TRABAJO DE INVESTIGACIN GRAFICOS DE RESPUESTAS DE LA ENCUESTA
ALUMNO LUIS FIDEL QUISPE CHIPANA CARLOS HINOSTROZA RENDON MAYCOL ORDOEZ LOZANO HECTOR OLIVOS LLERENA
LIMA - PERU
AO 2014
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DEDICATORIA
A Dios por iluminarnos durante este trabajo y por permitirnos finalizarlo con xito. A nuestros queridos padres por su apoyo incondicional y el esfuerzo diario que realizan por brindarnos valores, principios, perseverancia y empeo, y todo ello con una gran dosis de amor y sin pedir nunca nada a cambio. A nuestro docente, por brindarnos su gua y sabidura en el desarrollo de este Trabajos.
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AGRADECIMIENTO Agradecemos en primer lugar, al ser supremo, nico dueo de todo saber y verdad, por iluminarnos durante este trabajo y por permitirnos finalizarlo con xito. En sta oportunidad, nuestro reconocimiento y agradecimiento a nuestro profesor Quispe Snchez Julio; por su oportuna, precisa e instruida orientacin para el logro del presente trabajo.
Mediante el presente trabajo hemos evaluado por medio de la Encuesta a Micro y Pequea Empresa con el fin de conocer su opinin acerca del Diseo de Polticas para el financiamiento de las mismas (MYPE). La Encuesta de Micro y Pequea Empresa se orient a obtener informacin estadstica cuantitativa y cualitativa de la micro y pequea empresas ubicadas dentro del distrito de Lima debido a que nos proporcionaba mayor factibilidad para llevar a cabo nuestro trabajo de campo. Las cuales realizan distintas actividades econmicas Los Resultados de la Encuesta de Micro y Pequea Empresa presenta la informacin relevada por la encuesta, segn ciudad, sobre organizacin y conduccin de la empresas, indicadores del grado de asociatividad, nmero de trabajadores, fuente de financiacin, limitantes de financiamiento, planeamiento estratgico, factores que influyen dentro de la organizacin, percepcin de las Micro y Pequeas Empresas en aspectos de la gestin administrativa y acceso al mercado. Expresamos nuestro reconocimiento y agradecimiento a las empresas investigadas que proporcionaron informacin, haciendo posible la elaboracin y publicacin del presente documento.
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I) ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA Pregunta N 1 Identificacin de la empresa o institucin: SAA o SAC ( ) SRL ( ) EIRL ( ) OTRAS ( )
S.A S.R.L E.I.R.L OTRAS MASTER CENTER SAC X MASTER BILL E.I.R.L X NORABUENA CUEROS S.A.C X TRANSPORTES S.A.C X MOTORS S.A.C X DEMIN S.A.C X ARTE Y DISEO S.A.C X M&Z S.R.L X 18 DE OCTUBRE S.A.C X CONTRATISTAS GENERALES EIRL X NOR SERVIEST S.R.L X ZYRUST S.A X BAYZ SRL X 21 DE AGOSTO EDITORES SAC X NORA CONTROL ANDINA SAC X SERVIPER SRL X LILITH SAC X G&M E.I.R.L X CINEPLANET SA X J&M SAC X TOTAL 13 4 3 0 NOMBRE DE EMPRESA TIPO DE EMPRESA GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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1 A 2 2 A 5 5 A 10 10 A MAS MASTER CENTER SAC X MASTER BILL E.I.R.L X NORABUENA CUEROS S.A.C X TRANSPORTES S.A.C X MOTORS S.A.C X DEMIN S.A.C X ARTE Y DISEO S.A.C X M&Z S.R.L X 18 DE OCTUBRE S.A.C X CONTRATISTAS GENERALES EIRL X NOR SERVIEST S.R.L X ZYRUST S.A X BAYZ SRL X 21 DE AGOSTO EDITORES SAC X NORA CONTROL ANDINA SAC X SERVIPER SRL X LILITH SAC X G&M E.I.R.L X CINEPLANET SA X J&M SAC X TOTAL 2 6 5 7 NOMBRE DE EMPRESA AOS Pregunta N 2 Indquenos desde cuando usted tiene actividades como MYPE: Menos de 1 ao ( ) De un ao a 2 ( ) De 2 a 5 aos ( ) De 5 a 10 aos ( ) Ms de 10 aos ( )
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Pregunta N 3 Seale por favor el tipo de local donde realiza su produccin: Propio ( ) Alquilado ( ) Familiar ( ) Prestado ( ) Compartido ( )
PROPIO ALQUILADO FAMILIAR PRESTADO COMPARTIDO MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 7 9 1 1 2 NOMBRE DE EMPRESA LOCAL ADECUADO INADECUADO SUFICIENTE OTROS MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 12 0 8 0 NOMBRE DE EMPRESA CONDINCION DEL LOCAL GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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Pregunta N 4 Condicin del lugar donde trabaja y produce: Adecuado ( ) Inadecuado ( ) Suficiente ( ) Otros ( )
ADECUADO INADECUADO SUFICIENTE OTROS MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 12 0 8 0 NOMBRE DE EMPRESA CONDINCION DEL LOCAL GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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Pregunta N 5 Nmero de trabajadores en el centro del trabajo: 1 - 5 ( ) 6-15 ( ) Mayor a 15 ( )
1 A 5 6 A 15 15 A MAS MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 6 7 7 NOMBRE DE EMPRESA NUMERO DE TRABAJADORES GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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ALTO MEDIO BAJO TODO SECTOR MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 4 6 0 10 NOMBRE DE EMPRESA SECTOR ECONOMICO QUE ORIENTA SU PRODUCCION Pregunta N 6 A qu sector socio econmico orienta su produccin? Alto ( ) Medio ( ) Bajo ( ) Todo Sector ( )
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Pregunta N 7 Cul es su fuente de financiamiento empresarial? Ahorro ( ) Banco ( ) Prestamos del gobierno ( ) Familia ( ) Todos ( )
AHORROS BANCOS PRESTAMOS DE GOBIERNO FAMILIA TODOS MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 6 14 0 0 0 NOMBRE DE EMPRESA FINANCIAMIENTO EMPRESARIAL GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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II) ASPECTOS ESPECIFICOS Pregunta N 8 En dnde emplea el financiamiento recibido? Maquinaria ( ) Pago de impuestos ( ) Pago de planilla ( ) Asuntos personales ( )
MAQUINARIA PAGO IMPUESTOS PAGO PLANILLAS ASUNTOS PERSONALES MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 7 7 6 0 NOMBRE DE EMPRESA DESTINO DEL FINANCIAMIENTO FINANCIERO GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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Pregunta N 9 Es usted sujeto de crdito? Si ( ) No ( )
SI NO MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 11 9 NOMBRE DE EMPRESA ES SUJETO DE CREDITO? GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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Pregunta N 10 Usted, ha estado en la Central de Riesgo (INFOCORP)? Si ( ) No ( )
SI NO MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 9 11 NOMBRE DE EMPRESA HA ESTADO EN INFOCORP? GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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Pregunta N 11 A su parecer cuales son los limitantes para obtener financiamiento? Poca difusin de fuentes de financiamiento ( ) Excesivos requisitos ( ) Altos intereses ( ) Dificultad de entender los contratos ( ) N.A ( )
POCA DIFUSION EXCESIVOS REQUISITOS ALTOS INTERES CONTRATOS DIFICULTOSOS NINGUNA DE LAS ANTERIORES MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 2 3 6 4 5 NOMBRE DE EMPRESA LIMITANTES PARA OBTENER FINANCIAMIENTO GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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PRODUCCION COMERCIALIZACION SERVICIOS EXPORTACCION MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 5 4 8 3 NOMBRE DE EMPRESA DESTINO DEL FINANCIAMIENTO FINANCIERO Pregunta N 12 Marque la variable que indique el rubro al que se dedica la organizacin: Produccin ( ) Comercializacin ( ) Servicios ( ) Exportacin ( )
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Pregunta N 13 Realiza usted en su MYPE, algn tipo de planteamiento estratgico, por favor cuntenos al respecto? Respecto a esta pregunta que se hizo a modo de entrevista, es decir de manera muy abierta al representante de cada organizacin, todos con objetivos distintos, metas a corto plazo diferente, pero con una misma consigna consolidarse dentro del mercado en el que cada uno se desarrolla, ya sea produccin, comercializacin, servicios o exportacin, esto mediante el plan estratgico que permita marcar las directrices y el comportamiento para que cada organizacin alcance sus aspiraciones. Es claro mencionar que no todas las MYPES que fueron entrevistadas tenan un planteamiento estratgico, ya que contaban con desconocimiento del manejo Gerencial por otro lado otros lo definan como un instrumento que permitira alcanzar sus objetivos.
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Pregunta N 14 Posee la empresa marcas o patentes propias, no tiene marcas o trabajas con imitaciones ya existentes? Propias ( ) Imitaciones ( ) No tiene marcas ( ) Trabaja con patente extranjera ( )
PROPIAS IMITACIONES NO TIENE MARCA PATENTES EXTRAJERAS MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 7 6 3 4 NOMBRE DE EMPRESB2:F24A TIPO DE MARCAS UTILIZADAS GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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Pregunta N 15 Con relacin a los factores internos cul de ellos considera de mayor importancia? Variaciones en la economa ( ) Poltica establecida ( ) Tecnologa ( ) Formalidad y Registro distintivo ( )
VARIACION DE ECONOMIA POLITICA ESTABLECIDA TECNOLOGIA FORMALIDAD Y RESGISTRO DISTINTIVO MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 4 3 9 4 NOMBRE DE EMPRESA DESTINO DEL FINANCIAMIENTO FINANCIERO GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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BUENAS NORMAL BAJAS MASTER CENTER SAC X MASTER BILL E.I.R.L X NORABUENA CUEROS S.A.C X TRANSPORTES S.A.C X MOTORS S.A.C X DEMIN S.A.C X ARTE Y DISEO S.A.C X M&Z S.R.L X 18 DE OCTUBRE S.A.C X CONTRATISTAS GENERALES EIRL X NOR SERVIEST S.R.L X ZYRUST S.A X BAYZ SRL X 21 DE AGOSTO EDITORES SAC X NORA CONTROL ANDINA SAC X SERVIPER SRL X LILITH SAC X G&M E.I.R.L X CINEPLANET SA X J&M SAC X TOTAL 4 12 4 NOMBRE DE EMPRESA ULTIMAS VENTAS Pregunta N 16 Califique sus ventas en relacin a los ltimos meses: Buenas ( ) Normal ( ) Bajas ( )
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Pregunta N 17 Si las ventas son bajas, Conque factores cree que estn relacionados? Ausencia de organizacin interna definida ( ) Falta de capacidad exportadora ( ) Desconocimiento de herramientas de gestin ( ) Tecnologa de produccin inadecuada ( )
AUSENCIA DE ORG. INT. DEF. DESCONOCIMIENTO DE HERRAMIENTAS DE GESTION TEC. DE PROD. INADECUADA FALTA DE CAP. EXPORTADORA MASTER CENTER SAC X MASTER BILL E.I.R.L X NORABUENA CUEROS S.A.C X TRANSPORTES S.A.C X MOTORS S.A.C X DEMIN S.A.C X ARTE Y DISEO S.A.C X M&Z S.R.L X 18 DE OCTUBRE S.A.C X CONTRATISTAS GENERALES EIRL X NOR SERVIEST S.R.L X ZYRUST S.A X BAYZ SRL X 21 DE AGOSTO EDITORES SAC X NORA CONTROL ANDINA SAC X SERVIPER SRL X LILITH SAC X G&M E.I.R.L X CINEPLANET SA X J&M SAC X TOTAL 4 6 7 3 NOMBRE SI LAS VENTAS ESTAN BAJAS. Qu factores estan relacionados? GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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Pregunta N18 Cules son los principales problemas que usted encuentra al intentar exportar? Reducida capacidad operativa ( ) Desorganizacin interna ( ) Problemas de acceso a la informacin ( ) Limitada presencia de actores pblicos ( ) Carencia de valor de marca ( ) Bajos estndares de calidad ( )
DESORGANIZACION INTERNA PROBLEMAS DE ACCESO A LA INFORMACION LIM. PRESENCIA A ACT. PUB. CARENCIA DE VALOR DE MARCA BAJOS ESTANDARES DE CALIDAD MASTER CENTER SAC X MASTER BILL E.I.R.L X NORABUENA CUEROS S.A.C X TRANSPORTES S.A.C X MOTORS S.A.C X DEMIN S.A.C X ARTE Y DISEO S.A.C X M&Z S.R.L X 18 DE OCTUBRE S.A.C X CONTRATISTAS GENERALES EIRL X NOR SERVIEST S.R.L X ZYRUST S.A X BAYZ SRL X 21 DE AGOSTO EDITORES SAC X NORA CONTROL ANDINA SAC X SERVIPER SRL X LILITH SAC X G&M E.I.R.L X CINEPLANET SA X J&M SAC X TOTAL 3 5 6 4 2 NOMBRE PROBLEMAS QUE ENCUENTRA AL EXPORTAR GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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Pregunta N 19 Con la experiencia que usted tiene, a cul de las fuentes de financiamiento que se encuentra en el mercado financiero, ha tenido acceso a favor de su MYPE que le otorgue mayores ventajas de desarrollo? Otorgamiento de crdito comercial ( ) Prstamos prendarios ( ) Crdito hipotecario ( ) Adelantos en cuentas corrientes ( )
OTORGAMIENTO DEL CRED. COM. PRESTAMOS PRENDARIOS CREDITO HIPOTECARIO ADEL. CTAS. CORRIENTES MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 7 3 6 4 NOMBRE A CAULES DE LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO A TENIDO ACCESO? GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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Pregunta N 20 Usted como parte de la gestin que realiza en la empresa, cuenta con la informacin adecuada y oportuna al solicitar financiamiento? De acuerdo ( ) Desacuerdo ( ) Desconoce ( )
DE ACUERDO DESACUERDO DESCONOCE MASTER CENTER SAC x MASTER BILL E.I.R.L x NORABUENA CUEROS S.A.C x TRANSPORTES S.A.C x MOTORS S.A.C x DEMIN S.A.C x ARTE Y DISEO S.A.C x M&Z S.R.L x 18 DE OCTUBRE S.A.C x CONTRATISTAS GENERALES EIRL x NOR SERVIEST S.R.L x ZYRUST S.A x BAYZ SRL x 21 DE AGOSTO EDITORES SAC x NORA CONTROL ANDINA SAC x SERVIPER SRL x LILITH SAC x G&M E.I.R.L x CINEPLANET SA x J&M SAC x TOTAL 13 5 2 NOMBRE DE EMPRESA CUENTA CON INFORMACION AL SOLICTAR FINANCIAMIENTO? GRAFICO DE ENCUESTAS ESTADISTICA
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CONCLUSION
Como empresario debe tener siempre presente que las empresas rentables y slidas no se logran en el corto plazo. Para ser una empresa exitosa hay que conocer la industria, a los clientes, a los competidores y tener alianzas con proveedores de recursos, teniendo siempre presente la misin de la organizacin y la visin del empresario. A veces, las empresas tienen que reducir sus mrgenes para conseguir una mayor participacin en el mercado, asumir los costos de sus ineficiencias y ganar la confianza de sus clientes y proveedores, pero esto no es sostenible en el largo plazo. Las empresas, a diferencia delos negocios, se hacen para el largo plazo. Por lo tanto, concntrese en lograr un buen posicionamiento y slido crecimiento para su empresa en el mediano y largo plazo, en lugar de buscar la mayor rentabilidad en el corto plazo. Al inicio, sus grandes problemas sern de financiamiento, pero su capacidad para innovar y gestionar una empresa con eficiencia y competitividad le asegurarn el xito en el largo plazo. Se recomienda a los micro y pequeos empresario las siguientes pautas: 1) Conozca su industria, conozca su mercado, conozca su empresa y confe en sus conocimientos e intuicin, para elegir la estrategia que probablemente lo conducir al xito. 2) Establezca planes de contingencia, que le permitan cambiar el rumbo y estrategia de la empresa cuando vea que no tendr el xito esperado. 3) Nunca deje de planificar ni de hacerle seguimiento a sus planes.