Durante aos las empresas han estado abocadas a introducir mejoras e
invertir en tecnologas de informacin y automatizacin en los procesos de ejecucin de la cadena (Abastecimiento, Produccin y Distribucin), pero han dejado de lado sistemticamente el proceso de Planificacin, donde hoy en da reinan las planillas de clculo, las estimaciones sin base, la buena voluntad de las partes o simplemente la imposicin de decisiones por la fuerza. El rea Comercial reclama de la rigidez y lentitud de Produccin, Produccin reclama de la falta de formalidad y de los constantes cambios comerciales, Abastecimiento reclama que no cuenta con informacin confiable para comprar y que debe tomar coberturas para no entrar en quiebre, Logstica no da abasto y contrata bodegas externas y recurre a horas extra, y los clientes se enojan por los constantes incumplimientos. Eso, salvo honrosas excepciones, es la regla hoy en da, desde PYMES hasta multinacionales.
Los sntomas evidentes de un proceso de planificacin desarticulado son la simultaneidad de dos efectos: altos niveles de inventario y bajos niveles de servicio. Esta paradoja de la gestin, bodegas llenas pero de productos que no son los que se necesitan, responde a falencias estructurales en el grado de integracin y transversalidad del proceso de planificacin, lo que produce una desconexin entre el ritmo real de la demanda y la marcha de las operaciones de abastecimiento, produccin, distribucin y ventas.
Los costos de una planificacin no integrada son altsimos. Por un lado, los incumplimientos de las promesas comerciales equivalen en general a una prdida del margen involucrado; por otro lado, los costos ocultos de mantener inventario (capital inmovilizado, uso de espacio e infraestructura de almacenamiento, seguros, riesgo de obsolescencia o perecibilidad, procesos de manipulacin, costo de tomas de inventario, etc.) pueden llegar a representar ms de un 30% al ao, sobre el costo de los productos almacenados. En el mediano plazo, los constantes incumplimientos pueden traducirse en la prdida definitiva de clientes y participacin de mercado.
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PLANIFICACIN COMO PROCESO DE NEGOCIO
Para lograr el objetivo de sincronizacin se requiere de un proceso de planificacin alineado, con un cuadro de mando nico, con un dueo de proceso, y con un flujo de actividades estructurado mediante reglas, prcticas de trabajo e instancias de coordinacin efectivas. Es lo que se conoce como S&OP (Sales and Operations Planning) o ms correctamente como DO&IP (Demand, Operations and Inventory Planning). Pero cul es la diferencia con respecto al proceso de planificacin tradicional?. Para sintetizar las diferencias, el proceso de planificacin tradicional se parece a una carrera de relevos, donde cada rea va pasando el testigo a la siguiente y se desentiende del problema. Muchas veces el testigo se pierde, o en el mejor de los casos es modificado arbitrariamente. El proceso de planificacin integrada es un proceso de negocio nico, transversal a la organizacin, que permite hacer el balance ptimo entre demanda y oferta, en pos de los objetivos del negocio.
DIAGRAMACIN Al integrar a todos los actores relevantes, en el caso ideal incluyendo a clientes y proveedores estratgicos, la instalacin de este proceso permitir evaluar la capacidad de cada eslabn de la cadena para cumplir con un determinado escenario de demanda proyectado, pudiendo derivar en decisiones de priorizacin de despacho y /o produccin que apunten a los objetivos estratgicos definidos (maximizacin del throughput, priorizacin de cuentas o canales clave, etc.). Ser posible igualmente definir y monitorear los niveles de inventario a mantener para un nivel de servicio objetivo. En el mediano plazo, la planificacin conducir a un plan de inversiones oportunas para acompaar el crecimiento. Finalmente, la mesa multidisciplinaria tendr como responsabilidad trabajar en un proceso de mejora continua para reducir los niveles de incertidumbre e incrementar la rentabilidad.
Es decir, la Cadena de Suministro operando como una sola entidad, administrando una mquina de generacin de valor.
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BENEFICIOS
El business case del proyecto de cambio se sustentar principalmente en las mejoras en servicio y las disminuciones de inventario:
Evaluacin de capacidad de respuesta de la cadena y priorizacin de acuerdo a objetivos estratgicos. Mayor flexibilidad para responder a variaciones de la demanda, de los procesos internos y de las entregas de proveedores. Procesos estandarizados con resultados predecibles. Reglas de negocio y operacin, actualizadas y formalizadas. Mejoramiento del proceso administrativo y mayor control. Reduccin de dependencia de personas especficas. Preservacin del conocimiento. Instauracin de ciclo de mejoramiento continuo. Alineamiento organizacional.
Una regla de oro para desplegar el proceso de transformacin es no anteponer la carreta a los bueyes. La ilusin de que son los sistemas de informacin los que resolvern el problema puede precipitar el proyecto a un fracaso absoluto. La recomendacin, especialmente en empresas con una cultura tradicional, es poner en marcha primero el nuevo proceso y la nueva organizacin requeridos. Esto significar ya una transformacin de gran envergadura que requerir por cierto de una estrategia de gestin del cambio apropiada. Una vez asentado el nuevo proceso y evidenciados los importantes beneficios del mismo, se puede proceder a la puesta en marcha de sistemas de planificacin avanzados. Adems, tal como se muestra en el siguiente diagrama, la implementacin requerir necesariamente de dos fases previas; de diagnstico y diseo, de forma de captar los elementos propios de la cultura organizacional y el potencial de adaptacin al proceso de cambio. As, ser posible disear un proceso de planificacin ejecutable, acorde con los requerimientos y realidad de la empresa. La planificacin cumple dos propsitos principales en las organizaciones: el protector y el afirmativo. El propsito protector consiste en minimizar el riesgo reduciendo la incertidumbre que rodea al mundo de los negocios y 4
definiendo las consecuencias de una accin administrativa determinada. El propsito afirmativo de la planificacin consiste en elevar el nivel de xito organizacional. Un propsito adicional de la planificacin consiste en coordinar los esfuerzos y los recursos dentro de las organizaciones. Se ha dicho que la planificacin es como una locomotora que arrastra el tren de las actividades de la organizacin, la direccin y el control. Por otro lado, se puede considerar a la planificacin como el tronco fundamental de un rbol imponente, del que crecen las ramas de la organizacin, la direccin y el control. Sin embargo, el propsito fundamental es facilitar el logro de los objetivos de la empresa. Implica tomar en cuenta la naturaleza del mbito futuro en el cual debern ejecutarse las acciones planificadas. La planificacin es un proceso continuo que refleja los cambios del ambiente en torno a cada organizacin y busca adaptarse a ellos. Uno de los resultados ms significativos del proceso de planificacin es una estrategia para la organizacin. Planificar significa que los ejecutivos estudian anticipadamente sus objetivos y acciones, y sustentan sus actos no en corazonadas sino con algn mtodo, plan o lgica. Los planes establecen los objetivos de la organizacin y definen los procedimientos adecuados para alcanzarlos.
En un marco de mercados globales, la competencia entre empresas no es entre sus productos, sino entre sus cadenas de suministro. El que tenga la ms eficiente, estar en mejores condiciones de competir. Con este propsito, es necesario coordinar acciones entre empresas de una misma cadena (fabricantes, proveedores, distribuidores ) para minimizar los costes totales a la vez que se ofrece un buen servicio al cliente final. Favorablemente, hoy en da la mayora de las empresas reconocen la importancia y el impacto que tiene en los resultados del negocio contar con una organizacin de la cadena de suministro eficiente. En razn de ello, la cadena de suministro se ha consolidado como uno de los tres macroprocesos centrales que influyen directamente en el rumbo y el xito de una organizacin. Sin embargo, esto no es trivial. Mercados emergentes, operaciones internacionales, ciclos de vida del productos cada vez ms cortos, cambios rpidos de especificaciones, etc. incrementan la complejidad de la cadena de suministro. La planificacin de la cadena de suministro se centra en la coordinacin de los procesos con el fin de mejorar la eficiencia de la misma. En particular, 5
consiste en las actividades de modelado, evaluacin y toma de decisiones relacionadas con las siguientes reas de la cadena de suministro : Gestin de inventarios y polticas de pedidos. Previsin colaborativa. Programacin/secuenciacin de actividades en la cadena de suministro. Estrategias de distribucin. Asignacin de capacidad/recursos a instalaciones Ubicacin / asignacin de instalaciones.
Lograr la excelencia en la cadena de suministro es fruto de un trabajo arduo, consistente y de largo plazo, que se inicia con el compromiso e involucramiento decidido de la alta direccin y de los lderes de todas las reas participantes.
Para alcanzar un nivel de excelencia efectivo, es necesario trabajar en cinco aspectos esenciales de la cadena: Infraestructura Organizacin y Control Central Procesos Operaciones Indicadores de Desempeo (KPIs)
En funcin de la condicin actual de cada eslabn, la direccin podr decidir por dnde empezar el plan de optimizacin de su cadena de suministro. Efectuar un diagnstico preliminar sobre el estado general de la cadena y de cada eslabn en particular facilitar la decisin de priorizacin.
Si bien hemos desarrollado casos concretos, donde las acciones de mejora comenzaron por otros sectores de la cadena, la gran mayora de los proyectos de optimizacin se inician en los procesos de planificacin.
Los procesos de planificacin de la cadena de suministro Fundamentalmente, son cinco los procesos que deben ser considerados para lograr una gestin eficiente de planificacin de la cadena de suministro:
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1.- Planificacion de la demanda:
Proyectar y planificar necesidades futuras de los clientes cantidad de productos y posibles fechas. Conocer el origen, dimensin y estructura de la demanda Asegurar el abastecimiento a los clientes en tiempo, cantidad, calidad. Facilitar el desarrollo de estrategias diferenciadas por categora y producto.
2.- Plan de ventas y operaciones:
Es el vnculo ms importante entre las estrategias del negocio y la realizacin de las operaciones. Analizar el entorno completo y desarrollar la mejor solucin para cada categora Maximizar los resultados del negocio atraves de optimizar la cadena de suministro.
3.- Planificacin de la produccin
Planificar la produccin requerida para satisfacer la demanda Planificar las necesidades de materias primas y materiales directos para cumplir los requerimientos de produccin. Optimizar el capital invertido y el personal involucrado. Impactar en el costo de ventas y en el gasto de distribucin.
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4.-Planificacin de inventarios:
Planificar la cantidad de produccin disponible para satisfacer demanda actual y futura. Minimizar el capital inmovilizado en inventarios. Optimizar la ocupacin de almacenes Cumplir con el nivel de servicio al cliente.
5.-Planificacin del transporte:
Cumplir con el nivel de servicio al cliente. Reducir el costo variable de distribucin. Asegurar el mximo aprovechamiento de la flota.
En funcin de la condicin actual de cada eslabn, la direccin podr decidir por dnde empezar el plan de optimizacin de su cadena de suministro. Efectuar un diagnstico preliminar sobre el estado general de la cadena y de cada eslabn en particular facilitar la decisin de priorizacin.
Si bien hemos desarrollado casos concretos, donde las acciones de mejora comenzaron por otros sectores de la cadena, la gran mayora de los proyectos de optimizacin se inician en los procesos de planificacin.
Los procesos de planificacin de la cadena de suministro Fundamentalmente, son cinco los procesos que deben ser considerados para lograr una gestin eficiente de planificacin de la cadena de suministro:
Estos problemas se abordan combinando tcnicas de simulacin y optimizacin. Previsin colaborativa en diferentes industrias: Distribucin, automvil, alimentacin Asignacin de flujo de distribucin a los productos: Stock, crossdocking, envo directo. Anlisis de capacidad de las redes logsticas de distribucin. Localizacin de almacenes y asignacin de clientes y proveedores. 8
Clculo de lotes de pedido en cadenas de suministro multinivel. Anlisis del impacto de sistemas TIC en la cadena de suministro (sistema inteligente de transporte, plataforma de intercambio de informacin) Investigacin operativa aplicada a la cadena de suministro.
La globalizacin mundial y el cambiante entorno econmico y comercial, obliga a las empresas y organizaciones a afrontar un reto estratgico, que es el de dotar de inteligencia a sus cadenas de suministro.
Las organizaciones que han alcanzado el xito llevan mucho tiempo plantendose retos para mejorar su competitividad. Para alcanzar este propsito fundamental y necesario, han venido diseando, desarrollando e implantando estrategias empresariales que les han permitido alcanzar un posicionamiento nico de valor. En paralelo, estas empresas han buscado el alineamiento de su cadena de suministro con su estrategia empresarial, con un nico objetivo: la supervivencia a largo plazo.
Por otro lado, el mercado, ms que inestable, se ha vuelto voltil, generando en esta realidad una serie consecuencias estratgicas muy definidas, como pueden ser: La proliferacin del comercio electrnico La necesidad de implantar polticas de producto ampliado La orientacin a los requerimientos del consumidor, dndole respuestas individuales El fraccionamiento profundo del mercado que obliga a ofrecer tratos personalizados para cada cliente y segmento El cambio de la poltica de precios a la poltica de costes La subsistencia del negocio por encima de la rentabilidad La aplicacin de poltica outlet globales La necesidad de internacionalizar las empresas La conveniencia e idoneidad de establecer alianzas para atender mercados con multiservicios Para poder atender debidamente todas estas consecuencias, las organizaciones deben dar un primer paso: reducir la complejidad de sus cadenas de suministro salvo que esa complejidad nos otorgue diferenciacin.
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De lo que se trata es de dotar a las cadenas de flexibilidad dinmica y estructural, hacindolas ms adaptables a los cambios de diseo y buscando siempre la agilidad. Cadenas con alta flexibilidad dinmica y baja flexibilidad estructural son cadenas agiles, pero slo cuando incrementamos la flexibilidad estructural, son cadenas adaptables. Tambin es imprescindible alinearla con todos los actores y eslabones que participan en la cadena global y que, por tanto, componen la construccin del producto o servicio, que es lo que en definitiva acaba siendo percibido y recibido por el consumidor final.Por ltimo, hay que conseguir dar solucin a los cinco retos ms importantes: contencin de costes, visibilidad, gestin del riesgo, enfoque al consumidor y oportunidades/amenazas de la globalizacin.