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Prospeccin comercial B2B para
empresas B2B
La prospeccin comercial es una accin que se basa en la identificacin de potenciales clientes
con el fin de ofrecer productos, servicios o potenciar una imagen de marca. Todas las empresas
B2B que deseen incrementar sus ventas deben aumentar el volumen de sus potenciales clientes
mediante la prospeccin comercial, para lo cual existen una serie de estrategias que
comentaremos a continuacin.
Acciones de prospeccin comercial para empresas B2B
Realizar acciones de prospeccin comercial mediante Telemareting con una base de
datos de potenciales clientes. Aqu! es importante no traspasar la normativa de proteccin
de datos vigente. Las tareas de mareting directo " telemareting son una manera eficaz
" r#pida de realizar prospeccin.
$uedes consultar en revistas o portales especializados del sector o modelo de negocio de
la empresa para localizar nuevos clientes que no se encuentran en aquellas bases de
datos comerciales.
Acudir a eventos, conferencias o ferias relacionadas a tu rubro puede ser mu" oportuno
para conocer nuevos clientes potenciales para tu negocio. $ara la prospeccin comercial el
net%oring es una &erramienta mu" valiosa " con la cual se pueden obtener mu" buenos
resultados.
Realizacin de campa'as de encuestas entre los consumidores son mu" valiosas para
recolectar informacin sobre el mercado " datos de prospectos o potenciales clientes.
La organizacin " difusin de eventos, seminarios o desa"unos de traba(o pueden ser otra
forma de ganar clientes. $uedes invitar a tus clientes potenciales o prospectos a
formaciones que tengan un valor a'adido a sus negocios " los atraiga a participar de los
mismos.
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La organizacin de concursos o sorteos puede ser otro punto que atraiga el inter)s de los
consumidores. Aqu! los participantes te ofrecer#n su contacto para poder formar parte de estos
concursos " sorteos, " ser# una forma mu" efectiva de obtener m#s informacin para ampliar la
base de datos de la empresa.
*tros medios de difusin o prospeccin comercial+ ,--
Las redes sociales cada d!a toman m#s fuerza " es importante
que una marca est)n presentes, pero siempre teniendo mu" en
cuenta el tipo de medio o red social utilizado para la prospeccin,
por lo que es importante que utilizar perfiles de empresa en las
redes m#s relevantes seg.n el sector al que se enfoca el negocio,
para poder tener una interaccin con nuevos clientes.
Aprovec&amos la ocasin " te recomendamos leer este art!culo sobre cmo aprovec&ar Lined/n
para potenciar un negocio o empresa.
Las redes sociales representan un canal mu" bueno " potente para mantener informado a
nuestros clientes " potenciales clientes sobre las novedades de la empresa o de los nuevos
productos o servicios, as! como tambi)n pueden convertirse en un aliado perfecto como servicios
de atencin al cliente, entre otros.
Al final, la prospeccin comercial se convierte en un primer paso, " muc&as veces el m#s
complicado, a la &ora de entrar a un potencial nuevo cliente, " al mismo tiempo que nos permite
abrir nuevas puertas para la generacin B2B de leads, agiliza " optimiza muc&o el proceso de
preventa, lo cu#l influir# directamente en los resultados obtenidos por parte del equipo comercial.
-ediante acciones de Telemareting para la prospeccin comercial, apo"ando estas con
campa'as de 0mail mareting con una buena creatividad " soportes digitales profesionales, e
incluso con campa'as ,0- o ,-- para determinadas acciones concretas " espec!ficas, todo en
con(unto, lograr#n el ansiado resultado+ 1n nuevo cliente.
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