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MAESTRA EN FINANZAS

UniversidadESAN

ESTUDIO DE LA DEMANDA

PROFESORA
Nombre : CARMEN PELAEZ


TRABAJO
CASO: GROUP B THRE

DATOS DEL GRUPO

CSAR CANO CAMARENA
PAOLA MIGUEL ZACARAS
ALEJANDRO MUNAYCO HUAMAN
JORGE RENTERA LEYVA
RAFAEL URBANO BURGOS

FECHA DE PRESENTACIN
08 DE SETIEMBRE DE 2014

2014





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CASO: GROUP B THRE

PROBLEMA
Group B Thre es un caso que pretende identificar, usando herramientas estadsticas, los
problemas y las posibles soluciones de un proceso de ventas. Entender el proceso y los
factores limitantes para la consecucin de los objetivos de ingresos planteados por Group B
Thre. La expansin del negocio se ve frenada por la no consecucin de las ventas planeadas.
Se pretende verificar si el modelo de negocio es el recomendable.

El flujo de operaciones que debe seguir cada vendedor es el siguiente:
Inicio
Fin
Llamada
Cita
Vent
a
Ingresos
Fin de
mes
No
No
Si
Si
Reportes


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La llamada debe servir para la obtencin de una cita donde se expondr las bondades de los
servicios ofrecidos y el cierre de la venta. El poder de convencimiento del ejecutivo es vital en
esta parte del negocio.

ANLISIS DESCRIPTIVO

Variable Llamada




Para la variable llamada tiene una mediana muy cerca de la media, una desviacin estndar de
26.35, y el coeficiente de variabilidad de 74.86% lo cual muestra que la distribucin de datos
est cerca del centro.


0
100
200
300
400
500
600
ZONA 1 ZONA 2 ZONA 4 ZONA 5 ZONA 6 ZONA 7 ZONA 8 ZONA 9 ZONA 10 ZONA 11
# LLAMADAS


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Variable Citas




Para la variable citas podemos ver que media y la moda son casi idnticas y la mediana esta
muy cerca de ellas, con una desviacin estndar pequea y un coeficiente de asimetra
tambin pequeo podemos decir que la acumulacin de los datos esta en el centro de los datos
con el coeficiente de variabilidad de 78,94%.





0
50
100
150
200
250
ZONA 1 ZONA 2 ZONA 4 ZONA 5 ZONA 6 ZONA 7 ZONA 8 ZONA 9 ZONA
10
ZONA
11
# CITAS


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Variable # Ventas:




Para la variable # de ventas podemos ver que la media esta muy lejos de la mediana y la
desviacin estndar es mayor a la media, la variable es muy voltil, el coeficiente de
variabilidad de 118,43% confirma la volatilidad de la variable






0
20
40
60
80
100
120
ZONA 1 ZONA 2 ZONA 4 ZONA 5 ZONA 6 ZONA 7 ZONA 8 ZONA 9 ZONA 10ZONA 11
# VENTAS


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Variable Volumen de Ventas:




La variable volumen de ventas tiene una mediana muy lejana de la media y la desviacin
estndar es muy alta lo cual demuestra que los datos estn muy dispersos y muy alejados del
centro de la muestra, el CV de 158,24% confirma la volatilidad de la variable.





-
500,000.00
1,000,000.00
1,500,000.00
2,000,000.00
2,500,000.00
3,000,000.00
3,500,000.00
4,000,000.00
ZONA 1 ZONA 2 ZONA 4 ZONA 5 ZONA 6 ZONA 7 ZONA 8 ZONA 9 ZONA
10
ZONA
11
VOLUMEN VENTAS US$


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ANALISIS GENERAL

Modelo General / Volumen de Ventas= f(#Ventas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el Volumen de Venta y el # de Venta
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el Volumen de Venta y el # de Venta
Posible Modelo: Volumen de Ventas=a +b* #Ventas

ZONA # LLAMADAS # CITAS # VENTAS VOLUMEN VENTAS US$
ZONA 1 166 116 57 1,201,655.00
ZONA 2 373 225 108 2,143,924.44
ZONA 4 169 90 46 1,751,758.37
ZONA 5 381 179 74 828,393.84
ZONA 6 205 68 20 477,759.36
ZONA 7 114 82 55 1,347,894.97
ZONA 8 143 88 49 2,186,106.46
ZONA 9 548 203 92 3,549,217.25
ZONA 10 274 110 80 1,141,418.31
ZONA 11 232 102 37 2,190,606.58
Total general 2605 1263 618 16,818,734.58
0
100
200
300
400
500
600
ZONA
1
ZONA
2
ZONA
4
ZONA
5
ZONA
6
ZONA
7
ZONA
8
ZONA
9
ZONA
10
ZONA
11
Zonas
# LLAMADAS
# CITAS
# VENTAS
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,31
Coeficiente de determinacin R^2 0,09
R^2 ajustado 0,08
Error tpico 344742,77
Observaciones 74


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: es de 0,09 muy bajo, quiere decir que no es un buen modelo.

F:es de 1%, es menor que 5% es significativo, a nivel de conjunto es aceptable, pero

nos
indica que no es un buen Modelo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre #
Ventas-- Volumen de Ventas .

Modelo General / #Ventas= f(#Citas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # Ventas y el # de Citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # Ventas y el # de Citas

Posible Modelo: #Ventas= a +b* # Citas

: es de 0,67, quiere decir que es aceptable el modelo. El 67% de la variabilidad de los

#Ventas probablemente es explicado por el #Citas.
F:es de 1%, es menor que 5% es significativo, a nivel de conjunto es aceptable.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre #
Citas-- #Ventas .
El Modelo: #Ventas= -1,895 +0,6* # Citas

ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 8,9E+11 8,850E+11 7,447 1%
Residuos 72 8,6E+12 1,188E+11
Total 73 9,4E+12
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin 134305,9 52600,7 2,55 1% 29448,3 239163,6 29448,3 239163,6
# VENTAS 11132,8 4079,6 2,73 1% 3000,3 19265,4 3000,3 19265,4
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,82
Coeficiente de determinacin R^2 0,67
R^2 ajustado 0,66
Error tpico 5,73
Observaciones 74
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 4776,5 4776,5 145,5 0%
Residuos 72 2364,3 32,8
Total 73 7140,9
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin -1,895 1,080 -1,755 8,3% -4,05 0,26 -4,05 0,26
# CITAS 0,600 0,050 12,061 0,0% 0,50 0,70 0,50 0,70


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Modelo General / #Citas= f(#Llamadas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # Citas y el # de Llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # Citas y el # de Llamadas
Posible Modelo: #Citas=a +b* #Llamadas

: es de 0,40 muy bajo, quiere decir que no es un buen modelo.

F:es de 0%, es menor que 5% es significativo, a nivel de conjunto es aceptable, pero

nos
indica que no es un buen Modelo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre #
Llamadas-- #Citas.

Modelo Conglomerado / Volumen de Ventas= f(#Ventas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el Volumen de Venta y el # de Venta
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el Volumen de Venta y el # de Venta
Posible Modelo: Volumen de Ventas=a +b* #Ventas


Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,63
Coeficiente de determinacin R^2 0,40
R^2 ajustado 0,39
Error tpico 10,54
Observaciones 74
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 5246,63 5246,63 47,18 0%
Residuos 72 8006,03 111,19
Total 73 13252,66
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin 5,74 2,05 2,80 1% 1,65 9,84 1,65 9,84
# LLAMADAS 0,32 0,05 6,87 0% 0,23 0,42 0,23 0,42
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,44
Coeficiente de determinacin R^2 0,19
R^2 ajustado 0,09
Error tpico 843806,21
Observaciones 10
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1E+12 1E+12 1,87 21%
Residuos 8 6E+12 7E+11
Total 9 7E+12


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: es de 0,19 muy bajo, quiere decir que no es un buen modelo.

F:es de 21%, es mayor que 5% no es significativo, ni una variable va en el modelo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre #
Ventas-- Volumen de Ventas.

Modelo Conglomerado / #Ventas= f(#Citas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # Ventas y el # de Citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # Ventas y el # de Citas

Posible Modelo: #Ventas= a +b* # Citas

: es de 0,78, quiere decir que es aceptable el modelo. El 78% de la variabilidad de los

#Ventas probablemente es explicado por el #Citas.
F:es de 0%, es menor que 5% es significativo, a nivel de conjunto es aceptable.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre #
Citas-- #Ventas .
El Modelo: #Ventas=8,19 +0,42* #Citas

Modelo Conglomerado / #Citas= f(#Llamadas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # Citas y el # de Llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # Citas y el # de Llamadas
Posible Modelo: #Citas=a +b* #Llamadas
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin 787357,07 705684,45 1,12 30% -839954,2 2414668,3 -839954,2 2414668,3
# VENTAS 14474,38 10571,06 1,37 21% -9902,5 38851,3 -9902,5 38851,3
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,88
Coeficiente de determinacin R^2 0,78
R^2 ajustado 0,75
Error tpico 13,30
Observaciones 10
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 4956,1 4956,1 28,0 0%
Residuos 8 1415,5 176,9
Total 9 6371,6
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin 8,19 10,97 0,75 48% -17,10 33,48 -17,10 33,48
# CITAS 0,42 0,08 5,29 0% 0,24 0,61 0,24 0,61


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: es de 0,75, quiere decir que es aceptable el modelo. El 75% de la variabilidad de los #Citas
probablemente es explicado por el #Llamadas.
F:es de 0%, es menor que 5% es significativo, a nivel de conjunto es aceptable.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre #
Llamadas-- #Citas .
El Modelo: #Citas=34,76 +0,35* #Llamadas

ANALISIS POR ZONAS
La revisin integral de la data nos plantea el primer escollo y es la variabilidad de las ventas.
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,86
Coeficiente de determinacin R^2 0,75
R^2 ajustado 0,72
Error tpico 29,48
Observaciones 10
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 20555,65 20555,65 23,65 0%
Residuos 8 6954,45 869,31
Total 9 27510,10
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin 34,76 21,01 1,65 14% -13,68 83,20 -13,68 83,20
# LLAMADAS 0,35 0,07 4,86 0% 0,18 0,52 0,18 0,52


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Encontramos que 24 vendedores concentran el 80% de las ventas de la empresa y de los
cuales 5 de ellos realizan ventas de una a tres ventas durante el perodo analizado en las que
superan los $ 100,000, frente a los $ 53,262 promedio que se realiza a nivel empresa. La
estadstica se encuentra influenciada por valores extremos muy elevados.
PERFIL
COD.
USUARIO
ZONA
#
LLAMADAS
# CITAS # VENTAS
VOLUMEN
VENTAS US$
% ACUMULADO
VENTAS
PROMEDIO
F.DE NEGOCIOS U07338 ZONA 9 34 23 16 2,502,028 14.88% 14.88% 156,376.73
F.DE NEGOCIOS U5570 ZONA 11 25 4 1 1,094,154 6.51% 21.38% 1,094,154.38
F.DE NEGOCIOS U5889 ZONA 8 17 17 12 948,070 5.64% 27.02% 79,005.85
F.DE NEGOCIOS U2363 ZONA 2 43 43 40 909,659 5.41% 32.43% 22,741.47
F.DE NEGOCIOS U11012 ZONA 11 16 3 2 795,000 4.73% 37.15% 397,500.00
F.DE NEGOCIOS U11801 ZONA 4 5 5 2 690,000 4.10% 41.26% 345,000.00
F.DE NEGOCIOS U4343 ZONA 2 17 17 15 630,805 3.75% 45.01% 42,053.67
F.DE NEGOCIOS U11398 ZONA 1 43 40 26 549,785 3.27% 48.28% 21,145.58
F.DE NEGOCIOS U08020 ZONA 10 66 27 21 504,087 3.00% 51.27% 24,004.13
F.DE NEGOCIOS U4246 ZONA 7 17 10 6 481,835 2.86% 54.14% 80,305.83
F.DE NEGOCIOS U07781 ZONA 7 11 11 3 435,000 2.59% 56.72% 145,000.00
F.DE NEGOCIOS U09603 ZONA 8 18 13 11 425,000 2.53% 59.25% 38,636.36
F.DE NEGOCIOS U11666 ZONA 9 59 27 11 373,493 2.22% 61.47% 33,953.88
F.DE NEGOCIOS U08217 ZONA 7 71 51 43 354,020 2.10% 63.58% 8,233.02
F.DE NEGOCIOS U08261 ZONA 10 103 48 48 326,368 1.94% 65.52% 6,799.33
F.DE NEGOCIOS U08752 ZONA 8 36 6 3 295,749 1.76% 67.28% 98,583.03
F.DE NEGOCIOS U11242 ZONA 6 135 28 12 294,085 1.75% 69.03% 24,507.08
F.DE NEGOCIOS U4394 ZONA 1 29 25 9 290,000 1.72% 70.75% 32,222.22
F.DE NEGOCIOS U11558 ZONA 1 29 29 12 281,870 1.68% 72.43% 23,489.17
F.DE NEGOCIOS U5299 ZONA 4 37 10 3 267,123 1.59% 74.01% 89,040.85
F.DE NEGOCIOS U07948 ZONA 5 48 13 2 242,279 1.44% 75.45% 121,139.50
F.DE NEGOCIOS U09546 ZONA 4 25 22 15 236,152 1.40% 76.86% 15,743.50
F.DE NEGOCIOS U10320 ZONA 5 85 72 28 231,406 1.38% 78.23% 8,264.49
F.DE NEGOCIOS U6552 ZONA 8 34 17 13 218,065 1.30% 79.53% 16,774.19
F.DE NEGOCIOS U09351 ZONA 11 104 57 17 214,800 1.28% 80.81% 12,635.29
F.DE NEGOCIOS U06949 ZONA 9 25 17 13 196,164 1.17% 81.97% 15,089.56
F.DE NEGOCIOS U11727 ZONA 2 49 18 13 194,979 1.16% 83.13% 14,998.37
F.DE NEGOCIOS U08420 ZONA 8 17 11 3 188,000 1.12% 84.25% 62,666.67
F.DE NEGOCIOS U5373 ZONA 4 14 7 4 169,203 1.01% 85.26% 42,300.87
F.DE NEGOCIOS U11566 ZONA 5 28 8 6 147,000 0.87% 86.13% 24,500.00
F.DE NEGOCIOS U07583 ZONA 4 10 9 7 139,488 0.83% 86.96% 19,926.87
F.DE NEGOCIOS U11465 ZONA 10 32 13 4 135,000 0.80% 87.76% 33,750.00
F.DE NEGOCIOS U10647 ZONA 9 18 15 1 131,716 0.78% 88.55% 131,715.50
F.DE NEGOCIOS U07009 ZONA 4 10 9 1 129,985 0.77% 89.32% 129,985.00
F.DE NEGOCIOS U08677 ZONA 10 49 19 5 125,964 0.75% 90.07% 25,192.78
F.DE NEGOCIOS U08236 ZONA 4 27 23 14 119,807 0.71% 90.78% 8,557.63
F.DE NEGOCIOS U4796 ZONA 8 17 13 7 111,223 0.66% 91.44% 15,888.95
F.DE NEGOCIOS U4533 ZONA 2 20 11 3 108,000 0.64% 92.08% 36,000.00
OTROS MENORES DE $ 100,000 166 1,331,375 7.92% 100.00% 8,020.33
TOTAL 1423 791 618 16,818,735 100%


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Debido a esto, se estim por conveniente realizar un anlisis por Zonas a fin de demostrar la
correlacin y validez del modelo estadstico.


Modelo Zona 1 / Volumen de Ventas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de llamadas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # llamadas

: es de 0.11, que indica que el 11% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de llamadas.
F: es de 0.582 < 0.05, indica que no es significativo.
VENTAS PROMEDIO
Media 53,262.54
Error tpico 16,250.84
Mediana 18,468.44
Moda -
Desviacin estndar 139,795.02
Varianza de la muestra 19542647006
Curtosis 43.4332643
Coeficiente de asimetra 6.145031996
Rango 1,094,154
Mnimo -
Mximo 1,094,154
Suma 3,941,428
Cuenta 74
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.333993245
Coeficiente de determinacin R^2 0.111551487
R^2 ajustado -0.184598017
Error tpico 233065.513
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 20460695213 20460695213 0.376672883 0.582790738
Residuos 3 1.62959E+11 54319533369
Total 4 1.83419E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 94247.26154 259844.293 0.362706683 0.740871898 -732693.2487 921187.7718 -732693.2487 921187.7718
# LLAMADAS 4400.112604 7169.380214 0.613736819 0.582790738 -18416.05497 27216.28018 -18416.05497 27216.28018


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Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.

Modelo Zona 1 / Volumen de Ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # citas

: es de 0.95, que indica que el 95% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de citas.
F: es de 0.003 > 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # citas.
Modelo: Volumen de ventas = -136033 + 16222 * # de citas

Modelo Zona 1 / Volumen de Ventas = f (# ventas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de ventas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de venta

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # ventas
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.978128512
Coeficiente de determinacin R^2 0.956735386
R^2 ajustado 0.942313848
Error tpico 51431.39427
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1.75484E+11 1.75484E+11 66.34073244 0.003870093
Residuos 3 7935564950 2645188317
Total 4 1.83419E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -136033.4703 51616.17832 -2.635481253 0.077957459 -300299.1863 28232.24568 -300299.1863 28232.24568
# CITAS 16222.60648 1991.730172 8.144982041 0.003870093 9884.032152 22561.1808 9884.032152 22561.1808


esan

: es de 0.85, que indica que el 85% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de ventas.
F: es de 0.03 < 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # ventas.
Modelo: Volumen de ventas = 516 + 21036 * # de ventas

Modelo Zona 1 / # citas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas

Probable modelo: # de citas = a + b * # llamadas

: es de 0.19, que indica que el 19% del # de citas, es explicado probablemente por la
variable # de llamadas.
F: es de 0.46 < 0.05, indica que no es significativo.
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.92050494
Coeficiente de determinacin R^2 0.847329345
R^2 ajustado 0.796439126
Error tpico 96613.91212
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1.55417E+11 1.55417E+11 16.65014161 0.02658254
Residuos 3 28002744044 9334248015
Total 4 1.83419E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 516.0620729 72944.819 0.007074691 0.99479942 -231626.9076 232659.0318 -231626.9076 232659.0318
# VENTAS 21036.39806 5155.40056 4.080458505 0.02658254 4629.612598 37443.18353 4629.612598 37443.18353
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.43457089
Coeficiente de determinacin R^2 0.188851859
R^2 ajustado -0.081530855
Error tpico 13.42725562
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 125.9264194 125.9264194 0.698461289 0.46463290
Residuos 3 540.8735806 180.2911935
Total 4 666.8
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 11.73959122 14.97002151 0.784206703 0.49013981 -35.90169844 59.38088088 -35.90169844 59.38088088
# LLAMADAS 0.345193036 0.413038804 0.835739965 0.46463290 -0.96928078 1.659666852 -0.96928078 1.659666852


esan
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre el #
de citas y el # de llamadas.

Modelo Zona 1 / # ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas

Probable modelo: # de ventas = a + b * # citas

: es de 0.87, que indica que el 87% del # de ventas, es explicado probablemente por la
variable # de citas.
F: es de 0.02 > 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre # de
ventas y el # de citas.
Modelo: Ventas = -4.28 + 0.67 * # de citas

Modelo Zona 2 / Volumen de Ventas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de llamadas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # llamadas

Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.931142476
Coeficiente de determinacin R^2 0.86702631
R^2 ajustado 0.822701747
Error tpico 3.945476732
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 304.4996401 304.4996401 19.56085396 0.021465
Residuos 3 46.70035993 15.56678664
Total 4 351.2
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -4.277744451 3.959652143 -1.080333397 0.359100 -16.87912478 8.323635882 -16.87912478 8.323635882
# CITAS 0.675764847 0.152792378 4.422765419 0.021465 0.189511307 1.162018387 0.189511307 1.162018387


esan

: es de 0.00, que indica que el 00% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de llamadas.
F: es de 0.928 < 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.

Modelo Zona 2 / Volumen de Ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # citas

: es de 0.29, que indica que el 29% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de citas.
F: es de 0.08 > 0.05, indica que no es significativo.
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.030882434
Coeficiente de determinacin R^2 0.000953725
R^2 ajustado -0.110051417
Error tpico 312582.7277
Observaciones 11
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 839479114.4 839479114.4 0.008591717 0.92818
Residuos 9 8.79372E+11 97707961643
Total 10 8.80211E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 175024.4619 234246.9747 0.747179177 0.47402 -354879.0099 704927.9336 -354879.0099 704927.9336
# LLAMADAS 586.207398 6324.283411 0.092691513 0.92818 -13720.31562 14892.73042 -13720.31562 14892.73042
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.543778783
Coeficiente de determinacin R^2 0.295695365
R^2 ajustado 0.217439294
Error tpico 262453.5476
Observaciones 11
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 2.60274E+11 2.60274E+11 3.778561361 0.0837897
Residuos 9 6.19937E+11 68881864637
Total 10 8.80211E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -86340.67474 164909.7843 -0.523563081 0.6132285 -459392.5246 286711.1751 -459392.5246 286711.1751
# CITAS 13749.65272 7073.404422 1.943852196 0.0837897 -2251.499758 29750.8052 -2251.499758 29750.8052


esan
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # citas.

Modelo Zona 2 / Volumen de Ventas = f (# ventas)
En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de ventas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de venta

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # ventas

: es de 0.73, que indica que el 73% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de ventas.
F: es de 0.001 < 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # ventas.
Modelo: Volumen de ventas = -10904 + 20961 * # de ventas

Modelo Zona 2 / # citas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas

Probable modelo: # de citas = a + b * # llamadas
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.854775017
Coeficiente de determinacin R^2 0.730640329
R^2 ajustado 0.700711477
Error tpico 162307.4523
Observaciones 11
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 6.43118E+11 6.43118E+11 24.41257421 0.000801
Residuos 9 2.37093E+11 26343709059
Total 10 8.80211E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -10904.57996 64264.36165 -0.16968316 0.869012 -156280.666 134471.506 -156280.666 134471.506
# VENTAS 20961.80389 4242.500139 4.940908237 0.000801 11364.60181 30559.00596 11364.60181 30559.00596


esan

: es de 0.46, que indica que el 46% del # de citas, es explicado probablemente por la
variable # de llamadas.
F: es de 0.02< 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre el # de
citas y el # de llamadas.
Modelo: # de citas = 3.04 + 0.51 * # de llamadas

Modelo Zona 2 / # ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas

Probable modelo: # de ventas = a + b * # citas


Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.684033417
Coeficiente de determinacin R^2 0.467901716
R^2 ajustado 0.408779684
Error tpico 9.021912953
Observaciones 11
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 644.1730527 644.1730527 7.914168421 0.02027
Residuos 9 732.55422 81.39491333
Total 10 1376.727273
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 3.041939565 6.760948794 0.449927911 0.66340 -12.25238918 18.33626831 -12.25238918 18.33626831
# LLAMADAS 0.513508485 0.182534508 2.813213184 0.02027 0.10058674 0.92643023 0.10058674 0.92643023
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.827682382
Coeficiente de determinacin R^2 0.685058125
R^2 ajustado 0.650064584
Error tpico 7.156662633
Observaciones 11
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1002.675983 1002.675983 19.57670167 0.00166
Residuos 9 460.9603803 51.21782004
Total 10 1463.636364
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -7.637876387 4.496809825 -1.698509985 0.12364 -17.81036694 2.534614168 -17.81036694 2.534614168
# CITAS 0.85340729 0.192879729 4.424556664 0.00166 0.41708303 1.28973155 0.41708303 1.28973155


esan

: es de 0.69, que indica que el 69% del # de ventas, es explicado probablemente por la
variable # de citas.
F: es de 0.001 > 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre # de
ventas y el # de citas.
Modelo: # de ventas = -7.63 + 0.85 * # de citas

Modelo Zona 4 / Volumen de Ventas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de llamadas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # llamadas

: es de 0.23, que indica que el 23% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de llamadas.
F: es de 0.22 < 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.

Modelo Zona 4 / Volumen de Ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.488922006
Coeficiente de determinacin R^2 0.239044728
R^2 ajustado 0.112218849
Error tpico 194725.4306
Observaciones 8
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 71468823921 71468823921 1.884826112 0.218887
Residuos 6 2.27508E+11 37917993315
Total 7 2.98977E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 378394.2001 134997.6177 2.802969464 0.031042 48066.92952 708721.4707 48066.92952 708721.4707
# LLAMADAS -7546.717343 5496.958259 -1.372889694 0.218887 -20997.28965 5903.854967 -20997.28965 5903.854967


esan

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # citas

: es de 0.03, que indica que el 3% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de citas.
F: es de 0.64 > 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # citas.

Modelo Zona 4 / Volumen de Ventas = f (# ventas)
En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de ventas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de venta

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # ventas


Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.194828084
Coeficiente de determinacin R^2 0.037957982
R^2 ajustado -0.122382354
Error tpico 218947.5692
Observaciones 8
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 11348555477 11348555477 0.236733833 0.64384
Residuos 6 2.87628E+11 47938038055
Total 7 2.98977E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 282002.8959 150915.6748 1.868612364 0.11089 -87274.45729 651280.2491 -87274.45729 651280.2491
# CITAS -5602.942192 11515.58425 -0.486553011 0.64384 -33780.56177 22574.67739 -33780.56177 22574.67739
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.105880631
Coeficiente de determinacin R^2 0.011210708
R^2 ajustado -0.153587507
Error tpico 221970.3593
Observaciones 8
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 3351741401 3351741401 0.068026877 0.802953
Residuos 6 2.95625E+11 49270840401
Total 7 2.98977E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 240662.1981 114350.8871 2.104594064 0.079968 -39144.34265 520468.7388 -39144.34265 520468.7388
# VENTAS -3772.591624 14464.37022 -0.260819625 0.802953 -39165.63054 31620.44729 -39165.63054 31620.44729


esan

: es de 0.01, que indica que el 1% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de ventas.
F: es de 0.80 < 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # ventas.

Modelo Zona 4 / # citas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas

Probable modelo: # de citas = a + b * # llamadas

: es de 0.048, que indica que el 5% del # de citas, es explicado probablemente por la

variable # de llamadas.
F: es de 0.60< 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre el #
de citas y el # de llamadas.

Modelo Zona 4 / # ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas

Probable modelo: # de ventas = a + b * # citas
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.219367914
Coeficiente de determinacin R^2 0.048122282
R^2 ajustado -0.110524005
Error tpico 7.57302004
Observaciones 8
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 17.3962048 17.3962048 0.303330653 0.6016903
Residuos 6 344.1037952 57.35063253
Total 7 361.5
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 8.762725371 5.250159988 1.669039685 0.1461507 -4.083953323 21.60940407 -4.083953323 21.60940407
# LLAMADAS 0.117740811 0.213780886 0.550754621 0.6016903 -0.405362172 0.640843794 -0.405362172 0.640843794


esan

: es de 0.88, que indica que el 88% del # de ventas, es explicado probablemente por la
variable # de citas.
F: es de 0.0005 > 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre # de
ventas y el # de citas.
Modelo: # de ventas = -2.79 + 0.76 * # de citas

Modelo Zona 5 / Volumen de Ventas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de llamadas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # llamadas



Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.940790108
Coeficiente de determinacin R^2 0.885086027
R^2 ajustado 0.865933698
Error tpico 2.12376398
Observaciones 8
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 208.4377593 208.4377593 46.21297148 0.00050
Residuos 6 27.06224066 4.510373444
Total 7 235.5
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -2.79253112 1.463863131 -1.907644957 0.10505 -6.374475165 0.789412924 -6.374475165 0.789412924
# CITAS 0.7593361 0.111699724 6.798012318 0.00050 0.486016721 1.032655478 0.486016721 1.032655478
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.484257533
Coeficiente de determinacin R^2 0.234505358
R^2 ajustado 0.138818528
Error tpico 86683.58325
Observaciones 10
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 18415109818 18415109818 2.450758977 0.15610
Residuos 8 60112348837 7514043605
Total 9 78527458655
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 12277.61262 52754.19443 0.232732444 0.82181 -109373.7779 133929.0031 -109373.7779 133929.0031
# LLAMADAS 1852.014997 1183.025751 1.565490012 0.15610 -876.0472769 4580.07727 -876.0472769 4580.07727


esan

: es de 0.23, que indica que el 23% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de llamadas.
F: es de 0.15 < 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.

Modelo Zona 5 / Volumen de Ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # citas

: es de 0.26, que indica que el 26% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de citas.
F: es de 0.13 > 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # citas.

Modelo Zona 5 / Volumen de Ventas = f (# ventas)
En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de ventas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de venta

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # ventas
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.512534484
Coeficiente de determinacin R^2 0.262691597
R^2 ajustado 0.170528047
Error tpico 85072.72999
Observaciones 10
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 20628503555 20628503555 2.850276454 0.129835
Residuos 8 57898955100 7237369387
Total 9 78527458655
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 43398.31856 35630.15201 1.218022268 0.257917 -38764.95932 125561.5964 -38764.95932 125561.5964
# CITAS 2203.411477 1305.125018 1.688276178 0.129835 -806.2122106 5213.035164 -806.2122106 5213.035164


esan

: es de 0.20, que indica que el 20% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de ventas.
F: es de 0.20 < 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # ventas.

Modelo Zona 5 / # citas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas

Probable modelo: # de citas = a + b * # llamadas



Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.442386779
Coeficiente de determinacin R^2 0.195706063
R^2 ajustado 0.09516932
Error tpico 88853.2209
Observaciones 10
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 15368299734 15368299734 1.946612336 0.200465
Residuos 8 63159158921 7894894865
Total 9 78527458655
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 49395.22824 36933.49938 1.337409914 0.217864 -35773.57406 134564.0305 -35773.57406 134564.0305
# VENTAS 4519.480508 3239.282181 1.395210499 0.200465 -2950.317597 11989.27861 -2950.317597 11989.27861
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.795216683
Coeficiente de determinacin R^2 0.632369573
R^2 ajustado 0.58641577
Error tpico 13.97330008
Observaciones 10
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 2686.875079 2686.875079 13.76098444 0.005960
Residuos 8 1562.024921 195.2531152
Total 9 4248.9
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -9.052934493 8.503919217 -1.064560265 0.318148 -28.66300737 10.55713839 -28.66300737 10.55713839
# LLAMADAS 0.707426102 0.190702474 3.709580089 0.005960 0.267665407 1.147186797 0.267665407 1.147186797


esan

: es de 0.63, que indica que el 63% del # de citas, es explicado probablemente por la
variable # de llamadas.
F: es de 0.005< 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre el # de
citas y el # de llamadas.
Modelo: # de citas = -9.05 + 0.71 * # de llamadas

Modelo Zona 5 / # ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas

Probable modelo: # de ventas = a + b * # citas

: es de 0.83, que indica que el 83% del # de ventas, es explicado probablemente por la
variable # de citas.
F: es de 0.001 > 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre # de
ventas y el # de citas.
Modelo: # de ventas = 0.53 + 0.38 * # de citas

Modelo Zona 6 / Volumen de Ventas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.912426331
Coeficiente de determinacin R^2 0.832521809
R^2 ajustado 0.811587035
Error tpico 3.968793755
Observaciones 10
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 626.389409 626.389409 39.76741346 0.000231
Residuos 8 126.010591 15.75132387
Total 9 752.4
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 0.527148203 1.662209792 0.317136986 0.759258 -3.305914451 4.360210857 -3.305914451 4.360210857
# CITAS 0.383958201 0.060886397 6.306140933 0.000231 0.243553917 0.524362484 0.243553917 0.524362484


esan
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de llamadas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # llamadas

: es de 0.95, que indica que el 95% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de llamadas.
F: es de 0.004 < 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.
Modelo: Volumen de ventas = 7718 + 2142 * # de llamadas



Modelo Zona 6 / Volumen de Ventas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de llamadas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # llamadas

Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.975049153
Coeficiente de determinacin R^2 0.95072085
R^2 ajustado 0.934294467
Error tpico 29739.88139
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 51190519090 51190519090 57.87767399 0.00471
Residuos 3 2653381635 884460545.1
Total 4 53843900725
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 7717.742117 17612.14422 0.438205707 0.69087 -48331.9612 63767.44543 -48331.9612 63767.44543
# LLAMADAS 2142.295851 281.594334 7.607737771 0.00471 1246.137003 3038.454699 1246.137003 3038.454699


esan

: es de 0.95, que indica que el 95% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de llamadas.
F: es de 0.004 < 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.
Modelo: Volumen de ventas = 7718 + 2142 * # de llamadas



Modelo Zona 6 / Volumen de Ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de citas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # citas
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.975049153
Coeficiente de determinacin R^2 0.95072085
R^2 ajustado 0.934294467
Error tpico 29739.88139
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 51190519090 51190519090 57.87767399 0.00471
Residuos 3 2653381635 884460545.1
Total 4 53843900725
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 7717.742117 17612.14422 0.438205707 0.69087 -48331.9612 63767.44543 -48331.9612 63767.44543
# LLAMADAS 2142.295851 281.594334 7.607737771 0.00471 1246.137003 3038.454699 1246.137003 3038.454699


esan

: es de 0.65, que indica que el 65% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de citas.
F: es de 0.10 > 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # citas.

Modelo Zona 6 / Volumen de Ventas = f (# ventas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de ventas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de venta

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # ventas


Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.803601819
Coeficiente de determinacin R^2 0.645775884
R^2 ajustado 0.527701178
Error tpico 79734.57669
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 34771092566 34771092566 5.469214435 0.10135
Residuos 3 19072808159 6357602720
Total 4 53843900725
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -44219.47922 69595.40167 -0.635379323 0.57033 -265703.1081 177264.1497 -265703.1081 177264.1497
# CITAS 10277.30524 4394.573977 2.338635165 0.10135 -3708.190478 24262.80095 -3708.190478 24262.80095
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.907882014
Coeficiente de determinacin R^2 0.824249751
R^2 ajustado 0.765666334
Error tpico 56163.68632
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 44380821740 44380821740 14.06967705 0.033095
Residuos 3 9463078985 3154359662
Total 4 53843900725
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 3609.010095 35095.61716 0.102833641 0.924584 -108080.9071 115298.9273 -108080.9071 115298.9273
# VENTAS 22985.71548 6127.960569 3.750956818 0.033095 3483.810005 42487.62095 3483.810005 42487.62095


esan

: es de 0.82, que indica que el 84% del volumen de las ventas, es explicado probablemente
por la variable # de ventas.
F: es de 0.03 < 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.
Modelo: Volumen de ventas = 3609 +22985 * # de ventas

Modelo Zona 6 / # citas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas H1:
Existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas

Probable modelo: # de citas = a + b * # llamadas

: es de 0.78, que indica que el 78% del # de citas, es explicado probablemente por la
variable # de llamadas.
F: es de 0.045< 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre el # de
citas y el # de llamadas.
Modelo: # de citas = 7.4 + 0.15 * # de llamadas


Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.885597963
Coeficiente de determinacin R^2 0.784283752
R^2 ajustado 0.712378336
Error tpico 4.865312213
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 258.1862112 258.1862112 10.90715827 0.045644
Residuos 3 71.01378878 23.67126293
Total 4 329.2
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 7.362148108 2.881268397 2.555176087 0.083565 -1.807333857 16.53163007 -1.807333857 16.53163007
# LLAMADAS 0.152142729 0.04606758 3.302598715 0.045644 0.005535131 0.298750327 0.005535131 0.298750327


esan

Modelo Zona 6 / # ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas H1:
Existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas

Probable modelo: # de ventas = a + b * # citas

: es de 0.63, que indica que el 63% del # de ventas, es explicado probablemente por la
variable # de citas.
F: es de 0.10 > 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre #
de ventas y el # de citas.

Modelo Zona 7 / Volumen de Ventas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de llamadas.

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # llamadas

Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.793787718
Coeficiente de determinacin R^2 0.630098941
R^2 ajustado 0.506798588
Error tpico 3.218265006
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 52.92831106 52.92831106 5.110276865 0.108866
Residuos 3 31.07168894 10.35722965
Total 4 84
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -1.453219927 2.809025332 -0.517339559 0.640645 -10.39279222 7.486352362 -10.39279222 7.486352362
# CITAS 0.400972053 0.177374788 2.260592149 0.108866 -0.163513686 0.965457793 -0.163513686 0.965457793


esan

: es de 0.003.
F: es de 0.9 > 0.05, indica que es nada significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que No hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.

Modelo Zona 7 / Volumen de Ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de citas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # citas


Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.055130786
Coeficiente de determinacin R^2 0.003039404
R^2 ajustado -0.495440895
Error tpico 221529.5368
Observaciones 4
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 299228976.1 299228976.1 0.006097339 0.94487
Residuos 2 98150671361 49075335681
Total 3 98449900337
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 326966.5606 169390.0706 1.930258128 0.19333 -401860.0891 1055793.21 -401860.0891 1055793.21
# LLAMADAS 351.1291904 4496.729374 0.078085462 0.94487 -18996.73573 19698.99411 -18996.73573 19698.99411
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.072096769
Coeficiente de determinacin R^2 0.005197944
R^2 ajustado -0.492203084
Error tpico 221289.5877
Observaciones 4
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 511737079.3 511737079.3 0.010450208 0.927903
Residuos 2 97938163258 48969081629
Total 3 98449900337
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 323809.6352 169779.48 1.907236583 0.196734 -406692.5078 1054311.778 -406692.5078 1054311.778
# CITAS 642.1515753 6281.669586 0.102226258 0.927903 -26385.69122 27669.99437 -26385.69122 27669.99437


esan

: es de 0.005.
F: es de 0.9 > 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # citas.

Modelo Zona 7 / Volumen de Ventas = f (# ventas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de ventasH1:
Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de ventas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # ventas

: es de 0.011.
F: es de 0.89 > 0.05, indica que No es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que No hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.


Modelo Zona 7 / # citas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas

Probable modelo: # de citas = a + b * # llamadas

Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.105071817
Coeficiente de determinacin R^2 0.011040087
R^2 ajustado -0.48343987
Error tpico 220638.8507
Observaciones 4
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1086895444 1086895444 0.022326662 0.8949282
Residuos 2 97363004893 48681502446
Total 3 98449900337
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 323587.3915 142114.0482 2.276955696 0.1505155 -287880.0059 935054.7889 -287880.0059 935054.7889
# VENTAS 973.5527992 6515.497947 0.149421089 0.8949282 -27060.37223 29007.47782 -27060.37223 29007.47782


esan

: es de 0.98, que indica que el 98% del # de citas, es explicado probablemente por la
variable # de llamadas.
F: es de 0.006 < 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre el # de
citas y el # de llamadas.
Modelo: # de citas = 0.24 + 0.71 * # de llamadas

Modelo Zona 7 / # ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas

Probable modelo: # de ventas = a + b * # citas



Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.993958657
Coeficiente de determinacin R^2 0.987953811
R^2 ajustado 0.981930717
Error tpico 2.733982457
Observaciones 4
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1226.05068 1226.05068 164.027617 0.006041
Residuos 2 14.94932015 7.474660074
Total 3 1241
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 0.243510507 2.090508959 0.116483838 0.917911 -8.751223572 9.238244585 -8.751223572 9.238244585
# LLAMADAS 0.710754017 0.055495892 12.80732669 0.006041 0.471974467 0.949533568 0.471974467 0.949533568
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.996274285
Coeficiente de determinacin R^2 0.992562451
R^2 ajustado 0.988843677
Error tpico 2.065067658
Observaciones 4
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1138.220991 1138.220991 266.9058057 0.0037257
Residuos 2 8.529008864 4.264504432
Total 3 1146.75
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -5.882755842 1.58437691 -3.712977516 0.0654910 -12.69977948 0.934267793 -12.69977948 0.934267793
# CITAS 0.957695407 0.058620348 16.33725208 0.0037257 0.705472405 1.209918408 0.705472405 1.209918408


esan

: es de 0.99, que indica que el 99% del # de ventas, es explicado probablemente por la
variable # de citas.
F: es de 0.003 < 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre # de
ventas y el # de citas.
Modelo: # de ventas = -5.88 + 0.95 * # de citas


Modelo Zona 8 / Volumen de Ventas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de llamadas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # llamadas

: es de 0.01.
F: es de 0.8 > 0.05, indica que NO es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.




Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.109118649
Coeficiente de determinacin R^2 0.011906879
R^2 ajustado -0.185711745
Error tpico 338400.1892
Observaciones 7
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 6899717056 6899717056 0.060251809 0.8158553
Residuos 5 5.72573E+11 1.14515E+11
Total 6 5.79473E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 249825.4515 284851.6144 0.877037162 0.4206013 -482408.9343 982059.8373 -482408.9343 982059.8373
# LLAMADAS 3058.239857 12459.09509 0.245462438 0.8158553 -28968.88367 35085.36338 -28968.88367 35085.36338


esan
Modelo Zona 8 / Volumen de Ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de citas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # citas

: es de 0.19.
F: es de 0.3 > 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # citas.

Modelo Zona 8 / Volumen de Ventas = f (# ventas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de ventas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de ventas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # ventas

Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.442562674
Coeficiente de determinacin R^2 0.19586172
R^2 ajustado 0.035034064
Error tpico 305279.0683
Observaciones 7
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1.13497E+11 1.13497E+11 1.217836069 0.3200443
Residuos 5 4.65977E+11 93195309569
Total 6 5.79473E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -139909.8566 425711.1307 -0.32864975 0.7557386 -1234235.156 954415.4432 -1234235.156 954415.4432
# CITAS 35971.312 32595.81634 1.103556102 0.3200443 -47818.90139 119761.5254 -47818.90139 119761.5254


esan

: es de 0.36.
F: es de 0.14 > 0.05, indica que NO es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que NO hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.

Modelo Zona 8 / # citas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas

Probable modelo: # de citas = a + b * # llamadas


Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.607589869
Coeficiente de determinacin R^2 0.369165449
R^2 ajustado 0.242998539
Error tpico 270389.2339
Observaciones 7
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 2.13921E+11 2.13921E+11 2.926008476 0.1478507
Residuos 5 3.65552E+11 73110337828
Total 6 5.79473E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 54730.09026 181982.9475 0.30074296 0.7757144 -413071.9689 522532.1495 -413071.9689 522532.1495
# VENTAS 36795.83323 21511.01246 1.710557943 0.1478507 -18499.98467 92091.65113 -18499.98467 92091.65113
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.112880456
Coeficiente de determinacin R^2 0.012741997
R^2 ajustado -0.184709603
Error tpico 4.161649445
Observaciones 7
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1.117655195 1.117655195 0.064532257 0.8095867
Residuos 5 86.59663052 17.3193261
Total 6 87.71428571
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 13.3665763 3.503108452 3.815633025 0.0124284 4.361549343 22.37160325 4.361549343 22.37160325
# LLAMADAS -0.038923315 0.153222096 -0.254031999 0.8095867 -0.432793251 0.354946621 -0.432793251 0.354946621


esan

: es de 0.012.
F: es de 0.8 > 0.05, indica que NO es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que NO hay una relacin de causa efecto entre el #
de citas y el # de llamadas.

Modelo Zona 8 / # ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas

Probable modelo: # de ventas = a + b * # citas

: es de 0.63, que indica que el 63% del # de ventas, es explicado probablemente por la
variable # de citas.
F: es de 0.03 < 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre # de
ventas y el # de citas.
Modelo: # de ventas = -6.47 + 1.07 * # de citas

Modelo Zona 9 / Volumen de Ventas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de llamadas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # llamadas
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.798480187
Coeficiente de determinacin R^2 0.63757061
R^2 ajustado 0.565084732
Error tpico 3.384193956
Observaciones 7
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 100.7361564 100.7361564 8.795790671 0.031310
Residuos 5 57.26384365 11.45276873
Total 6 158
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -6.472312704 4.719252595 -1.371469862 0.228574 -18.6035377 5.658912295 -18.6035377 5.658912295
# CITAS 1.071661238 0.361343361 2.965769828 0.031310 0.142798557 2.000523918 0.142798557 2.000523918


esan

: es de 0.005.
F: es de 0.8 > 0.05, indica que NO es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que NO hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.

Modelo Zona 9 / Volumen de Ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de citas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # citas



Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.07727789
Coeficiente de determinacin R^2 0.005971872
R^2 ajustado -0.084394321
Error tpico 705209.4523
Observaciones 13
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 32865539849 32865539849 0.066085248 0.801869
Residuos 11 5.47052E+12 4.9732E+11
Total 12 5.50339E+12
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 348566.6049 353023.3237 0.987375568 0.344680 -428432.4918 1125565.702 -428432.4918 1125565.702
# LLAMADAS -1792.241996 6971.791477 -0.257070511 0.801869 -17137.05158 13552.56758 -17137.05158 13552.56758
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.351531738
Coeficiente de determinacin R^2 0.123574563
R^2 ajustado 0.043899523
Error tpico 662180.3285
Observaciones 13
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 6.80079E+11 6.80079E+11 1.550982126 0.2388663
Residuos 11 4.82331E+12 4.38483E+11
Total 12 5.50339E+12
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -203903.4485 424712.0083 -0.480098148 0.6405625 -1138688.276 730881.379 -1138688.276 730881.379
# CITAS 30541.68513 24523.90352 1.245384329 0.2388663 -23435.06259 84518.43285 -23435.06259 84518.43285


esan

: es de 0.12.
F: es de 0.23 > 0.05, indica que no es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # citas.

Modelo Zona 9 / Volumen de Ventas = f (# ventas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el volumen de ventas y el # de ventas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el el volumen de ventas y el # de ventas

Probable modelo: Volumen de ventas = a + b * # ventas

: es de 0.19.
F: es de 0.12 > 0.05, indica que No es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que NO hay una relacin de causa efecto entre
volumen de ventas y el # llamadas.

Modelo Zona 9 / # citas = f (# llamadas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas H1:
Existe un modelo que explica la relacin entre el # de citas y el # de llamadas

Probable modelo: # de citas = a + b * # llamadas
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.446925259
Coeficiente de determinacin R^2 0.199742187
R^2 ajustado 0.126991477
Error tpico 632752.3246
Observaciones 13
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1.09926E+12 1.09926E+12 2.745570267 0.1257404
Residuos 11 4.40413E+12 4.00376E+11
Total 12 5.50339E+12
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -50835.35522 262674.4921 -0.193529851 0.8500713 -628978.0142 527307.3038 -628978.0142 527307.3038
# VENTAS 45761.70508 27617.59881 1.656976242 0.1257404 -15024.22005 106547.6302 -15024.22005 106547.6302


esan

: es de 0.06.
F: es de 0.41 > 0.05, indica que NO es significativo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que NO hay una relacin de causa efecto entre el #
de citas y el # de llamadas.

Modelo Zona 9 / # ventas = f (# citas)

En el siguiente cuadro de anlisis de regresin, se puede contrastar la siguiente hiptesis:

Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # de ventas y el # de citas

Probable modelo: # de ventas = a + b * # citas




Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.249984758
Coeficiente de determinacin R^2 0.062492379
R^2 ajustado -0.022735586
Error tpico 7.882749702
Observaciones 13
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 45.56175151 45.56175151 0.733237955 0.4101016
Residuos 11 683.5151716 62.13774287
Total 12 729.0769231
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin 12.80242384 3.946053886 3.244361129 0.0078131 4.117217797 21.48762989 4.117217797 21.48762989
# LLAMADAS 0.066730821 0.077929879 0.856293148 0.4101016 -0.104791686 0.238253328 -0.104791686 0.238253328
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0.84118194
Coeficiente de determinacin R^2 0.707587055
R^2 ajustado 0.68100406
Error tpico 3.735509003
Observaciones 13
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 371.4287743 371.4287743 26.61803369 0.000314
Residuos 11 153.4943026 13.95402751
Total 12 524.9230769
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepcin -4.068685377 2.395896498 -1.698189124 0.117545 -9.342018015 1.204647262 -9.342018015 1.204647262
# CITAS 0.713758177 0.138344886 5.159266778 0.000314 0.409263135 1.018253219 0.409263135 1.018253219


esan

: es de 0.70, que indica que el 70% del # de ventas, es explicado probablemente por la
variable # de citas.
F: es de 0.0003 < 0.05, indica que es significativo.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre # de
ventas y el # de citas.
Modelo: # de ventas = -4.07 + 0.71 * # de citas

Modelo Zona 10 / Volumen de Ventas= f(#Ventas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el Volumen de Venta y el # de Venta
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el Volumen de Venta y el # de Venta
Posible Modelo: Volumen de Ventas=a +b* #Ventas

: es de 0,42 muy bajo, quiere decir que no es un buen modelo.

F:es de 24%, es mayor que 5% no es significativo, ni una variable va en el modelo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre #
Ventas-- Volumen de Ventas .

Modelo Zona 10 / #Ventas= f(#Citas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # Ventas y el # de Citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # Ventas y el # de Citas

Posible Modelo: #Ventas= a +b* # Citas
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,64
Coeficiente de determinacin R^2 0,42
R^2 ajustado 0,22
Error tpico 163171,51
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 56769251217 56769251217 2,13 24%
Residuos 3 79874823551 26624941184
Total 4 1,36644E+11
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin 130179,35 99191,16 1,31 28% -185491,2 445849,9 -185491,2 445849,9
# VENTAS 6131,52 4199,10 1,46 24% -7231,9 19494,9 -7231,9 19494,9


esan

: es de 0,92, quiere decir que es aceptable el modelo. El 92% de la variabilidad de los

#Ventas probablemente es explicado por el #Citas.
F:es de 1%, es menor que 5% es significativo, a nivel de conjunto es aceptable.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre #
Citas-- #Ventas .
El Modelo: #Ventas=-8,14 +1,10* #Citas

Modelo Zona 10 / #Citas= f(#Llamadas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # Citas y el # de Llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # Citas y el # de Llamadas
Posible Modelo: #Citas=a +b* #Llamadas

: es de 0,985, quiere decir que es aceptable el modelo. El 98% de la variabilidad de los

#Citas probablemente es explicado por el #Llamadas.
F:es de 0%, es menor que 5% es significativo, a nivel de conjunto es aceptable.
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,96
Coeficiente de determinacin R^2 0,92
R^2 ajustado 0,89
Error tpico 6,41
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1386,89 1386,89 33,80 1%
Residuos 3 123,11 41,04
Total 4 1510,00
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin -8,14 5,04 -1,61 21% -24,19 7,92 -24,19 7,92
# CITAS 1,10 0,19 5,81 1% 0,50 1,70 0,50 1,70
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,992
Coeficiente de determinacin R^2 0,985
R^2 ajustado 0,980
Error tpico 2,424
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1134,38 1134,38 193,0858 0%
Residuos 3 17,62 5,87
Total 4 1152,00
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin -7,36 2,37 -3,10 5% -14,92 0,19 -14,92 0,19
# LLAMADAS 0,54 0,04 13,90 0% 0,41 0,66 0,41 0,66


esan
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre #
Llamadas-- #Citas .
El Modelo: #Citas=-7,36 +0,54* #Llamadas

Modelo Zona 11 / Volumen de Ventas= f(#Ventas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el Volumen de Venta y el # de Venta
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el Volumen de Venta y el # de Venta
Posible Modelo: Volumen de Ventas=a +b* #Ventas

: es de 0,17 muy bajo, quiere decir que no es un buen modelo.

F:es de 41%, es mayor que 5% no es significativo, ni una variable va en el modelo.
Por lo tanto se acepta la Ho; y se concluye que no hay una relacin de causa efecto entre #
Ventas-- Volumen de Ventas .

Modelo Zona 11 / #Ventas= f(#Citas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # Ventas y el # de Citas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # Ventas y el # de Citas

Posible Modelo: #Ventas= a +b* # Citas

Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,42
Coeficiente de determinacin R^2 0,17
R^2 ajustado -0,03
Error tpico 472526,57
Observaciones 6
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1,9E+11 1,9E+11 8,4E-01 41%
Residuos 4 8,9E+11 2,2E+11
Total 5 1,1E+12
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin 547416,21 277013,95 1,98 12% -221697,8 1316530,2 -221697,8 1316530,2
# VENTAS -29564,61 32238,54 -0,92 41% -119073,2 59943,9 -119073,2 59943,9
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,84
Coeficiente de determinacin R^2 0,70
R^2 ajustado 0,63
Error tpico 4,00
Observaciones 6


esan

: es de 0,70, quiere decir que es aceptable el modelo. El 70% de la variabilidad de los

#Ventas probablemente es explicado por el #Citas.
F:es de 4%, es menor que 5% es significativo, a nivel de conjunto es aceptable.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre #
Citas-- #Ventas .
El Modelo: #Ventas=1,58 +0,27* #Citas

Modelo Zona 11 / #Citas= f(#Llamadas)

En cuadro siguiente, de anlisis de varianza, se puede contrastar la siguiente hiptesis:
Ho: No existe un modelo que explica la relacin entre el # Citas y el # de Llamadas
H1: Existe un modelo que explica la relacin entre el # Citas y el # de Llamadas
Posible Modelo: #Citas=a +b* #Llamadas

: es de 0,985, quiere decir que es aceptable el modelo. El 98% de la variabilidad de las

#Citas probablemente es explicado por el #Llamadas.
F:es de 0%, es menor que 5% es significativo, a nivel de conjunto es aceptable.
Por lo tanto se acepta la H1; y se concluye que hay una relacin de causa efecto entre #
Llamadas-- #Citas .
El Modelo: #Citas=-5,13 +0,57* #Llamadas

ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 150,96 150,96 9,45 4%
Residuos 4 63,88 15,97
Total 5 214,83
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin 1,58 2,21 0,71 52% -4,56 7,72 -4,56 7,72
# CITAS 0,27 0,09 3,07 4% 0,03 0,51 0,03 0,51
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple 0,992
Coeficiente de determinacin R^2 0,985
R^2 ajustado 0,980
Error tpico 2,424
Observaciones 5
ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crtico de F
Regresin 1 1921,86 1921,86 51,89 0%
Residuos 4 148,14 37,04
Total 5 2070,00
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95,0% Superior 95,0%
Intercepcin -5,13 3,95 -1,30 26% -16,10 5,84 -16,10 5,84
# LLAMADAS 0,57 0,08 7,20 0% 0,35 0,79 0,35 0,79


esan


RECOMENDACIONES

El total de volumen de ventas fue de USD$ 16,818,735, y solo 9 de los 74 vendedores lograron
el 51.27% de dicho volumen y los restantes 65 vendedores el 48.73.

Por otro lato el total de # de ventas concretadas fueron 618 de las cuales los mismos
vendedores que obtuvieron el 51% del volumen de ventas solo concretaron el 21.84% del # de
ventas, lo cual nos hacer pensar que haya sido un hecho fortuito o aislado que hayan tenido el
mayor volumen de ventas cerrando pocas ventas, ya que se trata de data que se ha recopilado
de un ao y hay vendedores que en un ao solo han hecho una venta muy elevada o muy
pequea.

Se debe considerar la poltica de remuneracin o comisiones que percibe el ejecutivo debido a
que se encuentran menores esfuerzos luego de obtenida una venta especial.

Debe potenciarse las ventas en las zonas donde hay poco tamao de las mismas,
principalmente en las zonas 5 y 10 o revisarse la capacidad econmica de estas zonas.
0
100
200
300
400
500
600
ZONA
1
ZONA
2
ZONA
4
ZONA
5
ZONA
6
ZONA
7
ZONA
8
ZONA
9
ZONA
10
ZONA
11
# LLAMADAS
# CITAS
# VENTAS


esan


Se debe procurar la bsqueda de clientes de alto rendimiento, que representen una mayor
capacidad de colocacin.







Zonas citas / llamadas Ventas / citas Venta unitaria
ZONA 9 37% 45% 38,578
ZONA 11 44% 36% 59,206
ZONA 8 62% 56% 44,614
ZONA 2 60% 48% 19,851
ZONA 4 53% 51% 38,082
ZONA 7 72% 67% 24,507
ZONA 1 70% 49% 21,082
ZONA 10 40% 73% 14,268
ZONA 5 47% 41% 11,195
ZONA 6 33% 29% 23,888
Promedio 48% 49% 27,215