Exportacin

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En economa, una exportacin es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La
exportacin es el trfico legtimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro
territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera
aduanera de un Estado o bloque econmico. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo
bajo condiciones especficas. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones
especiales de estas operaciones pueden presentarse, adems, se pueden dar toda una serie de
fenmenos fiscales.1

ndice [ocultar]
1 Exportaciones y balanza comercial
2 Estrategias
2.1 Caractersticas
2.2 Ventajas y desventajas
2.3 Etapas de desarrollo
2.4 Errores frecuentes
2.5 Diseo de una estrategia
3 Vase tambin
4 Referencias
5 Bibliografa
Exportaciones y balanza comercial[editar]
La balanza comercial se define como el valor monetario de los bienes exportados menos los bienes
importados, y por tanto se considera positiva cuando las exportaciones superan a las
importaciones, y negativa cuando se importa ms de los que se exporta. Existe una relacin
estrecha entre el ahorro nacional, la inversin nacional y la balanza comercial. Teniendo en cuenta
los componentes agregados del PIB:

PIB_{pm} = C + I + G + X - M \,

Donde PIBpm es el producto interior bruto contabilizado en precios de mercado, C es valor total
del los bienes consumidos, I la formacin bruta de capital (inversin),G el gasto de gobierno o
consumo pblico, X el valor de las exportaciones y M el valor de las importaciones. A partir de la
identidad anterior es trivial derivar la identidad fundamental de la contabilidad nacional:

A - I = X - M \qquad \Leftrightarrow \qquad
\mbox{ahorro} - \mbox{inversiones} = \mbox{exportaciones} - \mbox{importaciones}

Salida de mercancas, capitales y servicios con destino al mercado exterior. La exportacin, como
la importacin (ver), se halla condicionada para el desarrollo de la produccin mercantil y por la
divisin internacional del trabajo. Bajo el capitalismo y, sobre todo, en la poca del imperialismo,
la realizacin de las mercancas, en los mercados exteriores se convierte en uno de los problemas
ms graves y difciles, en una de las causas de la lucha entre los pases capitalistas por los
mercados, las esferas de inversin de capitales y las fuentes de materias primas.

Estrategias[editar]
La exportacin es el proceso de enviar bienes y servicios de un pas a otro. Al trmino de una
exportacin se recibe dinero. Existen diferentes maneras en que una empresa puede exportar sus
bienes y servicios. Una manera de exportacin la que se realiza entre la empresa exportadora y
una empresa relacionada, como por ejemplo, una sucursal o subsidiaria. En ocasiones, las
empresas exportan a clientes independientes o directamente a los compradores por medio de
intermediarios. Las empresas tambin pueden exportar bienes semiacabados que otras empresas
relacionadas utilizan en su proceso de manufactura.

Caractersticas[editar]
Cuando una empresa decide ingresar a otro pas lo puede hacer de diferentes maneras. Existen
tres factores que determinan el modo de ingreso de la empresa en otro pas: las ventajas de
propiedad de la empresa, las ventajas de ubicacin del mercado y las ventajas de internalizacin.
Las ventajas de propiedad se refieren a los activos fijos de la empresa, a su experiencia
internacional y su capacidad para desarrollar productos innovadores. Las ventajas de ubicacin del
mercado se refieren al tamao y potencial de crecimiento del mercado. Por ltimo, las ventajas de
internalizacin se refieren a las habilidades que posee la empresa para alcanzar sus metas por
mritos propios, es decir, sin ceder licencias a otras compaas. La eleccin de ingresar a mercados
extranjeros tambin puede darse como resultado de un objetivo de la empresa.

Ventajas y desventajas[editar]
La exportacin requiere de una baja inversin y permite a los administradores tener un control
operativo mayor, sin embargo, exportar tambin significa perder control sobre el marketing de la
empresa. Conforme una empresa crece, la oportunidad de exportar es cada vez mayor. Y aunque,
por ahora, las empresas ms grandes son las principales exportadoras, las empresas pequeas
tambin estn desarrollando estrategias de exportacin para entrar en el mercado de otros pases.
Los ingresos totales de una empresa no se correlaciona directamente con el tamao de la
empresa, esto quiere decir que la intensidad de las exportaciones se determinar en base a la
relacin ingresos-exportaciones.

Etapas de desarrollo[editar]
En ocasiones, la exportacin se puede dar por accidente y no como consecuencia de un plan de
negocios. Es por esto que las empresas muchas veces se encuentran en situaciones imprevistas y
nuevas. Conforme las empresas adquieren mayor experiencia en este rubro, estas tienden a
ampliar ms su mercado y a diversificar sus productos.

Etapa 1: Compromiso inicial
Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus productos o servicios en el
mercado domstico y las empresas interesadas en ser futuras exportadoras.

Etapa 2: Exportacin inicial
En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones espordicas,
empresas con potencial en los mercados de exportacin y, por ltimo, empresas incapaces de
cumplir las expectativas de exportadoras.

Etapa 3: Avanzada
En la ltima etapa se consideran a las empresas se realizan exportaciones regulares, empresas que
tienen experiencia realizando ventas en otros pases, y empresas capaces de usar diferentes
estrategias para ingresar a los mercados.

Errores frecuentes[editar]
En el rea gerencial pueden surgir problemas relacionados con la falta de asesora calificada. La
ausencia de compromiso por parte de los administradores de solucionar los problemas iniciales
tambin puede resultar en un grave problema. En ocasiones, los administradores tienden a
descuidar el mercado de exportacin cuando el mercado domstico est en auge.

En el rea de mercadotecnia, se pueden encontrar errores en el desarrollo del plan de negocios a
nivel internacional, esto incluye el mal establecimiento de una base de operaciones rentables y
crecimiento ordenado de la compaa.

En el rea de recursos humanos se pueden encontrar problemas relacionados con la falta de
cuidado al seleccionar a los intermediarios y distribuidores. La desigualdad en el trato de los
empleados domsticos e internacionales tambin surge como un problema frecuente dentro de
sta rea.

En general, podemos identificar problemas relacionados con el idioma, las diferencias culturales,
el personal incapacitado en el manejo de exportaciones, entre otros ms.

Diseo de una estrategia[editar]
El diseo de una estrategia de exportacin es fundamental para evitar los errores antes
mencionados y sirve de gua para la toma de decisiones. Si se quiere tener una estrategia exitosa,
la gerencia debe seguir los siguientes pasos:

Evaluar el potencial de la empresa: El potencial de exportacin debe ser examinado en base a las
oportunidades y recursos de la empresa. Como primer paso, la empresa debe determinar si existe
un mercado para sus bienes y servicios, y posteriormente, evaluar si ser capaz de cubrir con las
expectativas de produccin deseadas.
Obtener asesora en exportacin: Para la etapa inicial de exportacin se puede pedir asesora en el
Departamento de Comercio del Gobierno del pas. Sin embargo, conforme el proceso de
exportacin avance, se necesitar la asesora de bancos, abogados, empresas comercializadoras,
etc.
Seleccionar mercado(s): Se puede llevar a cabo de dos formas, pasiva o activamente. En el primer
caso, la empresa se adentra en los mercados aprendiendo por medio de ferias comerciales,
anuncios o artculos de publicaciones comerciales. En el segundo caso, la empresa busca los
mercados donde se exportan productos similares a los suyos.
Formular e implantar una estrategia de exportacin: Por ltimo, la empresa debe definir sus
objetivos de exportacin a seguir, as tambin como las tcticas a utilizar y el establecimiento de
fechas lmite para la realizacin de sus actividades.
Vase tambin[editar]
Anexo:Lista de pases por exportaciones
APEX
Balanza de pagos
Comercio internacional
Fundacin Exportar
ICEX
Importacin
PIB
Referencias[editar]
Volver arriba Tramas fiscales en operaciones de exportacin
Bibliografa[editar]
John D. Daniels, L. H. (2004). Negocios internacionales. Prentice Hall.

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