COMO EXPORTAR A LA INDIA

La India es un importante y creciente mercado de exportacin y ofrece grandes posibilidades

para las empresas de Europa y resto de pases del mundo en busca de un nuevo mercado de
exportacin. El comercio entre Europa y la India ha aumentado rpidamente en los ltimos
aos.
Si bien el Gobierno indio apuesta por el desarrollo de las infraestructuras e ingeniera civil como
elemento fundamental para el futuro crecimiento sostenido de su economa, observamos que
son otros muchos sectores industriales relacionados con bienes de consumo y servicios, los
que presentan buenas oportunidades comerciales para las empresas exportadoras.
Este estudio pone de relieve algunas de las principales caractersticas del mercado indio, y
explica cmo usted puede comenzar a ganar negocios de exportacin all.
Men
Evaluar la oportunidad de comerciar con la India
Enfoque regional
Comprender a los clientes indios
Construccin de relaciones
Comercio visitas a la India
Marketing y venta en la India
Financiacin de exportaciones a la India
Impuestos y las consideraciones jurdicas para las exportaciones a la India
Los impuestos de la India y los Reglamentos
Deber
Riesgo
Sector exterior indio
Evaluar oportunidad de comerciar
con India

Con una poblacin de ms de mil millones de personas, y una economa en rpido desarrollo,
la India es un mercado potencial enorme. Hay muchas oportunidades para exportar a las
empresas indias. As como, las empresas locales buscan productos y servicios que puede
utilizar para aumentar la sofisticacin de sus productos.
Si bien muchas empresas indias siguen siendo pequeas, hay una serie de grandes empresas,
de clase mundial. Sectores clave son la informacin, la asistencia sanitaria, productos
farmacuticos y servicios de apoyo tales como centros de llamadas. En el futuro, continuara la
liberalizacin del comercio y se esperan las reformas econmicas. Esto debera garantizar que
la India sigue siendo un atractivo mercado de exportacin en los prximos aos.
Enfoque regional
En la India, existen importantes diferencias locales en la riqueza y la actividad comercial. Las
zonas agrcolas tienden a ser relativamente pobres. Grandes empresas internacionales se
concentran en las principales ciudades. Estos centros comerciales son el blanco principal de
las exportaciones.
Comprender a los clientes indios
La India es tnicamente diversa, con una amplia gama de idiomas y religiones diferentes.
Aunque el hindi es la lengua oficial nacional, menos de la mitad de la poblacin lo habla. Ingls
es el idioma clave para el comercio. La mayora de la gente de negocios que trata con los
exportadores, son propensos a hablar bien Ingls.

La cultura empresarial de la India tiende a ser corts y algo formal, por ejemplo, el intercambio
de tarjetas de visita, y el uso de ttulos y apellidos en lugar de nombres de pila. Es una prctica
normal para iniciar las reuniones con conversaciones triviales en lugar de llegar directamente al
grano. Al mismo tiempo, la India es muy diversa culturalmente, con toda una serie de
costumbres y religiones diferentes. Una buena regla general en las reuniones es seguir el
ejemplo de su anfitrin.
Construccin de relaciones
Las empresas indias estn organizadas de forma a las europeas, pero el poder de toma de
decisiones tiende a concentrarse en la gerencia de la empresa. Una introduccin personal a
una persona de nivel superior puede ser muy til.
Ganar nuevos negocios puede tomar ms tiempo del que quisiera. Usted debe estar preparado
para invertir tiempo y esfuerzo en la construccin de una relacin a largo plazo.
Comercio visitas a la India
Exportando con xito a clientes de la India depende de la construccin de relaciones, y a
menudo requiere varios encuentros cara a cara. Visitas al comercio puede ayudar a identificar
clientes potenciales y contactos clave, y averiguar lo que piensan de su producto. Tambin se
pueden utilizar para construir relaciones con los consejeros locales y otros contactos clave.
Ms informacin sobre misiones comerciales y oportunidades de negocio en la seccin de
eventos y misiones comerciales de esta Web. Cocex realiza a India operaciones de
exportacin e importacin y organiza misiones directa para grupos exportadores o misin
comerciales para una sola empresa. Cocex Web http://cocex.blogspot.com

Para realizar el plan de la mayora de misiones comerciales, se necesita suficiente tiempo de
antelacin. Asegrese de que tiene un objetivo claro y organizar todo el material de apoyo que
necesita. Asegrese de que est hablando con las personas que toman decisiones de
exportacin. Si usted tiene agentes locales, utiliza su experiencia. En una visita de comercio
organizado, los organizadores deberan ayudarle a encontrar contactos.
Marketing y venta en la India
Para tener xito en el mercado indio, que necesita competir con las empresas locales,
nacionales y multinacionales. Un exportador con sede en Espaa, sus costos tienden a ser
ms altos que los de muchos competidores. Por lo tanto, necesidad de demostrar claramente el
valor de lo que usted ofrece. Tecnologa superior y la calidad puede darle una ventaja.
Hay varias maneras de llegar a los clientes:
Exportar directamente los productos de alto valor o servicios. Sin embargo ganar nuevos
clientes es probable que requiera una inversin significativa en la construccin de relaciones, y
varias visitas.
Tal vez le resulte ms rentable trabajar con un agente o distribuidor local.
Una empresa conjunta con un socio local puede ser una forma de acceder al mercado indio, en
particular en sectores altamente regulados.
Las grandes empresas, y un nmero creciente de los consumidores del mercado medio, tienen
acceso a Internet.
Usted debe estar preparado para adaptar su oferta para satisfacer el mercado indio. Queda
prohibida toda publicidad u otra promocin debe adaptarse a la cultura india. Tambin es
necesario tener en cuenta las regulaciones locales de productos.
Financiacin de exportaciones a la India
Las empresas indias de compra importaciones generalmente necesitan aprobacin. Si usted
est vendiendo a un importador con experiencia, debe ser capaz de aconsejarle sobre las
normas y documentacin.
Cocex se encarga de realizar toda gestin y la documentacin necesaria para realizar todos los
trmites de exportacin.

Las importaciones se financian generalmente con carta de crdito de importacin o facturas de
importacin. De esta manera el banco avala a sus clientes para hacer el pago a usted. Una vez
los documentos se reciben y la transaccin es correcta los productos o servicios de exportacin
se entregan y se presenta correctamente.
La rupia es la moneda local. Muchos indios compras desde el extranjero se hacen en dlares.,
aunque sus clientes pueden estar dispuestos a tratar en euros. Hay que estar revisando
continuamente los riesgos de cambios de divisas. Tambin se puede hacer un seguro de
cambio en las operaciones de exportaciones.
Impuestos y consideraciones jurdicas para las exportaciones a la India
En Europa, se debe declarar todas las exportaciones. Tambin es necesario conservar los
justificantes de las exportaciones, y registrar el valor de las exportaciones en su declaracin de
IVA. Las exportaciones de la mayora de los productos a la India son cero para el IVA. No hay
impuestos de exportacin adicionales.
La mayora de los productos pueden ser exportados libremente a la India, aunque hay
restricciones en reas como bienes con uso militar potencial.
Los impuestos y Reglamentos de la India

Hay algunas restricciones a la importacin - con frecuencia para proteger a las empresas
locales en determinados sectores. Las importaciones deben cumplir con las regulaciones
locales. Las importaciones estn sujetas al impuesto sobre las costumbres de los indios.
Derechos de aduana puede estar compuesta de varios elementos, y el nivel del derecho
depende del producto especfico. Normalmente los derechos llegan a un total del 25%, aunque
las tasas puede ser mayor en determinados productos.
En general, es su cliente quien se har responsable de los derechos de importacin y los
impuestos adicionales. Si usted tiene una presencia local en la India, como una oficina, la
situacin fiscal puede ser mucho ms compleja.
Deber
Al exportar productos a la India, regeneran unos derechos de importacin. Usted o su
representante local tendr que pagar antes de que esta mercanca sea liberada por la aduana.
El nivel del impuesto depender del tipo de producto.
Para obtener los derechos pagados por las mercancas exportadas a la India, tendr una figura
SA 4 o 6 o el nmero de Cdigo de las mercancas para su producto.
Riesgo
Al analizar los factores de riesgo, podemos afirmar que India se encuentra en una posicin de
baja variabilidad respecto a su senda de crecimiento. En cuanto a la situacin interna, India
cuenta con una estabilidad institucional moderada. Del estudio de su nivel de precios, se
observa una tasa de inflacin media. La balanza comercial presenta a su vez un elevado
dficit. El riesgo de impago por parte de las empresas locales se considera muy reducido y el
ambiente poltico y econmico estable.

Sector Exterior indio
Teniendo en cuenta la magnitud que representan sus operaciones exteriores con respecto al
Producto Interior Bruto, India puede ser descrita como una economa muy abierta. El tamao
del sector exterior de India se ve reflejado en la importancia que sus exportaciones e
importaciones tienen a nivel mundial.
En lo referente a la evolucin mostrada por el sector exterior, cabe sealar el muy elevado
ritmo de avance de las exportaciones, as como la muy elevada tasa de crecimiento de las
importaciones. Con respecto a las relaciones comerciales que mantiene con Espaa, India es
uno de los destinos relevantes de las exportaciones, teniendo una presencia reducida de
empresas exportadoras espaolas.
Estas oportunidades comerciales encuentran sus causas en diversos factores como el citado
crecimiento econmico que ha experimentado el pas, la creciente organizacin del sector de la
distribucin y la venta retail, un gran desarrollo de la clase media, su progresivo aumento de la
capacidad adquisitiva, unos nuevos hbitos de consumo y en definitiva, la situacin actual en la
que se percibe una mayor demanda de bienes con valor aadido que la oferta existente y
disponible en el mercado indio.
Fuente: Cocex - Consultora Comercio Exterior