I nst i t ut sup

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r i eur de
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gest i on de Tuni s
gest i on de Tuni s
Cours de contrle de gestion
Cours de contrle de gestion
Ben DHIF ALLAH M
ed
Bilel
Partie II: Le contrle de gestion et la
Partie II: Le contrle de gestion et la
mesure de performance
mesure de performance
Chapitre I: Les prix de cession internes et
les comptes de surplus de productivit
Section
Section
I: les prix de cession internes
I: les prix de cession internes
Les divers centres de responsabilits
autonomes dune entreprise ou dun groupe
de socitschangent souvent des biens et
des services.
Toutes cessions interne se traduit par un
revenu pour le centre vendeur et par un cot
pour le centre acheteur.
D
D

finition
finition
Les prix de cession internes sont les prix
auxquels les changes de produits entre
centres de responsabilit dune mme
entreprise ou dun mme groupe sont
valoriss, dans le cadre dune relation
client-fournisseur entre ces centres de
responsabilit . Doriath, B, 2004, contrle
de gestion, Dunod.
Le choix du prix de cession interne
Le choix du prix de cession interne
Les mthodes dvaluation des prix de
cessions internes peuvent tre regroupes en
deux catgories:
- La mthode base sur les prix de march;
- Les mthodes bases sur les cots.
Les m
Les m

thodes bas
thodes bas

es sur les prix de

es sur les prix de
march
march

Le prix de cession interne rpond une

logique de marchdans le mesure oles
centres de responsabilits ont le choix entre
acheter ou vendre auprs dautres centres de
lentreprise ou du groupe ou sur le march.
Cette mthode de dtermination du prix de
vente prsente les avantages suivants:
Le m
Le m

thode bas
thode bas

e sur les prix de

e sur les prix de
march
march

- Faire le choix entre faire dans lentreprise

ou le groupe ou faire fairesur le march.
- Le profit ralispar les centres est un
critre de performance
Les m
Les m

thodes bas
thodes bas

es sur les co
es sur les co

ts
ts
Cot de
rfrences
Avantages Inconvnients
Cot complet rel Suivi des cots Mauvaise mesure
de la performance
Cot complet
standard
Incite produire
aux cots
standard.
Stabilise les prix
de cessions.
Responsabilise le
centre vendeur
Cas ole centre
acheteur
sapprovisionne
de lextrieur
(sous activitdu
centre vendeur)
Application
Application
SSII est un importateur de composants
informatiques. Cette entreprise sest
spcialise dans le montage et la vente de
micro-ordinateurs via deux tablissements:
- Un vocation industrielle.
- Lautre vocation commerciale.
Application
Application
Les prix de cession internes sont responsables de
tensions entre les tablissements de SSII. Ce prix
est fixde la manire suivante: application dun
taux de marge de 3 5%.
Le responsable de ltablissement commercial
considre que le prix de cession interne est trop
lev, non pertinent et instable et privilgie
lutilisation dun prix de cession gal au cot
complet standard.
Application
Application
TAF:
1. Explicittoutes les critiques mises par le
responsable de ltablissement
commerciale.
2. Que penser dune valorisation au cot
complet standard.
Application
Application
Ltablissement industriel ralise une marge
systmatique de 3 5%.
Le mode de calcul adopt(Cot +marge) garantit
le rsultat ltablissement industriel quelle que
soit sa performance effective.
Plus de montage est lev, plus la marge saccrot.
Le prix de cession est instable du fait des charges
fixes quil comporte.
Application
Application
La valorisation au cot standard permet:
1. Stabiliser les prix de cession.
2. De responsabiliser ltablissement
industriel qui cherchera amliorer ses
performances par rapport au standard
Section II: les comptes de surplus de
Section II: les comptes de surplus de
productivit
productivit

Cette mthode est destine aux entreprises

de services publiques dont les performances
financires sont faibles voire ngatives.
Cependant ces entreprises peuvent avoir une
productivitpositive.
D
D

finition:
finition:
Le surplus de productivit globale analyse
les performances de lentreprise dans une
approche globale de la rentabilit. Il
mesure la variation de la productivit
globale et calcule la contribution de chaque
facteur de production la variation de cette
productivit . Gabsi, R, 2002, Le contrle
de gestion, Tome II, EditionsC.L.E, Tunis.
Principe de la m
Principe de la m

thode
thode
Le surplus de productivitglobale est la
diffrence, pour deux priode donne, entre
les excdents de quantits produites et les
excdents de quantitconsommes, ces
quantits tant values en cot ou prix
constants.
Principe de la m
Principe de la m

thode
thode
Il y a surplus si:
- Le volume de production augmente et le volume
des facteurs est constant.
- Le volume de production est constant et le volume
des facteurs diminue.
- Le volume de production augmente plus
proportionnellement que le volume des facteurs.
- Le volume de production diminue moins
proportionnellement que le volume.
Objectifs de la m
Objectifs de la m

thode
thode
Cette mthode procde par une dmarche
socio-conomique et comptable afin de
rpondre aux questions suivantes:
1. Comment a tobtenu le surplus de
productivit?
2. Qui a bnficide ce surplus?
3. Quels sont les partenaires de lentreprise
ayant un fort pouvoir de ngociation?
Sch
Sch

ma g
ma g

n
n

ral de la m
ral de la m

thode
thode
cart sur le rsultat de deux
exercices conscutifs
cart sur quantit.
Surplus de productivit
globale
cart sur prix
Avantage obtenus
par les tiers
cart sur quantit=
(Q
v1
- Q
v0
) x P
v1
- (Q
c1
Q
c0
) x P
c0
cart sur prix =
( P
v1
P
v0
) x Q
v1
( P
c1
P
c0
) x
Q
c1
Emplois Montant %Ressources Montant %
SPG ngatif
SPG positif
SPG positif
Avantages accords: Avantages cds:
Clients Clients
Fournisseurs Fournisseurs
Salaris Salaris
tat tat
Entreprise Entreprise
Bailleurs de fonds Bailleurs de fonds
Etab. de placement Etab. de placement
Actionnaires Actionnaires
Total emplois Total ressources