4 Viernes 3 de octubre del 2014 GESTIN

NEGOCIOS
CONSUMO MASIVO
P&G incorporar nuevas marcas y
formatos a su portafolio en el pas
A pesar de que el consumo se
ha desacelerado en los lti-
mos meses, algunas subcate-
goras dentro de cuidado
personal y cuidado del hogar
se han mantenido dinmi-
cas. Eso lo ha comprobado
Procter & Gamble (P&G) y
prueba de ello es que hasta
n de ao engrosar su por-
tafolio con nuevos formatos
y marcas que traern a nues-
tro pas.
La actividad en Per ha
sido muy activa en los lti-
mos cincos aos y en estos
meses vamos a presentar in-
novaciones, como parte del
plan que ha trazado P&G pa-
ra Per, que pasa por nuevos
productos o formatos dentro
de las subcategoras ya exis-
tentes y nuevas marcas, pre-
cis Carlos Giraldo, presi-
dente de P&G para Per, Chi-
Plan de crecimiento en
el pas abarca nuevos lan-
zamientos y el mayor po-
tencial de desarrollo se
centra en lavavajillas y
suavizantes para ropa.
le y Colombia. A pesar de no
dar cifras, asegur que el
plan contempla mayor inver-
sin en nuestro pas y que en
los prximos dos aos -perio-
do en que se ha trazado la es-
trategia- los nuevos produc-
tos seguirn llegando.
El tiempo de incubacin
de un producto puede tomar
un ao aproximadamente y
algunos de los que vamos a
traer recin estn en ese pro-
ceso y sern lanzados de ma-
nera simultnea a otros mer-
cados o recin harn su in-
greso, sostuvo.
Las de mayor potencial
Pero qu categoras se van a
priorizar para el ingreso de
nuevos productos? Segn di-
VANESSAOCHOAFATTORINI
vochoa@diariogestion.com.pe
CAROLINAURRA
Novedades. La compaa estadounidense apunta a que el mercado peruano siga creciendo en cuanto a
marcas por considerar que la demanda se mantiene, pese a datos de desaceleracin
Crecimiento. Categora en alza.
La penetracin de los paa-
les desechables ha llegado a
su pico ms alto en el merca-
do peruano. Si bien no infor-
m cifras, Hctor Domn-
guez, gerente de la categora
de cuidado para bebs de
P&G precis que el uso de los
paales de tela es casi mni-
mo, y una de las razones por
las que esto se ha generado
es que las madres demandan
formatos ms pequeos de
paales.
Vemos una alta rotacin
en los empaques pequeos
de uno a tres paales con un
precio conveniente y se est
ms en el canal tradicional
donde Pampers tiene el 70%
de sus ventas, tanto en mer-
cados como en bodegas, co-
ment Domnguez.
El 30% restante, agreg,
se expende en el canal mo-
derno. Lo que tambin ha
crecido es la demanda, ya
El 70% de la venta de paales
se da en el canal tradicional
que actualmente el consumo
de paales es de tres a cuatro
por nio por da, es decir, un
promedio de 120 paales al
mes por nio.
Hoy vemos que las ma-
dres adems de buscar un
buen producto, este tiene que
ser innovador, y la estrategia
de P&G sobre ello es el lanza-
miento de nuevos productos
bajo esa lnea, dijo el ejecu-
tivo tras presentar Pampers
Juegos & Sueos con Telita
Sec.
jo Giraldo, el plan de P&G
abarca a todas las subcate-
goras donde ahora estn
presentes.
No obstante, reconoci
que hay algunas que se
han comportado mejor
que otras como el caso de
lavavajillas y suavizantes
de ropa. Tenemos mu-
chos campos de innova-
cin y de ideas para cre-
cer, argument.
Y en esa misma lnea,
Giraldo destac el buen di-
namismo de crema para
afeitar donde la penetra-
cin se ha tornado alta.
Sobre esta, hay algunas
que ya han llegado a su eta-
pa de madurez como es el
caso de detergentes, con su
marca Ariel o en salud bu-
cal con Oral-B.
El crecimiento de estas
subcategoras ya no se da
a tasas tan fuertes como
hace unos aos porque ya
tienen su espacio pero
otras han mostrado cam-
bios importantes, agreg
tras el lanzamiento de un
nuevo producto de su mar-
ca Pampers.
Presencia. Giraldo aseve-
r que en algunas categoras
P&G se encuentra en el pri-
mer lugar de market share y
en otras son segundos en el
mercado local.
Pilas. Otra categora que au-
ment su penetracin es al-
calina, con Duracell.
Marcas. P&G tambin tiene a
Gillete, Pantene, entre otras.
PRECISIONES
Operacin.Procter&Gamble
cuentaenPerconunaplanta
deproduccindondedesarro-
lladetergentes,paalesylava-
vajillas,lacualcuentaconespa-
ciosucienteparanuevasam-
pliaciones;tododependerdel
comportamientodelademan-
da.Hayplanesdecontingen-
ciadeampliar,peroporahora
noloestamospensando,dijo
Giradoyrecalcqueelabaste-
cimientoalmercadoestase-
guradoconestaplantayloque
seimportadelaregin.
OTROS DIGO
Planta por ahora
no se ampliar
Proyeccin. Con su nuevo
lanzamiento, la expectativa
de P&G va ms all de ganar
participacin de mercado
-donde actualmente tienen
el 20% siendo la segunda
marca-, dijo Hctor Do-
mnguez. Agreg que una
demanda tambin impor-
tante se da en los paitos
hmedos.
EN CORTO