MARKETING VERDE

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MARKETI
NG:MARKE
TING VERDE
PUCN: CMO EMPRENDER
SUSTENTABLE (SEMINARIO
GRATUITO) (PG 2)
4 de Octubre de
2014
17:00-19:30
Dnde
Espacio Cndor Blanco (Lincoyn
291, esquina Urrutia, Pucn) PONENTES
Humberto Salinas Andrs Ciampi Annika Schttler

D

PRINCIPALES
NOVEDADES:
REDUCCIN DE
GASES DE EFECTO
INVERNADERO
(PG3):
Protocolo de Kyoto
CONSUMIDOR Y
PRODUCTO
ECOGLGICO:
Sunchips
MEZCLA DE
MARKETING VERDE
4P
4P(Marketing social)
ESCOLABELS

LOHAS
CASOS DE
MARKETING VERDE
Bombilla CFL
Phillips
Servicio de uso
compartido de
automviles
CNG en Nueva Delhi
MARKETING VERDE

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Contenido
CASOS DE MARKETING VERDE ................................................................................................................................. 1
PROGRAMA .................................................................................................................................................................... 3
17:00-17:30 hrs. ..................................................................................................................................................... 3
17:30-18:00 hrs. ..................................................................................................................................................... 3
18:00-18:30 hrs. .................................................................................................................................................... 3
18:30-18:45 hrs. .................................................................................................................................................... 3
REDUCCIN DE GASES DE EFECTO INVERNADERO: .......................................................................................... 4
CONSUMIDOR Y PRODUCTO ECOLGICO: ........................................................................................................... 5
MEZCLA DE MARKETING VERDE: ............................................................................................................................. 6
ESCOLABELS:.................................................................................................................................................................. 7
LOHAS: ............................................................................................................................................................................. 8
Casos del marketing verde: .............................................................................................................................. 10
Casos del marketing verde: .............................................................................................................................. 12
CASOS DEL MARKETING VERDE: ........................................................................................................................... 13
BIBLIOGRAFA ............................................................................................................................................................ 14
Referencias ............................................................................................................................................................... 14

C
CFL, 11
CNG, 13
Convencionales, 10
E
ESCOLABELS:, 8
L
LOHAS, 9
N
Naturalistas, 9
P
PLA, 5
S
Sin preocupaciones, 10


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La Fundacin Cndor
Blanco junto a
EmprendoVerde, la
primera Aceleradora de
negocios Sustentables
en Chile, que nace al
alero de la empresa
consultora chileno-
alemana Pipartner
Group invitan a este
Seminario Gratuito
donde analizaremos las
ventajas de emprender
sustentable y cmo
hacerlo en Chile.
Cundo? Sbado, 4 de
Octubre 2014, 17:00-
19:30 hrs
Dnde? Espacio
Cndor Blanco
(Lincoyn 291, esquina
Urrutia, Pucn)
INSCRIPCIN a travs de
este Formulario:
Inscripcin al
Seminario
Gratuito. Cupos
Limitados.
Desde las 18:45 hrs en
adelante, invitamos a
todos los participantes
del seminario a un
Happy Hour para tejer
redes.
FUNDACIN CNDOR
BLANCO Y
EMPRENDOVERDE
PROGRAMA
17:00-17:30 hrs.
Andrs Ciampi, Director Ejecutivo de la Fundacin Cndor
Blanco, nos dar la bienvenida.

17:30-18:00 hrs.
Cmo y por qu emprender sustentable: transformando
la sustentabilidad en un activo para tu idea negocio
Relator: Humberto Salinas, Co-Fundador de
EmprendoVerde, la primera aceleradora de negocios
sustentables y de alto impacto en Chile.

18:00-18:30 hrs.
Ejemplos desde la prctica de cmo emprender
sustentable Relatora: Annika Schttler, Gerente
Comercial de Pipartner Group, a cargo de la lnea de
negocios Tecnologa Medioambiental. En este cargo ha
logrado introducir exitosamente al mercado chileno
diversas tecnologas de innovacin sustentable, entre
ellas, las tecnologas Groasis Waterboxx y Yara-ZIM Plant
Technology para minimizar el uso del agua en la
agricultura.
18:30-18:45 hrs.
Ronda de Preguntas
PARA LLENAR EL FORMULARIO DE REGISTRO, CLICK AQU.
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REDUCCIN DE GASES DE EFECTO
INVERNADERO:


El mercado emergente de reduccin de gases de efecto invernadero puede catalizar
potencialmente proyectos con importantes beneficios ambientales, econmicos y
sobre la calidad de vida. El Mecanismo de desarrollo limpio del Protocolo de Kioto, por
ejemplo, permite el comercio entre los pases industrializados y en desarrollo,
proporcionando un marco que puede dar lugar a flujos de capital en las actividades de
desarrollo que beneficien al ambiente. Aunque Estados Unidos no est participando en
el Protocolo de Kyoto, varios programas de Estados Unidos permiten transacciones
similares de carcter voluntario y reglamentario.

Mientras el comercio internacional en la reduccin de gases de efecto invernadero es
una promesa considerable como fuente de nuevos fondos para el desarrollo sostenible,
este mercado puede ser en gran parte inaccesible para muchos proyectos de menor
escala, para las comunidades remotas o localidades menos desarrolladas. Para
facilitar la participacin y ampliar los beneficios, varios obstculos se deben superar,
entre ellos estn: la falta de conocimiento del mercado entre las partes interesadas y
posibles participantes; normas de participacin especializadas y la necesidad de
mecanismos de participacin simplificados para pequeos proyectos, sin la cual los
costos de transaccin pueden abrumar los beneficios financieros de la participacin.
Si las barreras se tratan adecuadamente, el comercio de los gases de efecto
invernadero pueden desempear un papel importante apoyando actividades que
benefician la vida de las personas y el medio ambiente.





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CONSUMIDOR Y PRODUCTO ECOLGICO:
SUNCHIPS
Despus de 4 aos de investigacin y ensayos en terreno,SunChips encontr una
pelcula para sus bolsas de frituras que cumple con sus expectativas de rendimiento.
Ese material es conocido como
PLA.

PLA son las siglas de cido
polilctico, o polilactida, un
polmero verstil a base de
plantas, en vez de polmeros a
base de petrleo (que tarda
millones de aos en generarse).

Durante los ltimos aos,
SunChip ha estado en constante
desarrollo y prueba de
prototipos para su bolsa
biodegradable trabajando
estrechamente con Woods End
Laboratories en Mount Vernon,
para de las pruebas de laboratorio.

La primera serie de pruebas demostraron que en condiciones de compostaje aerbico,
cuando la temperatura se mantuvo por arriba de 54C, la bolsa SunChips se degrad
muy rpidamente en alrededor de 12-16 semanas.

(VER EL VIDEO AQU)


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MEZCLA DE MARKETING VERDE:
Un modelo verde de la mezcla de marketing contiene cuatro P:

Ilustracin 1 Mezcla de Marketing

Algunas P adicionales de marketing social que son usadas en este proceso son:
Producto
Un productor debe ofrecer productos ecolgicos que no slo no
deben contaminar el medio ambiente, sino que adems debe
protegerlo y solucionar daos ambientales existentes.
Precio
Precios para productos como estos deben ser un poco ms altos
que las alternativas convencionales, debido a que los mercados
objetivo, por ejemplo los LOHAS, estn dispuestos a pagar ms por
productos ecolgicos.
Plaza
Una logstica de distribucin tiene importancia crucial;
enfocndose principalmente en el empaque ecolgico.
Vendedores locales y productos de temporada como vegetales
provenientes de granjas regionales son ms fciles de ser
etiquetadas como "verdes" que los productos importados.
Promocin
Promocin: Una comunicacin con el mercado debe poner nfasis
en los aspectos ambientales, por ejemplo que la empresa cuente
con un certificado de CP o ISO 14000. Esto podr dar publicidad a
mejorar la imagen de la empresa. Por otra parte, el hecho de que
una compaa gaste en proteger el medio ambiente debe ser objeto
de publicidad. En tercer lugar, los patrocinadores del entorno
natural es tambin muy importante. Y por ltimo pero no menos
importante, los productos ecolgicos probablemente requerirn
promociones de venta especiales.
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Ilustracin 2 Mezcla de Markeitng social
ESCOLABELS:
Una creencia individual de que una declaracin medioambiental carece de honestidad
puede tener un efecto negativo en la actitud hacia la marca. Por otro lado, si el
Pblicos
Un marketing social efectivo conoce su
audiencia, y puede apelar a varios grupos de
personas. El "Pblico" son grupos externos e
internos que participan en el programa. Los
pblicos externos incluyen al pblico
objetivo, audiencias secundarias, los
polticos y porteros, mientras que los
pblicos internos son aquellos que estn
involucrados de alguna manera, ya sea en la
aprobacin o en la ejecucin del programa.
Asociacin
La mayora de los problemas del cambio
social, incluyendo iniciativas "verdes"
initiatives, son demasiado complejas para
uqe una sola persona o grupo las maneje.
Asocindose con otros grupos e iniciativas
fortalece la probabilidad de eficacia.
Poltica
Los programas de marketing social pueden
ser buenos para motivar un cambio en el
comportamiento individual, pero es difcil
sostener dicho cambio a menos de que el
ambiente que se esta apoyando cambie a
largo plazo. A menudo, se necesita un
cambio en las polticas y los programas de
promocin de medios pueden ser
implementados efectivamente en
programas de marketing social.
Cadenas de
Bolsas
Cunto va a costar este esfuerzo
estratgico? Quin est financiando el
esfuerzo?
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consumidor concede credibilidad a la declaracin, el individuo se comporta de una
manera ms respetuosa con el medio ambiente. El problema en extender esa
credibilidad a la marca es que los consumidores interesados en productos ecolgicos
generalmente son escpticos de los anuncios comerciales. Este escepticismo se debe
a varios factores, como la falta de lenguaje, la falta de conocimientos cientficos
necesarios para interpretar el significado de la publicidad y en particular, las
falsedades y exageracin de algunas tcnicas de publicidad. Para resolver este
problema, las organizaciones pueden optar por garantizar los mensajes en beneficio
ambiental de las marcas con sistemas de etiquetas ambientales patrocinadas por
organizaciones independientes. Esta prctica trata de disminuir los sesgos percibidos
en el medio ambiente mediante la promocin de la estandarizacin de la informacin
con el objetivo de mejorar la confianza en la evaluacin de los beneficios ambientales
de los productos -lo cual debera afectar positivamente la intencin de compra. (Muoz
Mora, 2000)

Ilustracin 3 Aoudad ESCOLABELS



LOHAS:
LOHAS significa Lifestyles of Health and Sustainability (Estilos de Vida de Salud y
Sostenibilidad), y describe un creciente mercado integral de bienes y servicios que
atraen a los consumidores con sentido de responsabilidad ambiental y social con el fin
MARKETING VERDE

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de influenciar sus decisiones de compra. Las estimaciones del Natural Marketing
Institute (NMI) muestra que el mercado de consumo de productos y servicios de los
LOHAS en los Estados Unidos es de 209 billones de dlares -vendidos a travs de todos
los segmentos de consumidores.27 Los cinco segmentos LOHAS definidos por el NMI
incluyen (Valero Salazar, 2012):


Ilustracin 4 Porcentaje de la Poblacin que comparte los estilos de vida. Elaboracin propia

LOHAS: Administradores activos del medio ambiente dedicados a la salud personal y
planetaria. Estos son los mayores compradores de productos ecolgicos y socialmente
responsables y los primeros usuarios que influyen fuertemente en otros.
Naturalistas: Motivados principalmente por consideraciones de salud personal. Ellos
tienden a compras ms productos LOHAS consumibles que artculos duraderos.
Vagabundos: Mientras sus intenciones pueden ser buenas, los vagabundos siguen
tendencias siempre y cuando sean fciles y asequibles. Actualmente estn muy
ocupados en los comportamientos de compras verdes.
Convencionales: Pragmticos que adoptan comportamientos LOHAS cuando creen que
pueden hacer una diferencia, pero se centran principalmente en ser muy cuidadosos
con los recursos y en hacer lo "correcto", ya que les ahorrar dinero.
Sin preocupaciones: Se mantienen inconsciente o despreocupado por el medio
ambiente y las cuestiones sociales, debido principalmente a que no tienen tiempo o
medios -estos consumidores se enfocan en pasarla sin problemas.
17%
19%
19%
26%
19%
Porcentaje de la Poblacin
LOHAS NATURALISTAS VAGABUNDOS CONVENCIONALES SIN PREOCUPACIONES
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Casos del marketing verde:
"Maratn" de la bombilla CFL de
Phillips
El primer disparo de Phillips Lighting fue la comercializacin de una bombilla compacta
de luz fluorescente (CFL) llamada Earth Light, cuyo precio era de $15 dlares contra los
75 centavos de las bombillas incandescentes. El producto tena dificultades para salir
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de su profundo nicho verde. La compaa relanz el producto como un "Maratn",
destacando su "sper larga vida" y prometiendo el ahorro de $26 dlares en costos de
energa durante sus cinco aos de vida Finalmente, con la etiqueta de la EPA de Estados
Unidos Energy Star con el fin de aumentar credibilidad as como la sensibilidad para
aumentar los costo de utilidad y cortes a la energa elctrica, las ventas aumentaron 12
por cierto.


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Casos del marketing verde:
SERVICIO DE USO COMPARTIDO DE
AUTOMOVILES


Los servicios de uso compartido de coches abord las soluciones a largo plazo de la
necesidad de los consumidores de mejor ahorro en combustible y menor numero de
atascos en el trfico as como de pesadillas de estacionamiento, complementando con
el beneficio ambiental de mayor espacio abierto y la reduccin de gases de efecto
invernadero. Puede ser considerado como un sistema de "tiempo compartido" para
coches. Los consumidores que manejan menos de 7,500 millas al ao y no necesitan un
coche para el trabajo pueden ahorrar miles de dlares anualmente unindose a uno de
los muchos servicios que existen, incluyendo Zipcar (Costa Este), I-GO Car (Chicago ). y
Hour Car (rea metropolitana de Minepolis).


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CASOS DEL MARKETING VERDE:
CNG
1
EN NUEVA DELHI
Nueva Delhi, capital de la India, se est contaminando a un ritmo acelerado, hasta que el
Tribunal Supremo de la India forz un cambio a combustibles alternativos. En 2002, se
emiti una directiva para adoptar por completo el CNG en todos los sistemas de
transporte pblico para frenar la contaminacin.






1
CNG: COMPRESSED GAS NATURAL
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BIBLIOGRAFA

Referencias
Boy Vsquez, S. (2014). Marketing Responsable. Trujillork.
Muoz Mora, L. (2000). Marketing y ecologa. Trujillo.
Muratta Pareja, K. (2008). Marketing Verde . Mxico.
Valero Salazar, A. M. (2012). Sociopata Compulsiva. Victor Larco Herrera.







EDICIN:
KENTARO MURATTA PAREJA