En nuestra seccin de Conceptos de Economa correspondiente a esta semana vamos a

explicar cules son los principales tipos de mercados que existen. As, estructuraremos el
artculo en tres grandes bloques: tipos de mercados segn la naturaleza del producto, segn el
mbito geogrfico y segn la naturaleza del comprador.
Sin embargo, antes de empezar, considero oportuno recordar qu es exactamente un
mercado, que podramos definir desde un punto de vista microeconmico como el conjunto de
ofertas y demandas relativas a un bien o servicio. Como vemos, el concepto de mercado tiene
dos perspectivas diferentes: la de la oferta (vendedores) y la de la demanda (compradores).

Desde un punto de vista empresarial, y dado que toda empresa est interesada en captar el
nmero mximo de compradores posibles, nos interesaremos en el mercado de la demanda,
esto es, de los compradores. De esta forma, podramos redefinir el concepto de mercado
como el conjunto de compradores potenciales (tanto personas fsicas como jurdicas) de los
bienes y servicios producidos por las distintas empresas.
Tipos de mercados segn la naturaleza del producto
Esta primera clasificacin diferencia a los mercados en funcin de las caractersticas propias
del bien que se intercambia en el mismo, el cual puede ser perecedero, duradero, industrial o
un servicio.
* Mercado de bienes perecederos. Los bienes perecederos son aquellos artculos cuyo uso
hace que se destruyan en un periodo concreto de tiempo. Este tipo de mercado engloba, por
tanto, a los potenciales compradores de unos bienes que por sus caractersticas dejan de ser
tiles en un breve plazo de tiempo, como por ejemplo los productos alimenticios o los
combustibles.
* Mercado de bienes duraderos. En este caso, y al contrario que los anteriores, este tipo de
bienes permiten un uso continuado de los mismos antes de que se destruyan, como por
ejemplo un automvil, un electrodomstico o una prenda de vestir.
* Mercado de bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que se incorporan al
proceso productivo de las empresas, es decir, que se utilizan para producir otros bienes, como
la materia prima y los productos manufacturados. A ellos se unen los bienes de capital y los
suministros y servicios utilizados en el proceso de produccin.
* Mercado de servicios. A diferencia de los bienes, los servicios tienen una naturaleza
intangible y no son susceptibles de ser fabricados, sino que se prestan, como por ejemplo la
sanidad, la educacin, el transporte o la justicia.
Tipos de mercados segn su mbito geogrfico
En este caso, la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la localizacin geogrfica
de los consumidores, que nos permite distinguir entre mercados locales, regionales,
nacionales, internacionales y globales.
* Mercado local. Es el mbito geogrfico ms reducido que existe. Este tipo de mercado
engloba a los consumidores de un mbito municipal o provincial. Aqu encontraramos, por
ejemplo, a la pequea panadera que vende sus productos en la localidad en que se encuentra
ubicada, as como a una empresa de construccin cuyo mbito de actuacin se limita a la
provincia de Mlaga.
* Mercado regional. El mercado regional es un mercado ms amplio que el anterior. En el caso
de la empresa malaguea, su acceso al mercado regional se producira cuando comenzase a
realizar obras y servicios en otras provincias de la comunidad autnoma andaluza.
* Mercado nacional. Como su propio nombre indica, los compradores potenciales de este tipo
de mercado se extienden por todo el pas. Un ejemplo bastante claro sera el de RENFE,
empresa que presta el servicio de transporte ferroviario por toda la geografa espaola.
* Mercado internacional. El mercado internacional surge cuando una empresa extiende su
actividad por diversos pases. Como no poda ser de otra manera, los compradores potenciales
tienen distintas nacionalidades. Cualquier empresa multinacional opera en este mercado.
* Mercado global. Su origen no es otro que el fenmeno de la globalizacin. En un mundo tan
avanzado como el actual, las empresas operan a nivel mundial realizando operaciones
comerciales que incluye prcticamente todas las zonas del planeta. Internet ha jugado un
papel decisivo en la consolidacin de los mercados globales.
Tipos de mercado segn la naturaleza del comprador
No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite diferenciar
entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el industrial, el de revendedores y
el institucional.
* Mercado de consumidores. Es el ms cercano a todos nosotros y en l se encuentran los
compradores que buscan cubrir una necesidad mediante la adquisicin de un bien o servicio
de consumo.
* Mercado industrial. El mercado industrial es un tipo de mercado profesional al que las
empresas acceden para poder comprar los bienes y servicios que necesitan para realizar sus
actividades. Un ejemplo sera el caso de una empresa de electricidad que compra materiales
necesarios para el da a da de su actividad.
* Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia formada por las
empresas que compran bienes y servicios con la intencin de volver a venderlos a un precio
superior para obtener un beneficio. Un ejemplo bastante claro seran los supermercados.
* Mercado institucional. Se refiere al mercado formado por las distintas instituciones que
conforman el Sector Pblico espaol, desde el Estado hasta las Comunidades Autnomas
pasando por los Ayuntamientos o las Diputaciones Provinciales.
Segn Philip Kotler, la economa moderna opera con base en el principio de la divisin del
trabajo, donde cada persona se especializa en la produccin de algo, recibe una paga, y con su
dinero adquiere las cosas que necesita. Por consiguiente, los mercados abundan en la
economa moderna [1].

Por ese motivo, existen algunas clasificaciones que ordenan los diferentes mercados
agrupndolos segn su tipo, como se ver en detalle, a continuacin:

Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geogrfico:

Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las empresas tienen
identificado geogrficamente su mercado. En la prctica, los mercados se dividen de esta
manera [2]:

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de
bienes y servicios.

Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de
manera necesaria con los lmites polticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en reas donde las
empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad relativamente
grande.

Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros
comerciales dentro de un rea metropolitana.
Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente, se
dividen en [2]:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para
un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas u organizaciones
que adquieren productos, materias primas y servicios para la produccin de otros bienes y
servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u organizaciones que
obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados
que revenden una amplia gama de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico
que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo,
para la administracin del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin,
limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.
Tipos de Mercado, Segn la Competencia Establecida:

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de mercado [3]:

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos caractersticas principales:
1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y 2) los compradores y
vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio
del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes [5].

Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la industria. Esta empresa
fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra [3]. La causa
fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no
pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada
tienen tres orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una
nica empresa, 2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica empresa para
producir un bien o un servicio y 3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea
m eficiente que todo el resto de productores [5].

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos extremos: 1) El
Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados
de competencia imperfecta [2]:

Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen muchas empresas que
venden productos similares pero no idnticos [5].
Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores. El
oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto
homogneo. B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogneos
[3].

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos = Solo y
Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se d cuando los compradores ejercen
predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio,
fijndolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se
tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en
relacin con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociacin. Existen tres clases
de Monopsonio:

Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la demanda
Oligopsonio: Se d cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede
ejercer influencia sobre el precio.
Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre
s otorgando algunos favores a los vendedores, como: crditos para la produccin, consejera
tcnica, administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...
Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas, organizaciones o individuos que
requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto, etc...).

Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u organizaciones que
requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transaccin:
Por ejemplo, el servicio de limpieza, de seguridad, de lavandera, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de
"buenas ideas" para ser ms competitivas en el mercado. Por ello, la mayora de ellas estn
dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo,
para una campaa publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello,
existen ferias de exposicin de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el
objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...

Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean
adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fbrica o
simplemente para vivir. Tambin est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos
lugares, pasar una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc...
Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Recurso:

Segn Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", el mercado de recursos, se
divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de trabajo, 3) mercado de
dinero y otros [1].

Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u organizaciones que necesitan de
ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros) para la produccin y
elaboracin de bienes y servicios.

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin, por tanto, est
formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, tcnicos,
profesionales y/o especialistas para producir bienes o servicios.

Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan
dinero para algn proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en tecnologa,
remodelar las oficinas, etc...) o para comprar bienes y servicios (una casa, un automvil,
muebles para el hogar, etc...), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de
devolver el dinero que se han prestado.
Tipos de Mercado, Segn los Grupos de No Clientes:

Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por ejemplo
[1]:

Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas habilitadas para ejercer su
derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad (presidente, alcalde,
gobernador, etc...) o un representante (presidente de la junta de vecinos u otro).

Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades sin
nimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el de: 1) Gobierno: Cuando aporta
fondos a organizaciones sin fines de lucro (educacin, investigacin, salud pblica, etc...). 2)
Fundaciones: Aquellas que financian actividades benficas o sociales, se dividen en:
fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias. 3) Individuos: Personas que
donan fondos para causas benficas o de inters social [4].

Mercado de Trabajo.
Conclusin:

En conclusin, los tipos de mercado son una clasificacin muy til porque permiten identificar
el contexto de mercado en funcin a su ubicacin geogrfica, los tipos de clientes que existen,
la competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de recursos y los grupos de no clientes;
todo lo cual, es fundamental para responder a cuatro preguntas de vital importancia: 1) Con
qu productos se va a ingresar al mercado?, 2) mediante qu sistema de distribucin?, 3) a
qu precio? y 4) qu actividades de promocin se va a realizar para dar a conocer la oferta de
la empresa?.

l mercado es el lugar fsico donde confluye la oferta y la demanda. Es decir que incluye a todos
los vendedores y compradores (reales y potenciales) de un bien o servicio. Se basa en el
intercambio de productos de acuerdo a ciertas reglas fijadas con anterioridad.

MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA: en este tipo de mercados los bienes y servicios son
homogneos, es decir, no presentan diferencias entre ellos, y los vendedores carecen de poder
para influir en el precio de mercado. Dicho precio entonces, se constituye a partir de la
interaccin entre la oferta y la demanda.

Para que exista una competencia perfecta, adems, es necesario que tanto los vendedores
como los consumidores cuenten con informacin absoluta y gratuita. Es decir, que tengan
acceso al conocimiento de las condiciones en las que opera el mercado.

Esta clase de mercado es entendido como un desarrollo terico, es decir, de tipo ideal.

MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA: este tipo de competencia se asemeja ms con la
realidad, y comprende los siguientes:

MERCADO MONOPOLISTA: en el mercado monopolista existe un nico productor, quien
dispone de la exclusividad de un producto, bien o servicio especifico. Para que exista esta clase
de mercado es condicin necesaria que el bien o servicio no tenga sustituto, es decir, que al no
poder reemplazarse, este producto constituya la nica alternativa de compra para el
consumidor.
El productor monopolista dispone del control de precio, ya que el consumidor al no contar con
una opcin que reemplace al bien, deber adaptarse al importe que se le imponga.

MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLSTICA: Es el mercado donde, habiendo una gran
cantidad de oferentes, existe una diferenciacin en el producto brindado. Es decir, hay un
producto que, por sus caractersticas particulares, es elegido frente a otros de similar aspecto.
A partir de ello, la competencia no se centrar en el precio del bien, sino que estar
determinada por la calidad, la publicidad, el empaque.
OLIGOPOLIO: el trmino alude al mercado conformado por un reducido nmero de
productores. En consecuencia, son ellos quienes intervienen en la manipulacin de precios,
imponiendo su voluntad a los compradores.
En un oligopolio, las empresas interactan de forma continua con sus competidores, con el fin
de conocer el precio asignado a sus respectivos productos.

Por otra parte, las barreras de entrada al mercado son muy altas. La ms comn es la cantidad
de capital con la que se debe contar para poder ingresar
En nuestra seccin de Conceptos de Economa correspondiente a esta semana vamos a
explicar cules son los principales tipos de mercados que existen. As, estructuraremos el
artculo en tres grandes bloques: tipos de mercados segn la naturaleza del producto, segn el
mbito geogrfico y segn la naturaleza del comprador.
Sin embargo, antes de empezar, considero oportuno recordar qu es exactamente un
mercado, que podramos definir desde un punto de vista microeconmico como el conjunto de
ofertas y demandas relativas a un bien o servicio. Como vemos, el concepto de mercado tiene
dos perspectivas diferentes: la de la oferta (vendedores) y la de la demanda (compradores).

Desde un punto de vista empresarial, y dado que toda empresa est interesada en captar el
nmero mximo de compradores posibles, nos interesaremos en el mercado de la demanda,
esto es, de los compradores. De esta forma, podramos redefinir el concepto de mercado
como el conjunto de compradores potenciales (tanto personas fsicas como jurdicas) de los
bienes y servicios producidos por las distintas empresas.
Tipos de mercados segn la naturaleza del producto
Esta primera clasificacin diferencia a los mercados en funcin de las caractersticas propias
del bien que se intercambia en el mismo, el cual puede ser perecedero, duradero, industrial o
un servicio.
* Mercado de bienes perecederos. Los bienes perecederos son aquellos artculos cuyo uso
hace que se destruyan en un periodo concreto de tiempo. Este tipo de mercado engloba, por
tanto, a los potenciales compradores de unos bienes que por sus caractersticas dejan de ser
tiles en un breve plazo de tiempo, como por ejemplo los productos alimenticios o los
combustibles.
* Mercado de bienes duraderos. En este caso, y al contrario que los anteriores, este tipo de
bienes permiten un uso continuado de los mismos antes de que se destruyan, como por
ejemplo un automvil, un electrodomstico o una prenda de vestir.
* Mercado de bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que se incorporan al
proceso productivo de las empresas, es decir, que se utilizan para producir otros bienes, como
la materia prima y los productos manufacturados. A ellos se unen los bienes de capital y los
suministros y servicios utilizados en el proceso de produccin.
* Mercado de servicios. A diferencia de los bienes, los servicios tienen una naturaleza
intangible y no son susceptibles de ser fabricados, sino que se prestan, como por ejemplo la
sanidad, la educacin, el transporte o la justicia.
Tipos de mercados segn su mbito geogrfico
En este caso, la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la localizacin geogrfica
de los consumidores, que nos permite distinguir entre mercados locales, regionales,
nacionales, internacionales y globales.
* Mercado local. Es el mbito geogrfico ms reducido que existe. Este tipo de mercado
engloba a los consumidores de un mbito municipal o provincial. Aqu encontraramos, por
ejemplo, a la pequea panadera que vende sus productos en la localidad en que se encuentra
ubicada, as como a una empresa de construccin cuyo mbito de actuacin se limita a la
provincia de Mlaga.
* Mercado regional. El mercado regional es un mercado ms amplio que el anterior. En el caso
de la empresa malaguea, su acceso al mercado regional se producira cuando comenzase a
realizar obras y servicios en otras provincias de la comunidad autnoma andaluza.
* Mercado nacional. Como su propio nombre indica, los compradores potenciales de este tipo
de mercado se extienden por todo el pas. Un ejemplo bastante claro sera el de RENFE,
empresa que presta el servicio de transporte ferroviario por toda la geografa espaola.
* Mercado internacional. El mercado internacional surge cuando una empresa extiende su
actividad por diversos pases. Como no poda ser de otra manera, los compradores potenciales
tienen distintas nacionalidades. Cualquier empresa multinacional opera en este mercado.
* Mercado global. Su origen no es otro que el fenmeno de la globalizacin. En un mundo tan
avanzado como el actual, las empresas operan a nivel mundial realizando operaciones
comerciales que incluye prcticamente todas las zonas del planeta. Internet ha jugado un
papel decisivo en la consolidacin de los mercados globales.
Tipos de mercado segn la naturaleza del comprador
No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite diferenciar
entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el industrial, el de revendedores y
el institucional.
* Mercado de consumidores. Es el ms cercano a todos nosotros y en l se encuentran los
compradores que buscan cubrir una necesidad mediante la adquisicin de un bien o servicio
de consumo.
* Mercado industrial. El mercado industrial es un tipo de mercado profesional al que las
empresas acceden para poder comprar los bienes y servicios que necesitan para realizar sus
actividades. Un ejemplo sera el caso de una empresa de electricidad que compra materiales
necesarios para el da a da de su actividad.
* Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia formada por las
empresas que compran bienes y servicios con la intencin de volver a venderlos a un precio
superior para obtener un beneficio. Un ejemplo bastante claro seran los supermercados.
* Mercado institucional. Se refiere al mercado formado por las distintas instituciones que
conforman el Sector Pblico espaol, desde el Estado hasta las Comunidades Autnomas
pasando por los Ayuntamientos o las Diputaciones Provinciales.