PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ BCG

Para dibujar la matriz BCG, vamos a seguir un ejemplo hipottico de

Bombillas Halgenas en Espaa.
EMPRESAS
VENTAS
2009
VENTAS
2010
PARTICIPACIN
MCDO (LTIMO
AO)*
LUCERO,
S.L.
6.500.000 7.000.000 44.30%
BUENA
LUZ, S.A.
5.000.000 6.000.000 37.97%
BOMBILLAS
ESPAA,
S.L.
3.500.000 2.800.000 17.73%
TOTAL 15.000.000 15.800.000 100.00%
* Participacin Mcdo: indicador fundamental para ver el desempeo de
una marca frente a la de su competencia. Se calcula as: (Compradores
de nuestra marca/mercado meta)x100
Para Lucero, S.L = (7.000.000/15.800.000)x100=44,30%
NO DEBEMOS CONFUNDIR PARTICIPACIN EN EL MERCADO con
PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO (sta ltima se refiere a la
participacin en el mercado en comparacin con nuestro principal
competidor)
Con estos datos vamos a calcular la matriz BCG para saber en qu
grupo se encuentran las bombillas halgenas de nuestra empresa
Lucero.
PRIMER PASO:
Clculo de la Tasa de Crecimiento del mercado
La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, se
usa para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o
segmento de mercado, con una escala creciente,va desde alto a bajo y
desde el 20% al 5% con una media del 10%, puede variar segn se
considere oportuno, aunque son porcentajes estndares por los
creadores de la matriz.
Se calcula teniendo en cuenta el volumen de ventas totales del mercado
en los ltimos dos periodos: Tasa Crecimiento Mcdo=[ (Ventas ao
actual-Ventas ao anterior)/Ventas ao anterior ]x 100
En nuestro ejemplo: (15.800.000-
15.000.000)/15.000.000=0.053 x 100=5.3%
(Es decir, la venta de bombillas halgenas se ha incrementado
en un 5.3% respecto al ao 2009. Cmo vemos el resultado
representa a todo el mercado de consumo de bombillas)
SEGUNDO PASO:
Clculo de la Participacin Relativa de Mercado
El dato de la participacin relativa o cuota relativa del mercado, se traza
generalmente en 1 o 1.5, por encima de este nivel la cuota de mercado
es fuerte, mientras que por debajo la participacin es baja, la escala
decrecientede 5 a 0 y una media de 1 o 1.5 , son los datos standares
que normalmente se utilizan , con todos los cambios econmicos que
sufrimos esta medida es confiable para cualquier anlisis de cartera de
productos.
Para calcular la participacin relativa de mercado. Se divide la
participacin del producto entre la cuota del competidor con mayor
participacin en el mercado.
Participacin Relativa de Mcdo= Cuota propia de mcdo/cuota de
mcdo del principal competidor
En nuestro ejemplo: 44.30%/37.97%=1.17
o lo que es lo mismo: UNIDADES VENDIDAS POR NUESTRA
EMPRESA/UNIDADES VENDIDAS POR LA EMPRESA LIDER.
En nuestro ejemplo: 7.000.000/6.000.000=1.17
En base a esto, dibuja en qu lugar de la matriz BCG se
encuentran nuestras bombillas halgenas.
Analiza los resultados y explica qu estrategias deberas seguir