO OD DU UC CT TO O O O S SE ER RV VI IC CI IO O


I. IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA

1. Nombre del producto o servicio:
2. Caractersticas o funciones principales:
3. Necesidades que satisface al cliente:


II. VENTAJAS DEL PRODUCTO O SERVICIO

Las principales ventajas del producto son:

1. A nivel de precio:
2. A nivel de calidad:
3. A nivel de otros elementos que lo diferencian de la competencia (funciones, atributos especiales) :



C CL LI IE EN NT TE ES S O OB BJ JE ET TI IV VO O

I. IDENTIFICACIN DE LOS CLIENTES

1. Clientes que son personas naturales:

En el caso de que los clientes sean personas naturales, identifquelos de acuerdo a las categoras
que mejor respondan a la realidad de su negocio. As, por ejemplo:

Categora

Cliente









Cliente 1




Cliente 2




Cliente 3




Cliente 4




4
2. Clientes que son empresas:
En el caso que sus clientes sean empresas, identifquelos mediante las categoras que mejor
respondan a la realidad de su negocio. Por ejemplo, de acuerdo a su nombre y rubro al que se
dedican:

Cliente Rubro al que se dedica

1.

2.

3.

4.

5.

6.


3. Clientes potenciales:
Seale cules podran ser sus clientes potenciales y fundamente su eleccin:



II. DETERMINACIN DEL MERCADO OBJETIVO

1. Indique quines son o sern sus principales clientes
Indique sus necesidades y cules de sus productos o servicios satisfacen dichas necesidades.
Seale, adems cules son las expectativas de cada uno de sus clientes en relacin a los productos
o servicios que reciben.

Cliente 1:
Necesidades Productos o servicios Expectativas




Cliente 2:
Necesidades Productos o servicios Expectativas




Cliente 3:
Necesidades Productos o servicios Expectativas




Cliente 4:
Necesidades Productos o servicios Expectativas



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2. Qu cantidad de clientes estima usted que tendr su negocio en los prximos aos y dnde se
encuentran mayoritariamente?




3. Qu comportamientos manifiestan sus clientes en el consumo de sus productos o servicios?




4. Qu ventajas comparativas tienen sus productos o servicios para sus clientes?



5. Describa la opinin que tienen los clientes sobre la facilidad que tienen para acceder al negocio:




6. Describa cul es la opinin que tienen los clientes sobre el lugar en donde esta ubicado el negocio




C CO OM MP PE ET TE EN NC CI IA A

I. DESCRIPCIN DE LA COMPETENCIA

1. Identifique en el siguiente cuadro los nombres de las empresas que compiten con usted. Adems,
indique cul es la cantidad de aos que stas llevan en operacin y en dnde se encuentran
ubicadas:


Competidores





II. COMPARACIN DE LA COMPETENCIA CON LA PROPIA EMPRESA

1. Describa cul es la situacin competitiva de su empresa en el mercado.



2. Cules son los aspectos que usted tendra que mejorar para poder ser ms competitivo en el
mercado.



6
3. Cules son los principales factores que le facilitan ser suficientemente competitivo en el mercado.



4. Cules son los principales factores que le impiden ser suficientemente competitivo en el mercado.



D DE ES SA AR RR RO OL LL LO O D DE E C CA AN NA AL LE ES S D DE E
C CO OM ME ER RC CI IA AL LI IZ ZA AC CI I N N


I. PRINCIPALES ARGUMENTOS QUE DESTACAN SU PRODUCTO O SERVICIO
(Racionales, emocionales o econmicos)

Argumento 1:

Argumento 2:

Argumento 3:

Argumento 4:


II. PRINCIPALES MEDIOS PUBLICITARIOS PARA COMUNICARSE CON LOS CLIENTES

Los medios que se utilizarn en mi empresa para tomar contacto con los clientes son:

Medio 1:
J ustificacin:
Medio 1:
J ustificacin:
Medio 1:
J ustificacin:
Medio 1:
J ustificacin:

E EL L P PR RO OC CE ES SO O D DE E M MA AR RK KE ET TI IN NG G

EL PROCESO DE MARKETING :

Segmentacin
Construccin de un Mapa de Posicionamiento
Plan de Marketing :
a) Poltica de Precios
b) Definicin del Producto
c) Definicin del Canal de Venta ( Canal de Distribucin)
d) Promocin
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E ES ST TR RU UC CT TU UR RA A D DE E C CA AR RG GO OS S D DE E L LA A E EM MP PR RE ES SA A


I. IDENTIFICACIN DE LOS CARGOS QUE COMPONEN LA EMPRESA

Nombre del cargo:

Descripcin:

Funcin:
Tareas:
Competencia:


Nombre del cargo:

Descripcin:

Funcin:
Tareas:
Competencia:


Nombre del cargo:

Descripcin:

Funcin:
Tareas:
Competencia:


Nombre del cargo:

Descripcin:

Funcin:
Tareas:
Competencia:



II. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

En el siguiente organigrama se puede apreciar la estructura organizacional y la relacin que se
establece entre los diversos cargos de la empresa.

Organigrama





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P PR RO OY YE EC CC CI I N N D DE E V VE EN NT TA AS S



I. DETERMINE CUAL SER LA PROYECCIN DE VENTAS PARA SU NEGOCIO

Descripcin de la proyeccin de venta:



Primer ao ($) Segundo ao ($) Tercer ao ($)
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
III. Total de
ventas



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II. PLANILLA DE PROYECCIN DE VENTAS PARA EL PRIMER AO

Este ao ($)
Meses Producto
o servicio

Valor
unitario

Unidad
kilo metro
litro etc.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12






























Total de ventas mensuales

Total de ventas anual




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P PR RO OY YE EC CC CI I N N F FI IN NA AN NC CI IE ER RA A D DE E L LA A E EM MP PR RE ES SA A


I. PRESENTE EN LA SIGUIENTE PLANILLA, EL ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS DE SU EMPRESA, PARA LOS PRXIMOS
TRES AOS.
El detalle del primer ao debe ser presentado en la planilla del punto II.

INGRESOS Ao 1 Ao2 Ao 3
1. Ventas netas
2. Ingresos varios
3. Ingreso total (lnea 1+2)
4. Costo de produccin
5. Ganancia (lnea 3-4)
GASTOS
6. Sueldos administrativos
7. Otros sueldos
8. Impuesto empresarial sobre los sueldos
9. Material de oficina
10. Arriendo
11. Servicios
12. Movilizacin
13. Publicidad y promocin
14. Manutencin y Reparaciones
15. Seguros
16. Gastos de viaje
17. Depreciacin
18. Intereses
19. Servicios profesionales
20. Impuesto interno bruto
21. Otros ( )
22. Varios
23. Total de gastos (lneas 6+22)
24. Ganancias antes de impuestos (5-23)
25. Impuestos
26. Ganancia neta (lnea 24-25)

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II. PRESENTE EN LA SIGUIENTE PLANILLA EL DETALLE MENSUAL PARA EL PRIMER AO DEL ESTADO DE PRDIDAS Y
GANANCIAS DE SU EMPRESA.

MESES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
INGRESOS
1. Ventas netas
2. Ingresos varios
3. Ingreso total (lnea 1 +2)
4. Costo de produccin
5. Ganancia bruta (lnea 3-4)
GASTOS
6. Sueldos administrativos
7. Otros sueldos
8. Impuesto empresarial sobre los sueldos
9. Material de oficina
10. Arriendo
11. Servicios
12. Movilizacin
13. Publicidad y promocin
14. Mantencin y reparaciones
15. Seguros
16. Gasto de viaje
17. Depreciacin
18. Intereses
19. Servicios profesionales
20. Impuesto interno bruto
21. Otros ( )
22. Varios
23. Total de gastos (lnea 6+22)
24. Ganancias antes de impuestos (5-23)
25. Impuestos
26.Ganancia neta (lnea 24-25)

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III. PRESENTE EN LA SIGUIENTE PLANILLA, LA DECLARACIN DEL FLUJO DE CAJA DE SU EMPRESA, PARA LOS PRXIMOS
TRES AOS. EL DETALLE DEL PRIMER AO DEBE SER PRESENTADO EN LA PLANILLA DEL PUNTO IV.

1. Efectivo Inicial Ao 1 Ao2 Ao 3
RECIBO DE EFECTIVO

2. Ventas en efectivo
3. Cobranza de crditos a clientes
4. Prstamo o capital invertido
5. Ingresos varios
6. Total de efectivo recibido (lneas 1 a 5)
DESEMBOLSO DE EFECTIVO

7. Compras de materias primas y materiales
8. Sueldo
9. Impuesto empresarial sobre los sueldos
10. Artculos y materiales de oficina
11. Arriendo
12. Telfono y servicios
13. Publicidad y promocin
14. Mantencin y Reparaciones
15. Seguros
16. Gastos de viaje
17. Servicios profesionales
18. Impuestos
19. Gastos varios
20. Otros (especifique)
21. Pagos de prestamos
22. Inversiones de capital
23. Otros desembolsos de capital
24. Desembolso total (lnea 7 a 23)
25. Flujo mensual de efectivo
26. Flujo de capital acumulado (lnea +25)

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IV. PRESENTE EN LA SIGUIENTE PLANILLA EL DETALLE MENSUAL PARA EL PRIMER AO DE LA DECLARACIN DEL FLUJO
DE CAJA DE SU EMPRESA.

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
1. Efectivo inicial
RECIBO DE EFECTIVO

2. Ventas en efectivo
3. Cobranzas de crditos a clientes
4. Prstamo o capital invertido
5. Ingresos varios
6. Total de efectivo recibido (lnea 1 a 5)
DESEMBOLSO DE EFECTIVO

7. Compras de materias primas y materiales
8. Sueldos
9. Impuesto empresaria sobre los sueldos
10. Sellos y materiales de oficina
11. Arriendo
12. Telfono y servicios
13. Publicidad y promocin
14. Mantencin y reparaciones
15. Seguros
16. Gastos de viaje
17. Servicios profesionales
18. Impuestos
19. Gastos varios
20. Otros especifique
21. Pago de prestamos
22. Inversiones de capital
23. Otros desembolsos de capital
24. Desembolso total (lnea 7 a 23)
25. Flujo mensual efectivo (lnea 6-24)
26. Flujo de capital acumulado (lnea 1+25)

V. CALCULE EL VAN Y EL TIR DE SU NEGOCIO

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I IN NF FO OR RM MA AC CI I N N A AN NE EX XA A

En esta seccin se debe mencionar o adjuntar la documentacin que fuera necesaria para una mejor
y ms completa comprensin de la actividad que se realiza.