INTRODUCCIN

En el presente trabajo, se ha decidido realizar sobre la exportacin de tomate,

especficamente sobre la salsa de tomate al pas de Mxico.
Asimismo se ha elaborado la ficha tcnica, y se detalla todas las propiedades del tomate y
sus componentes.
As tambin se habla sobre la (Inteligencia de los Negocios) o de "Inteligencia
Comercial", y de cmo nos puede ayudar en la gestin diaria del negocio.
El Business Intelligence es el hecho de conseguir y procesar la informacin necesaria
para tomar decisiones en la empresa.
Asimismo Conviene recordar tambin algunas de las nuevas tendencias del consumidor
global, y es que, todos sabemos que cada vez el cliente es ms exigente con el producto,
busca nuevas sensaciones, productos innovadores y muy especficos, y es vctima de
modas pasajeras que le hacen reaccionar de forma impulsiva. Como consecuencia, el
concepto.
En ste trabajo se resalta a la empresa ICATON como lder en el mercado, ya que ha
logrado posicionarse.









LAS EXPORTACIONES:
Las exportaciones son envos de mercaderas nacionales para su uso o consumo en el
exterior. Hace referencia a cualquier bien o servicio vendido o enviado con fines
comerciales a un pas extranjero.
Las exportaciones se han convertido en el medio perfecto que las compaas tienen para
iniciar sus actividades a nivel mundial; permitindoles el aumento de ventas que generan
mayores ingresos, aumento de su produccin a gran escala y tener sedes de ventas a
nivel mundial.


INTELIGENCIA COMERCIAL (Business Intelligence)
El Business Intelligence es el hecho de conseguir y procesar la informacin necesaria
para tomar decisiones en la empresa.
LAS HERRAMIENTAS DE CONTROL









Conviene recordar tambin algunas de las nuevas
tendencias del consumidor global, y es que, todos
sabemos que cada vez el cliente es ms exigente con el
producto, busca nuevas sensaciones, productos
innovadores y muy especficos, y es vctima de modas
pasajeras que le hacen reaccionar de forma impulsiva.
Como consecuencia, el concepto marketiniano de
segmentacin toma cada vez ms importancia y en
ltima instancia intentamos localizar grupos de
consumidores que se comporten de la misma manera,
detectamos sus necesidades y les ofrecemos el
producto o servicio que necesitan.


Es evidente, que estos nuevos escenarios un tanto ms complejos requieren una
cierta planificacin, pero sobre todo un seguimiento constante de la evolucin del
mercado. Luego ya vendr la forma de ejeutar las polticas de marketing adecuadas, pero
si pretende abordar un nuevo mercado, nunca olvide conseguir la mayor informacin
posible sobre el mismo.

QU ES INTELIGENCIA COMERCIAL O DE MERCADOS?
Es un proceso de exploracin de las variables indicativas del comportamiento actual y
tendencial de la oferta, demanda, precios de un producto a nivel global o en nichos
especficos de mercado.
Realizar un estudio de Inteligencia de Mercados es un paso necesario para todos los
empresarios que deseen incursionar o mejorar su participacin en el comercio
internacional.

EL PROCESO DE INTELIGENCIA COMERCIAL

BENEFICIO INTELIGENCIA DE MERCADOS
Reduce riesgos del mercado.
Identifica oportunidades de negocio antes o mejor que la competencia.
Anticipa los cambios en el mercado.
Brinda alta calidad de informacin sobre el cliente o competidor.
Disminuye costos de venta.
Mejora el control y la administracin de ventas.
Mejora el conocimiento de la competencia.
Optimiza la distribucin de la informacin dentro de la organizacin y su seguridad.
Facilita un buen planeamiento y ejecucin.
Permite priorizar la inversin en mercadeo.

ERRORES EN INTELIGENCIA DE MERCADOS
No validar la informacin
No usar la informacin
Atender rumores u opiniones
Subestimar o sobre estimar en el anlisis y conclusiones.
No valorar adecuadamente al competidor
No preparar planes de contingencia

Para que funciona?
Desarrollar la estrategia de negocios.
Orientar la direccin a tomar.
Disminuye el riesgo la toma de decisiones.
Anticipa tendencias del mercado.
Adapta los procesos de comercializacin al entorno-
Equilibrar mercado producto.

































ICATOM
Es una empresa agroindustrial, fundada en el ao 1995 dedicada desde sus inicios
principalmente a la produccin de Pasta de Tomate. Han logrando a travs de los aos
posicionarnos en el mercado Nacional y Mundial como un proveedor serio y confiable,
gracias a sus altos estndares de calidad, lo que nos les ha permitido lograr la
Fidelizacin de nuestros clientes Nacionales e Internacionales.
ICATOM es una empresa filial de EMPRESAS IANSA (principal productor de azcar en
Chile), la cual pertenece al Holding de ED & F MAN de Inglaterra, que tiene operaciones
en 59 pases y es uno de los principales proveedores en el mundo de azcar, melaza,
piensos, aceites tropicales, caucho, biocombustibles, caf y los servicios de gestin de
riesgo.
Con el correr de los aos ICATOM se ha desarrollado en la Agroindustria ampliando su
giro e incorporando nuevas unidades de negocio como son: la produccin de tomates
frescos, la produccin de congelados y el servicio de preparacin de Plantines, negocios
que a la fecha tambin estn logrando posicionarse en el mercado por su calidad y por la
confianza ya ganada y reconocida de ICATOM en el medio.
VISIN:
Ser una Empresa Agroindustrial, diversificada, creciente y rentable, que mantenga fuertes
vnculos con compaas de clase mundial. Capaz de atender satisfactoriamente a sus
clientes, con reconocimiento por la calidad y seguridad de sus productos y su compromiso
con el medio ambiente. Que logre dar oportunidades de crecimiento a quienes la
conforman y valor a la comunidad
MISIN:
Brindar a nuestros clientes en el mundo productos de calidad asegurada, que nos
permitan colaborar con ellos en el desarrollo exitoso de sus negocios.
Otorgar al Avance Tecnolgico un espacio prioritario en el crecimiento de nuestra
compaa.Asegurar la rentabilidad de nuestros negocios aun en escenarios
circunstanciales adversos siendo un productor de bajos COSTOS. Consolidar y expandir
nuestros negocios a nivel internacional. Actuar responsablemente con la Comunidad y
con el Medio Ambiente.

CONCLUSIONES
Tener bien claro sobre la inteligencia comercial, y su importancia que tiene en las
decisiones de nuestro negocio.
La exportacin ayuda a la economa del pas.
ICATON Es una empresa agroindustrial, fundada en el ao 1995 dedicada desde sus
inicios principalmente a la produccin de Pasta de Tomate.
Han logrado a travs de los aos posicionarnos en el mercado Nacional y Mundial
como un proveedor serio y confiable
Las exportaciones se han convertido en el medio perfecto que las compaas tienen
para iniciar sus actividades a nivel mundial;
La inteligencia comercial Engloba toda la informacin que la empresa necesita para la
toma de decisiones sobre sus procesos de gestin de mercados.
El marketing est convirtindose en una batalla basada ms en la informacin que en
el poder de las ventas. Kotler.












RECOMENDACIONES
Inteligencia Comercial ser el hecho de conseguir y procesar la informacin
necesaria para tomar decisiones relativas a la gestin comercial y de marketing en
la empresa.
Se debe tener en cuenta las herramientas de control como cunado, como, donde
poner un negocio, son cada da ms importantes en todas las empresas,
no conviene olvidar que los mercados se encuentran cada vez ms globalizados,
la Inteligencia Comercial alcanza una dimensin todava ms determinante
cuando debemos de tomar decisiones concretas en mercados que no conocemos
tanto como el nuestro.
Se tiene que estar ms al pendiente del cliente, ya que cada vez es ms exigente














BIBLIOGRAFA

http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichaproducto/tomate.pdf
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/productos.htm
www.Icatom
http://www.monografias.com/trabajos58/produccion-tomate-peru/produccion-
tomate-peru.zip
http://es.scribd.com/doc/19220160/Elaboracion-de-La-Salsa-de-Tomate
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/01-produccion-nacional-
ene-2014.pdf
http://www.codexalimentarius.org/input/download/standards/225/CXS_013s.pdf
file:///C:/Users/Mi%20%20PC/Downloads/656158-
modulo_inteligencia_comercial%20(6).pdf
http://scan.cl/web/2006/12/01/que-es-inteligencia-de-mercado/