E O FECTIV

S E M A N A R I O E C O N M I C O
GUATEMALA, 12 DE AGOSTO DE 2014
No. 143
MA MACROECONOMA CROECONOMA
MANTENERSE
MANTENERSE
SIN CRE
SIN CRE
CER
CER
?
?
EMPRENDEDORES
Descanso
y ocio en
el Pacfico
Maya Jade Resort,
Monterrico, alquila
villas para descanso
y vacaciones. Pg. 6
TEMA CENTRAL
Obstculos
en el camino
de la empresa
Los emprendedores deben
enfrentarse a continuos
retos y desafos si pretenden
salir adelante con
su negocio. Pgs. 10 y 11
VIDA EMPRESARIAL
Servicios
de mejor
calidad
Telefnica mejora
ingresos gracias
a un nuevo modelo
de negocios. Pg. 12
LA ESTABILIDAD ECONMICA ES MUY
VALORADA EN EL PAS, PERO HASTA AHORA
NO HA IMPULSADO UN CRECIMIENTO SOSTENIBLE.
Pgs. 2 y 3
Foto Prensa Libre: PEDRO A. BARRERA
EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 2
| DE PORTADA |
DOS DCADAS DE SOLIDEZ MACROECONMICA
NO ALCANZAN PARA UN DESARROLLO
SOSTENIBLE DEL PAS.
tual al ao o menos.
Y no es el nico in-
dicador que pone en tela
de juicio la visin exclu-
sivamente econmica del
crecimiento. As, en el n-
dice de progreso social
presentado por Michael
Porter, economista de la
Universidad de Harvard,
el pas se ubica en el pues-
to 76, de 132 naciones.
El estudio sita al pas
en la posicin 82 en sa-
tisfaccin de necesidades
bsicas para la poblacin.
En creacin de un ambien-
te de oportunidad, lo ubica
en el lugar 71, de 132.
En las reas de segu-
ridad personal y acceso
a educacinsuperior, Gua-
temala ocupa los lugares
118 y 113, respectivamente.
Es un pas estable en
su macroeconoma, a pe-
sar de que el incremento
del endeudamiento pbli-
co ha creado cierto grado
de preocupacin, aclara
Guillermo Gonzlez, ex-
presidente de la Cmara
Empresarial de Comercio
y Servicios (Cecoms).
Carlos Gonzlez, inves-
tigador de la Asociacin
de Investigacin y Estu-
dios Sociales (Ases), re-
calca que la estabilidad
macroeconmica repre-
senta el estado de salud
de la economa nacional
y crea las condiciones para
que la inversin y el em-
pleo fluyan, para crecer in-
terna y externamente.
Perosurgeninterrogan-
tes: La estabilidad es la
EL PAS
OCUPA
EL LUGAR
133 EN EL
NDICE DE
DESARROLLO
HUMANO
DEL 2013
DE LA ONU.
POR CLAUDIA MARA
GALN
cgalan@prensalibre.com.gt
P
ese a ser la
economa ms
grande de
Centroamrica,
Guatemala
se ubica entre los pa-
ses con mayores nive-
les de desigualdad
en Latinoamrica,
con altos ndices
de pobreza y tasas
bajas que no impulsan
el crecimiento.
El 2007 fue especial pa-
ra Guatemala. Ese ao se
registr la tasa de creci-
miento ms alta de la d-
cada, con 6.3%. Pero la
crisis del 2009 volvi a dar
al traste con las expec-
tativas de los agentes eco-
nmicos. El crecimiento
cay a apenas 0.5%, y solo
fue a partir del 2012 cuan-
do la tasa subi a 3%
y a 3.9% el ao pasado.
Este indicador, sin em-
bargo, palidece frente
a una tasa de natalidad
anual de 2.5%. Por ello, el
crecimiento real de la eco-
noma guatemalteca se re-
duce a un punto porcen-
base para crecer? Qu
otras variables hoy ausen-
tes en el pas propiciaran
una economa ms inclu-
yente y sostenible?
ESFUERZO NACIONAL
La estabilidad macroe-
conmica y de precios es
una condicin necesaria,
pero no suficiente, afirma
Jos Alejandro Arvalo,
integrante de la Comisin
de Finanzas del Congreso
de la Repblica.
El exministro de Finan-
zas juzga que la estabi-
lidad econmica es ne-
cesaria, porque permite
a los agentes econmicos
pronosticar el comporta-
miento de los precios en el
mediano y largo plazos.
No obstante, hay un pe-
lo en la sopa. Adems de
la estabilidad, deben exis-
tir polticas de inversin.
El pas crece a un ritmo de
entre 3.5% y 3.6%, pero el
crecimiento poblacional
es de 2.5%. El aumento per
cpita de 1% no es su-
ficiente, dice Arvalo.
Jorge Briz, presidente
de la Cmara de Comercio
de Guatemala (CCG), re-
calca que el pas ha gozado
de estabilidad econmica
desde hace ms de 10 aos.
Eso, afirma el empresario,
ha facilitado la atraccin
de inversiones.
Pero, para avanzar enuna
economa incluyente y sos-
tenible, los entrevistados
coincidenenquelas tasas de
crecimiento deben oscilar
entre 6% y 7%.
El presidente de la CCG
insiste en que el pas debe
alcanzar niveles de creci-
miento anuales mayores al
3.5%. Y aun ese dato es
insuficiente, afirma Briz,
debido al crecimiento
de la poblacin.
El crecimiento debe
ser ms agresivo, de entre
7%y 8%anual, para que se
generenmejores condicio-
nes de empleo formal que
combatan la pobreza en
Guatemala, aade Briz.
PROYECCIONES
El crecimiento de la ac-
tividad comercial del 2014
ser similar al del ao an-
terior, de 3% a 3.5%, segn
el dirigente gremial.
DATOS
SITUACIN
ESTABLE
2.7%
se increment
la pobreza en el pas,
segn el informe
Indicadores
de Desarrollo
Mundial de 2014,
del Banco Mundial.
75%
de la economa
nacional se encuentra
en la informalidad,
seala Ases. Siete
u ocho de cada 10
guatemaltecos no
tienen empleo formal.
3 EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 | DE PORTADA |
Crecimiento inclusivo
Mara Antonieta
del Cid de Bonilla,
expresidenta del
Banguat, cree que
un plan de pas per-
mitira alcanzar un
mayor crecimiento.
L
a reforma constitu-
cional de 1994 y la
Ley Orgnica del
2002 garantizaron ma-
yor autonoma al Banco
de Guatemala (Banguat),
lo que condujo al equi-
librio y la estabilidad en
variables macroeconmi-
cas, como la inflacin
y las tasas de inters.
La estabilidad ma-
croeconmica es un re-
quisito indispensable pa-
ra atraer inversiones de
mediano y largo plazos,
porque no es posible pla-
nificar en medio de la in-
certidumbre, asegura
Del Cid.
Frente a las proyeccio-
nes del banco central de
un crecimiento anual del
PIB de entre 3.5% y 3.9%,
la economista calcula
que, en promedio, el pas
crecer 3.7% este ao.
Este crecimiento es
positivo y alentador, si to-
mamos en cuenta la co-
yuntura mundial. Pero
claramente es insuficien-
te para reducir la pobre-
za y generar las fuentes
de empleo que se nece-
sitan, reconoce.
Segn la tambin ex-
ministra de Finanzas,
Guatemala requiere tasas
de crecimiento mayores
e inclusivas.
Adems, aade que
la debilidad institucional
y de recursos fiscales,
as como la falta de trans-
parencia, constituyen im-
portantes barreras para
alcanzar los objetivos de
crecimiento e inclusin.
Todos los guatemalte-
cos deben trabajar con
un plan de pas, con vi-
sin de largo plazo, cu-
yas polticas y proyectos
tengan continuidad.
Apuntalar en educacin,
salud, seguridad e in-
fraestructura, y estimular
un aumento en los nive-
les de productividad
del pas son grandes
desafos para alcanzar
ms crecimiento.
Fotoarte Prensa Libre: ARCHIVO
DEL CID: Se necesita
un plan de pas.
Las estimaciones no
muestran que el creci-
miento coloque al pas en
una posicin competitiva
a nivel internacional, ad-
vierte el expresidente de
la Cecoms.
Gonzlez prev que pa-
ra este 2014 el PIB crezca
entre 3.6% y 3.7%.
Y seala que Guatemala
necesita crecer ms para
ser un pas ms atractivo.
Ante las perspectivas
de crecimiento que calcu-
la el Ministerio de Eco-
noma (Mineco), de hasta
3.9% para el 2014, el in-
vestigador de Ases cree
que el panorama guate-
malteco es alentador en
relacin con el pronstico
de la Comisin Econmica
para Amrica Latina y el
Caribe (Cepal), de 2.2%
para Latinoamrica.
Pese a que no todos los
sectores crecen igual,
la estabilidad es un est-
mulo para hacerlo, insiste.
DEFICIENCIAS
Segn estadsticas de la
Fundacin para el Desa-
rrollo de Guatemala (Fun-
desa), enel 2013 el costode
contener la violencia en
Guatemala lleg a los
US$7 mil 120 millones, el
8.71% del PIB.
Los costos de la inse-
guridad en el sector pro-
ductivo sumaron US$2 mil
449 millones, el 3% del
PIB, y redujeron la pro-
ductividad nacional en
US$882.9 millones.
Arvalo enumera tres
factores que no propician
condiciones favorables pa-
ra alcanzar un crecimiento
mayor: falta de dilogo
y consensos para definir la
poltica econmica que fa-
vorezca a todos, la corrup-
cin y el despilfarro gu-
bernamentales y la ausen-
cia de polticas pblicas
que trasciendan tiempo
y gobiernos.
Briz concuerda en que
seguridad, transparencia
y combate de la corrupcin
son tres variables tratadas
con deficiencia en el pas.
La falta de certeza ju-
rdica, con reglas claras
y estables, es otra de las
fallas que amenazan la in-
versin extranjera en el
pas, asegura Gonzlez,
de Ases.
Y no son los nicos nu-
barrones. Si las autorida-
des insisten en incremen-
tar el dficit fiscal y el
endeudamiento interno
y externo, podramos per-
der esa estabilidad, ad-
vierte Briz.
El expresidente de la
Cecoms cita otro factor
vulnerable: la dependen-
cia de las remesas para
impulsar el crecimiento.
La violencia, la insegu-
ridad, la falta de confianza
en las aduanas y las po-
lticas de Estado deficien-
tes no han contribuido
a uncrecimiento incluyen-
te en el pas, apunta.
CAMBIOS
La informalidad es qui-
zs la causa ms grave de
un crecimiento dbil. Tres
cuartas partes de la po-
blacin vive y trabaja en la
informalidad.
Briz sugiere que una
reforma fiscal estructu-
ral, con tarifas bajas,
que responda a la rea-
lidad econmica
y social, permitira in-
corporar a los trabajado-
res informales.
Se debe modernizar el
sistema econmico y mo-
dificar unas 12 leyes, se-
ala el diputado Arvalo.
Entre estas menciona la
ley de leasing y la de in-
versin y empleo, y una
serie de reformas al C-
digo de Comercio.
Mejorar las condicio-
nes propicias que fomen-
ten la inversin permitira
a la poblacin aspirar
a mejores oportunidades
de empleo, puntualiza el
analista de Ases.
AL AL
PUNTO PUNTO
Panam:
modelo
de desarrollo
incluyente
y sostenible.
Robusto
crecimiento
econmico
De acuerdo con
un reciente anun-
cio de la Comi-
sin Econmica
para Amrica La-
tina y el Caribe
(Cepal), Panam
encabezar el cre-
cimiento de la re-
gin en el 2014,
con tasa de 6.7%.
Las economas
de la regin cre-
cern, en prome-
dio, 2.2%.
Las proyeccio-
nes de la Cepal
coinciden con las
del Ministerio de
Economa y Fi-
nanzas de Pana-
m, al calcular el
crecimiento de la
economa canale-
ra este ao entre
6% y 7%.
El Banco Mun-
dial afirma que
ese crecimiento
ha sido uno de
los ms altos de
Latinoamrica
durante los lti-
mos 10 aos, con
un crecimiento
promedio del PIB
de Panam por
encima del 8%
entre el 2006
y el 2012.
Este crecimien-
to se tradujo en
mejores indicado-
res sociales en la
regin latinoame-
ricana. La tasa
de pobreza cay
de 48.5% en el
2002 a 27% en
el 2011, mientras
que la pobreza
extrema cay
del 21% al 11%.
US$5 MIL
millones es el monto
calculado de inversin
en la ampliacin del
Canal de Panam.
Para la primera lnea
del metro de la capital
panamea, de 13.7 ki-
lmetros de extensin,
se destinaron US$1 mil
800 millones.
Infografa Prensa Libre: JULIO LAGO M.
| INDICADORES | EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 4
Mercado primario privado
(del 31 de julio al 6 de agosto del 2014)
Pbicredit
Pcredi
Pcasa
Ptoccidenteq
Q
Q
Q
Q
TTULO MONEDA MONTO EN Q.
7.047,000.00
24.173,900.00
20,000.00
2.000,000.00
TASAMX. TASAMN.
Contcnica, S.A.
Credomatic de Guatemala, S.A.
Comercial Administradora, S.A.
Tarjetas de Crdito de Occidente, S.A.
EMISOR
Ttulos de deuda
Fuente: Bolsa de Valores Nacional
6.50
8.25
7.50
7.90
5.00
5.39
6.00
7.90
Disponibilidad para inversin
(del 31 de julio al 6 de agosto del 2014)
Q
Q
Q
Q
US$
US$
5.75
6.00
7.00
5.00
6.25
5.25
MONEDA DAS MN. DAS MX.
6.50
7.75
7.75
5.00
6.25
5.25
TASAMX. TASAMN.
Contcnica, S.A.
Comercial Administradora, S.A.
Arrendadora Centroamericana, S.A.
G&T Conticredit, S.A.
Comercial Administradora, S.A.
Arrendadora Centroamericana, S.A.
EMISOR
Ttulos de deuda
Fuente: Bolsa de Valores Nacional
181
365
366
365
365
367
421
1,095
373
365
365
368
1,547.3
1,356.1
1,475.5 1,521.3
1,667.1
1,441.4
252.66
239.65 233.56
273.87
300.91
227.94
Fuente: Copades, con datos del banco central de cada pas
Guatemala:
Importaciones CIF en el 2014
en millones de dlares
Guatemala:
Importaciones de bienes de capital
en el 2014
en millones de dlares
Centroamrica:
Importaciones enero-mayo del 2014
en millones de dlares
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
7,562.5
4,491.4
3,813.5
2,268.2
7,541.8
Guatemala El Salvador Honduras Nicaragua Costa Rica
$
$
Fuente: Copades, con datos del banco central de cada pas
Fuente: Copades, con datos del banco central de cada pas
Fotoarte Prensa Libre: WWW.WINDOWEB.IT
BIENES DE consumo no duraderos son parte
importante de las compras en el exterior.
POR CARLOS TRANO
ctarano@prensalibre.com.gt
A
junio del 2014, Guatemala haba com-
prado productos en el extranjero
por US$9 mil 8.7 millones, superior
en 3.1% al registrado en igual perodo
del 2013, cuando las importaciones
llegaron a US$8 mil 737.8 millones, segn es-
tadsticas del Banco de Guatemala (Banguat).
CRECEN
las importaciones
GUATEMALA AUMENTA
COMPRAS AL EXTERIOR
EN PRIMER SEMESTRE DEL AO.
En el primer semestre
del ao, las exportaciones
de productos guatemal-
tecos fueron de US$5 mil
481.7 millones, inferiores
en US$3 mil 527 millones
a las importaciones.
Por sectores, el pri-
mer lugar en compras lo
ocupan las materias pri-
mas y los productos in-
termedios, por los que en
los primeros seis meses
del ao el pas pag US$2
mil 907.2 millones, im-
pulsados especialmente
por los dedicados a la
industria US$2 mil
591.8 millones.
Otro rubro importante
son los bienes de consu-
mo, conunmontodeUS$2
mil 453.4 millones, com-
pras empujadas por los no
duraderos, que forman el
60% del total US$1 mil
464.4 millones.
Por bienes de capital,
especialmente para tele-
comunicaciones y cons-
truccin 83% del to-
tal se destinaron US$1
mil 528.6 millones.
Finalmente, la compra
de combustibles y lubri-
cantes consumi en el pri-
mer semestre la suma de
US$1 mil 902.3 millones.
El principal vendedor
para Guatemala en el pri-
mer semestre fue Estados
Unidos (40.4% del total),
seguido de Centroamrica
y Mxico (10.5%), China
(8.5%), la eurozona (6.2%),
Panam (3.8%), Corea del
Sur (2.7%), Colombia
(2.2%) y Japn (1.5%).
Mauricio Garita
Twitter@mauriciogarita
A LARGO PLAZO
Lo positivo
del fracaso
Tal vez parezca un poco absurdo,
incluso rayando en el sarcasmo,
pero no he encontrado nada ms
importante que fracasar.
E
sta palabra, con
una ponderacin
negativa cada vez
que la usamos,
nos puede ayudar a cre-
cer. Nos hemos acostum-
brado a que todo debera
ser perfecto en lo laboral,
emocional y familiar, tanto
que muchas veces presio-
namos porque no haya
cambios. Esa bsqueda
de perfeccin y no de su-
peracin ha destruido a
ms de uno en el intento
de cumplir un objetivo
o consolidar un proyecto.
Las crisis, los reveses
y los fracasos son el ma-
yor alimento de empre-
sarios, emprendedores
y lderes. Da Vinci no fue
invitado a pintar la Ca-
pilla Sixtina porque su
arte no era el idneo.
Churchill vivi varios
reveses que impidieron
que fuera tomado en se-
rio y las continuas ex-
periencias dolorosas
de guerra y de vida se
transformaron en exce-
lentes libros para He-
mingway. Por eso, es im-
portante el fracaso.
Este debe ir acompa-
ado de aprendizaje. Si
fracasamos en algo es
porque an no estamos
en el nivel idneo, nos
falta madurez o una vi-
sin diferente. El fracaso
nos lleva a mirarnos
hacia adentro, a cuestio-
narnos a nosotros mis-
mos y de ah sacar
el aprendizaje de qu
podemos hacer para
ir mejorando.
Cada vez que fracase,
aprenda por qu suce-
di y vuelva a internarlo.
DIRECTORIO
Director Editorial: Miguel ngel Mndez Zetina - Editor: Carlos Trano - Redaccin: Guillermo Isa Ramrez/Claudia Mara Galn - Redactor Vida Empresarial: Pedro Barrera
Editor general de Diseo y Arte : Antonio Ramrez - Diseo grfico: Manuel Andrino Zelada/Samuel Marroqun - Fotos: Seccin de Fotografa de Prensa Libre - Correccin: Departamento de Estilo
13 calle 9-31, zona 1, Guatemala C.A. Tel: 2412-5600 - Mercadeo y ventas: scar Menndez correo electrnico omenendez@prensalibre.com.gt PBX: 2412-5000 extensin 2735
Correo electrnico: efectivo@prensalibre.com.gt
DIRECTORIO
E-COMMERCE
DATOS
115
aos mantuvo Fiat su
sede en Turn, Italia,
hasta trasladarla
este ao a Londres.
100
mil euros al ao paga
el futbolista Cristiano
Ronaldo en seguros
de sus automviles.
Foto Prensa Libre: COUTURING.COM
EL AMOR
EN LNEA
GENERA
GANANCIAS
EN EL MERCADO
DE encuentros por
internet u online dating,
que mueve US$931 millones
al ao, la empresa lder es la estadou-
nidense IAC, con siete marcas de citas
virtuales y presencia en 30 pases,
y que en el 2013 factur por un monto
de US$3 mil millones.
5 EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 | NEGOCIOS |
POR CLAUDIA MARA
GALN
cgalan@prensalibre.com.gt
L
a Universidad Fran-
cisco Marroqun
(UFM), que ofrece
maestras completas
y cursos abiertos, cre
a partir del 2011 el pro-
grama Acton MBA, del
que los primeros nueve
estudiantes cerraron
pnsum en mayo ltimo.
> Cmo puede
definirse una cultura
de negocios en el aula?
Se trata de establecer
en el proceso de apren-
dizaje contratos previos
entre el catedrtico
y el estudiante, donde
se crea una expectativa
mediante el uso
de un contenido valioso.
> Cules deben ser
las caractersticas
de un negociante
nato y exitoso?
Las habilidades de ne-
gocios pueden desarro-
llarse o pueden ser in-
natas. Entre algunas de
las caractersticas estn
el saber escuchar y en-
tender las necesidades.
La clave es saber
buscar una solucin
que cubra las necesida-
des de ambas partes.
> De qu herramientas
disponen los
estudiantes para hacer
negocios en el aula?
La ms importante es
la habilidad de estable-
cer un dilogo socrtico
basado en preguntas co-
rrectas, ms que en res-
puestas idneas. De esa
manera se indaga y pro-
fundiza mejor en las ne-
cesidades de las perso-
nas y se puede llegar
ENTREVISTA
a un punto de conver-
gencia de opiniones.
Hay otras herramientas
de negocios, como
OMAR (Objectives,
Methodology, Assum-
ptions and Results), que
describen el objetivo, la
metodologa, los supues-
tos y los resultados. Esto
permite definir la idea
de negocio, el procedi-
miento y los resultados.
> Qu nuevas
tendencias han
surgido en el pas
para promover esta
cultura de negocios
en la universidad?
El dilogo socrtico
y la discusin de casos
son parte de las nuevas
tendencias que hay en
Guatemala, para simular
un ambiente de nego-
cios en el aula.
En universidades de
Estados Unidos, como
las de Harvard y Stan-
ford, son mtodos muy
comunes, pero en Gua-
temala se han imple-
mentado recientemente,
a partir del 2011.
Adems, existen si-
muladores de negocios,
donde los estudiantes
juegan el papel de com-
prador y vendedor para
vivir propuestas reales
de negocio.
> Cules son los
grandes retos para
los jvenes que
desean emprender
negocios en el pas?
El mayor es el des-
conocimiento del mer-
cado por falta de datos
e informacin. Contar
con herramientas y for-
macin es vital para in-
crementar las probabili-
dades de xito en los
emprendimientos.
Fotoarte Prensa Libre: CORTESA
DAZ AFIRMA que para negociar en el aula
los estudiantes deben enfrentarse a situaciones
reales de negociacin.
POR CLAUDIA MARA
GALN
cgalan@prensalibre.com.gt
E
l curso est dirigido
a empresas con
operaciones en la
regin centroamericana,
especialmente en las
reas financiera y de pla-
neacin estratgica
de negocios.
El objetivo es dar a
conocer las oportunida-
des y amenazas existen-
tes en los mercados de
Centroamrica y Pana-
m, en los aos 2014
y 2015, as como los
efectos de la accin
de los gobiernos en
la poltica econmica.
Los directores de los
despachos de Copades
en Centroamrica expon-
drn acerca de sus res-
pectivas economas
y las perspectivas
para el perodo 2014-2015.
DESARROLLO
El seminario se har el
jueves 21 de agosto, de 8
a 13 horas, en los salones
Los Reyes I y II del Hotel
Barcel, zona 9 de la Ciu-
dad de Guatemala.
La inversin asciende
a Q3 mil 550 para aso-
ciados y Q4 mil 440
para no asociados. Inclu-
ye refrigerio, almuerzo
y CD con los informes.
Para mayor informa-
cin, comunicarse al te-
lfono 2387-3400 o a los
correos smh@copades.co
o jgm@copades.com.
PERSPECTIVAS
REGIONALES
Fotoarte Prensa Libre: CORTESA
EL SEMINARIO de Copades abordar las premisas
y riesgos del entorno econmico internacional.
CONSULTORES PARA el Desarrollo
Empresarial (Copades) organiza
seminario sobre economa del Istmo.
Negocios
en el aula
HUGO DAZ, DIRECTOR DEL ACTON MBA DE
LA UNIVERSIDAD FRANCISCO MARROQUN,
DICE QUE LA CLAVE ES COMBINAR DILOGO
SOCRTICO CON DISCUSIN DE CASOS.
| EMPRENDEDOR | EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 6
POR GUILLERMO I.
RAMREZ
giramirez@prensalibre.com.gt
L
as villas Maya y Ja-
de forman parte de
un emprendimiento
guatemalteco que busca
hacer una diferencia
y promover al pas
como destino turstico.
Zel Girn es un em-
presario que se dedica
al mrquetin por internet.
Cuenta con un socio
y ambos son amantes
de la pesca.
El deseo por empren-
der los mantuvo inquie-
tos durante mucho tiem-
po. Despus de varias
plticas, un da de finales
del 2011 salieron a buscar
un terreno donde pudie-
ran construir un lugar es-
pecial, que ofreciera una
experiencia cercana con
la naturaleza y que se pu-
diera disfrutar en familia.
El destino nos llev
hasta una hermosa playa,
en la comunidad de pes-
cadores llamada El Rosa-
rio, Chiquimulilla, Santa Ro-
sa. Llegamos por la carre-
tera a Hawaii, cerca de
Monterrico. Ah encontra-
mos una propiedad frente
al mar y que al fondo da
justo al canal de Chiqui-
mulilla, recuerda Girn.
DECISIN
Todo es un reto
y construir frente al mar
es complicado, pero que-
ramos marcar la diferen-
cia. Combinar el lujo y la
comodidad, asegura
el emprendedor.
En octubre del 2012,
el proyecto ya estaba listo.
Una familia estadouniden-
se que visit el lugar se
qued durante tres meses.
Cada villa tiene capa-
cidad de albergar a 10
personas en tres habita-
ciones con aire acondi-
cionado, baos, comedor,
cocina equipada, lavande-
ra y piscina. Adems,
cuenta con un restauran-
te a la orilla del mar.
Girn agrega que se
construyeron las dos vi-
llas con la visin de que
los visitantes no necesi-
taran llevar nada ms
que su traje de bao y el
deseo de vivir una expe-
riencia inolvidable.
Girn reconoce que el
hospedaje en el Pacfico
guatemalteco es un mer-
cado de fin de semana,
porque la mayora de
clientes llegan a hoteles
y casas en alquiler desde
la capital del pas.
Para fines de semana
tenemos lista de espera,
pero el desafo es cmo
hacer rentable el negocio
durante la semana. Por
eso, queremos convertir
El Rosario en un destino
turstico, y que ms ex-
tranjeros y nacionales
puedan vacacionar du-
rante ms tiempo en la
playa, expresa Girn.
El negocio le brinda
trabajo directo a una de-
cena de personas nativas
de El Rosario.
Se ofrecen los servi-
cios de pesca deportiva
y artesanal, paseos en
lancha y avistamiento
de aves y ballenas, y la
oportunidad de ver la li-
beracin de tortugas
en la temporada.
La idea es que quien
venga a Maya Jade dis-
frute de un paraso. To-
dos se enamoran del lu-
gar. Tambin se puede
hacer surf, futbol de playa
y muchas otras activida-
des, es un lugar para vivir
en familia, explica.
EXPERIENCIA
El emprendedor afirma
que pasar de ser emplea-
do a tener un negocio pro-
pio es una experiencia re-
tadora. Hay ms trabajo
y responsabilidad. Es el
aprendizaje de hacer
un sueo una realidad.
La visin del empresa-
rio es construir dos torres
de apartamentos para al-
quilarlos por mes y se-
mana, para promover el
lugar como destino turs-
tico. En los prximos das
pondr en alquiler un
bngalo frente al Canal
de Chiquimulilla, en la
misma propiedad. Que-
remos convertirnos en el
mejor destino de playa
de Guatemala, dice.
Destaca que Maya Jade
cuenta con un perfil en Fa-
cebook para hacerse pu-
blicidad, pero que la ma-
yora de visitantes regresa
y lleva a sus amigos, por la
calidad del servicio y lo be-
llo del lugar.
Cuando un emprendi-
miento apasiona, se debe
estar dispuesto a pagar el
precio, esforzarse por ser
el mejor y mantenerse
as, afirma Girn.
CONFOR CONFORTTABLE ABLE
Y PARADISACO
ZEL GIRN es el emprendedor,
socio y gerente general
del complejo vacacional
Maya Jade Resort.
EMPRENDER ES EL
APRENDIZAJE DE HACER DE
UN SUEO UNA REALIDAD.
COMPITE
Estabilidad
econmica
Rubn Morales
Twitter@RMoralesMonroy
E
sta caracterstica
de Guatemala le ha
permitido mantener
una cartera de cr-
ditos internacionales y ac-
ceso a fuentes de financia-
miento. La estabilidad da
seales claras a los agentes
econmicos sobre el futuro
inmediato y de largo plazo,
el ingreso de divisas por co-
mercio exterior, remesas
e inversin extranjera,
as como sobre empleo,
consumo, ingresos fiscales
y poltica monetaria, cam-
biaria y crediticia, entre
otros indicadores.
Sin embargo, para que
la economa de Guatema-
la crezca, se desarrolle
y progrese, es viable con-
siderar tomar medidas
ms arriesgadas, que im-
pulsen a todos los agen-
tes econmicos, y como
un efecto cascada, se ge-
nere una inercia de pro-
greso econmico y social.
Guatemala se ha ca-
racterizado por ser con-
servadora, tal vez muy
conservadora, y eso se
refleja en el manejo ma-
croeconmico. No se tra-
ta de arriesgar la econo-
ma del pas... no; se trata
de identificar aquellos
botones que, con un tan-
to de inversin, generen
una espiral dinmica, po-
sitiva, para impulsar acti-
vidades actuales o gene-
rar nuevas.
De qu estamos ha-
blando? De los ms de
US$7 mil millones en re-
servas monetarias inter-
nacionales. No, no es
usar todo. Pero una par-
te de esas reservas, que
siguen creciendo princi-
palmente gracias a las
remesas familiares, po-
dra dirigirse a progreso
social, por ejemplo. Al-
guien me explic que
esto no es posible por
un asunto de ley, pero
hasta cundo la ley li-
mitar el progreso so-
cial? Debemos buscar la
forma de aprovechar to-
do recurso de que dis-
pone el pas para impul-
sar el progreso social,
la dinmica empresarial
y el beneficio colectivo.
Nadie puede
rebatir lo
importante
y necesaria
que es la
estabilidad
de la
economa
nacional.
Fotos Prensa Libre: GUILLERMO I. RAMREZ
EL RESTAURANTE Habaneros, de Maya Jade,
est ubicado a la orilla del mar.
MAYA JADE Resort es
una empresa nacional que
se dedica al hospedaje
y alquiler de villas
vacacionales en las playas
del Pacfico guatemalteco.
7 EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 | INTERNACIONAL |
Fotoarte Prensa Libre: WWW.IBM.COM
MXICO CONQUISTA ESPAA
POR WHARTON
UNIVERSIA
efectivo@prensalibre.com.gt
E
n solo cuatro
aos, la inver-
sin directa
procedente
de Mxico
se ha disparado en
ms de 1,300%, ya que
ha pasado de una can-
tidad de 34 millones
en el 2010, a 487
millones en el 2013,
segn el Ministerio
de Economa espaol.
Estos datos marcarn
un nuevo rcord en el
2014, cuando se conta-
bilicen las ltimas ope-
raciones protagonizadas
por compaas mexica-
nas en Espaa, como la
reciente compra del gru-
po de alimentacin Cam-
pofro por Sigma Ali-
mentos.
En general, las mul-
tinacionales latinoameri-
canas estn viviendo un
proceso de internaciona-
lizacin, muy fuerte en el
caso concreto de las
compaas mexicanas,
explica Toms Guerrero,
investigador de Esade-
Geo, centro de geopol-
tica de la escuela de ne-
gocios Esade.
UN HUB ESPAOL
George Morgan, pro-
fesor asociado de Finan-
zas y Negocios Interna-
cionales de ESCP Euro-
pe, comenta que, desde
hace dcadas, grandes
empresas espaolas han
promocionado sus nego-
cios en el exterior, es-
pecialmente en Latinoa-
mrica, expansin que
tuvo especial relevancia
entre 1993 y el 2000.
El ao pasado volvi
a registrarse otro hito
que confirma la tenden-
cia de Latinoamrica co-
mo regin emisora de ca-
pitales. En el 2013, in-
versores latinoamerica-
nos apostaron decidida-
mente por Espaa, su-
perando por primera vez
las inversiones hispanas
en esa regin, asegura
Morgan.
De acuerdo con Gue-
rrero, la llegada de in-
versores mexicanos es
una tendencia sostenible
en el tiempo. Aprove-
chan la experiencia para
acceder no solo a la
Unin Europea, sino
tambin a otros merca-
dos, principalmente el
Magreb, Oriente Medio
y Asia, agrega.
La rentabilidad es lo
que explica la llegada de
inversores latinoameri-
canos a Espaa.
Es el caso, por ejem-
plo, de las recientes en-
tradas de familias mexi-
canas en bancos espao-
les. Uno de los primeros
fue Carlos Slim, presi-
dente honorario del Gru-
po Carso, en el capital de
CaixaBank. Este ao le
han seguido varios com-
patriotas. David Mart-
nez, dueo del fondo de
inversin Fintech, se hi-
zo con cerca del 5% de
Banco Sabadell; la fami-
lia Del Valle, propietaria
del grupo qumico Me-
xichem, ha adquirido el
6% de Banco Popular;
y Ernesto Tinajero, ex-
dueo de Cablecom,
y Gustavo Tom, del fon-
do de capital privado Da-
vinci, han comprado ms
del 9% de Liberbank.
ENTRADA A LA
UNIN EUROPEA
CAPITALES
MEXICANOS
Durante el ltimo
ao y medio, Espaa
se ha convertido en
base para inversin
latinoamericana.
El capital de la re-
gin se enfocar
en telecomunicacio-
nes, industria pesa-
da, minera, ener-
gas renovables,
logstica y servicios.
1,000
millones han inver-
tido en el ltimo
ao cinco grandes
empresarios mexi-
canos en los ms
importantes bancos
espaoles, segn
datos de Wharton.
AUTOBUSES ADO, empresa mexicana que acaba de
comprar la compaa espaola de transporte Avanza.
El pas ibrico se ha convertido
en el centro de la agenda
de los inversores mexicanos
durante el ltimo ao y medio.
| TENDENCIAS | EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 8
VIDA SIBARITA
BELLEZA Y RELAJACIN
EL SALN y Spa B-Cool, en la colonia
Lourdes, zona 17 de la Ciudad de Gua-
temala, ofrece masajes relajantes, reduc-
tores, reafirmantes y otras delicias para
consentir a hombres y mujeres. Tambin
hay cortes de cabello, servicios capilares,
tintes, depilaciones corporales, maquillaje,
uas acrlicas, manicura y pedicura.
UN SABOR ORIGINAL
DESDE ITALIA
EL RESTAURANTE Tarantella, ubicado
en el Centro Comercial Deco City, en Ca-
rretera a El Salvador, ofrece platos y
pizzas de varias regiones italianas, pre-
parados por el chef Giuseppe Villari. Sus
pizzas recomendadas son la napoletana,
marinara y la gorno e salmone.
DULCE ELXIR
LA FAMILIA Jack Da-
niels present a su nue-
vo integrante, el Jack
Daniels Honey, una
combinacin del whisky
Jack Daniels Old nme-
ro 7 y un licor de miel
con toques de vai-
nilla, almendra
y caramelo. La be-
bida, ideal para ser
disfrutada como
aperitivo, recuerda
el caracterstico sa-
bor del whisky de
Tennessee, desarro-
llado por la casa
destilera desde
el siglo XIX.
B
rightFeet Lighted
Slippers lanz las
pantuflas con pun-
tero led, que disponen
de un sensor de oscu-
ridad que hace que se
enciendan de manera
automtica.
Adems, permiten
ver con claridad por dn-
de se camina para dismi-
nuir el riesgo de cadas
o accidentes.
Funcionalidad
La luz led tiene
un alcance de hasta
siete metros.
La pantufla de Bright-
Feet est fabricada con
pao montado sobre sue-
la de goma aislante.
La luz led que emiten
las sandalias se activa
mediante un sensor
de peso.
El artefacto, que fun-
ciona con pilas, tiene
un costo de entre $90
y US$330.
Disponibles en tallas
pequea (35-36), mediana
(38-39) y grande (41-42),
en azul y beige.
Oscuridad
sin tropiezos
Fotoarte Prensa Libre: XXX
Las nuevas pantuflas con iluminacin
led integrada son una innovadora
opcin para quienes despiertan en la
noche y no quieren encender una luz.
E
l Swash es un artilugio al que se
le introduce una prenda estira-
da en su interior, que luego de
10 minutos se encontrar lista para
usarse sin arruga alguna.
El proceso se basa en un incre-
mento de la temperatura, a un punto
considerable. Una cpsula dentro del
aparato absorbe los malos olores.
La pastilla se desgastar segn
el uso que se le d, pero podr ser
sustituida sin ningn problema.
El Swash tiene un costo cercano
a los US$500. El paquete de 10 pas-
tillas cuesta cerca de US$7.
Marcas de electrodomsticos re-
conocidas a escala internacional, co-
mo Whirpool y Procter & Gamble,
han mostrado inters en el desarrollo
y comportamiento en el mercado
de este nuevo producto para incluir-
lo en sus investigaciones.
FACTOR ESENCIAL
EL NCLEO es la parte del computador
que procesa las instrucciones que recibe.
Cada vez que se abra una aplicacin o se
escriba un mensaje, la instruccin es eje-
cutada por el ncleo en el procesador.
Los procesadores de Intel estn basados
en arquitectura de 64 bits, en lugar de 32:
puede calcular ms datos, hacer sumas ms
grandes al mismo tiempo, y si se ha pro-
gramado correctamente, administrar ms ac-
ciones, lo que permite un mejor rendimiento.
Ropa lisa y tersa
todo el tiempo
Un nuevo dispositivo
quita las incmodas
arrugas de la vestimenta,
luego de haber pasado
por el proceso de lavado
y limpieza.
Fotoarte Prensa Libre: WWW.GADGETREVIEW.COM
9 EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 | INTERNACIONAL |
Foto Prensa Libre: LVEXTREMEREALESTATE.COM
POR CAMERON MACKINTOSH (DPA)
efectivo@prensalibre.com.gt
D
urante dcadas, Atlantic City ocup
el segundo puesto como meca es-
tadounidense del juego, tras el gla-
mur de Las Vegas. Pero, desde hace
algn tiempo, la industria de la ruleta
en la antao floreciente ciudad de la costa este
de Estados Unidos est de capa cada.
MS ALL
DEL JUEGO
El hotel Trump Plaza
anunci recientemente
que cerrar sus puertas
a mediados de septiem-
bre y, con ello, ms de mil
empleados perdern su
puesto de trabajo. Con
ello, el Trump Plaza es el
tercer establecimiento
hotelero que busca nue-
vo dueo tras el Sho-
wboat y el Revel.
El Atlantic Club ech
el cierre definitivo por-
que nadie quera com-
prarlo. El tambaleo de la
industria de los casinos,
motor del empleo en
Atlantic City, es demo-
ledor para una ciudad
que se hizofamosa por su
boardwalk o paseo ma-
rtimo y la eleccin de
Miss Amrica.
PANORAMA
Ms que el huracn
Sandy, que
en octubre
del 2012 cau-
s enormes
destrozos, la
ciudad se ha
visto afecta-
da por el nue-
vo panorama
mundial del
juego: en los
ltimos diez
aos se
abrieron
nuevos horizontes para
los clientes.
Actualmente, la ciu-
dad se enfrenta a una
fuerte competencia en
los estados vecinos de
Nueva Jersey, Maryland,
Pensilvania y Nueva
York, que han legalizado
casinos y atraen a hordas
de clientes.
Tambin Nueva Ingla-
terra se ha unido a la
apertura de templos del
juego. Y es que desde la
inauguracin de los pri-
meros casinos, en el
2006, Pennsylvania ha
ganado ms de US$8 mil
millones conel juego, bo-
rrando a Nueva Jersey
como el segundo estado
estadounidense, despus
de Nevada.
Segn un informe del
Centro para la Investi-
gacin del Juego, de la
Universidad de Nevada,
desde el 2006, los ingre-
sos de los casinos de
Atlantic City cayeron un
45%. Al contrario que
Nevada, que contuvo la
cada, en Atlantic City no
hay indicios de que esta
racha vaya a tener fin,
seala el estudio.
En un intento de sal-
var el sector, el gober-
nador de Nueva Jersey,
Chris Christie, firm el
ao pasado una ley que
legalizaba el juego en in-
ternet, con la esperanza
de que esto volviera
a hacer sonar las arcas de
los casinos de Atlantic
City. Sin embargo, Chris-
tie sobrevalor el poten-
cial de la medida, que
finalmente no est re-
portando demasiado.
As, el futuro de
Atlantic City pinta cada
vez ms sombro. En ju-
nio, el alcalde Don Guar-
dian declar que la ciu-
dad tendr
que apostar
por los acon-
tecimientos
deportivos,
el ocio
y otras atrac-
ciones turs-
ticas. Lo
que le suce-
de aqu a la
industria del
juego no so-
lo afecta
a Atlantic City, sino que
sucede en todo el pas,
declar. Y reconoci:
Necesitamos activida-
des no relacionadas con
los casinos para sacar la
ciudad adelante.
En ese sentido, Las
Vegas es el gran ejemplo
de reciclaje econmico.
La ciudad ha logrado de-
tener su cada concen-
trndose en las atraccio-
nes y con una orienta-
cin ms familiar, trans-
formndose en algo ms
que un paraso del vicio.
SegnGuardian, Atlantic
City debera seguir sus
pasos.
El nombre Las Vegas
le fue dadopor el espaol
Antonio Armijo en 1829.
La ciudad fue fundada en
1905 y los primeros ho-
teles fueron construidos
en 1941. Pas de contar
con 40 mil habitantes en-
tonces a casi dos millo-
nes en la actualidad.
GANANCIAS
EN EL 2013, los ma-
yores casinos de
Las Vegas reporta-
ron una prdida ne-
ta de US$1 mil 350
millones, segn el
Consejo de Control
de Juegos de Neva-
da. Las ganancias
sumaron US$23
mil 900 millones.
1931
ao en que
el juego fue
oficializado
en Las Vegas.
EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 10
| TEMA CENTRAL |
Caminata necesaria
Optimismo
1
2
3
4
El desarrollo de una pequea empresa debe
pasar por varias etapas hasta llegar a ser
estable. Francisco Rubio describe, en el sitio
emprendedoresnews.com, cinco fases
hasta alcanzar esa estabilidad.
El emprendedor debe
creer que su idea va
a cambiar el mundo,
aunque no tenga
el conocimiento
necesario
para lograrlo.
Pesimismo
Conforme va
creciendo su idea,
empieza a conocer
mucho ms
del mercado
y enfrenta
la realidad.
Crisis
Los emprendedores
viven momentos de
crisis dentro de su
compaa, como los
das de quincena.
Emergencia
La etapa clave para un
emprendedor es cuando
decide seguir o no con el
emprendimiento.
CUANDO
EL NEGOCIO
SE
ESTABILIZA
EN EL
MERCADO,
ES HORA
DE BUSCAR
EL CAMINO
DEL
CRECIMIENTO.
EVOLUCIN
POSITIVA
POR GUILLERMO
I. RAMREZ
giramirez@prensalibre.com.gt
E
mprender un
negocio puede
resultar una
actividad em-
presarial atrac-
tiva, pero hay retos
y desafos que se de-
ben enfrentar antes
de obtener ganancias.
Comenzar una empresa
propia puede parecer un
camino lleno de rosas. No
obstante, en la mayora de
casos, las primeras etapas
del emprendimiento estn
cargadas de trabajo y res-
ponsabilidades, falta de in-
gresos y muchas deudas.
Aunque todos los em-
prendimientos son dife-
rentes, la mayora de em-
presarios se sienten iden-
tificados en algunas fases.
ENTUSIASMO
En la primera etapa de
vida de la empresa, el em-
prendedor se encuentra
con buen nimo, incluso
impaciente por comenzar.
Debe tomar en cuenta
que no solo se trata de
montar un negocio, sino
de definir la actividad que
realizar. Para eso debe
conocer la actividad desde
el punto de vista tcnico y
comercial, y contar con los
recursos necesarios para
ponerlo en marcha, seala
la Asociacin de Jvenes
Empresarios de Madrid.
El emprendedor del ne-
gocio DMarca, Cristian
Cceres, afirma que aun-
que se est muy entusias-
mado, se debe ser cons-
ciente de que el camino no
es fcil. La experiencia
se adquiere a un precio
alto, expresa.
El emprendedor debe
ser capaz de conocer sus
carencias y tratar de su-
plirlas o complementarlas.
A la hora de planificar, no
es el optimismo el que
ayuda, sino un plan de ne-
gocios bien estructurado.
La autocrtica es fun-
damental en el momento
de comenzar el proyecto,
destaca el sitio de la aso-
ciacin madrilea.
Jorge Martnez, em-
prendedor y consultor
empresarial, enfatiza que
el entusiasmo es una vir-
tud que no se debe perder
en ningn momento del
camino empresarial.
DESILUSIN
Durante los primeros
pasos del negocio es im-
prescindible una buena
planificacin que ayude
a enfrentar los desafos.
Entre las carencias que
contribuyen al pesimismo
estn: falta de formacin
y experiencia, desconoci-
miento del mercado, ca-
rencia de recursos econ-
micos y no contar con el
equipo necesario, seala
el sitio ajeimpulsa.es.
Carlos Balcrcel, em-
presario de la industria del
calzado, seala que mu-
chos piensan en un ne-
gocio y se tiran al agua,
pero se olvidan de hacer lo
ms importarte: Sentarse
a planificar, para conocer
todo lo que poseen.
Balcrcel cree que
siempre es buenorodearse
de personas que ya sepan
del negocio, o bien, de fi-
nanzas o administracin,
pero que es bsico cono-
cer un poco del mercado.
Se debe reconocer que
hay emprendedores que se
han aventurado y, mila-
grosamente, su producto
da con el precio exacto
y les va muy bien, agrega.
Y aunque el costo tal vez
no es el adecuado, el vo-
lumen compensa. Sin em-
bargo, no todos corren con
la misma suerte y deben
cerrar el negocio.
Para Martnez, hay que
ser realista. Invertir ms, en
un mal negocio, simple-
mente es un engao. Es me-
jor retirarse que seguir acu-
mulando deudas. Es el mo-
mento de reflexionar y de-
dicarse a otro negocio.
Segn Cceres, esta
etapa tambin se acom-
paa de prdida de capital,
robo de mercadera, malas
decisiones y personal sin
capacitacin, factores que
no contribuyen al desarro-
llo del negocio.
APRIETOS
Los problemas econ-
micos son los que afectan
en mayor medida a las em-
presas. Y cuando llega la
quincena, hablar de liqui-
dez resulta muy compli-
cado. Hay que pagarle
a proveedores y emplea-
dos, adems de un crdito
o los impuestos.
Para Martnez, esta es
una etapa clave. Lo primero
que se debe hacer es estar
consciente de que existe
LOS EMPRENDEDORES DEBEN SUPERAR VARIOS
OBSTCULOS ANTES DE QUE SU ESFUERZO
LLEGUE A SER ESTABLE.
11 EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 | TEMA CENTRAL |
4
5
Emergencia
La etapa clave para un
emprendedor es cuando
decide seguir o no con el
emprendimiento.
Conviccin
Si decide continuar con la
empresa, el conocimiento
adquirido le permitir retomar
el camino y hacer las cosas
diferentes hasta alcanzar
la estabilidad emocional
y econmica.
AL AL
PUNTO PUNTO
MILLONARIOS
INSISTENTES
NO
SIEMPRE
HA SIDO
FCIL
Muchos
emprendedores
caen en baches
antes de estable-
cer su empresa
en el mundo
de los negocios,
seala la pgina
eleconomista.es.
As, el emprende-
dor Harland Da-
vid Sanders, que
durante 20 aos
cocin pollo en
su propio restau-
rante, cay en la
bancarrota debi-
do a las deudas
acumuladas.
Pero este em-
presario no se rin-
di, sigui adelan-
te hasta poner en
marcha la franqui-
cia Kentucky
Fried Chicken.
Apple decidi
prescindir de los
servicios de Steve
Jobs en 1985.
Pero Jobs no
perdi la fe en su
vala como em-
prendedor y deci-
di invertir sus es-
fuerzos en el de-
sarrollo de NeXT,
una estacin de
computadora pa-
ra educadores.
El producto caus
que Apple read-
mitiera al empren-
dedor en su plan-
tilla, tras lo cual
surgieron inven-
tos tan famosos
como el iPad
y el iPod.
Tres ladrillos
que son claves
Richard Branson, fundador de Virgin
Group, describe tres elementos funda-
mentales para un negocio estable.
P
ara el empresario
ingls, cuando se
lanza una empre-
sa puede ser tentador
recibir pedidos o hacer
tratos que no se pue-
dan cumplir, solo por la
esperanza de conseguir
nuevos clientes. Esto
es casi siempre un
error, apunta Branson
en el sitio martesfinan-
ciero.com.
Si su negocio crece
con demasiada rapidez,
probablemente termi-
nar desarrollando un
producto o servicio in-
ferior y desanimar a
los clientes. Enfatiza en-
tonces que es mejor
enfocarse en forjar un
crecimiento constante
que en obtener triunfos
rpidos.
El asesino nmero uno
de las empresas son los
problemas de flujo de
efectivo, as que cuando
haga un nuevo conve-
nio, asegrese de pensar
cmo har los pagos.
Hacer todo el trabajo
usted mismo es algo
complicado y difcil. Por
Foto Prensa Libre: INSPECTORRALF.COM
RICHARD BRANSON, CEO de Virgin Group,
posee otros 400 negocios en todo el mundo.
SOLO
CINCO DE
CADA CIEN
MEXICANOS
DECIDEN
COMENZAR
UN
NEGOCIO
PROPIO.
EVOLUCIN
POSITIVA
LOS EMPRENDEDORES DEBEN SUPERAR VARIOS
OBSTCULOS ANTES DE QUE SU ESFUERZO
una limitacin y que lo me-
jor es enfrentarla con sin-
ceridad. Si es necesario pe-
dir una prrroga de tiempo
hay que hacerlo pronto,
y expresar honradez. Es un
cicloquenodura para siem-
pre, afirma el empresario.
Las lneas de crdito
son una prctica habitual
que permite cierta holgura
financiera, pero se debe
medir si se pueden pagar,
afirma ajeimpulsa.es.
Cceres remarca que
nunca se deben dejar de
cumplir los compromisos
econmicos, porque pue-
den generar ms deudas.
Si todava se cuenta
con ahorros, mejor, pero
a m me ha tocado hasta
vender mi vehculo para
pagar aguinaldos y deu-
das, pero es mejor, se-
ala el gerente.
DETERMINACIN
El empresario debe
mantenerse firme en lle-
var adelante el negocio.
Debe asumir riesgos, y si
existe incertidumbre, pe-
dir asesora a un experto.
Aunque esto depende
de la visin, asegura Bal-
crcel. Si no se es ague-
rrido y se lucha por seguir
adelante, el negocio puede
tambalear, mientras que si
existe determinacin se
busca apalancamiento fi-
nanciero y asesora para
continuar, porque puede
ser que se est a punto de
alcanzar el equilibrio eco-
nmico en el mercado.
Cceres agrega que si el
camino ha sido difcil pero
en el horizonte se ve la luz,
es importante no desma-
yar y dar la milla, ya que
ms pron-
to que tar-
de el esfuer-
zo comenza-
r a rendir
frutos.
ESTABILIDAD
Los comienzos no
suelen ser fciles. Para
muchos emprendedores,
el primer ao es muy com-
plicado. Se producen sor-
presas y los gastos son ma-
yores de lo esperado.
Siempre se necesita de
ajustes que surgen en el
propio rodaje, por lo que
hay que estar pendiente de
los cambios tecnolgicos.
Lo que permitir al-
canzar estabilidad es un
excelente manejo de las
ventas, fidelizar a sus
clientes y mantener una
comunicacin fluida con
ellos, apunta Cceres.
Para que el negocio co-
mience a ser competitivo,
el emprendedor debe ser
creativo, innovador y ori-
ginal, todo con el objetivo
de mantener el negocio
con una tendencia hacia el
crecimiento.
Cuando el negocio paga
los costos fijos y de ope-
racin y deja utilidades, ya
se alcanz el punto de equi-
librio. A partir de ese mo-
mento, si se es esforzado,
creativo y trabajador, se lo-
gratrascender yobtener uti-
lidades, dice Balcrcel.
Martnez afirma que
cuando llega la estabilidad
es momento de pagar deu-
das, y si ya estn solven-
tadas, entonces reinvertir.
eso, cuando tenga fon-
dos para incorporar em-
pleados, asegrese de
que comprenden y los
convence del propsito
de su negocio. Esto los
motivar para hacer el
esfuerzo extra y con-
vertirlo en un xito.
Branson aconseja
buscar un mentor.
Cuando lanzamos
Virgin Atlantic, mi men-
tor fue el gran Freddie
Laker, el fundador de
Laker Airways. British
Airways sac del nego-
cio a su empresa mu-
cho antes de que nos
conociramos, y sus
consejos fueron inva-
luables al ayudarme a
establecer una aerol-
nea exitosa, para desa-
liento de British Air-
ways, recuerda.
El empresario con-
cluye que es mejor
consultar un empren-
dedor cuyo negocio ha-
ya estado en el mismo
sector y que pueda ad-
vertirle de cundo est
a punto de cometer un
error.
F
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P
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s
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EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 12
| VIDA EMPRESARIAL | | VIDA EMPRESARIAL |
Fotoarte Prensa Libre: ZOOMNEWS.ES
EL DISTRITO Telefnica, en Madrid, Espaa, alberga el campus
empresarial de la compaa.
RENDIMIENTO
A ESCALA GLOBAL
T
elefnica present sus
resultados operativos y fi-
nancieros de los primeros
seis meses del ao, los cuales
reflejan una mejora gradual de
sus ingresos y de la situacin
econmica de la compaa.
Para los altos directivos de la
corporacin, el logro de sus ob-
jetivos ha sido posible gracias a
la transformacin hacia un mo-
delo de negocio ms sosteni-
ble, con una menor rotacin de
la base de clientes, basado en
servicios de mejor calidad.
Perodo fructfero
En el primer semestre del
2014, los ingresos de la com-
paa espaola llegaron a cerca
de 24 mil 957 millones.
La empresa de telecomuni-
caciones, con sede en Madrid,
obtuvo ms de 1 mil 903 mi-
llones en ganancias durante
el perodo. En sus resultados,
la compaa report una pe-
netracin de telfonos inteligen-
tes a escala mundial del 32%
en sus mercados durante junio.
Mientras, en los ltimos tres
meses se increment el nme-
ro de accesos totales hasta
315.8 millones, con Telefnica
Hispanoamrica y Telefnica
Brasil como las filiales con ma-
yor captacin de usuarios.
En el Istmo
En el rea de Centroamrica,
que incluye Guatemala, Panam,
El Salvador, Nicaragua y Costa
Rica, la filial de la corporacin
ibrica gestion cerca de 12.3 mi-
llones de accesos de 128.7 mi-
llones a escala latinoamericana,
con un monto neto en ingresos
cercano a los 346 millones.
Expectativas
Telefnica lleg a captar cer-
ca de dos millones de clientes
de contrato mvil, cinco millo-
nes de telfonos inteligentes
y ms de 600 mil de televisin
de pago.
Seguimos reforzando nues-
tro posicionamiento competiti-
vo con un aumento de la in-
versin, que nos permite alcan-
zar 10.5 millones de unidades
inmobiliarias pasadas con fibra,
as como ampliar la cobertura
de LTE (long term evolution)
a casi la mitad de la poblacin
en nuestros mercados euro-
peos y a un tercio de la po-
blacin en Latinoamrica, infor-
m Csar Alierta, presidente
de Telefnica.
Ms negocios
La firma incursion en el
rea de servicios financieros
con el lanzamiento de la co-
munidad de fidelizacin Yaap
Shopping, gracias a una joint
venture creada en alianza
con los bancos espaoles
Caixa Bank y Santander.
Tambin espera destacar en
el negocio de transmisiones ex-
clusivas, al comprar los derechos
de los partidos clasificatorios de
la Eurocopa 2016 y el Mundial
2018, los cuales se suman a los
derechos de Roland Garros, Moto
GP y Frmula 1, adquiridos antes.
A comienzos de agosto, Te-
lefnica ofreci 6 mil 700 mi-
llones, por Global Village Telecom,
GVT, propiedad del grupo francs
Vivendi, con operaciones en Brasil.
Con esta posible compra,
la transnacional espaola se
convertira en el mayor opera-
dor de telecomunicaciones
en el gigante sudamericano.
Actualmente, Telefnica es
el tercer operador en Brasil,
con un 18.4% de penetracin,
ms que GVT y menos
que la mexicana Amrica Mvil.
CORPORACIN
MULTINACIONAL
DE TELECOMUNICACIONES
SOBREPASA SUS METAS
DURANTE EL PRIMER
SEMESTRE DEL 2014.
24
PASES
est presente
Telefnica como
operador inte-
grado de teleco-
municaciones,
con 120 mil
empleados.
La corporacin
maneja las mar-
cas propias
Telefnica
y Movistar,
para los pases
de habla hispa-
na; O2, para
el Reino Unido
y Alemania,
y Vivo, para
Brasil.
CONO DE
COMUNICACIN
IBRICA
Telefnica se constituy
como empresa el 19 de abril
de 1924, luego de que el rey
Alfonso XIII le encomend
la organizacin del sistema
de telefona espaol.
Su primera sede se ubi-
c en la calle Gran Va 28
de Madrid, edificio que
alberga actualmente la
Flagship Telefnica, tienda
de atencin al cliente.
86 aos
cumple la primera comu-
nicacin entre el entonces
rey de Espaa, Alfonso
XIII, y el presidente
de Estados Unidos,
Calvin Coolidge.
En 1954, Telefnica alcan-
z la cifra de un milln
de telfonos instalados en
Espaa y 200 mil peticio-
nes de lnea en espera.
13 EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 | VIDA EMPRESARIAL | | VIDA EMPRESARIAL |
Fotoarte Prensa Libre: PEDRO A. BARRERA
BIENESTAR
como promesa mercadolgica
L
a marca suiza de cereales
Nestl Fitness present
su extensin de lnea Nes-
tl Fitness Fibra, producto lan-
zado en Guatemala, Panam
y Costa Rica.
En esta oportunidad esta-
mos duplicando la porcin de
fibra, y el reto fue hacer que su
sabor sea ms agradable, ex-
pres Luis Fermn, coordinador
de pas de la Unidad de Ce-
reales de Nestl Guatemala.
El mercado objetivo de la
marca son los adultos que cui-
dan su dieta, ya que, segn el
ejecutivo de la transnacional
europea, el producto no es
de dieta per s, pero s un pro-
ducto complementario.
RESULTADOS
ANUALES
La compaa, con sede
en Vevey, Suiza, alcanz
28.4 mil millones de
francos suizos US$31 mil
200 milones en ventas
en la Zona Amrica,
que abarca Norteamrica
y Amrica Latina.
En Amrica Latina la
corporacin consigui
un crecimiento de dos
dgitos en el 2013.
8.2%
es el crecimiento de la
seccin Nestl Nutrition, re-
forzada por la adquisicin
de la compaa Wyeth
Nutrition, especializada
en frmulas infantiles
y cereales para lactantes.
El negocio de Nestl
Nutrition consigui
un crecimiento de dos
dgitos en Brasil y Rusia.
US$101.4
mil millones
logr la compaa Nestl
en ventas a escala global
durante el 2013, tras
registrar un crecimiento
de 2.7% respecto del
2012. La corporacin
suiza cuenta con una
variedad de ms de cien
mil productos
y presencia en todos
los pases del mundo.
Actualmente, maneja
29 centros
de investigacin
y desarrollo y opera
ocho plantas de
produccin en la regin
latinoamericana, donde
emplea a ms de cuatro
mil 800 colaboradores.
Posicionamiento
Lo que nos ha posicionado
como lder mundial de alimen-
tos es que no vendemos pro-
ductos, sino salud y bienestar,
aadi Fermn.
Cada una de las marcas de
Nestl llevan mucho cuidado,
desde los proveedores hasta
el canal de venta, asegur
el ejecutivo, tras explicar
que la firma desea incrementar
su participacin de mercado.
Aplicaciones
La marca, enfocada a la vida
saludable, acompaa su pro-
puesta publicitaria con la pro-
mocin de sus aplicaciones
Programa de Ejercicios Nestl
Fitness Vientre Plano y Nestl
Fitness 14 Das para celulares
iPhone, ambas desarrolladas
para motivar a sus consumi-
dores a hacer ejercicio cons-
tante y consumir una dieta
equilibrada.
Patrocinio
Nestl Fitness anunci, a prin-
cipios de agosto del presente
ao, una alianza estratgica para
el patrocinio exclusivo de la Ma-
ratn de Malta, que se celebrar
el 22 de febrero del 2015 en esa
isla del Mediterrneo.
La exposicin de la marca
helvtica en el certamen atl-
tico malts ser por los siguien-
tes cuatro aos, acompaada
de todo el material publicitario
y empaques del cereal Nestl
Fitness.
La organizacin del evento
est acorde con nuestra estra-
tegia de promocin de una vi-
da activa y saludable, explic
Melania Pellicano, gerente
de producto para Nestl
Fitness Espaa.
El patrocinio se da porque
la Maratn de Malta es el se-
gundo evento ms grande
en nmero de participantes
en que Nestl Fitness participa.
El primero es la Carrera
de Caridad del Presidente,
celebrada en el mismo pas
y que atrae a ms de 15 mil
corredores de todo el planeta.
LNEA DE CEREALES
CONTINA CON SU
APUESTA POR LA
PROMOCIN DE UNA
VIDA SALUDABLE
PARA SUS CLIENTES.
LUIS FERMN, coordinador de Pas
de la Unidad de Cereales de Nestl
Guatemala.
EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 14
| VIDA EMPRESARIAL | | VIDA EMPRESARIAL |
Fotoarte Prensa Libre: PEDRO A. BARRERA
RENOVACIN DE
IMAGEN Y COMUNICACIN
I
dealsa lanz la nueva ima-
gen de Aceite Ideal, junto
con una nueva estrategia
de mercadeo en medios.
La nueva imagen siempre
cuenta con la silueta de una mu-
jer de tez oscura, que con cario
llamamos La Negrita, y su frase:
Comida sana toda la semana,
explic Noem Arreola, gerente
de Mercadeo de Idealsa.
El logotipo se incluye en las
presentaciones de uno y tres
litros, as como en las de 60,
175, 445, 800 y 900 mililitros.
Combinacin estratgica
Avance WWP, agencia encar-
gada de la publicidad de Idealsa,
destac los valores de la marca
por medio del Advertainment.
El Advertainment es la mez-
cla de publicidad advertising
y entretenimiento entertain-
ment para compartir valor
y crear valor, indic Oliver Ro-
drguez, director general crea-
PRODUCTORA
DE ACEITES
PARA COCINA
INNOVA CON
ESTRATEGIA
Y RECURSOS
PUBLICITARIOS
EN MEDIOS.
1928
Ao
en que se crea la marca
guatemalteca Aceites
Ideal, por la empresa
Idealsa.
ISO9001:2008
Sistema de Gestin de Calidad SGS con el cual
est certificada la empresa Idealsa.
2010
Ao
en que expande
su distribucin a Mxico
y Repblica Dominicana..
tivo de la agencia, quien con
Massimiliano Ricci y Karla Gon-
zlez desarrollaron la campaa,
junto a la minitelenovela gua-
temalteca El sabor del amor,
auspiciada por Aceite Ideal.
Enfoque en el cliente
Idealsa se ha caracterizado
en los ltimos aos por lanzar
campaas promocionales
y mdicas dirigidas a las amas
de casa.
En mayo ltimo, la compaa
llev a cabo las Jornadas de la
Salud de Aceite Ideal, que con-
sistieron en la aplicacin gra-
tuita de evaluaciones nutricio-
nales, control de presin arte-
rial, prueba rpida de glucosa
y colesterol y toma de porcen-
taje de grasa corporal.
Tambin organiz la promo-
cin Yo cocino como Mam,
el mismo mes.
El certamen, que se efectu
en el marco del Da de la Ma-
dre, consisti en la elaboracin
de recetas originales
que se premiaron con cenas
en restaurantes y certificados
en supermercados.
En agosto del 2013 tuvo lugar
la promocin La cocina IDeal,
en donde tres ganadoras obtu-
vieron la oportunidad de equipar
su cocina con gabinetes nuevos,
refrigeradora, estufa y horno
de microondas.
xito regional
Segn la empresa guatemal-
teca, ms de 8.7 millones
de familias del sur de Mxico,
Centroamrica y el Caribe
consumen los productos Ideal.
Idealsa se encuentra repre-
sentada desde 1992 por las em-
presas Mercosal, Merhonsa,
Merconica, Mercorica y Merco-
pan, en El Salvador, Honduras,
Nicaragua, Costa Rica y Pana-
m, respectivamente.
Fabrica aceites Ideal, Bonella,
El Dorado, Cocinero, Patrona
y Maisol; margarinas Francessa
y Patrona, mantecas Nieve
y Tredia, productos Vitina, ma-
yonesa Wells, bebida de leche
Shaka Laka, nctares Fruvita,
FrutiMax y Frutifusin, jugo
de naranja Solaris, agua pura
Watta y boquitas Botanis.
EQUIPO DE mercadeo
creador de la nueva
imagen de Aceites Ideal.
15 EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 | VIDA EMPRESARIAL | | VIDA EMPRESARIAL |
Fotoarte Prensa Libre: PEDRO A. BARRERA
LA CONVOCATORIA al concurso fue presentada en la pgina web www.wexchange.co
EMPRENDIMIENTO
LATINOAMERICANO
U
n concurso auspiciado
por el Fondo Multilateral
de Inversiones (Fomin),
del Banco Interamericano
de Desarrollo (BID), dar la
oportunidad a emprendedoras
de Latinoamrica y el Caribe
a que presenten en Miami,
Estados Unidos, sus iniciativas
en tecnologa e innovacin.
Con la colaboracin de NXT-
PLabs, el concurso Pitch Com-
petition se llevar a cabo en esa
ciudad del sur de la Florida los
das 11 y 12 de diciembre. Contar
con la participacin de empren-
dedoras que hasta el 20 de agos-
to hayan podido presentar sus
proyectos previo al certamen.
Valores empresariales
Este concurso es parte de la
iniciativa de Fomin denominada
WeXchange, una plataforma
que promueve la innovacin,
la creatividad y el espritu de
emprendimiento entre mujeres,
que en la regin enfrentan
serios obstculos a la hora
de comenzar un negocio.
Actualmente, las mujeres
representamos el 40% de la po-
blacin econmicamente activa
de Amrica Latina. Sin embar-
go, el aporte al sector de los
emprendimientos solo asciende
al 15%, apunt Susana Garca
Robles, responsable del grupo
de Financiamiento en Etapas
Tempranas del Fomin.
Este ao, que celebra la se-
gunda edicin del programa, se
espera que WeXchange supere
la cifra de cien emprendedoras
que el ao pasado solicitaron
participar en la actividad, en la
que tienen oportunidad de ha-
cer contacto con inversores,
mentores y expertos.
Condiciones
Las emprendedoras
que participen en la Pitch
Competition deben estar
a cargo de iniciativas empre-
sariales en las que la tecnologa
y la innovacin sean los prin-
cipales denominadores.
Buscamos start ups en La-
tinoamrica y el Caribe que
cuenten con al menos una co-
fundadora, en funcionamiento
hace menos de tres aos y que
no hayan recibido ms de un
milln de dlares en financia-
cin, detall Garca Robles.
Estos emprendimientos pue-
den operar en diversas reas,
como cloud computing,
publicidad online, e-commerce,
e-health, e-learning, aplicaciones
mviles, juegos, redes sociales
y aplicaciones de internet,
video y entretenimiento, big
data, internet of things, fintech
y agronegocios, entre otros.
Las mujeres podemos car-
gar con responsabilidades
el 63% de las emprendedoras
estn casadas y el 78% tiene
hijos, pero los problemas apa-
recen a la hora de acceder
a fondos que financien sus pro-
yectos, destac Garca Robles.
Un 60% de estas empren-
dedoras, agreg, obtiene el di-
nero de ahorros personales y
aportes familiares, lo cual limita
tanto los consejos profesionales
como la expansin de negocio
ms all del mbito local.
Mientras, los hombres,
compar, son ms propensos
a conseguir el dinero para de-
sarrollar sus ideas a travs de
mentores privados y a elegir
socios externos que ayuden
a expandirse ms all del m-
bito local. Iniciativas como
WeXchange y Pitch Competi-
tion buscan facilitar el creci-
miento de las emprendedoras.
Lamentablemente, convertir-
se en emprendedoras es el plan
B de muchas mujeres en La-
tinoamrica, cuando debera ser
el plan A. WeXchange es un es-
pacio para que este cambio sea
posible en nuestra regin a tra-
vs del encuentro entre mujeres
exitosas y emprendedoras que
necesiten incentivos para serlo,
finaliz la experta mexicana.
EFE
CONCURSO EN MIAMI
PROMUEVE
A EMPRENDEDORAS
DE LATINOAMRICA
Y EL CARIBE.
6
Mujeres
Emprendedoras
resultaron finalistas en
el anterior WeXchange
celebrado en diciembre
del 2013. ngela Cois,
de Mxico; Cecilia
Caldern, de Chile; Sylvia
Chebi, de Uruguay;
Ana Hornstein y Yanina
Baglieri, de Argentina,
y Montse Piquer,
de Espaa, fueron
las emprendedoras
apoyadas por
la institucin.
EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 16
| VIDA EMPRESARIAL | | VIDA EMPRESARIAL |
Fotoarte Prensa Libre: LATINLINK.USMEDIACONSULTING.COM
US MEDIA Consulting ofrece servicios de empresas de publicidad regional
a anunciantes estadounidenses.
SOLUCIONES
PUBLICITARIAS
para ingresar en la regin
rector regional y global
de cuentas durante ms
de una dcada en JWT.
Entre las cuentas que
manej en esta firma des-
tacan varias marcas mun-
diales, como Shell, Nokia,
Rolex, Kimberly Clark
y Nestl. Luego se pas
a Initiative, donde fue di-
rector regional de Cuen-
tas para Unilever.
US Media Consulting
es una de las pocas com-
paas que est invirtien-
do en tecnologa publici-
taria en Amrica Latina, y
yo quiero formar parte de
esta historia, indic Luna.
El equipo comercial
y de cuentas seguir
siendo gestionado por
Javier Montanaro, director
de Ventas.
Agencia de servicios de medios de comunicacin
anuncia nueva contratacin corporativa.
58%
aument
la inversin
de publicidad
en la categora
de social media
y redes sociales
a escala global,
segn el estudio
de la compaa
de investigacin
de mercados
Magna Global.
El volumen
alcanzado por
la facturacin
publicitaria
en el 2013 lleg
a los US$490
mil millones.
U
S Media Consul-
ting, empresa de
servicios de me-
dios y tecnologa publici-
taria (ad tech) para firmas
que quieren llegar a los
consumidores de Latinoa-
mrica, contrat a Santia-
go Luna como country
manager Argentina.
Luna estar a cargo
de las operaciones
de US Media Consulting
en el pas conosureo.
La gran experiencia
de Santiago en las prin-
cipales agencias de publi-
cidad y medios en Argen-
tina nos ayudar a enten-
der cada vez mejor
a nuestros clientes las
agencias y a desarrollar
productos que aumenten
su eficiencia y resultados,
expres Bruno Almeida,
director y jefe ejecutivo
de US Media Consulting.
El ejecutivo agreg:
Nuestra empresa ha in-
vertido mucho en la con-
tratacin del mejor talen-
to posible para fortalecer
nuestro equipo adminis-
trativo, y la adicin de
Santiago marca otro paso
en una serie de inversio-
nes que la empresa est
realizando, dijo Almeida.
Experiencia
Luna cuenta con una
extensa trayectoria en la
industria de medios. Des-
pus de haber iniciado su
carrera como planificador
de medios y ejecutivo de
cuentas para AMEX, Shell
y otras marcas en Ogilvy
& Mather, lleg a ser di-
Corporacin
innovadora
US Media Consulting,
fundada en el 2003, es-
tableci su sede en Mia-
mi, Estados Unidos.
La compaa es lder
en proveer servicios de
medios y soluciones publi-
citarias tecnolgicas para
firmas que quieren llegar
a Brasil y Latinoamrica.
En su sede en Brickell
Avenue, la empresa cada
ao planea campaas de
medios por un valor de
ms de US$100 millones.
Con su experiencia en
todo tipo de medios, crea
campaas en Brasil, otros
pases latinoamericanos
y los mercados hispanos
de Estados Unidos.
La compaa trabaja
en colaboracin con ms
de tres mil 500 medios
en la regin y cuenta con
grupos especializados en
publicidad en lnea, tele-
visin y medios impresos.
Actualmente, dispone
de un blog denominado
Latin Link, que ofrece
anlisis sobre los merca-
dos de medios brasileo
y latinoamericanos.
Foto Prensa Libre: LATINLINK.USMEDIACONSULTING.COM
LOS MEDIOS sociales o social media son una
alternativa publicitaria para todo tipo de empresas.
INVERSIN EN PUBLICIDAD EN SOCIAL
MEDIA Y REDES SOCIALES
El 2014 registra el mayor crecimiento de inversin
publicitaria de los ltimos cuatro aos.
El incremento de la in-
versin se debe a la tras-
cendencia de los Juegos
Olmpicos de Invierno
en Sochi, el Mundial
de Futbol en Brasil y las
elecciones intermedias
de Estados Unidos.
US$521
mil millones es
la cifra esperada
de inversin publi-
citaria en esa ca-
tegora para
el 2014.
17 EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 | VIDA EMPRESARIAL | | VIDA EMPRESARIAL |
Fotoarte Prensa Libre: WWW.BURICA.FILES.WORDPRESS.COM
CANAL DE PANAM, pas que cuenta con instituciones especializadas en el arbitraje comercial.
INCENTIVO
AL COMERCIO
EXTERIOR
C
erca de 200 exper-
tos de Amrica y
Europa participa-
ron en la Conferencia
de Arbitraje de la Cma-
ra de Comercio Interna-
cional (ICC), que analiz,
durante tres das en Pa-
nam, los diversos
sistemas de resolucin
de disputas, informaron
fuentes del grupo
organizador.
Treinta y seis exposi-
tores de 17 pases inter-
vinieron en la conferencia,
en la que se present ofi-
cialmente el nuevo regla-
mento de mediacin de
la ICC para Latinoamrica,
el cual entr en vigor el 1
de enero ltimo, segn
los organizadores de la
ICC y su filial en Panam.
Equipo de expertos
El grupo de exposito-
res fue liderado por John
Beechey y Andrea Carle-
varis, presidente y secre-
taria general, respectiva-
mente, de la Corte
de Arbitraje Internacional
de la ICC.
En la primera jornada
EXPERTOS PARTICIPARON EN PANAM EN CONFERENCIA
SOBRE ARBITRAJE INTERNACIONAL.
de actividad se desarro-
ll un panel sobre Me-
diacin, arbitraje y otros
sistemas de resolucin
de disputas (ADR), en el
que se analizaron los
cumplimientos de clu-
sulas escalonadas en La-
tinoamrica y los lmites
de los rbitros mediado-
res en una disputa.
Otra mesa analiz be-
neficios y desventajas de
importar prcticas de los
ADR al arbitraje y vice-
versa. En ella, los partici-
pantes expusieron los be-
neficios de la comunica-
cin entre adjudicadores
y usuarios; el beneficio
de la informalidad y di-
namismo en una media-
cin, y el beneficio del
control del procedimiento
en un arbitraje.
La conferencia incluy
un repaso a las jurispru-
dencia arbitral y judicial
reciente en la regin
latinoamericana. Hizo un
examen de la regulacin,
eficacia y desarrollo de
las medidas cautelares,
resumi la fuente.
Tambin se hizo un
comentario sobre un re-
porte publicado en ma-
yo ltimo por la Comi-
sin de Arbitraje a cerca
del manejo efectivo del
proceso arbitral, y final-
mente, un caso estudio
sobre consolidacin
de arbitrajes bajo el re-
glamento de la ICC.
El Grupo de rbitros
Jvenes de la Corte
Internacional de Arbitraje
de la ICC (ICC YAF) ce-
lebr una conferencia
dirigida a practicantes
jvenes de esa prctica
internacional.
Cerca del final del foro
se organiz el lanzamien-
to del nuevo reglamento
del tema para Amrica
Latina.
Los pases presentes
en esa conferencia fueron
Argentina, Brasil, Espaa,
Colombia, Costa Rica,
Ecuador, Guatemala,
Inglaterra, Mxico
y Venezuela.
Tambin asistieron re-
presentantes de Alema-
nia, Chile, Estados Unidos,
Italia, Per, Repblica Do-
minicana y Panam.
Reclamo
Panam reclamar
a Italia por radares com-
prados a Selex, filial de la
empresa Finmeccanica.
El Gobierno de Pana-
m anunci que empeza-
r gestiones diplomticas
ante el Gobierno de la
Repblica Italiana, con
el objetivo de que ese
pas intervenga para
que la empresa cumpla
a cabalidad con las es-
pecificaciones tcnicas
pactadas en el contrato",
firmado en el marco
de un memorando
de entendimiento
entre ambos pases.
EXPERIENCIA EN ARBITRAJE
El Centro de Conciliacin y Arbitraje de Panam
es una entidad dedicada al arbitraje nacional
e internacional.
La institucin, que
fue fundada en 1994,
es auspiciada por la
Cmara de Comercio,
Industrias y Agricul-
tura de Panam.
Su objetivo principal
es promover la utili-
zacin del arbitraje,
la mediacin y la
conciliacin, como
formas de resolucin
de controversias
en la comunidad
empresarial.
El Centro, con sede
en Panam, tiene un
Consejo Directivo, se-
cretaras de Arbitraje
y Mediacin, coordi-
nadora administrati-
va y asistente legal.
La Secretara de Ar-
bitraje es la responsa-
ble de recibir y trami-
tar todas las solicitu-
des de procesos arbi-
trales que son presen-
tadas en el Centro.
Tambin realiza to-
do el trmite prearbi-
tral de los procesos
hasta la constitucin
del tribunal arbitral,
junto con las acciones
tendientes al cumpli-
miento del Centro.
En diciembre del
2013 particip en la III
Convencin Centroa-
mericana de Centros
de Arbitraje, efectuada
en la ciudad de An-
tigua Guatemala.
DATOS
2.7%
es el crecimiento
de las
exportaciones
panameas
en el 2013.
US$3
mil 163 millones
export Panam
hacia Estados
Unidos, principal
socio comercial
del pas, seguido
de Costa Rica.
| VIDA EMPRESARIAL | EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 18
Foto Prensa Libre: CORTESA
NUEVA TIENDA
GRUPO COBN abri las puertas de una zapatera
en el Centro Comercial Los Prceres, zona 10.
El consorcio guatemalteco maneja las marcas pro-
pias Rhino, botas Colibr y Gina Confort, y desde 1963
exporta sus productos a toda Centroamrica.
OTORGAN
DONACIN
B
am y el Harley Owners
Group (HOG) entregaron
de los fondos recaudados
en el BAM Rally 2014, en marzo
ltimo.
La actividad logr reunir cer-
ca de Q25 mil, los cuales sern
utilizados para la operacin
y mantenimiento de la Funda-
cin Ammar Ayudando.
La Fundacin apoya
sin costo a pacientes con en-
fermedades avanzadas y les
brinda calidad de vida en sus
ltimos das, acompaados
de sus padres.
Actividad de ayuda
El Bam Rally 2014 consisti en
una reunin de tres das, en don-
de los propietarios de las motos
clsicas disfrutaron de conciertos
en vivo y rodadas hacia Antigua
Guatemala, va El Tejar.
La entidad bancaria ha apo-
yado diversas causas mediante
actividades deportivas y recrea-
tivas dirigidas a sus cuentaha-
bientes y usuarios de las tar-
jetas de crdito del BAM.
Unin de entidades
En octubre del 2013, los gru-
pos Bancolombia y Agromer-
cantil (BAM) oficializaron una
alianza estratgica, que repre-
sent una transaccin de
US$217 millones.
La alianza fue anunciada
en febrero del mismo ao
y contempl la compra, por
parte del grupo financiero
de origen colombiano, del 40%
de las acciones del Grupo Fi-
nanciero Agromercantil (BAM).
Fotoarte Prensa Libre: PEDRO A. BARRERA
Entidad bancaria y grupo de propietarios
de motos entregan donativo a fundacin
de apoyo a padres de familia y nios
diagnosticados con enfermedad crnica.
Alianza en
la regin
H
idrotecnia, empresa
del Grupo Aquacorp,
anunci el lanzamiento
al mercado de la lnea de ca-
lentadores AO Smith, marca
de la compaa del mismo
nombre, con 120 aos
de experiencia.
Con el objetivo de ampliar
su portafolio y ofrecer equipo
de ltima generacin para los
mercados central, oriental
y occidental del pas, la com-
paa guatemalteca present
a sus distribuidores las lneas
disponibles a escala regional.
Istmo atrayente
Centroamrica es punto
de inters para distribuido-
ras de equipos de perfora-
cin, rehabilitacin y mante-
nimiento de pozos, equipos
de calentamiento y depsito
residencial e industrial.
Ron Herber, director
de Ventas Internacionales
de AO Smith Water Produc-
ts, expres: Por aos haba-
mos buscado un distribuidor
como Hidrotecnia, con una
infraestructura de ventas
y servicio nica en Centroa-
mrica, que les da confianza
a los usuarios de esta di-
nmica regin. AO Smith
cuenta con modelos con ca-
pacidad de 19, 30, 40, 50
y 80 galones, para uso
residencial o industrial.
Fotoarte Prensa Libre: WWW.DIRECTORIOLIBRE.COM
HIDROTECNIA TIENE su sede en av. La Castellana, zona 8.
Grupo nacional firma acuerdo con marca
estadounidense para la distribucin
de calentadores en Centroamrica.
REPRESENTANTES DE las
entidades participantes.
Foto Prensa Libre: VIDAMASVERDE.COM
BANCOLOMBIA ANUNCI su alianza con
el BAM en el 2013.
19 EFECTIVO / 12 DE AGOSTO DE 2014 | VIDA EMPRESARIAL |
EN A EN AGEND GENDA A
Actividades acadmicas
y empresariales
UNIN
de dos grandes
COMPAA DE LUBRICANTES CONFIRMA
ALIANZA ESTRATGICA CON CONO AUTOMOVILSTICO INGLS.
Fotoarte Prensa Libre: CORTESA
VCTOR BONILLA, gerente de Mercadeo
de Transequipos, y Mario Montenegro, gerente
de Mercadeo de Viscosa.
C
astrol y la marca
de vehculos Land
Rover presentaron
detalles de su unin mer-
cadolgica, por medio
del lanzamiento de la
tecnologa Castrol Edge
Professional OE, la cual
se especializa en ofrecer
mayor rendimiento
y proteccin a motores
de alto desempeo.
Gracias a la alianza, el
taller de servicio de Land
Rover utilizar el lubrican-
te Castrol Edge Professio-
nal OE en los cambios de
aceite y mantenimiento
de los carros ingleses.
El lubricante ser co-
mercializado de forma
exclusiva en las agencias
y talleres de Land Rover.
Para Castrol es muy
significativo que uno
de los fabricantes ms im-
portantes de vehculos,
como lo es la prestigiosa
marca Land Rover, aprue-
be y confe en Castrol,
y especficamente en Cas-
trol Edge Professional OE,
expres Mario Montene-
gro, gerente de Mercadeo
de Viscosa.
Estirpe inglesa
Castrol y Land Rover
son dos firmas britnicas.
La primera es reconocida
como una marca de lu-
bricantes para la industria
y automviles, y la segun-
da como un cono de au-
tomviles todoterreno.
En 1899, Charles Wa-
kefield fund una compa-
a petrolera que 10 aos
despus creara el lubri-
cante Castrol.
En el 2002, la marca
fue adquirida por el gru-
po petrolero BP para ser
comercializada en ms
de 150 pases.
Land Rover, marca sur-
gida en 1948, fue adqui-
rida por el Grupo Tata,
el mayor emporio de In-
dia, en el 2008.
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