Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica

Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira
Gesto Estratgica
Aula 3 Diagnstico
Estratgico Externo
Prof. Dr. Marco Antonio Pereira
pereira@marco.eng.br
PIT STOP 1
A BATALHA DE
KURSK
Se conhecemos o inimigo (Ambiente Externo) e a ns
mesmos (Ambiente Interno), no precisamos temer o
resultado de uma centena de combates.
Se nos conhecemos, mas no ao inimigo, para cada
vitria sofreremos uma derrota.
Se no nos conhecemos nem ao inimigo, sucumbiremos
em todas as batalhas
Sun Tsu
Diagnstico
INTENO ESTRATGICA DIAGNSTICO
FORMULAO
Negcio
Misso
Princpios / Valores
Viso de Futuro
reas Estratgicas de Negcio
Anlise do
Ambiente
Externo
Anlise do
Ambiente
Interno
Objetivos
Estratgias
Fundamentos da Gesto Estratgica
Funcionrios
Executivos Sociedade
Acionistas
Remunerao
Incentivos
Rentabilidade
Social
Competitividade
Rentabilidade
Econmica
EMPRESA
Misso
Viso
Clientes
Fornecedores
Comunidade
Investidores
A Organizao, seus Stakeholders e Interesses
Extrado do Livro Planejamento Estratgico de Chiavenato e Shapiro
Diagnstico Estratgico
Ambiente Externo
Ambiente
Interno
Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica
Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira
Diagnstico
Estratgico
Externo
Diagnstico Estratgico Externo
O DEE (ou anlise ambiental) a maneira como
a organizao faz o mapeamento ambiental
e a anlise das foras competitivas que
existem no ambiente.
Objetivo: Identificar os indicadores de
tendncias, avaliar o ambiente de negcios,
a evoluo setorial, analisar a concorrncia
e entender os grupos estratgicos.
Diagnstico Estratgico Externo
MACROAMBIENTE
SETOR DE
NEGCIOS
Macroambiente
o ambiente mais amplo e
genrico no qual todas as
organizaes esto envolvidas
direta ou indiretamente E que
exerce influncia de maneira
similar sobre a maioria das
organizaes.
Setor de Negcios
o setor especifico de
negcios da organizao.
o ambiente mais prximo
e imediato da organizao e
onde ela obtm seus
recursos e coloca seus
produtos e/ou servios.
Diagnstico Estratgico Externo
Macroambiente Macroambiente
Demogrfico
Econmico
Scio/Cultural
Poltico/Legal
Tecnolgico
Recursos Naturais (Ecolgico)
Setor de Negcios Setor de Negcios
Mercado
Clientes
Produtos e/ou Servios
Concorrentes
Fornecedores
Diagnstico Estratgico Externo
Principais Fatores/Indicadores
MACRO AMBIENTE
INDICADORES
Demogrfico
Econmico
Scio/Cultural
Poltico/Legal
Tecnolgico
Recursos Naturais (Ecolgico)
Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica
Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira
Indicadores Demogrficos
Tamanho, densidade e distribuio geogrfica
populacional
Mobilidade da populao e processo
migratrio
Taxa de Crescimento e envelhecimento da
populao
Taxa de casamentos, de natalidade e de
mortalidade
Estrutura etria, familiar e residencial
Nvel de Escolaridade
Composio tnica e Religiosa da Populao
Indicadores Econmicos
Renda Real da populao
Taxa de Crescimento de renda
Padro de consumo e de poupana
Nvel de emprego
Taxas de juros, cmbio e inflao
Distribuio de Renda
Balana de pagamentos
Reservas cambiais
Indicadores Scios/Culturais
Hbitos das pessoas em relao a atitudes e
suposies
Crenas e aspiraes pessoais
Relacionamentos interpessoais e estrutura social
Origem urbana ou rural e os determinantes de
status
Estrutura educacional
Preocupao com meio ambiente
Preocupao com a sade e preparo fsico
Indicadores Polticos/Legais
Poltica monetria, tributria, fiscal e
previdenciria
Legislao tributria, comercial e trabalhista.
Legislao sobre proteo ambiental
Polticas de regulamentao,
desregulamentao e privatizao
Legislao federal, estadual e municipal
Estrutura de poder
Indicadores Tecnolgicos
Aquisio, desenvolvimento e transferncia de
tecnologia
Velocidade das mudanas tecnolgicas e
atualizao do Pas.
Proteo de marcas e patentes
Nvel de Pesquisa e desenvolvimento do Pas
Incentivos governamentais ao desenvolvimento
tecnolgico
Manifestaes reacionrias em relao aos
avanos tecnolgicos
Indicadores de
Recursos Naturais
Nvel de desenvolvimento
ecolgico
ndices de poluio
Legislao Ambiental
Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica
Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira
Setor de Negcios
SETOR DE NEGCIOS
Mercado
Clientes
Produtos e/ou Servios
Concorrentes
Fornecedores
Mercado
Tamanho
Tendncias e perspectivas
Causas de crescimento e possveis
conseqncias.
Necessidades bsicas identificadas
Clientes
Quem so? Esto aumentando ou diminuindo?
Onde esto localizados?
Quais os canais de venda que os atingem?
Qual o nvel de renda pessoal? E a renda
disponvel?
Como compram? Como se comportam?
Quais as suas tendncias?
Quais seus padres de qualidade?
Que preo esto dispostos a pagar?
Produtos e Servios
Que produtos e/ou servios?
Nvel de competio por outros produtos
e/ou servios
Nvel de padronizao do produto/servio
Nvel de diferenciao/ inovao do
produto/servio
Velocidade de mudana dos
produtos/servios e de onde se originam
Concorrentes
Quantos e quais so?
Qual a participao de cada concorrente no
mercado?
Qual o faturamento, volume de vendas, lucro e
tendncias de cada um deles?
Como atua o marketing deles? Que tipo de
mdia eles utilizam? Que tipos de promoo
eles fazem?
Como atua o RH deles? Qual o nvel salarial
dos funcionrios deles? Quais os benefcios
que eles ofereceram?
Fornecedores
Quem so?
Quantos so?
Onde esto localizados?
Quais seus preos de venda?
Qual a sua poltica de venda?
Quais os seus prazos de entrega?
Qual a qualidade dos seus produtos?
Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica
Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira
DEE Viso Geral dos Principais
Fatores/Indicadores
SETOR DE NEGCIOS
Mercado
Clientes
Produtos e/ou Servios
Concorrentes
Fornecedores
Demogrfico
Econmico
Scio/Cultural
Poltico/Legal
Tecnolgico
Recursos Naturais
(Ecolgico)
MACROAMBIENTE
Produtos do Diagnstico Externo
MACRO
AMBIENTE
OPORTUNIDADES
DIAGNSTICO
ESTRATGICO
EXTERNO
AMEAAS
SETOR DE
NEGCIOS
Ameaas
Ameaas so situaes,
tendncias ou fenmenos
externos organizao, atuais
ou potenciais, que podem
prejudicar substancialmente
e por longo tempo para a
realizao de sua misso e
objetivos e/ou para o alcance
de um bom desempenho.
Oportunidades
Oportunidades so situaes,
tendncias ou fenmenos
externos organizao, atuais
ou potenciais, que podem
contribuir em grau relevante
e por longo tempo para a
realizao de sua misso e
objetivos e/ou para o alcance
de um bom desempenho.
Produtos do Diagnstico
Estratgico Externo
PRXIMA AULA 7 NOV
1 Reviso da Concepo
Estratgica
2 Diagnstico Estratgico
Externo
Trazer escrito com cpia para colegas
ALGUMAS SUGESTES
Alexandre, Julio Csar, Carlos Magno
Gengis Khan, Frederico da Prssia, Napoleo,
Douglas Mac Arthur, George Patton
Grupo
A Sabedoria dos Maiores Estrategistas
PRXIMA AULA 7 NOV
DURANTE O CURSO
Trabalhos + Estudos de Caso
AVALIAO DO APRENDIZADO
TRABALHO FINAL LTIMA AULA
Apresentao de um Estudo de Caso Real
Tempo = 30 minutos
MDIA FINAL
10% - Sala Aula + 20% - Trabalho: Pases
70% - Estudo Caso Real
Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica Gesto Estratgica
Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira Prof. Dr. Marco Antonio Pereira
PIT STOP 1
Negcio
Misso Viso
Valores
Estudo de Caso
Reatores Eletromagnticos
1 O que voc faria se fosse Carlos?
2 O que voc faria se fosse Luiz?
6 Que destino voc daria a John?
7 Proponha uma misso e viso que auxiliem
a empresa a desenvolver novas possibilidades
no caso de no ser vendida.
PIT STOP 2