ESTRATEGIAS DE SEGUIDOR DE MERCADO

Muchas empresas prefieren seguir al lder en lugar de retarlo.

La mayor parte de las empresas opta por no robarse a los clientes de las dems;
presentan ofertas similares a los compradores, por lo regular copiando al lder. Las
participaciones en el mercado son muy estables.
Cada seguidor trata de aportar ventajas distintivas a su mercado objetivo: ubicacin,
servicios, financiamiento.
Quienes deciden no desafiar al lder tal vez prefieran mejor seguirlo, todo depende
del diagnstico organizacional que hago de sus fortalezas y debilidades, as como el
diagnostico del entorno, a partir de las oportunidades y amenazas.


1.1. Estrategias de Seguidor:
El innovador corre con los gastos de desarrollar el producto nuevo, organizar su
distribucin e informar y educar al mercado. La recompensa suele ser el liderazgo
en el mercado. Sin embargo, puede llegar otra empresa y copiar o mejorar el nuevo
producto. Aunque es poco probable que alcance al lder, puede obtener buenas
utilidades porque no incurri en los gastos de innovacin.
Muchas empresas prefieren seguir al lder en lugar de retarlo.
La mayor parte de las empresas opta por no robarse a los clientes de las dems;
presentan ofertas similares a los compradores, por lo regular copiando al lder. Las
participaciones en el mercado son muy estables.
Cada seguidor trata de aportar ventajas distintivas a su mercado objetivo: ubicacin,
servicios, financiamiento.

Cuatro estrategias amplias:

Falsificador: copia el producto y la presentacin del lder y la vende en el
mercado negro o a travs de distribuidores faltos de tica.
Clonador: emula los productos del lder, su nombre y su presentacin, con
pequeas variaciones.
Imitador: copia algunas cosas del lder pero mantiene la diferenciacin en
trminos de presentacin, publicidad, precios, etc.
Adaptador: toma los productos del lder y los adapta o mejora. Podra optar
por vender a otros mercados.




Otras estrategias de seguidores
*El seguidor cercano: se puede decir que el seguidor es un busca pie, casi n
retador pero sin intenciones de bloquear al lder porque reconoce que no puede
hacerlo. Por ejemplo pedido a domicilio; esto es seguir cercanamente al lder.
Esto es seguir cercanamente al lder.
*El seguidor a distancia: Es la de mantener cierta diferenciacin y tal vez
decida no meterse en competencia de precios por carecer de soporte para ello,
pero podemos identificar otras reas factibles para ella, por ejemplo: Promover
una tarjeta de cliente consentido, ampliar los horarios incluso hasta la 1 de la
maana.
*El seguidor selectivo: Aqu el seguidor corretea al lder nicamente en
algunas cosas, no es todas