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PREPARACION Y
Evaluacin DE
PROYECTOS
D. Ronald Huanca Lpez
TEMA 2
ESTUDIO DE MERCADO
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CONTENIDO
Introduccin
Estudio de mercado
Objetivos de un estudio de mercado
Anlisis de la demanda
Anlisis de la oferta
Elasticidades
Tipos de elasticidades
Tcnicas de Proyeccin de mercado
Bibliografa.
OBJETIVOS
Entender los conceptos de Mercado y
Elasticidades
Conocer las diferentes Tcnicas y mtodos
de Proyeccin para determinar valores
comparativos como el Precio de un bien y
la cantidad de Produccin
Con la ayuda de una Herramienta
computacional, se podr maximizar la
utilidad, como tambin minimizar los
costos.
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Mercado es una institucin a travs de la cual operan la
Demanda y la Oferta.
En el mercado intervienen circunstancias concretas y
variadas que influyen en la demanda y oferta del producto
las geogrficas (rea del mercado); hasta las sociales
(hbitos de consumo); desde las econmicas ( Presin de
la competencia);hasta las jurdicas( Leyes vigentes).
INTRODUCCION
ESTUDIO DE MERCADO
Para obtener informacin destinada a la elaboracin de un
estudio de mercado se aplican los siguientes mtodos:
Mtodo
Estadstico
Los datos requeridos para un estudio de mercado se
obtienen de organizaciones econmicas publicas y
privadas. Tambin se encuentran en el propio mercado y
en publicaciones especializadas (revistas, peridicos,
memorias estadsticos, libros y estudios.)
Cuando no existe informacin se aplica los mtodos:
Mtodo de las
Encuestas
Es una tcnica destinada a obtener informacin sobre la
preferencia del consumidor en relacin a un determinado
producto no tradicional (nuevo) o de un producto que
existe en el mercado, pero del cual no se tiene
informacin estadstica alguna.
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MTODO DE LAS ENCUESTAS
Partiendo de la relacin siguiente para determinar la
muestra (Fischer, 1999).
Donde:
Muestra o numero de encuestas.
N: Poblacin.
Valor de la tabla Normal para un nivel de significancia (si )
p: Probabilidad xito ( p = 0.50 )
q: Probabilidad fracaso ( q = 0.50 )
Error absoluto de la muestra del 2% al 6%
QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?
Consiste en un anlisis minucioso y sistemtico de los
factores que intervienen en el mercado y que ejercen
influencia sobre el producto del proyecto.
Todo estudio de mercado incluye
aspectos precisos de los
proveedores internos y/o externos, de
los competidores, de los
consumidores y de la distribucin del
producto, toda vez que estos
elementos influyen sobre el proyecto.
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Objetivo del Estudio de Mercado
Los objetivos que persigue todo estudio de mercado son:
Encontrar mercados rentables.
Elegir productos que se puedan vender
Identificar a los consumidores
Conocer los cambios que se van produciendo en
relacin a los gustos.
Cambios tecnolgicos de la empresa.
Requerimiento de insumos.
Establecer el precio de venta del producto de estudio.
Estudiar el comportamiento de la competencia.
ANLISIS DE LA DEMANDA
Histrica Actual Futura
Anlisis de la demanda
Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer
una necesidad especfica.
Analizar factores
determinantes del
comportamiento
Mtodos para proyectar
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ANLISIS DE LA OFERTA
Histrica Actual Futura
Anlisis de la oferta
Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o servicios
que un cierto nmero de oferentes estn dispuestos a poner a
disposicindel mercado a unprecio determinado
Analizar factores
determinantes del
comportamiento
Mtodos para proyectar
ELASTICIDADES
Elasticidad de la Demanda:
Es la medida del grado al cual los consumidores responden ante los
cambios del precio del bien o servicio. Aumentando o disminuyendo
las cantidades que compran.
Cuando la demanda es relativamente elstica con el
precio del bien , conviene bajar el precio, en tanto que,
si la demanda es relativamente inelstica, entonces
habr que subir el precio del bien o servicio.
Elasticidad precio de la demanda
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ELASTICIDADES Y SU APLICACION
ELASTICIDADES Y SU APLICACION
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ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Ejemplo:
Cuando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del 10% en el precio
de un bien; produce una disminucin del 20% en la cantidad demandada,
entonces la elasticidad precio punto ser?
Si no se conoce la variacin porcentual en la cantidad demandada y en el
precio; entonces, la elasticidad precio-punto de la demanda se puede
encontrar con la siguiente formula:
ELASTICIDAD PRECIO
Ejemplo:
Si se tiene los siguientes resultados de la cantidad demandad a cada
precio establecido .
Ao 1 2 3
Precio Unitario 100 110 120
Cant. Demandada 1000 800 600
Entonces la elasticidad precio punto de la demanda seria:
Para facilitar la comparacin de las elasticidades, se suprime el
signo negativo demostrando el valor absoluto de la elasticidad.
Esta relacin nos permite conocer el grado y el tipo de elasticidad de
la demanda.
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TIPOS DE ELASTICIDADES (1/2)
La Demanda se clasifica en elstica, inelstica y unitaria, dependiendo
de si la elasticidad-precio es mayor, igual o menor a uno.
ELASTICIDAD CLASIFICACIN
Elstica
Inelstica
Unitaria
E > 1
E < 1
E = 1
Elasticidad Cruzada de la Demanda
Esta se define como el cambio que se experimenta en la cantidad demandada
del bien X, como resultado de un cambio porcentual en el precio de un bien Y.
Estos bienes pueden ser complementarios, sustitutos o independientes.
Tipos de Elasticidades (2/2)
ELASTICIDAD CLASIFICACIN
E > 0
E < 0
E = 0
Sustituto
Complementario
Independiente
Elasticidad Ingreso de la Demanda
Es aquella elasticidad que mide la sensibilidad del consumidor ante
cambios en su ingreso, es decir la cantidad demandada de un bien
como resultado de modificaciones en el ingreso del cliente.
Cuando se conoce la variacin y Cuando no se conoce la variacin
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Estructura de Anlisis del
Mercado de un Proyecto
MERCADO
CONSUMIDOR
MERCADO
PROVEEDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANLISIS DE LA
OFERTA
ANLISIS DE LA
DEMANDA
ANLISIS DE LOS
PRECIOS
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO
MERCADO
COMPETIDOR
ESTRUCTURA
DEL
MERCADO
MERCADO
DISTRIBUIDOR
MERCADO
EXTERNO
VARIABLES
MACROECONOMICAS
ENTORNO DEL MERCADO
LA DEMANDA
POBLACIN OBJETIVO CONSUMO
CONSUMO APARENTE =Prod. Nal. +Import Export Inventarios
CONSUMO PERCAPITA =Consumo Aparente / Pob. Objetivo
Anlisis para la
Proyeccin de Mercado
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Tcnicas de Proyeccin
de Mercado
Demanda Histrica
El objetivo de la demanda histrica es conocer el comportamiento
del consumo en el tiempo; es decir, la demanda del producto o
servicio que hubo en los aos anteriores.
Si no hay informacin histrica,
entonces, considerar para el anlisis
la demanda actual utilizando para
ello el mtodo del consumo aparente.
Consumo Aparente
Se refiere a la demanda estimada para un periodo establecido y se
elabora cuando no existen datos de la Demanda Histrica, la
estimacin se basa en datos anuales de produccin, exportacin,
importacin y stock del bien en estudio.
Donde:
Consumo Potencial:
Donde:
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Demanda Proyectada
La demanda proyectada se refiere fundamentalmente al
comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo,
suponiendo que los factores que condicionaron el consumo
histrico del bien Z actuaran de igual manera en el futuro.
La proyeccin de la demanda abarca la
vida operacional del proyecto; con la
finalidad de tener mayor certeza en los
resultados, la proyeccin para productos
que ya existen en el mercado se efecta
tomando el mismo periodo histrico de la
oferta.
Mtodos de Proyeccin
Se puede proyectar de dos formas:
Por Tasas
Por Regresin
Mtodo de Proyeccin por Tasas
Se realiza por medio de la tasa aritmtica o inters simple, de la
siguiente manera:
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Diferentes Tipos de Proyeccin
por Regresin
Tipos de
Proyeccin
ECUACIN
(tiempo)
Grafico
Proy.
Lineal
Proy.
Exponencial
Proy.
Potencial
Proy.
Logartmica
Tipos de
Proyeccin
ECUACIN
(tiempo) Grafico
Proy.
Asinttica
Proy.
Gomportz
a
a
a
Regresin Lineal
Se basa en la siguiente expresin matemtica, que relaciona dos
variables, sea Y, la variable dependiente y X, la variable
independiente, de la siguiente manera:
Esta relacin se resuelve a travs de la solucin de las siguientes
ecuaciones normales, donde la incgnitas son la A y B.
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Regresin Potencial
Si la nube de puntos de los datos Histricos de la demanda y la
distribucin de los mismos se aproxima a una funcin exponencial
se puede recurrir a la siguiente relacin:
Para linealizar esta funcin se aplica logaritmos a ambos miembros,
mediante este procedimiento se obtiene una ecuacin logartmica
lineal:
Regresin Exponencial
Otro tipo de funcin que tiene aplicacin en el anlisis de regresin, es la
funcin exponencial, que esta dada por la expresin:
La regresin exponencial puede tambin ser linealizada aplicando logaritmos
a ambos miembros, resultado de ello se tiene la relacin siguiente:
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La Curva de Gomportz
Tiene la siguiente expresin matemtica que la representa:
Por mnimos cuadrados, se tiene:
Coeficiente de Determinacin
Recordemos que la ecuacin de mejor ajuste corresponde
aquella que presenta los coeficientes de determinacin y
correlacin mas prximo a la unidad.
Coeficiente de Determinacin ( ):
Este coeficiente sirve para medir la relacin entre las variables,
medida de ajuste de modelo de regresin y que corresponde al
cuadrado del coeficiente de correlacin simple, con la relacin:
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Coeficiente de Correlacin
Se dice que existe correlacin entre dos variables, cuando al
variar una de ellas varia tambin la otra variable. Para que la
proyeccin sea mas acertada es necesario que el numero de
observaciones (n) sea mas amplio
El grado de aproximacin entre variables es mayor cuando el
coeficiente de correlacin se acerca al valor mximo de 1.
Entonces, en este caso se dice, existe una elevada
correlacin entre X y Y.
Coeficiente de Correlacin ( ):
BIBLIOGRAFIA
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Ed. McGraw-Hill, Mxico.
Castro, R., y Mokate, K. (1996); Evaluacin Econmica
y Social de Proyectos de Inversin, Ed. UNIANDES,
Bogot.
Cano, A. (2000); Planificacin Estratgica Proyectos
de Inversin Evaluacin de Proyectos, Ed. Gramma. La
Paz.
Mokate, K. (1996); Evaluacin Financiera de Proyectos
de Inversin, Ed. UNIANDES, Bogot.
Paredes, R. (1994); Elementos para la Elaboracin y
Evaluacin de Proyectos, Ed. Catacora, La Paz.
Sapag, N. (2007); Proyectos de Inversin. Formulacin
y Evaluacin, Ed. Pearson Prentice Hall, Mxico.
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