Вы находитесь на странице: 1из 10

Plan de Negocios

1) Resumen Ejecutivo
Descripcin de la idea de negocio y de la empresa

CONTAINERS HOUSE
Es una empresa que otorga la posibilidad de crear y disear TU casa, a un bajo costo.

En Containers-house podrn disear el hogar de ensueo en base a su propia necesidad de
espacio, a partir de la construccin y montaje de contenedores martimos completamente
modificables y ampliables a gusto, adems de contar con 3 tipos de casas container definidas
hasta los 90 metros cuadrados.

Mercado objetivo y sus proyecciones

Bsicamente a personas en general que quieran una construccin resistente y adaptable a
cualquier terreno, diferenciada por sus diseos y precios.

Nuestra empresa est dedicado a jvenes profesionales que quieren crear su propio espacio
de trabajo o su independencia en formando su propio hogar. Y adems hacia personas que ya
tienen su seguridad econmica establecida obviamente sin desmerecer a otros clientes que
quieran optar a la construccin de nuestras casas container.

Por lo tanto el pblico objetivo para nuestro proyecto es desde 30 aos de edad hacia arriba y
clase social media, media alta y alta.

Se busca este grupo de personas por la necesidad creciente que existe de obtener viviendas
de bajo costo y estticamente a cualquier gusto. Buscando la comodidad en su estilo y su
propia indepencia.

Un grupo consolidado, autnomo y con una estabilidad econmica estable.

Ventajas competitivas

- Nuestra empresa presenta al pblico precios ms competitivos que el de las dems
empresas.
- Es ms barata que las construcciones prefabricadas.
- Poseen larga durabilidad y gran resistencia y adaptacin a distintos tipos de clima de
carcter exigente.
- Porque el tamao y estructura estndar de los contenedores facilitan su movilizacin y
transporte, as como su reubicacin a otros lugares o destinos.
- Facilidad de ampliacin
- Menor dao al medio ambiente.
- Bajos costos de mantenimiento.
- Diseo, originalidad y modernismo.
- Bajo de impuesto por su naturaleza propia de bien mueble y no inmueble.
- Versatilidad.

Sostenibilidad

Si, por la necesidad constante de las personas de un grupo social de poseer su propia casa y
mejor an si es al estilo de cada uno.

Equipo de trabajo

La sociedad ContainersHome. Ltda.

CONTEXTO DE PAIS
Propuesta de negocio

Para vender nuestra idea de negocio debemos plantear nuestro proyecto como una solucin a
un problema concreto, en este caso, la vivienda propia en mayor nfasis o igual a los bloques
de oficinas. Todo esto a bajo costo y con una gran belleza esttica de ambiente acogedor.



















2) Sector econmico, la empresa y sus productos y servicios
El producto o servicio

CONTENEDORES:
Las caractersticas de los contenedores base de la construccin son contenedores estndar.
Cerrados hermticamente y sin refrigeracin o ventilacin.
Existen diferentes medidas para contenedores variando en largo y alto:
El ancho se fija en 2,44 metros.
El alto vara entre 2,59 m 2,89 m.
El largo vara entre 3,04 m; 6,08 m; 12,19 m; 13,71 m; 14.59 m y 16.11 m.

Los ms utilizados en todo el mundo son los de 6,08 m y los de 12,19 m que poseen un
volumen interno de aproximadamente 32,6 m3 7 66,7m3. No est de ms decir que todos los
contenedores estn regulados por la norma ISO 6346.

Los contenedores de 6,08m resisten un peso mximo de 29 toneladas en donde se considera
el peso propio de este con la carga. Y los de 12,19 un mximo de 32 toneladas.

El peso del contenedor vaco de 6,08m vara entre 1,8 a 4 toneladas y el peso del contenedor
de 12,19m vara entre 3,2 y 4,8 toneladas.

MATERIALES:
- Acero: Estos contenedores estn elaborados con un acero especial llamado Acero
Corten, el cual es un acero especial que permite que no se pierda sus caractersticas
mecnicas, ya que posee una composicin qumica que permite que no se oxide ni se
fatigue el material.
Esto es, que la oxidacin superficial del Acero Corten crea una pelcula de xido
impermeable al agua y al vapor de agua que impide que la oxidacin del acero prosiga
hacia el interior de la pieza. Esto se traduce en una accin protectora del xido superficial
frente a la corrosin atmosfrica, con lo que no es necesario aplicar ningn otro tipo de
proteccin al acero como la proteccin galvnica o el pintado.

- Lana de celulosa proyectada que en sntesis es papel reciclado superior a cualquier
aislante del mercado, retarda la accin del fuego excelente aislante acstico, evita
puentes trmicos es anti condensante.

- Ventanas de termo panel para mantener el calor.

- Revestimiento es de acuerdo a las necesidades del cliente previamente asesorados por
nosotros.


Anlisis FODA
- Fortalezas:
o Rpida ejecucin, debido a que puede reducir hasta la mitad el tiempo de
ejecucin comparados con las construcciones tradicionales.
o Menor impacto en el ambiente.
o Sismo resistentes.
o Fcilmente ampliables.
o Fijaciones Fuertes.
o Ecolgico.
o Reciclable.
o 20% a un 30% ms econmica que una vivienda tradicional de buena calidad.
o Bien mueble.



- Debilidades:

o Qumicos perjudiciales en su limpieza.
o Presenta problemas de aislacin debido a su estructura.
o Mucho tiempo en limpieza y lavado para su utilizacin Final.
o No es un sistema de construccin muy conocido.
o Mercado no explotado.


- Oportunidades:
o Podemos entrar a un mercado establecido activo permanente. (Construccin)
o Precios.
o Innovacin.

- Amenazas:
o Mayor riesgo por aceptacin del mercado.



3) Investigacin de mercado y anlisis
Los clientes
Hacia quines se dirige el producto o servicio que tu empresa pretende comercializar?

Nuestro producto ir dirigido a hombres y mujeres solteros desde 30 aos hacia arriba, y
familias constituidas con no ms de 2 hijos, cuyo sueldo familiar vara entre $ 6.000.000 y $
10.200.000 anuales, residentes en la 8 regin.

El mercado: tamao y tendencias
Aproximadamente cuntas personas conforman el grupo de clientes potenciales? Es un
grupo que crece en nmero con el tiempo? Cules son los hbitos de consumo de dicho
grupo? Cmo crees que sean las preferencias de dicho grupo en el futuro?

Nuestra empresa abarcara a un grupo de clientes aproximado de 500.000 personas ubicadas
en la octava regin.
Segn un estudio del INE, (Instituto Nacional de Estadsticas), el grupo al cual nuestra
empresa est dirigida, es un grupo que est en crecimiento. Ya que, desde el ao 2012 hasta
la fecha se ha incrementado en un 28%.

El grupo al cual iremos dirigidos opta por comprar casas que sean econmicas pero con la
cantidad de m2 necesarios para poder vivir en forma cmoda, adems que la adquisicin de
su casa sea lo ms fcil, expedita y rpida posible.

Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento
Cmo piensas iniciar las operaciones de la empresa? En dnde empezars a vender tu
producto o servicio? Cmo piensas hacer que la empresa crezca? Cmo podras sustentar
que tu empresa crecer?

Las operaciones de la empresa se harn confeccionando un plan que nos permita estructurar
y enfocar nuestra iniciativa laboral, esta estrategia consta con un plan de marketing en el cual
podremos dar respuestas a las preguntas ms frecuentes dentro de los negocios a la hora de
dar inicio a la actividad empresarial, preguntas como: Qu vender?, a quin?, a qu
precio?, Con que medios?, etc. A dems de un plan de operaciones resumiendo todos los
aspectos tcnicos y organizativos que pertenecen a nuestros productos y prestaciones de
servicios, mostrando nuestras caractersticas tcnicas, y las comparaciones con la
competencia.

Como ya lo hemos mencionado, nos enfocaremos en nuestra regin, abarcando un grupo de
clientes en especfico, ofreceremos nuestros productos a particulares que estn listos para la
revolucin en la construccin de viviendas. Una vez cumplido el objetivo pretendemos
extender nuestras fronteras dando a conocer lo innovador que es nuestro servicio.

Primero que todo insertando nuestros productos en el mercado, un mercado objetivo, es decir,
poseer una variedad de opciones de casas, partiendo por una relativamente econmica a una
ya ms elevada en cuanto a precio, adems presentar una variedad de modelos que sean
llamativas para nuestros clientes as atraerlos a nuestras prestaciones de servicios.

Nosotros como empresa anteponemos ante todo la calidad de nuestros productos apostando a
la innovacin y sustentabilidad que ofrezca algo que las dems empresas no lo hacen, en
nuestro caso aseguramos construcciones de alta resistencia y durabilidad en el tiempo por la
calidad de material con el que trabajamos que es el metal, que no presenta daos o desgaste
a la hora de la edificacin y su posterior uso.

La competencia y sus ventajas
Contra quienes habr de competir tu empresa? Cules son sus caractersticas? Cules son
las ventajas de tus competidores? Existe algn producto o servicio que sea capaz de sustituir
al que t ofreces?

Nuestra empresa competir con una constructora del mismo rubro la cual es casacontainer.

Casacontainer posee experiencia para ejecutar y construir distintos proyectos de arquitectura,
tales como edificios, camarines, edificaciones especiales. Tambin desarrollan campamentos
e instalaciones de faenas tanto para el sector minero, como tambin para el sector agrcola,
segn las necesidades requeridas por las principales empresas tanto nacionales como
internacionales para desarrollar acabadamente sus proyectos. . Un 75% de sus construcciones
se realizan en la Maestranza de CasaContainer ubicada en la ciudad de Valparaso, el
restante 25% es en terreno.


Una de las principales ventajas de nuestros competidores es la experiencia que tienen
construyendo casas de container, adems del prestigio que los abala por sus construcciones
realizada.

En el mercado existen productos que pueden reemplazar al nuestro, como son las casas
prefabricadas, departamentos, casas habitacionales entre otras soluciones habitacionales.


Estimacin de la participacin en el mercado de las ventas
Cuntos productos estimas vender en el primer ao o cuntas prestaciones de servicios
estimas realizar? A cunto ascenderan tus ventas en los tres primeros aos? Cunto
representan tus ventas en comparacin con la competencia? Sabes cunta participacin
tiene cada competidor?


CLACES SOCIALES EN
CHILE
1.- por la creciente poblacin en las ciudades y las
familias jvenes de profesionales se estima un promedio
de ventas de unas 30 unidades habitacionales y unas 50
unidades oficina el primer ao. Todo esto se lograra al
segmentar el mercado y abarcarlo en publicidad y
marketing de acuerdo a sus necesidades.

2.- dentro de los 3 aos a futuro se piensa aumentar las
ventas al doble o un poco ms del doble si las
condiciones siguen su crecimiento como actualmente se
ve en los estudios.

3.- nuestras ventas abarcaran gran parte de la poblacion
que necesite un hogar rapido y seguro, ya que una casa
de 9 contenedores de unos 150 m2 mas o menos
demora en estar lista como casa habitacin unos 3
meses y una mas pequea de unos 60m2 demora cerca
de 1 mes, y no esta dems decir que en estas viviendas
se ahorra un 50% en calefaccin. Por lo que estamos
seguros que nuestra mas sercana competencia (en la 8
regin) no tendra mucha oportunidad por las ventajas de
nuestros materiales, tiempo en construccion, vivienda
ecolgica, y que ademas las casas se pueden trasladar,
cosa que no puede hacerse con las casas de material
como hormign o madera.


Nuestros competidores tienen una mayor participacin en cuanto a viviendas, ya que llevan ms
tiempo en el mercado que nosotros, pero ellos estn ubicados en la ciudad de Valparaso ubicada en
la 5 regin y a 600 kilmetros ms al norte, por lo tanto con nuestras viviendas innovadoras,
econmicas y ecolgicas, lograremos llegar a nuestro pblico objetivo y ganar clientes.

Evaluacin del mercado durante la implementacin
Cmo piensas medir los resultados de tus acciones?

Como ya est mencionado antes el anlisis de mercado se hace desde el principio es ah cuando
determinamos si nuestro proyecto es viable despus de todo se van haciendo ajustes dado que el
mismo mercado al cual nos enfocamos nos va arrojando datos y es as como vamos midiendo
nuestras acciones, el mercado nos da la pauta a seguir.

Adems la evaluacin en si va dada por ejemplo con el estado de resultados o el avance del
proyecto ya que nosotros con las estrategias ya determinadas al invertir esperamos recuperar lo
invertido en x periodo de tiempo.

Si al llegar a un tiempo lmite nos damos cuenta que la recaudacin no va como lo
esperbamos debemos reestructurar nuestro plan de negocios.




4) Plan de marketing
Estrategia general de marketing
Cmo piensas lograr tus objetivos de ventas en el corto y mediano plazo?

Aplicando estrategia de publicidad directo, es decir, tv, prensa escrita. Promocionar en empresas,
convenios con empresas, etc. Adems de aplicar estrategias en relacin a promociones ya sea en el
precio, plazo, descuentos o regalos puntuales... Ej. La venta de una casa y de regalo un quincho por
las primeras 10 primeras casas vendidas.

Poltica de precios
A qu precio venders tu producto o servicio?Cmo llegaste a ese precio?Qu variaciones
sufrir en el futuro?
0
20
40
60
C B ABC1
PORCENTAJE DE
VENTAS
ESTIMACIN POR CLASE SOCIOECONOMICA
Estimacin venta anual por %
60 - 100 m2 150-250 m2 250-300 m22
Nuestros precios sern los siguientes:
Valor Uf 24.151


M2 Construidos Precio en Uf Valor en pesos ($)
60 MT2 750 18.113.250
70 MT2 870 21.011.370
80 MT2 990 23.909.490
90 MT2 1100 26.566.100
100MT2 1225 29.584.975
120 MT2 1400 33.811.400
140 MT2 1650 39.849.150
200 MT2 2200 53.132.200
260 MT2 3000 72.453.000



Al momento de definir el precio de nuestro producto, nos pusimos en el lugar de nuestros posibles
consumidores, definiendo en cuanto estaran dispuestos a pagar por nuestros productos dados los
precios de los productos de nuestra competencia (sean productos similares o complementarios al
nuestro).
Obtuvimos nuestros precios atravez del mtodo de promedio de mercado, que consiste en determinar
el precio de nuestro producto, basndonos en el promedio de los precios de los productos similares al
nuestro que existan en el mercado incluyendo en esto un menor valor del promedio del mercado con el
fin de darnos a conocer y as hacer que nuestro producto se masifique en el mercado.
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
260 mt2 200 mt2 140 mt2 120 mt2 100 mt2 90 mt2 80 mt2 70 mt2 60 mt2
3180
2400
1700
1480
1225
1100
990
870
750
Precios (Uf) Container Home
Al Disminuir el valor de nuestro producto al principio obtendremos menos utilidades, pero con el tiempo
volveremos el valor de nuestro producto a la media del mercado equilibrndose con el de la
competencia.

Tcticas de ventas
Qu acciones concretas piensas realizar para incrementar tus ventas en el corto y mediano
plazo?

Definir politicas de precios, plazos y descuentos ya sea por volumen, pronto pago, etc. Tambien
pueden ser a traves de ofertones puntuales los fines de semana, liquidaciones por temporada o
promociones de algun tipo.

Poltica de servicios y garanta
Qu servicios complementarios ofrecers a tus clientes luego de haber realizado una venta?
Cul ser tu poltica de garantas?

Servicio de post venta con el fin de satisfacer a nuestros clientes garantizando
asistencia, mantenimiento y reparaciones de la compra, a traves de telefono o internet para
lograr un mayor compromiso con la venta.
Adicional a la garantia legal, ofrecer garantia extendida de x meses mas y una garantia
especial en algunos casos, dependiendo la evaluacion que se realize a nuestros clientes.

Publicidad y promocin
Cmo piensas dar a conocer tu producto o servicio al grupo de personas al que deseas
llegar?

Publicidad: pgina web de la empresa, ubicacin de la empresa por medio de google place y
maps, publicidad televisiva, publicidad grfica como: dpticos, trpticos, flayer, publicidad en la revistas
de construccin, publicidad directa a correos de empresas que nos interesen; tarjetas de presentacin
de nuestra empresa por medio de promotores. Por medio de vallas camineras, pendones y lunetas de
micros y automviles de nuestra empresa.

Cmo promovers las ventas?

Promocin: regalar a nuestros clientes adhesivos, llaveros, lpices, gorros, etc. A travs de
nuestras promotoras, tanto en espacios pblicos como en empresas (con promotores preparados ms
especializados y agudos en el tema), junto con toda la informacin necesaria para darnos a conocer y
educar a nuestros clientes objetivos sobre las ventajas de nuestros productos.

Qu medios emplears para realizarlo? Cmo piensan desarrollar su imagen/marcas?

Empresas grficas, tv regional primero y nacional a futuro.
La imagen de la empresa se har por medio de una imagen corporativa de nuestra empresa que
creara una empresa grfica.

Distribucin
Cmo piensas hacer que tus productos o servicios se encuentren disponibles para el pblico
al que deseas llegar?

Poseemos una bodega con capacidad suficiente que cubra una demanda mnima con el fin de evitar
rechazo de propuestas, demora en entrega o quiebre total del negocio, tambin tendremos definido los
canales de distribucin es decir de forma directa o indirecta un mercado objetivo y fidelizarlo en el
negocio, ofreciendo despacho gratis a domicilio dentro de la ciudad o si es de otra comuna se cobrara
un costo adicional por traslado...

5) Diseo y planes de desarrollo
Estado actual de desarrollo y tareas pendientes
En qu estado se encuentra la idea de negocio?

La idea de negocio se encuentra definida y en proceso de desarrollo.

Qu actividades se han realizado para llevar a cabo la idea de negocio?

Anlisis mercado, anlisis econmico y de marketing.

Qu falta realizar?

Definir el costo de Lanzamiento del producto, Definir fuente de financiamiento, la estructura de
la empresa y el equipo que la compondr, plan de implementacin.


Dificultades y riesgos
Qu problemas potenciales encuentras en llevar a cabo tu idea de negocio?

Poca experiencia y conocimiento en el mercado de este tipo de construccin, consumidores
tradicionalistas, difcil financiamiento de clientes (poder de compra).


Qu podra fallar?

Al tener poca experiencia, y ser prcticamente principiantes en este tipo de construcciones,
podramos no cumplir las expectativas debido, a la escases de mano de obra calificada con
conocimiento y experiencia en este tipo de construcciones, no encontrar, fuentes de
financiamiento permanente al ser un proyecto difcil de evaluar por parte de las entidades
bancarias.

Cmo podras evitarlo?

Capacitndonos, buscar fuentes alternativas de financiamiento, por ejemplo, diversificar el
negocio: arriendo de containers ambientados, mini bodegas, etc.

Mejoramiento del producto y nuevos productos
Cmo piensas mejorar tu producto o servicio?

Asignndole valor, ejemplo, terminaciones de primer nivel, material de calidad sobre la media,
ofreciendo ampliaciones (terrazas techo y laterales, piscinas), haciendo que sean
autosustentables (energa solar).

Piensas lanzar productos o servicios adicionales en el futuro?

Arriendo de containers, arriendo de bodegas, construcciones de piscinas container,
construcciones de ambientes, paneles solares, entre otros a evaluar.

Costos
Cunto cuesta poner en marcha tu idea de negocio?

No determinada.

Cul es el costo de las actividades que ello implica?

No determinada.

Asuntos de propiedad intelectual
Cmo has pensado proteger tu idea de negocio de posibles copias o imitaciones?

Estamos en una sociedad de libre mercado por lo que cualquiera persona, sea natural o
jurdica, puede emprender este tipo de proyecto, como lo hacemos hoy nosotros