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Programa

FORMACIN DE EMPRENDEDORES
Ideas de Negocio, Fuentes y
Generacin
Unidad de Posgrado-Facultad de Ingeniera Industrial- Universidad Nacional Mayor de San Marcos 1
Resumen
Las Ideas
Como llegar a una idea de negocios
Propuesta nica de valor
Sistema - Producto
Cmo mi idea va a generar beneficios (Modelo de
negocios)
Preguntas para emprender
El emprendimiento
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Es una actividad econmica que desarrolla la persona natural,
asociada y organizada jurdicamente respetando las norma
internas del pas.
Los negocios, como organizaciones que invierten recursos tiene
como objetivo ofertar productos o servicios a los consumidores,
produciendo con responsabilidad social y generando
rentabilidad o ganancias para sus dueos.
Los negocios pueden trascender o internacionalizarse
generando crecimiento nacional. Marcas de prestigio.
Definicin del negocio
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Ideas
Todos tenemos ideas
No todas nuestras ideas pueden ser negocios
No todas la ideas de negocio son ideas
exitosas
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Ejercicio: Collage
Cmo es un joven
emprendedor
exitoso?
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Ejercicio individual
Quin soy?
Hacia donde voy?
imagnate a 5 aos
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Emprendimiento
Emprendimiento
La palabra emprendimiento
proviene del francs
entrepreneur (pionero).
Se refiere a la capacidad de una
persona para hacer un esfuerzo
adicional por alcanzar una meta u
objetivo.
En al actualidad se refiere a la
actividad o impulso que la
persona tiene para iniciar, operar
o formar una empresa.
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Inseguridad
Miedo a la prdida (dolor)
No s lo que se necesita
No s lo qu es lo que tengo (potencialidades)
No s qu me falta (obstaculizadores)
No s quin me puede ayudar
Cmo puedo financiar mi idea o proyecto?
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Seguridad
Experiencia
S lo que se necesita
Conozco mis potencialidades y recursos
Conozco mis lmites
Puedo establecer redes de apoyo
S como conseguir financiamiento
Autoconfianza
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Desequilibrio
Crisis
Oportunidad
Romper paradigmas
Busco estabilidad o puedo correr riesgos?
No ESPERES a emprender en crisis
Concretar sueos
Obtener beneficios tempranamente
Apoyo al emprendimiento joven
Menos responsabilidades
Porque emprender
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Que es ser emprendedor
Emprendedor es aquella persona
que ve lo mismo que todos los dems
pero, a diferencia del resto, decide
hacer algo al respecto (Bilinkis,
2008)
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El Emprendedor
Caractersticas
Toma decisiones
Responsable.
Busca independencia
Detecta oportunidades
Utiliza una oportunidad para
desarrollar sus talentos.
Asume riesgos
Compromiso
Bsqueda de calidad
Iniciativa
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El Emprendedor
Con mucha confianza.
Deseoso de
retroalimentacin
inmediata.
Con alto nivel de energa
Orientado al futuro
Con habilidades de
organizacin
Persistente
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Caractersticas del Perfil
Emprendedor
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1. Bsqueda de Oportunidades e
Iniciativa
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2. Persistencia
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3. Cumplimiento
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4. Exigir Eficiencia y Calidad
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5. Correr riesgos calculados
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6. Fijar Metas y Visin de
Futuro
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7. Bsqueda de Informacin
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8. Planificacin Sistemtica y
Seguimiento
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9. Persuasin y Redes de
Apoyo
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10. Autoconfianza y Locus de
Control Interno
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Idea de negocios
Visualizar el futuro
Donde queremos estar
dentro de 2 , 3 o 5 aos
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Misil termo dirigido marca ACME
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Desarrollar ideas factibles que conlleven a
un negocio.
Es Emprender una pequea actividad
econmica
Una buena idea, ser viable y puede ser
adecuadamente desarrollada .
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Cmo surgen las ideas?
NECESIDAD
ERROR
DESEO
INNOVACIN
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Necesidades
Fisiolgicas
Aceptacin Social
Seguridad
Autoestima
Autorrealizacin
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Deseos
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Innovacion
Ofrecer algo nuevo.
Cambiar la forma como se
produce ms rpido, ms
barato, mejor.
Cambiar la forma como es
percibido.
Reescribir las reglas del
juego.
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Como obtenemos ideas
Tormenta de ideas
Experiencia
Necesidad
Investigacin de
mercado
Sugerencias del
consumidor
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Caractersticas de una buena idea de
negocio
Que necesidades de
tus clientes atenders?
Qu producto o servicio
venders?
A quien le venders?
Cmo venders tus
productos o servicios?
Cmo te beneficiaras t
y tus socios?
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Proceso de generacin de ideas
Observacin de problemas
/ mirar el mercado
Cuestionarse si uno podra
hacer mejor algo que ya
existe
Compartir la idea con
otros, recoger opiniones
Lluvia de ideas /
soluciones
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Como desarrollar ideas
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Cmo encontrar buenas ideas de negocios?
Una idea de negocio surge:
Cuando detectas una necesidad no
satisfecha.
Cuando mejoras un producto ya existente.
Cuando combinas el conocimiento con la
experiencia.
Cuando reconoces las tendencias de moda,
tecnologa, de alimentacin, etc.
Cuando percibes las oportunidades.
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Observacin
Salir a la calle Observar conductas Preguntarle a
la gente
Sacamos fotografas Tomamos apuntes
Miramos el mercado en terreno
Miramos el territorio
Construimos discurso en torno a nuestra historia
Cambios demogrficos Leer medios de prensa
Bsqueda en internet www.springwise.com
www.google.com
Bsqueda de un nicho de mercado
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Que productos o servicios brindar
Los relaciones alimentacin, vestido,
educacin, salud.
Que satisfagan las necesidades primarias o
bsicas de las personas o familias.
Las que una persona est prcticamente
obligada a hacer diariamente.
Las relacionadas a satisfacer las necesidades
fisiolgicas del ser humanos, comida, sed,
vestido, enfermedad, educacin,
capacitacin, comunicacin, etc.
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Desarrollo de nuevas ideas
Generacin de la idea.
Seleccin del producto.
Prueba de concepto.
Diseo preliminar del producto.
Elaboracin de la muestra.
Diseo final.
Comercializacin.
Proceso de adaptacin del producto.
Conocimiento. El comprador se informa.
Inters. El comprador busca informacin y es receptivo.
Evaluacin. Ve los beneficios si compra o no.
Ensaya el producto para ver su utilidad
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Criterios para evaluar ideas de
negocio
Capacidad para
desarrollar el negocio.
Conocimiento del
negocio.
Urgencia.
Identificar una necesidad
insatisfecha o poco
satisfecha del mercado.
Innovacin del producto.
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Cmo evaluar una idea de
negocio?
Las ideas de negocio se deben
evaluar o a travs de unos
criterios que permitan
identificar objetivamente los
puntos fuertes y dbiles de
una idea comparada con
otras, para seleccionar la ms
sobresaliente.
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Como evaluar las ideas de negocios
Evaluar ideas de negocio implica poder responder a interrogantes
como los siguientes:
El producto o servicio que tengo es realmente comercializable?.
Hay realmente clientes interesados en mis productos o servicios?.
Por que los clientes estaran interesados en mis producto o
servicio?.
Es significativo el mercado ?.
Es sencillo llegar a esos clientes ?.
Los mecanismos de acceso a clientes estn a mi alcance ?
Existen competidores, y que tan fuerte es su posicin?.
Tengo ventajas sobre los productos/servicios de la competencia?.
Que desventajas tengo sobre los productos / servicios de la
competencia?.
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Como evaluar las ideas de negocios
Cuales son los usos directos, alternos y
complementarios de mi producto/servicio?
Cul es la situacin del sector en el que me voy a
enfrentar? Ha estado creciendo o decreciendo? Cual
es la tendencia?.
Conozco o tengo acceso a la tecnologa para elaborar
mi producto?.
Existe la disponibilidad de insumos para producir?
Existen espacios fsicos adecuados disponibles en la
zona en que se debe establecer el negocio?.
Cul es la inversin requerida? Tengo posibilidades
de conseguirla?.
Puedo manejar las practicas productivas y comerciales
en este negocio?
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Como evaluar las ideas de negocios
Qu tipo de personal necesito?.
Qu capacitacin debe tener?.
Existe ese personal a mi alcance?.
Es el margen de utilidad atractivo?.
Las expectativas de liquidez del negocio son favorables?.
Existen problemas legales?
Se ajusta el negocio a mis gustos y deseos?
Existen dificultades ambientales o sociales?
Necesito socios? Qu perfil deben tener?
Est mi familia de acuerdo?.
Cules son los puntos dbiles del negocio?
Qu es lo que ms desconozco del negocio?.
Es aceptable el nivel de satisfaccin personal en la
implementacin de estas ideas?.
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Como evaluar las ideas de negocios
Que exigencias en tiempo puede tener el negocio? Dispongo
de l?
Necesito socios? Qu perfil deben tener?
Est mi familia de acuerdo?.
Cules son los puntos de falla del negocio?
Qu es lo que ms desconozco del negocio?.
Es aceptable el nivel de satisfaccin personal en la
implementacin de estas ideas?.
Permitir saber si estamos ante una simple idea de negocio y
no tiene posibilidad de convertirse en oportunidad de negocio.
No gastar tiempo, recursos, tecnologa, personal, o
requerimientos financieros en negocios sin rentabilidad.
Actividades que no estamos dispuestos a llevar a cabo por
consideraciones personales.
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Validacin preliminar de la idea
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Elementos de la idea
Producto/servicio
Consumidor/cliente
Propuesta de valor al
consumidor
Modelo de negocio
Preguntas clave
Que exactamente
vamos a vender
Quien lo va a comprar
Porque lo van a
comprar
Como vamos a extraer
el valor , como vamos a
tener ganancias
Producto final
Articulacin
clara de la idea
Articulacin: elementos de una idea
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Preguntas clave
Apoyaran la idea
mis amigos,
profesores y expertos
en el tema?
Puedo identificar mis
potenciales
consumidores?
Alguien ms ha
desarrollado algo
similar?
Puedo desarrollar mi
idea en un tiempo y a
un costo prudencial?
Conceptualizacin de la idea de
negocios
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E s t r e l l a d e x i t o d e Z a c h
Conocimiento
Networking
Energa
Compromiso
PASIN
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Realiza una entrevista a un emprendedor y
encuentra su:
Conocimiento
Networking
Compromiso
Energa
Pasin
Tarea: Estrella de Zach
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