EXAMEN PARCIAL, ECON-257 (31-01-2014)

1. Por qu el estudio de mercado es tan importante en los proyectos de construccin? 4 razones. (2 p.)
a) Determina si existe una demanda insatisfecha o grupo de familias o jefes de familia que quieren
comprar lo que Ud. quiere construir y vender.
b) Planifica y determina las modalidades o forma de comercializacin de lo que se quiere construir y
vender.
c) Estudia al mercado existente a travs de la oferta o proyectos de construccin en marcha o
finalizados.
d) Analiza al mercado de construccin-inmobiliario anterior al proyecto (demanda histrica)
e) Analiza los NSE que interesan al proyecto y que estn disponibles en el mercado, por ej., demanda
potencial, NSE B que dada una mejora en su ingreso podra transformarse en NSE A/B , A.
f) Determina cules son los gustos y preferencias del NSE al cual se dirige el proyecto, segmentando la
calidad del proyecto, (acabados de primera o importados, acabados de calidad nacional)
2. Cul es la diferencia entre elaborar/planificar un proyecto de inversin privada para crear una
empresa o negocio (empresario formal) y, realizar/ejecutar una inversin para crear una empresa sin
estudio previo (empresario informal)? Explique. (2 p.)
Elaborar/Planificar es lo que siempre tiene en cuenta un empresario formal porque invertir implica
arriesgar un capital que debe de proporcionar una ganancia adicional a la recuperacin de la inversin,
planificando un negocio o proyecto el riesgo es estudiado y manejado, es previsible.
Realizar/Ejecutar es lo que hace un empresario informal a quien slo le basta un flujo de caja para
ejecutar un negocio o inversin el cual siendo positivo el empresario informal invierte sin estudiar en
detalle los riesgos de dicha inversin, sin estudiar al mercado detalladamente.
3. Ud. como jefe del proyecto Condominio Residencial en el terreno, esquina al frente de Plaza Vea y
Av. Prolongacin Costa Rica (C. Vallejo, antes de llegar a Urb. El Golf con prolongacin Av. Ftima)
tiene que revisar el estudio de mercado. Segn Ud., cmo se tendra que obtener las demandas
PARA QUE DICHO ESTUDIO DE MERCADO SEA OBJETIVO? Explique. (3 p.)
1) Se tiene que determinar el rea de influencia del proyecto: urbanizaciones o distritos: California, Santa
Edelmira, La Merced, las dos urbanizaciones al costado del Real Plaza, El Golf, la Arboleda, con una
segmentacin de NSE que puede interesar al proyecto que se quiere construir.
2) Luego de determinar la poblacin (toda la poblacin de las urbanizaciones mencionadas lneas arriba), se
debe determinar la muestra con una metodologa de muestreo, se debe aplicar las encuestas respectivas (se
debe hacer una prueba piloto, el cuestionario debe ser eficaz, con un equipo experimentado en encuestas
para que haya eficiencia)
3) Del cuestionario de preguntas, se determinarn de manera cuantificable, las demandas insatisfecha (N de
jefes de familia o familias que son solventes y que estn buscando comprar una vivienda o depto. similar al
que se quiere construir/vender) y potencial (aquel NSE B A/B que mejorando su nivel de ingreso podra pagar
la cuota inicial y calificar a un crdito hipotecario otorgado por el banco asociado al proyecto inmobiliario)
4) La demanda histrica se deber obtener a travs de FIS: CAPECO, municipalidad, CAMARATRU.
5) Hay certeza de que se construya un condominio residencial pero, en las dimensiones de las viviendas y/o
Deptos., no se tiene muy claro, por ello la necesidad de las FIP.
4. En la etapa de la pre-inversin, cules son las partes de un proyecto de inversin? Explique. (2 p.)
a) Estudio de mercado:
Alumno:
b) Estudio tcnico:
c) Estudio organizacional/legal/ambiental:
d) Estudio econmico-financiero:
e) Evaluacin del proyecto + anlisis de sensibilidad:
LA EXPLICACIN DETALLADA SE HIZO 2 VECES EN LA PIZARRA EN CLASE, SE HA PUESTO EN EL PPTx DEL
DOCENTE Y ADEMS, EN EL PPTx DE 101 DIAPOSITIVAS DE PROBIDE ONG.
5. Cules son las fuentes de informacin primaria y secundaria para un estudio de mercado? (1 p.)
FIP: Encuestas, entrevistas, observacin.
FIS: Informaciones obtenidas de Cmara de Comercio, CAPECO, INEI, Ministerios relacionados con la
construccin, municipalidad, Colegios Profesionales, centros de investigacin de instituciones privadas
(bancos, ONGs, universidades,...), SUNARP, Notaras, SUNAT,...
6. Qu noticias tiene sobre el MERCADO DE CONSTRUCCIN? Explique 5 por lo menos. (2 p.)
Las zonas de expansin industrial estn ubicndose cada vez ms lejos de los centros urbanos, en
el caso de Lima se estn situando en Chancay, Huaral, Huarochir, Huachipa.
El promedio de metros cuadrados que se construye/vende para un depto. en Lima es de 62 m
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Es ya visible un crecimiento vertical en Lima y otras ciudades peruanas, y esto porque el precio de
los terrenos urbanizables ha aumentado considerablemente en estos ltimos aos.
Para qu comprar un depto., para vivir o para alquilar y en todo caso, conviene vivir en un depto.
propio o alquilado, es la incertidumbre que se preguntan las empresas constructoras e inmobiliarias
en Lima.
Las empresas constructoras compiten no solamente en precios de deptos. sino tambin en la
calidad de sus acabados.
Existen cuellos de botella para las inversiones formales de construccin respecto al saneamiento.
Existe siempre el debate sobre si hay una burbuja inmobiliaria en el mercado peruano.
Las empresas constructoras y en general, el mercado inmobiliario ha tenido gran expansin en el
Per en la pasada dcada siguiendo la tendencia de prosperidad de la economa peruana en auge.
El crecimiento vertical en Trujillo necesita de una adecuacin de las redes de agua y desage.
7. Qu es una asociacin/alianza pblico-privada y cmo se puede utilizar en el sector construccin? (2 p.)
Es la constitucin (creacin) de una empresa en asociacin entre el Estado (municipal, regional,
nacional) y una o varias empresas privadas que llevan a cabo la construccin de una gran obra de
infraestructura.
En el sector construccin se llevan a cabo modalidades de APP como: BOT (Building - Operate -
Transfer: Construir - Operar - Transferir: terrapuertos, camal municipal, centro de convenciones
regional,...), Joint Venture (empresa creada con 51% de acciones para la empresa privada y 49% de
acciones para el Estado); Concesiones (basada en la existencia de una infraestructura ya realizada
pero que debe modernizarse: aeropuertos, autopistas, puertos,...) se explic al inicio del curso que en
el Per hay un dficit en infraestructuras equivalente a ms de 40 mil millones de dlares lo cual
explica que hayan pocas vas de comunicacin terrestre entre la selva-sierra y la costa, mal
mantenimiento de los puertos, falta de puentes, carencia de saneamiento en muchos pueblos de la
sierra-selva y de zonas urbano marginales de la costa, insuficiente red de energa elctrica, entre otros.
8. Hay ineficiencia en los proyectos de inversin privada de construccin civil? S o No?
Explique y justifique detalladamente. (2 p.)
S existe ineficiencia en los proyectos privados: Cuando hay robo tipo hormiga, mal uso de equipos y
mquinas, prdida de tiempo de obreros que se traduce en retrasos de la obra, falta o poco control al
personal obrero y otros de la obra, partes de la obra que fueron mal construidas y que deben
derribarse, retrasos que impiden cumplir el plazo planificado de entrega de la obra, retrasos en el
abastecimiento (en la logstica) de insumos, contrato de personal inexperto, efectos del impacto
ambiental de la obra no previstos,...; todo ello se traduce en costos elevados de la obra.
9. Explique qu es una burbuja inmobiliaria (1 p.)
Es una situacin que se produce en el mercado inmobiliario que hace que los precios de las viviendas y
terrenos estn artificialmente elevados.
Es una distorsin en los precios del mercado inmobiliario que produce que viviendas y terrenos estn
por encima de sus precios reales.
Toda situacin de burbuja es de especulacin es decir, de manipulacin de precios por algunos pocos
agentes econmicos que hacen que estos suban demasiado beneficiando a los especuladores.
10. Explique CMO UNA EMPRESA DE CONSTRUCCIN DEBE TENER UNA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO
EN: De un ejemplo para cada estrategia. (3 p.)
a) Costos:
La empresa que construye debe ser eficiente: hacer que sus costos sean mnimos para que sus
ganancias sean mximas; debe de controlar sus costos variables y sus costos fijos (o tambin de otra
manera: costos directos y costos indirectos) Toda situacin de prdida o de mal uso del recurso
(humano, material, financiero) ser de ineficiencia. Debe controlar al recurso humano, debe optimizar el
uso de materia prima e insumos entre otras caractersticas para ser lder en costos y poder luego
competir en precios con las dems empresas.
b) Segmentacin:
Existe esta estrategia cuando se estudia, se analiza un mercado. Esta segmentacin debe ser para
obtener informacin en el estudio de mercado, de preferencia se segmenta geogrficamente
coincidiendo con el poder de compra del NSE que habita en los lugares (urbanizaciones, distritos)
escogidos. Existe liderazgo en segmentacin del mercado cuando se elabor un ptimo estudio de
mercado el cual sirvi para obtener informacin y para comercializar el producto.
c) Diferenciacin.
Se debe diferenciar la comercializacin (la forma de vender = marketing) y el producto (el depto. O
vivienda que se ofrece en venta), debe haber liderazgo en esos dos aspectos. Esta diferenciacin debe
existir puesto que los NSE tienen diferente poder de compra siendo que los costos y luego el precio de
venta de la vivienda construida para ser vendida debe de corresponder a la calidad de diseo y
acabados utilizados en la obra. Esta diferenciacin resalta al momento de la comercializacin,
principalmente para el NSE A, aqu es cuando aparece el liderazgo en diferenciacin del producto o
vivienda construida/vendida.
ESCRIBA CON LETRA LEGIBLE Y CON LAPICERO, SEA CONCRETO EN SUS RESPUESTAS