Guiasmanejoprocesomercantil 02

Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad
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I. Gua Pedaggica del Mdulo
Manejo del proceso mercantil

Gua Pedaggica y de Evaluacin del Mdulo:
Aplicacin del proceso de recursos humanos

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Contenido
Pg.
I. Gua pedaggica
1. Descripcin 3
2. Datos de identificacin de la norma 4
3. Generalidades pedaggicas 5
4. Enfoque del mdulo 14
5.
Orientaciones didcticas y estrategias de aprendizaje por unidad
16
6.
Prcticas/ejercicios/problemas/actividades
34
II.
Gua de evaluacin
74
7.
Descripcin
75
8.
Tabla de ponderacin
79
9.
Materiales para el desarrollo de actividades de evaluacin
80

10.
Matriz de valoracin o rbrica
81


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1. Descripcin

La Gua Pedaggica es un documento que integra elementos tcnico-metodolgicos planteados de acuerdo con los principios y lineamientos del
Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad del CONALEP para orientar la prctica educativa del docente en el desarrollo de competencias
previstas en los programas de estudio.
La finalidad que tiene esta gua es facilitar el aprendizaje de los alumnos, encauzar sus acciones y reflexiones y proporcionar situaciones en las que
desarrollar las competencias. El docente debe asumir conscientemente un rol que facilite el proceso de aprendizaje, proponiendo y cuidando un
encuadre que favorezca un ambiente seguro en el que los alumnos puedan aprender, tomar riesgos, equivocarse extrayendo de sus errores lecciones
significativas, apoyarse mutuamente, establecer relaciones positivas y de confianza, crear relaciones significativas con adultos a quienes respetan no
por su estatus como tal, sino como personas cuyo ejemplo, cercana y apoyo emocional es valioso.
Es necesario destacar que el desarrollo de la competencia se concreta en el aula, ya que formar con un enfoque en competencias significa crear
experiencias de aprendizaje para que los alumnos adquieran la capacidad de movilizar, de forma integral, recursos que se consideran
indispensables para saber resolver problemas en diversas situaciones o contextos, e involucran las dimensiones cognitiva, afectiva y
psicomotora; por ello, los programas de estudio, describen las competencias a desarrollar, entendindolas como la combinacin integrada de
conocimientos, habilidades, actitudes y valores que permiten el logro de un desempeo eficiente, autnomo, flexible y responsable del individuo en
situaciones especficas y en un contexto dado. En consecuencia, la competencia implica la comprensin y transferencia de los conocimientos a
situaciones de la vida real; ello exige relacionar, integrar, interpretar, inventar, aplicar y transferir los saberes a la resolucin de problemas. Esto significa
que el contenido, los medios de enseanza, las estrategias de aprendizaje, las formas de organizacin de la clase y la evaluacin se
estructuran en funcin de la competencia a formar; es decir, el nfasis en la proyeccin curricular est en lo que los alumnos tienen que aprender,
en las formas en cmo lo hacen y en su aplicacin a situaciones de la vida cotidiana y profesional.
Considerando que el alumno est en el centro del proceso formativo, se busca acercarle elementos de apoyo que le muestren qu competencias va a
desarrollar, cmo hacerlo y la forma en que se le evaluar. Es decir, mediante la gua pedaggica el alumno podr autogestionar su aprendizaje a
travs del uso de estrategias flexibles y apropiadas que se transfieran y adopten a nuevas situaciones y contextos e ir dando seguimiento a sus avances
a travs de una autoevaluacin constante, como base para mejorar en el logro y desarrollo de las competencias indispensables para un crecimiento
acadmico y personal.


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2. Datos de Identificacin de la Norma

Ttulo:
Unidades de competencia laboral:
Cdigo: Nivel de competencia: Tres


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3. Generalidades Pedaggicas

Con el propsito de difundir los criterios a considerar en la instrumentacin de la presente gua entre los docentes y personal acadmico de planteles y
Colegios Estatales, se describen algunas consideraciones respecto al desarrollo e intencin de las competencias expresadas en los mdulos
correspondientes a la formacin bsica, propedutica y profesional.
Los principios asociados a la concepcin constructivista del aprendizaje mantienen una estrecha relacin con los de la educacin basada en
competencias, la cual se ha concebido en el Colegio como el enfoque idneo para orientar la formacin ocupacional de los futuros profesionales
tcnicos y profesionales tcnicos bachiller. Este enfoque constituye una de las opciones ms viables para lograr la vinculacin entre la educacin y el
sector productivo de bienes y servicios.
En los programas de estudio se proponen una serie de contenidos que se considera conveniente abordar para obtener los Resultados de Aprendizaje
establecidos; sin embargo, se busca que este planteamiento le d el docente la posibilidad de desarrollarlos con mayor libertad y creatividad.
En este sentido, se debe considerar que el papel que juegan el alumno y el docente en el marco del Modelo Acadmico de Calidad para la
Competitividad tenga, entre otras, las siguientes caractersticas:
El alumno: El docente:
Mejora su capacidad para resolver problemas.
Aprende a trabajar en grupo y comunica sus
ideas.
Aprende a buscar informacin y a procesarla.
Construye su conocimiento.
Adopta una posicin crtica y autnoma.
Realiza los procesos de autoevaluacin y
coevaluacin.

Organiza su formacin continua a lo largo de su trayectoria profesional
Domina y estructura los saberes para facilitar experiencias de aprendizaje significativo
Planifica los procesos de enseanza y de aprendizaje atendiendo al enfoque por competencias,
y los ubica en contextos disciplinares, curriculares y sociales amplios
Lleva a la prctica procesos de enseanza y de aprendizaje de manera efectiva, creativa e
innovadora a su contexto institucional Evala los procesos de enseanza y de aprendizaje con
un enfoque formativo Construye ambientes para el aprendizaje autnomo y colaborativo
Contribuye a la generacin de un ambiente que facilite el desarrollo sano e integral de los
estudiantes
Participa en los proyectos de mejora continua de su escuela y apoya la gestin
institucional

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En esta etapa se requiere una mejor y mayor organizacin acadmica que apoye en forma relativa la actividad del alumno, que en este caso es mucho
mayor que la del docente; lo que no quiere decir que su labor sea menos importante. El docente en lugar de transmitir vertical y unidireccionalmente
los conocimientos, es un mediador del aprendizaje, ya que:
Planea y disea experiencias y actividades necesarias para la adquisicin de las competencias previstas. Asimismo, define los ambientes de aprendizaje,
espacios y recursos adecuados para su logro.
Proporciona oportunidades de aprendizaje a los estudiantes apoyndose en metodologas y estrategias didcticas pertinentes a los Resultados de
Aprendizaje.
Ayuda tambin al alumno a asumir un rol ms comprometido con su propio proceso, invitndole a tomar decisiones.
Facilita el aprender a pensar, fomentando un nivel ms profundo de conocimiento.
Ayuda en la creacin y desarrollo de grupos colaborativos entre los alumnos.
Gua permanentemente a los alumnos.
Motiva al alumno a poner en prctica sus ideas, animndole en sus exploraciones y proyectos.
Considerando la importancia de que el docente planee y despliegue con libertad su experiencia y creatividad para el desarrollo de las competencias
consideradas en los programas de estudio y especificadas en los Resultados de Aprendizaje, en las competencias de las Unidades de Aprendizaje, as
como en la competencia del mdulo; podr proponer y utilizar todas las estrategias didcticas que considere necesarias para el logro de estos
fines educativos, con la recomendacin de que fomente, preferentemente, las estrategias y tcnicas didcticas que se describen en este apartado.
Al respecto, entenderemos como estrategias didcticas los planes y actividades orientados a un desempeo exitoso de los resul tados de aprendizaje,
que incluyen estrategias de enseanza, estrategias de aprendizaje, mtodos y tcnicas didcticas, as como, acciones paralelas o alternativas que el
docente y los alumnos realizarn para obtener y verificar el logro de la competencia; bajo este tenor, la autoevaluacin debe ser considerada tambin
como una estrategia por excelencia para educar al alumno en la responsabilidad y para que aprenda a valorar, criticar y reflexionar sobre el
proceso de enseanza y su aprendizaje individual.
Es as como la seleccin de estas estrategias debe orientarse hacia un enfoque constructivista del conocimiento y estar dirigidas a que los alumnos
observen y estudien su entorno, con el fin de generar nuevos conocimientos en contextos reales y el desarrollo de las capacidades reflexivas y
crticas de los alumnos.

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Desde esta perspectiva, a continuacin se describen brevemente los tipos de aprendizaje que guiarn el diseo de las estrategias y las tcnicas que
debern emplearse para el desarrollo de las mismas:

TIPOS APRENDIZAJES.

Significativo
Se fundamenta en una concepcin constructivista del aprendizaje, la cual se nutre de diversas concepciones asociadas al cognoscitivismo, como la
teora psicogentica de Jean Piaget, el enfoque sociocultural de Vygotsky y la teora del aprendizaje significativo de Ausubel.
Dicha concepcin sostiene que el ser humano tiene la disposicin de aprender verdaderamente slo aquello a lo que le encuentra sentido en virtud
de que est vinculado con su entorno o con sus conocimientos previos. Con respecto al comportamiento del alumno, se espera que sean capaces de
desarrollar aprendizajes significativos, en una amplia gama de situaciones y circunstancias, lo cual equivale a aprender a aprender, ya que de ello
depende la construccin del conocimiento.
Colaborativo.
El aprendizaje colaborativo puede definirse como el conjunto de mtodos de instruccin o entrenamiento para uso en grupos, as como de estrategias
para propiciar el desarrollo de habilidades mixtas (aprendizaje y desarrollo personal y social). En el aprendizaje colaborativo cada miembro del grupo
es responsable de su propio aprendizaje, as como del de los restantes miembros del grupo (Johnson, 1993.)
Ms que una tcnica, el aprendizaje colaborativo es considerado una filosofa de interaccin y una forma personal de trabajo, que implica el manejo de
aspectos tales como el respeto a las contribuciones y capacidades individuales de los miembros del grupo (Maldonado Prez, 2007). Lo que lo
distingue de otro tipo de situaciones grupales, es el desarrollo de la interdependencia positiva entre los alumnos, es decir, de una toma de conciencia de
que slo es posible lograr las metas individuales de aprendizaje si los dems compaeros del grupo tambin logran las suyas.
El aprendizaje colaborativo surge a travs de transacciones entre los alumnos, o entre el docente y los alumnos, en un proceso en el cual cambia la
responsabilidad del aprendizaje, del docente como experto, al alumno, y asume que el docente es tambin un sujeto que aprende. Lo ms importante

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en la formacin de grupos de trabajo colaborativo es vigilar que los elementos bsicos estn claramente estructurados en cada sesin de trabajo. Slo
de esta manera se puede lograr que se produzca, tanto el esfuerzo colaborativo en el grupo, como una estrecha relacin entre la colaboracin y los
resultados (Jonson & F. Jonson, 1997).
Los elementos bsicos que deben estar presentes en los grupos de trabajo colaborativo para que ste sea efectivo son:
la interdependencia positiva.
la responsabilidad individual.
la interaccin promotora.
el uso apropiado de destrezas sociales.
el procesamiento del grupo.

Asimismo, el trabajo colaborativo se caracteriza principalmente por lo siguiente:
Se desarrolla mediante acciones de cooperacin, responsabilidad, respeto y comunicacin, en forma sistemtica, entre los integrantes del grupo y
subgrupos.
Va ms all que slo el simple trabajo en equipo por parte de los alumnos. Bsicamente se puede orientar a que los alumnos intercambien informacin
y trabajen en tareas hasta que todos sus miembros las han entendido y terminado, aprendiendo a travs de la colaboracin.
Se distingue por el desarrollo de una interdependencia positiva entre los alumnos, en donde se tome conciencia de que slo es posible lograr las metas
individuales de aprendizaje si los dems compaeros del grupo tambin logran las suyas.
Aunque en esencia esta estrategia promueve la actividad en pequeos grupos de trabajo, se debe cuidar en el planteamiento de las actividades que cada
integrante obtenga una evidencia personal para poder integrarla a su portafolio de evidencias.

Aprendizaje Basado en Problemas.
Consiste en la presentacin de situaciones reales o simuladas que requieren la aplicacin del conocimiento, en las cuales el alumno debe analizar la
situacin y elegir o construir una o varias alternativas para su solucin (Daz Barriga Arceo, 2003). Es importante aplicar esta estrategia ya que las
competencias se adquieren en el proceso de solucin de problemas y en este sentido, el alumno aprende a solucionarlos cuando se enfrenta a
problemas de su vida cotidiana, a problemas vinculados con sus vivencias dentro del Colegio o con la profesin. Asimismo, el alumno se apropia de los

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conocimientos, habilidades y normas de comportamiento que le permiten la aplicacin creativa a nuevas situaciones sociales, profesionales o de
aprendizaje, por lo que:
Se puede trabajar en forma individual o de grupos pequeos de alumnos que se renen a analizar y a resolver un problema seleccionado o diseado
especialmente para el logro de ciertos resultados de aprendizaje.
Se debe presentar primero el problema, se identifican las necesidades de aprendizaje, se busca la informacin necesaria y finalmente se regresa al
problema con una solucin o se identifican problemas nuevos y se repite el ciclo.
Los problemas deben estar diseados para motivar la bsqueda independiente de la informacin a travs de todos los medios disponibles para el alumno y
adems generar discusin o controversia en el grupo.
El mismo diseo del problema debe estimular que los alumnos utilicen los aprendizajes previamente adquiridos.
El diseo del problema debe comprometer el inters de los alumnos para examinar de manera profunda los conceptos y objetivos que se quieren aprender.
El problema debe estar en relacin con los objetivos del programa de estudio y con problemas o situaciones de la vida diaria para que los alumnos
encuentren mayor sentido en el trabajo que realizan.
Los problemas deben llevar a los alumnos a tomar decisiones o hacer juicios basados en hechos, informacin lgica y fundament ada, y obligarlos a
justificar sus decisiones y razonamientos.
Se debe centrar en el alumno y no en el docente.

TCNICAS

Mtodo de proyectos.
Es una tcnica didctica que incluye actividades que pueden requerir que los alumnos investiguen, construyan y analicen informacin que coincida
con los objetivos especficos de una tarea determinada en la que se organizan actividades desde una perspectiva experiencial, donde el alumno
aprende a travs de la prctica personal, activa y directa con el propsito de aclarar, reforzar y construir aprendizajes (Intel Educacin).
Para definir proyectos efectivos se debe considerar principalmente que:
Los alumnos son el centro del proceso de aprendizaje.

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Los proyectos se enfocan en resultados de aprendizaje acordes con los programas de estudio.
Las preguntas orientadoras conducen la ejecucin de los proyectos.
Los proyectos involucran mltiples tipos de evaluaciones continuas.
El proyecto tiene conexiones con el mundo real.
Los alumnos demuestran conocimiento a travs de un producto o desempeo.
La tecnologa apoya y mejora el aprendizaje de los alumnos.
Las destrezas de pensamiento son integrales al proyecto.
Para el presente mdulo se hacen las siguientes recomendaciones:
Integrar varios mdulos mediante el mtodo de proyectos, lo cual es ideal para desarrollar un trabajo colaborativo.
En el planteamiento del proyecto, cuidar los siguientes aspectos:
Establecer el alcance y la complejidad.
Determinar las metas.
Definir la duracin.
Determinar los recursos y apoyos.
Establecer preguntas gua. Las preguntas gua conducen a los alumnos hacia el logro de los objetivos del proyecto. La cantidad de
preguntas gua es proporcional a la complejidad del proyecto.
Calendarizar y organizar las actividades y productos preliminares y definitivos necesarias para dar cumplimiento al proyecto.
Las actividades deben ayudar a responsabilizar a los alumnos de su propio aprendizaje y a aplicar competencias adquiridas en el saln de clase en
proyectos reales, cuyo planteamiento se basa en un problema real e involucra distintas reas.
El proyecto debe implicar que los alumnos participen en un proceso de investigacin, en el que utilicen diferentes estrategias de estudio; puedan
participar en el proceso de planificacin del propio aprendizaje y les ayude a ser flexibles, reconocer al "otro" y comprender su propio entorno personal y
cultural. As entonces se debe favorecer el desarrollo de estrategias de indagacin, interpretacin y presentacin del proceso seguido.
De acuerdo a algunos tericos, mediante el mtodo de proyectos los alumnos buscan soluciones a problemas no convencionales, cuando llevan a la
prctica el hacer y depurar preguntas, debatir ideas, hacer predicciones, disear planes y/o experimentos, recolectar y analizar datos, establecer

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conclusiones, comunicar sus ideas y descubrimientos a otros, hacer nuevas preguntas, crear artefactos o propuestas muy concretas de orden social,
cientfico, ambiental, etc.
En la gran mayora de los casos los proyectos se llevan a cabo fuera del saln de clase y, dependiendo de la orientacin del proyecto, en muchos de los
casos pueden interactuar con sus comunidades o permitirle un contacto directo con las fuentes de informacin necesarias para el planteamiento de
su trabajo. Estas experiencias en las que se ven involucrados hacen que aprendan a manejar y usar los recursos de los que disponen como el tiempo y los
materiales.
Como medio de evaluacin se recomienda que todos los proyectos tengan una o ms presentaciones del avance para evaluar resultados relacionados
con el proyecto.
Para conocer acerca del progreso de un proyecto se puede:
Pedir reportes del progreso.
Presentaciones de avance,
Monitorear el trabajo individual o en grupos.
Solicitar una bitcora en relacin con cada proyecto.
Calendarizar sesiones semanales de reflexin sobre avances en funcin de la revisin del plan de proyecto.

Estudio de casos.
El estudio de casos es una tcnica de enseanza en la que los alumnos aprenden sobre la base de experiencias y situaciones de la vida real, y se
permiten as, construir su propio aprendizaje en un contexto que los aproxima a su entorno. Esta tcnica se basa en la participacin activa y en procesos
colaborativos y democrticos de discusin de la situacin reflejada en el caso, por lo que:
Se deben representar situaciones problemticas diversas de la vida para que se estudien y analicen.
Se pretende que los alumnos generen soluciones validas para los posibles problemas de carcter complejo que se presenten en la realidad futura.
Se deben proponer datos concretos para reflexionar, analizar y discutir en grupo y encontrar posibles alternativas para la solucin del problema planteado.
Guiar al alumno en la generacin de alternativas de solucin, le permite desarrollar la habilidad creativa, la capacidad de innovacin y representa un recurso
para conectar la teora a la prctica real.

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Debe permitir reflexionar y contrastar las propias conclusiones con las de otros, aceptarlas y expresar sugerencias.
El estudio de casos es pertinente usarlo cuando se pretende:
Analizar un problema.
Determinar un mtodo de anlisis.
Adquirir agilidad en determinar alternativas o cursos de accin.
Tomar decisiones.
Algunos tericos plantean las siguientes fases para el estudio de un caso:
Fase preliminar: Presentacin del caso a los participantes
Fase de eclosin: "Explosin" de opiniones, impresiones, juicios, posibles alternativas, etc., por parte de los participantes.
Fase de anlisis: En esta fase es preciso llegar hasta la determinacin de aquellos hechos que son significativos. Se concluye esta fase cuando se ha
conseguido una sntesis aceptada por todos los miembros del grupo.
Fase de conceptualizacin: Es la formulacin de conceptos o de principios concretos de accin, aplicables en el caso actual y que permiten ser utilizados
o transferidos en una situacin parecida.

Interrogacin.
Consiste en llevar a los alumnos a la discusin y al anlisis de situaciones o informacin, con base en preguntas planteadas y formuladas por el
docente o por los mismos alumnos, con el fin de explorar las capacidades del pensamiento al activar sus procesos cognitivos; se recomienda integrar
esta tcnica de manera sistemtica y continua a las anteriormente descritas y al abordar cualquier tema del programa de estudio.

Participativo-vivenciales.

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Son un conjunto de elementos didcticos, sobre todo los que exigen un grado considerable de involucramiento y participacin de todos los
miembros del grupo y que slo tienen como lmite el grado de imaginacin y creatividad del facilitador.
Los ejercicios vivenciales son una alternativa para llevar a cabo el proceso enseanza-aprendizaje, no slo porque facilitan la transmisin de
conocimientos, sino porque adems permiten identificar y fomentar aspectos de liderazgo, motivacin, interaccin y comunicacin del grupo,
etc., los cuales son de vital importancia para la organizacin, desarrollo y control de un grupo de aprendizaje.
Los ejercicios vivenciales resultan ser una situacin planeada y estructurada de tal manera que representan una experiencia muy atractiva, divertida y
hasta emocionante. El juego significa apartarse, salirse de lo rutinario y montono, para asumir un papel o personaje a travs del cual el individuo pueda
manifestar lo que verdaderamente es o quisiera ser sin temor a la crtica, al rechazo o al ridculo.
El desarrollo de estas experiencias se encuentra determinado por los conocimientos, habilidades y actitudes que el grupo requiera revisar o analizar y
por sus propias vivencias y necesidades personales.


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4. Enfoque del Mdulo

La gua est organizada de tal forma que permita lograr que los conocimientos, las habilidades y las actitudes, que requiere el alumno, estn
vinculados a su entorno o circunstancias para que logren insertarse en contextos que el sector productivo solicita, para ello el docente sugerir los
recursos y propiciar los ambientes de aprendizajes y guiar a los alumnos en tcnicas y dinmicas tanto individuales como grupales para fomentar el
conocimiento y la aplicacin de acuerdo con el resultado de aprendizaje.
Para el desarrollo de lo que se menciona en el prrafo anterior, es necesario que el docente considere como punto de partida lo que el alumno ya
sabe o ha experimentado sobre la materia, a fin de que ello lo motive a adquirir nuevos conocimientos y vivencias que integre de forma significativa a
las estructuras que ya posee, ya sea a travs de lo que l mismo descubra o infiera, o a travs del anlisis y sntesis creativa de los planteamientos
docentes. En lo que se refiere al aprendizaje de procedimientos, este implica la consecucin del propsito del mdulo a travs de acciones
secuenciadas que lleven gradualmente al alumno al desarrollo de sus actividades, primeramente acadmicas y posteriormente profesionales, de
manera segura, consciente y responsable hasta lograr niveles permanentes de calidad
Adems, es necesario que los alumnos puedan aprender a organizar la informacin que van obteniendo en las investigaciones realizadas, por eso se
recomienda recurrir a estrategias e instrumentos que le permitan realizar el agrupamiento de informacin y la esquematizacin mental y grfica, pero
tambin es necesario recuperar tcnicas para llevar a nuestros alumnos a aprender a ser analtico y crtico, aprender a aprender.
Con la finalidad de lograr la adquisicin de las competencias de el mdulo de manejo del proceso mercantil los tipos de aprendizaje a travs de los
cuales se abordar su contenido son tanto de carcter cognitivo, ya que es imprescindible para la formacin del alumno el conocimiento e
interpretacin de la legislacin vigente en materia mercantil, se proponen las siguientes estrategias: mapas conceptuales, la demostracin, elaboracin
de cuadros sinpticos, lecturas comentadas, cuadros comparativos, cuestionarios, debates, recopilacin de informacin en Internet, la
esquematizacin mental y grfica de la informacin en Graficas de Gantt y cronogramas as como dinmicas grupales para fomentar el trabajo
colaborativo ya que en este mbito laboral es muy importante formar en y para el trabajo colaborativo, buscando que cada uno de los miembro del
grupo sea responsable de su propio aprendizaje, as como del de sus compaeros

Asimismo en la parte practica o procedimental se abordan contenidos relacionados con el desarrollo de instrumentos jurdico-administrativos dirigidos
a formalizar y sistematizar las actividades de comercio conforme a las leyes mexicanas se resolver casos prcticos, elaboracin y llenado de
formatos de contratos mercantiles y motivar al alumno para realizar actividades fuera del saln de clase como visitas a empresas para recabar
informacin respecto a y aprenda a travs de la prctica personal con lo cual se le proporciona herramientas para ir generando conforme se va
desarrollando, nuevas competencias de tal forma, que sea l mismo el que vaya construyendo su propio aprendizaje bajo el proceso que mejor
convenga a sus caractersticas, para obtener como resultado un alumno con atributos personales que cubran el perfil que se requiere.

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Sobre todo el docente debe tratar al alumno como a una persona que tiene intereses y posee experiencias previas y que a travs de ellos interacta
con los nuevos entornos. Por lo que es necesario enfatizar la importancia que tiene el hecho de que el docente fomente tanto la atencin
personalizada de sus alumnos con miras al logro de procesos individuales de aprendizaje, considerando las circunstancias de cada uno, que definen
su potencial crtico y creativo, su ritmo y capacidad personal; como aquellas modalidades grupales cooperativas o colaborativas basadas en la
adquisicin de competencias transversales dirigidas a compartir e intercambiar informacin, establecer una mejor comunicacin e interrelaciones con
los dems, socializar, y crear relaciones de sinergia, fomentar y desarrollar en el alumno un conjunto de criterios ticos y valorativos enfocados a la
adquisicin de habilidades y actitudes de justicia y honestidad, necesarias para desempearse en el mbito mercantil y laboral.
El enfoque general de este mdulo no se limita al aprendizaje de un conjunto de conceptos tericos en torno la legislacin en materia mercantil, sino
que pretende promover la relacin de una comprensin reflexiva con la interpretacin y aplicacin de las leyes, lo cual dirigir, a su vez, a la
adquisicin de habilidades y destrezas necesarias para asesorar o trabajar en forma directa con los sujetos de comercio y a desarrollar instrumentos
que protejan y garanticen la realizacin justa y legal de la actividad mercantil basndose en relaciones de confianza e integridad profesional que
debern fomentarse por el docente a travs del desarrollo de diversas estrategias didcticas como las que se presentan en esta gua para su uso
durante las asesoras individuales y grupales.
.


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5. Orientaciones didcticas y
Estrategias de aprendizaje
por unidad

Unidad I Descripcin de la normatividad vigente en materia mercantil
Orientaciones Didcticas
La unidad correspondiente al descripcin de la normatividad vigente en materia mercantil est orientada a la caracterizacin de las actividades
mercantiles tanto accidentales, es decir las que se llevan a cabo de forma no repetida o cotidiana, como habituales, las que, como su nombre lo indica,
tienen un carcter regular y peridico. Ello se realiza con el fin de que el alumno est en posibilidades de identificar al sujeto de comercio y de
determinar cules son los derechos y obligaciones que establece la ley para la regulacin de sus actividades en cada caso. El desarrollo de esta unidad
proporcionar al alumno elementos bsicos que le permitirn desarrollar las actividades y prcticas previstas en las unidades subsecuentes, por eso se
propone que el docente lleve a cabo lo siguiente:
Analiza conjuntamente con sus alumnos las implicaciones y alcances del programa del mdulo, a travs de las tcnicas de dinmica grupal de
encuadre y elaboracin de un contrato grupal, con el fin de precisar aquellas formas de trabajar, responsabilidades y compromisos de los
integrantes del grupo que dirijan al logro tanto del propsito del mdulo, como de los objetivos generales de la carrera.
Toma acuerdos sobre la forma de trabajar y definir claramente las actividades y tareas.
Relaciona los contenidos programticos relativos al manejo del proceso mercantil con las competencias previas de los mdulos de organizacin de
empresas, manejo del proceso administrativo, control de documentacin, control de sistemas de archivo y elaboracin de documentacin personal y
administrativa.
Subraya la importancia que tiene la presencia del alumno en cada clase, su participacin para el enriquecimiento del aprendizaje de todo el grupo y
la asignacin de tareas y actividades intra y extramuros, con el fin de incentivar en l su cumplimiento voluntario y oportuno.
Retoma las competencias previas y potencia su enlace con la informacin nueva.
Organiza sistemticamente la informacin que se ha de manejar y procesar para su aprendizaje.
Favorece la unin y el trabajo colaborativo.
Realiza en tiempo y forma las actividades de evaluacin
Practica el respeto por uno mismo y por los dems.
Practica la tolerancia, la cooperacin y la solidaridad entre las personas y grupos.
Promueve una dinmica grupal colaborativa y cooperativa a travs de la realizacin de las tcnicas didcticas y de aprendizaj e correspondientes,
durante el transcurso de cada sesin para favorecer un clima que fomente el intercambio constructivo de ideas.

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Cierra ciclos no solamente al concluir cada tema o subtema, sino de cada sesin de clase, con la finalidad de lograr un proceso lgico de
enseanza-aprendizaje, en el que el alumno pueda apreciar sus logros cotidianos y la importancia de su esfuerzo y constancia.

Para el resultado de aprendizaje 1.1 se sugiere lo siguiente:
Solicita a los alumnos que investiguen en medios de comunicacin las diferentes manifestaciones histricas del comercio en su comunidad, en el
pas y en el mundo.
Organiza al alumno para que expongan la informacin investigada.
Expone sobre las fuentes del derecho.
Expone sobre la legislacin vigente en materia de comercio. Expone la caracterizacin de la actividades mercantiles accidentales distinguindolas
de las habituales a travs del procedimiento de conceptualizacin- identificacin ejemplificacin.
Describe los actos de comercio de acuerdo al art. 75 del Cdigo de Comercio y entrega fotostticas para realizar una lectura comentada de forma
grupal.
Proporciona informacin fotocopiada de los auxiliares del comercio
Organiza a los alumnos para que expongan
Seala el objeto de cada ejercicio, explicando y relacionando el tema correspondiente
Sugiere a los alumnos que copien los formatos de las actividades y los amplen como consideren necesario.
Lleva a cabo las estrategias de aprendizaje, actividades, ejercicios y prcticas, que correspondan, antes de realizar las actividades de evaluacin
de cada resultado de aprendizaje.
Solicita a los alumnos que fotocopien los formatos de las actividades, ejercicios o prcticas con anterioridad al tema en cuestin, para trabajar
con ellos en el aula o los realicen extraclase y solo realizar retroalimentacin en clase.
Al final de las sesiones o clases retroalimenta a los alumnos con los conceptos, actitudes y habilidades desarrolladas para obtener conclusiones
grupales sobre el tema en cuestin.
Expone las caractersticas del comerciante de forma habitual es decir como una persona fsica o moral.
Solicita a los alumnos que consulten pginas de internet sobre el contenido de comerciantes habituales
Solicitar a los alumnos que realicen una investigacin en su comunidad de personas dedicadas al comercio ya sean fsicas o morales.
. Solicitar a los alumnos que apliquen un cuestionario en su comunidad de personas dedicadas al comercio ya sean fsicas o morales.

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Estrategias de Aprendizaje Recursos Acadmicos
Intervenir en el encuadre del mdulo planteando sus dudas o sus propuestas para una
mejor realizacin de un contrato grupal que dirija a la consecucin de los objetivos.
Participar de manera constructiva en el establecimiento de una dinmica grupal armnica
que favorezca tanto sus procesos de autoaprendizaje, como los de sus compaeros a
travs de mecanismos grupales de cooperacin y colaboracin.
Investigar a travs de los diferentes medios de comunicacin e informacin tales como la
televisin, el peridico, la radio o la Internet las diferentes manifestaciones del comercio en
su comunidad, en el pas y en el mundo a travs de la historia y procesar grupalmente los
hallazgos obtenidos a travs de las siguientes actividades:
- Analizar la informacin en forma grupal y presentar conclusiones plenarias.
- Realizar una exposicin colectiva en forma de collage de las diferentes monedas o
medios de intercambio comercial de mercancas en la historia mundial del comercio.
- Debatir en forma grupal las ventajas y limitaciones de los diversos tipos de comercio
que prevalecieron en diferentes pocas histricas, analizando cules prevalecen y
cules han dejado de existir.
Discutir grupalmente sobre las fuentes del derecho ejemplificndolas con casos ocurridos en
sus comunidades o familias, o mediante ejemplos histricos y creando definiciones propias.

Identificar por equipos las caractersticas principales de los cuerpos normativos que
reglamentan la actividad comercial en nuestro pas tales como la Constitucin Poltica de los
Estados Unidos Mexicanos, la ley de Comercio Exterior, el Cdigo de Comercio y la
normatividad de las cmaras de comercio

Plantear la interrelacin de los cuerpos normativos antes sealados a travs de su
esquematizacin en una pirmide jurdica ejemplificando los alcances de cada nivel
mediante la cita de uno o ms artculos.
Acosta Romero, Miguel. Teora General de las
Operaciones de Crdito, Ttulos de Crdito y
Documentos Ej. Primera Edicin, Mxico,
Editorial Porra, 2003.
Cervantes Ahumada, Ral. Derecho Mercantil
Primer Curso. Cuarta Edicin, Mxico, Editorial
Porra, 2007.
Sista Editorial, 300 Preguntas y Respuestas
sobre Derecho Mercantil; Anlisis Doctrinal,
Legislativo y Jurisprudencial. Primera Edicin
Mxico, Editorial Sista, 2005.
Quines son las personas fsicas y morales.
Disponible en:
http://www.sat.gob.mx/sitio_internet/princ_fisc
_p/131_8159.html (28.12.08)
Leyes Mexicanas. Disponible en:
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/inde
x.htm (28.12.08)


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Definir los sujetos de comercio de acuerdo con lo establecido por el artculo 3 del Cdigo de
Comercio.

Realizar el ejercicio 1: Identificacin de comerciantes

Elaborar por en equipos colaborativos un cuadro comparativo y explicativo con las
caractersticas que distinguen a cada uno de los sujetos de comercio y analizar en plenaria
sus similitudes y diferencias

Llevar a cabo la lectura comentada del artculo 75 del Cdigo de Comercio y ejemplificar
cada fraccin.

Realizar actividad No. 2 Identificacin de comerciantes

Elaborar en equipos de trabajo cooperativo un mapa conceptual relativo a los auxiliares del
comercio en el que se expongan las relaciones existentes entre las subclasificaciones de
auxiliares dependientes, auxiliares independientes, auxiliares del comerciante y factores

Exponer ante el grupo, en sesin plenaria los diferentes mapas conceptuales representados
en hojas de rotafolio y comentar sus similitudes y diferencias. Elaborar en el pizarrn un
mapa conceptual grupal a partir de las versiones de los equipos.

Realizar la caracterizacin del comerciante como una persona fsica o moral a travs del
desarrollo de las siguientes actividades:

Consultar la pgina de Internet
http://www.sat.gob.mx/sitio_internet/princ_fisc_p/131_8159.html para determinar quienes
son las personas fsicas y las personas morales.

Identificar en su comunidad personas dedicadas al comercio que estn bajo el rgimen de
personas fsicas o morales para el cumplimiento de sus obligaciones fiscales.

Construir grupalmente y aplicar un cuestionario dirigido a las personas fsicas y morales de
su comunidad a fin de identificar (en el caso de las personas fsicas) sus caractersticas,
Gobierno_Leyes. Disponible en:
http://www.gob.mx/wb/egobierno/leyes_federal
es (28.12.08)


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capacidad comercial, ventajas y limitaciones con respecto a las personas morales y, (en el
caso de las personas morales) sus caractersticas, capacidad comercial, ventajas y
limitaciones con respecto a las personas fsicas.

Realizar lo siguiente:
Ejercicio No. 3:
El sujeto de comercio caracterizado en su realizacin como actividad
Actividad No. 4: Identificacin de los atributos de las personas fsicas establecidos por la ley

Identificar los ejercicios habituales del comercio en los mbitos comunitario, nacional e
internacional a travs de una dramatizacin de los mismos.

Comenta los resultados obtenidos con tus compaeros y efecten retroalimentacin

Compara los resultados obtenidos con tus compaeros y efecten retroalimentacin

Llevar a cabo una lectura comentada del Cdigo de Comercio a fin de precisar las los
derechos y obligaciones previstos por la ley para los casos de personas fsicas y morales
tanto en materia civil como fiscal.

Elaborar un cuadro comparativo de la legislacin rectora de las actividades de las personas
fsicas y morales identificando similitudes, es decir los preceptos que regulan ambos casos
o aquellos que son similares y diferencias.

Elaborar mediante la integracin de equipos cooperativos, un mapa conceptual del conjunto
de temas y subtemas contenidos en la unidad a fin de ordenarlos grficamente en una
estructura coherente y lgica y efectuar con ello una recapitulacin de lo aprendido.

Realizar la coevaluacin de los mapas elaborados por equipos e integrar un mapa grupal en
el que procedern correcciones y precisiones.

Realizar Actividad de Evaluacin No. 1.2.1


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Unidad II Manejo de los ttulos y operaciones de crdito
Esta unidad est orientada a la identificacin de las caractersticas y requisitos de los ttulos y operaciones de crdito, tanto en lo que corresponde a
las actividades relacionadas con la elaboracin de ttulos de crdito cuando as lo requieran las necesidades del ejercicio profesional, o su correcto
llenado en el caso de que se cuente con el formato prestablecido. De igual forma, se desarrollan en esta unidad las competencias relacionadas con la
elaboracin del soporte instrumental o la construccin de herramientas de carcter administrativo que soporten la realizacin de operaciones de
crdito de acuerdo con las leyes vigentes aplicables y considerando, adems, las caractersticas del negocio o giro. En virtud de que cada una de las
unidades que integran al mdulo se encuentran relacionadas secuencialmente, el estudio de esta unidad requiere del dominio de las competencias
relacionadas con la caracterizacin de las actividades mercantiles accidentales y habituales y se constituye, a su vez, en requisito para llevar a cabo la
clasificacin de contratos, para su desarrollo propone llevar a cabo lo siguiente:
Organizar sistemticamente la informacin que se ha de manejar y procesar para su aprendizaje. Efectuando explcitamente la vinculacin de
esta unidad tanto con la que la precede, como con la que la sigue a fin de que el alumno valore su importancia acadmica y curricular.
Realiza encuadre sobre el tratamiento del mdulo a cursar
Relaciona los contenidos programticos relativos al manejo del proceso mercantil con las competencias previas de los mdulos de
organizacin de empresas, manejo del proceso administrativo, control de documentacin, control de sistemas de archivo y elaboracin de
documentacin personal y administrativa.
Lleva a cabo estrategias y plticas de concientizacin a los alumnos sobre la importancia de su asistencia a clases para evitar bajo rendimiento.
Retoma las competencias previas y potencia su enlace con la informacin nueva.

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Al final de las sesiones o clases retroalimenta a los alumnos con los conceptos, actitudes y habilidades creados anotando conclusiones
grupales sobre el tema visto.

Organizar sistemticamente la informacin que se ha de manejar y procesar para su aprendizaje. Efectuando explcitamente la vinculacin de esta
unidad tanto con la que la precede, como con la que la sigue a fin de que el alumno valore su importancia acadmica y curricular.
Expone la descripcin de la estructura de los ttulos de crdito de acuerdo a la Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito y proporcionar
copias fotostticas para realizar una lectura comentada grupal
Organiza a los alumnos en equipos para que clasifiquen los ttulos de crdito.
Solicita a los alumnos que consulten fuentes de informacin para que ejemplifiquen los ttulos de crdito.
Organiza a los alumnos en equipos para que elaboren un cuadro descriptivo de los ttulos de crdito.
Expone sobre los elementos de los ttulos de crdito.
Solicitar a los alumnos elaboren un cuestionario sobre el uso de ttulos de crdito para aplicarlo a personas fsicas o morales y realizar grafica
de resultados.
Fomentar la visita a aquellas empresas e instituciones de su comunidad que as lo permitan, en las cuales se manejan ttulos de crdito o se
realizan operaciones de crdito con la finalidad de que el alumno identifique su aplicacin en la realidad concreta.
Fomentar el desarrollo de competencias ecolgicas, especialmente aquellas relacionadas con el manejo de la papelera a fin de que el alumno
adquiera conciencia en la aplicacin de medidas tales como utilizar ambas caras de las hojas blancas, reciclar hojas de medio uso y en general
recursos que le permitan el ahorro de energa.
Recurrir a mtodos de investigacin cientfica y objetiva particularizando sus ventajas para el estudio de las relaciones humanas, especialmente
aquellas vinculadas a los actos de comercio.
Seala el objeto de cada ejercicio., explicando y relacionando el tema correspondiente

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Lleva a cabo las estrategias de aprendizaje, actividades, ejercicios y prcticas, que correspondan, antes de realizar las actividades de
evaluacin de cada resultado de aprendizaje.
Expone la descripcin de la estructura de los ttulos de crdito bancarias de acuerdo a la Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito y
proporcionar copias fotostticas para realizar una lectura comentada grupal
Solicitar a los alumnos que realicen un catalogo de preceptos jurdicos aplicables a los ttulos de crdito.
Organiza a los alumnos en equipo para elaborar la clasificacin de operaciones de crdito bancarias.
Expone el proceso de cada una de las operaciones de crdito bancaria.


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Participar en las tcnicas de lectura comentada para identificar, describir y exponer ante el
grupo la composicin de los ttulos de crdito de acuerdo con la Ley General de Ttulos y
Operaciones de Crdito, mediante del desarrollo de las siguientes actividades:
Analizar en forma grupal las generalidades de los ttulos de crdito.
Llevar a cabo en equipos su clasificacin y comparar en plenaria los resultados
Recopilar en Internet o fuentes documentales diversas, ejemplos de cada uno de los
instrumentos estudiados.

Elaborar en equipos un cuadro descriptivo en el que se incluyan los siguientes elementos;

- Descripcin y ejemplos de la letra de cambio
- Descripcin y ejemplos del pagar
- Descripcin y ejemplo del cheque
- Descripcin y ejemplos de documentos particularizados
- Explicacin en cada caso de las ventajas y limitaciones de cada instrumento con
respecto a los dems.

Elaborar un mapa conceptual de la caracterizacin de los ttulos de crdito incluyendo en l
los conceptos de incorporacin, literalidad, legitimacin activa y pasiva, autonoma activa y
pasiva y circulacin.

Realiza lo siguiente:

Actividad No. 5: Elaboracin de ttulos de crdito

Prctica No. 6: Elabora un formato de letra de cambio a partir de las consideraciones
legales.

Cervantes Ahumada, Ral. Ttulos y
Operaciones de Crdito. Dcima Sptima
Edicin, Mxico, Editorial Porra, 2007.
Ley General de Ttulos y Operaciones de
Crdito.
Leyes del gobierno mexicano. Disponible en:
http://www.semarnat.gob.mx/leyesynormas/P
ages/inicio.aspx (07-12-08)
Gobierno de Mxico en lnea Disponible en:
http://www.gob.mx/wb/egobierno/leyes_feder
ales (07-12-08)
Prontuario Normativo Disponible en:
http://cgservicios.df.gob.mx/prontuario/index
.php?MPrincipal=mlocal (07-12-08)
Marco Jurdico Disponible en:
http://www.profeco.gob.mx/juridico/leyes.asp
(07-12-08)
Leyes para vivir en Mxico Disponible en:
http://vivirmexico.com/tag/leyes/ (07-12-08)
Orden Jurdico Nacional Disponible en:
http://www.ordenjuridico.gob.mx/ (07-12-08)


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Prctica No. 7: Elabora un formato de pagar a partir de las consideraciones legales.

Prctica No. 8: Elaboracin de un formato de cheque a partir de las consideraciones
legales

Elaborar un cuestionario aplicable a personas fsicas y morales que ejerzan actos de
comercio a fin de determinar la incidencia en el uso de los diferentes ttulos de crdito.

Aplicar el cuestionario elaborado a personas fsicas que ejerzan actos de comercio a fin de
determinar la incidencia en el uso de los diferentes ttulos de crdito.

Entrevistar a las personas fsicas a las que se les aplic el cuestionario a fin de investigar
sus experiencias en el manejo de ttulos de crdito y sus preferencias respecto a los
mismos.

Efectuar una visita a microempresas de la comunidad a fin de aplicar el cuestionario
elaborado.

Entrevistar a las personas a cargo o que fungen como representantes de las
microempresas visitadas, a las que se les aplic el cuestionario, a fin de investigar sus
experiencias en el manejo de ttulos de crdito y sus preferencias respecto a los mismos.

Efectuar, en la medida en que lo posibiliten las condiciones de la comunidad a la que
pertenece el alumno, una visita a medianas o grandes empresas con la finalidad de
determinar sus tendencias en el uso de los diferentes ttulos de crdito estudiados.

Efectuar una grfica de incidencia con el fin de analizar los hallazgos obtenidos por la
totalidad de los integrantes del grupo.

Realizar actividad de evaluacin 2.1.1
Comentar en el grupo los resultados de la actividad de evaluacin, procediendo a una
coevaluacin y a la retroalimentacin de los productos generados

Participar en los crculos de lectura comentada de la Ley General de Ttulos y operaciones

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de crdito respecto a operaciones bancaria
Realizar una investigacin documental a fin de caracterizar las operaciones mercantiles de
crdito y bancarias.

Integrar equipos en la modalidad de enseanza-aprendizaje cooperativa a fin de construir
un catlogo de preceptos jurdicos aplicables por ttulo de crdito.

Resolver el problema 10: Atencin de problemas relacionados con el manejo de
operaciones de crdito

Disear en equipo un cuadro de clasificacin de las siguientes operaciones de crdito:

- Reporto.
- Depsito mercantil.
- Apertura de crdito.
- Descuento de crdito en libros.
- Crditos de habilitacin y avo.
- Crditos refaccionarios

En dicho cuadro se deber incluir la denominacin de la operacin, su descripcin y la
mencin de los casos en que se recurre a ella.

Integrar equipos en el esquema colaborativo de enseanza-aprendizaje con el fin de
construir una expresin grfica que sigue el proceso para la realizacin de cada operacin.

Realizar la coevaluacin en plenaria de los grficos construidos en los equipos.

Realiza la actividad No. 5. Operaciones de crdito

Comenta en plenaria grupal los resultados obtenidos a partir de la realizacin de la
actividad

Participar en el cierre del mdulo efectuando un balance y una crtica constructiva de los
aprendizajes logrados y elaborando las conclusiones generales respecto al cumplimiento
de los propsitos de aprendizaje y al cumplimiento del contrato grupal.

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Realizar actividad de evaluacin 2.2.1
Comentar en el grupo los resultados de las prcticas y actividad antecedentes
procediendo a una coevaluacin y a la retroalimentacin de los productos generados


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Unidad III Elaboracin o requisitado de contratos mercantiles
Esta unidad corresponde al desarrollo de competencias relacionadas con la elaboracin o llenado de contratos mercantiles y est orientada en un
primer momento a la clasificacin de los distintos tipos de contratos existentes, con la finalidad de identificar los elementos que los distinguen y
caracterizan su existencia y validez, de acuerdo con la normatividad vigente. A partir de ello se estar en posibilidad de adquirir y desarrollar las
habilidades y destrezas relacionadas con requisitar o elaborar los contratos conforme a las necesidades de sus usuarios. En unidad entran en juego
especficamente aquellas competencias de carcter actitudinal que reflejen valores tendientes a la negociacin justa y equitativa de manera que esta
encuentre su reflejo en un contrato comercial. Para lo anterior se sugiere realizar lo siguiente:
Realiza encuadre sobre el tratamiento del mdulo a cursar
Relaciona los contenidos programticos relativos al manejo del proceso mercantil con las competencias previas de los mdulos de
organizacin de empresas, manejo del proceso administrativo, control de documentacin, control de sistemas de archivo y elaboracin de
documentacin personal y administrativa.
Lleva a cabo estrategias y plticas de concientizacin a los alumnos sobre la importancia de su asistencia a clases para evitar bajo rendimiento.
Llevar a cabo la revisin sinptica de las dos unidades que preceden a sta en virtud de que su desarrollo se basa necesariamente en el
dominio de las competencias adquiridas mediante el estudio de dichas unidades.

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Al final de las sesiones o clases retroalimenta a los alumnos con los conceptos, actitudes y habilidades creados anotando conclusiones
grupales sobre el tema visto.
Expone la descripcin de los contratos mercantiles, naturaleza jurdica, caractersticas, funcin, beneficios o perjuicios de los contratos y
proporcionar copias fotostticas para realizar una lectura comentada grupal.
Expone la importancia que tienen los contratos mercantiles elaborados de acuerdo con los lineamientos que establece la ley correspondiente
como instrumentos de prevencin de diferencias o inconformidades entre las partes que los suscriben, ms que como instrumentos de litigio, de
esa forma, y recuperar lo aprendido en la unidad anterior en relacin con la diferencia existente entre requisitar (en trminos de ley) y llenar,
para lo cual sera conveniente que el docente facilite a sus alumnos el acceso e interpretacin del texto legal
Fomentar la visita a aquellas empresas e instituciones de su comunidad que as lo permitan, en las cuales se manejan contratos mercantiles
con la finalidad de que el alumno identifique su aplicacin en la realidad concreta.
Solicitar a los alumnos investiguen los elementos de existencia y validez de un contrato.

Describe los elementos constitutivos de contratos mercantiles.

Solicitar a los alumnos recopilar diferentes formatos de contratos mercantiles preelaborados.

Construir representaciones grficas y diagramas, as como formatos y modelos o estereotipos de contratos
Promover la elaboracin de propuestas de contratos mercantiles, tanto de forma individual como en grupo, favoreciendo su anlisis,
coevaluacin y retroalimentacin grupal en todos los casos

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Efectuar el cierre del mdulo a partir de la recapitulacin y conclusiones obtenidas no solamente en esta unidad sino en las dos que la
preceden, fomentando en el alumno la conciencia de sus propias construcciones cognitivas y la importancia de las nuevas experiencias
adquiridas en su futuro quehacer profesional..
. Fortalecer el apego a la ley y su importancia para el desarrollo de relaciones comerciales justas y el desarrollo de la democracia como un estilo
de una vida.
Fomentar en sus alumnos la integracin creativa de los conceptos estudiados para la elaboracin de los contratos con las necesidades
especficas que plantea cada usuario, para ello se deber promover asimismo en el alumno una actitud receptiva que concilie l o que el usuario
requiere y la observacin irrestricta de la ley.
Expone la legislacin vigente en relacin a contratos mercantiles.
Explica los procedimientos de elaboracin de los contratos mercantiles abordando sus elementos integradores, es decir, el encabezado, sus
propsitos y protocolo de elaboracin, las declaraciones y clusulas, distinguiendo en ste ltimo elemento integrador la posibilidad de incluir
clusulas-objetivo, clusulas-intereses, clusulas-sanciones, conforme a la normatividad vigente.
Explica la importancia que tiene para lograr este segundo resultado de aprendizaje, que el alumno sea receptivo con las necesidades del usuario
ya que la elaboracin de cada contrato mercantil responder a ellas en forma especfica.
Utilizar mtodos sistemticos de investigacin cientfica, tanto de carcter documental como de campo que permitan el logro de hallazgos de
prcticas sociales comerciales articulados con las competencias acadmicas y funciones productivas en las que se realizan procesos mercantiles
apoyndose en el pensamiento lgico para construir contratos y representaciones sistemticas de negociaciones comerciales.
Organiza a los alumnos en equipos para que elaboren contratos mercantiles y los intercambien.
Solicitar a los alumnos que investiguen en medios de comunicacin ejemplos de relaciones mercantiles.
Explicar las consecuencias de omisiones en los contratos.

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Competencias transversales de la unidad sugeridas al docente para los alumnos:
Desarrollar actitudes tolerantes, creativas, basadas en la justicia, la democracia y la equidad
Compartir e intercambiar informacin, establecer una mejor comunicacin e interrelaciones con los dems,
Promueve el desarrollo de una conciencia cvica y tica, mediante el conocimiento de los derechos y obligaciones de las empresas


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Investigar y realizar crculos de lectura para identificar, describir y exponer ante el grupo la
determinacin de los contratos mercantiles, a travs del desarrollo de las siguientes
actividades:
Analizar la definicin, naturaleza jurdica, las caractersticas, funciones y beneficios de
cada contrato en forma grupal y presentar conclusiones.
Realizar una visita de campo a pequeas y mediana empresas de la comunidad con la
finalidad de investigar el tipo de contrataciones mercantiles que han llevado a cabo y
como perciben el resultado de su aplicacin.
Debatir en forma grupal como es que percibieron el trabajo en equipo, para construir su
concepto.

Investigar a travs de una bsqueda bibliogrfica o en Internet en qu consisten los
elementos bsicos de existencia y validez de un contrato
Levar a cabo una recopilacin de diferentes formatos existentes de contratos
Integrar un banco grupal de contratos preelaborados

Identificar de forma individual, los siguientes aspectos en formatos de contratos mercantiles
preelaborados:
Caractersticas generales de forma
Tipos
Elementos integradores
Ventajas y limitaciones
Claridad del formato
Necesidad de indicadores especiales o instructivos para su llenado

Elaborar cuadro descriptivo en el que se contengan las caractersticas, elementos
constitutivos y ejemplos de los siguientes tipos de contratos:
Compra-venta
Prstamo
Depsito mercantil
Comisin
Suministro
Consignacin
Tena, Felipe de Jess. Derecho Mercantil
Mexicano. Vigsima Primera Edicin, Mxico,

Vsquez del Mercado, Oscar. Contratos
Mercantiles. Dcimo Cuarta Edicin, Mxico,

Congreso de la Unin. Cdigo de Comercio, Primera
Edicin, Mxico, Editorial Porra, 2008.

Sumarios de reformas. Disponible en:
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/index.ht
m (29.12.08)

Leyes federales. Disponible en:
http://www.gob.mx/wb/egobierno/leyes_federales
(29.12.08)

Documentos cambiarios. Disponible en
http://www.gabilos.com/comosehace/Documento
sCambiarios/textoLetraCambio.htm(26.05.09)
Ttulos de crdito. Disponible en:
http://www.pymesyautonomos.com/reflexiones/la-letra-
de-cambio-concepto-e-introduccion (26.05.09)

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Estimatorio
Transportacin
Aseguramiento

Integrar equipos en la modalidad colaborativa de enseanza-aprendizaje con la finalidad de
construir el esqueleto o estructura bsica de diferentes tipos de contrato mercantil,
identificando los fundamentos establecidos por la ley para cada caso.

Elaborar en quipos formatos a partir de las estructuras construidas.

Intercambiar los formatos elaborados por los diferentes equipos y proceder a su requisitado,
estableciendo los alcances de cada uno.

Comparar los contratos elaborados entre los diferentes equipos y efectuar una
coevaluacin, as como la retroalimentacin de los mismos

Reunir, a travs de la compilacin de informacin contenida en peridicos, revistas o
Internet, diversos ejemplos de situaciones de relaciones mercantiles tales como venta de
automviles, entrega de bienes a consignacin en puntos de venta, transportacin de
mercancas, solicitudes de prstamos hipotecarios o de diversos tipos, etc., a partir de las
cuales se puedan construir modelos de contratos que respondan a las necesidades de los
posibles usuarios.

Identificar en equipos las posibles omisiones que presente cada contrato, planteando sus
consecuencias para las partes contratantes.

Comparar los resultados obtenidos y efectuar retroalimentacin grupal
Realizar lo siguiente:
Ejercicio No. 11: Lineamientos generales de los contratos mercantiles de acuerdo con la
normatividad legal.
Actividad No. 12: Requisitado de contratos mercantiles.
Actividad No. 13: Elaboracin de contratos mercantiles de compra-venta.
Actividad No. 14: Elaboracin de dos contratos mercantiles


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6. Prcticas/Ejercicios
/Problemas/Actividades

Nombre del Alumno: Grupo:

Unidad de Aprendizaje 1: Descripcin de la normatividad vigente en materia mercantil.

Resultado de Aprendizaje:
1.1 Describe a los comerciantes de forma accidental de acuerdo con la legislacin de comercio en Mxico.

Ejercicio nm. 1: Identificacin de comerciantes
Instrucciones: A continuacin se presenta un conjunto de imgenes relacionadas con la realizacin de actividades de comercio, analzalas e identifica en
cada una:
a) Quienes se encuentran real o potencialmente desempendose como comerciantes
b) Si se trata de una actividad accidental o habitual e indica por qu
c) Si la actividad presentada es susceptible de formalizarse mediante un contrato mercantil y por qu

Escribe tus respuestas y comentarios en el recuadro correspondiente de la tabla que aparece a continuacin:
1: Situacin.
Tianguis de productos agrcolas.
La compraventa se realiza
directamente del productor al
consumidor

Describir brevemente quines se
encuentran real o potencialmente
desempendose como comerciantes:

Indicar si se trata de una actividad accidental o habitual e indica por qu:

Indicar si la actividad presentada es susceptible de formalizarse mediante
un contrato mercantil y por qu


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2: Situacin.-

Compra-venta de inmueble a
travs de trato directo




3: Situacin.-

Compra-venta de inmueble a
travs de inmobiliaria




4: Situacin.-
Venta de calzado en un centro
comercial



Describir brevemente Quienes se encuentran real o potencialmente
desempendose como comerciantes


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5: Situacin.-
Venta de calzado usado en un
bazar casero

Indicar si se trata de una actividad
accidental o habitual e indica por qu:



6 Situacin.-
Venta de servicios de transporte
proporcionada por compaa de
taxis




7: situacin.-
Venta de cachorros de particular a
particular





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8: situacin.-

Venta de libros usados en librera
de viejo



desempendose como comerciantes


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Unidad de Aprendizaje 1:
Descripcin de la normatividad vigente en materia mercantil.

1.1 Describe a los comerciantes de forma accidental de acuerdo con la legislacin de comercio en Mxico.

Actividad nm. 2:
Identificacin de comerciantes

Instrucciones:

I. Efectuar el trabajo recopilando informacin a travs de internet, mediante estudios de campo o a travs del anlisis de fuentes sugeridas en la
bibliografa, respecto a los siguientes puntos:
Definicin de lo que implica la realizacin de actividades mercantiles
Identificacin del comerciante o sujeto de comercio
Clasificacin de las actividades comerciales en habituales o accidentales
Explicacin de las caractersticas de las actividades habituales y accidentales
Identificacin del comerciante en ambos tipos de actividades
Ejemplificacin escrita y grfica del concepto de comerciante en ejercicio de las actividades habituales y/o accidentales mediante la cita de
casos y de ser posible la inclusin de fotografas
Mencin de la legislacin que rige las actividades accidentales y habituales
Derechos y obligaciones que establece la ley para el caso de actividades comerciales accidentales y habituales

II. Integracin de la informacin recopilada. Elabora un formato como el siguiente y llena las celdas con la informacin que se pide en cada una. Titula
tu formato con el nombre de MANEJO DE LA NORMATIVIDAD VIGENTE EN MATERIA MERCANTIL, considera en tu trabajo:
b) a) Ttulo del trabajo
c) b) Datos de identificacin del alumno

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d) c) Limpieza y orden en la presentacin en general
e) d) Mencin de la bibliografa y fuentes documentales consultadas

Las actividades mercantiles: Describir de forma general en qu consisten
El sujeto de comercio: Describirlo en forma general
CONCEPTO EXPLICACIN EJEMPLOS LEGISLACIN QUE LOS RIGE DERECHOS Y OBLIGACIONES
Actos de
comercio
habitual
Describir brevemente en
qu consisten los actos
de comercio habitual
mencionado sus
caractersticas e
identificando al
comerciante
Mencionar casos existentes en la
comunidad del alumno de
comerciantes habituales. Si es
posible incluir fotografas de las
actividades comerciales
Mencionar el instrumento
jurdico (Ley, cdigo,
reglamento, etc.) que rige las
actividades de comercio
habituales
Mencionar los derechos y
obligaciones relacionados con los
casos de comercio habitual
Actos de
comercio
accidental
Describir brevemente en
qu consisten los actos
de comercio accidental
mencionado sus
caractersticas e
identificando al
comerciante
Mencionar casos en la comunidad
del alumno de comerciantes
accidentales. Si es posible incluir
fotografas de los elementos de
publicidad o referentes del acto de
comercio accidental
Mencionar el instrumento
jurdico (Ley, cdigo,
reglamento, etc.) que rige las
actividades de comercio
accidentales
obligaciones relacionados con los
casos de comercio accidental
Comentarios
personales
Plantear observaciones o conclusiones respecto del trabajo realizado, la informacin recopilada o el cumplimiento de lo establecido
por la ley aplicable en la comunidad del alumno.


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Unidad de Aprendizaje 1: Descripcin de la normatividad vigente en materia mercantil.

1.2 Describe a los comerciantes de forma habitual de acuerdo con la legislacin de comercio en Mxico

Ejercicio nm. 3: El sujeto de comercio caracterizado en su realizacin como actividad
Instrucciones: Las partes del cuadro que se presenta a continuacin representan eslabones de una cadena de actividades que tendrs que ir
realizando para lograr un producto final. Compltalo realizando la actividad que se sugiere en cada eslabn y elabora al terminar una conclusin a
partir de tus observaciones y hallazgos. Puedes recurrir a la informacin que recopilaste al efectuar la actividad 1.
(ESLABON 1)
CONCEPTO ORIGEN
(ESLABN 2)
ACTIVIDAD: Investigacin
documental.
Entra a la Internet y
consulta la pgina
http://www.sat.gob.mx/
sitio_internet/6_388.ht
ml para complementar
lo que se pide en cada
caso.
Consulta la bibliografa
bsica para el
desarrollo de la unidad
(ESLABN 3)
ACTIVIDAD:
Investigacin de campo
Recorre tu comunidad y
observa tu entorno
(ESLABN 4)
ACTIVIDAD:
Investigacin de campo
Habla con la gente
(ESLABON 5)
ACTIVIDAD:
Investigacin documental
Analiza el Cdigo de
Comercio (puedes hacerlo
consultando la pgina de
Internet:
http://www.diputados.gob.
mx/LeyesBiblio/pdf/3.pdf )

Se define como
Persona fsica a todo
individuo con capacidad
de ejercer derechos y
contraer obligaciones.
Contesta las siguientes
preguntas:
a) Cules son los requisitos
fiscales que establece la ley
para las personas fsicas que
realizan actividades
comerciales habituales?
b) Qu derechos y
obligaciones establece la
Plantea cinco ejemplos de
personas fsicas que realizan
habituales
Caracteriza las actividades
del sujeto de comercio en el
caso de uno de los ejemplos
que planteaste en el
eslabn anterior. Elabora
un guin de entrevista a
partir de los
cuestionamientos que
aparecen ms abajo y
Establece los derechos y
obligaciones que
determina la ley para los
sujetos que ejercen
de manera habitual en los
aspectos que se enuncian
a continuacin:
a) Obligaciones comunes

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legislacin en materia
mercantil para las personas
fsicas que realizan
habituales?
contesta las siguientes
preguntas:
a) Cules son las
actividades comerciales que
realiza?
b) En qu rgimen fiscal se
encuentra registrado como
contribuyente? por qu?
c) Conoce los derechos y
obligaciones que establece el
Cdigo de Comercio para las
personas fsicas que lo
ejercen de manera habitual?
a todos los que profesan
el comercio de manera
habitual
b) Anuncio de la calidad
mercantil
c) Registro de comercio
d) Contabilidad mercantil
e) Conservacin de la
correspondencia
f) Convenciones
mercantiles
g) Emisin de mensajes
de datos
h) Prctica de los
Comisionistas
i) Constitucin de factores
o dependientes
A un grupo de
individuos reunidos con
un fin empresarial
determinado se les
denomina Persona
moral
Contesta las siguientes
preguntas:
a) Cules son los requisitos
fiscales que establece la ley
para las personas morales que
realizan actividades
comerciales habituales?
b) Qu derechos y
obligaciones establece la
legislacin en materia
mercantil para las personas
fsicas que realizan
habituales?
Plantea cinco ejemplos de
personas fsicas que realizan
habituales
a) Cules son las
actividades comerciales que
realiza?
b) En qu rgimen fiscal se
encuentra registrado como
contribuyente? por qu?
c) Conoce los derechos y
obligaciones que establece el
Cdigo de Comercio para las
personas morales que lo
ejercen de manera habitual?
(ESLABON 6) Elabora al final una conclusin a partir de tus observaciones y hallazgos:


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Unidad de Aprendizaje 1:
Descripcin de la Normatividad vigente en materia mercantil.

1.2 Describe a los comerciantes de forma habitual de acuerdo con la legislacin de comercio en Mxico

Actividad nm. 4: Identificacin de los atributos de las personas fsicas establecidos por la ley
Instrucciones:
1. Elabora grupalmente un guin de entrevista, para la recopilacin de datos sobre las caractersticas y atributos de personas fsicas que realicen
actos mercantiles en tu comunidad. Dicho cuestionario deber inquirir sobre:

El nombre de la persona
Razn social (en el caso de utilizarla)
Giro comercial
Generales: Estado civil, domicilio, domicilio fiscal
Obligaciones fiscales
Especificar en el caso de tratarse de persona fsica con actividades empresariales, REPECO, o profesionista de libre ejercicio.

2. Aplicar el guin o cuestionario de entrevista a personas fsicas en su comunicad, a fin de recopilar la informacin de acuerdo con los
lineamientos de acopio de informacin establecidos.
3. Procesar la informacin recabada.
4. Comparar lo establecido en la normatividad aplicable a la materia con la informacin derivada del estudio realizado.
5. Elaborar un informe escrito de la prctica realizada que incluya:
Guin de entrevista utilizado
Informacin recopilada
Hallazgos y conclusiones.


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Unidad de Aprendizaje 2: Manejo de los ttulos y operaciones de crdito

2.1. Requisita y elabora ttulos de crdito conforme a la norma jurdica correspondiente

Actividad nm. 5: Elaboracin de ttulos de crdito
Instrucciones:

1. Recopilar informacin a travs de la obtencin de formatos institucionales, en papeleras especializadas o mediante la consulta de la bibliografa
establecida para la unidad de los siguientes ttulos de crdito:
Letra de cambio,
Pagar,
Cheque
Cupn de dividendos

2. Efectuar la elaboracin de los formatos de los siguientes ttulos de crdito considerando que cumplan con los siguientes elementos bsicos:

LETRA DE CAMBIO
PAGAR
La denominacin de letra de cambio, inserta en el texto mismo del
ttulo y expresada en el idioma empleado en la redaccin de dicho
ttulo;
La orden incondicionada de pagar una cantidad determinada de
dinero;
El nombre de la persona que debe efectuar el pago (librado);
La indicacin del vencimiento;
La indicacin del lugar en que debe efectuarse el pago;
El nombre de la persona a quien o a la orden de quin debe hacerse
el pago;
La indicacin de la fecha y del lugar en que la letra se libra; y
La firma de la persona que expide la letra (librador), o de la persona
que lo haga en su representacin
La mencin de ser pagar, inserta en el texto del documento;
La promesa incondicional de pagar una suma determinada de
dinero;
El nombre de la persona a quien ha de hacerse el pago;
La poca y el lugar del pago;
La fecha y el lugar en que se subscriba el documento; y
La firma del suscriptor o de la persona que firme a su ruego o en
su nombre.


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CHEQUE
Cheque personal

Cheque bancario

Librador: Quien emite el cheque. Es el propietario de los fondos en
poder del librado.
Librado: Entidad financiera en la que estn depositados los fondos
y atender el pago del cheque.
Beneficiario o tenedor: Es la persona a cuyo favor se emite el
cheque. Si el cheque es al portador, el titular es el tenedor; si el
cheque es nominativo, el tenedor ser la persona especificada
como tal en el documento, y si el cheque est emitido a la orden,
el tenedor podr ser la persona especificada en el documento, o
bien la persona a la cual haya transferido la propiedad del cheque
el beneficiario (cheque endosado).

Adquiriente del cheque: es el importador que solicita a su banco la
emisin de un cheque bancario con cargo a su cuenta a favor del
exportador.
Banco emisor: es la Entidad, habitualmente, del pas del importador
que emite el cheque bancario a solicitud de su cliente.
Banco pagador: es la entidad librada sobre la que se gira el cheque
por parte del banco emisor.
Beneficiario del cheque: es el exportador a cuyo favor se emite el
cheque

CUPN DE DIVIDENDOS

Institucin financiera base
Inversin
Accionista propietario
Cobros o dividendos

3. Requisitar los formatos elaborados de acuerdo con la caracterizacin de cada ttulo de crdito


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Unidad de Aprendizaje: Manejo de los ttulos y operaciones de crdito. Nmero: 2

Prctica: Elabora un formato de letra de cambio a partir de las consideraciones legales Nmero: 6

Propsito de la prctica: Requisitar y elaborar un ttulo de crdito que cumpla con las caractersticas de una letra de cambio conforme a la norma
jurdica correspondiente

Escenario: Aula Duracin 2 horas

Materiales, Herramientas,
Instrumental, Maquinaria y
Equipo
Desempeos
Lpiz
Goma.
Pluma de tinta negra.
Calculadora
Aplicar las medidas de seguridad e higiene.
Evitar la duplicidad de documentos.
Evitar la duplicidad de informacin.
Elaborar un formato de ttulo de crdito que cumpla como mnimo con las siguientes especificaciones de una
letra de cambio:

a) Girador: se encarga de ordenar el pago, puede ser un banco o el propio beneficiario.
b) Girado: es la persona (deudor) que pagar al beneficiario del documento a su vencimiento.
c) Beneficiario: es la persona a quien se debe pagar la cantidad de dinero indicada en el
documento.

Requisitar el formato una vez elaborado
Es importante hacer notar que si el girado acepta liquidar la letra escribir acepto y pagar, acompaado
de su firma, lugar y fecha de aceptacin.
La letra de cambio se puede endosar, esto es, transmitir la propiedad del ttulo a otra persona, que se
denominar endosatario.
Los datos que debe contener el formato son:

1. Nmero
2. Cantidad con nmero

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3. Lugar, da, mes y ao de suscripcin
4. Fecha de pago
5. Orden incondicional de pago
6. Nombre del documento.
7. Lugar de pago
8. Nombre del beneficiario
9. Cantidad con letra.
10. Nombre y domicilio del girado (deudor)
11. Nombre del girador (intermediario)
12. Aceptacin muy importante, para que tenga validez debe aparecer la firma del deudor.

Compara el formato elaborado con el que se sugiere en las pginas
http://www.gabilos.com/comosehace/DocumentosCambiarios/textoLetraCambio.htm(26.05.09),
http://www.pymesyautonomos.com/reflexiones/la-letra-de-cambio-concepto-e-introduccion (26.05.09) o el
adquirido en alguna papelera; y enuncia sus similitudes y diferencias.

Separar los residuos recuperables realizando el acopio de hojas para reciclaje y el reuso de cartuchos de
toner


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Prctica: Elabora un formato de pagar a partir de las consideraciones legales Nmero: 7

Propsito de la prctica: Requisitar y elaborar un ttulo de crdito que cumpla con las caractersticas de un pagar conforme a la norma jurdica
correspondiente


Materiales, Herramientas, Instrumental,
Maquinaria y Equipo
Desempeos
Lpiz
Goma.
Calculadora
Aplicar las medidas de seguridad e higiene.
Evitar la duplicidad de documentos.
Evitar la duplicidad de informacin.
Realizar un formato propio de ttulo de crdito que cumpla como mnimo con las
siguientes especificaciones de un pagar

a) Mencin de ser pagar y debe estar inserta en el texto del documento.
b) Contener la promesa incondicional de pagar una suma determinada de dinero.
c) Nombre de la persona a quien ha de hacerse el pago.
d) Fecha y el lugar del pago.
e) Fecha y el lugar en que se subscriba el documento.
f) Firma del suscriptor o de la persona que firme a su ruego o en su nombre.

Identifica los resultados del formato diseado y compralos con el modelo que se presenta
en la pgina
http://www.gabilos.com/comosehace/DocumentosCambiarios/textoPagare.htm (26.05.09)
y con el que se presenta a continuacin estableciendo similitudes y diferencias


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Colegio de Postgraduados
Km. 36.5 de la carretera federal Mxico Texcoco, Montecillo, Municipio de
Texcoco, Estado de Mxico.

Documento No.__________

Por este pagar me obligo incondicionalmente a pagar a la orden del Colegio de
Postgraduados, en el domicilio arriba sealado, o en cualquier otro que se me requiera, la
cantidad de $________________________(___________________________M.N.) que me
obligo a cubrir en ____ pagos mensuales, vencidos y sucesivos, cada uno por la cantidad que
en moneda nacional sea equivalente a ___________ veces el salario mnimo general vigente
en el Distrito Federal, en la fecha de cada pago, debiendo realizar el primer pago el da __ de
____ de____________.

Lo anterior implica que la cantidad mencionada en moneda nacional en este pagar, se
incrementar en forma proporcional a los cambios que experimente el salario mnimo general
vigente en el Distrito Federal, entre la fecha de firma de este documento y la fecha de cada
pago mensual, tomando como base que el monto del salario mnimo general a la fecha de
firma de este pagar es de $___________(_________________M.N.).

El incumplimiento en el pago de dos mensualidades como mximo, da derecho al Colegio de
Postgraduados, o a su tenedor a exigir el cumplimiento del saldo insoluto.

Este pagar slo perder su ejecutividad mediante su destruccin que podr ocurrir: cuando
el deudor cumpla con todas y cada una de sus obligaciones contradas con el Colegio de
Postgraduados a juicio de ste ltimo y al tenor de los documentos suscritos con dicha
Institucin con motivo del otorgamiento de los apoyos econmicos para sus estudios

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doctorales, en caso de liquidacin del monto total consignado en este documento, en caso de
sustitucin por un nuevo documento por razones de reestructuracin, en virtud de un nuevo
plan de pago que acuerde el Colegio de Postgraduados con el exbecario.

Suscrito en Montecillo, Municipio de Texcoco, Estado de Mxico a los___das del mes de
______________de _____.

ACEPTO ACEPTO

EL SUSCRIPTOR EL AVAL
Nombre del suscriptor: Nombre del Aval:
Domicilio: Domicilio:
Telfono: Telfono:
Fuente del modelo de pagar: http://mx.search.yahoo.com/search?ei=utf-8&fr=slv8-
msgr&p=formato%20de%20pagar%c3%a9 (28.12.08)
Separa los residuos recuperables realizando el acopio de hojas para reciclaje y el reuso de
cartuchos de tonner


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Prctica: Elaboracin de un formato de cheque a partir de las consideraciones legales Nmero: 8

Propsito de la
prctica:
Requisitar y elaborar un ttulo de crdito que cumpla con las caractersticas de un cheque conforme a la norma jurdica
correspondiente


Materiales, Herramientas,
Instrumental, Maquinaria y
Equipo
Desempeos
Lpiz
Goma.
Calculadora
Aplica las medidas de seguridad e higiene.
Evita la duplicidad de documentos.
Evita la duplicidad de informacin.
Realiza un formato de ttulo de crdito que cumpla como mnimo con las siguientes especificaciones de un
cheque

a) Mencin de ser cheque, inserta en el texto del documento.
b) Nombre de la institucin financiera que lo reconoce
c) Lugar y la fecha en que se expide.
d) Orden incondicional de pagar una suma determinada de dinero.
e) Nombre del librado.
f) Lugar y fecha del pago.
g) Firma del librador.

Compara el formato elaborado con el que se sugiere en la pgina
http://www.gabilos.com/comosehace/DocumentosCambiarios/textoCheque.htma (26.05.09) o el que se
presenta a continuacin y enunciar sus similitudes y diferencias


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Fuente de la imagen: http://www.bancafacil.cl/bancafacil/servlet/Contenido?indice=1.2&idPublicacion=2500000000000018&idCategoria=6
(26.05.09)

Separa los residuos recuperables realizando el acopio de hojas para reciclaje y el reuso de cartuchos de
tonner


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Unidad de Aprendizaje 2: Manejo de los ttulos y operaciones de crdito.

Resultado de Aprendizaje: 2.2. Instrumenta operaciones de crdito de acuerdo a la ley vigente aplicable y las caractersticas del negocio
o giro.

Actividad nm. 9 Operaciones de crdito
I. Instrucciones:
Recopilar informacin a travs de la consulta de la bibliografa establecida para la unidad o de la Internet acerca de las operaciones de crdito:
Reporto.
Depsito mercantil.
Apertura de crdito.
Descuento de crdito en libros.
Crditos de habilitacin y avo.
Crditos refaccionarios.

II. Organizarse grupalmente a fin de integrar equipos cooperativos de tres a cinco alumnos dependiendo de las dimensiones del grupo con la finalidad
de que desarrollen cada uno una de las operaciones mencionadas en el apartado anterior.

III. Integrar un documento escrito que funcionar como base de la representacin, en el cual se desarrollen los siguientes elementos:

OPERACIN
DE CRDITO
DESCRIPCIN
BREVE DE LA
OPERACIN
DE CRDITO
CARACTERSTICAS Y NECESIDADES DE LAS PARTES
QUE INTERVIENEN EN LA OPERACIN
VENTAJAS Y
LIMITACIONES DE
LA OPERACIN
ESTABLECIMIENT
O DE PLAZOS Y
CLCULO DE
COSTOS
IDENTIFICACIN
DE LA
LEGISLACIN
APLICABLE
Reporto
Depsito
mercantil.
Apertura de
crdito.
Descuento
de crdito en
libros.
Expresar en
qu consiste la
operacin de
crdito de que
se trata
Plantear cuales son las caractersticas de cada una
de las partes que interviene en la operacin y cules
son sus requerimientos financieros que le llevan a
desarrollar dicha operacin. Por ejemplo para el
caso de reporto: Una de las partes necesita fondos
por un tiempo determinado y posee valores que est
dispuesta a vender con la condicin de que al
Expresar cules
son los alcances
de la operacin de
crdito de que se
trata y cules son
sus limitaciones
considerando
especialmente
Efectuar el clculo
del costo de la
operacin a partir
de un
planteamiento
hipottico de los
montos de
inversin o
Mencionar los
derechos y
obligaciones que
contrae cada
una de las
partes, de
acuerdo con la
legislacin

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Crditos de
habilitacin y
avo.
Crditos
refaccionario
s.
vencimiento de la operacin pueda recomprarlos.
La otra parte tiene fondos para comprar los valores,
pero su inters no es adquirirlos permanentemente,
por lo que los compra con la condicin de poderlos
revender a un precio mayor, y de esta manera,
obtener un rendimiento por el plazo de la operacin.
Fuente: Contribuyendo al desarrollo burstil del pas:
http://www.bvnsa.com.gt/bvnsa/bolsa_en_que_inverti
r.php (26.05.09)
otras posibilidades crdito, as como
de los plazos
establecidos para
realizarla
vigente
aplicable,
identificando el
instrumento
jurdico que
plantea dichos
derechos u
obligaciones.

IV. Representar una operacin de crdito por equipo asignando a los integrantes del equipo los siguientes roles que pueden ser desempeados por
uno o ms alumnos dependiendo de las dimensiones del equipo:

a. PRESENTADOR: Introduce al equipo y presenta las caractersticas de la operacin a desarrollar
b. PARTES QUE INTERVIENEN EN LA OPERACIN: Representan las caractersticas y necesidades de las partes que intervienen en la
operacin. Dos o ms.
c. PONDERADOR: Explica las ventajas y limitaciones de la operacin en relacin con las dems operaciones de crdito
d. FINANCIERO: Presenta el clculo de costos y el establecimiento de plazos
e. ABOGADO: Presenta los derechos y obligaciones que implica el desarrollo de la operacin y cita las leyes aplicables.


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Unidad de Aprendizaje 2: Manejo de los ttulos y operaciones de crdito

Resultado de Aprendizaje: 2.2 Instrumenta operaciones de crdito de acuerdo a la ley vigente aplicable y las caractersticas del negocio o giro.

Problema nm. 10: Atencin de problemas relacionados con el manejo de operaciones de crdito
Instrucciones:

A continuacin se plantea una tabla que contiene un conjunto de problemas asociados al manejo de operaciones de crdito y una relacin de las
medidas que pueden resolverlos.
1. Las secciones de la tabla estn desordenadas. Reordnalas, a fin de que coincida cada solucin con el problema que pretende resolver. Sigue las
instrucciones del docente.
2. Una vez resuelto lo anterior procede a identificar el tipo de operacin de crdito a que se refiere cada situacin y escrbela en la tercera columna.
3. Comenta con tus compaeros la solucin que diste a cada problema y compara tanto el procedimiento realizado para encontrar la solucin como
el la conclusin obtenida.
PROBLEMA SOLUCIN
TIPO DE OPERACIN
DE CRDITO A QUE
SE REFIERE LA
SITUACIN
Fui al banco para saber si
estaba recibiendo los
beneficios que otorg el
programa de Apoyo a
Deudores en mi crdito
hipotecario y el ejecutivo
no me supo informar
De inmediato debes notificarlo telefnicamente al banco, sin olvidar anotar el nmero de reporte que
te proporcionen, luego enva un escrito a la Unidad Especializada del banco antes de que pasen 90
das naturales a partir de la fecha de corte que aparece en tu estado de cuenta.
Debes esperar como mximo 90 das hbiles para que te den una respuesta, por telfono o en la
Unidad Especializada de Atencin a Usuarios del banco. Si al trmino de este plazo no recibiste
respuesta o no te es satisfactoria, puedes reclamar formalmente

No estoy de acuerdo con
un cargo efectuado en
mis tarjetas de crdito o
dbito
Acude a la Unidad Especializada de tu banco y corrobora que el cheque se encuentra alterado, y de
ser posible, obtn una copia fotosttica del mismo.
Si se confirma la alteracin, haz un escrito detallando el problema a la institucin.
El banco te proporcionar una respuesta, generalmente en el lapso de 30 das hbiles siguientes a la
fecha en que presentaste la notificacin. Si consideras que la respuesta no es correcta, y que la


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alteracin es evidente.
PROBLEMA SOLUCIN
TIPO DE OPERACIN
DE CRDITO A QUE
SE REFIERE LA
SITUACIN
Necesito conseguir un
crdito hipotecario
Elabora un escrito a la Unidad Especializada del banco con el que tienes el crdito.
En caso de no obtener una respuesta en un perodo de 15 das, acrcate ante la Comisin Nacional
para la proteccin y defensa de los Usuarios de Servicios Financieros, presentando un escrito
detallando la situacin y anexando copia del o los escritos dirigidos a la institucin bancaria.

Se me extravi o me
robaron mi tarjeta de
crdito
Conserva el comprobante del cajero automtico donde aparece impresa la operacin, luego notifcalo
de inmediato va telefnica a tu banco. Anota y guarda el nmero de reporte.
Espera un plazo mximo de 90 das naturales para recibir la respuesta. Tambin conviene que te
acerques a la Unidad Especializada de Atencin a Usuarios del banco para aclarar; en caso de que no
te reconozcan el error o no quedes satisfecho con la respuesta, puedes interponer tu reclamacin
formalmente en nuestro organismo.

faltan cheques en la
nueva chequera que me
entrega el banco
Al igual que con el problema de los cargos no reconocidos en tu estado de cuenta, notifcalo de
inmediato por telfono a tu banco. Al hacerlo, corrobora el saldo que hay en tu tarjeta, y anota el
nombre de la persona que te atendi, as como el nmero de reporte; dos importantes datos que
servirn en caso de que haya alguna controversia.
Pregunta cundo y en dnde debes recoger tu nueva tarjeta, adems del costo, ya que cada banco
cobra ese servicio segn sus polticas.
Asimismo, informa al banco por escrito, en original y copia para que te sellen o firmen de recibido,
especificando el nmero de reporte, quin te atendi y la hora en que fue levantado.

el cajero automtico no
me entrega la cantidad
que solicit, me retiene
la tarjeta y la carga en
mi saldo
Elabora un escrito a la Unidad Especializada del banco con el que tienes el crdito.
En caso de no obtener una respuesta en un perodo de 30 das acude a la Comisin Nacional para la
proteccin y defensa de los Usuarios de Servicios Financieros, detallando en un escrito la situacin y
anexando copia del o los escritos dirigidos a la institucin bancaria.

cargaron un cheque por
una cantidad mayor a la
que yo lo exped
Reporta va telefnica la situacin al banco, lo ms pronto posible, para que cancele esos cheques
(algunos bancos por polticas internas solicitan que enves un escrito para confirmar tu solicitud).
Posteriormente, cuando la institucin te enve tus estados de cuenta corrobora que los cheques
cancelados no hayan sido cobrados.
Si sucedi eso, tienes que acercarte a la Unidad Especializada del banco para sealar, con un escrito


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la irregularidad, incluyendo el nmero de reporte. Si no tienes una respuesta satisfactoria
PROBLEMA SOLUCIN
TIPO DE OPERACIN
DE CRDITO A QUE
SE REFIERE LA
SITUACIN
Report
inmediatamente al
banco el extravo o robo
de un cheque, pero an
as lo pag y me niega
el reembolso
Hay varias alternativas. Una es mediante los bancos, otra con las Sofoles, adems de las empresas
privadas, algunas llamadas Autofinanciamientos, que ya no entran en el mbito legal de la Comisin
Nacional para la proteccin y defensa de los Usuarios de Servicios Financieros
ltimamente el crdito para vivienda que ms se ha popularizado es a travs de las Sofoles,
instituciones financieras autorizadas por la SHCP, y cuyo objetivo es otorgar crditos o financiamiento
para diversas actividades.
Asimismo, esta es una buena opcin para adquirir vivienda popular, y para quienes, en muchos casos,
representan la nica fuente de financiamiento dada las facilidades que otorgan para pagar.
Al igual que para otras actividades financieras, la Comisin Nacional para la proteccin y defensa de
los Usuarios de Servicios Financieros ha realizado un comparativo que te orienta para decidir algunas
opciones. El comparativo se bas en variables como plazo, monto y tasa, considerando que los pagos
se cumplan puntualmente. Tambin hay esquemas de pago con tasa variable y mixta. Busca en
www.condusef.gob.mx y en la parte derecha de la pgina est una larga columna azul donde en el
rengln nmero ocho, segunda lnea est el enlace para los crditos hipotecarios.

No obstante que firm
carta de intencin para
adhesin al programa
Punto Final el banco
no me otorg el
beneficio en mi crdito
Si ya agotaste las instancias dentro del banco; es decir, avisar por telfono, poner tu queja por escrito
y tratar con la Unidad Especializada, entonces debes enviar un escrito a la Comisin Nacional para la
proteccin y defensa de los Usuarios de Servicios Financieros, detallando los pormenores y haciendo
mencin del nmero de referencia del reporte levantado y, si lo hiciste, anexar el escrito que
presentaste al banco haciendo la reclamacin.

Fuente de los datos para el planteamiento de los problemas: www.conducef.gob.mx (30.05.09)


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Unidad de Aprendizaje 3: Elaboracin o requisitado de contratos mercantiles.

3.2. Elabora contratos mercantiles conforme a la normatividad vigente y necesidades del usuario

Ejercicio nm. 11: Lineamientos generales de los contratos mercantiles de acuerdo con la normatividad legal.
Instrucciones: A continuacin se presenta un conjunto de textos legales relacionados con preceptos establecidos por el Cdigo de Comercio,
correspondientes a la regulacin de los actos de comercio y de los contratos mercantiles en general, identifica el artculo o fraccin a que se
refiere cada enunciado y expresa tu interpretacin del mismo.
TEXTO LEGAL* PRECEPTO INVOCADO INTERPRETACIN
No son actos de comercio la compra de artculos
o mercaderas que para su uso o consumo, o los
de su familia, hagan los comerciantes: ni las
reventas hechas por obreros, cuando ellas
fueren consecuencia natural de la prctica de su
oficio

La ley considera actos de comercioLos
contratos y obligaciones de los empleados de
los comerciantes en lo que concierne al
comercio del negociante que los tiene a su
servicio

Con las modificaciones y restricciones de este
Cdigo, sern aplicables a los actos mercantiles
las disposiciones del derecho civil acerca de la
capacidad de los contrayentes, y de las
excepciones y causas que rescinden o invalidan


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los contratos.
La ley considera actos de comercio Las
compras y ventas de bienes inmuebles, cuando
se hagan con dicho propsito de especulacin
Comercial

Las convenciones ilcitas no producen obligacin
ni accin, aunque recaigan sobre operaciones
de comercio.

La ley considera actos de comercio Las
empresas de comisiones, de agencias, de
oficinas de negocios comerciales, casas de
empeo y establecimientos de ventas en pblica
almoneda

Los contratos en que intervengan corredores
quedarn perfeccionados cuando los
contratantes firmaren la correspondiente minuta,
de la manera prescrita en el ttulo respectivo.

La ley reputa actos de comercio a todas las
adquisiciones, enajenaciones y alquileres
verificados con propsito de especulacin
comercial, de mantenimientos, artculos,
muebles o mercaderas, sea en estado natural,
sea despus de trabajados o labrados

Las obligaciones que no tuvieren trmino
prefijado por las partes por las disposiciones
de este Cdigo, sern exigibles a los diez das
despus de contradas, si slo produjeren accin
ordinaria, y al da inmediato si llevaren


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aparejada ejecucin.
depsitos en los almacenes generales y todas
las operaciones hechas sobre los certificados de
depsito y bonos de prenda librados por los
mismos

Los efectos de la morosidad en el cumplimiento
de las obligaciones mercantiles comenzarn:
I.- En los contratos que tuvieren da sealado
para su cumplimiento por voluntad de las partes
o por la ley, al da siguiente de su vencimiento;

En el contrato mercantil en que se fijare pena de
indemnizacin contra el que no lo cumpliere, la
parte perjudicada podr exigir el cumplimiento
del contrato o la pena prescrita; pero utilizando
una de estas dos acciones, quedar extinguida
la otra.

En los contratos mercantiles no se reconocern
trminos de gracia cortesa, y en todos los
cmputos de das, meses y aos, se
entendern: el da de veinticuatro horas; los
meses, segn estn designados en el calendario
gregoriano; y el ao, de trescientos sesenta y
cinco das.

En las convenciones mercantiles cada uno se
obliga en la manera y trminos que aparezca
que quiso obligarse, sin que la validez del acto
comercial dependa de la observancia de


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formalidades o requisitos determinados
La ley considera actos de comercio Los
cheques, letras de cambio o remesas de dinero
de una plaza a otra, entre toda clase de
Personas

En caso de duda, la naturaleza comercial del
acto ser fijada por arbitrio judicial

Si en el contrato no se determinaren con toda
precisin la especie y calidad de las mercancas
que han de entregarse, no podr exigirse al
deudor otra cosa que la entrega de mercancas
de especie y calidad medias.

La ley considera actos de comercioLas
operaciones contenidas en la Ley General de
Ttulos y Operaciones de Crdito

Los efectos de la morosidad en el cumplimiento
de las obligaciones mercantiles comenzarn:
II.- Y en los que lo tengan, desde el da en que
el acreedor le reclamare al deudor, judicial o
extrajudicialmente ante escribano o testigos.

La ley considera actos de comercioLos vales
otros ttulos a la orden o al portador, y las
obligaciones de los comerciantes, a no ser que
se pruebe que se derivan de una causa extraa
al comercio

Se exceptuarn de lo dispuesto en el artculo 78:
II.- Los contratos celebrados en pas extranjero


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en que la ley exige escrituras, formas o
solemnidades determinadas para su validez,
aunque no las exija la ley mexicana.
Los convenios y contratos mercantiles que se
celebren por correspondencia, telgrafo, o
mediante el uso de medios electrnicos, pticos
o de cualquier otra tecnologa, quedarn
perfeccionados desde que se reciba la
aceptacin de la propuesta o las condiciones
con que sta fuere modificada.

En uno y otro caso, los contratos que no llenen
las circunstancias respectivamente requeridas,
no producirn obligacin ni accin en juicio.

contratos y obligaciones de los empleados de
los comerciantes en lo que concierne al
comercio del negociante que los tiene a su
servicio

Se exceptuarn de lo dispuesto en el artculo 78:
I.- Los contratos que con arreglo a este Cdigo
otras leyes, deban reducirse a escritura o
requieran formas o solemnidades necesarias
para su eficacia;

* Fuente: Cdigo de Comercio Disponible en: http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/3.pdf (29.05.09)


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Unidad de Aprendizaje 3: Elaboracin o requisitado de contratos mercantiles

3.1. Requisita contratos mercantiles de acuerdo a los lineamientos que establece la ley correspondiente

Actividad nm. 12: Requisitado de contratos mercantiles
Instrucciones:

1. Recopilar informacin a travs de la obtencin de formatos institucionales en papeleras especializadas, mediante la consulta de la bibliografa
establecida para la unidad o a travs de la Internet.
2. Proceder al llenado de los dos contratos siguientes considerando las instrucciones que se anotan respectivamente despus de cada formato:

b) Formato de contrato de comisin

CONTRATO DE COMISIN
En la Ciudad de(1)_______________________________, siendo las (2)____________horas del da
(3)______________________________, celebran el presente contrato de comisin, por una
parte(4)____________________________ en su carcter de (5)_________________, a quien para efectos del presente
instrumento se denominar como (6)___________________________ y por la otra(7)______________________________en
su carcter de(8)__________________________________________, a quien para los mismos efectos de denominar
(9)______________________________ al tenor de las siguientes declaraciones y clusulas.

DECLARACIONES
I. Declara(10)_________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________

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II. Por su parte declara (11)______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
III. Declaran ambas partes que la celebracin del presente contrato es conveniente a los intereses de ambas por lo cual lo
suscriben voluntariamente al tenor de las siguientes

CLAUSULAS
PRIMERA.- (12)_________________hace entrega a (13)_______________________de la mercanca consistente
en(14)_____________________________________para su venta correspondiente por la cantidad de
(15)__________________________________________________________________________________________________
SEGUNDA.- (16)______________________recibe la mercanca descrita, la cual corresponde en calidad a lo establecido en el
prrafo anterior.------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
TERCERA.- La contratacin por parte de (17)________________________ de personal o insumos de cualquier clase,
necesarios para la distribucin y venta de la mercanca a que hace referencia la clusula primera anterior, ser enteramente de
su responsabilidad quedando a su cargo los impuestos y dems obligaciones fiscales que se deriven de la misma.----------------
CUARTA.- La comisin que recibir (18)____________ser equivalente al (19)_________% del precio de venta de la
mercanca antes mencionada.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
QUINTA.- Se entiende de la exclusiva responsabilidad del (20)_____________________la venta a plazos de la mercanca
referida, pudiendo en todo caso (21)_________exigir su pago de contado, dejando a favor de
(22)___________________cualquier inters o beneficio que pudiere obtener_(23)_______________de dicha venta.--------------
SEXTA.- La venta de la mercanca deber efectuarse en un plazo de (24)___________contado a partir
de_(25)_____________________, despus de lo cual deber devolverse a (26)_______________en las mismas condiciones
en que fue recibida.-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

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SPTIMA.- (27)__________________no podr delegar en manos de terceros el cumplimiento de las obligaciones contradas
en el presente instrumento.---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
OCTAVA.-_(28)_____________________________podr solicitar a(29)_____________informacin sobre el desempeo o
buen xito de las negociaciones realizadas para el cumplimiento de las obligaciones contradas en el presente instrumento.-----
NOVENA.- (30)_______________responder por el cuidado de la mercanca recibida, costeando en todo caso aquella que
sufra maltrato o deterioro.------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DCIMA.- (31)_________________________deber pagar a (32)_________________el importe de la comisin una vez
cumplido el plazo de venta y hechas las devoluciones correspondientes a mercanca no vendida o maltratada.----------------------
UNDCIMA.- Todo lo no previsto en el presente contrato se atendr a la legislacin vigente dispuesta
en(33)_________________________________________.------------------------------------------------------------------------------------------
DUODCIMA.- Para resolver cualquier aspecto relacionado con la(34)_______________de este contrato las partes se
someten expresamente a los tribunales de (35)______________ renunciando a todos aquellos del fuero propio.---------------------
Suscriben el presente instrumento expresando su conformidad con todas y cada una de sus disposiciones y confirmando la
veracidad de la informacin expresada en las declaraciones realizadas, firmando al dorso y al calce para el efecto.-----------------
(36)________________________________________________________________________________________

Instrucciones para requisitar el formato del contrato de comisin: Efectuar el llenado de cada uno de los campos cuyo numeral se asienta a
continuacin siguiendo las indicaciones indicadas para cada caso:

En el encabezado
(1) Lugar en que se celebra el contrato
(2) Hora en que se celebra el contrato
(3) Da en que se celebra el contrato
(4) y (7) Nombres de la partes que suscriben

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(5) y (8) Carcter jurdico o denominacin tcnica de la parte
(6) y (9) Denominacin de la parte para efectos del contrato

En las declaraciones
(10) Declaraciones de una de las partes. Se deben incluir tanto las generales (domicilio, situacin fiscal al corriente, estado ci vil, etc.) y
declaraciones especficas que ameriten la celebracin del contrato de que se trata.
(11) Declaraciones de la contraparte. Se deben incluir tanto las generales (domicilio, situacin fiscal al corriente, estado civil, etc.) y

En el clausulado
(12) Responsable de la accin contenida en la clusula. Se usar la denominacin correspondiente, referida en el encabezado del contrato.
(14) Descripcin pormenorizada de la mercanca mencionando parmetros de calidad.
(15) Mencin del precio de venta en pesos y centavos en moneda corriente tanto de forma numrica como literal
(19) Especificar porcentaje correspondiente a la comisin
(24) Especificar plazos de venta indicados en das, semanas, meses o aos segn proceda. Indicar adicionalmente fechas concretas.
(25) Especificar fecha de la entrega-recepcin de la mercanca a consignacin
(26) Especificar persona fsica o moral a quien deber efectuarse la devolucin o saldo, indicando asimismo domicilio si es necesario.
(33) Mencionar las leyes aplicables y los preceptos jurdicos establecidos en dichas leyes

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(34) Especificar caso de rescisin o incumplimiento de contrato
(35) Precisar los tribunales en que de dirimen las acciones correspondientes al numeral anterior
(36) Mencionar suscriptores del contrato, testigos o en su caso indicar fe notarial.

c) Formato de contrato de promesa de venta

CONTRATO DE PROMESA DE VENTA
En la Ciudad de(1)_______________________________, siendo las (2)____________horas del da
(3)______________________________, celebran el presente contrato de comisin, por una
parte(4)____________________________ en su carcter de (5)_________________, a quien para efectos del presente
instrumento se denominar como (6)___________________________ y por la
otra(7)______________________________en su carcter de(8)__________________________________________, a
quien para los mismos efectos de denominar (9)______________________________ al tenor de las siguientes
declaraciones y clusulas.
DECLARACIONES
II. Declara(10)_______________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

III. Por su parte declara(11) ________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
III. Declaran ambas partes estar enteradas de que (12) __________________________ es actualmente propietario del
bien mueble que se describe a continuacin: (13)_______________, conforme lo acredita con
(14)_________________________, pero que no le ha sido entregado fsicamente debido a que se encuentra en
reparacin.

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IV. Declaran asimismo ambas partes que han acordado la celebracin de un contrato de promesa de venta de
conformidad con lo establecido en las siguientes:--------------------------------------------------------------------------------------------
CLAUSULAS
PRIMERA.- Manifiestan (15)___________________y (16) ____________. estar de acuerdo en obligarse a celebrar un
contrato definitivo de promesa de venta, relativo al mueble es propiedad de (17)____________, y otorgar su uso y goce en
comodato por un periodo de (18) _______________ contado a partir de (19) __________________ al trmino del cual
(20)___________________________se obliga a transmitir en el mencionado contrato definitivo, lo que proceder a los
(21)________________ das despus de haberle sido entregado fsicamente el mencionado bien, despus de su
reparacin.-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
SEGUNDA.- Por su parte (22)________________. acepta la obligacin impuesta por el seor (23)___________________y
se obliga a celebrar el referido contrato de compra-venta definitivo, para el efecto de adquirir el uso del mueble de
referencia.--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
TERCERA.- El monto establecido para la compra-venta del bien mueble de referencia es por la cantidad de
(24)____________________________la cual ser pagada (25)__________________________________________.
CUARTA.- Desde este momento sealan las partes contratantes la obligacin de (26)_______________________de
pagar la cantidad de (27)____________, en caso de no de celebrar el contrato definitivo como pena convencional por el
incumplimiento de este contrato; sealndose, como fecha para el pago de la indemnizacin, en su caso, el da siguiente al
fijado para la celebracin del contrato definitivo.
QUINTA.- Ambas partes estn de acuerdo en sealar como domicilio, para el cumplimiento de la obligacin de celebrar el
contrato definitivo, la ciudad en donde este documento se suscribe y facultan a las autoridades del mismo para que
conozcan del ejercicio de cualquier accin que perteneciere a estas partes contratantes y que se deriven del presente
contrato.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
SEXTA.- Ambas partes estn completamente de acuerdo en que el trmino para la celebracin del contrato definitivo
mencionado ser el de (28)_______________ das contados a partir del siguiente de entrega fsica del bien a la parte
promitente comodante, por parte del taller en que se encuentra en reparacin.----------------------------------------------------------
SPTIMA.- Todo lo no previsto en el presente contrato se atendr a la legislacin vigente dispuesta en
(29)__________________________.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
OCTAVA.- Para resolver cualquier aspecto relacionado con la(30)_______________de este contrato las partes se
someten expresamente a los tribunales de(31)______________ renunciando a todos aquellos del fuero propio.---------------

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Para constancia de lo establecido anteriormente, en cumplimiento a lo dispuesto por los artculos (32)_______________
de (33) _______________para el Estado de _______________, se suscribe el presente contrato firmndose al dorso y al
calce para constancia en dos tantos correspondientes a cada una de las partes. -------------------------------------------------------

(34)________________________________________________________
Instrucciones para requisitar el formato de contrato de promesa de venta: Efectuar el llenado de cada uno de los campos cuyo numeral se asienta a
continuacin siguiendo las indicaciones indicadas para cada caso:

En el encabezado
(1) Lugar en que se celebra el contrato
(2) Hora en que se celebra el contrato
(3) Da en que se celebra el contrato
(4) y (7) Nombres de la partes que suscriben
(5) y (8) Carcter jurdico o denominacin tcnica de la parte
(6) y (9) Denominacin de la parte para efectos del contrato

En las declaraciones
(10) Declaraciones de una de las partes. Se deben incluir tanto las generales (domicilio, situacin fiscal al corriente, estado civil, etc.) y
(11) Declaraciones de la contraparte. Se deben incluir tanto las generales (domicilio, situacin fiscal al corriente, estado civil , etc.) y
(12) Responsable de la accin contenida en la clusula. Se usar la denominacin correspondiente, referida en el encabezado del
contrato.
(13) Descripcin del bien mueble objeto de la promesa de venta y del comodato
(14) Datos de los documentos que acreditan la propiedad del bien
(15) Responsable de la accin contenida en la clusula. Se usar la denominacin correspondiente, referida en el encabezado del
contrato.
(17) Datos del propietario del bien mueble
(18) Periodo en que se otorgar el comodato
(19) Da, mes y ao en que iniciar el comodato

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(21) Nmero de das en que el propietario transferir el uso y goce del bien mueble a partir de la recepcin del mismo.
(24) Mencionar la cantidad establecida para la operacin de la compra-venta en pesos y centavos con nmero y letra, en moneda corriente.
(25) Especificar la modalidad de pago
(27) Mencionar la cantidad establecida por concepto de intereses o penalizacin pesos y centavos con nmero y letra, en moneda
corriente.
(28) Establecimiento del plazo en das precisando si son hbiles o inhbiles
(29) Mencionar las leyes aplicables y los preceptos jurdicos establecidos en dichas leyes
(30) Especificar caso de rescisin o incumplimiento de contrato
(31) Precisar los tribunales en que de dirimen las acciones correspondientes al numeral anterior
(32) Establecer y citar textualmente los preceptos legales en que se sustenta la firma de este contrato.
(33) Mencionar las leyes o cuerpos legales en que se encuentran los preceptos referidos en el numeral anterior
(34) Mencionar suscriptores del contrato, testigos o en su caso indicar f notarial.


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Unidad de Aprendizaje 3: Elaboracin o requisitado de contratos mercantiles

Resultado de Aprendizaje: 3.2 Elabora contratos mercantiles conforme a la normatividad vigente y necesidades del usuario.

Actividad nm. 13: Elaboracin de contratos mercantiles de compra-venta
Instrucciones: Analiza cada uno de los casos que se presentan a continuacin y elabora el contrato mercantil que corresponda atendiendo las siguientes
especificaciones:
I. Denominacin del contrato:- Indicar la denominacin especfica del contrato de compraventa de que se trate, identificndolo a partir de cada caso:
a) Simple
b) De plaza a plaza
c) A plazos
d) Sobre muestrario
e) A prueba
f) Transaccin no mercantil

II. Partes:- Desarrollar el texto del contrato en las siguientes partes
a) Encabezado
b) Declaraciones
c) Clusulas

III. Normatividad vigente: Mencionar la normatividad vigente en que se fundamenta el desarrollo de cada tipo de contrato de la siguiente forma:
a) Nombre de la ley, cdigo o cuerpo jurdico
b) Mencin del precepto, artculo o fraccin referida
c) Cita literal del texto legal entrecomillada y acotada a dos centmetros

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IV. Necesidades de usuario: Determinar las necesidades del usuario a partir del anlisis de cada uno de los casos planteados desarrollando cada
contrato de manera justa y equitativa para cada una de las partes.
Caso No. 1
Una de las partes que intervienen en una transaccin comercial se obliga a entregar una cosa determinada en tanto que la otra
parte acuerda pagar por ella un precio cierto, en dinero o ttulo de crdito que lo represente. Se trata de una compraventa de
bienes muebles para revenderlos con fines de lucro, ya se en la forma en que fueron adquiridos o en otra diferente. Una de las
partes, la obligada a la entrega del bien, se compromete a entregar la mercanca elegida por el comprador a partir de un catlogo
o mediante la seleccin de modelos, debiendo cumplir las caractersticas especificadas para cada uno.
Caso No. 2
Una de las partes que intervienen en la transaccin mercantil se obliga a la entrega de un bien mueble, en tanto la otra parte
acuerda pagar por ella un precio cierto, en dinero o ttulo de crdito que lo represente. La compra se hace con fines de reventa y
lucro. En este caso no se trata de compras destinadas al consumo del comprador o de la persona a cuyo encargo se adquieren.
Caso No. 3
Una de las partes que intervienen en la transaccin se obliga a la entrega de un bien mueble, en tanto la otra parte acuerda pagar
por ella un precio cierto, en dinero o ttulo de crdito que lo represente. La compra no se hace con fines de reventa y lucro, ya que
se trata de bienes de consumo para uso personal. Una de las partes se dedica a la artesana y los bienes sujetos a compra-venta
son objetos construidos o fabricados manualmente por l mismo.
Caso No.4
La compra venta se realiza entre dos partes obligadas respectivamente una a la entrega de un bien mueble, en tanto que la otra
parte acuerda pagar por ella un precio cierto, en dinero o ttulo de crdito que lo represente fraccionando el costo total del bien
enajenado para abonar cada fraccin peridicamente al total.
Caso No. 5
La compra venta se realiza entre dos partes obligadas respectivamente una a la entrega de un bien mueble en el lugar
especificado en el contrato, en tanto que la otra parte acuerda pagar por ella un precio cierto, en dinero o ttulo de crdito que lo
represente.
Caso No. 6
Una de las partes que intervienen en la transaccin mercantil se obliga a la entrega de un bien mueble, en tanto la otra parte
acuerda pagar por ella un precio cierto, en dinero o ttulo de crdito que lo represente. sta ltima dispone de un plazo para
rescindir el contrato si la mercanca no le satisface debiendo devolverla a su contraparte, en respuesta a lo cual sta le
reintegrar la cantidad acordada como pago.
VI. Conclusin de la actividad

a) En grupos de cinco, comenta y compara con tus compaeros la elaboracin de tus contratos y encuentra similitudes y diferencias.
b) Guardar los contratos en la carpeta de evidencias.

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Unidad de Aprendizaje 3: Manejo de la normatividad vigente en materia mercantil.

3.2. Elabora contratos mercantiles conforme a la normatividad vigente y necesidades del usuario.

Actividad nm. 14: Elaboracin de dos contratos mercantiles
Instrucciones:
I. Recopilar informacin a travs de la obtencin de formatos institucionales, en papeleras especializadas o mediante la consulta de la bibliografa
establecida para la unidad o de la Internet
II. Elaborar los contratos de compra-venta de un bien inmueble y de depsito mercantil considerando:

a) Elementos que no forman parte del cuerpo del contrato y que debern desarrollarse y entregarse aparte por escrito
1. Caractersticas y propsito del contrato.
Se refiere al establecimiento de las caractersticas de los contratos tipo para los casos de compra-venta de inmueble y depsito mercantil
precisando sus propsitos en cada caso.
2. Situacin que formaliza.
Implica la descripcin breve de la situacin que se formalizar a travs del contrato

b) Elementos que deben integrarse al cuerpo del contrato
3. Elementos bsicos. Desarrollo del contrato:
Encabezado
apartado de declaraciones
apartado de clusulas
Cierre y firma


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Integra elementos especficos mnimos para el contrato de compraventa de un bien inmueble:
Obligacin de una de las partes (vendedor) a la transferencia de los derechos, y el uso y goce del bien inmueble
Obligacin de una de las partes (comprador) a efectuar el pago correspondiente a la adquisicin a travs de la determinacin del precio
convenido.
Establecimiento del bien inmueble sujeto a venta (cosa) determinada o determinable en cuanto a su especie.
Establecimiento del precio que deber pagarse de forma determinada o determinable a travs de su precisin en dinero
Expresin de la voluntad de las partes circunscrita a lo establecido por la ley para el caso de la venta de inmuebles

Integra elementos mnimos especficos para el contrato de depsito mercantil:
Obligacin del depositario hacia el depositante a recibir una cosa, mueble o inmueble, para su caucin y restitucin conforme lo
acordado.
Mencin de que el depsito o cosa depositada es objeto de comercio o especificar si el depsito es efectuado en almacenes generales o
instituciones bancarias
Identificar en el contrato si el depsito es gratuito u oneroso y prever los casos de menoscabos, daos y perjuicios que las cosas
depositadas sufrieren por dolo o negligencia.

4. Fundamentos jurdicos:
Reflejar en el contrato el dominio del marco legislativo relacionado con su cumplimiento a travs de la mencin o cita textual correspondiente

5. Formalizacin de la negociacin
Formalizar la situacin planteada por el alumno en el apartado dos anterior incorporando los principios ticos de negociacin que le permitan
establecer un contrato justo y equitativo en beneficio de las partes que lo suscriben.


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II. Gua de Evaluacin del Mdulo

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7. Descripcin

La gua de evaluacin es un documento que define el proceso de recoleccin y valoracin de las evidencias requeridas por el mdulo desarrollado y
tiene el propsito de guiar en la evaluacin de las competencias adquiridas por los alumnos, asociadas a los Resultados de Aprendizaje; en donde
adems, describe las tcnicas y los instrumentos a utilizar y la ponderacin de cada actividad de evaluacin. Los Resultados de Aprendizaje se definen
tomando como referentes: las competencias genricas que va adquiriendo el alumno para desempearse en los mbitos personal y profesional que le
permitan convivir de manera armnica con el medio ambiente y la sociedad; las disciplinares, esenciales para que los alumnos puedan desempearse
eficazmente en diversos mbitos, desarrolladas en torno a reas del conocimiento y las profesionales que le permitan un desempeo eficiente,
autnomo, flexible y responsable de su ejercicio profesional y de actividades laborales especficas, en un entorno cambiante que exige la
multifuncionalidad.
La importancia de la evaluacin de competencias, bajo un enfoque de mejora continua, reside en que es un proceso por medio del cual se obtienen y
analizan las evidencias del desempeo de un alumno con base en la gua de evaluacin y rbrica, para emitir un juicio que conduzca a tomar
decisiones.
La evaluacin de competencias se centra en el desempeo real de los alumnos, soportado por evidencias vlidas y confiables frente al referente que es
la gua de evaluacin, la cual, en el caso de competencias profesionales, est asociada con alguna normalizacin especfica de un sector o rea y no en
contenidos y/o potencialidades.
El Modelo de Evaluacin se caracteriza porque es Confiable (que aplica el mismo juicio para todos los alumnos), Integral (involucra las dimensiones
intelectual, social, afectiva, motriz y axiolgica), Participativa (incluye autoevaluacin, coevaluacin y heteroevaluacin), Transparente (congruente con
los aprendizajes requeridos por la competencia), Vlida (las evidencias deben corresponder a la gua de evaluacin).

Evaluacin de los Aprendizajes.
Durante el proceso de enseanza - aprendizaje es importante considerar tres finalidades de evaluacin: diagnstica, formativa y sumativa.
La evaluacin diagnstica nos permite establecer un punto de partida fundamentado en la deteccin de la situacin en la que se encuentran nuestros
alumnos. Permite tambin establecer vnculos socio-afectivos entre el docente y su grupo. El alumno a su vez podr obtener informacin sobre los

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aspectos donde deber hacer nfasis en su dedicacin. El docente podr identificar las caractersticas del grupo y orientar adecuadamente sus
estrategias. En esta etapa pueden utilizarse mecanismos informales de recopilacin de informacin.
La evaluacin formativa se realiza durante todo el proceso de aprendizaje del alumno, en forma constante, ya sea al finalizar cada actividad de
aprendizaje o en la integracin de varias de stas. Tiene como finalidad informar a los alumnos de sus avances con respecto a los aprendizajes que
deben alcanzar y advertirle sobre dnde y en qu aspectos tiene debilidades o dificultades para poder regular sus procesos. Aqu se admiten errores, se
identifican y se corrigen; es factible trabajar colaborativamente. Asimismo, el docente puede asumir nuevas estrategias que contribuyan a mejorar los
resultados del grupo.
Finalmente, la evaluacin sumativa es adoptada bsicamente por una funcin social, ya que mediante ella se asume una acreditacin, una promocin,
un fracaso escolar, ndices de desercin, etc., a travs de criterios estandarizados y bien definidos. Las evidencias se elaboran en forma individual,
puesto que se est asignando, convencionalmente, un criterio o valor. Manifiesta la sntesis de los logros obtenidos por ciclo o perodo escolar.
Con respecto al agente o responsable de llevar a cabo la evaluacin, se distinguen tres categoras: la autoevaluacin que se refiere a la valoracin que
hace el alumno sobre su propia actuacin, lo que le permite reconocer sus posibilidades, limitaciones y cambios necesarios para mejorar su aprendizaje.
Los roles de evaluador y evaluado coinciden en las mismas personas
La coevaluacin en la que los alumnos se evalan mutuamente, es decir, evaluadores y evaluados intercambian su papel alternativamente; los
alumnos en conjunto, participan en la valoracin de los aprendizajes logrados, ya sea por algunos de sus miembros o del grupo en su conjunto; La
coevaluacin permite al alumno y al docente:
Identificar los logros personales y grupales
Fomentar la participacin, reflexin y crtica constructiva ante situaciones de aprendizaje
Opinar sobre su actuacin dentro del grupo
Desarrollar actitudes que se orienten hacia la integracin del grupo
Mejorar su responsabilidad e identificacin con el trabajo
Emitir juicios valorativos acerca de otros en un ambiente de libertad, compromiso y responsabilidad
La heteroevaluacin que es el tipo de evaluacin que con mayor frecuencia se utiliza, donde el docente es quien, evala, su variante externa, se da
cuando agentes no integrantes del proceso enseanza-aprendizaje son los evaluadores, otorgando cierta objetividad por su no implicacin.
Actividades de Evaluacin
Los programas de estudio estn conformados por Unidades de Aprendizaje (UA) que agrupan Resultados de Aprendizaje (RA) vinculados
estrechamente y que requieren irse desarrollando paulatinamente. Dado que se establece un resultado, es necesario comprobar que efectivamente ste

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se ha alcanzado, de tal suerte que en la descripcin de cada unidad se han definido las actividades de evaluacin indispensables para evaluar los
aprendizajes de cada uno de los RA que conforman las unidades.
Esto no implica que no se puedan desarrollar y evaluar otras actividades planteadas por el docente, pero es importante no confundir con las actividades
de aprendizaje que realiza constantemente el alumno para contribuir a que logre su aprendizaje y que, aunque se evalen con fines formativos, no se
registran formalmente en el Sistema de Administracin Escolar SAE. El registro formal procede slo para las actividades descritas en los programas
y planes de evaluacin.
De esta manera, cada uno de los RA tiene asignada al menos una actividad de evaluacin, a la cual se le ha determinado una ponderacin con respecto
a la Unidad a la cual pertenece. sta a su vez, tiene una ponderacin que, sumada con el resto de Unidades, conforma el 100%. Es decir, para
considerar que se ha adquirido la competencia correspondiente al mdulo de que se trate, deber ir acumulando dichos porcentajes a lo largo del
perodo para estar en condiciones de acreditar el mismo. Cada una de estas ponderaciones depender de la relevancia que tenga la AE con respecto al RA y
ste a su vez, con respecto a la Unidad de Aprendizaje. Estas ponderaciones las asignar el especialista diseador del programa de estudios.
La ponderacin que se asigna en cada una de las actividades queda asimismo establecida en la Tabla de ponderacin, la cual est desarrollada en
una hoja de clculo que permite, tanto al alumno como al docente, ir observando y calculando los avances en trminos de porcentaje, que se van
alcanzando (ver apartado 8 de esta gua).
Esta tabla de ponderacin contiene los Resultados de Aprendizaje y las Unidades a las cuales pertenecen. Asimismo indica, en la columna de
actividades de evaluacin, la codificacin asignada a sta desde el programa de estudios y que a su vez queda vinculada al Sistema de Evaluacin
Escolar SAE. Las columnas de aspectos a evaluar, corresponden al tipo de aprendizaje que se evala: C = conceptual; P = Procedimental y A =
Actitudinal. Las siguientes tres columnas indican, en trminos de porcentaje: la primera el peso especfico asignado desde el programa de estudios
para esa actividad; la segunda, peso logrado, es el nivel que el alumno alcanz con base en las evidencias o desempeos demostrados; la tercera,
peso acumulado, se refiere a la suma de los porcentajes alcanzados en las diversas actividades de evaluacin y que deber acumular a lo largo del
ciclo escolar.
Otro elemento que complementa a la matriz de ponderacin es la rbrica o matriz de valoracin, que establece los indicadores y criterios a
considerar para evaluar, ya sea un producto, un desempeo o una actitud y la cual se explicar a continuacin.
Una matriz de valoracin o rbrica es, como su nombre lo indica, una matriz de doble entrada en la cual se establecen, por un lado, los indicadores o
aspectos especficos que se deben tomar en cuenta como mnimo indispensable para evaluar si se ha logrado el resultado de aprendizaje esperado y,
por otro, los criterios o niveles de calidad o satisfaccin alcanzados. En las celdas centrales se describen los criterios que se van a utilizar para
evaluar esos indicadores, explicando cules son las caractersticas de cada uno.

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Los criterios que se han establecido son: Excelente, en el cual, adems de cumplir con los estndares o requisitos establecidos como necesarios en el
logro del producto o desempeo, es propositivo, demuestra iniciativa y creatividad, o que va ms all de lo que se le solicita como mnimo, aportando
elementos adicionales en pro del indicador; Suficiente, si cumple con los estndares o requisitos establecidos como necesarios para demostrar que se
ha desempeado adecuadamente en la actividad o elaboracin del producto. Es en este nivel en el que podemos decir que se ha adquirido la
competencia. Insuficiente, para cuando no cumple con los estndares o requisitos mnimos establecidos para el desempeo o producto.
Evaluacin mediante la matriz de valoracin o rbrica
Un punto medular en esta metodologa es que al alumno se le proporcione el Plan de evaluacin, integrado por la Tabla de ponderacin y las
Rbricas, con el fin de que pueda conocer qu se le va a solicitar y cules sern las caractersticas y niveles de calidad que deber cumplir para
demostrar que ha logrado los resultados de aprendizaje esperados. Asimismo, l tiene la posibilidad de autorregular su tiempo y esfuerzo para recuperar
los aprendizajes no logrados.
Como se plantea en los programas de estudio, en una sesin de clase previa a finalizar la unidad, el docente debe hacer una sesin de
recapitulacin con sus alumnos con el propsito de valorar si se lograron los resultados esperados; con esto se pretende que el alumno tenga la
oportunidad, en caso de no lograrlos, de rehacer su evidencia, realizar actividades adicionales o repetir su desempeo nuevamente, con el fin de recuperarse de
inmediato y no esperar hasta que finalice el ciclo escolar acumulando deficiencias que lo pudiesen llevar a no lograr finalmente la competencia del mdulo y, por
ende, no aprobarlo.
La matriz de valoracin o rbrica tiene asignadas a su vez valoraciones para cada indicador a evaluar, con lo que el docente tendr los elementos para
evaluar objetivamente los productos o desempeos de sus alumnos. Dichas valoraciones estn tambin vinculadas al SAE y a la matriz de ponderacin.
Cabe sealar que el docente no tendr que realizar operaciones matemticas para el registro de los resultados de sus alumnos, simplemente
deber marcar en cada celda de la rbrica aqulla que ms se acerca a lo que realiz el alumno, ya sea en una hoja de clculo que emite el SAE o bien,
a travs de la Web.

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8. Tabla de
Ponderacin

UNIDAD RA
ACTIVIDAD DE
EVALUACIN
ASPECTOS A
EVALUAR % Peso
Especfico
% Peso
Logrado
% Peso
Acumulado
C P A
1. Descripcin de la
normatividad vigente
en materia mercantil

1.1. Describe a los comerciantes de forma accidental de
acuerdo con la legislacin de comercio en Mxico.
1.2.1. 10
1.2 Describe a los comerciantes de forma habitual de
acuerdo con la legislacin de comercio en Mxico
% PESO PARA LA UNIDAD 10
2. Manejo de los
ttulos y operaciones
de crdito
2.1 Requisita ttulos de crdito conforme a la norma jurdica
correspondiente en Mxico.

2.1.1. 30
2.2 Realiza operaciones de crdito de acuerdo con la ley
vigente aplicable en Mxico y las caractersticas del
negocio o giro
2.2.1. 15
3. Manejo de
contratos mercantiles.

3.1 Identifica contratos mercantiles de acuerdo con sus
caractersticas y elementos constitutivos

3.1.1.

0

3.2 Requisita contratos mercantiles de acuerdo a los
lineamientos que establece la ley Federal y las leyes de
su regin.
3.2.1. 45
PESO TOTAL DEL MDULO 100

MPRM-02
80/92

9. Materiales para el Desarrollo de
Actividades de Evaluacin

En blanco

MPRM-02
81/92

10. Matriz de Valoracin
Rbrica

MATRIZ DE VALORACIN O RBRICA

Siglema: MPRM-02 Nombre
del
Mdulo:
Manejo del proceso mercantil Nombre del
Alumno:

Docente evaluador: Grupo: Fecha:
Resultado de
Aprendizaje:
1.2. Describe a los comerciantes de forma accidental
de acuerdo con la legislacin de comercio en
Mxico.
1.3. Describe a los comerciantes de forma habitual de
acuerdo con la legislacin de comercio en Mxico
Actividad de
evaluacin:
1.2.1 Elabora un cuadro comparativo entre sujetos
de comercio habituales y accidentales

INDICADORES %
C R I T E R I O S
Excelente Suficiente Insuficiente
Definicin de sujetos
de comercio
habituales y
accidentales
30
Enuncia las caractersticas que debe
reunir una actividad mercantil para
ser considerada como tal.
Destaca la presencia del lucro como
un factor determinante
Adems proporciona distintas formas
de definirla precisando las fuentes
Enuncia las caractersticas que debe
reunir una actividad mercantil para
ser considerada como tal.
Destaca la presencia del lucro como
un factor determinante
Omite alguno de los siguientes
aspectos:
Enunciar las caractersticas que
debe reunir una actividad
mercantil para ser considerada
como tal
Destacar la presencia del lucro
como un factor determinante
Diferenciacin de
sujetos de comercio
habituales y

Determina similitudes entre lo que es
un sujeto de comercio habituales y
Determina similitudes entre lo que es
un sujeto de comercio habituales y
aspectos:

MPRM-02
82/92

accidentales 40 accidentales
Establece la diferencia entre
caractersticas de las actividades
comerciales habituales y
accidentales
Establece la diferencia entre sujetos
de comercio
Adems, describe ejemplos de casos
ocurridos en su localidad
accidentales
Establece la diferencia entre
caractersticas de las actividades
comerciales habituales y
accidentales
Establece la diferencia entre sujetos
de comercio

Determinar similitudes entre lo
que es un sujeto de comercio
habituales y accidentales
Establecer la diferencia entre
habituales y accidentales
Establecer la diferencia entre los
sujetos que en ellas intervienen

Identificacin de los
artculos del Cdigo
de Comercio

20

Establece anlisis de concordancia
de los artculos con los conceptos a
comparar
Adems, menciona los derechos y
obligaciones establecidos por la ley
aplicable para los casos de
actividades accidentales y habituales

Establece anlisis de concordancia
de los artculos con los conceptos a
comparar.
Omite identificar las leyes o
disposiciones jurdicas que los
determinan
Forma
5
Asienta los datos de identificacin
correspondientes al alumno y al
trabajo.
Presenta orden y limpieza
Hace mencin de la bibliografa y
fuentes documentales consultadas.
Adems, incluye apartados tales
como introduccin y conclusiones.
Asienta los datos de identificacin
correspondientes al alumno y al
trabajo.
Presenta orden y limpieza
Hace mencin de la bibliografa y
fuentes documentales consultadas.
aspectos:
Asentar los datos de
identificacin correspondientes al
alumno y al trabajo
Presentar ste con orden y
limpieza
Hacer mencin de la bibliografa

MPRM-02
83/92

y fuentes documentales
consultadas
Uso de herramientas
de la comunicacin
5
Expresa ideas y conceptos mediante
representaciones grficas
Adems, usa herramientas de la
tecnologa de la informacin para
presentar su cuadro comparativo
Expresa ideas y conceptos mediante
representaciones grficas
Omite expresar ideas y conceptos
mediante representaciones grficas
100

MPRM-02
84/92

Siglema: MPRM-02

Nombre
del
Mdulo:
Alumno:

Resultado de
Aprendizaje:
2.1 Requisita ttulos de crdito conforme a la norma
jurdica correspondiente en Mxico.

Actividad de
evaluacin:
2.1.1. Realiza un ejercicio prctico para el
requisitado de los siguientes ttulos de crdito de
acuerdo con la legislacin vigente.

INDICADORES %
C R I T E R I O S
Requisitado de letra
de cambio

30
Descripcin de requisitos de ttulos
de Crdito de acuerdo con la Ley
General de Ttulos y operaciones de
crdito
Integra como mnimo los siguientes
elementos:
Denominacin
Orden de pago
Librado
Vencimiento;
Lugar del pago;
Persona a quien o a la orden de
quin debe hacerse el pago;
Fecha y lugar
La firma del librador
Refiere las ventajas de la letra de
cambio en operaciones de crdito en
crdito
elementos:
Denominacin
Orden de pago
Librado
Vencimiento;
Lugar del pago;
Persona a quien o a la orden
de quin debe hacerse el
pago;
Fecha y lugar
La firma del librador

elementos o no los realiza de
acuerdo con lo establecido:
Describir los requisitos de ttulos
General de Ttulos y operaciones
de crdito
Integrar como mnimo los
siguientes elementos:
- Denominacin
- Orden de pago
- Librado
- Vencimiento;
- Lugar del pago;
- Persona a quien o a la orden
de quin debe hacerse el
pago;
- Fecha y lugar
- La firma del librador

MPRM-02
85/92

una empresa
Requisitado de
pagar
30
crdito

elementos:
Denominacin
La promesa de pago
Persona a quien se pagar;
Fecha y el lugar del pago;
Fecha y el lugar en que se
subscriba el documento
Firma del suscriptor
Refiere las ventajas del pagar en
operaciones de crdito en una
empresa
crdito
elementos:
Denominacin
La promesa de pago
Persona a quien se pagar;
Fecha y el lugar del pago;
Fecha y el lugar en que se
Firma del suscriptor

de crdito
- Denominacin
- La promesa de pago
- Persona a quien se pagar;
- Fecha y el lugar del pago;
- Fecha y el lugar en que se
- Firma del suscriptor
Requisitado de
cheque bancario
15
crdito

elementos:
Adquiriente del cheque
Banco emisor
Banco pagador
Beneficiario del cheque
Lugar y fecha
Refiere las ventajas del cheque
bancario en operaciones de crdito.
crdito
elementos:
Adquiriente del cheque
Banco emisor
Banco pagador
Beneficiario del cheque
Lugar y fecha
de crdito
- Adquiriente del cheque
- Banco emisor
- Banco pagador
- Beneficiario del cheque
- Lugar y fecha

MPRM-02
86/92

Requisitado de
cupn de dividendos
20
crdito

elementos:
Inversin
Nmeros de folio u otros
controles documentales o de
seguridad.
Refiere las ventajas de la letra de
cambio en operaciones de crdito.
crdito
elementos:
Inversin
Nmeros de folio u otros
seguridad.

de crdito
- Institucin financiera
base
- Inversin
- Accionista propietario
- Nmeros de folio u otros
seguridad.
Participa con
responsabilidad en
la sociedad
5
Administra recursos disponibles
considerando las restricciones
legales.
Adems, identifica sistemas y reglas
o principios

legales.
En la administracin de recursos
disponibles omite considerar las
restricciones legales
100

MPRM-02
87/92

Siglema: MPRM-02 Nombre
del
Mdulo:
Manejo del proceso mercantil Nombre del Alumno:

Resultado de
Aprendizaje:
2.2.Realiza operaciones de crdito de
acuerdo a la ley vigente aplicable en Mxico
y las caractersticas del negocio o giro.

Actividad de
evaluacin:

2.2.1. Realiza simulacin de las siguientes operaciones de
crdito de acuerdo con la normatividad vigente:
Prstamos
Depsito mercantil.
Apertura de crdito

INDICADORES %
C R I T E R I O S
Requisitado de
prstamo
30
Identifica el instrumento jurdico que
plantea dichos derechos u
obligaciones
Menciona los derechos y
obligaciones que contrae cada una
de las partes, de acuerdo con la
legislacin vigente aplicable
elementos:
Solicitud de crdito para
prstamo
Calificacin del crdito
Antecedentes crediticios
Comprobante de ingresos
Identificacin oficial
obligaciones
elementos:
prstamo
aspectos:
Identificar el instrumento jurdico
que plantea dichos derechos u
obligaciones
obligaciones que contrae cada
una de las partes, de acuerdo
con la legislacin vigente
aplicable
- Solicitud de crdito para
prstamo
- Calificacin del crdito

MPRM-02
88/92

Comprobante de domicilio

Adems refiere las ventajas del
prstamo en operaciones de crdito.

- Antecedentes crediticios
- Comprobante de ingresos
- Identificacin oficial
- Comprobante de domicilio

Requisitado de
depsito mercantil
35
obligaciones
elementos:
Depositante
Depositario responsable
Retribucin del deposito
Plaza del deposito
Almacn responsable
Responsabilidad de riesgos de
daos
Adems refiere las ventajas del
depsito mercantil en operaciones
de crdito.

obligaciones
elementos:
Depositante
Depositario responsable
Retribucin del deposito
Plaza del deposito
Almacn responsable
Responsabilidad de riesgos de
daos

aspectos:
obligaciones.
aplicable
- Depositante
- Depositario responsable
- Retribucin del deposito
- Plaza del deposito
- Almacn responsable
- Responsabilidad de riesgos
de daos

Requisitado de
apertura de crdito
30
obligaciones
obligaciones
aspectos:
obligaciones

MPRM-02
89/92

elementos:
prstamo
Adems refiere las ventajas de la
apertura de crdito en operaciones
de crdito.
elementos:
prstamo

aplicable
- Solicitud de crdito para
prstamo
- Calificacin del crdito
- Antecedentes crediticios
- Comprobante de ingresos
- Identificacin oficial
- Comprobante de domicilio

Participa con
responsabilidad en
la sociedad
(AUTOEVALUACIN)
5
legales.
Identifica sistemas y reglas o
principios.

legales.
En la administracin de recursos
disponibles omite considerar las
restricciones legales
100

MPRM-02
90/92


Siglema: MPRM-02

Nombre del
Mdulo:
Alumno:

Resultado de
Aprendizaje:

3.1 Identifica contratos mercantiles de acuerdo con sus
caractersticas y elementos constitutivos
3.2.Requisita contratos mercantiles de acuerdo a los
lineamientos que establece la ley Federal y las
leyes de su regin
Actividad de
evaluacin:

3.2.2 Realiza ejercicio prctico de requisitado de los
siguientes contratos mercantiles, de acuerdo a la ley
correspondiente:
Compra-venta
De seguros
(HETEROEVALUACIN)

INDICADORES %
C R I T E R I O S
Identificacin de
la legislacin

20
Describe requisitos de contratos de
compra-venta y de seguros de acuerdo
con:
Cdigo de Comercio
Ley General de Ttulos y Operaciones
de Crdito
Ley de sociedades mercantiles

Adems realiza un cuadro sinptico de los
requisitos de contratos de compra-venta y
de seguros de acuerdo con las leyes
mencionadas.
Describe requisitos de contratos de
compra-venta y de seguros de
acuerdo con:
Cdigo de Comercio
Ley General de Ttulos y
Operaciones de Crdito
Ley de sociedades mercantiles
aspectos:
Describir requisitos de
contratos de compra-venta y de
seguros de acuerdo con:
Cdigo de Comercio
Ley General de Ttulos y
Operaciones de Crdito
Ley de sociedades
mercantiles
Requisitado de
contrato de compra-
venta
30
Requisita los campos establecidos en el
formato de contrato mercantil de acuerdo
con la normatividad que lo rige e integra
como mnimo los siguientes elementos:
Encabezado
Requisita los campos establecidos
en el formato de contrato mercantil
de acuerdo con la normatividad que
lo rige e integra como mnimo los
aspectos:
Requisitar los campos
establecidos en el formato
de contrato mercantil de

MPRM-02
91/92

Declaraciones
Clusulas
Cierre y firma
Adems presenta un breve anlisis de las
ventajas y limitaciones del tipo de contrato
que desarrolla.

Encabezado
Declaraciones
Clusulas
Cierre y firma

acuerdo con la normatividad
que lo rige
- Encabezado
- Declaraciones
- Clusulas
- Cierre y firma

Requisitado de
contrato de seguros
30
Requisita los campos establecidos en el
formato de contrato mercantil de acuerdo
con la normatividad que lo rige e integra
como mnimo los siguientes elementos:

Nombre del asegurado o de cualquier
persona que efecte el seguro por su
cuenta
Objeto asegurado y el riesgo que
cubre el seguro.
Perodo de tiempo o ambos, segn
sea el caso, en que tiene vigencia el
seguro.
Suma asegurada.
Nombre o nombres de los
asegurados
Adems presenta un breve anlisis de las
ventajas y limitaciones del tipo de contrato
que desarrolla.

Requisita los campos establecidos
en el formato de contrato mercantil
de acuerdo con la normatividad que
lo rige e integra como mnimo los

Nombre del asegurado o de
cualquier persona que efecte
el seguro por su cuenta
Objeto asegurado y el riesgo
que cubre el seguro.
Perodo de tiempo o ambos,
segn sea el caso, en que
tiene vigencia el seguro.
Suma asegurada.
Nombre o nombres de los
asegurados

aspectos:
Requisitar los campos
establecidos en el formato
de contrato mercantil de
acuerdo con la normatividad
que lo rige
- Nombre del asegurado o de
cualquier persona que
efecte el seguro por su
cuenta
- Objeto asegurado y el
riesgo que cubre el seguro.
- Perodo de tiempo o
ambos, segn sea el caso,
en que tiene vigencia el
seguro.
- Suma asegurada.
- Nombre o nombres de los
asegurados

Terminologa tcnica

15
Aplica la terminologa tcnica de acuerdo
con la modalidad del contrato mercantil de
que se trata y la caracterizacin de las
Aplica la terminologa tcnica de
acuerdo con la modalidad del
contrato mercantil de que se trata y
aspectos:
Aplicar la terminologa
tcnica de acuerdo con la

MPRM-02
92/92

partes que lo suscriben
Adems elabora un glosario de trminos
del contrato mercantil.

la caracterizacin de las partes que
lo suscriben
modalidad del contrato
mercantil de que se trata
La caracterizacin de las
partes que lo suscriben

Participa con
responsabilidad en
la sociedad
5
Administra recursos disponibles teniendo
en cuenta las restricciones legales

Identifica sistemas y reglas o principios.

teniendo en cuenta las restricciones
legales

Omite administrar recursos
disponibles teniendo en cuenta
las restricciones legales
100%

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