Resumen Grupal

Captulo 6
Integrantes:
Aguilar, Fennet 2-731-1382
Correa, Elya 2-730-1995
Domnguez, Mnica 2-7310-67

- La personalidad de un consumidor influye en l doma e que este
responde a los estmulos de marketing; pero los esfuerzos por utilizar
esta informacin en contestos de marketing han tenidos resultados
variados.
El Concepto de personalidad se refiere a las caractersticas psicolgicas nicas
de un individuo, como estas afectan de manera consistente la manera en que
una persona responde a su entorno. Las estrategias de marketing basadas en las
diferencias de personalidad han tenido resultados contradictorios, en parte
debido a la forma en que se miden las diferencias en estos rasgos de
personalidad y la manera en que se aplican a los contextos del consumo.
Algunos Mtodos han intentado entender las diferencias subyacentes en
pequeas muestras de consumidores empleando tcnicas basadas en la
psicologa freudiana y en variaciones de esta perspectiva; mientras que otros
han tratado de evaluar esas dimensiones de forma ms objetiva en muestras
grandes por medio de avanzadas tcnicas cuantitativas.

- Los estilos de vida de los consumidores son Fundamentales para muchas
estrategias de Marketing.
El estilo de vida de un consumidor se refiere a la forma en que este decide
gastar su tiempo y su dinero, as como al grado en que sus valores y gustos se
reflejan en sus decisiones de consumo. La investigacin de los estilos de vida es
til para detectar preferencias sociales de consumo, y tambin para posicionar
productor y servicios especficos en diferentes segmentos. Los mercadlogos
forman segmentos a travs de las diferencias entre los estilos de vida, a menudo
agrupando a los consumidores en trminos de sus AIO (Actividades, Intereses
y Opiniones).
- Los Aspectos Psicogrficos son ms que simples datos demogrficos que
ayudan a los mercadlogos a entender y llegar a distintos segmentos del
mercado.
Las tcnicas Psicogrficos buscan clasificar a los consumidores en trminos de
variables psicolgicas subjetivas, adems de caractersticas observables. Se han
creado diversos sistemas como el VALS, para identificar tipos de
consumidores y para diferenciarlos en trminos de sus preferencias de marca o
de producto, uso de los medios de comunicacin masiva, actividades recreativas
y actitudes hacia temas generales como la poltica y la religin.

- La Identificacin de Patrones de Consumo puede ser ms til que el
conocimiento de compras individuales para disear estrategias de
Marketing de los estilos de Vida.
Asociamos conjuntos interrelacionados de productos y servicios con papeles
sociales para formar constelaciones de consumo. Con frecuencia la gente
adquiere productos o servicios porque estn asociados con una constelacin
que, a la vez est vinculada con un estilo de vida que considera deseable.
Un conjunto de tcnicas llamadas geo demografa analiza los patrones de
consumo por medio del uso de los datos geogrficos y demogrficos, e
identifica grupos de consumidores que muestran caractersticas Psicogrficos
similares.