UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE PANAM

CENTRO REGIONAL DE VERAGUAS

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL
LICENCIATURA EN INGENIERA INDUSTRIAL

GERENCIA ESTRATGICA
RESUMEN DE EL LIBRO EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU

PREPARADO POR:
GONZLEZ, ANGEL C.I.P. 6-715-1080


FACILITADORA DEL CURSO:
ING. CARMEN RODRGUEZ


SEGUNDO SEMESTRE, 2014






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RESUMEN
EL ARTE DE LA GUERRA
El libro El arte de la guerra nos habla de las estrategias utilizadas en la guerra de la vida de un
profesional, como cuando ingresas a una empresa ya sea como general o como soldado.
Existen puntos y formas de llegar a los objetivos o en este caso de ganar la guerra al adversario, para
empezar en el libro nos menciona algo que es muy cierto para contar con un buen batalln es necesario
que tanto como generales soldados y altos mandos cuenten con el mismo objetivo, tienes que mantener
a tu batalln animado, darles recompensas a los soldados para que haya un espritu de continuar
luchando y tener el sentimiento de que lo que contribuyes a la guerra o para m a tu empresa en bueno y
que vas por un buen camino para la lucha a la que te enfrentas.
Comentamos tambin que hay que ser estratgicos con esto de la guerra hacer sentir a tu enemigo que
ere vulnerable, cuando en realidad no lo eres, hacerle creer que te encuentras lejos de l cuando en
realidad estas cerca, cuando llegues a tener un prisionero de los bando enemigos tratarlo de la mejor
manera para que con el tiempo decida luchar mejor para tu batalln. Tambin hay que saber competir
en este mundo, hay que ser realistas, as como en la guerra, no porque te sientas el batalln ms fuerte
de todos vas a luchar as porque s, porque puedes ser el ms fuerte si, pero tambin puedes ser el ms
pequeo, as que si no estudias bien la situacin y el adversario puedes resultar derrotado.
La guerra es algo de lo que todos debemos estar informados, debemos saber cmo y de qu manera
atacar al enemigo aprender a conocer sus puntos dbiles y si no los tiene o no son visibles hacerlos
visibles para nosotros y as aventajar en contra de ellos, hacer de lo ordinario para nosotros
extraordinario para ellos y de lo extraordinario para ello ordinario para nosotros.
En los siguientes captulos del libro nos hablan de cosas como las seales de cada batalln, para
identificar cuando sus tropas estas cansadas, cuando estn confusas, como los generales castigan a los
soldados desanimados para controlar de nuevo el liderazgo, como tambin cuando estn confundidos y
seguido otorgan recompensas a los soldados. En fin todo esto para saber identificar cuando la
competencia en mi caso como profesional est dbil, fuerte o se encuentra a la defensiva.
Por ltimo y tratando de explicar los ltimos captulos del libro nos hablan de cmo identificarlos
terrenos en los que se librara la batalla, identificarlos para saber en cual nos desenvolvemos mejor y as
aventajar con eso, tambin nos habla de los tipos de ataques de fuego y saber dirigirlos porque hay
varios como el de atacar directo al enemigo, a sus suministros, a sus equipo, a sus almacenes, etc. Todo
esto para de igual manera poder aventajar contra ellos.
Y claro tcticas que considero que todos utilizamos inclusive si es para espiar a los amigos o tu pareja,
que es el obtener informacin por medo de un espa, los cuales pueden ser nativos, agentes dobles o
aniquilables, para saber cul usar debes saber tambin cmo quieres afectar a tu enemigo. Y as es como
termina el libro El arte de la guerra.

Sun Tzu, para el manejo de tropas, expresa que las rdenes deben ser bien explicadas de parte del
comandante, pero si ya lo han sido y stas no son ejecutadas de acuerdo con la ley militar, los oficiales
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son los culpables, por los que se les debe dar un ejemplo para realizar las rdenes exigidas, no
importando los mandatos del Soberano.
Las apreciaciones estratgicas juegan un papel muy importante ya que la guerra es un asunto vital para
el Estado, por lo que son de gran importancia los factores de la moral, que es la armona que existe entre
los dirigentes y el pueblo; el clima, en el que se deben aprovechar los cambios de estacin. Y las
dificultades del terreno, para considerar las oportunidades que ofrece de vivir o morir. En el mando se
debe contar con inteligencia, justicia, valor y severidad tanto en la toma de decisiones como en la forma
de llevar el orden. En disciplina, se entiende la correcta asignacin de autoridad y en la distribucin de
los cargos, la organizacin y vigilancia en suministros. Al igual que se debe considerar el engao para
mostrar al enemigo inferioridad en condiciones para as lograr despistarlo y sorprenderlo en un ataque.
La victoria es el principal objetivo de la guerra, por lo que debe ser planificada con anticipacin, con esto
se crearn mayores posibilidades para triunfar y se reducir el tiempo de guerra, ya que esto ocasionara
prdidas tanto en lo moral, fuerza, recursos y empobrecimiento del Estado, as que se deben aprovechar
los recursos del oponente para reducir gastos.
Al planificar la ofensiva se debe tratar de someter al oponente sin atacarlo y tomar la ciudad sin
asediarla, as las tropas estarn frescas y la victoria ser completa. Tambin se debe comparar la fuerza
del oponente con la propia para tener un correcto desempeo.
En la formacin militar se debe considerar como primer paso el desarrollo de la humanidad y justicia
para que sean capaces de planear estrategias victoriosas, as se obtendr el triunfo porque se
aprovechan las condiciones que conducen a sus oponentes a la derrota.
A travs del espionaje se conocern los planes del oponente para as saber cul ser la estrategia ms
eficaz para lograr el xito. Se debern descubrir las fuerzas y debilidades tanto de uno mismo como del
enemigo para planear donde se deber atacar y as lograr superioridad.
Las maniobras consisten en hacer que un camino tortuoso se convierta en directo, y que los problemas
se conviertan en ventajas. Para asegurar stas se debe contar con equipo adecuado y conocer las
condiciones del terreno a travs de los guas locales.
Para lograr la victoria se debe tomar en cuenta la moral, en la que se encuentra tanto el oponente como
la propia, al igual que se debe dominar el factor mental y fsico en las que se deben tomar las mejores
decisiones. Un comandante que conoce perfectamente las ventajas de las diferentes variables sabr
cmo manejar las tropas y debe estar seguro de sus capacidades para obtener provecho de las
circunstancias; no debe seguir ningn procedimiento preestablecido, al igual que debe actuar de acuerdo
a las circunstancias; controla su carcter y cuando ve posibilidades, acta con cautela y rapidez, en caso
contrario cierra sus puertas.
Durante las marchas, la ventaja est en aprovecharse de las configuraciones del terreno y mandar a las
tropas con humanidad y benevolencia, si no se toman en cuenta dichas recomendaciones el comandante
no ser capaz de utilizar el terreno en su provecho.
Estas tcticas, escritas para la guerra, pueden ser llevadas a la prctica en muchos aspectos de la vida
tanto personal como profesional.
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Los trece artculos sobre el arte de la guerra constituyen el ms antiguo de los tratados conocidos sobre
esta materia, nunca ha sido superado en amplitud y profundidad de conceptos. Puede muy bien
considerarse la esencia concentrada de la sabidura en lo referente a la conduccin de la guerra.
Buscando entre los tericos militares del pasado, slo podra hallarse en Clausewitz al nico capaz, en
cierto modo, de compararse a Sun Tzu.
Su autor, personaje real o imaginario, parece ser que vivi los tiempos mticos de "los reinos
combatientes", hace ms de veinticinco siglos, de los primeros tiempos de la China clsica.
Prcticamente no se conoce nada sobre l, pero el prestigio que posteriormente logr con sus escritos,
lo han situado en un puesto de honor entre los tratadistas militares.