Profesor:

Acua Lara, Gerardo

Integrantes:

Felipa Mendivil, Leonel
Galvez Herrera, Jose
Lopez Casas, Eliana

Ciclo:
6to ciclo



2014

FOR SALES MAGNETS, INC

DATOS DEL CASO I

Vende:
-Letreros Magnticos

Necesita:
- Satisfacer mercado
- Aumentar produccin y distribucin
- Tener una adecuada cadena de suministro

PRODUCTO

Letreros de Magntico
3 Tipos de letreros indivudales
3 Tipos de paquetes
Presentacin en paquetes:
2 para puertas
para parte traser

EMPLEADOS DE FSMI

Marly (no recibe salario)
Ray (ayuda cuando puede)

ALCANCE DEL PRODUCTO

Oregon
Sur de Washington

PROVEEDORES

1. Florida (Ex-proveedor)
2. Star, serigrafa, Georgia
3. Empaque Carson Cartons (San Diego, California)

OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO

ABASTECIMIENTO:

1. Continuar con los mismos socios de produccin
Star 1 ao de contrato, no disminuyen precios
Carson Cartons Descuento 15% + 1 semana de
retraso
2. Nuevas Opciones
Sun Printing Letreros + Empaque => 10% ms de lo
que pagan.
Internacionales 10% menos de lo que pagan
Empresa Logstica 50% de ventas al por mayor



OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO

VENTAS:

1. Shop Company
- Ms grande minorista EEUU
- 3100 Tiendas
Requiere:
- 111 600 paquetes, 36 para cada tienda
- 223 200 paquetes para 2 centros
- Individual 18 (6 de cada tamao) para cada tienda
55 800 letreros
Debe:
- Disminuir costos de venta 50%






2. CarTrader.com
- 20 000 Clientes al mes
- Anuncio + Letreros ? / 20 000
No quieren:
Inventario ni procesar pedido
Quieren:
Descuento del 20% para clientes y su logo en el
letrero .

RESOLUCION DEL CASO

1. Problema/as

El principal problema que debe afrontar FSMI al
expandir su mercado objetivo es satisfacer la nueva
demanda, lo cual involucra los siguientes aspectos:

Seleccin de proveedores y distribuidores
Incremento de volumen de produccin
Cumplimiento de los pedidos
Manejo de Inventario

Otros aspectos a considerar dentro de los problemas
son:

Como la economa actual
Precios del combustibles
Tipo de cambio
Diferencias culturales
Problemas de propiedad intelectual









2. Alternativas de solucin

Continuar con los mismos socios de produccin: Star y
Carson Cartones
Hacer contra con un nuevo proveedor: Sun Printing
Conseguir nuevos socios ya sean nacionales o
extranjeros
Contratar a un operador logstico


3. Solucin

En primera instancia FSMI debera optar por
mantener los actuales proveedores. (Contras:
Shop co pide -50% de costo para ser socios y Star
no ofrece descuento por la cantidad demandada)

En Segundo lugar FSMI debera seguir buscando
proveedores que se amolden a sus necesidades
inmediatas. (Contras: No saber el nivel de calidad
de proveedores nuevos)

En tercer lugar debera considerar la asociacin
con el distribuidor que pide el 50% de las
ganancias, siempre y cuando ste le genere un
beneficio mayor al que ya tena.




4. Conclusiones




5. Recomendaciones

Contratacin de nuevo personal.
Creacin de nueva oficina comercial que se
encargue de todas las operaciones logsticas y
comerciales de la empresa.

Conseguir nuevos proveedores

Creacin de alianzas estratgicas con los
proveedores

La cadena de suministros debe crecer y volverse ms
compleja a medida que la empresa se expande.
No solo se debe tener en cuenta los precios y costos,
sino tambin los tiempos y la dificultad de manejo de
las entregas.
No deben dejarse los estudios de la cadena de
suministros para ltimo momento ya que requieren de
tiempo y detalle para elegir la alternativa ms ptima.
Intentar involucrar el pensamiento sistmico,
sobretodo hacer hincapi en el dominio personal, ya
que este permitir aclarar y profundizar la visin
personal logrando concentrar la energa, desarrollar
paciencia y poder ver la realidad objetivamente.