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negocios para
PEQUEOS
Empresarios
Cuaderno de
Trabajo
NDICE
Unidad.La Idea1 de Negocio
03
UnidadLos Sectores2.
04
Unidad.Los Sectores3
06
UnidadLos Sectores4.
07
UnidadDefiniendo5.
10
mi Producto
18
25
UnidadLa Competencia8.
28
UnidadDeterminacin9.
30
32
UnidadEl Empresario11.
34
35
37
41
UnidadLas 15Personas.
42
UnidadLas 16Sociedades.
43
UnidadLos 17Impuestos.
45
UnidadLos 18Comprobantes.
46
de Pago
47
48
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1 Actividad2.Investiga cmo es que los empresarios y hombres de negocios escogieron tal
o cul negocio. Por qu y cmo. Cules son las razones ms importantes que ellos
argumentan para escoger un negocio. Quines tuvieron xito y quines fracasaron.
Explica cules son las razones de tales fracasos y xitos.
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1 Actividad3.Discute en clase acerca de cul es la mejor forma de encontrar ideas de
negocios.
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios
Es preferible que realicemos el ejercicio en grupos. Es un concurso que tiene por objetivo
producir la mayor cantidad de ideas. Las reglas son simples. Por ejemplo, si la palabra es
crianza cada grupo deber anotar la mayor cantidad de ideas de negocio, una tormenta
de ideas, relacionadas a las crianzas. Son vlidas las ideas que tienen que ver
indirectamente con la produccin de animales, tales como produccin de alimentos u otros
servicios. Es obvio que gana el grupo que tenga ms ideas.
Temas: Cultivos y crianzas y actividades relacionadas a stas
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1 Actividad2.Listatodas las plantas peruanas que conozcas con las cuales se elaboren
productos comerciales.
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1 Actividad3.Listatodas las plantas peruanas que conozcas y sepas que, tienen alguna propiedad
beneficiosa y, no estn siendo co marca comercial
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios
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Actividad1.Enumera las ferias nacionales y extranjeras del rubro artesanas que conozcas
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Actividad2.Cules son los productos industriales o manufacturados ms reconocidos
elaborados en nuestro pas?
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Actividad3.Identifica qu es lo que
se est producie
zona. Pregunta en los mercados de artesanas qu productos se venden ms. Quines compran.
Los clientes: Para quines compran; para ellos o para regalar. Son ms hombres o ms mujeres.
Buscar en Internet negocios de artesanas y manualidades.
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Actividad
. Bancos
Servicios financie
. Repuestos de autos
Industrias
. Granja de pollo
. Hostal
. Restaurante
. Puesto de peridico
. Hospedaje Rural
8
Lucuma
: ___________________________________________________________
Esprrago
: ___________________________________________________________
Leche : ___________________________________________________________
Durazno
: ___________________________________________________________
Mangos
: ___________________________________________________________
Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios
Paso 1
LAS NUEVE IDEAS QUE MS TE GUSTAN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10
Paso 2
11
Paso 3
IDEA 2
ORGANIZACIN:
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12
COMERCIALIZACIN:
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IDEA 3
ORGANIZACIN:
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IDEA 4
ORGANIZACIN:
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Paso 4
Llenar los cuadros que a continuacin adjuntamos.
Cuadro para idea 1
Factores internos
Factores ex
Fortalezas
Oportunidades
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
Debilidades
Amenazas
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
Factores exte
Fortalezas
Oportunidades
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
Debilidades
Amenazas
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
14
Paso 2
MACRO FILTRO
Ideas
de
NegocioLegales
Existe
Costo de
Mano de
Existe
Materia Total
Idea 1
Paso 3
15
Paso 4
Llenar los cuadros que a continuacin adjuntamos.
Factores internos
Factores externo
Fortalezas
Oportunidades
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
Debilidades
Amenazas
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
Factores externo
Oportunidades
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
Debilidades
Amenazas
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
16
Factores internos
Fortalezas
Factores externo
Oportunidades
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
Debilidades
Amenazas
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
Factores externo
Oportunidades
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
Debilidades
Amenazas
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
Empresarios
17
Concepto
Coca Cola
Inkacola
Kola Real
Precio Justo
Bembos
Auto Japons
Tecnologa
Auto Coreano
Accesible
Auto Europeo
Status
1 Actividad2.Determina las razones por las que compraran tu producto. Para ello
responde a las siguientes preguntas:
Por qu compraran tu producto?
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18
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios
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Qu tan importante es el precio para tus futuros clientes? Hacer una encuesta.
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Cuntas marcas de productos iguales o similares existen en el mercado?
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Existen diferencias entre tu producto y las otras marcas? Cules?
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Cmo podras segmentar el mercado de acuerdo a las necesidades y gustos de tus clientes?
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1 Actividad5.Enumere las fuentes de informacin para el estudio de mercado y ubcalas
en el cuadro segn el tipo de fuente FP (Fu
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Caractersticas
Perfil
Edad
Cerca ( ) Lejos ( )
Niveles de ingresos
Nmero de clientes
Cundo comprarn este producto
Diariamente ( ) Semanalmente ( )
o servicio?
Precio:
clientes
Color:
Talla:
Garanta:
Otras seas particulares:
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1 Actividad4.Discuta e investigue cmo un comercia fija sus precios y cmo una agencia de viaje
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ActividadLluviaGrupaldeideas (formar1:grupos de 5 alumnos)
Enumera, por lo menos, 15 maneras de hacer promociones que conozcan.
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Empresarios
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Unidad 8. La Competencia
1 Actividad1.Eligeuna empresa conocida en tu localidad y discute con tu grupo cul es su
competencia.
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ActividadDescribe2brevemente.las caractersticas de la competencia
COMPETIDORES/EMPRESAS/MARCAS
Nombre
Precio
Calidad de bien o servicio
Ubicacin
Distribucin utilizada
Promocin/Publicidad empleada
Servicio al cliente
ActividadIdentifica3.si tiene productos o biene
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Describe a tu cliente. Cul es el perfil de
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Cmo piensas contactar a los posibles clientes?
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Al momento de vender, en qu hars ms nfasis?
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Actividad.Enrelacin2a la competencia, llena el cuadro siguiente:
Sobre la competenciaS
No
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ActividadDefine4.la forma en que hars conocido
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Empresarios
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Negocio
Unidad de
Sanguchera
Un snguche
Colegio
Un alumno atendido
Cervecera
Granja de pollos
Hospital
Mueblera
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1 Actividad2.Ientifica las caractersticas ms r porqu cada una de esas caractersticas es positiva
para el desarrollo de su idea de negocio o empresa.
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1 ActividadInvitara un3.empresario conocido para que nos cuente su experiencia.
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Empresarios
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META:
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OBJETIVO:
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VISIN:
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MISIN:
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1 Actividad5.Escribe una carta con fecha de hoy d contars Cmo te ha ido en estos 10 aos?
Cmo lograste tus metas y cules fueron estas?
El Empresario Rentista
_ Mi negocio est creciendo. _
Ah s? Y a qu te dedicas?
1_
mayores cuidados del caso? Todos coincidimo auto tiene una pequea avera, inmediatame
reparen. Pero si no es mo, cul es mi preocupacin? Slo s que debo pagar la renta, mas no
por las pequeas averas qu
En otras palabras, si rento me descapitalizo, porque despus de unos meses o
aos esos autos estarn totalmente inutiliz se habr desvanecido.
Eres dueo de un rea cultivable y tienes dos t mismo. Cul de ellas elegiras y por qu?
Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios
37
1 Actividad2.Discutan en clase formando dos grupos de cuatro personas. En la que una defiende
una posicin y la otra la contrari Cada grupo enumera las razones que defiende que usarn sus
compaeros de la oposicin
Cada grupo presente su propuesta en 5 minutos. El profesor o un alumno, debe ser el
moderador. Saquen conclusiones.
Posicin:esmejorcomprar un departamento.
Posicin contraria:esmejoralquilareldepartamento
Comprar
Alquilar
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38
Comerciante
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Empresario tpico
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Promotor
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ActividadEstamos4preparados.para la travesa?
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Empresarios
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Pueden reunir el dinero que se necesita para iniciar el negocio?
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5 Actividad.Haceruna5lista de negocios de autoempleo.
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Actividad2.Identifica y luego entrevista una empr descubre las razones de tal decisin.
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ActividadBuscaen3la.siguiente direccin ms informacin sobre los impuestos
www.sunat.gob.pe
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1 Actividad2.partir de la Ley de Sociedades investiga sobre las responsabilidades de los
socios y de los gerentes.
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1 Actividad3.Hasdecidido cul ser la forma societaria que escojas cuando tengas una
empresa? Explica las razones de tu decisin en relacin a las otras formas societarias.
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1 Actividad4.Marca con un aspa la forma legal ms apropiada para los negocios que se
describen a continuacin. Pueden consultar con un funcionario de un banco o un abogado.
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PropiedadSociedad
Sociedad de
IndividualAnnimaResponsabili
Limitada
2. Un grupo de personas
que planean iniciar una
fabrica de cermicos para
decoracin de paredes. Un
grupo de los propietarios
trabajara en el negocio y
otros slo invertirn dinero.
Necesitaran prstamo del
banco.
equipos y emplear
a 30 personas desde el
inicio. Para juntar el
capital se va a unir a un
socio que invertir dinero.
Adems, requerir un
prstamo bancario.
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Actividad2.Explica en tus palabras qu entiendesgrafique tu respuesta.
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1 Actividad3.Consigue informacin de una AFP, y an la misma. Ve temas de rentabilidad y fondos
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Actividad4.Investiga 3 empresas, cuntos trabajadores tiene y en qu modalidades de
contratacin trabaja.
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios
47
ANEXO
CUESTIONARIO ESTNDAR DE AUTOEVALUACIN DE LAS CARACTERSTICAS
EMPRESARIALES PERSONALES (CEP)*
INSTRUCCIONES:
1. Este es un cuestionario que consta de 55 declaraciones breves. Lea cuidadosamente
cada declaracin y decida cul le describe en forma mas acertada. Sea honesto consigo
mismo. Recuerde que nadie hace todo bien, ni siquiera es algo deseable hacer todo bien.
Seleccione el nmero que corresponda para
2.
describe.
1 = Nunca.
2 = Raras veces.
3 = Algunas veces.
4 = Usualmente.
5 = Siempre.
3.
ocasiones.
4. Algunas declaraciones pueden ser similares, pero ninguna es exactamente igual.
5. Por favor, designe una declaracin numrica para todas las declaraciones.
48
_____
_____
_____
_____
5.
8.
14.
_____
__
__
12. Hago lo que se necesita sin que otros tengan que pedirme
que lo haga.
__
13. Insisto varias veces para conseguir que otras personas hagan
lo que yo quiero que hagan.
__
49
20.
21.
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
28.
_____
_____
31.
32.
_____
34.
35.
50
_____
_____
_____
_____
42.
___
___
___
___
___
___
___
___
50. Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales como mis metas
anuales.
___
___
___
53.
54.
___
___
51
Puntuacin CEP
__ + __ + __ - __ + __ + 6 =
(1) (12) (23) (34) (45)
__+ __ + __ - __ + __ + 6 =
(2) (13) (24) (35) (46)
trabajo.
+Exigir6=
_________
__ - __ + __ + __ +
(6) (17) (28) (39) (45)
eficiencia y c
Correr riesgos.
+Definir6=
metas.
__ + __ - __ + __ + __ + 6 =
(7) (18) (29) (40) (51)
_________
Buscar informacin.
__ + __ + __ - __ + __ + 6 =
(8) (19) (30) (41) (52)
_________
__ - __ + __ + __ + __ + 6 =
(9) (20) (31) (42) (53)
_________
__ - __ + __ + __ +
(10) (21) (32) (43) (54)
__- __ - __ - __ + __ + 18 =
(11)(22)(33) (44) (55)
52
FACTOR DE CORRECIN
Instrucciones:
1.El factor de correccin (la suma de las respuestas 11, 22, 33, 44, 55) se usa para poder
determinar si la persona ha tratado de presentar una imagen altamente favorable de s
misma. Si el total de esta suma es 20 o ms puntos, entonces el total de la puntuacin de las
10 CEP debe corregirse para poder tener una evaluacin ms acertada de la puntuacin en
torno a las CEP de la persona.
2. Emplee los siguientes nmeros para llevar
24 25
22 23
20 21
19 menos
7
5
3
0
Original
de
Correccin
T
Co
_________
_________
_________
Ser persistente.
_________
_________
_________
_________
_________
_________
_________
_________
_________
_________
_________
_________
Fija metas.
_________
_________
_________
Buscar y conseguir
informacin.
_________
_________
_________
Planificar y hacer
seguimiento sistemtico.
_________
_________
_________
_________
_________
_________
53
HOJA DE PERFIL
Instrucciones:
1. Transferir la puntuacin corregida de la lugar apropiado en la lnea horizontal que representa
cada una de las CEP.
Si la puntuacin alcanzada en Busca de Oportu manera:
10
15
20
25
X
2. Dibuje una lnea gruesa conectando las X de cada una de las CEP, de esta forma logra
construir un Perfil de sus CEP.
PUNTAJE
Buscar oportunidades y tener iniciativa
Ser persistente.
Ser fiel al cumplimiento del contrato de trabajo.
Demanda por eficiencia y calidad.
Correr riesgos calculados
Fijar metas.
Buscar y conseguir informacin.
Planificar y hacer seguimiento sistemtico.
Ser persuasivo y crear
redes de apoyo.
Tener auto-confianza y ser independiente
1015
20
54
C u l
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56
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