ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD

MODELO DE MICHAEL PORTER

ANALISIS DEL ALMACEN SPRNG STEP



ATRACTIVIDAD

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FACTORES COMPETITIVOS

Muy Poca Poca Neutral Alta Muy Alta

Economas de escala Pequea 5 Grande
Diferenciacin de productos Escasa 4 Grande
Identificacin de marca Baja 5 Elevada
Costo de cambio Bajo 4 Elevado
Acceso a canales de distribucin Amplio 4 Restringido
Requerimientos de capital Bajos

5 Elevados
Acceso a tecnologa avanzada Amplio 4 Restringido
Acceso a materias primas Amplio 5 Restringido
Proteccin del gobierno Inexistente 4 Elevada
Efecto de la experiencia Sin importancia 5 Muy importante

PROMEDIO: 45/10 = 4,5
En el cuadro anterior est representando las barreras de entradas y el nivel de atractividad que tiene el almacen spring step, respecto a los
factores competitivos, las cuales dieron un promedio de 4,5 lo que representa un excelente desempeo atractivo, adems vemos que hay
sectores en los que siempre se alcanzan tasas de beneficios ms altos: entre ellos tenemos la economa de escala, diferenciacin de los
productos, identificacin de las marcas, costo de cambio, accesos de canales de distribucin, requerimientos de capital, acceso a tecnologa
avanzada, acceso a materias primas, proteccin del gobierno y efecto de la experiencia. La investigacin demuestra que en algunos sectores las
empresas que tengan mayor experiencia en proveer un producto o un servicio tienden a hacerlo a menor coste: al aumentarse la produccin
acumulativa disminuye el coste por unidad de la misma. La experiencia puede ser, por tanto, una fuerte barrera de entrada ya que los nuevos
concurrentes tendrn costes ms altos durante el perodo de aprendizaje. Sin embargo, para ser eficaz, la experiencia tiene que ser de propiedad
exclusiva, es decir no disponible al nuevo concurrente mediante copia, compra o contratacin de empleados procedentes de la competencia.
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Especializacin de activos Elevada 5 Baja
Costo fijo de salida Elevado 4 Bajo
Interrelacin estratgica Elevada 5 Baja
Barreras Emocionales Elevadas

2 Bajas
Restricciones gubernamentales Elevadas

2 Bajas
y Sociales


Promedio: 18/5 = 3,6
El cuadro anterior, est demostrando de cmo se comportan las barreras de salidas en el almacen spring step, las
cuales se dan a travs de muchas fuentes comunes, tales como la Especializacin de activos, Costes fijos de salida,
interrelacin estratgica, barreras emocionales y las restricciones gubernamentales, adems se puede notar que debido a
que estos factores son bastante elevados lo cual , no obstante razones que los activos especializados pueden ser una
barrera de entrada pueden tambin constituir una barrera de salida. Las empresas que empleen activos muy
especializados y que quieran abandonar un sector pueden tener dificultades a la hora de encontrar un comprador para
sus activos. Por eso que el almacen spring step representa una tasa alta en este tem lo cual
Costes fijos de salida: abandonar un negocio supone muchos costes, tales como las indemnizaciones de los
empleados, etc
- Interrelacin estratgica con otros negocios: deshacerse de una unidad de negocio en concreto puede afectar al
resto de la empresa.
- Barreras emocionales: los directivos pueden estar ligados emocionalmente a sus empleados, temer por sus propias
trayectorias profesionales, etc.
- Restricciones gubernamentales y sociales: no es poco frecuente, especialmente en
Europa, que un Gobierno desanime a las empresas a abandonar un mercado concreto a causa del posible impacto
negativo social y econmico
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Nmero de competidores igualmente Grande 4

Pequeo
Equilibrados
Crecimiento de la industria relativo Lento

5 Rpido
a industria de.
Costo fijo o de almacenaje Elevado 4

Bajo
Caractersticas del producto Genrico

4

Producto
nico
Incrementos capacidad Pequeos

5 Grandes
Diversidad de competidores Elevada 5

Baja
Compromisos estratgicos Grandes 5

Bajos

Promedio: 32/7 = 4,6
Lo que representa el cuadro anterior es la alta tasa de competidores que tiene el almacen spring step, lo que genera un
alto grado de atractividad, debido a que pos un promedio de 4,6; caracterizado por su excelencia atractiva La
competencia entre empresas pertenecientes a un sector determina principalmente el nivel de rentabilidad del sector y la
situacin global de competitividad. Se nota tambin un rpido crecimiento en la industrializacin, que los costos fijos son
elevados dentro del comercio y los compromisos estratgicos son eficientes en el entorno de la organizacin.






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Cantidad de compradores importantes Pocos

5 Muchos
Disponibilidad de sustitutos de Muchos

2 Pocos
productos de la industria
Costos de cambio del comprador Bajos 2 Altos
Amenaza de los compradores de Elevada 4

Baja
integracin hacia atrs
Amenaza de los compradores de Baja

4 Elevada
integracin hacia delante


Contribucin a la calidad o a
servicios Grande 2 Pequea
de compradores
Contribucin de la industria al costo
Fraccin
grande

4

Fraccin
total de los compradores

pequea
Rentabilidad de los compradores Baja

5 Elevada

Promedio: 28/8 = 3,5

Anlisis: dentro de los niveles de poder compradores, el almacen spring step obtuvo un promedio de 3,5% un porcentaje
favorable para la empresa, en donde se analizaron, las cantidades de compradores importantes, la disponibilidad de los
productos sustitutos, las amenazas de los compradores y la rentabilidad de los compradores, con base a los datos
obtenidos en el anlisis del comportamiento de los compradores se puede concluir que la organizacin maneja un buen
servicio frente a sus compradores o clientes.


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Cantidad de proveedores
importantes Pocos 4 Muchos
Disponibilidad de sustitutos de Baja 2

Elevada
productos de proveedores




Diferenciacin o costo de cambio
de Elevado 4 Bajo
productos de proveedores
Amenaza de los proveedores de Elevada

4 Baja
integracin hacia delante




Amenaza de la industria de Baja

4 Elevada
integracin hacia atrs
Contribucin de proveedores a
calidad

Elevada 5



Pequea
o servicios de productos de la industria




Costo total de la industria
contribuido
Fraccin
grande 2 Fraccin
por proveedores pequea
Importancia de la industria para Pequea 4
rentabilidad de los proveedores Grande

Promedio: 29/8 = 3,6%
Anlisis: de acuerdo con el cuadro anterior, se puede notar que el poder de los proveedores en el almacen spring, es
relativamente bueno ya que posee un promedio de 3,6%. Esto le permite almacen tener un buen acceso de recursos a lo
que es mercanca y traslado de los calzados en los diferentes puntos de venta a nivel regional y nacional.


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Disponibilidad de sustitutos
cercanos Grande 4

Pequea
Costo de cambio de usuarios Bajos 2 Elevados
Agresividad y rentabilidad de productor Elevada

2 Baja
de sustitutos




Precio - valor de sustitutos Elevado

2 Bajo


Promedio: 10/4 = 2,5%
Anlisis: respecto a la disponibilidad de sustitutos que maneja el almacen spring step es psima, debido a que presenta
un promedio de 2,5%, debido a que en este establecimiento de comercio maneja pocos sustituto de su producto en si,
en este caso es el calzado, por ello la tasa que presenta es baja.









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Proteccin a la industria Desfavorable 5 Favorable
Regulacin de la industria Desfavorable 4 Favorable
Consistencia de polticas Baja 4 Elevada
Movimientos de capital entre paises Reestringido 5 Sin restriccin
Tarifas aduaneras Reestringido

4 Sin restriccin
Acceso a divisas extranjeras Reestringido 2

Sin restriccin
Propiedad extranjera Limitada 1 Ilimitada
Ayuda a competidores Substancial 1 Ninguna

Promedio: 26/8 = 3,3%
Anlisis: el promedio en las acciones del gobierno es de 3,3% el promedio es bajo, ya que en las contribuciones del
gobierno no le favorecen de mucho a la organizacin, por este motivo el almacen debe expandir el mercado a nivel
internacional para aumentar la produccin y establecer estrategias de ventas frente a sus competidores en el mercado.









ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA


CALIFICACION GENERAL

BAJA MEDIA ALTA
Barreras a la entrada 4,5
Barreras a la salida 3,6
Rivalidad entre competidores 4,6
Poder de los compradores 3,5
Poder de los proveedores 3,6
Disponibilidad de sustitutos 2,5
Acciones de Gobierno 3,3
Evaluacin General 4,2