UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIA TEORIA DE LAS DECISIONES COLOMBIA 2014 Actividades:
3. El grupo de trabajo iniciar el proceso de decisin para comercializar el producto en el mercado para lo cual debe diligenciar la siguiente informacin en la Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto:
Formular tres (3) cursos de accin (alternativas de decisin) para comercializar el producto en el mercado. Nuestra empresa Mundial de Aromas, ubicada en la Calle 7 N 8-64 Barrio el Llano, Ccuta; fabrica productos de aseo para el hogar como el desinfectante para pisos, gran parte del desarrollo de sus productos se basa en proporcionar a estos una aroma agradable, que pueda competir con aquellos que contienen aromas muy agradables al olfato. Por otro lado, la empresa enfrenta el reto de una reduccin de costos y precios. En este caso, ser necesario llevar a cabo investigaciones de mercado que permitan identificar las aromas ms agradables al olfato de los consumidores. 1. Desinfectante Frutos Rojos: es una fragancia expansiva, poderosa, pero a la vez sugerente y fresca. Con las notas ms caractersticas de las hojas de Fresa, la Naranja amarga y las Moras salvajes, con un fondo que recuerda a un cesto variado de frutas rojas: Fresas salvajes, Grosellas, Frambuesas, Moras y Arndanos.
2. Desinfectante Manzana Verde: Es una fragancia con una fresqusima nota verde afrutada que evapora con vivacidad el perfume de una manzana cida. Apta para cualquier tipo de negocio.
Estimar tres (3) estados de la naturaleza (ganancias a obtener dada la demanda alta, media y baja) para cada curso de accin y probabilidades para cada uno de los estados de la naturaleza, mediante la siguiente Generacin de nmeros aleatorios (descargue aqu), informacin que debe consignarse en la Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado:
Paso 1:
Formular el problema:
Cuanto invertir
Estrategia para la inversin basada en tres niveles:
Desinfectante aroma frutos rojos: La aroma no es conocido en el mercado. Desinfectante aroma manzana verde: La aroma es conocido pero no es agradable. Desinfectante aroma lavanda: La aroma causa un efecto de agrado al pblico
Identificacin de las posibilidades:
Demanda Baja: Menos de 30% los clientes compran el producto Demanda Media: Entre el 30% y 60 los clientes compran el producto Demanda Alta: Ms del 60% los clientes compran el producto
Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado
ESTADOS DE LA NATURALEZA CURSOS DE ACCION Demanda Baja Ganancias ($) Demanda Media Ganancias ($) Demanda Alta Ganancias ($) 1 Desinfectante aroma frutos rojos 75541 90477 94743 2 Desinfectante aroma manzana verde 98795 80537 85620 3 Desinfectante aroma lavanda 56126 67865 59175 PROBABILIDADES = 1 0.4119 0.3622 0.2259 ESTIMACIN DE GANANCIA
Teniendo en cuenta que ya contamos con algunas probabilidades para los factores de resultado de las posible venta del producto
1. 0.4119 Demanda Baja 2. 0.3622 Demanda Media 3. 0.2259 Demanda Alta