Propuesta de Valor Canvas

HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
INNOVACIN EN MODELOS DE NEGOCIOS:
CANVAS PROPUESTA DE VALOR
parte 1.
Danny Sierra
@dannysierrag
about.me/DannySierra
Innovacin en Modelos de Negocios
Canvas Modelo de Negocio
Canvas Propuesta de Valor
Usando Canvas de Propuesta de Valor
1
Agenda
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
2
Innovacin en Modelos de Negocios
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
3
Qu es un modelo de
negocio?
CANVAS
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4
Def_Modelo de negocio
Un Modelo de Negocio describe
la relacin como una
organizacin crea, entrega y
captura el valor.
Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)
CANVAS
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5
Es importante un
Modelo de Negocio
Innovador?
CANVAS
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6
3_Comentarios:
Una tecnologa mediocre que est envuelta dentro de un gran modelo de
negocio podra ser ms valioso que una gran tecnologa explotada por un
modelo de negocio mediocre.
(Henry Chesbrough) 2010.*
Cuando Apple present IPod, hizo algo ms inteligente que un envolver a
una tecnologa en un diseo elegante. Lo que realmente hizo fue envolver
a una buena tecnologa en un estupendo modelo de negocio..
(Johnson, Christensen) 2010.**
Un estudio del 2005 por Economist Intelligence Unit report que ms del
50% de los ejecutivos creen que modelos de negocios innovadores
sern mucho ms relevante para el xito que la innovacin en producto o
servicio.**
Comentarios
Fuente: Johnson, Christensen, Kagermann (2010) Reinventing your Business model. Harvard Business Press**
Fuente: Henry Chesbrough (2010) Business Model Innovation: Opportunities and Barriers*
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Casos de estudio
Radiohead Aqu estn las pistas de nuestro nuevo album Pguenos
lo que ustedes deseen. Va por parte de ustedes De esta manera,
Es el fantico y no la banda, ni la compana discogrfica quin le puso el precio.
Como resultado se obtuvo:
32% pagaron algo . En promedio 6 $ por las pistas.
68% no pagaron nada.
1.2 Millones de descargas en el primer da de la oferta.
-Luego de un ao, Rainbows en ventas comerciales de 5X a 6X ms que los
albumes anteriores.
Fuente: Warner Chappell (2008) You are in control.
La creacin de valor para telfonos mviles
Motorola Razr
Apple iPhone
Fuente: Chesbrough, (2011) Open Service Innovation
CANVAS
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Canvas Generacin de Modelos de Negocios
CANVAS
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En qu se diferencia a una gran organizacin
a una nueva empresa (startup)?
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CANVAS
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Fuente: Blank (2012)
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Modelo Canvas: la visin global
Source: Osterwalder & Yves Pineur (2010)
CANVAS
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Canvas
CANVAS
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12
Canvas
Usuario
CANVAS
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El usuario se define por
diferentes grupos de
personas u organizaciones
que una iniciativa desea
alcanzar o servir.
13
Canvas
Propuesta de solucin
CANVAS
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La propuesta de
Solucin el conjunto
de soluciones,
producto y/o
servicio que le crea
valor al usuario
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Canvas
Canales
CANVAS
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Los canales son los
Segmentos que se
Encargan de llevarle
La solucin a los
Usuarios
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Canvas
Relacin con el usuario
CANVAS
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La relacin se describe
como el tipo de las
acciones que debe
Tener la organizacin
con el usuario
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Canvas
Flujo de ingreso
CANVAS
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En flujo de ingreso
se describe dinero que
genera la organizacin o
contraprestacin que le
realice el usuario por
la solucin
19
Canvas
Recursos claves
CANVAS
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Este describe los ms
importantes activos
que necesita la
organizacin para
hacer funcionar el
modelo de negocio
20
Canvas
Actividades claves
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
Representa
las actividades y
capacidades
ms importantes
que debe tener la
organizacin
para que funcione
el modelo de
negocio
21
Canvas
Socios / aliados
CANVAS
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INNOVAR
Describe la red de proveedores,
socios y/o aliados para que
funcione la solucin dentro del
modelo
22
Canvas
Estructura de costos
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
Describe todos los costos que se
incurren para la operacin de la
organizacin
23
Canvas
cmo interactan los bloques?
Business Model Canvas explained
CANVAS
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24
Canvas: la visin global
CANVAS
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25
Canvas: la visin global
CANVAS
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26
Fuente: Danny Sierra (2012) Canvas Booksharing
Canvas
Booksharing
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Canvas de Propuesta de Valor
CANVAS
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Canvas =>
(Product Market Fit)
CANVAS
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PRODUCTO
MNIMO
VIABLE
MVP
29
Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles
Modelo de Negocio Canvas
+ Propuesta de Valor Designer
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Alcanzando el Fit
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Product
Market
Fit
Propuesta de Valor Segmento de Cliente
31
Los trabajos / esfuerzos
del cliente
CANVAS
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32
Dolores del cliente
CANVAS
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33
Ganancias del cliente
CANVAS
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34
Productos y servicios de
la propuesta de valor
CANVAS
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35
Aliviadores de dolor
de la Propuesta de valor
CANVAS
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36
Creadores de valor/ganancia
en la propuesta de valor
CANVAS
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38
Antes de construir, se debe
gestionar el proceso
de descubrimiento
CANVAS
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39
Propuesta de valor canvas
En papel
CANVAS
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42
Disear, probar, pivotear
CANVAS
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43
CANVAS
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Usando el CANVAS
44
Visualizando las ideas
CANVAS
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En grupos creados tendrn un canvas VP para cada uno.
1. Discutir con cada grupo qu idea visualizar (Ejm: Proyecto
TPI).
2. Plsmalo en el Canvas VP.
3. Use notas (post-it) idealmente dibujando las ideas sobre
ellas. Trata de hacerlas creativas para comunicar las ideas
fcilmente.
4. Cuntale la idea de tu modelo al grupo como una historia.
Ojo: - No se escribe sobre el Canvas sino sobre las notas-
Utilizando el Canvas de
Propuesta de Valor
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CANVAS
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Usando el Canvas de Propuesta de Valor
Paso a paso
CANVAS
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47
Paso 1:
Define en trminos generales
la Propuesta de Valor y
Segmento de Cliente
CANVAS
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Hiptesis de ambos lados
CANVAS
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Paso 2: Prueba tus hiptesis
con usuarios reales.
Sal del edificio
CANVAS
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50
Paso 3: Ajusta las hiptesis de
Cliente basadas en la
retroalimentacin
CANVAS
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51
Paso 4: Redisea la propuesta
de valor basado en la
retroalimentacin
CANVAS
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Paso 5: Empieza a probar
tu propuesta de valor
CANVAS
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53
Proceso de Lean Startup
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Contacto
Danny Sierra Gonzlez
dsierrag@unal.edu.co
@dannysierrag
About.me/DannySierra
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