Complments Dittiques

Janvier 2.011
II. Business Plan
I. Donns de march
III. Propuesta
De plus en plus il y a une demande croissante davoir une alimentation sain
et quilibre






Donns de march
Les complments alimentaires nous permettrons compenser les dficiences
nutritionnels
Linquitude pour la sant et pour la beaut, permet linnovation
continue du produit

Le 33% de la population espagnole assure consommer
habituellement des plantas medicinales. Le 71% de ces
consommateurs sont des femmes

Motifs de consommation de ce type des produits:

Donns de march
Cefalea
2%
Insomnio
5%
Adelgazantes
8%
Estreimiento
13%
Molestias gstricas 15%
Revitalizantes
39%
Stress
18%
Source: Sociedad espannela de Farmacologa
Donns de march
Les produits naturelles montent en puissance par tout le monde
Alemania
26%
Francia
13%
Resto de
Europa
12%
Japn
17%
Asia
19%
Norte
Amrica
11%
Otros
2%
Source: MINTEL
Donns de march
32%
19%
5%
5%
5%
1%
3%
3%
1%
1%
4%
10%
11%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Soja
Valeriana
Prpolis
Ginseng
Jalea Real
Gayuba
Arndano
Boldo
Tila+lpula
Cacao
Cola de caballo
Fucus
Alcachofa
Les ventes internationales des principaux produits base de
plantas
Source: NIELSEN
Le march de supplments / complments dittiques subi de taux
de croissance suprieurs au 20% annuel en Europe

En Espagne la parte du march reprsenta dj un chiffre daffaires
suprieur 1.000 M y compris tous les canaux

En Grande Surface les ventes sont aussi trs intressantes, avec
une estimation de 150 M en France et 60 M en Espagne lanne
2.009, et taux de croissance de plus de 30% lanne

En Espagne la parte de march des 5 premires socits
dpasse le 60%. Cependant le reste est trs atomis
Donns de march
Traditionnellement, le canal de ventes prfr pour ce type de produit
tait la pharmacie, parapharmacie et lherbolario

Cependant, la prsence dans la GMS est en plain expansion, au fur et
mesure que le grand publique le connait











Donns de march
45,6
84,3
26,1
27,3
22,6
8,8
7,1
Farmacia Herbolario
Parafarmacia Super/Hiper
Centro diettica Naturpata/acupuntor
Otras
Source: INFITO
Fond en Espagne lanne 1.986, fait son entre Portugal
lanne 1.999 et aujourdhui elle est prsente en plus de 26 pays,
dont lAllemagne, France, Italie, US, Grce et Mexique

Son CA dpasse 650 M, dont 81% en rfrences du control du
poids, et le reste en diverses catgories (circulatoire, digestive,
relaxante, vitamines, articulations, etc.)
Donns de march
CA de 14.500 M

1.266 points de vente

Mercadona lance la catgorie de complments
nutritionnels, avec une forte prsence de sa
marque propre. En 2.009 le CA dpasse 24 M,
avec des croissance moyenne annuelle de 25%

La distribution de ventes par catgorie est la
suivante:


Donns de march
FAMILIA Facturacin
CONTROL DE PESO 37%
ANTIAGING 27%
ENERGIZANTE 19%
RELAX 5%
DIGESTIVO 4%
COLESTEROL 2%
ARTICULACIONES 2%
Donns de march
Nestl Health Science, est une socit indpendante cr et contrl
100% pour le gant suisse.

La mission de cette socit est contribuer amliorer la qualit de vie
des personnes ges.

4 domaines principaux ont t tablies: diabtes, obsit, des
maladies cardio-vasculaires et Alzheimer

Cest prvu le lancement des nouveaux produits destins ces
collectifs, qui seront fondamentalement commercialiss travers du
canal pharmaceutique

Source: www.expansion.com
70% des socits dans ce secteur dactivit sont de petite
taille et de caractre local ou rgional

Les grands acteurs, parfois de multinationaux, sont de
marques, la plus part lorigine de laboratoires
pharmaceutiques

Donns de march
II. Business Plan
I. Donns de march
III. Propuesta
Notre proposition est bas sur notre exprience dans le
march de la dittique et complments alimentaires ainsi que
sur la MDD.
Cette proposition est bas sur deux alternatives et finalise
avec une recommandation de notre part au vue des plusieurs
lments cl du march: loffre existant en marque national, la
position du leader en termes de prix et qualit et la gamme
MDD existante ce jour.
La premire alternative passe par contretyper les
marques nationales, fondamentalement les leaders du
march, Juvamine, Vitarmonyl et LEA Nature.
Cette alternative permet suivre le march tel quil est au jour
daujourdhui mais offre aussi mois de rentabilit par rapport au
contenue et positionnement prix de la gamme entre 25 et 35%
inferieur.
Proposition I, Suivre le march
Business Plan, positionnement des prix sur la gamme actuelle
Le positionnement prix et la gamme actuelles permettent au Distributeur une
marge moyenne de 45%

FAMILLE Sous-famille ARTICLE Vitarmonyl Juvamine LEA PVP (IVA) Neto Seda
Minceur Brle-graisses Th Vert Active Minceur, 90 glules de 272mg, 30 jours 7,10 6,00 6,40 5,00 4,76 2,62
Minceur Brle-graisses cellulite control CLA500 40 capsules, 20 jours - 30,00 8,90 7,50 7,14 3,92
Minceur Bien-tre digestif Argile Ventre plat, 60 glules de 375mg, 20 jours 9,40 7,22 6,40 5,00 4,76 2,62
Digestion Aide Transit Rhubarbe, 40 glules 333mg, 20 jours 6,05 5,78 6,40 5,00 4,76 2,62
Digestion Confort Intestinal Charbon Vgetal 90 glules-266mg, 30 jours 6,05 7,22 6,40 5,00 4,76 2,62
Vitalit Revitalisant Ginseng, 30 glules 491mg, 15 jours 6,75 7,78 7,20 5,00 4,76 2,62
Vitalit-Tonique Reconstituant Tonus Royale 10 ampoules, 10 jours 7,68 9,06 8,15 6,00 5,71 3,14
Vitalit Mmoire Mmoire 45 glules 500mg, 15 jours 7,14 8,30 10,05 6,00 5,71 3,14
Vitalit Visin Lutine, 30 glules 350mg20 jours 8,05 - 15,60 6,00 5,71 3,14
Vitalit Reconstituant Gele Royal 40 capsules 700mg, 20 jours - 10,65 7,20 5,00 4,76 2,62
Articulations Articulations Articulations 45 glules 420mg, 15 jours 8,18 25,02 6,50 5,00 4,76 2,62
Beaut Cellulite Cellulite Dsincrustant , 60 glules 30 jours 12,52 13,30 35,00 7,50 7,14 3,92
Beaut Soleil Bronzage soleil, 60 glules 550mg, 30 jours 7,95 11,48 8,90 7,50 7,14 3,92
Beaut Chevaux Chevaux, 40 capsules 600mg, 20 jours 8,00 11,44 8,45 7,50 7,14 3,92
Beaut Confort Urinaire Ppins de courge, 60 capsules 490 mg20 jours 6,05 8,50 5,00 4,76 2,62
Beaut clat de la peau Bourrache + ONAGRE 30glules, 24gr 30 jours 6,05 10,55 6,25 5,00 4,76 2,62
Cardio-vasculaire Jambes lgres Vigne Rouge Cassis, 60 glules 495mg 20 jours 6,30 7,22 6,40 5,00 4,76 2,62
Cardio-vasculaire Cardio-vasculaire Omga-3 30 capsules 680mg, 30 jours 6,00 10,05 7,25 5,00 4,76 2,62
RELAX Anti stress ANTISTRESS (Melisse) 45 glules-370mg 7,40 8,58 6,75 5,00 4,76 2,62
PROPOSITION PRIX
Le consommateur demande produits de qualit et de
confiance, similaires ceux quil peut retrouver dans les
rseaux pharmaceutique ou parapharmaceutique, avec de
linformation et des indications claire par rapport au mode de
consommation prix trs comptitive.
La deuxime alternative consiste au dveloppement
dune gamme propre, trs qualitatif avec des produits qui
surpasse en qualit la marque national, avec des
formulations plus labores et innovants et une image
beaucoup plus qualitative qui transmet confiance au
consommateur et que cible les produits en rseau
pharmaceutique et parapharmaceutique
Cette positionnement permet la cration de une nouvelle
catgorie des produits MDD plus valorisant grce au
positionnement prix niveau de la marque national mme
suprieur.
Proposition II, innovation
II. Business Plan
I. Donns de march
III. Proposition
Seda et Gramar se sont associ pour proposer une solution complte
ses clients bas sur nos comptences:

Exprience comme fournisseurs MDD en comprenant la complexit
et les exigences dans ce secteur dactivit

Exprience dans le secteur de la dittique et complments
alimentaires avec capacit pour rpliquer et dvelopper des nouveaux
produits

Matrise de la chaine de valeur complte: ds la conception du
produit et le sourcing des ingrdients jusqu la commercialisation et
livraison du produit aux entrepts clients

Qualit dans tout le procs: conception du produit, fabrication et
livraison, avec traabilit complte dans tous les tapes toujours en
respectant la rglementation sanitaire existante en matire de contrle
de qualit


Proposition

Nous disposons de la dernire gnration dquipes pour mlange,
encapsulation, blistering et mise en tui des leaders du march dans
ce type de technologie: ROMACO y BOSCH.

Lautomatisation est prsent dans tout les processus, ce qui assure le
respect de la formulation et la scurit par rapport au consommateur.

Notre force de proposition et innovation travers de un service RD
que ces dernires annes a t capable de dvelopper et lanc au
march plus de 100 nouveaux produits.

Capacit financire pour continuer investir et assurer le suivi du
march en termes de formats ainsi que de formulation ainsi que
defficience dans le processus de production

Prsence et vocation daccompagner nos clients linternational
Proposition

Base de clients Pharma:



Proposition
Nous proposons un code couleur pour chaque famille pour
amliorer lidentification des gammes


Proposition
VITALIT
ARTICULATIONS
BEAUT
MINCEUR
RELAX
DIGESTIVE
CARDIO-VASCULARAIRE
Proposition
Pour quoi cette gamme l?
Gamme compte mais simple pour duquer le consommateur
FAMILIA FACTURATION
MINCEUR 37%
BEAUT 27%
DIGESTIVE 5%
VITALIT 19%
RELAX 6%
CARDIO VASCULAIRE 3%
ARTICULATIONS 3%
MERCADONA
FAMILLE Sous-famille
Minceur Brle-graisses
Minceur Brle-graisses cellulite control
Minceur Bien-tre digestif
Digestion Aide Transit
Digestion Confort Intestinal
Vitalit Revitalisant
Vitalit-Tonique Reconstituant
Vitalit Mmoire
Vitalit Visin
Vitalit Reconstituant
Articulations Articulations
Beaut Cellulite
Beaut Soleil
Beaut Chevaux
Beaut Confort Urinaire
Beaut clat de la peau
Cardio-vasculaire Jambes lgres
Cardio-vasculaire Cardio-vasculaire
RELAX Anti stress
Proposition
Nos produits respectent les spcifications
pharmaceutiques europens et sont
enregistrs pour tre commercialiss dans
lensemble de la UE

Nos systmes de production maitrisent le
risques travers du protocole du qualit
HACCP mise en place pour assurer la
scurit alimentaire dans nos produits

Lagrage de fournisseur fait partie aussi de
notre systme qualit avec une importance
cl pour assurer la meilleure qualit des
ingrdients ainsi que une traabilit total de
marchandise reus

UNIQUE SELLING POINTS
Proposition
UNIQUE SELLING POINTS
Nos produits se basent sur des principes actives qui contretypent
parfaitement les produits du rseau pharmaceutique

Notre image, travers des matriels de conditionnement qualitatifs
ainsi que de un design trs soign nous permet galement
positionner nos produits au mme niveau que ceux du rseau
pharmaceutique
UNIQUE SELLING POINTS
Diffrentiation de
famille par couleurs
Contrle du poids
Digestive Antistress
Blister personnalis
Proposition
Proposition
UNIQUE SELLING POINTS
Traitement
Etui film

Dosage journalier indiqu dans le pack
Prsentoir de 6 tuis
Un ingrdient ne
peut pas se vendre
lui tout seule
Le bnfice est le
plus important, mais
aussi le got et la
convenance
Proposition
Bnfice
une tiquette d'aujourd'hui l'intrt du consommateur
Bnfices pour la sant
Bnfices pour la sant
Ingrdients
Ingrdients
Les marques nationales. Minceur
Les marques nationales. Digestion
Les marques nationales. Vitalit
Les marques nationales. Articulations
Les marques nationales. Beaut
Les marques nationales. Cardio Vasculaire
Les marques nationales. Relax