La publicidad y los estereotipos sociales

La publicidad utiliza prototipos sociales. Cuando vemos en los

anuncios reflejarse tipos sociales, podemos estar seguros de
que la publicidad no se los ha inventado sino que, esos tipos
existen en la mente de la mayora de los compradores.
Los principales tipos sociales que aparecen en los anuncios
son:
Las amas de casa. Son las personas a las que se dirige una
buena parte de la publicidad por tratarse de la compradora de
muchos de los productos que estn en el mercado.
El intelectual. Puede ser joven o viejo, hombre o mujer y, a
imitacin del cine, suele representarse con gafas.
El triunfador. Suele ser hombre, relativamente joven, de categora
social elevada y muy activo. Va vestido con ropa deportiva o formal,
pero siempre muy cara. Suele ir asociado a bebidas alcohlicas o
deportes minoritarios, aunque aparece frecuentemente en cualquier
anuncio de un producto que desee publicitar ste como "de gama
alta".
El deportista. Es otro prototipo que se da con frecuencia en
publicidad. Aparece no slo en anuncios de artculos deportivos,
sino en otros muchos entre los que destacan los de bebidas
refrescantes. Los anuncios con deportistas pueden ser de dos tipos:
o bien se trata de asociar dos xitos (el del deportista y el del
producto) o bien se hace depender al primero del consumo del
segundo.
En el primer caso (los deportistas con xito consumen
determinado producto), la simbiosis puede funcionar
perfectamente, ya que el beneficio es mutuo.
En el segundo, en cambio (es el consumo de determinado
producto el que vuelve a uno ms atltico), pueden surgir
problemas legales en caso de no existir una relacin directa.
Los nios. Los nios contratados para publicidad suelen ser
nios guapos y simpticos. La utilizacin de nios en publicidad
est siendo muy contestada por diversos sectores de la
sociedad. Los nios aparecen anunciando productos infantiles o
de adultos.
En el primer caso, parece obvio, ya que los compradores no son
necesariamente los usuarios del producto anunciado. En el
segundo, los nios suelen ser el reclamo de compra para
determinados productos destinados a los padres.
Tema distinto, aunque indudablemente ligado a ste, es el de la
publicidad de juguetes. Hay dos pocas clave en el consumo de
juguetes: el perodo Navidad-Reyes y el fin del ao escolar.
El nio se comporta como un prescriptor de los juguetes que ve
anunciados.
En televisin se anuncia todo tipo de juguetes, pero
principalmente los caros, que son aquellos cuyo precio
justifica la inversin en el medio.
Asimismo las marcas tienen una propia identidad que puede
ser asociada con estereotipos mentales de las personas de
modo que se puede generar una identificacin con ellas
(Insight). Un ejemplo de ello es cuando una marca de auto
tiene una bella modelo semidesnuda cerca; esto le aporta
virilidad a dicha marca.
Paradigmas de las estrategias publicitarias
Algunas estrategias para la realizacin de una publicidad efectiva son:
Asociacin psico-emotiva al consumidor. Por medio de:
a) Esttica: imgenes, msica, personas, etc.
b) Humor.
c) Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.
d) Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o
reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociacin
proactiva.
e) Demostracin: Pruebas, tests, ensayos.
Oportunidad. El mensaje debera aprovechar el momento, coyuntura o
situacin del tiempo de referencia.
Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este
es repetitivo.
Sinceridad. El fraude produce frustracin en el consumidor.